Caso de Negociação: Aliança Estratégica 1

C Competências
Negociação

INFORMAÇÕES DE CONHECIMENTO DE AMBAS AS PARTES

A CARNE SANA, é uma empresa que se dedica à venda de arracheras, costeletas de carne, e outros
tipos de carne, que tem se mantido no gosto do público graças a sua alta qualidade tendo vendas
diárias de R$ 100.000,00, porém, há alguns meses suas vendas caíram para R$ 25.000,00 pois a
carne que vende se decompõe muito rapidamente, algo que anteriormente não acontecia, este fato
ocorreu a partir da separação que a CARNE SANA, tinha com a empresa VIDA ÚTIL, de propriedade
do Sr. Germán Cabeza de Vaca, que forneceu à empresa de carnes o conservante que utilizava para
seu produto, o referido conservante mantinha a carne fresca e em bom estado, ter uma vida útil de 2
semanas sem perder nutrientes. O conservador é feito a partir de plantas naturais que o Sr. Germán
plantou em sua fazenda, que ao passar por um processo de elaboração produzem um conservante
especial. Deve-se notar que o proprietário do SHELF LIFE tem a fórmula secreta deste produto, uma
vez que ele executa pessoalmente o processo de produção.
Cabeza de Vaca pretende realizar negociações com a CARNE SANA novamente e fazer uma aliança
estratégica com eles, já que o conservador que a CARNE SANA usa atualmente não lhe deu
resultados muito bons e pelo qual paga R$ 55.000,00 por mês. Germán Cabeza de Vaca realiza
algumas ações de assistência social a diversos hospícios, tal ajuda consiste em fornecer alimentos a
crianças órfãs e fornecer-lhes brinquedos a cada 6 de janeiro.

INFORMAÇÕES CONHECIDAS POR PRAZO DE VALIDADE

A Vida Útil é uma empresa de propriedade de Germán Cabeza de Vaca que é um milionário que tem
essa empresa por prazer, já que não precisa dela, porque tem outros negócios que reportam lucros
maiores.
Outra empresa de carnes lhe ofereceu R$ 1.200.000,00 por fórmulas e plantios.
Germán Cabeza de Vaca sabe que a fórmula e as plantações valem na verdade R$ 1.200.000,00. Seu
objetivo nesta negociação é:
1. Não venda a fórmula nem as plantações, mas se você decidir fazê-lo o preço é de R$ 2.500.000,00,
para tirar mais proveito dela, no entanto lhe é oferecido o acima mencionado é bom, mas lute porque é
muito mais.
2. Para continuar com a empresa e chegar a uma aliança com a CARNE SANA para continuar
vendendo o conservante, seu limite superior é de R$ 75.000,00 e seu limite inferior é de R$ 55.000,00.
3. Procure as maiores concessões.
Caso de Negociação: Aliança Estratégica 2
C Competências
Negociação

INFORMAÇÕES DE CONHECIMENTO DE AMBAS AS PARTES

A CARNE SANA, é uma empresa que se dedica à venda de arracheras, costeletas de carne, e outros
tipos de carne, que tem se mantido no gosto do público graças a sua alta qualidade tendo vendas
diárias de R$ 100.000,00, porém, há alguns meses suas vendas caíram para R$ 25.000,00 pois a
carne que vende se decompõe muito rapidamente, algo que anteriormente não acontecia, este fato
ocorreu a partir da separação que a CARNE SANA, tinha com a empresa VIDA ÚTIL, de propriedade
do Sr. Germán Cabeza de Vaca, que forneceu à empresa de carnes o conservante que utilizava para
seu produto, o referido conservante mantinha a carne fresca e em bom estado, ter uma vida útil de 2
semanas sem perder nutrientes. O conservador é feito a partir de plantas naturais que o Sr. Germán
plantou em sua fazenda, que ao passar por um processo de elaboração produzem um conservante
especial. Deve-se notar que o proprietário do SHELF LIFE tem a fórmula secreta deste produto, uma
vez que ele executa pessoalmente o processo de produção.
Cabeza de Vaca pretende realizar negociações com a CARNE SANA novamente e fazer uma aliança
estratégica com eles, já que o conservador que a CARNE SANA usa atualmente não lhe deu
resultados muito bons e pelo qual paga R$ 55.000,00 por mês. Germán Cabeza de Vaca realiza
algumas ações de assistência social a diversos hospícios, tal ajuda consiste em fornecer alimentos a
crianças órfãs e fornecer-lhes brinquedos a cada 6 de janeiro.

