Plan de Negocios Del Estudio de Animación

Plan de negocios en estudio de animación.
Preparado para
Dr. AKM Saiful Majid
Instructor del curso: Emprendimiento (W301)
Profesor
Preparado por
Shah Shihab Sadman
ZR – 27
BBA 18.o lote
Sección a
Instituto de Administración de Empresas

Universidad de Daca
21 enero, 2013
Pá gina
1
Carta de transmisión
21 de enero de 2013
Dr. AKM Saiful Majid

Instructor del curso: Emprendimiento (W301)
Profesor
Universidad de Daca
Asunto: Carta de transmisión del plan de negocios asignado en el curso de emprendimiento
Estimado
Aquí está el plan de negocios sobre el “paradigma” del estudio de animación que nos asignó como
requisito del curso Emprendimiento (W301) que se ofrece en el Instituto de Administración de
Empresas de la Universidad de Dhaka. El plan de negocios incluye un plan general de marketing,
financiero, de gestión y operativo para iniciar un negocio innovador. La idea es nueva en el
contexto del escenario del mercado de Bangladesh.
El plan de negocios ha sido elaborado bajo su autorización y supervisión directa, con el propósito
de cumplir con los requisitos del curso. Ninguna parte de este plan de negocios podrá reproducirse
para su uso en cualquier otra forma de publicación en el futuro sin su permiso por escrito.
Agradezco la oportunidad de elaborar un plan de negocios que me han brindado, la cual ha sido una
experiencia de aprendizaje única y los conocimientos que he adquirido serán de gran importancia,
tanto para mis futuros propósitos académicos como de vida profesional.
Tuyo sinceramente,
Shah Shihab Sadman

ZR - 27
-18
Lote

Universidad de Daca
Pá gina
2
Reconocimiento
Me gustaría agradecer al profesor Dr. AKM Saiful Majid por brindarme la oportunidad de realizar
dicho estudio. Realmente disfruté escribiendo este plan de negocios porque me ha brindado la
oportunidad de realizar una exploración exhaustiva en los campos de la industria de la animación
en Bangladesh y también en todo el mundo.
No solo se necesita el esfuerzo de los investigadores sino también el apoyo y la cooperación

continuos de los campos relacionados del tema para llevar a cabo un plan de negocios de
investigación intensiva sobre un estudio de animación en Bangladesh y descubrir su potencial. El
plan de negocios fue un desafío, pero muy gratificante al mismo tiempo. Este plan de negocios ha
aumentado mis conocimientos significativamente y me ha dado la oportunidad de aplicar lo que he
estudiado en clase. Nos ha proporcionado una nueva perspectiva con respecto a las ideas
innovadoras, una verdadera revelación.
Me gustaría expresar mi mayor gratitud, nuevamente, hacia el instructor de mi curso, el Profesor

Dr. AKM Saiful Majid, por su orientación al abordar el tema y por sus ideas. Me guió sobre cómo
debía avanzar en este tema y me enseñó cosas necesarias que me ayudarían a completar el plan de
negocios. También me brindó información valiosa con respecto a la estructura del plan y me indicó
la relevancia del mismo para el tema de nuestro plan de negocios.
Contenido
Reconocimiento...............................................................................................................................3
Pá gina
3
norte.....................................................................................................................................................5
%..........................................................................................................................................................7
Resumen ejecutivo...........................................................................................................................9
1.0 Introducción.............................................................................................................................11
1.1 Animaciones de paradigma.............................................................................................13
1.2 Misión.............................................................................................................................14
1.3 Claves para el éxito.........................................................................................................14
2. Análisis de la Indústria...........................................................................................................14
2.1. PERSPECTIVA DEL FUTURO.....................................................................................14
2.2. análisis FODA.................................................................................................................15
FORTALEZA DEBILIDADES..................................................................................................15
OPORTUNIDADES AMENAZA..............................................................................................15
norte...................................................................................................................................................16
2.3 Análisis PESTEL.................................................................................................................16
2.4. Análisis de la industria de la animación según los proveedores de Porters Five Forces:...22
2.5 Previsión de la industria: ciclo de vida de la industria.........................................................24
3. Descripción del emprendimiento...............................................................................................24
3.1. Productos y servicios.......................................................................................................24
3.2. Desarrollo de contenido personalizado...........................................................................25
3.3. Antecedentes de los emprendedores...............................................................................26
3.4. Ubicaciones e instalaciones de la empresa......................................................................26
4 .0 Análisis de Mercado...........................................................................................................27
4.1 . Segmentación de mercado.............................................................................................27
4.2 Estrategia del segmento de mercado objetivo.................................................................28
5 .0 Estrategia e implementación de marketing.........................................................................30
%........................................................................................................................................................30
5.1 Pirámide estratégica........................................................................................................31
5.2 Propuesta de Valor..........................................................................................................31
5.3 Ventaja competitiva........................................................................................................31
5.4 Estrategia de mercadeo...................................................................................................31
5.5 Estrategia de marca de producto.....................................................................................34
5.6. Estrategia de distribución................................................................................................36
5.7. IMC (comunicación de marketing integrada).................................................................37
6 .0 Alianzas Estratégicas..........................................................................................................38
7 .0 Plan Organizacional............................................................................................................39
7.2 Estructura organizativa....................................................................................................40
Pá gina
4
7.3 Equipo directivo..............................................................................................................40
a.........................................................................................................................................................40
8 .0. Evaluación de riesgos........................................................................................................41
8.1 Aspecto general...............................................................................................................41
8.2 Factores de riesgo............................................................................................................44
8.3 Contingencia...................................................................................................................45
9 .0 Plan Financiero...................................................................................................................45
9.1 Origen de fondos.............................................................................................................46
9.2 Supuestos importantes.....................................................................................................46
9.3 Punto de equilibrio de analisis........................................................................................47
9.4 Ganancias y pérdidas proyectadas..................................................................................48
9.5 Flujo de caja proyectado.................................................................................................49
9.6 Hoja de balance...............................................................................................................50
10 .0 Estrategia de salida.........................................................................................................51
1.1.1.
norte
paradigma
Reconocimiento...............................................................................................................................3
norte.....................................................................................................................................................5
%..........................................................................................................................................................7
1.0 Introducción.............................................................................................................................11
1.2 Misión.............................................................................................................................14
2.2. análisis FODA.................................................................................................................15
norte...................................................................................................................................................16
2.3 Análisis PESTEL.................................................................................................................16
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5
%........................................................................................................................................................30
a.........................................................................................................................................................40
8.1 Aspecto general...............................................................................................................41
8.3 Contingencia...................................................................................................................45
9 .0 Plan Financiero...................................................................................................................45
9.1 Origen de fondos.............................................................................................................46
9.6 Hoja de balance...............................................................................................................50
2
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6
%
paradigma
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7
Reconocimiento...............................................................................................................................3
norte.....................................................................................................................................................5
%..........................................................................................................................................................7
1.0 Introducción.............................................................................................................................11
1.2 Misión.............................................................................................................................14
2.2. análisis FODA.................................................................................................................15
norte...................................................................................................................................................16
2.3 Análisis PESTEL.................................................................................................................16
%........................................................................................................................................................30
S norte
c
Pá gin
a.........................................................................................................................................................40
8.1 Aspecto general...............................................................................................................41
8.3 Contingencia...................................................................................................................45
9 .0 Plan Financiero...................................................................................................................45
9.1 Origen de fondos.............................................................................................................46
9.6 Hoja de balance...............................................................................................................50
eradiqm
Resumen ejecutivo
La industria mundial de la animación es una de las que ha tenido un desempeño más constante en el
transcurso de los últimos 25 años. Durante ese tiempo ha sido testigo de muchos cambios en la dinámica.
Y los cambios están en marcha incluso ahora. Aunque la santísima trinidad de la animación: Estados
Unidos, Japón y Corea todavía dominan, nuevos participantes están comenzando a aventurarse en su
reinado con la esperanza de un parche más verde. Es comprensible que nuevos países estén mostrando
interés en la industria de la animación; después de todo, ha estado creciendo a un ritmo fenomenal del
35% en los últimos cinco años.
Sin embargo, hasta el momento Bangladesh no ha dado ningún paso para compartir el botín. Es
sorprendente cuando el segmento de entretenimiento de animación en esta región se estima en 122
millones de dólares (año 2009) y se espera que muestre una tasa compuesta anual del 20% (2009-2013)
Pá gina
9
para alcanzar los 253 millones de dólares en 2013. Lo que resulta más sorprendente es que el 74% de las
actividades de entretenimiento de animación en esta región subcontratan trabajos para clientes
extranjeros. Incluso si se pasan por alto los beneficios económicos, parece casi criminal que una cultura tan
rica tenga poca o ninguna identidad en el cada vez más popular lenguaje visual de las animaciones.
De ahí surge la inspiración de nuestro estudio de animación: PARADIGM.
Paradigm es un intento de colocar a Bangladesh en el campo cada vez mayor de la animación. Con la visión
de crear una identidad visual para nuestra cultura muy parecida al anime japonés y con la misión de
convertirse en el mayor proveedor de servicios de subcontratación del subcontinente para 2020, paradigm
es un intento de anunciar la llegada de Bangladesh a la industria de la animación mundial. .
La animación es un proceso mediante el cual se graban diferentes dibujos de acciones imaginadas

(llamados fotogramas) que representan un ligero cambio en la posición del contenido de tal manera que
da una ilusión de movimiento cuando se muestra a un ritmo predeterminado. En pocas palabras, se trata
de una secuenciación temporal de fotogramas para crear una simulación de movimiento continuo. En este
contexto, como la industria de la animación de Bangladesh aún se encuentra en su estado embrionario,
consideraremos que la industria de la animación regional es la industria local, mientras que en adelante la
industria de Bangladesh se mencionará como la industria nacional.
La industria de la animación en Bangladesh (nuestro principal competidor) es un mercado muy

fragmentado. Hemos perfilado a los actores líderes en entretenimiento de animación, entretenimiento
VFX y desarrollo de contenido personalizado. Pero al estar fragmentados y limitados a acciones menores,
estos competidores son de pequeña escala y muchos carecen de recursos para competir con el estudio de
animación global y sus capacidades.
La economía global está presenciando una contracción significativa con una falta sin precedentes de
disponibilidad de créditos comerciales y de consumo. Esta disminución actual y cualquier disminución
futura en la actividad económica en los Estados Unidos y otras regiones del mundo en las que hacemos
negocios podrían afectar significativamente nuestros resultados operativos y financieros. Los riesgos
empresariales son tanto inherentes como percibidos. El hecho de que el negocio del entretenimiento sea
de alto riesgo y alto rendimiento pone a prueba nuestra paciencia, compromiso y convicciones una y otra
vez.
El software de animación se utiliza cada vez más en diversos mercados verticales: películas,
retransmisiones televisivas, desarrollo de videojuegos, diseño web, servicios de formación y educación, y
comunicaciones corporativas. El uso cada vez mayor de la animación en programas de capacitación e
instrucción, la necesidad de animaciones efectivas en los videojuegos y los crecientes requisitos del sector
de radiodifusión y medios también son factores de crecimiento importantes.
Las empresas bangladesíes están tratando de mejorar la calidad y de competir globalmente con los líderes
del mercado en la industria. Se dice que el año 2004 marca un hito para la industria india de la animación y
los juegos (según el informe de la Cámara de Comercio e Industria de Bangladesh sobre la industria del
Pá gina
10
entretenimiento). El año estuvo marcado por un mayor uso de la animación en el segmento de Bollywood.
Según el informe de la FICCI, la creciente demanda de descargas de juegos en teléfonos móviles mejorará
las oportunidades para las empresas de juegos y atraerá nuevos participantes. Varias empresas de
Bangladesh están colaborando con empresas extranjeras de nuevos medios, que subcontratan su trabajo a
las empresas de Bangladesh. Recientemente, Toonz Animation creó una empresa conjunta con First Serve
International LLC, una empresa de medios global que tiene como objetivo producir y distribuir
programación de animación de primer nivel para el mercado mundial. La nueva empresa estará dirigida
por el ex ejecutivo de Walt Paradigm Animations, Ed Bordering. En 2004, una empresa china también
invirtió en Bangladeshi Games Ltd.
Si bien es cierto que la industria de la animación de Bangladesh está creciendo a un ritmo notable, el hecho
es que este crecimiento es en gran medida resultado de la proliferación de “estudios de alquiler”. En los
largometrajes de animación, por ejemplo, mientras que las empresas bangladesíes realizan el trabajo de
animación tecnológica, el diseño de personajes y los guiones gráficos se realizan en el extranjero.
Bangladesh todavía tiene que convertirse en un actor exitoso en la creación de conceptos, el segmento de
alto valor agregado de la industria que sigue siendo un dominio exclusivo de las empresas occidentales. Las
ventajas de Bangladesh en cuanto a los bajos costos en esta industria durarán demasiado poco y, más
temprano que tarde, el país tendrá que comenzar a desarrollar nuevas tecnologías.
1.0 Introducción
El rápido avance de la tecnología ha hecho que la animación por computadora esté disponible para las
masas y la industria de la animación es una de las de más rápido crecimiento. La demanda de
entretenimiento animado se ha ampliado con el aumento de las horas de transmisión por televisión por
cable y satélite junto con la creciente popularidad de Internet. En el pasado, las series de animación
estaban dirigidas a niños de nueve años o menos. Sin embargo, en los últimos años las cadenas de
Pá gina
11
televisión han producido series de animación para adolescentes, adultos y toda la familia. Series de
animación como Los Simpson y El rey de la colina se han transmitido con éxito en horario estelar de
televisión. Los principales mercados incluyen Estados Unidos, Canadá, Japón, Francia, Gran Bretaña y
Alemania. Las operaciones de concesión de licencias para camisetas, gorras y otros artículos también han
sido una importante fuente de ingresos para las empresas de animación. En Japón, varios juegos de
ordenador de éxito se han cruzado y se han convertido en series animadas como Pokémon, Monster Farm,
Power Stone y Detective Conan. En términos más generales, la animación se utiliza cada vez más en los
videojuegos y las películas también dependen cada vez más de la animación y los efectos especiales
gráficos por computadora.
Otra tendencia clave que estamos presenciando es la subcontratación de contenidos de animación a Asia.
Este mercado está siendo aprovechado cada vez más por los productores de cine y programas de televisión
norteamericanos. El factor principal detrás de este traslado de la producción de animación por
computadora a la región de Asia y el Pacífico sigue siendo la disponibilidad de potentes plataformas de
animación por computadora de bajo costo y tasas de mano de obra mucho más bajas en los países de Asia
y la Cuenca del Pacífico en comparación con América del Norte y Europa. La mayor parte de la
subcontratación se produce para contenido de animación 2D con cierta cantidad de contenido 3D.
Hay un aumento considerable en la subcontratación de animación 2D y 3D a Bangladesh. Debido al clima

