PENTRU A SUPRA GHEAȚA SAU A FĂ CUNOAȘTE

Unchiul meu, nepotul meu

Scop:

o Cunoașteți-vă și comunicați mai mult. Realizând infinitatea de detalii care trec neobservate

la oameni și care, totuși, sunt importante pentru ei.

Descriere:

■ Prezentare: „Un unchi de-al tău a plecat în Europa înainte de a te naște. Ei nu se cunosc.
Cum îi vei recunoaște când vor merge să te întâlnească la aeroport? Îi vor scrie o scrisoare
în care îi va descrierea personalității lor, astfel încât să-i poată recunoaște. Cu toate
acestea, nu este permisă indicarea hainelor pe care le vor purta, nici culoarea părului, nici
culoarea ochilor, nici înălțimea, nici greutatea, nici numele. Trebuie să fie o scrisoare mai
personală: hobby-urile lor, ce fac, ce îi îngrijorează, problemele pe care le au, ce cred
despre lucruri, cum se distrează, ce le place și ce nu le place etc. ."

■ Odată terminată explicația, li se acordă 20-30 de minute să o noteze. Se face în liniște

deplină. Puteți reda muzică de fundal.

■ Toate cărțile sunt colectate. Și fiecăruia i se dă unul care nu este al lui. Și este invitat să o
citească de parcă ar fi al nepotului său.

■ Fiecare citește cu voce tare litera care i-a corespuns și trebuie să ghicească cărei persoane
din grup îi corespunde. Vi se pot oferi două șanse. Dacă nu ghicește, orice alt membru al
grupului, dacă crede că știe, poate interveni. După ce a ghicit cui îi corespunde, se întreabă
ce date sunt cele care i-au dat indiciu sau ce ne-au indus în eroare.

■ Note: Pentru a sărbători întâlnirea, unchiul și nepotul se îmbrățișează. Trebuie avertizat că

ascund scrisoarea dacă aceasta va fi un motiv de identificare.

ANIMALUL MEU PREFERAT

SCOP

Prezentarea participanților.

■ Descoperiți de sine valorile și convingerile personale.

 ■ Integrați subgrupuri înrudite.
TIMP:

■ 45 de minute

LOC:

■ clasă normală

■ O cameră spațioasă și bine luminată, cu mese de lucru.

ECHIPAMENTE :

Nici unul

DEZVOLTARE (FĂRĂ FORMAT)

■ Facilitatorul le spune participanților că uneori asociem oamenii cu animalele din cauza

felului în care acţionează sau a aspectului lor fizic și că animalele ne pot ajuta să
descriem un pic din ceea ce suntem.

■ Facilitatorul le cere participanților să se gândească la acel animal cu ale cărui

caracteristici se simt identificați într-un fel.

■ Într-un moment de reculegere, fiecare se gândește la animalul cu care se identifică.

■ Odată terminată activitatea anterioară, Facilitatorul le cere participanților să se prezinte

și apoi să cunoască animalul cu care se simt identificați. Ceilalți profită de ocazie pentru
a întreba motivele pentru care se simt identificați cu un anumit animal.

■ Împreună încearcă să identifice personaje cunoscute tuturor cu un animal. O pot încerca

și cu unele grupuri sau instituții, o pot face chiar și cu același grup.

■ Facilitatorul împarte participanții în grupuri de afinitate în funcție de animalul selectat.

■ Facilitatorul ghidează un proces, astfel încât grupul să analizeze modul în care ceea ce
au învățat poate fi aplicat în viața lor.
CONDUCERE
CONDUCATORUL ORBILOR
SCOP

■ Analiza stilurilor de conducere.

■ Permite studiul darii si primirii comenzilor.

■ Explorați elementele emoționale implicate în rezistența sau acceptarea comenzii.

TIMP:

■ Durata: 60 de minute

Spatiu amplu

■ O cameră spațioasă, bine iluminată, condiționată astfel încât participanții să poată forma
subgrupuri.

ECHIPAMENTE :

■ O masă în centrul camerei.

Urcioare cu apă și pahare.

5 bandaje cu capse lor.
■ Banda camuflanta.