INFORMAÇÕES CONHECIDAS POR CARNE SANA

A Carne Sana busca uma negociação efetiva com a Vida Útil e está disposta a pagar até R$ 75.000,00
por mês para o conservador, porém sabe que pode buscar um preço melhor.
O menor preço que a Carne Sana pode oferecer é de R$ 60.000,00, mas tente fazer menos.
Seu objetivo nesta negociação é: 1. Encontre o melhor preço.
2. Tente comprar a fórmula e as plantações. Para comprar a fórmula você tem como limite superior R$
2.000.000,00, seu limite inferior é R$ 1.000.000,00.
Caso de Negociação: O Antídoto Certo 1
Habilidades
Negociação

O país está em guerra, já que o exército zapatista se levantou em armas para lutar por seus direitos, no
entanto, isso causou falta de alimentos no território, bem como gerou doenças que colocam a vida das
pessoas em risco.
Um vírus estranho se espalhou em nosso país e tem a peculiaridade de atacar apenas os homens,
fazendo com que eles percam a visão, os movimentos das pernas e a sensibilidade, até causar a
morte, no entanto, para deter esse vírus foi descoberto um antídoto, Mas para fazê-lo requer o suco de
5 toneladas de laranjas.
Você faz parte do exército nacional afetado por este vírus, dentro do grupo que você representa são
100 soldados já afetados por este vírus e que imediatamente precisam do antídoto para salvar suas
vidas, se eles não obtiverem o total de 5 toneladas, 50% dos soldados infectados morreriam.
No país existem apenas 5 toneladas de laranjas, distribuídas da seguinte forma: você tem em sua
posse apenas duas toneladas e meia de laranjas, mas você aprendeu que um grupo de pessoas tem
mais duas toneladas e meia, essas pessoas de acordo com relatos de que você pertenceu ao exército
zapatista. causas do desastre em nosso país.
Você decidiu se reunir com o líder do grupo de pessoas para negociar as duas toneladas e meia que
eles possuem, a entrevista vai acontecer hoje mesmo à tarde, você sabe de antemão que o líder desse
grupo é uma pessoa despótica e arrogante que só quer aquelas duas toneladas e meia de laranjas
para destruir qualquer cura possível e assim provocar o morte de seus militares.
Eles devem escolher um membro de sua equipe para conduzir a negociação.
Caso de Negociação: O Antídoto Certo 2
Habilidades
Negociação

O país está em guerra, já que o exército zapatista se levantou em armas para lutar por seus direitos,
no entanto, isso causou falta de alimentos no território, bem como gerou doenças que colocam a vida
das pessoas em risco.
Um vírus estranho se espalhou em nosso país e tem a peculiaridade de atacar apenas mulheres
grávidas, causando abortos e morte, no entanto, para deter este vírus foi descoberto um antídoto, mas
para fazê-lo requer o suco de 5 toneladas de laranjas.
Vocês fazem parte dos cidadãos afetados por este vírus, não pertencem a nenhum grupo zapatista,
muito menos ao exército nacional, dentro do grupo de civis que representam estão 100 mulheres
grávidas já afetadas por este vírus e que imediatamente precisam do antídoto para salvar a si mesmas
e, portanto, seus futuros filhos, Se o total de 5 toneladas não for alcançado, 50% das mulheres
infectadas morreriam.
No país existem apenas 5 toneladas de laranjas, distribuídas da seguinte forma: você tem em sua
posse apenas duas toneladas e meia de laranjas, mas você aprendeu que o exército nacional tem
mais duas toneladas e meia.
Você decidiu se reunir com o general do exército nacional para negociar as duas toneladas e meia
que eles possuem, a entrevista acontecerá hoje à tarde, de antemão você sabe que o general é uma
pessoa despótica que não se importa com as mulheres já que ele é muito machista e considera que
porque as mulheres são o sexo mais fraco elas não merecem viver. Eles devem escolher um membro
de sua equipe para conduzir a negociação.
Caso de Negociação: O Terreno Ideal 1
Habilidades
Negociação
INFORMAÇÕES DE CONHECIMENTO DE AMBAS AS PARTES NA
NEGOCIAÇÃO

A empresa de telefonia celular PAGO JUSTO, dedica-se à venda de equipamentos celulares e

rádios móveis para localização, por isso busca expandir seu mercado para territórios que estão
crescendo, um desses territórios é a cidade de VILLAHERMOSA, especificamente o
desenvolvimento urbano CLUB CAMPESTRE, no qual foi construído um complexo residencial e uma praça
comercial chamada PLAZA CAMPESTRE que transformou esta parte da cidade em uma das mais visitadas e
centrais. A empresa precisa de um grande terreno para instalar uma torre que permita dar sinal às pessoas que
decidem adquirir um celular ou rádios móveis para localizar com ele.
O terreno que a telefonia considerou está justamente dentro da praça comercial que é de propriedade do Sr.
GASTÓN DE LA RENTA, um empresário visionário que gosta de fazer negócios suculentos e que planeja
colocar na referida praça comercial uma agência automotiva e uma oficina mecânica que presta serviço a carros
de luxo, Ele também está pensando em mudar sua empresa de preparação de eventos para La Plaza. São 5 lotes
ainda desocupados e as medidas são as seguintes: Terreno 1: 120 m2
Terreno 2: 60 m2
Terreno 3: 105 m2
Terreno 4: 60 m2
Terreno 5: 85 m2

Distribuição física da terra:

Terreno 1: Terreno 2: Terreno 3: Terreno 4: Terreno 5:
120 m2 60 m2 105 m2 60 m2 85 m2

Note-se que os lotes 4 e 5 estão localizados no interior da praça e o acesso a eles com veículos é quase nulo.