extremadamente competitivo y a la desaceleración global, algunos de los grandes estudios de EE. UU. han
implementado grandes cantidades de despidos de animadores y artistas. Bangladesh está emergiendo
lentamente como una alternativa a Corea, Filipinas y Taipei para la subcontratación de animación.
Bangladesh también se está convirtiendo en un centro de posproducción de animación. La posproducción
implica mucho trabajo de tinta, pintura, composición y escaneo, que es la parte más laboriosa de todo el
proceso de animación y requiere menos habilidad. Así, podemos ver que la industria de la animación en
Bangladesh está siguiendo una etapa evolutiva similar a la de la industria del software. En la primera parte
de la evolución de la industria del software de Bangladesh, fueron los empleos de bajo valor los que se
trasladaron a Bangladesh. Se prevé que con el tiempo se subcontratarán cada vez más empleos de alto
valor a Bangladesh. Para trabajos de postproducción de bajo valor, es más fácil para un estudio en los EE.
UU. subcontratar su trabajo de postproducción, ya que probablemente nada saldrá mal. Bangladesh tiene
una de las tasas laborales más bajas, lo que lo convierte en un destino atractivo para la subcontratación de
animación.
Pá gina
12
1.1 Animaciones de paradigma
Nombre de la empresa: Animaciones paradigmáticas
Diseño de logo:
Paradigm Animations se constituirá como una corporación, con oficinas principales ubicadas en el
centro de Dhaka. Todas las operaciones, desde la administración hasta el desarrollo del sitio web,
se llevarán a cabo en esta oficina arrendada de aproximadamente 1,000 pies cuadrados. La empresa
también planea establecer una oficina fuera de la capital para facilitar, controlar los precios y
monitorear la calidad del trabajo.
• Servicios innovadores : Paradigm Animations desarrollará un estudio de animación único

que atenderá a Bangladesh con estándares globales en términos de animación y trabajos en
3D que pueden compararse y compararse con los trabajos de los estudios Paradigm
Animations o DreamWorks.
• Marcas registradas. La empresa planea registrar una corporación con el nombre de
Paradigm Animations y operar con el mismo nombre.
• Grandes mercados. Estudios recientes de Forrester Research Inc. revelan que el comercio
entre empresas (B2B) alcanzará un total de 2,7 billones de dólares en ingresos para el año
5. Los datos destacan que los mercados electrónicos serán responsables del 53% de todo el
comercio empresarial en línea.
• Gestión experimentada. La dirección de la empresa tiene mucha experiencia y
cualificación.
• Clientes. La empresa se dirigirá principalmente a empresas pequeñas y de nueva creación
en todo el país. La empresa también desarrollará planes para negociar acuerdos con grandes
empresas.
Propietarios
> Shah Shihab Sadman (Propietario)
Estilo de propiedad: propiedad
a
paradigma
Pá gina
13
Naturaleza del negocio: beneficio
Paradigm Animations busca crecer en el sector subdesarrollado de la industria de la animación que

incluye diseño y trabajos gráficos, incluido el desarrollo de contenido en la industria de los medios
y también convertirse en un precursor en la industria del cine de animación.
1.2 Misión
La misión de Paradigm Animations es convertirse en líder en su industria, utilizando el poder de la

animación para convertirse en el líder del mercado en el suministro de soluciones gráficas en línea,
diseños de sitios web, diseños de artes gráficas y desarrollo de películas de animación en el sector
que liberará el verdadero potencial de la industria. firme. Para lograr esto, la empresa combinará
mano de obra de alta calidad con los costos más bajos de la industria.
1.3 Claves para el éxito
❖ Establecer una gestión bien organizada y una cadena de suministro competitiva que impulse
a toda la organización.
❖ Ofrecer horarios extendidos para atender a una mayor porción del público comprador que
nuestros competidores.
❖ Educar al público comprador comercializando nuestros productos con carteles
informativos/tutoriales y literatura.
❖ Ofrecer los servicios de un departamento de servicio de tiempo completo a nuestra base de
clientes.
❖ Modificar continuamente la oferta de productos y servicios para permanecer a la vanguardia
de la tecnología dentro de nuestro mercado.
❖ Explotar las muchas debilidades de nuestros competidores locales y nacionales para
diferenciarnos de ellos.
2. Análisis de la Indústria
2.1. PERSPECTIVA DEL FUTURO
El potencial de crecimiento de la industria ya se ha explicado en la sección de descripción general de la
industria. En el caso de Bioscope Animation Studio, los potenciales de crecimiento se explican en el plan de
acción para los primeros cinco años. Para el próximo año, planea ampliar más su operación en el contenido
de largometrajes originales, así como en el merchandising (subcontratado). Después de 15 años, tenemos
el plan de iniciar nuestro propio parque de diversiones. La industria de la animación regional se encuentra
actualmente en una etapa incipiente, con una participación minúscula del 1% de la industria global de
animación y juegos y una participación de ~8% del trabajo de subcontratación. Esta industria ha
demostrado su capacidad para ofrecer trabajos puntuales y de alta calidad y tiene un potencial
prometedor tanto desde la perspectiva del mercado de demanda nacional como internacional. Número
creciente. de acuerdos de coproducción,
S
paradigma Pá gina 14
expansión en el extranjero, mayor enfoque en el desarrollo de la propiedad intelectual, atracción de
inversiones de capital privado/otros fondos: todos estos desarrollos recientes por parte de los actores
bangladesíes son un augurio positivo para la industria.
Será necesario garantizar una oferta adecuada de talento para lograr la promesa que encierra este
segmento. Las subvenciones gubernamentales también ayudarían a mejorar la competitividad de la
industria.
2.2. análisis FODA
FORTALEZA DEBILIDADES
• Crecimiento de la población de habla inglesa: • Falta de mano de obra capacitada.
ventaja competitiva.
• Aprovechar el rico patrimonio y la cultura para • Altos costos de reentrenamiento.
desarrollar contenido original.
• Costo de producción relativamente asequible en • Falta de apoyo gubernamental para
comparación con otros países subcontratados. fomentar el contenido original.
• Cambio del modelo de servicio al modelo de • Falta de intervención gubernamental para
coproducción y creación de propiedad intelectual. promover la industria.
• Muchos profesionales no la consideran
una opción profesional convencional.
• Falta de enfoque en I+D.
• Alta remuneración en relación con las
• El desgaste es un área de gran
preocupación.
• Falta de conocimiento de la industria a
diferencia de la industria de TI.
OPORTUNIDADES AMENAZA
• Alianza estratégica de estudios bangladesíes con • La creciente competencia de China,
empresas extranjeras para compartir riesgos y construir a largo plazo Filipinas, Corea del Sur,
etc.
relación de término.
• Las empresas bangladesíes adoptan la intervención gubernamental • inorgánica en otra ruta
de crecimiento para ampliar su participación en el mercado global. países para promover la
industria en el frente global.
Tabla 1: Análisis FODA
Las oportunidades para que la Compañía mantenga e incremente su valor de mercado surgen de:
a. Su competencia creativa;
b. Su capacidad tecnológica;
c. La escalabilidad de sus capacidades de producción;
d. Su capacidad para ofrecer alta calidad a precios competitivos;
e. Su capacidad para entregar a tiempo;
f. Su capacidad para agregar valor a las necesidades del cliente;
g. Su capacidad para atender proyectos de gran valor;
h. Mayor enfoque en la creación de valor;
S
norte
paradigma
i. Eficiencias operativas.
j. Su capacidad para ofrecer acuerdos financieros innovadores.
k. La creciente demanda de productos animados en el espacio televisivo, DTH y
teatral tanto en el mercado de entretenimiento local como global.
l. La llegada de nuevos modos y medios de entretenimiento, incluidos móviles,
consolas de juegos, etc.
2.3 Análisis PESTEL
2.3.1. ANÁLISIS POLÍTICO DEL ESTUDIO DE ANIMACIÓN

• Apoyo gubernamental
En comparación con los gobiernos de otros países; Los esfuerzos del gobierno de Bangladesh para
fomentar el sector han sido mínimos. El gobierno de Corea del Sur financia empresas de animación en
forma de asociación. Bangladesh tiene un programa de apoyo a la industria de la animación financiado por
el Banco Mundial. Estos tratados conducirán a que los países socios compartan los costos y también a la
dispersión del conocimiento técnico. cómo entre los países socios.
• Nuevas iniciativas gubernamentales
La Asociación de Producción de Animación de Bangladesh sugirió recientemente al Ministerio de

Información y Radiodifusión de Bangladesh que todos los canales de televisión deben garantizar una
reserva del 10% para el contenido animado local. El gobierno puede fomentar aún más las inversiones y la
participación en este sector proporcionando beneficios fiscales. Puede proporcionar subvenciones a
animadores de Bangladesh para que participen en conferencias internacionales y realicen programas de
formación en el extranjero.
2.3.2. ESTUDIO DE ANÁLISIS ECONÓMICO DE ANIMACIÓN