DEZVOLTARE (FĂRĂ FORMAT)

■ Facilitatorul solicită ca zece voluntari dintre participanți să se prezinte.

■ Se formează două grupuri de câte cinci persoane fiecare.

■ Primului grup i se acordă patru legături la ochi, iar celui de-al doilea doar una.

■ Ei sunt rugați ca legăturile să fie folosite pentru a acoperi ochii a cât mai mulți oameni
câte le-a corespuns fiecărui grup același număr de legături.

■ Oamenii care au rămas fără legături în fiecare grupă vor juca rolul de lideri ai orbilor.

■ Facilitatorul marchează o grilă pe suprafața mesei centrale unde așează cinci pahare cu
gura în jos și așează două ulcioare cu apă indicând nivelurile lor pe lateralele acestora,
fiecare ulcior corespunzând unui grup.

■ Sarcina grupurilor este ca nevăzătorii să umple paharele cu apă și să le transporte prin

cameră fără ca nimeni să îndepărteze obstacolele care ar fi putut fi lăsate pe drum.
 Toată această acțiune va fi condusă de cei non-orbi.

■ La sfârșitul plimbării orbilor, aceștia trebuie să golească paharele în ulcioarele respective

și să le lase așa cum le-au găsit.

■ Se verifică dacă există o discrepanță în nivelurile inițiale ale borcanelor și se analizează

procesul experienței.

■ Facilitatorul ghidează un proces pe care grupul îl poate analiza, cum pot aplica ceea ce
au învățat în viața lor.
SE DORUT

SCOP

■ Permiteți participanților să-și examineze judecata personală a unui șef bun.

■ Comparați preferințele cu privire la calitățile manageriale.

■ Faceți participanții conștienți de punctele lor slabe și punctele forte în probleme de

management.

TIMP:
 90 de minute

ECHIPAMENTE :

■ Cinci reclame prin care se solicită candidați pentru funcții de conducere.

■ Foi și creion pentru fiecare participant.

■ Foi de flipchart și markere.

DEZVOLTARE ( CU FORMAT )

■ Facilitatorul explică obiectivele exercițiului.

■ Facilitatorul citește anunțurile cu voce tare sau le afișează pe un proiector (anunțurile ar

trebui să solicite candidați pentru posturi de conducere care au legătură cu ocupațiile
participanților).

■ Foile și creioanele sunt distribuite participanților.

■ Grupurile se formează în funcție de anunțul care le-a plăcut cel mai mult. Li se oferă o
copie a anunțului pe care să-l deseneze în timpul exercițiului.

■ Grupurilor li se cere să mărească caracteristicile esențiale și dezirabile pe care

candidatul ar trebui să le aibă.

■ Fiecare grup își prezintă lista cu atributele dezirabile și esențiale, în timp ce restul
grupelor pun întrebări pentru a clarifica îndoielile.

■ Ei se întorc împreună în grupuri și se evaluează individual unul pe celălalt pe baza

criteriilor grupului. Membrii grupului discută apoi despre autoevaluările lor și sugerează
îmbunătățiri pentru ceilalți membri.

■ În general, grupul se întrunește pentru a discuta despre experiență, în următoarea

ordine:

o Reacțiile membrilor.

■ Rapoarte ale discuțiilor de grup.

■ Noi cunoștințe despre sine.

■ Învățare nouă despre cerințe sau caracteristici manageriale.

 ■ Planuri pe care participanții plănuiesc să le aplice la locul de muncă sau acasă.

• Facilitatorul ghidează un proces pe care grupul îl poate analiza, cum pot aplica ceea ce au
învățat în viața lor.

SE DORUT

De exemplu:
Solicit personal pentru zona de management al productiei.
• Studii maxime Licenta

• Experienta in domeniul productiei

• 100% engleză

• Excelenta prezentare

• Dinamism

Noi oferim:
Salariu de baza.
beneficiile legii
Bonuri de alimente și benzină
DEPANARE
VIAȚA PĂTRATELOR
SCOP

■ Demonstrați valoarea aducerii ideilor tuturor împreună în contextul echipei

■ Arătați importanța privirii problemelor din diverse unghiuri
■ Implicați participanții într-un exercițiu provocator de rezolvare a problemelor

TIMP

■ 30 minute

MATERIALE

■ un acetat de Câte poze vezi?

