Verzeichnis 1: Geschäftsentwicklungsplan (EDP)

Firmennummer Name des Unternehmens

124 SCHOKOLADENFABRIK S.A.

Ein EDP resultiert aus der Planung des Unternehmens und sollte eine Beschreibung des
Unternehmens und seiner Strategien enthalten. Ein gutes EDP ermöglicht es Ihnen, die künftige
Leistung zu bewerten, Geschäftsabsichten zu klären, Lieferanten/Kunden zu gewinnen und
Finanzmittel zu erschließen. Um dies zu erreichen, sollten Sie bedenken, dass ein gutes VÜD
REALISTISCH, KLAR und KOMPETENT sein sollte (d. h. alle wichtigen Bereiche des Unternehmens
abdecken). Berücksichtigen Sie die Ergebnisse bis zum vierten Spielabschnitt seit Beginn des Spiels.
1. Kapazität vs. Geschäftsumfeld: Definieren Sie zunächst Ihren Markt.
a. Beschreiben Sie kurz Ihre derzeitige Situation: Art der Tätigkeit nach Land,
Produktions-/Verkaufskapazität und Ihre letzten Verkäufe (ob Sie alles verkauft haben
oder nicht, ob sie gestiegen sind).

Wirtschaftliche Produktions-/
Land Verkäufe insgesamt
Aktivität Verkaufskapazität
Konfite: 2.133.250
Konfite:12500 x Schicht
Produktion; Süßwaren Schokolade: 2.347.000
Insgesamt 37.500 x Fabrik
Brasilien und Schokolade Alles wurde in den
Schokolade: 6000 x Schicht
Insgesamt 18.000 x Fabrik vorangegangenen Zeiträumen
verkauft
Konfite: 1.650.000
Produktion; Konfite: 15000 x Schicht
Alles wurde in den
Mexiko Süßwaren Insgesamt 45.000 x Fabrik
vorangegangenen Zeiträumen
verkauft

Argentini K.A. K.A.

K.A.
en

1
Verzeichnis 1: Geschäftsentwicklungsplan (EDP)

b. Analysieren Sie für jedes Land die tatsächlichen Geschäftsmöglichkeiten, die sich Ihnen
bieten. Das heißt, die Anzahl der Hersteller/Einzelhändler, die Höhe der Lagerbestände,
die Produktionskapazitäten (Fabriken)/Produktverkäufe (POS) und die Verkäufe
(Einzelhändler/Verbraucher) für die von dem Unternehmen vermarkteten Produkte sind
zu ermitteln.

Wettbewerbsfäh
Land Vorräte Kapazität Vertrieb
iges Umfeld
En: 2.274.346
Fa: 2.307.387
Fi: 1.398.558
Es Li: 1.449.097
Fa Li: 1.416.575 Konfite:12500 x Schicht
Pralinen:249 Fi Li: 904.011 Insgesamt 37.500 x Fabrik
Brasilien
Süßwaren: 156 Cal: 2.594.394 Schokolade: 6000 x Schicht
Auto: 3.054.005 Insgesamt 18.000 x Fabrik
Gom: 1.443.470
Cal ok: 1.462.134
Auto ok: 1.911.025
Gom ok: 1.566.588
En: 801.734
Fa: 1.218.894
Fi: 1.072.967
Es Li: 347.641
Fa Li: 427.446 Konfite:15.000 x Schicht
Pralinen:75 Fi Li: 284.868 Gesamt 45,00 x Fabrik
Mexiko
Süßwaren:51 Cal: 936.918 Schokolade: 7.000 x Schicht
Auto: 1.370.298 Insgesamt 21.000 x Fabrik
Gom: 817.255
Cal ok: 502.207
Auto ok: 731.905
Gom ok: 631.913
En: 904.960
Fa: 755.025
Fi: 812.521
Es Li: 458.478
Fa Li: 310.507 Konfite:11.000 x Schicht
Pralinen:50 Gesamt 33,00 x Fabrik
Argentini Fi Li: 256,150
Süßwaren:51 Schokolade: 5.000 x
en Cal: 1.496.172 Umdrehung
Auto: 1.232.339 Insgesamt 18.000 x Fabrik
Gom: 1.174.475
Cal ok: 650.975
Auto ok: 777.850
Gom ok: 896.649
S