El atractivo de Bangladesh como centro de animación reside en la presencia de una fuerza laboral de habla
inglesa, ingenieros de software de alta calidad y una gran reserva de talento creativo, buenos estudios y
bajos costos. El costo de producir un programa de animación 3D de 30 minutos en Bangladesh es de
60.000 dólares EE.UU., en comparación con 250.000-400.000 dólares EE.UU. en Estados Unidos y Canadá.
Bangladesh tiene una ventaja de costos en comparación con Filipinas, que es otro productor de
animaciones de bajo costo. El salario mensual promedio de un profesional de la animación en Bangladesh
es de 600 dólares estadounidenses, en comparación con entre 1.000 y 1.200 dólares estadounidenses en
Filipinas. Se estima que el costo de subcontratar una hora de trabajo de animación a Bangladesh es del
30% al 40% de los costos correspondientes en los principales centros de animación de Corea, Taiwán y
Filipinas. Las ventajas de Bangladesh en materia de bajos costos han sido aprovechadas por muchas
empresas multinacionales y estudios de producción. La llegada de la animación digital coincidió con la
liberalización de la economía de Bangladesh y la India ofreció los beneficios de costos de producción más
bajos, fuertes habilidades creativas y técnicas y una gran población de habla inglesa. Esto ha llevado al
desarrollo de estudios de animación de última generación en varias ciudades de Bangladesh, y estos
estudios están colaborando con compañías de entretenimiento globales.
S
S
• Falta de financiación
Las empresas de animación de Bangladesh no pueden igualar a sus homólogas occidentales en fortaleza
financiera. Se destaca que el apoyo estatal en forma de exenciones fiscales es decisivo para el éxito del
negocio de la animación. Canadá, por ejemplo, ofrece importantes incentivos a sus estudios para que
desarrollen productos de animación. Sin embargo, las instituciones financieras de Bangladesh no han sido
muy receptivas a la hora de financiar proyectos de animación y medios interactivos. El largo período de
gestación antes de la realización de los proyectos desalienta a los inversores potenciales. Esto puede ser un
obstáculo importante y, de hecho, ha provocado la paralización de algunas empresas de producción. Por
ejemplo, Jadooworks tuvo que detener la producción de la epopeya animada de Krishna debido a
problemas técnicos y falta de financiación. La empresa supuestamente estaba al borde de la quiebra y esto
ha provocado el despido de unos 250 trabajadores. Curiosamente, Jadooworks es la misma empresa que
obtuvo el reconocimiento de Thomas Friedman en un artículo de febrero de 2004 por emplear artistas
tradicionales y transformar sus habilidades en pintura digital computarizada; él argumentaba que la
globalización puede tener un impacto beneficioso en los artistas tradicionales. La experiencia de Jadoo
subraya que todavía es demasiado ambicioso para las empresas bangladesíes participar por sí solas en
proyectos de animación. Incluso un pequeño proyecto en la industria de la animación implica un
presupuesto de 30 millones de dólares, cifra que no es asequible para las empresas bangladesíes.
2.3.3. ESTUDIO DE ANÁLISIS SOCIAL

• Productos de animación para analfabetos
La industria de los medios interactivos y la animación en Bangladesh también tiene un gran mercado
interno al que aprovechar. Una investigación basada en un estudio de campo realizada por uno de los
autores en julio-agosto de 2004 sobre la difusión de las TIC en las zonas rurales de Bangladesh ofrece
algunos resultados interesantes a este respecto.6 El estudio demostró que la televisión es un medio muy
popular como fuente de información. en el campo de Bangladesh, ya que combina efectos visuales y de
audio y exige menos las habilidades cognitivas del usuario. Casi el 35 por ciento de los más de mil millones
de habitantes de Bangladesh son analfabetos. Existe una gran demanda por parte de este segmento de la
población de Bangladesh de un medio innovador que facilite la comunicación y el intercambio de
información y, al mismo tiempo, sea fácilmente accesible para las masas a través de la televisión. Los
productos de medios interactivos y animación pueden llenar este vacío de demanda en gran medida;
pueden ser excelentes herramientas para la educación, el entretenimiento y la concientización entre los
analfabetos de las zonas rurales y urbanas de Bangladesh.
FACTORES SOCIALES QUE AFECTAN LA INDUSTRIA DE LA ANIMACIÓN
• La industria de la animación de Bangladesh: frente al desafío de la mano de obra
A pesar de las impresionantes previsiones de crecimiento, la industria de la animación y los juegos de

Bangladesh representará menos del dos por ciento del mercado mundial en 2010. Obviamente existe una
oportunidad mucho mayor que la que se prevé actualmente y el potencial sigue siendo alto. Bangladesh
puede participar de una manera más significativa en el mercado global de animación, siempre que el país
haya acumulado la mano de obra necesaria, con la experiencia relevante, para impulsar su crecimiento.
Según los analistas, Bangladesh tiene potencial para hacer crecer su industria de animación hasta
alrededor de mil millones de dólares en 2010, pero seguirá siendo %
limitado a 869 millones de dólares debido a una inminente brecha entre la oferta y la demanda en el área
de recursos humanos empleables. También existe una situación similar en el segmento de los juegos de
azar, que tiene el potencial de lograr ingresos de 732 millones de dólares para 2010, pero se espera que
alcance sólo alrededor de 424 millones de dólares para ese período, debido a la escasez de mano de obra
calificada. Las estadísticas de empleo de la industria de la animación y los juegos de Bangladesh durante
2006 fueron las siguientes:
❖ Durante 2006, la industria de la animación de Bangladesh empleó a unos 16.500 profesionales.

❖ Se prevé que esta cifra aumentará a una tasa compuesta anual del 14-15 por ciento y superará los
26.000 en 2010.
❖ En Bangladesh había casi 150 empresas de juegos de azar que empleaban a unas 2.500 personas.
❖ Se prevé que esta cifra aumentará a una tasa compuesta anual de más del 50 por ciento hasta
superar los 13.000 en 2010, y se prevé que los ingresos de la industria se multipliquen casi por diez
y alcancen los 424 millones de dólares.
2.3.4. ANÁLISIS TECNOLÓGICO INDUSTRIA DE LA ANIMACIÓN

Si bien es cierto que la industria de la animación de Bangladesh está creciendo a un ritmo notable, el hecho
es que este crecimiento es en gran medida resultado de la proliferación de "estudios de alquiler". En los
largometrajes de animación, por ejemplo, mientras que las empresas bangladesíes realizan el trabajo de
animación tecnológica, el diseño de personajes y los guiones gráficos se realizan en el extranjero.
Bangladesh todavía tiene que convertirse en un actor exitoso en la creación de conceptos, el segmento de
alto valor agregado de la industria que sigue siendo un dominio exclusivo de las empresas occidentales. Las
ventajas de Bangladesh en cuanto a los bajos costos en esta industria durarán demasiado poco y, más
temprano que tarde, el país tendrá que comenzar a desarrollar nuevas tecnologías.
Habilidades
La industria de la animación es todavía joven. El cine bangladesí aún tiene que dejar su huella en el
escenario mundial. La floreciente industria de la subcontratación de animación exige constantemente
nuevas habilidades y una nueva infusión de nuevos talentos en la industria. Como tal, es imperativo que
tengamos una fuente saludable para suministrar talento a la industria. Las habilidades requeridas en el
campo de la animación se pueden agrupar en dos categorías amplias, principalmente habilidades técnicas
y habilidades sociales. La experiencia en programación, la capacidad analítica y el dominio del software son
requisitos básicos para las habilidades técnicas. El número de profesionales que se unen a la industria de la
animación ha estado creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 18,2 por ciento y se
espera que crezca al mismo ritmo. Aunque Bangladesh posee mano de obra con las habilidades necesarias,
lo que sigue siendo motivo de preocupación es la educación impartida a esta mano de obra desde la
perspectiva de la calidad.
Esto ha dado lugar a una proliferación de institutos multimedia. Lo interesante es que bastantes
organizaciones de renombre se han presentado y han iniciado una cadena de instituciones multimedia por
dos razones. En primer lugar, pueden utilizar profesionales capacitados para el desarrollo de animación
interno y, en segundo lugar, utilizar este canal educativo para la diversificación y penetración del mercado.
Sin embargo, las empresas necesitan invertir una cantidad considerable de tiempo y dinero para llevar a
Pá gina
19
estos estudiantes a niveles en los que comiencen a generar ingresos para la organización.
S
paradigma
Necesidad de formación tecnológica a los empleados
No hay institutos académicos como los Institutos Tecnológicos de Bangladesh, las Escuelas Regionales de
Ingeniería, los Politécnicos, etc., que produzcan animadores por miles. Lo que tenemos son sólo escuelas
de bellas artes que enseñan los fundamentos pero no las habilidades técnicas necesarias para la
producción. Este es un gran inconveniente para la industria en Bangladesh.
La educación en nuevos medios debe integrarse en el plan de estudios general. Los estudiantes deben
darse cuenta de que pueden tener una carrera lucrativa como animadores, y los gobiernos y las
instituciones educativas deben iniciar programas para el desarrollo de su carrera. El sector de la animación
se beneficiará enormemente al impulsar tanto a la comunidad de artistas tradicionales como a los
profesionales técnicamente formados. En otras palabras, la integración del talento rural y urbano resultará
muy beneficiosa.
2.3.5. ANÁLISIS JURÍDICO DE LA INDUSTRIA DE LA ANIMACIÓN

• Propiedad intelectual
Los subcontratistas siempre se han preocupado por la protección de su propiedad intelectual en

Bangladesh. Bangladesh es uno de los pocos países que no ha tomado medidas severas contra su
infracción. Bangladesh necesita fortalecer su política de propiedad intelectual y garantizar que las
empresas que operan en el ámbito de la subcontratación adopten medidas estrictas para cuidar de los
derechos de propiedad intelectual de los clientes.
Cooperación Internacional en la Industria de la Animación
El gobierno de Bangladesh está firmando tratados de coproducción con otros países. Las organizaciones
profesionales también están intentando promover el sector de la animación de Bangladesh en el
extranjero. ASIFA, Bangladesh, organiza festivales de cine, realiza talleres y concursos de películas de
animación a nivel internacional. X-media Lab se creó para ayudar a los productores de medios digitales
locales e independientes a llevar sus ideas al mercado con éxito con la asistencia de destacados
profesionales internacionales de nuevos medios, que actúan como mentores de las empresas y los equipos
de proyecto. El segundo laboratorio celebrado en Singapur del 17 al 19 de noviembre de 2005, "Creación
de juegos de ordenador exitosos", atrajo una respuesta mundial. Los desarrolladores de Bangladesh
también han sido invitados a interactuar con ocho de los mejores jugadores del mundo. También hay un
plan para construir un laboratorio en Bangladesh el próximo año.
¿Cuáles son las oportunidades de compromiso entre Bangladesh, Singapur y otros países del sudeste
asiático en el campo de los medios interactivos y la industria de la animación? Para empezar, Singapur y el
sudeste asiático serán un mercado importante para los productos de la industria de la animación de
Bangladesh. Singapur tiene una importante experiencia en la industria de las telecomunicaciones y los
medios de comunicación. Aprovechando el clima comercial y de inversión favorable que ofrece el Acuerdo
Integral de Cooperación Económica entre los dos países, las empresas de Singapur deberían considerar
invertir en el negocio de animación y medios de Bangladesh. Maya Academy of Advanced Cinematic, un
Pá gina
20
actor líder en la industria de la animación india, planea extender sus operaciones a Singapur. Actualmente
trabaja en un proyecto para la BBC y también ha estado involucrado en la división de videojuegos.
El entretenimiento es uno de los sectores de más rápido crecimiento en las relaciones entre Bangladesh y
la ASEAN. Se espera que la industria del entretenimiento crezca a una tasa de crecimiento anual
compuesta del 20 por ciento entre 2002 y 2007. Se prevé que la industria del entretenimiento, con unos
ingresos totales de 3.600 millones de dólares EE.UU. en 2002, crecerá hasta 8.700 millones de dólares
EE.UU. en 2007. Filipinas era, hasta hace poco, una industria de la animación de rápido crecimiento, rica en
talento creativo y un importante destino para la subcontratación de empresas de animación en los Estados
Unidos. Sin embargo, con el aumento de los costos, la industria de la animación en Filipinas ha comenzado
a decaer y los trabajadores filipinos de la industria han estado migrando a Bangladesh y Singapur en busca
de empleo. Bangladesh, Filipinas, Singapur e incluso China deben darse cuenta de que, a largo plazo, hay
poco que ganar en la industria de la animación compitiendo entre sí en costos. Más bien, deberían buscar
vías de cooperación y dirigir sus esfuerzos a adquirir derechos de propiedad intelectual en esta industria
creativa.
2.3.6. ANÁLISIS AMBIENTAL DE LA INDUSTRIA DE LA ANIMACIÓN

