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Elle définit le mode d’organisation entre les différentes unités qui composent l’entreprise et le
choix de la répartition des moyens humains et matériels mis en œuvre entre ces différentes
unités.
-Comment sont mis en relation les différents éléments qui composent l’entreprise ?
-Comment sont répartis les facteurs de production utilisés par l’entreprise ?
-Des liens hiérarchiques : qui impliquent alors la définition des liens de subordination entre les
différents éléments.
-Des liens fonctionnels : les décisions d’un élément de la structure doivent pouvoir s’appliquer
aux autres éléments dépendant de ce centre de compétence.
-Des liens de conseil : un élément de la structure peut contribuer au bon fonctionnement d’un
autre élément.
- structure staff and line : on conserve la pyramide hiérarchicofontionnelle ou staff and line.
Avantages :
- Répartition des responsabilités
- Coexistence entre conseil et commandements
- Peut être efficace si la communication est excellente
Inconvénients :
- Difficulté de déceler les responsabilités
- Friction entre staff and line : les conseils sont-ils judicieux ?
- structure fonctionnelle : Cette structure est basée sur la spécialisation. Tout subordonné peut
recevoir des ordres pour ce qui concerne leur spécialité (point de vue production).
Avantages :
- les responsables sont des spécialistes
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Complément Sciences Economiques : Examen de Juin 2006
- le rendement est maximum
- distinction entre travail manuel et intellectuel
Inconvénients :
- coordination difficile
- en cas de problème : à qui incombe la prise de nouvelles décisions
Ex : le chef d’entretien peut commander l’entretien des machines alors que le chef de la
fabrication peut faire accélérer la production pour faire respecter les délais.
Avantages :
- Structure simple
- Unité de commandement
Inconvénients :
- Cloisonnement des services, ce qui peut entraîner des décisions contradictoires
Ex : une société fabriquant des salons : le responsables des achats passe commande d’un
tissu à fleurs à un prix très intéressant. Hors le service marketing conclu à une mode
passagère danger : pas de communication entre les deux services.
- Les procédures de cheminement de l’information sont lourdes et lentes puisqu’il faut
remonter la pyramide pour communiquer avec les autres services.
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Complément Sciences Economiques : Examen de Juin 2006
La loi de l’offre et de la demande se définit comme le mécanisme par lequel le prix et les quantités
échangées d’un bien (produit ou facteur) sont déterminés sur un marché lors lorsque seuls
interviennent les acheteurs et les vendeurs.
Cette loi implique une hypothèse fondamentale sur les comportements individuels dans l’échange, à
savoir que : chaque agent choisit librement la quantité qu’il veut acheter ou vendre et aucun agent
n’est jamais forcé d’acheter ou à vendre plus qu’il ne désire.
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Complément Sciences Economiques : Examen de Juin 2006
10) Expliquer : Jadis, c’est l’offre qui répondait à la demande qu’en est-il
aujourd’hui ?
12) Quels sont les moyens dont dispose une entreprise pour atteindre le public le plus
vaste possible et augmenter son aire de marché ?
16) De quels facteurs une entreprise doit-elle tenir compte en fixant son prix ?
Elle consiste à vendre le même produit à des prix différents selon la clientèle, selon le lieu.
La firme peut, par une telle politique, augmenter sa production :
Augmenter sa part de marché, utiliser totalement son équipement et réduire les coûts de production.
La politique des produits d’une entreprise se réfère à la gamme de produits que l’entreprise compte
offrir et aux caractéristiques des produits.
Objectifs :
- maximiser la part du marché de l’entreprise tout en essayant de répondre le mieux
possible aux besoins du consommateur.
- Assurer la rentabilité et la survie de l’entreprise en innovant de nouveaux produits
susceptibles de remplacer les produits en face du déclin (cfr. Dynamique du produit)
- découverte
- lancement
- maturité
- déclin
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Complément Sciences Economiques : Examen de Juin 2006
Moyens :
- relations publiques : donnent des informations générales non orientées vers l’achat
immédiat.
- publicité de firme = pub. Institutionnelle : même objectif mais style publicitaire.
- Publicité de marque : s’efforce de créer une image de marque favorable à l’achat.
- Publicité de produit : pousse le consommateur vers le produit (montrer que ce produits est
différents de celui des concurrents)
- Promotion des ventes : pousse le produit vers le consommateur (ex : échantillons,
concours,…)
- Prospection : intervention personnelle du vendeur (force de vente)
Buts :
Faire connaître le produit auprès du consommateur et lui donner une image de marque.
Son but est d’orienter le public vers un comportement d’achat.
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