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EVALUACIN DE PROYECTOS
Un enfoque actual orientado hacia Planes de Negocio
Evaluacin de Proyectos
j.f.s.m.
Por qu Proyectos? CONCEPTUALIZACIN ESPACIAL PARA LOS PROYECTOS

Antes de empezar a desarrollar todo lo referente a un proyecto es necesario ambientarlo dentro de su entorno, esto se hace teniendo en cuenta las variables de tipo: Econmicas Administrativas Mercado Legales Financieras Ambientales
y las dems que uno considere que pueden afectar el proyecto.

Evaluacin de Proyectos 2 j.f.s.m.
Por qu Proyectos?
CONCEPTUALIZACIN ESPACIAL PARA LOS PROYECTOS
Elaboracin y planeacin de un conjunto de actividades que conllevan a la consecucin de un objetivo
Aumento niv e les de inver sin
recimiento ento ndice de c Aum
BUENOS NIVELES DE AHORRO

Aumenta la capacidad para atender sus necesidades
CMO SE LOGRA TODO ESTO?

Por qu Proyectos? CMO SE LOGRA TODO ESTO? Mediante la
PLANEACIN DE LOS PROYECTOS

La Preparacin de Proyectos Entonces... Cules son los tipos de anlisis o estudios necesarios para la preparacin de un proyecto?
Estudio de Mercado Estudio Tcnico Estudio Administrativo Estudio Legal Estudio Socio-Econmico Estudio Financiero
La Preparacin de Proyectos
Mercado Estructura de mercado Anlisis del sector Quines participan? Segmentacin Estrategias
Comercializacin Precios
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Mercado Anlisis del sector
OFERTA - local e internacional Estimar la cantidad de productos/servicios que es capaz de producir a cierto precio. Se debe contemplar las siguientes variables:
Listado de Proveedores Rgimen del Mercado Rgimen del Mercado de Insumos
j.f.s.m.
Mercado Anlisis del sector
DEMANDA - local e internacional Estimar la cantidad de productos/servicios que el mercado solicita a cierto precio. Se debe contemplar las siguientes variables:
Nivel de Ingresos Patrn de Gastos Tasa de Crecimiento Precio dispuesto a pagar Preferencias
j.f.s.m.
Mercado Anlisis del Sector
Comportamiento
Forma como las personas o las organizaciones realizan las actividades
Tendencias
Forma como las personas o las organizaciones quisieren realizar sus actividades
Quines participan?
Vendedor Comprador Productos Proveedor
Mercado Segmentacin
Poblaciones Nichos Grupos
Estrategias
Segmentacin Promocin Alianza - complementarios
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j.f.s.m.
Mercado Comercializacin
Presentacin - promocin Publicidad Competencia
Precios
Estructura de Costos de la empresa - costos Fijado por el mercado - oferta/demanda Fijado con base en la competencia - promedio Precios polticos - por autoridad Precios vigentes en el mercado internacional - fuera
de la regin
Tcnico Diferenciar muy bien entre Tcnica y Tecnologa Debe ser factor diferenciador de negocio Lo que no es columna vertebral del negocio de debe procurar por entregarlo a terceros
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j.f.s.m.
Administrativo Procesos crticos
Definir la cadena de valor para el negocio Definir el proceso principal
Anlisis de procesos - normalizados

Definir mtricas
Definicin de la estructura organizacional

Matriz organizacional - roles y responsabilidades
Plan de personal - perfiles Costos administrativos - ocultos

Legal Establecer el marco de las relaciones entre: DUEOS DEL NEGOCIO DUEOS y TERCEROS DUEOS y CLIENTES
CONTRATOS
Legal
Los contratos deben contener: Especificaciones generales (Objeto) Alcance de la propuesta (compromisos) Informacin adicional Especificaciones de diseo Servicios de Ingeniera (para el proyecto) Servicios (adicionales) Plazo de ejecucin (tiempos) Responsabilidad del contratista Garantas tcnicas (tecnolgicas) Clusulas legales (arbitraje)
Socio - Econmico Establecer todas las implicaciones del proyecto dentro de la organizacin, adicionalmente, inventariar todos los aspectos de tipo econmico que puedan afectar el proyecto de una u otra forma: Variables como: Marco tributario - Impuestos Exoneraciones Polticas gubernamentales entre otras...
Plan Financiero Supuestos financieros Indicadores claves
Tasa de oportunidad Inflacin UVR
Punto de equilibrio Anlisis del flujo de caja

Plan Financiero Evaluacin del flujo de caja
Tasa Interna de Retorno - TIR Valor Presente Neto - VPN Relacin Beneficio Costo - R(B/C) Costo Anual Equivalente - CAE
Estado de PyG Proyectado Balance Proyecto Fuentes de Financiacin

Plan Financiero Supuestos financieros
Establecer todas las variables para el anlisis del proyecto, son un resumen de todo lo planteado en las anteriores etapas del Plan de Negocios. La Rentabilidad del Proyecto la denominaremos T.P.
Indicadores claves
Tasa de oportunidad Se denomina T.O. Es la tasa de inters a la cual puede acceder un inversionista sin hacer esfuerzo alguno. Es la tasa de referencia para el Inversionista. Ejemplo: Invertir su dinero en una Cuenta de Ahorros, en un CDT, o algo por el estilo.
Plan Financiero Indicadores claves
Inflacin Se denomina T.I. Es la tasa de incremento de los precios de un perodo al otro. El inversionista siempre espera que la rentabilidad del proyecto y la T.O. sean mayores que la Inflacin para as no destruir valor en su capital. Si la T.I. mayor que T.P. Si la T.I. Igual que T.P. Si la T.I. menor que T.P.