Capacidad de escalar operaciones:
Las empresas de Bangladesh se enfrentan a una escasez de talento que afecta su capacidad para ampliar
sus operaciones en función de las demandas de los clientes. Esto también afecta la confianza del cliente a
la hora de deslocalizar grandes porciones de trabajo. Aunque las empresas bangladesíes han puesto en
marcha enormes planes de expansión, estos a menudo se ven empañados por diversas razones. Los
acuerdos con institutos educativos están ayudando a superar esta dificultad.
• Oportunidades en Colaboraciones
Las empresas bangladesíes están tratando de mejorar la calidad y de competir globalmente con los líderes
del mercado en la industria. Se dice que el año 2004 marca un hito para la industria india de la animación y
los juegos (según el informe de la Cámara de Comercio e Industria de Bangladesh sobre la industria del
entretenimiento). El año estuvo marcado por un mayor uso de la animación en el segmento de Bollywood.
Según el informe de la FICCI, la creciente demanda de descargas de juegos en teléfonos móviles mejorará
las oportunidades para las empresas de juegos y atraerá nuevos participantes. Varias empresas de
Bangladesh están colaborando con empresas extranjeras de nuevos medios, que subcontratan su trabajo a
las empresas de Bangladesh. Recientemente, Toonz Animation creó una empresa conjunta con First Serve
International LLC, una empresa de medios global que tiene como objetivo producir y distribuir
programación de animación de primer nivel para el mercado mundial. La nueva empresa estará dirigida
por el ex ejecutivo de Walt Paradigm Animations, Ed Bordering. En 2004, una empresa china también
invirtió en Bangladeshi Games Ltd.
2.4. Análisis de la industria de la animación según los proveedores de Porters

Five Forces:
• Los proveedores clave en la industria de la animación son los institutos de formación y educación
en animación, cuyo mercado se espera que crezca a una tasa anual del 40% entre 2008 y 2012.
• Alrededor de 300.000 estudiantes reciben formación en animación en áreas de animación como
diseño de películas, diseño de juegos, efectos visuales, animación nupcial, ilustración 2D, 3D y
Pá gina
21
efectos especiales.
• Para que la industria crezca y ascienda en la cadena de valor, los institutos de capacitación y
educación desempeñarán un papel fundamental que ayudará a los profesionales a adquirir
habilidades técnicas.
• De ahí que los proveedores tengan un papel clave que desempeñar en la configuración de la
industria de la animación en el país.
Clientes: el estudio de animación de Bangladesh satisface los requisitos de varios segmentos de usuarios
finales, como:
• Largometrajes
• programas de televisión
• Publicidad/comerciales
• Juegos de computadora
• Educación
• Diseño multimedia/web
• Desarrollo de contenido personalizado
Las soluciones de animación también están encontrando un lugar en nichos como
• Título de la película
• Efectos especiales
• Programa de entretenimiento para el miércoles.
• gráficos de transmisión de televisión
• modelado 3D
• Desarrollo de antecedentes
Con el mayor alcance del uso de la animación en la India y el aumento de la demanda de contenido
animado, los clientes están pasando de un poder de negociación alto a un poder de negociación medio.
Identificación de segmentos de rápido crecimiento.
La participación de mercado del segmento que utiliza animación revela que el mayor crecimiento de la
animación actualmente proviene del desarrollo de contenido personalizado, seguidores de los segmentos
de entretenimiento de animación, multimedia y educación.
Nuevas entradas:
Las barreras de entrada están limitadas por la experiencia, las habilidades, la tecnología y la inversión
necesarias para la industria de la animación.
Por lo tanto, la amenaza de nuevos participantes está directamente relacionada con la cantidad de
academias e institutos de capacitación que se abren y brindan los conjuntos de habilidades relevantes
para que la industria exista y prospere, y con la tecnología que permita el desarrollo de la animación.
Sustitutos Todas las formas de medios y entretenimiento forman parte de los sustitutos de la industria de
la animación.
Pá gina
22
Los sustitutos de formas de amenaza son elevados. Un alto porcentaje del trabajo de animación se utiliza
en entretenimiento de animación, que tiene competencia directa de la industria del entretenimiento en su
conjunto. Hay una empresa de medios que compite por la misma proporción de atención y audiencia del
cliente.
Competencia dentro de la industria Aún es difícil definir la competencia como industria inactiva. Pero la
intensidad de la competencia estará determinada por la tecnología, la mano de obra, las habilidades, la
creatividad, el estudio y el medio de comunicación con el cliente.
2.5 Previsión de la industria: ciclo de vida de la industria
Figura 1 ciclo de vida de la industria
3. Descripción del emprendimiento

3.1. Productos y servicios
Modelos de servicios de entretenimiento de animación
Modelo de servicio Descripción
Estudio Integrado – Unidades de ú ltima generació n que permiten la producció n y desarrollo de todos los
Contenido Propio aspectos de una película de animació n, desde la conceptualizació n hasta la etapa de
postproducció n.
Estudio Integrado -
Productor Regional: El contenido/IP pertenece al productor Regional
Instalació n Offshore
Productor extranjero: El contenido/IP pertenece al productor extranjero.
Las entidades regionales prestan servicios para las actividades intensivas en mano
Proveedor de servicio
de obra que se les subcontratan.
S
Las empresas de animació n de esta regió n está n ascendiendo en la cadena de valor,
desde la prestació n de servicios de subcontratació n gradual hasta la exploració n del
Coproducció n modelo de coproducció n. Normalmente, los estudios regionales aportan la mano de
obra y la infraestructura para desarrollar el contenido animado y el productor
internacional financiará el marketing, la distribució n, etc.
Propiedad total del contenido, participació n en las colecciones, regalías por todas
Creació n de contenido (PI) las licencias y comercializació n.
Los modelos de servicios de entretenimiento de animación se encuentran en diferentes partes de la

cadena de valor. Dependiendo del modelo de servicio que adopte un actor, puede estar presente a lo
largo de toda la cadena de valor o en determinadas partes específicas de ella. Los actores también
adoptan múltiples modelos de servicios: por ejemplo, el mismo actor puede operar según un 'modelo de
prestación de servicios' y un modelo de 'coproducción', variando de un acuerdo a otro.
Modelos de ingresos de animación y entretenimiento

Modelo de servicio Modelo de ingresos
Participación en los ingresos
Coproducció n Modelo de coproducció n: Se han observado cambios a lo largo de un período de
tiempo. Inicialmente, la participació n en los ingresos se basaba en los derechos
territoriales y los estudios regionales obtenían derechos continentales que
Creació n de contenido generalmente generan menos ingresos. Actualmente, se está n cerrando acuerdos de
coproducció n segú n un modelo global de reparto de ingresos.
Trabajo por contrato
Actividades específicas a lo largo de la cadena de valor, por ejemplo, la producció n y
Proveedor de servicio
la posproducció n, se subcontratan a actores regionales. Los ingresos por estas
actividades generalmente se obtienen por horas. Como la mayor parte de la
subcontratació n se produce en la parte de producció n, la mayoría de los actores
Estudio Integrado –
regionales obtienen ingresos ú nicamente en este modelo. Una instalació n offshore
Instalació n Offshore
de estudio integrado Se refiere a una instalació n cautiva de un productor extranjero.
Ingresos de múltiples flujos
Estudio Integrado – Los estudios integrados que poseen la propiedad intelectual y producen contenido
Contenido Propio local pueden obtener ingresos a través de diversas corrientes. Estos ingresos
pueden provenir de las ventas de taquilla, TV y DVD/vídeo doméstico,
merchandising y derechos musicales.
3.2. Desarrollo de contenido personalizado

El desarrollo de contenido personalizado, estimado en ~ 295 millones de dólares (2009), ha crecido un 35%
anual (2005-09) y se espera que continúe su crecimiento a una tasa saludable del 23% anual (2009-13)
para alcanzar los 685 millones de dólares en 2013. Según los principales actores de la industria, más del
90% del desarrollo de contenido personalizado en esta región es trabajo de subcontratación.
El desarrollo de contenido personalizado comienza con la obtención del contenido y la preparación del
guión/guión gráfico, seguido de la creación del contenido y la migración del mismo en la plataforma
requerida. El
S
La plataforma en la que finalmente reside el contenido puede ser un CD/DVD, un sitio web o un sistema
de gestión de aprendizaje, según los requisitos del cliente.
Un cleveloper de
contenido innato
Contenido ■ Preproducción
Desarrolla Preparación o guión.
Una idea diseño de
personajes.
HL»I y bum Ai
desarrollo
El contenido puede ser para

instituciones educativas,
corporativas o empresas de
desarrollo de talento.
Figura 2 desarrollo de contenido

personalizado
3.3. Antecedentes de los emprendedores.
La empresa será una sociedad mercantil de la cual uno será el accionista mayoritario. Otros socios
trabajarán como directores pero tendrán una gran responsabilidad sobre ellos.
Nombre de los Edad Experiencia Solvencia financiera

accionistas
Shah Shihab Sadman 22 academica
estudiante Solvente
(Propietario) universitario
3.4. Ubicaciones e instalaciones de la empresa
Hemos elegido un sitio en karwan Bazar, Dhaka, y una zona comercial por varias razones:
• Bastante centrado entre las otras zonas comerciales de Dhaka y para comodidad del
proveedor.
• Seguro y abundante en términos de avances tecnológicos e internet.
J Cerca de corporaciones de alto tráfico
J Demografía beneficiosa
J Y lo más importante, lo más cercano a todos los clientes potenciales son las diferentes redes
de transmisión de televisión.
Pá gina
25
Estoy considerando arrendar aproximadamente 3000 pies cuadrados de espacio, lo que permitirá
suficiente espacio para instalar las computadoras y el espacio de oficina y almacenamiento
necesario. Pero con un mayor desarrollo el espacio será renovado.
4 .0 Análisis de Mercado
Paradigm se centrará en clientes de pequeñas y nuevas empresas en Bangladesh. Planea buscar y
adquirir clientes agresivamente a través de promociones comerciales directas y convertirlos en
clientes que paguen repetidamente. Se esforzará continuamente por ofrecer a los consumidores más
costos. vías efectivas, que ofrecen ahorros sustanciales en lugar de simplemente menos dinero.
Paradigm también se configurará para adelantarse y capitalizar las tendencias de los mercados
emergentes, como la integración de información/mercados y la creciente sofisticación de las ofertas
en línea. Esto proporcionará una experiencia de cliente superior y en continua mejora y aumentará
el valor. Existe una grave deficiencia de beneficios en los establecimientos existentes de Paradigm
Animations que crean ineficiencias en el proceso de pedido y producción. Utilizar los beneficios de
las ventas por Internet eliminará muchos de estos problemas y creará un entorno de menor costo.
4.1 . Segmentación de mercado
La segmentación del mercado ayuda a los especialistas en marketing a definir las necesidades y
deseos de los clientes con mayor precisión. Paradigm Animations utiliza segmentación geográfica,
demográfica y psicográfica para localizar su mercado objetivo.
❖ La segmentación geográfica se refiere a una región de un país o del mundo, tamaño del
mercado, densidad del mercado o clima; esto se utiliza para la ubicación de los parques
temáticos de Paradigm Animations, como Paradigm Animations land y Paradigm
Animations World.
❖ La segmentación demográfica se refiere a la edad, el género, los ingresos, el origen étnico y

el ciclo de vida familiar; esto se utiliza para ayudar a determinar dónde ubicar sus cadenas
de tiendas llamadas Paradigm Animations Store, dónde distribuir sus películas e incluso
determina qué tipo de película deben crear a continuación.
❖ La segmentación psicográfica se basa en la personalidad, motivos, estilos de vida y
geodemografía; Esto también se utiliza para ayudar a Paradigm Animations a determinar
quién comprará más de sus productos.
Paradigm Animations se dirige principalmente a los niños y sus familias; utiliza la estrategia de
orientación multisegmento, que es cuando una empresa elige atender dos o más segmentos de
mercado bien definidos. Paradigm Animations intriga a personas de todas las edades; ya sea un
niño, un adolescente o un padre. Para los niños pequeños, tiene películas de animación, juguetes y
otros productos de su división de productos de consumo, un segmento en su canal llamado
"Playhouse Paradigm Animations" y muchos más.
Pá gina
26
%
paradigma
Pá gina
27
Para niños mayores, como preadolescentes y adolescentes, tiene el canal Paradigm Animations,
Radio Paradigm Animations, sus películas de acción en vivo y mucho más. Las películas de acción
real de Paradigm Animations también atraen a adultos, para dirigirse a los adultos Paradigm
Animations utiliza un "enfoque familiar".
4.2 Estrategia del segmento de mercado objetivo
La empresa se dirigirá principalmente a empresas pequeñas y de nueva creación en Bangladesh; sin

embargo, la empresa planea negociar acuerdos con grandes empresas. Los proveedores incluirán
impresores y diseñadores de arte gráfico de todo el mundo que podrán ayudar a definir estos
mercados utilizando el portal B2B de Paradigm Animation. También se centrará en las grandes
empresas. La ventaja de este segmento de mercado es que cada trabajo suele ofrecer un margen
mayor que el segmento de las pequeñas empresas.
Por último, la empresa también abordará las necesidades individuales. Este es potencialmente el
mercado más grande; sin embargo, existe una tasa de abandono relativamente alta en este segmento
que requerirá esfuerzos de marketing más amplios para atraer nuevos clientes. Esto, a su vez, reduce
el margen y hace que este segmento sea el menos atractivo.
4.2.1 Necesidades del mercado
Paradigm Animations ha optado por centrarse en el segmento de mercado de pequeñas empresas

