Répertoire 1 : Plan de développement de l'entreprise (PDE)

Numéro d'entreprise Nom de l'entreprise

124 CHOCOLATES FACTORY S.A.

Un PDE résulte de la planification de l'entreprise et doit contenir une description de l'entreprise et

de ses stratégies. Un bon PDE vous permettra d'évaluer les performances futures, de clarifier les
intentions de l'entreprise, d'attirer des fournisseurs/clients et d'accéder au financement. Pour ce
faire, gardez à l'esprit qu'un bon PDE doit être RÉALISTE, CLAIR et COMPLET (c'est-à-dire qu'il doit
couvrir tous les domaines importants de l'entreprise). Inclure les résultats jusqu'à la quatrième
période de jeu depuis le début du match.
1. Capacités et environnement commercial : Commencez par définir votre marché.
a. Décrivez brièvement votre situation actuelle : type d'activité par pays, capacité de
production/vente et vos dernières ventes (si vous avez tout vendu ou non, si elles ont
augmenté).

Activité Capacité de
Pays Ventes totales
économique production/vente
Confite:12500 x shift Confite : 2.133.250
Production ; confiserie
Total 37 500 x usine Chocolat : 2.347.000
Brésil et chocolat
Chocolat : 6000 x shift Tout a été vendu au cours des
Total 18.000 x usine périodes précédentes

Production ; Confite : 15000 x shift Confite : 1.650.000

Mexique confiserie Total 45.000 x usine Tout a été vendu au cours des
périodes précédentes

N/A N/A
Argentine N/A

1
Répertoire 1 : Plan de développement de l'entreprise (PDE)

b. Analysez par pays les véritables opportunités commerciales qui s'offrent à vous. Il s'agit
de déterminer le nombre de producteurs/détaillants présents, le montant des stocks, la
capacité de production (usines)/les ventes de produits (PDV) et de décrire les ventes
(détaillants/consommateurs) des produits commercialisés par l'entreprise.

Environnement
Pays Inventaires Capacité Vente
concurrentiel
Fr : 2 274 346
Fa : 2.307.387
Fi : 1 398 558
Es Li : 1.449.097
Fa Li : 1 416 575
Confite:12500 x shift
Fi Li : 904.011
Chocolats:249 Total 37 500 x usine
Brésil Cal : 2 594 394
Confiserie : 156 Chocolat : 6000 x shift
Voiture : 3.054.005 Total 18.000 x usine
Gom : 1.443.470
Cal ok : 1.462.134
Voiture ok :
1.911.025
Gom ok : 1.566.588
En : 801.734
Fa : 1 218 894
Fi : 1 072 967
Es Li : 347 641
Fa Li : 427 446
Confite:15.000 x shift
Fi Li : 284 868
Chocolats:75 Total 45,00 x usine
Mexique Cal : 936.918
Confiserie:51 Chocolat : 7 000 x poste
Voiture : 1 370 298 Total 21.000 x usine
Gom : 817 255
Cal ok : 502.207
Voiture ok :
731.905
Gom ok : 631.913

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Répertoire 1 : Plan de développement de l'entreprise (PDE)

fr : 904.960
Fa : 755 025
Fi : 812.521
Es Li : 458 478
Fa Li : 310 507
Confite:11.000 x shift
Chocolats:50 Fi Li : 256 150
Total 33,00 x usine
Argentine Confiserie:51 Cal : 1 496 172
Chocolat : 5 000 x tour
Voiture : 1 232 339 Total 18.000 x usine
Gom : 1 174 475
Cal ok : 650.975
Voiture ok :
777.850
Gom ok : 896.649
S
2. Conditions du marché : décrire, pour tous les pays, les opportunités commerciales qu'ils
offrent. Il s'agit d'analyser les performances des meilleures lignes de produits en fonction
des prix, des stocks, des participants, de la demande et des conditions économiques du
pays. Enfin, indiquez si vous avez pu identifier un segment de marché attractif.

Pays Description Opportunité identifiée

Au Brésil, 63 % des entreprises sont des

La production sera augmentée pour les
producteurs, le plus grand marché de
chocolats scolaires légers et les
l'industrie étant le Brésil. La demande la
chocolats familiaux. car la demande
plus forte concerne les chocolats et les
augmentera et la production de
Brésil bonbons familiaux.
chocolats ordinaires sera réduite.
Le taux d'obésité ayant augmenté, une
En ce qui concerne la confiserie, la
nouvelle taxe sur le sucre a été mise en
production de bonbons ok augmente
place. Cela entraînera une augmentation
en raison de la forte demande.
des coûts.

