Diretório 1: Plano de Desenvolvimento de Negócios (PDE)

Número da Empresa Nome da Empresa

124 FÁBRICA DE CHOCOLATES S.A.

Um PDE resulta do planejamento da empresa, e deve conter a descrição da empresa e suas

estratégias. Um bom PDE permitirá avaliar o desempenho futuro, esclarecer intenções de negócios,
atrair fornecedores/clientes e acessar financiamentos. Para isso, tenha em mente que uma boa EDP
deve ser REALISTA, CLARA e ABRANGENTE (ou seja, inclui todas as áreas importantes da empresa).
Inclua resultados até o quarto período de jogo desde que começou.
1. Capacidade v/s Ambiente de Negócios: Comece definindo seu mercado.
a. Faça uma breve descrição da sua situação atual: tipo de atividade por país, capacidade
de produção/vendas e suas últimas vendas (se você vendeu tudo ou não, se aumentou).

Atividade Capacidade de
País Total de Vendas
econômica produção/vendas
Confecção: 12500 x turno Doces: 2.133.250
Produção; Confeitaria e
Total 37.500 x fabrica Chocolate: 2.347.000
Brasil chocolate
Chocolate: 6000 x turno Tudo foi vendido nos períodos
Total 18.000 x fábrica anteriores

Produção; Confecção: 15000 x turno Confecção: 1.650.000

México confecção Total 45.000 x fabrica Tudo foi vendido nos períodos
anteriores

N/A N/A
Argentina N/A

b. Analise por país as reais oportunidades de negócios que você tem. Ou seja, determine o

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número de produtores/varejistas presentes, a quantidade de estoque, capacidade de

fabricação (Fábricas)/venda de produtos (PDV) e descreva as vendas
(varejistas/consumidores) nos produtos que a empresa vende.

Ambiente
País Inventários Capacidade Venda
Competitivo
é: 2.274.346
Fa: 2.307.387
Referência:
1.398.558
É Li: 1.449.097
Fa Li: 1.416.575 Confecção: 12500 x turno
Chocolates:249 Telefone: 904.011 Total 37.500 x fabrica
Brasil
Balas: 156 Cal: 2.594.394 Chocolate: 6000 x turno
Carro: 3.054.005 Total 18.000 x fábrica
Gom: 1.443.470
Cal ok: 1.462.134
Carro ok:
1.911.025
Gom ok: 1.566.588
é: 801.734
Fa: 1.218.894
Referência:
1.072.967
É Li: 347.641
Confecção: 15.000 x turno
Fa Li: 427.446
Chocolates:75 Total 45,00 x fábrica
México Fonte: 284.868
Balas:51 Chocolate: 7.000 x turno
Telefone: 936.918 Total 21.000 x fábrica
Carro: 1.370.298
Gol: 817.255
Tudo bem: 502.207
Carro ok: 731.905
Gom ok: 631.913

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é: 904.960
Telefone: 755.025
Referência:
812.521
É Li: 458.478
Fa Li: 310.507 Confecção: 11.000 x turno
Chocolates:50
Distância Li: Total 33,00 x fábrica
Argentina Balas:51
256.150 Chocolate: 5.000 x turno
Cal: 1.496.172 Total 18.000 x fábrica
Carro: 1.232.339
Gom: 1.174.475
Cal ok: 650.975
Carro ok: 777.850
Gom ok: 896.649
S
2. Condições de Mercado: Descrever, para todos os países, as oportunidades de negócios que
apresentam. Ou seja, analisar o comportamento das melhores linhas de produtos com base
em preços, estoques, participantes, demanda e condições econômicas do país. Por fim,
comente se você foi capaz de identificar um segmento de mercado atraente.

País Descrição Oportunidade identificada

No Brasil, 63% das empresas são

A produção será aumentada em
produtoras, sendo que o maior mercado
chocolates light escolares e familiares.
dentro da indústria está no Brasil. A maior
à medida que a demanda aumentar, e
procura é por chocolates e doces da
a produção de chocolates normais será
Brasil família.
reduzida.
A taxa de obesidade aumentou, então um
Quanto aos doces, a produção de balas
novo imposto sobre o açúcar foi
ok é aumentada, produto da alta
implementado. O que vai gerar um
demanda.
aumento de custo.