■ proiector și ecran

DEZVOLTARE ( CU FORMAT )

■ Fă o scurtă introducere, proiectează acetatul pe ecran

■ Rugați-i pe fiecare să răspundă la această întrebare Câte tablouri vedeți acolo? Precizați
că aceasta este o activitate individuală care ar trebui făcută în privat. Când fiecare
participant are răspunsul său, trebuie să îl noteze pe o foaie de hârtie, astfel încât nimeni
să nu vadă numărul pe care îl scrie.
■ Când toată lumea și-a notat răspunsul, aranjați-i în grupuri de 4-6. Cereți-i să ajungă la
un acord ca o echipă cu privire la răspunsul corect. Așteptați 10 minute.
■ Întrebați mai întâi numărul pe care l-a dat fiecare în răspunsul său. Păstrați totalul câte
răspunsuri diferite au fost în grup. Apoi spuneți: „Au fost (de exemplu) opt răspunsuri
diferite. De ce atât de multe? Unele dintre răspunsurile obișnuite sunt:
o Vedem lucrurile diferit

o Avem medii diferite

o Educația noastră diferă

o Interpretam problema în propria noastră minte

 o Instrucțiunile nu au fost clare
o Nu am avut suficient timp

■ Cereți răspunsul de consens. Cereți echipei cu cel mai bun răspuns să meargă la
proiector și să arate cum au ajuns la sifra lor.
■ Răspunsul corect este 51.

am cerut:

Ce a demonstrat această activitate despre munca în echipă?

Ce lecții ați învățat din activitate care se aplică propriei echipe?

CÂTE POZE VEZI?

MOMENTUL DECIZIEI
GOOLURI

o Ajută echipa să navigheze în procesul de luare a unei decizii etice.

o Creșterea gradului de conștientizare a valorilor morale ale echipei

TIMP

sau o oră

MATERIALE

o Un exemplar pentru fiecare persoană a Studiului de caz: Momentul decisiv

LOC:

o O cameră cu mese și scaune pentru a găzdui

DEZVOLTARE ( CU FORMAT )

o Spuneți scopul sesiunii

o Distribuie timpul Momentul decisiv. Acordați timp fiecărei persoane să citească cazul.
Răspunde la toate solicitările de clarificări
o Facilitați o discuție cu unele sau toate întrebările următoare:
o Care este dilema etică cu care se confruntă echipa?
o Ce părți interesate cheie ar fi afectate de decizii și care sunt potențialele lor
preocupări?
o Există posibile probleme juridice în caz?
 o Această problemă încalcă politicile companiei, normele culturale sau codurile etice?
o Se confruntă subiectul cu vreuna dintre valorile tale personale?
o Ați dezvălui cu încredere decizia dvs. șefului, familiei sau jurnalistului?
o Cereți echipei să ia o decizie cu privire la caz.
Întrebări
Care este decizia ta?
Cum o justifică ei?
Ce ați învățat în această activitate despre tema deciziilor etice?
Cum ți-ai aplica noile cunoștințe la dilemele viitoare?

Variante:
Aranjați carcasa pentru a se potrivi activității dvs.
Transformă exercițiul într-o discuție.

STUDIUL DE CAZ

punctul de cotitura
Instrucțiuni: Citiți cu atenție cazul și decideți ce ar trebui să facă echipa și de ce.
Produsul pe care echipa ta l-a conceput și îl întreține acum a fost înlocuit de o

nouă versiune. În ciuda tuturor eforturilor de a se asigura că noul produs are toate

capacitățile celui vechi plus unele îmbunătățiri, acesta nu este cazul.

Echipa este conștientă de faptul că acesta este rezultatul mai multor teste pilot

ale noului produs. Prin lider, echipa s-a plâns conducerii generale și a făcut un apel

puternic să ridice produsul vechi sau să-l returneze pe cel nou pentru a lucra mai mult la

el și a-l îmbunătăți. Însă conducerea generală a refuzat, argumentând că problemele se

rezolvă și că vor fi rezolvate în timp util. În plus, este clar că compania a inclus în

proiecțiile sale financiare profiturile suplimentare pe care le-ar genera noul produs.