como su principal base de clientes porque estos clientes suelen tener los costos de cambio más
bajos, no tienen relaciones a largo plazo con otras empresas de Animations y son los más agresivos
en la búsqueda de ofertas de bajo costo. Servicios de animaciones.. La clientela objetivo, aunque
variada, se puede abordar en gran medida según sus necesidades de
Selección del BI
Valor IB
Servicio
Además, los nuevos negocios entrantes tradicionalmente han sido tratados mal y, al revertir esta
tendencia, reforzada por una capacitación en ventas continua y con una interacción imparcial con el
cliente a través del personal de ventas, Paradigm Animations puede explotar aún más las
debilidades de sus principales competidores locales.
4.2.2 Las tendencias del mercado
La industria de Paradigm Animations actualmente está siendo impulsada por estudios de animación
tradicionales que consumen mucho tiempo y son costosos. Aunque estas empresas son conocidas
por su gran selección, sus precios no han tocado fondo y han estado monopolizando, sin dejar de
mantenerse financieramente sólidos.
Los consumidores esperan cada vez más que los estudios de animación con los que tratan ofrezcan
un servicio limpio, de alta tecnología y cómodo, y más personal para explicar los niveles cada vez
mayores de la tecnología. Los consumidores generalmente quieren todo esto y esperan ver precios
S
consistentes con los del mundo. En resumen, quieren una experiencia única. Otra tendencia que
beneficia a esta industria es que a medida que el servicio de las grandes multinacionales se traslada
a otras naciones como EE. UU. (debido al menor costo de fabricación y de las instalaciones en
línea), los precios bajan y las unidades vendidas aumentan, lo que aumenta las oportunidades de
ingresos.
4.2.3 El crecimiento del mercado
No hay mucha información en cifras sobre la industria de las animaciones en Bangladesh. Pero los
estudios de animación locales han surgido en pocos rincones de la ciudad. Su funcionamiento es
ineficiente y lleva tiempo realizar obras a gran escala. No hay ningún estudio de animación a gran
escala en funcionamiento ni se ha visto en el mercado. Por lo tanto, existe un enorme margen para
que el crecimiento del mercado impulse a los clientes al estudio de animación recién introducido.
4.3 Análisis de negocios de servicios
Paradigm Animations Company es una corporación orientada al mercado , lo que significa que
asumen que una venta no depende de una fuerza de ventas agresiva sino más bien de la decisión del
cliente de comprar un producto. Suelen ser los padres que llevan a sus hijos al cine y compran la
mercancía. Paradigm Animation sabe que una cosa es hacer una gran película que entusiasme a los
niños, pero los esfuerzos a menudo resultan insuficientes si los padres no la aprueban.
La fuerza impulsora de toda la empresa son las películas y los dibujos animados gestionados por
Touchstone, Pixar, Paradigm Animations Pictures, Buena Vista y Miramax. Al hacerlo, la empresa
utiliza su ventaja competitiva de diferenciación de producto/servicio .
Es evidente que la empresa tendrá una "marca e imagen" muy fuertes y conocidas durante muchos
años. Debido a esto, vender todas las películas casi nunca será un problema. Como todos sabrán, el
término mezcla de marketing se refiere a una combinación única de estrategias de productos, plazas,
promociones y precios (a menudo denominadas las "cuatro P") diseñadas para producir
intercambios mutuamente satisfactorios con el mercado objetivo.
The Paradigm Animations Company es muy buena en el producto y en la colocación de aspectos de

las cuatro P. Nuevamente, debido a su marca, tienen la capacidad de vender sus productos
fácilmente. A medida que se lanzan nuevas producciones teatrales, se permiten crear y vender
nuevas líneas de productos basadas en los personajes de la película en tiendas estratégicamente
ubicadas en todo Estados Unidos. Las tiendas están ubicadas en centros comerciales y supercentros,
en zonas urbanas para que sean visibles al ojo público.
Las siguientes dos P son la promoción y el precio. Paradigm Animations Company promocionará
sus películas de casi todas las formas posibles, desde juguetes de McDonald's hasta vallas
publicitarias y carteles en autobuses y trenes. Los anuncios de películas se mostrarán en varios sitios
web como YouTube, Facebook y Twitter y muchos más.
El objetivo más básico de The Paradigm Animations Company, además de las ganancias, es "Hacer
Pá gina
29
feliz a la gente". Su capacidad para hacer que tanto los niños como los padres se sientan afectuosos
y llenos de alegría después de una sola película animada es lo que realmente los hace exitosos.
publicidad con palabras clave como "Amor", "Magia" y "Felicidad" porque eso es lo que somos.
Creo que este será nuestro secreto para el éxito y la verdadera ventaja competitiva.
4.3.1 Competidores principales
La industria de la animación en Bangladesh (nuestro principal competidor) es un mercado muy

fragmentado. Hemos perfilado a los actores líderes en entretenimiento de animación,
entretenimiento VFX y desarrollo de contenido personalizado. Pero al estar fragmentados y
limitados a acciones menores, estos competidores son de pequeña escala y muchos carecen de
recursos para competir con el estudio de animación global y sus capacidades.
La escala de participación que tiendo a lograr marca a las empresas competidoras existentes por un
gran margen con capacidades y perspectivas de producción igualadas por estudios de animación
globales como krytech, Disney. DreamWorks, etc.
5 .0 Estrategia e implementación de marketing

El objetivo de Paradigm Animations es convertirse en el proveedor líder de servicios de animación
y desarrollo de contenidos. Como parte de la estrategia actual, la empresa planea:
• Crear nuevos servicios. Aproveche ser uno de los primeros estudios de animación en
apuntar al mercado empresarial mediante la introducción agresiva de nuevos servicios y
promociones.
• Generar reconocimiento de marca. Genere reconocimiento de marca promocionando la
marca Paradigm Animations a través de diversos canales de marketing, como publicidad en
línea, relaciones públicas y participación en ferias comerciales.
• Ampliar las relaciones. Ampliar las relaciones de marketing de la empresa desarrollando
agresivamente nuevas relaciones con sitios web de destinos líderes y empresas de medios.
Esto acelerará la adquisición de clientes y aumentará el uso de nuestra tienda en línea.
J Construir una base de clientes. Cree una base de clientes y estimule el uso repetido
exponiéndolos a productos y servicios que satisfagan mejor sus necesidades.
J Ampliar servicios. Ampliar los servicios creando una gama de nuevos servicios y
comercializando agresivamente estos servicios a las bases de clientes actuales y futuras.
%
paradigma
J Aprovechar y ampliar la tecnología. Aprovechar y ampliar la plataforma tecnológica de la

empresa mejorando la funcionalidad de Paradigm Animations y B2B. sitios web y la
tecnología que los respalda. Esto se hará para mejorar el flujo de pedidos y la planificación
comercial, ampliar la oferta de servicios, facilitar una integración más completa con los
Pá gina
30
proveedores de impresión, acelerar el procesamiento de pagos y mejorar la eficiencia del
sistema.
5.1 Pirámide estratégica
La principal estrategia de Paradigm Animation es superar a la competencia. Lo logrará a través de

sólidas ventas/servicios personales, aspectos educativos y una selección adecuada de productos.
Programas como nuestro programa de incentivos " Garantía de aumento del 100 % del precio de
compra " y nuestro programa de incentivos " Usted gana, nosotros nos preocupamos "
respaldarán estas áreas de concentración. Además, pretende construir relaciones sólidas con
consumidores clave que tienen influencia en las decisiones de compra de otros, ya sean pequeñas,
medianas o grandes empresas. Estas personas son importantes para el éxito a largo plazo del
negocio. Aprovechará las excelentes clínicas y conciertos ofrecidos por nuestros fabricantes y
proveedores para brindar emoción y energía a nuestra base de clientes; también atraerá a destacados
músicos locales. Dará seguimiento a estos eventos con convocatoria respaldos y encuestas para
maximizar su potencial de ventas futuras.
5.2 Propuesta de Valor
Creatividad, escalabilidad, precios competitivos y capacidades de respuesta inigualables.
5.3 Ventaja competitiva
Paradigm Animations Company es una corporación orientada al mercado , lo que significa que
asumen que una venta no depende de una fuerza de ventas agresiva sino más bien de la decisión del
cliente de comprar un producto. Suelen ser los padres que llevan a sus hijos al cine y compran la
mercancía. Paradigm Animation sabe que una cosa es hacer una gran película que entusiasme a los
niños, pero los esfuerzos a menudo resultan insuficientes si los padres no la aprueban.
La fuerza impulsora de toda la empresa son las películas y los dibujos animados gestionados por
Touchstone, Pixar, Paradigm Animations Pictures, Buena Vista y Miramax. Al hacerlo, la empresa
utiliza su ventaja competitiva de diferenciación de producto/servicio .
5.4 Estrategia de mercadeo
Paradigm Animations se esforzará por desarrollar la marca de servicios de impresión más

reconocida y confiable en Internet. Ampliar nuestra base de clientes y ampliar la imagen de un
paradigma.
Pá gina
31
Como empresa, planeamos promover agresivamente la marca Paradigm Animations a través de una
combinación de publicidad en línea y en medios tradicionales, relaciones públicas y participación en
ferias comerciales. La compañía también planea expandir nuestras estrategias de sitios web afiliados
y de marca compartida en línea a través de acuerdos con una variedad de sitios web de destino.
5.4.1 PRODUCTO
Las decisiones sobre el producto deben considerar las ventajas del producto y cómo se
aprovecharán. Las decisiones sobre productos deben incluir:
Nombre de la marca Bi : Paradigm Animations

Color Bi Brand: El tema granate, blanco y negro simboliza la simplicidad de Paradigm
Animations, un complemento de negocio que promueve una empresa ayudándola a convertir
su operación en trabajos gráficos y agregando una dimensión creativa. El dinamismo que
proporciona a otra empresa como servicio lo representa el color granate, cuya sencillez de su
funcionalidad se refleja en el yin yan, es decir, blanco y negro.
Bi Tagline: “…donde los sueños se adaptan a la realidad” simboliza la magnanimidad del
estudio y su brillantez al reflejar la imaginación humana en su forma más cercana a la
realidad.
5.4.2 PRECIO
Para Paradigm Animations, se seguirá la estrategia de precios de los pioneros, que también
incorporará una estrategia de precios de liderazgo en costos. Esto se debe a que el mercado al que se
dirige estaría dispuesto a pagar un precio menor ya que son de tamaño pequeño y la empresa de
servicio es una de las nuevas en su sector. Dado que Paradigm Animations sería el único proveedor
de dicho servicio en el mercado nacional, puede aprovechar esta ventaja durante un período de
tiempo significativo. El objetivo de emplear la fijación de precios de mercado es beneficiarse de
altas ganancias a corto plazo porque el producto es nuevo en el mercado y poder segmentar
efectivamente el mercado. Además, cobrar precios elevados inicialmente ayudaría a Paradigm
Animations a crear una imagen de alta calidad para sus productos. Si existe la amenaza de nuevos
participantes en el mercado, Paradigm Animations puede reducir efectivamente sus precios para
presentar una alta barrera de entrada.
5.4.3 LUGAR
Lugar: se refiere a proporcionar el producto en un lugar al que sea conveniente acceder para los
consumidores. Lugar es sinónimo de distribución. El producto debe distribuirse en el mercado
considerando la conveniencia de sus consumidores. La conveniencia tiene en cuenta la facilidad
para comprar el producto, encontrarlo, encontrar información sobre el producto y varios otros
factores.
Pá gina
32
El producto se llegará a través del marketing directo a nivel de campo directamente a manos de sus
consumidores. El motivo del canal de distribución elegido es que el público objetivo se encuentra
principalmente en las empresas en ascenso. Por lo tanto, para llegar a este segmento se utilizará el
marketing directo y el marketing online.
5.4.4 PROMOCIÓN
Etapa 1: crear conciencia sobre el producto
Dado que no existe en el mercado ninguna marca de servicio que una empresa comercial pueda
volverse más eficiente en términos de costos, es poco probable que los consumidores conozcan
Paradigm Animations y sus ventajas. En la primera etapa de la campaña promocional se deben
tomar las medidas necesarias para generar conciencia sobre la misma y sus beneficios. Las
estrategias que se pueden implementar para generar conciencia son:
1. Anuncios
publicitarios en línea
2. Blogs en
línea
3. Periódicos y folletos
Figura 3 estrategia de
promoción
La publicación en las fuentes mencionadas anteriormente sobre las ventajas de Paradigm
Animations puede generar conciencia y curiosidad entre el público objetivo.
Duración de la estrategia: 3 - 4 meses
Etapa 2: Lanzar la marca a través de TVC y anuncios impresos.
Luego de la campaña de alerta, se lanzará al mercado la marca Paradigm Animations. Para generar
responsividad de la existencia de la marca se lanzarán varios TVC, junto con anuncios impresos en
los periódicos.
Duración de la campaña de TVC y publicidad impresa: 4 – 5 meses
Dirigirse a grandes empresas comerciales
Se puede llegar eficazmente a las grandes empresas mediante seminarios y conferencias que les
llamen la atención. Además, los sitios de redes sociales en línea como MySpace y Facebook podrían
desempeñar un papel interesante. La publicidad online en dichos medios puede generar el revuelo
necesario para que el grupo consciente sienta curiosidad por Paradigm Animations. Además, los
consultores de negocios y las revistas pueden ser líderes de opinión potenciales que pueden influir
en el uso de Paradigm Animations.
Pá gina
33
Dirigirse a empresas más pequeñas
Para dirigirse a las empresas más pequeñas, se diseñarán TVC y anuncios impresos que promuevan
los beneficios de Paradigm Animations. El costo-beneficio del uso de Paradigm Animations se
destacará en una serie de anuncios impresos y de TVC. Para un alcance más eficaz del segmento, se
cultivarán líderes de opinión. Los consultores y los blogs en línea serían candidatos ideales para los
líderes de opinión. Esta estrategia de marketing de boca a boca será particularmente eficaz contra la
preocupada población de Bangladesh. Además, el boca a boca es otra forma de difundir el nombre
de esta marca.
Etapa 3: Promover un mayor uso de las animaciones Paradigm
Para fomentar un mayor uso de las animaciones Paradigm es necesario demostrar al público
objetivo sus competencias básicas. El mayor uso se iniciará mediante la organización de
conferencias y seminarios de negocios para incorporar el producto al mundo empresarial.
Duración: 3 meses
5.5 Estrategia de marca de producto