Depois do Brasil, o México é o país onde

mais empresas estão localizadas, apenas
28% das empresas são produtoras de
chocolates e apenas 25% das empresas são
México
produtoras de confecção, as empresas
varejistas chegam a 62%. A maior procura
em chocolates é, escola e fino, em
confeitaria lidera a venda de doces.
Argentina A Argentina é o país com menos empresas,
seja no varejo ou na produção.
Diante de uma queda global acentuada na
produção de cacau, surgiu um substituto
dentro do país, a "leguminosa"
Abrir uma fábrica de confeitaria no
país. Uma vez que há mais
fornecedores nos varejistas, do que na
produção. Conseguindo acessar uma
parte do mercado, aumentando a
renda.
Não, não identificamos nenhuma
oportunidade, pelo contrário. Já que
os preços vão aumentar e falta cacau.
O que não torna um mercado atraente
para nós.

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Na Argentina, os produtos mais pedidos

são os chocolates.

3. Objetivos Corporativos: Considere a análise feita acima e descreva, resumidamente, qual

objetivo você perseguirá por país e quais são seus planos para alcançá-los. Os planos podem
incluir start-ups, construção/vendas de fábricas, abertura/fechamento de PDV,
empréstimos, investimentos, contratos potenciais, especialização, projeções, etc.

País Objetivo Planos

Brasil

México

Argentina

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4. Projeções e Objetivos: Com base no trabalho realizado até o momento, determinar a produção/venda de itens por 4 períodos, a
construção de fábricas e abertura/fechamento de PDV, além das projeções financeiras que isso acarretará. Finalmente, por país,
determine o ponto de equilíbrio em sua operação.

País Linha Período 5 Período 6 Período 7 Período 8

Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio
Chocolates $ 358.383 $ 358.383 $ 358.383 $ 358.383
6400 unidades 6400 unidades 6400 unidades 6400 unidades
Brasil 36% 36% 36% 36%
Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio
Bombom $274.941 $274.941 $274.941 $274.941
6706 unidades 6706 unidades 6706 unidades 6706 unidades
15% 15% 15% 15%

Chocolates N/A N/A N/A N/A

México Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio
Bombom $390.662 $390.662 $390.662 $390.662
8139 unidades 8139 unidades 8139 unidades 8139 unidades
18% 18% 18% 18%

Chocolates N/A
N/A N/A N/A
Argentina
Bombom N/A N/A N/A N/A

Total de Vendas 4.552.500 5.491.500 5.491.500 5.491.500

Margem bruta 3.210.110 3.762.748 3.762.748 3.762.748
Objetivos e Lucro Operacional 2.703.610 3.256.248 3.256.248 3.256.248
Projeções Lucro do período 1.952.708 3.026.625 3.026.625 3.026.625
Consolidadas Património 13.020.706 14.074.199 16.902.323 19.730.445
ROA 15% 18,1% 15,1% 12,9%
CORÇA 19,5% 25,5% 25,5% 25,5%
ROS (retorno sobre as vendas) 42,8% 46,5% 46,5% 46,5%

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Diretório 1: Plano de Desenvolvimento de Negócios (PDE)

5. Análise de Risco: Descreva brevemente quais riscos você enfrenta e por que suas projeções
podem não se materializar. Além disso, considere um mecanismo de solução e o impacto
que isso terá em suas projeções financeiras.

País Risco Solução / Impacto

Brasil

Novas greves de produtores

devido ao constante
aumento dos preços do
petróleo, resultando no Utilização adequada da capacidade instalada / aumento
México fechamento dos turnos de nas vendas e redução de custos variáveis.
produção.

N/A
Argentina N/A

Esta última seção ajudará a alinhar seus objetivos corporativos com as capacidades pessoais de cada
membro da equipe e dará à gestão uma visão mais clara da realidade interna da sua empresa.
Considere que, em última análise, o objetivo é sempre dar suporte por meio de feedback, já que a
gestão quer que sua empresa tenha o sucesso esperado.

Número da FÁBRICA DE
124 Nome da Empresa CHOCOLATES S.A.
Empresa:

Para isso a empresa se posiciona dentro de uma das melhores produtoras de

Missão:
chocolates e doces em suas diversas apresentações.

Ser líder na produção de chocolates e confeitarias no mercado nacional e

Visão:
internacional.

Membro: Daniela Gallardo Camila Morais Andréa Belquen

Função /
Cargo:

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Depois de preencher o gráfico, você pode verificar novamente seu PDE e certificar-se de que tudo
está devidamente alinhado e consistente. Lembre-se que uma boa EDP é REALISTA, CLARA e
ABRANGENTE e compartilhada por todos os membros da empresa.