Conducerea mai spune că la testele efectuate în fabricile clienților nu s-au plâns.

Echipa știe că, dacă un client ar protesta, conducerea ar „rechema” imediat

produsul. Participanții se întâlnesc astăzi în pregătirea unei vizite la fabrica unuia dintre

cei mai mari clienți ai lor și anticipează o întrebare din partea unuia dintre reprezentanți

cu privire la părerea lor despre noul produs, deoarece prețuiesc experiența echipei.

Dacă clientul îi întreabă ce părere are despre produs în timpul vizitei, ce ar trebui

să răspundă?

DEPANARE

ANALIZA SITUAȚIEI
SCOP:
o Elaborați metode pentru a aborda problemele obișnuite ale echipei
o Exersează rezolvarea problemelor în contextul echipei
o Examinați problemele de proces în rezolvarea problemelor echipamentelor.
TIMP
sau 45 – 60 de minute
MATERIALE
o Copii pentru fiecare participant din cazurile 1-4 din „Analiza situației” o Flipchart,
markere, bandă și hârtie

DEZVOLTARE ( CU FORMAT )
o Examinați relevanța cazurilor pentru compania dumneavoastră și adaptați-le după caz sau
adăugați alte situații.
o Explicați scopul activității
o Distribuiți situațiile. Acordați 10 minute pentru fiecare pas. Cereți fiecărui grup să aleagă un
purtător de cuvânt pentru a-și prezenta recomandările.
o Pe măsură ce rapoartele sunt prezentate, facilitați discuția solicitând reacțiile celorlalte
echipe. Sondați dacă vi se pare că o echipă nu a luat în considerare suficient problemele
dificile în fiecare caz.
Întrebări:
o Ce au învățat despre a fi parteneri eficienți?
o Ce lucruri ajută echipa să facă față problemelor cazurilor?
o Ca rezultat al activității, ce comportamente noi ați adăuga la lista dvs. de reguli de echipă?
Variante:
o Distrați-vă!!!. Cereți-i să voteze pentru echipa cu cea mai bună și mai profundă analiză a
situației. Nimeni nu poate vota pentru propria echipă. Anunțați competiția înainte ca
echipele să se apuce de treabă.

ANALIZA SITUAȚIEI

Cazul 1. Problemă critică a echipamentelor interfuncționale

Observați că un alt membru al echipei ia mai puțin decât partea echitabilă din sarcină.

■ Dacă ai fi lider, ce ai face?

■ Dacă ai fi un alt membru, ce ai face?

Cazul 2. Timpul este pierdut în întâlnirile de echipă

Tu conduci o întâlnire de echipă. Timpul este pierdut cu conversații irelevante.

■ Ce ai face în acel moment?

■ Ce ai face pe viitor?

Cazul 3 Stabilirea priorităților personale

Sunteți membru al unei echipe de dezvoltare a produsului part-time care lucrează la un produs
nou major. Cu toate acestea, aveți și alte responsabilități cu activitatea continuă a
departamentului dvs.
Trebuie să vă stabiliți prioritățile pentru a decide mai întâi ce să faceți.

■ Ce întrebări ar ajuta la stabilirea acestor priorități?

Cazul 4. obține acceptarea

Echipa dvs. a creat un plan pentru a aduce unele îmbunătățiri notabile în serviciul pentru clienți.
Cu toate acestea, planul prevede unele cheltuieli inițiale considerabile legate de noile sisteme,
precum și restructurarea funcției de serviciu pentru clienți.
Managerul lor de sponsorizare nu s-a opus niciodată la ceea ce a făcut echipa, dar nici ea nu a
fost foarte interesată.

■ Cum ar trebui să abordeze echipa?

■ Care ar fi strategia pe termen lung a echipei cu ea?

MANAGERUL BRANDULUI
SCOP
Oferiți participantului experiențe privind gestionarea timpului.

■ Comparați gestionarea timpului atât individual, cât și în grup.

■ Identificați criteriile de urmat în managementul timpului.