2
Verzeichnis 1: Geschäftsentwicklungsplan (EDP)

2. Marktbedingungen: Beschreiben Sie für alle Länder die Geschäftsmöglichkeiten, die sie
bieten. Das heißt, die Leistung der besten Produktlinien auf der Grundlage von Preisen,
Beständen, Teilnehmern, Nachfrage und wirtschaftlichen Bedingungen im Land zu
analysieren. Kommentieren Sie schließlich, ob Sie ein attraktives Marktsegment
identifizieren konnten.

Land Beschreibung Identifizierte Chance

In Brasilien sind 63 % der Unternehmen

Die Produktion von leichten Schul- und
Hersteller, wobei der größte Markt der
Familienschokoladen wird erhöht. da
Branche in Brasilien liegt. Die größte
die Nachfrage steigen wird und die
Nachfrage besteht nach
Produktion von normaler Schokolade
Brasilien Familienschokolade und Süßigkeiten.
reduziert wird.
Die Fettleibigkeitsrate nahm zu, weshalb
Im Süßwarensektor nimmt die
eine neue Zuckersteuer eingeführt wurde.
Produktion von Ok-Bonbons aufgrund
Dies wird zu einem Anstieg der Kosten
der hohen Nachfrage zu.
führen.

Nach Brasilien ist Mexiko das Land, in dem

die meisten Unternehmen ansässig sind.
Nur 28 % der Unternehmen sind
Eröffnen Sie eine Süßwarenfabrik auf
Schokoladenhersteller und nur 25 % der
dem Land. Im Einzelhandel gibt es
Unternehmen sind Süßwarenhersteller, 62
Mexiko mehr Anbieter als in der Produktion.
% sind Einzelhandelsunternehmen. Die
Gewinnung von Marktanteilen und
größte Nachfrage nach Schokolade besteht
Steigerung der Einnahmen.
nach Schul- und Edelschokolade, während
der Umsatz mit Süßigkeiten im
Süßwarensektor am größten ist.
Argentinien ist das Land mit der geringsten
Anzahl von Unternehmen, sowohl im
Einzelhandel als auch in der Produktion.
Angesichts des starken Rückgangs der Nein, wir haben keine Chancen
weltweiten Kakaoproduktion hat sich im erkannt, im Gegenteil. Die Preise
Argentini
Lande ein Ersatz entwickelt, die werden steigen und der Kakao wird
en
"Leguminose". knapp. Das macht ihn für uns nicht zu
In Argentinien sind Pralinen die einem attraktiven Markt.
beliebtesten Produkte.

3
Verzeichnis 1: Geschäftsentwicklungsplan (EDP)

3. Unternehmensziele: Berücksichtigen Sie die zuvor durchgeführte Analyse und beschreiben

Sie kurz, welche Ziele Sie pro Land verfolgen und wie Sie diese erreichen wollen. Die Pläne
können Start-up-Aktivitäten, den Bau/Verkauf von Fabriken, die Eröffnung/Schließung von
Verkaufsstellen, Darlehen, Investitionen, potenzielle Verträge, Spezialisierung, Prognosen
usw. umfassen.

Land Ziel Pläne

Brasilien

Mexiko

Argentini
en

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Verzeichnis 1: Geschäftsentwicklungsplan (EDP)

4. Prognosen und Ziele: Bestimmen Sie auf der Grundlage der bisherigen Arbeit die Produktion/den Verkauf von Waren für 4
Zeiträume, den Bau von Fabriken und die Eröffnung/Schließung von Verkaufsstellen sowie die damit verbundenen finanziellen
Prognosen. Bestimmen Sie schließlich für jedes Land den Break-even-Punkt Ihres Betriebs.