5.5.1 estrategia de marca
El propósito de nuestra estrategia de marca es proporcionar un plan para el desarrollo sistemático de
una marca fuerte y coherente con el fin de mejorar los ingresos y las ganancias. La estrategia está
impulsada por los principios de diferenciación y atractivo sostenido para el consumidor. Para
construir una marca fuerte debemos seguir los siguientes pasos:
1. Auditoría de marca
2. Estrategia de marca
3. Ejecución de marca
Pá gina
34
Figura 4 formación de marca paso a paso
Auditoría de marca
Auditoría de marca : el inicio de una marca comienza con la selección del target y la obtención de
una visión del producto en el mercado. Para comprender mejor la marca, utilizamos una matriz de
objetivos que identificará los pros y los contras de nuestra marca y la alineará con sus competidores.
Usuarios de marcas Categoría no usuarios

competitivas
Tamaño/Perfil limitado grande

Criterios de decisión o Económico Calidad
motivadores
Proceso de decisión Deseoso Diversificado
Barreras/Preocupaciones Alto precio y menos
Precio y conservantes asequibilidad.
Importancia de la marca Moderado Bajo
Papel del precio Alto Alto
Satisfacción moderado Despreciable
Tabla 2 Comparación entre usuarios de marcas competitivas y no usuarios de categorías
Actualmente la tendencia de conectarse a Internet es alarmante. Incluso un ligero reflejo de

competitividad lleva a las personas a adaptar dichos servicios y, en algunos grupos empresariales,
los servicios/productos de alta gama tienen
Pá gina
35
convertirse en un símbolo de competencia central. Por lo tanto, esto actuará como un punto óptimo
para que Paradigm Animations tenga un buen desempeño en el mercado con una necesidad
insatisfecha que debe satisfacer este producto.
Estrategia de marca
El propósito de la pirámide de valor de marca es delinear los componentes básicos que una marca
debe representar para guiar el proceso de construcción de valor de marca. Es la base para determinar
los elementos clave de la estrategia de marca: visión de marca, posicionamiento de marca,
personalidad de marca y medición de marca. Ahora, para construir una estrategia de marca sólida,
se debe definir la siguiente “pirámide de marca” con sus elementos con respecto a nuestra marca. A
través de este proceso, estableceremos una marca que brindará un alto nivel de satisfacción a los
consumidores y, como resultado, creará una resonancia en el mercado que conducirá a un alto
crecimiento y desarrollo del producto. Pero todo comienza en la base donde necesitamos definir
nuestra identidad, que se expresa en la declaración de posicionamiento de la marca y que expresa
los verdaderos motivos de nuestro producto.
Ejecució n de marca
El éxito de una marca no se produce sin una cuidadosa integración de la estrategia, la creatividad y
la ejecución. Muchas marcas se quedan cortas durante el proceso de ejecución de la marca, cuando
los requisitos del mundo real no se tienen en cuenta durante la etapa de viabilidad del diseño.
Esto debería proporcionar a Paradigm Animations una clara ventaja competitiva sobre los actores
clave de la industria, lo que a su vez resultará en abundantes ventas de Paradigm Animations
independientemente de los movimientos promocionales de sus competidores.
5.6. Estrategia de distribución

Una estrategia de distribución define cómo se van a mover los productos desde el punto de creación
hasta los puntos de consumo, de manera rentable. La efectividad de la cobertura y práctica de la
distribución es de suma importancia para lograr las ventas deseadas del producto en este caso
PARADIGM ANIMACIONES. El producto se alcanzará a través de una estrategia mixta de
marketing directo e indirecto para llegar al nivel de campo directamente de las manos de sus
consumidores.
De hecho, distribuimos nuestro producto de dos maneras:
1. B2B (de empresa a empresa)
2. B2C (empresa a consumidor)
Pá gina
36
Figura 5 canal de distribución
El no. 1 canal es un ejemplo de B2C (Business to Consumer) y el resto son canales B2B (Business
to Business). Seleccionamos una combinación del primer y segundo canal de la figura que es, en
otras palabras, estrategia de distribución directa e indirecta. Se aplicará una estrategia directa
(fabricante a consumidor) en las primeras etapas de penetración en el mercado para promover las
ventas de PARADIGM ANIMACIONES en los puestos temporales ubicados dentro y alrededor de
campos deportivos, parques y gimnasios. Como PARADIGM ANIMACIONES implementaría
inicialmente precios reducidos, los minoristas se beneficiarían de los altos márgenes. Por lo tanto,
los minoristas estarían dispuestos a presentar productos PARADIGM ANIMACIONES y
proporcionar un mayor espacio en los estantes.
5.7. IMC (comunicación de marketing integrada)

Cada corporación debe promover su producto o servicio de manera eficiente para poder
capitalizarse. Para ello, la empresa debe utilizar la "mezcla promocional", que es una combinación
de publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y ventas personales. Después de toda esa
promoción, el objetivo principal y principal de la empresa es tener la mayor cantidad de
consumidores posible.
5.7.1. AIDA
Lo que ayuda a alcanzar este objetivo es el concepto AIDA, que representa las etapas de
implicación del consumidor con un mensaje promocional. Siendo estas etapas: atención, interés,
deseo y acciones.
Figura 6 Modelo AIDA de IMC
Pá gina
37
Ahora, Paradigm Animations Company no tiene problemas para captar la atención de los
consumidores debido a su vigorosa marca y su excesiva publicidad a través de medios tradicionales
como la televisión; radio; periódicos; revistas; vallas publicitarias; tarjetas de tránsito; Y, por
supuesto, no podíamos olvidarnos de Internet.
Aunque Paradigm Animations atrae a muchos consumidores, este simple conocimiento no es

suficiente para realizar una venta, sino que debe generar interés en el producto. A través de diversas
relaciones públicas, Paradigm Animations capta muchos de los intereses de sus consumidores. Estas
relaciones van desde cuestiones ambientales hasta cuestiones de salud y seguridad públicas e
incluso cuestiones educativas. Actualmente están ejecutando dos campañas educativas llamadas "La
experiencia de liderazgo de Disney: The Inside Track" y "Paradigm Animations Dreamers and
Doers Program".
Ahora que la empresa ha captado la atención y el interés del consumidor, Paradigm Animations
debe despertar el deseo por el producto. En las películas de animación de Disney, el deseo surge
principalmente de la emoción que desprende el avance de la película. Esta "emoción" depende del
género de la película y hace que el consumidor sienta que "tiene" que ver la película. Por ejemplo,
las películas de acción real de Disney emiten una sensación emocionante de querer saber qué pasará
a continuación. Las películas de animación, por otro lado, desprenden un sentimiento reconfortante
y familiar. Estos sentimientos fomentan el deseo del consumidor de comprar entradas para la
película.
En lo que respecta a la acción , Paradigm Animations Company utiliza la "comunicación de masas",

que implica comunicar un concepto o mensaje a grandes audiencias. Los estudios han demostrado
que los consumidores suelen comprar productos si escuchan o leen críticas positivas sobre el
producto por parte de otros consumidores, a diferencia de la empresa real. Paradigm Animations ha
tomado nota de esto y en su sitio web tiene una sección diseñada específicamente para nuevos
estrenos de películas y comentarios sobre estos nuevos lanzamientos; esta sección se llama Películas
| Películas de animación de paradigmas nuevas y clásicas. Paradigm Animations no solo incorpora
comentarios personales a través de su sitio web, sino que también tiene una página de Facebook,
Youtube y Twitter. De hecho, Paradigm Animations Company ha convencido completamente a
muchos consumidores para que actúen.
6 .0 Alianzas Estratégicas
La empresa tiene alianzas estratégicas con Sistemas de Red, Desarrolladores de Software y Diseños
e Impresoras Personalizados. Estas alianzas son valiosas para nosotros porque permitirán a la
empresa utilizar el conocimiento y los recursos de estas empresas sin costo adicional para el
negocio. Paradigm Animations también planea formar alianzas estratégicas con motores de
búsqueda como Yahoo! y Lycos para promocionar el sitio web, además de explorar la posibilidad
de formar asociaciones estratégicas con proveedores de contenido como America Online. Los
mercados electrónicos se convertirán en una realidad duradera en el panorama empresarial. Si bien
el crecimiento de estos lugares estimulará un cambio continuo, la empresa participará en estos
mercados electrónicos como compradores. %
Paradigm Animations comenzará a experimentar con estos mercados en línea con un mínimo del
1% de su inversión en adquisiciones. Este nivel de esfuerzo permitirá a la empresa optimizar las
compras en un mundo de precios dinámico. Habrá la ventaja adicional de comprender también los
diferentes mercados verticales para que, cuando llegue el momento, sepamos dónde buscar para
formar alianzas estratégicas.
7 .0 Plan Organizacional
7.1 . Forma de propiedad: Propiedad ( etapa posterior convertida en sociedad para un
mayor crecimiento del negocio)
Los términos de la asociación son los siguientes:
1. Nombre y dirección de la sociedad.