TIMP

65 de minute
LOC:

■ clasă normală
■ O cameră spațioasă, bine iluminată, condiționată astfel încât participanții să se simtă
confortabil.
ECHIPAMENTE :

■ Fișa de răspuns 1 și 2.
■ Fisa de lucru.
■ Creion sau pix.
DEZVOLTARE ( CU FORMAT )

■ Facilitatorul distribuie participanților lista activităților pe care dumneavoastră, în calitate de

Brand Manager al Companiei J & E (care este dedicată fabricării de produse de uz
 casnic), trebuie să le desfășurați.
■ Odată citite activitățile de desfășurat, Facilitatorul indică participanților că ar trebui să fie
înscriși în agenda lor (foaia de răspuns „1”), astfel încât toate activitățile să se desfășoare
în timpul necesar.
■ Odată desfășurată activitatea anterioară, Facilitatorul solicită participanților să se
întâlnească în grupuri de cinci persoane și să discute agendele individuale, iar un
coordonator este desemnat pentru a prezenta opinia grupului (completați fișa de răspuns
„2”).
■ Coordonatorii prezintă opiniile grupurilor lor respective și motivele pentru care s-a atins
acest timp.
■ Facilitatorul ghidează un proces pe care grupul îl poate analiza, cum pot aplica ceea ce
au învățat în viața lor.
 FISA DE LUCRU

MANAGERUL BRANDULUI

INSTRUCȚIUNI

Sunteți brand managerul companiei J & E, care se dedică producției de produse de uz

casnic și are sediul în Xochimilco. Trebuie să faceți o călătorie urgentă în orașul
Washington DC pe o perioadă de o lună; avionul lui pleacă la ora 21.00
În acest moment este ora 9 dimineața și trebuie să îți gestionezi timpul în așa fel încât să
poți desfășura activitățile care sunt detaliate mai jos, înainte de a pleca la destinație. Dacă
se consideră necesar, unele dintre activitățile indicate pot fi suspendate sau delegate. De
asemenea, vă reamintim că aveți sprijinul unei secretare pentru îndeplinirea atribuțiilor
dumneavoastră.
LISTA ACTIVITĂȚILOR DURATĂ
Întâlnire pentru evaluarea reproiectării ambalajelor cu Departamentul de (60 minute)
Inginerie Industrială.
Analizați rezultatele mărcii în ultima lună și dictați acțiuni corective dacă este (120 minute)
necesar.
Sunați de la directorul general pentru a solicita rapoarte despre marcă. (10 minute)
(60 minute)
Întâlnire cu managerul de grup pentru evaluarea proiectelor în curs.
Întâlnire cu Consiliul de Administrație pentru a discuta ultimele detalii ale vizitei (90 minute)
sale la Washington
Ieșire la masă cu Directorul de Cont al Agenției de Publicitate, pentru a discuta (120 minute)
despre o nouă strategie de comunicare.
Sunați furnizorul „X” pentru a-i oferi câteva modificări în designul afișajului care (10 minute)
este fabricat
Plătiți cardul de credit la bancă. (30 minute)
Întocmește un document care indică noua politică de afișare a mărcii în canalul (30 minute)
de autoservire.
Vorbește cu mama ta să-ți ia rămas bun. (10 minute)
Mergeți la fabrică pentru a verifica problemele de producție. (40 de minute)
(60 minute)
În timpul zilei va trebui să efectuați diferite apeluri personale
Directorul de vanzari al Companiei dumneavoastra va anunta ca este alaturi de (120 minute)
el Directorul de Achizitii al magazinelor de autoservire „Aurrera” si ca va avea loc
o intalnire de lucru in care se vor discuta diferite aspecte ale materialului
expozitiei si punctului de vanzare.
vânzare care vă afectează marca.
(20 de minute)
Trebuie să aduceți documente urgente la Departamentul de Finanțe astăzi
Vă reamintim că trebuie să ajungeți la aeroport cu 1:30 ore înainte de plecarea
avionului pentru a vă înregistra. În mod regulat, de la compania dumneavoastră
la aeroport durează 30 de minute pe drum.