INFORMAÇÃO CONHECIDA APENAS POR GASTÓN DE LA RENTA

Você é uma pessoa querendo fazer negócios no terreno que você deixou na praça de compras, então você já
ouviu ofertas de algumas empresas dedicadas à venda de equipamentos celulares e localizadores de rádio, essas
empresas são de grande prestígio, no entanto você sabe de antemão que fazer negócios com a empresa
PAGAMENTO JUSTO, Ele lhe trará grandes benefícios, uma vez que é o mais importante em seu campo.
Você precisa de apenas 3 lotes para instalar os negócios que você tem em mente, a superfície que você precisa é
de 285 m2, no entanto, você pode ajustar esses metros para 250 m2, embora você queira terreno 1 dentro do
qual você vai ocupar, uma vez que é uma das melhores localizações.
Você está disposto a negociar com a Fair Pay, mas não se esqueça do seguinte:
1. O aluguel do terreno 1 é de R$ 35.000,00
2. Você precisa de um sistema de comunicação para manter seus funcionários sob controle.
3. Você deve ouvir as propostas ou fazer alguns pedidos.
4. Você pode alugar o terreno até R$ 28.000,00 porque sabe que isso é suficiente.
5. Você deve tentar obter Fair Pay para assinar um contrato por pelo menos 5 anos com você,
6. Seu objetivo nesta negociação é: ALUGAR TERRENOS 4 E 5 QUE SÃO MUITO PUNIDOS OU DEIXAR
DE ALUGAR O TERRENO 1 AO MELHOR PREÇO E OBTER PAGAMENTO JUSTO DAS
CONCESSÕES.
Caso de Negociação: O Terreno Ideal 2
Habilidades
Negociação
INFORMAÇÕES DE CONHECIMENTO DE AMBAS AS PARTES NA
NEGOCIAÇÃO

A empresa de telefonia celular PAGO JUSTO, dedica-se à venda de equipamentos celulares e rádios móveis
para localização, por isso busca expandir seu mercado para territórios que estão crescendo, um desses territórios
é a cidade de VILLAHERMOSA, especificamente o desenvolvimento urbano CLUB CAMPESTRE, no qual
foi construído um complexo residencial e uma praça comercial chamada PLAZA CAMPESTRE que
transformou esta parte da cidade em uma das mais visitadas e centrais. A empresa precisa de um grande terreno
para instalar uma torre que permita dar sinal às pessoas que decidem adquirir um celular ou rádios móveis para
localizar com ele.
O terreno que a telefonia considerou está justamente dentro da praça comercial que é de propriedade do Sr.
GASTÓN DE LA RENTA, um empresário visionário que gosta de fazer negócios suculentos e que planeja
colocar na referida praça comercial uma agência automotiva e uma oficina mecânica que presta serviço a carros
de luxo, Ele também está pensando em mudar sua empresa de preparação de eventos para La Plaza. São 5 lotes
ainda desocupados e as medidas são as seguintes: Terreno 1: 120 m2
Terreno 2: 60 m2
Terreno 3: 105 m2
Terreno 4: 60 m2
Terreno 5: 85 m2

Distribuição física da terra:

Terreno 1: Terreno 2: Terreno 3: Terreno 4: Terreno 5:
120 m2 60 m2 105 m2 60 m2 85 m2
Note-se que os lotes 4 e 5 estão localizados no interior da praça e o acesso a eles com veículos é quase nulo.

INFORMAÇÕES PARA TELEFONIA FAIR PAY

Você precisa adquirir a todo custo o terreno número 1 já que é o que mais lhe convém, pois os demais não
atendem às expectativas que você procura, pois você precisa de um terreno de 120 m2 já que a antena de
transmissão é muito grande e requer espaço para as vans da empresa entrarem para dar manutenção constante à
referida antena.
Em um determinado caso, você poderia adaptar a antena para 85 m2, mas não é o mais adequado.
Você tem disponível para negociar nesta operação os seguintes valores.
1. Sua posição ou oferta inicial é: $ 25.000. 00
2. Limite máximo para oferta: $35,000.00
3. Você pode oferecer um valor menor e algumas concessões para Gastón de la Renta.
4. Seu objetivo nesta negociação é obter o terreno 1 ao melhor preço.