Après le Brésil, le Mexique est le pays où la

plupart des entreprises sont implantées.
Seulement 28 % des entreprises sont des
producteurs de chocolat et 25 % des
producteurs de confiserie, les détaillants
Mexique représentant 62 % des entreprises. la plus
forte demande de chocolats concerne les
chocolats scolaires et les chocolats fins,
tandis que les ventes de bonbons sont les
plus importantes dans le secteur de la
confiserie.
Argentine L'Argentine est le pays qui compte le moins
d'entreprises, tant dans le commerce de
détail que dans la production.
Ouvrir une usine de confiserie dans le
pays. Il y a plus de fournisseurs dans le
commerce de détail que dans la
production. Accéder à une part du
marché, augmenter les revenus.
Non, nous n'avons pas identifié
d'opportunités, au contraire. Les prix
augmenteront et il y aura une pénurie

3
Répertoire 1 : Plan de développement de l'entreprise (PDE)

Face à la forte baisse de la production

mondiale de cacao, une "légumineuse" de
substitution a vu le jour dans le pays.
de cacao. Cela n'en fait pas un marché
En Argentine, les produits les plus
attractif pour nous.
populaires sont les chocolats.

3. Objectifs de l'entreprise : tenez compte de l'analyse effectuée précédemment et décrivez

brièvement les objectifs que vous poursuivrez dans chaque pays et vos plans pour les
atteindre. Les plans peuvent inclure des activités de démarrage, la construction/vente
d'usines, l'ouverture/fermeture de points de vente, des prêts, des investissements, des
contrats potentiels, une spécialisation, des projections, etc.

Pays Cible Plans

Brésil

Mexique

Argentine

4
Répertoire 1 : Plan de développement de l'entreprise (PDE)

4. Projections et objectifs : sur la base du travail effectué jusqu'à présent, déterminez la production/les ventes de marchandises pour
4 périodes, la construction d'usines et l'ouverture/la fermeture de points de vente, ainsi que les projections financières qui en
découlent. Enfin, par pays, déterminez le seuil de rentabilité de votre opération.

Pays Ligne Période 5 Période 6 Période 7 Période 8

Point d'équilibre Point d'équilibre Point d'équilibre Point d'équilibre
Chocolats $ 358.383 $ 358.383 $ 358.383 $ 358.383
6400 unités 6400 unités 6400 unités 6400 unités
Brésil 36% 36% 36% 36%
Point d'équilibre Point d'équilibre Point d'équilibre Point d'équilibre
Confiserie $274.941 $274.941 $274.941 $274.941
6706 unités 6706 unités 6706 unités 6706 unités
15% 15% 15% 15%

Chocolats N/A N/A N/A N/A

Mexique Point d'équilibre Point d'équilibre Point d'équilibre Point d'équilibre
Confiserie $390.662 $390.662 $390.662 $390.662
8139 unités 8139 unités 8139 unités 8139 unités
18% 18% 18% 18%

Chocolats N/A
N/A N/A N/A
Argentine
Confiserie N/A N/A N/A N/A

Ventes totales 4.552.500 5.491.500 5.491.500 5.491.500

Marge brute 3.210.110 3.762.748 3.762.748 3.762.748
Objectifs et Bénéfice d'exploitation 2.703.610 3.256.248 3.256.248 3.256.248
projections Bénéfice de l'exercice 1.952.708 3.026.625 3.026.625 3.026.625
consolidés Patrimoine 13.020.706 14.074.199 16.902.323 19.730.445
ROA 15% 18,1% 15,1% 12,9%
ROE 19,5% 25,5% 25,5% 25,5%
ROS (return on sales) 42,8% 46,5% 46,5% 46,5%

5
Répertoire 1 : Plan de développement de l'entreprise (PDE)

5. Analyse des risques : décrivez brièvement les risques auxquels vous êtes confronté et les
raisons pour lesquelles vos prévisions pourraient ne pas se concrétiser. En outre, présentez
un mécanisme de solution et l'impact qu'il aura sur vos projections financières.

Pays Risque Solution / Impact

Brésil

De nouvelles grèves de
producteurs dues à la hausse
constante des prix du
Utilisation adéquate de la capacité
pétrole, entraînant la
Mexique fermeture d'équipes de
installée/augmentation des ventes et diminution des
production. coûts variables.

N/A
Argentine N/A

Cette dernière section permettra d'aligner les objectifs de l'entreprise sur les capacités personnelles
de chaque membre de l'équipe et donnera à la direction une image plus claire de la réalité interne de
l'entreprise. Considérez qu'en fin de compte, l'objectif est toujours de vous soutenir par le biais du
retour d'information, car la direction veut que votre entreprise réussisse.

Numéro
CHOCOLATES FACTORY
d'entreprise 124 Nom de l'entreprise S.A.
:

Positionner l'entreprise comme l'un des meilleurs producteurs de chocolats et de

La mission :
confiseries dans ses différentes présentations.

Être un producteur de premier plan de chocolats et de confiseries sur le marché

Vision :
national et international.

Membre : Daniela Gallardo Camila Morales Andrea belquen

Rôle /
Position :

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Répertoire 1 : Plan de développement de l'entreprise (PDE)

Après avoir complété le tableau, vous pouvez vérifier à nouveau votre PDE et vous assurer que tout
est correctement aligné et cohérent. N'oubliez pas qu'un bon PDE est RÉALISTE, CLAIR et COMPRIS et
qu'il est partagé par tous les membres de l'entreprise.