CELE PATRU POSTURI

SCOP

■ Stimulează creativitatea participanților.

■ Stimulați spiritul de competiție între participanți.
TIMP:

60 de minute
LOC:

■ clasă normală
■ O cameră spațioasă, bine iluminată, condiționată astfel încât participanții să se
simtă confortabil.
ECHIPAMENTE :

■ Tablă sau flipchart.

■ Foi de dimensiune flipchart.
■ Perii, lipici, ochelari și ziare vechi.
■ Foi pentru înregistrarea rezultatelor.
■ O masă pe poziție.
■ Ce este necesar pentru echipe să scrie.
■ În plus, va fi necesară pregătirea materialului necesar pentru diferitele teste care
sunt alese.
DEZVOLTARE (FĂRĂ FORMAT □)

■ Sunt pregătite cele 4 poziții de testare, plus 1 poziție pentru îmbrăcăminte. Fiecare dintre
aceste postări se concentrează pe un subiect și conținut foarte specific: postări de
testare manuale , postări de testare fizice și postări de testare culturală . Evident că se pot
înființa și alte postări pe baza altor subiecte decât cele exprimate.
■ Tarabele vor fi distribuite într-o încăpere mare sau în încăperi diferite, în funcție de
spațiile disponibile. Pregătiți în orice caz o cameră separată pentru îmbrăcăminte.
■ În plus, plasați un flipchart mare într-o zonă de tranzit pe care vor fi înregistrate punctele
echipei.
■ Fiecare echipă se mută la poziția pe care o alege și solicită un test. Pentru a face acest
lucru, alegeți un număr între 1 și 10 (deoarece numărul total de teste este efectiv 10 și
acestea sunt numerotate anterior fără ca participanții să știe acest lucru).
■ Echipa primește apoi instrucțiuni și trebuie să exerseze testul pe care i-a dat norocul.

■ Ulterior, această echipă nu va mai putea solicita aceeași probă, în cazul în care apare
din nou în aceeași poziție. Prin urmare, fiecare test nu poate fi practicat de mai multe ori.
■ Există două posibilități: Dacă echipa trece testul, colectează un voucher care este
echivalent cu un punct. Dacă echipa pică testul, va trebui să se mute în altă locație
pentru a plăti un gaj acolo. Primește o foaie de penalizare pe care trebuie să o prezinte
Facilitatorului care se ocupă de îmbrăcăminte. Odată ce gajul a fost achitat în mod
valabil, echipa trebuie să revină la punctul în care a eșuat, prevăzută cu foaia de
penalizare, semnată în mod corespunzător (sau cu un alt distinctiv) de către Facilitatorul
responsabil cu gajurile.
■ În camera Facilitatorului care se ocupă de îmbrăcăminte va exista o foaie de flipchart pe
echipă, precum și un teanc de ziare, lipici distribuit în pahare, pensule, foarfece și cârpe.
În plus, vor fi făcut niște cartonașe pe fața cărora va fi scris o zicală mai mult sau mai
puțin lungă, când echipa ajunge la camera de îmbrăcăminte, îi dau Facilitatorului
cartonașul de penalizare primit în poziția în care tocmai a eșuat. Facilitatorul trage
aleatoriu una dintre cartonașele care conțin o zicală, echipa se va pune imediat la
treabă, lucru care constă în decuparea literelor zicalului din ziarele puse la dispoziție și
lipirea lor deasupra flipchart-ului astfel încât este construit.
■ De îndată ce haina este blocată, echipa își recuperează jetonul de penalizare semnat.
Echipa se întoarce apoi să-l vadă pe Facilitatorul poziției în care a eșuat.
■ Echipa se întoarce apoi să-l vadă pe Facilitatorul poziției în care a eșuat. Acesta din
 urmă ridică voucherul, notează în fișa personală că echipa a trecut testul, deoarece a
plătit îmbrăcămintea de reparație și, în final, dă echipei un bon de un punct.
■ Când o echipă a trecut un test în orice poziție, ea merge mai întâi la facilitatorul care se
ocupă de flipchart pentru a le oferi un voucher de un punct, iar apoi merge într-o altă
poziție la alegerea lor pentru a încerca să treacă un al doilea test. . De asemenea, este
permisă revenirea la poziția pe care tocmai ați părăsit-o (deși puteți include o regulă
care interzice trecerea a două teste consecutive în aceeași poziție).
■ După cum este logic, două echipe nu pot vorbi împreună în aceeași poziție. La inceputul
jocului, daca sunt mai multe echipe decat pozitii, echipele care si-au ales pozitia cel mai
repede vor trece testele, in timp ce celelalte asteapta la o anumita distanta ca o pozitie
sa devina libere. Aceeași așteptare poate avea loc în timpul jocului sau după ce ați plătit
pentru o îmbrăcăminte pentru a se întoarce la post pentru a afișa jetonul de penalizare.
■ Facilitatorul ghidează un proces pe care grupul îl poate analiza, cum pot aplica ceea ce
au învățat în viața lor.
TERITORIU