2. Duración de la sociedad: los socios pueden señalar una fecha de terminación específica o
incluir una cláusula general que explique que la sociedad existirá hasta que todos los socios
acuerden disolverla o un socio muera.
3. Propósito comercial: algunos consultores recomiendan que los socios mantengan esta
sección algo vaga en caso de que surjan oportunidades de expansión, mientras que otros
enfatizan objetivos claros. objetivos empresariales recortados e inequívocos.
4. Información de la cuenta bancaria: esta sección debe indicar qué cuentas bancarias se
utilizarán para fines de asociación y qué socios tienen privilegios para firmar cheques.
5. Aportaciones de socios—Valoración de todas las aportaciones, ya sean en dinero, bienes o
servicios.
6. Compensación de los socios: determine en detalle cómo y cuándo se distribuirán las
ganancias (y los salarios, si corresponde).
7. Autoridad de gestión: ¿Cuáles son las responsabilidades operativas de cada socio? ¿Podrán
los socios tomar algunas decisiones por sí solos? ¿Qué decisiones requerirán el
consentimiento unánime de todos los socios? ¿Cuáles son los derechos de voto de cada
socio? ¿Cómo se resolverán los empates en las votaciones?
8. Circunstancias en que podrán admitirse nuevos socios en la sociedad.
9. Horarios de trabajo y vacaciones.
10. Tipos de actividades comerciales externas que se permitirán a los socios.
11. Disposición del nombre de la sociedad si un socio se marcha.
12. Resolución de disputas—Estipula qué tipos de mediación o arbitraje se utilizarán en el caso
de disputas que no puedan resolverse entre los socios. Esta es una manera de evitar litigios
costosos.
13. Disposiciones diversas: esta parte del acuerdo podría delinear las circunstancias bajo las
cuales el acuerdo podría modificarse, por ejemplo.
14. Acuerdo de Compra-Venta.
El elemento de recursos humanos será un componente esencial en la prestación del servicio total. Al
prever que todos los empleados manejen bien a los clientes y al contar con personas entusiastas,
capaces y empoderadas que interactúen con sus clientes, Paradigm Animations pretende construir la
Pá gina
39
ventaja competitiva de poder satisfacer integralmente las necesidades de sus clientes. Será necesario
evaluar los puestos de trabajo y los paquetes de remuneración con respecto a los puntos de
referencia del mercado para los empleados en función de las tareas acordadas y establecidas para
garantizar que sean competitivos. Estos principios se extienden a las prestaciones por accidente,
médicas, por fallecimiento y de bienestar social.
7.2 Estructura organizativa
La filosofía de gestión de la empresa se basará en la responsabilidad y el respeto mutuo. Paradigm

Animations mantendrá un entorno y una estructura que fomentarán la productividad y el respeto por
los clientes y compañeros de trabajo. Además, el entorno alentará a los empleados a divertirse al
permitirles la independencia creativa y brindarles desafíos realistas y gratificantes. La estructura
organizacional se ilustra en la tabla de Personal a continuación.
Departamento Nivel 3 Nivel 2 Nivel 1

Administración Presidente/CEO
Marketing Enlace ejecutivo de Gerente de Gerente de marca

ventas Relaciones y
Comunicación
Finanzas Contador Subdirector Gerente Financiero

Financiero
Desarrolladores Desarrolladores ingenieros de director de producción

de contenido gráficos y de software
modelos.
Legal Oficiales Legales Jefe de Legal
Tabla 3 estructura organizacional
7.3 Equipo directivo
El fundador de PrintingMedia.com siente pasión por las actividades que promoverá y ofrecerá en el
mercado. El estilo de gestión reflejará la participación de los directores/accionistas. La empresa
tiene la intención de respetar a su comunidad y tratar bien a todos los empleados.
PrintingMedia.com desarrollará y nutrirá a la empresa como comunidad. Sin embargo, es consciente
de que PrintingMedia.com no está completamente familiarizado con la televisión y, como tal, tiene
la intención de contratar personal experimentado y recibir capacitación de una institución
acreditada.
a
paradigma
Pá gina
40
Presidente y CEO
Divisió n de Administración División de División de

Negocios producción
internonal
Francia Tenm Bainess Subsidiaria Directo/
Jeonju f Gwangju
(Preproducto Diseño
IPreproducción/
Asunto general
Equipo de trabajo
original r/
Producción/ Educación)
Animación
Editorial/
Tcam de licencia Brinegas anexas
Coor/BG
Equipo de marcado Laboratorio
Animació Publicació Licencias de Cnaradter Desarrollo de contenidos Desarrollo de juegos Desarrollo de recursos humanos
n n
Figura 7 organograma de Paradigm Animations
8 .0. Evaluación de riesgos

8.1 Aspecto general
8.1.1. Riesgo macroeconómico:
La economía global está presenciando una contracción significativa con una falta sin precedentes
de disponibilidad de créditos comerciales y de consumo. Esta disminución actual y cualquier
disminución futura en la actividad económica en los Estados Unidos y otras regiones del mundo
en las que hacemos negocios podrían afectar significativamente nuestros resultados operativos y
financieros. Los riesgos empresariales son tanto inherentes como percibidos. El hecho de que el
negocio del entretenimiento sea de alto riesgo y alto rendimiento pone a prueba nuestra paciencia,
compromiso y convicciones una y otra vez.
Los mercados se están volviendo cada vez más competitivos. La obsolescencia tecnológica y la
falta de recursos humanos calificados y capacitados exigen niveles sostenidos y mejorados de
inversiones tanto en activos que se deprecian como en los que se aprecian.
Nuestro éxito depende principalmente de que la audiencia acepte nuestros productos, lo cual es
extremadamente difícil de predecir o garantizar. Los ingresos derivados de un largometraje no
necesariamente guardan ninguna correlación con los costos de producción o distribución
incurridos.
El negocio de la empresa depende de la disponibilidad de trabajo para proyectos de alquiler y/o la

capacidad de coproducir proyectos. Retrasos inesperados en el inicio de proyectos de trabajo por
contrato o el paradigma %
Pá gina
41
Los fracasos comerciales en el proyecto de coproducción tendrían un efecto material adverso en
nuestros resultados financieros. Además, como resultado de la debilidad económica mundial, los
mercados se desvían cada vez más hacia modelos de cofinanciación de asociaciones empresariales,
que estipulan un gran desembolso de capital, lo que exige aún más la necesidad de una
estructuración financiera innovadora de los acuerdos.
El negocio se ve sustancialmente afectado por las condiciones económicas globales prevalecientes.

Los aumentos de las tasas de interés, la inflación, los cambios en los impuestos, el comercio y la
escasez de crédito son algunos de los factores que impiden el crecimiento del negocio. La crisis
económica no ha dejado a ninguna sociedad anónima a salvo, lo que se refleja en la evolución de
nuestras acciones. Sin embargo, dada la resiliencia de la economía frente a la recesión, así como sus
sólidos fundamentos, la compañía no espera verse afectada significativamente por este riesgo en el
largo plazo.
8.1.2. Riesgo de modelo de negocio
Actualmente operamos principalmente en un segmento de negocios, es decir, animación 3D y

nuestra falta de negocios diversificados podría afectarnos negativamente.
A diferencia de la mayoría de los principales estudios del mercado internacional, que forman parte
de un gran grupo empresarial diversificado que incluye redes de televisión y canales de cable que
pueden proporcionar una fuente estable de ganancias y flujos de efectivo que compensan las
fluctuaciones en su desempeño financiero, dependemos predominantemente de la disponibilidad. de
proyectos de trabajo por contrato y el éxito de nuestros co acuerdos de producción.
Para mitigar el riesgo en nuestro modelo de negocio, nos aseguramos conscientemente de mantener
una combinación de proyectos de "trabajo por contrato" junto con la propiedad del
contenido/derechos de propiedad intelectual de los proyectos, además de explorar intensamente la
gestión de activos digitales y de juegos.
8.1.3. Riesgo Geográfico
Dependemos significativamente de los mercados de EE. UU. y Europa y cualquier cambio en la

naturaleza y estructura de estos mercados afectaría negativamente nuestras finanzas.
Creemos que los mercados de EE. UU. y Europa son lo suficientemente adecuados para brindarnos
oportunidades comerciales continuas y sostenibles en el futuro previsible. Los mercados asiáticos
también se están adaptando a las posibilidades de la industria CGI y ya hemos avanzado en el
establecimiento de estrategias. relación con productores de renombre en estos mercados
emergentes.
8.1.4. Riesgo financiero
La producción de productos animados requiere mucho capital y nuestra capacidad para generar
ingresos a partir de nuestros proyectos de trabajo por contrato puede ser insuficiente para cumplir
con nuestros requisitos de efectivo anticipados.
Los ingresos de la empresa están denominados predominantemente en dólares estadounidenses,

dada la volatilidad del taka bangladesí; las finanzas de la empresa pueden variar significativamente.
%
paradigma
Pá gina
42
Mitigar el riesgo que tiene la empresa a través de técnicas proactivas y efectivas de gestión de
riesgos incorporadas en contratos a término con sus clientes. A través de sus iniciativas estratégicas
y su reconocimiento sostenido, la compañía ha establecido relaciones formidables en los mercados
financieros que facilitan acuerdos financieros innovadores para cubrir sus necesidades de capital.
8.1.5. Riesgos relacionados con la reglamentación y el cumplimiento
Aunque las transacciones de la Compañía se realizan predominantemente en los EE. UU., también
realiza transacciones con otros países. A medida que la Compañía avanza hacia un alcance global,
también aumenta el riesgo de garantizar el 100% de cumplimiento de las regulaciones y leyes.
La Compañía cuenta con una estructura institucionalizada para asegurar el cumplimiento

regulatorio y legal para mitigar dichos riesgos.
8.1.6. Riesgo de reputación
La reputación de una empresa de entretenimiento se basa en varios factores, incluidas las

credenciales de los directores creativos, los actores, el éxito de los productos medido a través de las
colecciones de BOX OFFICE, etc.
Mitigamos dichos riesgos esforzándonos y asegurándonos de trabajar con las marcas más reputadas,
directores de reputación creativamente competentes y propiedades que atraigan a una amplia gama
de audiencias y tengan una larga vida útil.
8.1.7. Riesgo operacional
No podemos predecir el impacto que la tecnología que cambia rápidamente o las formas
alternativas de entretenimiento pueden tener en nosotros. Los productos animados son costosos de
producir y las incertidumbres inherentes a su producción podrían resultar en el gasto de cantidades
significativas en proyectos que se abandonan o se retrasan por razones fuera de nuestro control.
Intentamos mitigar estos riesgos invirtiendo en el desarrollo de herramientas propias que permitan
aumentar la eficiencia y la estandarización de los procesos. También nos aseguramos de estar al día
con los cambios en la tecnología y actualizar constantemente las capacidades y capacidades de
nuestros recursos humanos, así como los recursos tecnológicos.
La finalización de la producción de proyectos animados está sujeta a una serie de incertidumbres,

incluidos retrasos y mayores gastos en lugar de dificultades creativas y técnicas, disponibilidad de
talento, costos de tecnología y aumento de salarios.
Como resultado, el costo de producción proyectado al comienzo del proyecto puede aumentar, la
fecha de finalización puede retrasarse sustancialmente o el proyecto puede incluso ser abandonado
por el productor, lo que provoca la cancelación de los gastos incurridos con respecto al proyecto.
Pá gina
43
Mitigamos estos riesgos mediante una combinación efectiva de planificación y gestión operativa,
mejorando la competencia creativa y tecnológica, así como un buen gobierno corporativo.
A partir del lanzamiento de Alpha & Omega, esperamos que todas nuestras películas se produzcan
en estereoscopía. La empresa ha implementado y continuará implementando cambios en sus
procesos y sistemas de producción para producir proyectos estereoscópicos. Estos cambios
aumentarán el costo de producción de un proyecto, lo que puede tener un impacto en la obtención
de ganancias.
Dependemos de tecnología cuya licencia obtenemos de terceros, incluido el software. No hay

garantía de que estas licencias tecnológicas de terceros sigan estando disponibles para nosotros en
términos comercialmente razonables o que estén disponibles en absoluto. La pérdida o retraso en el
mantenimiento de cualquiera de estas licencias de tecnología podría resultar en retrasos en la
finalización de un proyecto y podría afectar materialmente a nuestro negocio, condiciones
financieras o resultados de operaciones.
Nuestro éxito también depende de algunos empleados clave, incluido el personal administrativo, el
personal creativo y técnico. Tenemos acuerdos laborales con este personal clave; sin embargo, no
garantiza la continuidad de los servicios de dicho personal.
8.2 Factores de riesgo

❖ Nuestro éxito depende principalmente de la aceptación de nuestras películas y series de
animación por parte de la audiencia, lo cual es extremadamente difícil de predecir y, por lo
tanto, inherentemente riesgoso.
❖ Actualmente, nuestro negocio depende sustancialmente del éxito de un número limitado de
lanzamientos cada año y el retraso inesperado o el fracaso comercial de cualquiera de ellos
podría tener un efecto material adverso en nuestros resultados financieros.
❖ No podemos predecir el efecto que el rápido cambio tecnológico, los canales de distribución
emergentes o las formas alternativas de entretenimiento pueden tener en la industria
cinematográfica o en nosotros.
❖ Nuestros resultados operativos fluctúan significativamente
❖ Actualmente operamos principalmente en un negocio; la producción de entretenimiento
animado y nuestra falta de un negocio diversificado podría afectarnos negativamente.
❖ La Compañía ha desarrollado recientemente y actualmente está en el proceso de desarrollar
una serie de proyectos que no son largometrajes, lo que implicará gastos iniciales y
continuos y, en última instancia, pueden tener éxito.
❖ Las películas de animación son caras de producir y las incertidumbres inherentes a su
producción podrían provocar el gasto de cantidades importantes en películas que se
abandonen o se retrasen significativamente.
❖ Las películas animadas suelen tardar más en producirse que las películas de acción real, lo
que aumenta las incertidumbres inherentes a su producción y distribución.
❖ La producción y comercialización de largometrajes y propiedades animadas requiere mucho
capital y nuestra capacidad para generar efectivo a partir de películas puede ser insuficiente
para satisfacer nuestras necesidades de efectivo previstas.
❖ Los costos de producción y comercialización de nuestras películas han aumentado
%
paradigma
Pá gina
44
constantemente y pueden aumentar en el futuro, lo que puede hacer que sea más difícil que
una película genere ganancias para competir con otras películas.
❖ Competimos por audiencias en función de una serie de factores, muchos de los cuales están
fuera de nuestro control.
❖ Nos enfrentamos a riesgos relacionados con la distribución internacional de nuestras
películas y productos relacionados.
❖ Para tener éxito debemos continuar atrayendo y reteniendo personal calificado y nuestra
incapacidad para hacerlo afectaría negativamente la calidad de nuestras películas.
❖ Es posible que la tecnología de terceros no siga estando disponible para nosotros en el
futuro.
8.3 Contingencia
En cualquier momento, si el negocio fracasa, nuestro plan de contingencia incluye lo siguiente:
1. Limitar nuestra operación únicamente al contenido subcontratado. Si en cualquier caso esto

falla, optaremos por
2. Procedimientos legales de liquidación
3. Venta de todo el hardware a propietarios de PC independientes, cibercafés, cafés de juegos
u otras organizaciones multimedia.
4. Venta de licencias de software a animadores independientes u otros estudios.
9 .0 Plan Financiero
Requisitos y usos de financiación
La empresa aumentará el costo con el fin de:
Tm Establecimiento, organización y presencia de oficinas en Bangladesh y en el extranjero.