Land Leitung Zeitraum 5 Zeitraum 6 Zeitraum 7 Zeitraum 8

Gleichgewichtspunkt Gleichgewichtspunkt Gleichgewichtspunkt Gleichgewichtspunkt
Pralinen $ 358.383 $ 358.383 $ 358.383 $ 358.383
6400 Einheiten 6400 Einheiten 6400 Einheiten 6400 Einheiten
Brasilien 36% 36% 36% 36%
Gleichgewichtspunkt Gleichgewichtspunkt Gleichgewichtspunkt Gleichgewichtspunkt
Süßwaren $274.941 $274.941 $274.941 $274.941
6706 Einheiten 6706 Einheiten 6706 Einheiten 6706 Einheiten
15% 15% 15% 15%

Pralinen K.A. K.A. K.A. K.A.

Mexiko Gleichgewichtspunkt Gleichgewichtspunkt Gleichgewichtspunkt Gleichgewichtspunkt
Süßwaren $390.662 $390.662 $390.662 $390.662
8139 Einheiten 8139 Einheiten 8139 Einheiten 8139 Einheiten
18% 18% 18% 18%

Pralinen K.A.
K.A. K.A. K.A.
Argentinien
Süßwaren K.A. K.A. K.A. K.A.

Verkäufe insgesamt 4.552.500 5.491.500 5.491.500 5.491.500

Bruttomarge 3.210.110 3.762.748 3.762.748 3.762.748
Konsolidierte Betriebsgewinn 2.703.610 3.256.248 3.256.248 3.256.248
Ziele und Gewinn des
1.952.708
Projektionen Berichtszeitraums 3.026.625 3.026.625 3.026.625
Erbe 13.020.706 14.074.199 16.902.323 19.730.445
ROA 15% 18,1% 15,1% 12,9%
ROE 19,5% 25,5% 25,5% 25,5%
ROS (Umsatzrendite) 42,8% 46,5% 46,5% 46,5%

5
Verzeichnis 1: Geschäftsentwicklungsplan (EDP)

5. Risikoanalyse: Beschreiben Sie kurz, welchen Risiken Sie ausgesetzt sind und warum Ihre
Prognosen möglicherweise nicht eintreten werden. Skizzieren Sie außerdem einen
Lösungsmechanismus und die Auswirkungen, die dies auf Ihre Finanzprognosen haben wird.

Land Risiko Lösung / Auswirkungen

Brasilien

Neue Streiks der

Produzenten aufgrund stetig
steigender Ölpreise, die zur
Angemessene Auslastung der installierten
Schließung von
Mexiko Produktionsschichten
Kapazität/steigende Umsätze und sinkende variable
führen. Kosten.

Argentini K.A.
K.A.
en

Dieser letzte Abschnitt trägt dazu bei, die Unternehmensziele mit den persönlichen Fähigkeiten der
einzelnen Teammitglieder in Einklang zu bringen und dem Management ein klareres Bild von der
internen Realität Ihres Unternehmens zu vermitteln. Bedenken Sie, dass es letztlich immer darum
geht, Sie durch Feedback zu unterstützen, denn die Unternehmensleitung möchte, dass Ihr
Unternehmen erfolgreich ist.

Firmennum SCHOKOLADENFABRIK
124 Name des Unternehmens S.A.
mer:

Positionierung des Unternehmens als einer der besten Hersteller von Pralinen und
Auftrag:
Süßwaren in seinen verschiedenen Präsentationen.

Ein führender Hersteller von Schokoladen und Süßwaren auf dem nationalen und
Vision:
internationalen Markt zu sein.

Mitglied: Daniela Gallardo Camila Morales Andrea Belquen

Rolle /
Position:

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Verzeichnis 1: Geschäftsentwicklungsplan (EDP)

Nachdem Sie die Tabelle ausgefüllt haben, können Sie Ihre EDV noch einmal überprüfen und
sicherstellen, dass alles richtig ausgerichtet und zusammenhängend ist. Denken Sie daran, dass ein
gutes EDV-System REALISTISCH, KLAR und VERSTÄNDLICH ist und von allen Mitgliedern des
Unternehmens geteilt wird.