SCOP

■ Experimentați efectele activității de tranzacționare.

■ Creșteți îndrăzneala în diverse strategii de negociere.
■ Practicați strategii de colaborare pentru rezolvarea problemelor integrale.

TIMP:

Durata: 150 de minute

LOC:

Spatiu amplu

O cameră în care toți participanții se pot adapta pentru a planifica sau discuta și o cameră
goală sau o zonă desemnată în sala de ședințe generale, care este suficient de mare pentru a
găzdui fizic grupul.
ECHIPAMENTE :

■ Câte un exemplar pentru fiecare participant al Fișei de instrucțiuni pentru teritoriu.

■ Două copii pentru fiecare grupă a Fișei Teritoriului. (Această foaie este
harta camerei) Trebuie să fie pregătită de către Facilitator înainte de Activitate.

■ Un creion pentru fiecare participant.

■ O rolă de hârtie creponată (tăiată la 10 cm lungime) în culori diferite pentru fiecare grupă.

■ O rolă de bandă de mascare pentru fiecare grup.

DEZVOLTARE ( CU FORMAT )

■ Facilitatorul va forma echipe în modul pe care îl consideră potrivit, de exemplu: enumerarea

acestora pentru a forma grupuri, permițându-le să-și aleagă liber colegii de echipă sau
alegerea grupurilor proporțional cu sexul etc.

■ Facilitatorul va distribui o copie a Fișei de instrucțiuni pentru teritoriu și un creion fiecărui

participant și două copii ale Fișei de parcelă a teritoriului fiecărui grup. Facilitatorul va citi
Fișa de instrucțiuni verbale:
 o Fiecare grup se va întâlni independent.
o Participanții echipei au douăzeci de minute pentru a:
a) Spuneți cât spațiu în zona desemnată a teritoriului vor revendica pentru echipa
lor
b) Pentru a dezvolta un plan pentru a vă obține spațiul și
c) Pentru a vă decide strategiile de tranzacționare.
o Pentru a marca activitatea în prima etapă, aceasta trebuie desfășurată non-verbal,
de către reprezentanții echipei, lucrând simultan.
o Spațiile revendicate în prima etapă trebuie să corespundă planului prezentat de
echipă.
o Reprezentantul ales al echipei va avea autoritatea de a negocia spațiu și de a
schimba limitele în favoarea grupului.
o Odată începută activitatea, noi reprezentanți nu pot fi aleși.
o Toți reprezentanții echipei vor fi de acord să aloce spații la sfârșitul celor șase
etape de negociere sau tot spațiul va fi penalizat.
o Echipa câștigătoare va fi echipa cu cele mai multe spații fizice la sfârșitul rundei a
șasea.
■ Echipele lucrează pentru a sublinia configurația spațiului pe care doresc să o revendice pe
Fișa Teritoriului și aleg un reprezentant care să servească drept negociator pentru grup.
■ După douăzeci de minute, sau când fiecare echipă a livrat o copie a planului său
facilitatorului, se va anunța că va începe etapa întâi. O rolă de hârtie creponată va fi dată
reprezentantului fiecărei echipe (fiecare echipă primește o culoare diferită) și o rolă de
bandă de mascare și trimise în camera sau zona în care va fi împărțit teritoriul. Folosind rola
de hârtie creponată (și copia Fișei Teritoriului ca ghid) fiecare reprezentant își rezervă
spațiul revendicat de echipa sa, asigurându-se că activitatea se desfășoară în liniște și că
nu se fac modificări în această rundă. Ceilalți membri ai echipei rămân în zona de întâlnire a
echipei în timp ce reprezentanții lor îndeplinesc sarcina de a separa cei revendicați. (Cinci
minute).
■ Facilitatorul anunță ora și direcționează etapa a doua, va începe întâlnirea de planificare a
strategiei echipei. (Zece minute).
■ Facilitatorul monitorizează fiecare dintre următoarele etape. Înainte de a începe fiecare,
marcați ora și repetați instrucțiunile pentru etapa următoare.
■ La finalul etapei a șasea, Facilitatorul declară echipa câștigătoare, pe baza criteriilor stabilite
la începutul activității.
■ Membrii grupului sunt instruiți să rămână în zonele lor de întâlnire pentru a discuta reacțiile
lor generale la activitate și a revizui strategiile pe care le vor folosi în negocierile lor.
■ Facilitatorul regrupează echipele și acestea raportează rezultatul discuțiilor lor. (Cinci
minute).
■ Facilitatorul analizează strategiile utilizate prin rezumarea raportului de puncte forte sau
slabe, susținându-le în cuvinte cheie sau idei. Facilitatorul ține o scurtă conferință despre
strategiile de negociere, lista generată anterior de grup ca punct de plecare și adăugând
ceea ce este necesar. (Un sfert de ora).
■ Participanții identifică teme generale care au apărut în timpul raportului. (Cinci minute).