IB Completando el desarrollo de la imprenta online
IB Marketing del sitio web y sus servicios
[ Proporcionar un sitio web de servicio al cliente de clase mundial
Pá gina
45
9.1. Inversión inicial
PARADIGMA
Costo de hardware:
Escritorio de Apple 110.000 BDT
Escritorio típico 30.000 BDT
Tabletas Wacom 20.000 BDT
Otro hardware 30.000 BDT
Costo del software:
Licencia masiva de Toon Boom 120.000 BDT
Licencia masiva de Adobe Creative Suite: 178.000 BDT
Sistema operativo Windows 250.000 BDT
Salarios
Artistas y diseñadores gráficos. 15.000 BDT al mes
Gerente de Recursos Humanos 10.000 BDT al mes
Gerente de Cuentas 12.000 BDT al mes
gerente de marketing 12.000 BDT al mes
COSTE TOTAL Configuración inicial: 638.000 BDT mensuales: 49.000
BDTdel capital inicial
Cuadro 4 Desglose
9.1 Origen de fondos

La principal fuente de fondos será la cuenta personal y, en caso de extrema necesidad, el préstamo
se solicitará al banco principal según el acuerdo, pero según el supuesto actual, el costo inicial
correrá a cargo personalmente.
9.2 Supuestos importantes
1. Se supone que las ventas crecerán en las siguientes tasas en sectores determinados
2. Se considera que la tasa de inflación es del 8%. Se supone que todos los costos crecen según la
tasa de inflación, excepto el del hardware (ya que el valor medio tiende a ser estable durante un
período de tiempo).
3. Se considera que el coste de la deuda es del 13%.
4. Se considera que el coste del capital es del 16%.
5. Después de 5 años, la tasa de crecimiento para calcular el valor terminal se considera del 2%.
6. Se supone una estructura de 60% de deuda y 40% de capital.
7. El periodo inicial de amortización del préstamo a largo plazo es de 10 años.
Pá gina
46
9.3 Punto de equilibrio de analisis
El siguiente cuadro y tabla describen el análisis de equilibrio de PrintingMedia.com.

Punto de equilibrio de analisis
1 00,000
80,000
60,000
40,0 DO
20,000
20.000)
( 40,000)
( 60,000)
0 40,000 80 000 ! 20 PCC 160,000 200,000
20,000 60,000 100,000 140,000 180,000 1 220,000

Figura 8 Análisis de equilibrio (proyectado)
Punto de equilibrio de ingresos mensuales = BDT 900.050
Supuestos:
Costo variable porcentual promedio = 15%
Costo fijo mensual estimado = BDT 500.000
Pá gina
47
9.4 Ganancias y pérdidas proyectadas
Pérdidas y ganancias proforma
Año 1 Año 2 Año 3
Ventas $250,000 $2,910,000 $5,820,000
Costo directo de $80,000 $125,000 $200,000
ventas
Otro $10,000 $30,000 $55,000
Costo total de ventas $90,000 $155,000 $255,000
Margen bruto $160,000 $2,755,000 $5,565,000

Margen bruto % 64.00% 94.67% 95.62%
Gastos
Nómina de sueldos $173,921 $224,131 $270,652
Promoción de $429,998 $360,000 $565,000
marketing
Depreciación $0 $0 $0
Gastos de software/IS $90,000 $60,000 $85,000
Contrato laboral $26,091 $35,000 $35,000
Legales y $20,002 $10,000 $10,000
Gasto profesional
cargos bancarios $2,300 $2,000 $2,000
Alquilar $30,000 $15,000 $15,000
Impuestos sobre la $0 $0 $0
nómina
Otro $0 $0 $0
Total Operativo $772,312 $706,131 $982,652
Gastos
Beneficio antes de ($612,312) $2,048,869 $4,582,348
intereses e impuestos
EBITDA ($612,312) $2,048,869 $4,582,348
Gastos por intereses $83,535 $63,252 $42,084
Impuestos incurridos $0 $496,404 $1,153,984
Beneficio neto ($695,847) $1,489,213 $3,386,280

Beneficio Neto/Ventas -278.34% 51.18% 58.18%
Pá gina
48
9.5 Flujo de caja proyectado
La siguiente tabla ha calculado que la empresa tendrá una salida de efectivo negativa durante el
primer año. Sin embargo, la empresa no comenzará a financiar ni a operar hasta julio de 2014. Para
compensar esta supuesta salida, se han previsto aumentos en los requerimientos de efectivo iniciales
en el cuadro de Puesta en marcha. Las diferencias entre el efectivo calculado y las necesidades
reales se utilizarán para otros costos iniciales.
Figura 9 flujo de caja proyectado

Flujo de caja proforma
Efectivo recibido
Efectivo de operaciones
Ventas en efectivo $62,500 $727,500 $1,455,000
Efectivo de cuentas por cobrar $128,267 $1,552,257 $3,675,524
Subtotal Efectivo de Operaciones $190,767 $2,279,757 $5,130,524
Efectivo adicional recibido
Impuesto sobre las ventas, IVA, $0 $0 $0
HST/GST recibido
Nuevo endeudamiento actual $0 $0 $0
Nuevos Otros Pasivos (sin intereses) $0 $0 $0
Nuevos pasivos a largo plazo $0 $0 $0
Ventas de Otros Activos Circulantes $0 $0 $0
Ventas de activos a largo plazo $0 $0 $0
Nueva inversión recibida $0 $0 $0
Subtotal de efectivo recibido $190,767 $2,279,757 $5,130,524
Gastos Año 1 Año 2 Año 3
Pá gina
49
Gastos de operaciones Gasto en
efectivo $173,921 $224,131 $270,652
Pagos de facturas $717,104 $1,175,362 $2,096,935
Subtotal gastado en operaciones $891,024 $1,399,493 $2,367,587
Efectivo adicional gastado
Impuesto sobre las ventas, IVA, $0 $0 $0
Amortización del principal del $166,656 $166,656 $166,688
préstamo actual
Otros Pasivos Principal $0 $0 $0
Reembolso
Principal del pasivo a largo plazo $45,000 $45,000 $45,000
Reembolso
Comprar otros activos corrientes $0 $0 $0
Comprar activos a largo plazo $0 $0 $0
Dividendos $0 $0 $0
Subtotal de efectivo gastado $1,102,680 $1,611,149 $2,579,275
Flujo de efectivo neto ($911,914) $668,609 $2,551,249
Saldo en efectivo $38,086 $706,695 $3,257,944
Tabla 5 Flujo de Caja Pro Forma
9.6 Hoja de balance
La siguiente tabla describe información financiera clave para PrintingMedia.com.
Balance proforma
Activos
Activos circulantes
Dinero $38,086 $706,695 $3,257,944
Cuentas por cobrar $59,233 $689,476 $1,378,952
Inventario $14,667 $22,917 $36,667
Otros activos circulantes $200,000 $200,000 $200,000
Total de activos corrientes $311,986 $1,619,088 $4,873,563
Activos a largo plazo
Activos a largo plazo $0 $0 $0
Depreciación acumulada $0 $0 $0
Activos totales a largo plazo $0 $0 $0
Los activos totales $311,986 $1,619,088 $4,873,563
Pasivos y Capital Año 1 Año 2 Año 3

Pasivo circulante
Cuentas por pagar $69,489 $99,033 $178,917
Préstamo actual $333,344 $166,688 $0
Otros pasivos corrientes $0 $0 $0
Subtotal de pasivos corrientes $402,833 $265,721 $178,917
Pasivos a largo plazo $405,000 $360,000 $315,000
Pá gina
50
Responsabilidad total $807,833 $625,721 $493,917
Pagado en capital $1,080,000 $1,080,000 $1,080,000
Ganancias retenidas ($880,000) ($1,575,847) ($86,634)
Ganancias ($695,847) $1,489,213 $3,386,280
Capital total ($495,847) $993,366 $4,379,646
Pasivos totales y capital $311,986 $1,619,088 $4,873,563
Valor neto ($495,847) $993,366 $4,379,646

Tabla 6 Balance General Pro Forma
10 .0 Estrategia de salida
Como el estudio se basa principalmente en equipos, por ejemplo computadoras, cámaras de alta
definición y pantallas, todos estos también tendrán un muy buen valor de reventa en el mercado.
Pero en realidad esa no es la principal estrategia de salida, sino el prestamista de último recurso.
Ahora centrémonos en las variadas opciones que tengo para la estrategia de salida con respecto al
estudio de animación.
En primer lugar, podemos subcontratar toda la instalación como unidad de soporte a cualquier
empresa para gestionar el sistema de información de gestión o incluso realizar funciones de TI para
diferentes empresas y organizaciones. Esta es una opción muy ingeniosa porque con las
capacidades que tienen todos los empleados, se puede cambiar fácilmente a cualquier opción
operativa de TI viable en el mercado.
Además, existe una alternativa para cambiar a otro negocio de cibercafé o, debido a la gran cantidad
de computadoras y pantallas de alta gama, se puede cambiar fácilmente a otro negocio muy rentable
y factible de café de juegos. Pero incluso entonces, el último recurso sigue siendo vender, lo que
también será difícil, no rentable pero con la menor acción por pérdidas.
Pá gina
51

Plan de Negocios Del Estudio de Animación

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2.3.6. ANÁLISIS AMBIENTAL DE LA INDUSTRIA DE LA ANIMACIÓN

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Identificación de segmentos de rápido crecimiento.

2.5 Previsión de la industria: ciclo de vida de la industria

Figura 1 ciclo de vida de la industria

3. Descripción del emprendimiento

Los modelos de servicios de entretenimiento de animación se encuentran en diferentes partes de la

Modelos de ingresos de animación y entretenimiento

3.2. Desarrollo de contenido personalizado

El contenido puede ser para

Figura 2 desarrollo de contenido

Nombre de los Edad Experiencia Solvencia financiera

3.4. Ubicaciones e instalaciones de la empresa

4.1 . Segmentación de mercado

❖ La segmentación demográfica se refiere a la edad, el género, los ingresos, el origen étnico y

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4.2.1 Necesidades del mercado

Paradigm Animations ha optado por centrarse en el segmento de mercado de pequeñas empresas

4.2.2 Las tendencias del mercado

4.2.3 El crecimiento del mercado

4.3 Análisis de negocios de servicios

The Paradigm Animations Company es muy buena en el producto y en la colocación de aspectos de

4.3.1 Competidores principales

La industria de la animación en Bangladesh (nuestro principal competidor) es un mercado muy

5 .0 Estrategia e implementación de marketing

J Aprovechar y ampliar la tecnología. Aprovechar y ampliar la plataforma tecnológica de la

5.1 Pirámide estratégica