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Este Documento constituye el esquema de una presentacin. El contenido es incompleto sin los comentarios orales ni la discusin correspondiente.
Contenido
El mercado internacional Retos que nos plantea Qu es asociatividad Qu es competitividad Por que asociarse Como asociarse Factores de xito Ejemplos
Qu es el mercado internacional?
Un mercado exigente en: Precios Calidad Volumen Oportunidad
Retos a asumir
Cmo desarrollar las ventajas que nos van a permitir entrar en el mercado internacional? Cmo logramos los volmenes? Cmo lograr la reduccin de los costos? Como lograr mejorar la productividad? Cmo logramos los parmetros de calidad? Como lograr la eficacia, eficiencia y efectividad en nuestras actividades econmicas?
De quin depende?
Con qu contamos?
El Per es un pobre sentado en un banco de oro. Antonio Raimondi. Pero, y s Y s lo queremos explotar? Y s lo queremos transportar? Y s lo queremos procesar? Y s lo queremos vender? Y s lo queremos exportar? Y s lo queremos financiar? Y s lo queremos promocionar?
Cmo lo hacemos?
Asociatividad
La asociatividad, es tanto una facultad social de los individuos, como un medio de sumar esfuerzos y compartir ideales a travs de la asociacin de personas para dar respuestas colectivas.
Competitividad
Significa lograr una rentabilidad igual o superior a los rivales en el mercado. Es la caracterstica de una organizacin cualquiera de lograr su misin en forma ms exitosa que otras organizaciones competidoras. Se basa en la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes o ciudadanos a los cuales sirve, en su mercado objetivo, de acuerdo a la misin especfica para la cual fue creada.
Competitividad
Competitividad y asociatividad
Entorno econmico social - poltico
Logro de economas de escala Mejorar la gestin del conocimiento tcnico-productivo y comercial. Mejorar el acceso a tecnologas de productos o procesos Mejorar el acceso a financiamiento. Mejorar de la calidad y diseo. Mejorar la gestin del negocio (mayor control). Mayor poder de negociacin.
Proveedores
intermediarios
Procesadores
Exportadores
Comerciantes
Consumidores
Servicios de apoyo
Cadenas productivas
Es un sistema dinmico que empieza desde la produccin local hasta el consumo y est integrado por actores con caractersticas diferentes y con roles especficos que desarrollan actividades interrelacionadas e interdependientes, alrededor de la evolucin y desempeo de un producto que busca ser competitivo.
Cadena productiva
Proveedores Intermediarios Procesador
Exportadores
CONSUMIDORES
Clusters
Es una concentracin de empresas relacionadas entre s, en una zona geogrfica relativamente definida, que se desempean en una misma actividad o en actividades estrechamente relacionadas y logran ventajas competitivas. Un grupo geogrficamente denso de empresas e instituciones conexas, pertenecientes a un campo concreto, unidas por rasgos comunes y complementarios entre s (Porter, 1990).
Clusters
Cerdn Ripoll (1997) define a un cluster como un grupo integrado por empresas de una regin lderes en su ramo, apoyadas por otras que proveen productos y servicios, y tanto unas como otras estn, a su vez, sustentadas por organizaciones que proveen profesionales calificados, tecnologa de punta, recursos financieros, ambiente propicio para los negocios e infraestructura fsica.
Clusters
Piura
Actividad Econmica
Proveedores
intermediarios
I .Lobos de Tierra
Piura Procesadores
Exportadores
Cajamar ca
Comerciantes
Consumidores
I. Lobos de Afuera
REGIN LAMBAYEQUE
La Libertad
Cluster
Tipos de cluster: Cluster Geogrfico, comparten el mismo territorio. Clusters Sectoriales, de empresas que operan en conjunto con el mismo sector comercial.
Redes empresariales
Conjunto determinado de empresas con intereses comunes. Que comparten informacin, procesos o conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de manera independiente. No existe una relacin de subordinacin. Mantienen diversos vnculos cooperativos para realizar acciones conjuntas coordinadas.
Redes empresariales
ENTORNO
Redes empresariales
Tipos de redes empresariales: Redes empresariales verticales Redes empresariales horizontales
Proveedores
intermediarios
Procesadores
Exportadores
Comerciantes
Consumidores
Proveedores
intermediarios
Exportadores
Comerciantes
Consumidores
Procesadores
Alianzas estratgicas
Se establecen acuerdos entre las partes para el logro de un fin comn mediante el apoyo concertado de todos sus integrantes de manera organizada que aporte beneficios a sus participantes de forma justa y equitativa. Objetivo comn Apoyo concertado Organizado y planeado Beneficios mutuos
Consorcios
Es aqul en el cual dos o ms personas se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propsito de obtener un beneficio econmico. Los Consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las empresas pierdan su personera jurdica pero con una gerencia comn.
Joint venture
Se constituye una nueva sociedad creada por dos o ms empresas con personalidad jurdica independiente pero realiza una actividad empresarial supeditada a las estrategias competitivas de las empresas propietarias. Esta forma de cooperacin implica la aportacin de fondos, tecnologa, personal, bienes industriales, capacidad productiva o servicios.
Derechos y obligaciones
Planificacin y organizacin
Seguimiento y retroalimentacin
Algunos ejemplos
Caso zapateros en el Porvenir Trujillo La Libertad. Caso del CTTU en La Libertad Caso productores de chirimoya de Cajamarca. Caso asociacin de productores de mango de Chanduvi Motupe Lambayeque. Cadena productiva del Mango de Lambayeque. Consorcio cacaotero en San Martn.