■ Echipele se reunesc pentru a discuta aplicarea a ceea ce au invatat si a analiza situatiile de

negociere. (Zece minute).
■ Facilitatorul ghidează un proces pe care grupul trebuie să îl analizeze, modul în care ceea
ce au învățat poate fi aplicat în viața lor.

FISA DE LUCRU

FIȘĂ DE INSTRUCȚIUNI TERITORII

Această activitate cuprinde șase etape.

Fiecare echipă va reprezenta cantitatea de spațiu pe care o va pretinde pe două exemplare

ale Fișei Teritoriului care i s-a dat. O copie a acestui plan va fi oferită facilitatorului înainte de
etapa 1.
ETAPA 1. (Cinci minute):

Un reprezentant ales din echipa ta va marca spațiul revendicat de echipă cu fâșia de hârtie
colorată care a fost alocată echipei tale. Acest lucru trebuie făcut în tăcere, reprezentanții
tuturor grupurilor lucrând simultan. Reprezentanții se vor întoarce în zonele lor de întâlnire a
echipei pentru a-și raporta rezultatele de îndată ce sarcinile lor au fost finalizate.
ETAPA 2 (zece minute):

Membrii echipei vor discuta în mod opțional rezultatele activităților de separare și strategia
lor pentru etapa 3.
ETAPA 3 (cincisprezece minute):

Reprezentanții grupării se vor întoarce pe teritoriu și vor putea face modificări.

Reprezentanții își vor discuta planurile și vor negocia cu alți reprezentanți în această fază.
 ETAPA 4 (zece minute):

Echipele se vor reuni din nou pentru a discuta rezultatele. Reprezentanții vor primi instruire
și instrucțiuni de la alți membri ai echipei în acest moment.
ETAPA 5 (zece minute):

Toți membrii echipei își vor însoți reprezentanții pe teritoriu și vor observa cum negociază
ceea ce reprezentanții lor au convenit cu reprezentanții altor grupuri. Modificările dorite trebuie
făcute de către reprezentanții echipei. Numai reprezentanții pot negocia sau face ajustări la
limitele echipei.

ETAPA 6 (cincisprezece minute):

Echipele se întâlnesc în zonele lor de întâlnire pentru a discuta strategiile lor finale.
Reprezentanții se vor întoarce pe teritoriu pentru negocierea finală și/sau vor face ajustări finale
ale limitelor lor. Ora va fi anunțată și cu aceasta se încheie ultima etapă. Facilitatorul anunță
echipa câștigătoare.