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Destruye Capital Conserva Capital Construye Capital

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Plan Financiero Indicadores claves
Unidad Valor Real Se denomina UVR Es una tasa atada a la correccin monetaria. Este indicador o el anterior UPAC, son diseados para consecucin de vivienda, por medio de prstamos hipotecarios. Depsito a Trmino Fijo Se denomina DTF Es una tasa promedio de captacin del sistema financiero para un plazo de 90 das - 1 trimestre -. Es la tasa de referencia para los ahorradores.
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j.f.s.m.
Plan Financiero Anlisis del Flujo de Caja
Se analiza bajo tres escenarios, que:
Pesimistas Colocar todas las variables subvaloradas y medir la sensibilidad del modelo. Normal o moderado Colocar todas las variables en el estado esperado y medir la sensibilidad del modelo. Optimista Colocar todas las variables supervaloradas y medir la sensibilidad del modelo.
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j.f.s.m.
Plan Financiero Evaluacin del Flujo de Caja Tasa Interna de Retorno
TIR
Es la tasa de inters que equipara el valor presente de los ingresos con el valor presente de los egresos.
VPI - VPE = 0
La TIR es la tasa de inters que permite obtener un VPN igual a cero (VPN = 0) Si TIR > T.O. Si TIR = T.O. Si TIR < T.O.
Recomendable Indiferente No recomendable

23 j.f.s.m.
Plan Financiero Evaluacin del Flujo de Caja Valor Presente Neto
VPN
Es desplazar o descontar todos los ingresos y los egresos al presente.
VPN = VPI - VPE

Si VPN > 0 Si VPN = 0 Si VPN < 0 Recomendable Indiferente No recomendable
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j.f.s.m.
Plan Financiero Evaluacin del Flujo de Caja Relacin Beneficio Costo VPI R(B/C) = ----------VPE
Si R(B/C) > 1 Si R(B/C) <= 1 Recomendable No recomendable
R(B/C)
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j.f.s.m.
Plan Financiero Evaluacin del Flujo de Caja Costo Anual Equivalente
CAE
Comparar las alternativas de la inversin descontndolas al momento 0 del flujo, es decir, al presente. Si CAE 1 > CAE 2 Si CAE 1 = CAE 2 Si CAE 1 < CAE 2 Recomendable CAE 1 Indiferente Recomendable CAE 2
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j.f.s.m.
Otros aspectos Ambientales
Tienen que ver con todos los procesos de Certificacin de los negocios, ya que de eso depende la posibilidad de ampliarse a otros mercados
Instrumentales
Estn totalmente ligados al estudio tcnico
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j.f.s.m.
Enfoque para la concepcin de proyectos Tradicional
Identificacin
Ciclo de Proyectos
Formulacin Evaluacin
Plan de Negocios
Enfoque que permite Administrar, Controlar y Mejorar un proyecto.
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j.f.s.m.
PLAN DE NEGOCIOS
Idea... 1. Resumen ejecutivo 2. Acerca de la empresa 3. Productos y servicios 4. Mercado 5. Proceso de administracin 6. Implementacin 7. Plan financiero
Concepcin de la Idea - PN IDEA...

Antes de iniciarse un proyecto, los gestores se deben responder preguntas tales como: Cul es la idea? Qu nos hace creer que es buena? Cmo creemos que debe ser el producto? Qu temas nos inquietan? (Factibilidad) Pasos a seguir para tomar la decisin?
Sobre el mercado? Sobre el producto?
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j.f.s.m.
Plan de Negocios
PLAN DE NEGOCIO
1. Resumen Ejecutivo Visin Misin Factores Claves de xito Objetivos Metas
Plan de Negocios
2. Acerca de la Empresa Nombre Los Accionistas Resumen de necesidades para empezar
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j.f.s.m.
Plan de Negocios
3. Productos y Servicios Definicin Portafolio de productos y servicios Recursos, tecnologa, servicios futuros Alianzas Proveedores Costos Fijacin de Precios
Plan de Negocios
3. Productos y Servicios Definicin
Descripcin narrativa del Producto y/o Servicio
Usos Presentacin Composicin Sustitutos Complementarios Condiciones Otras condiciones Costos Precios
- Aplicaciones - Forma del producto - Producto y sus desechos - Con que se puede reemplazar - Productos adicionales - Condiciones propias - Aspectos externos: Impuestos, ... - Costos de elaboracin - Precio de venta
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Plan de Negocios
3. Productos y Servicios Definicin
Aspectos relevantes
Durabilidad Ciclos Tecnologa
Portafolio de productos y servicios

Utilidad del producto y/o servicio Elementos diferenciadores Beneficios
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j.f.s.m.
Plan de Negocios
3. Productos y Servicios Recursos, tecnologa, servicios futuros
Elementos necesarios para el desarrollo Listado de servicios futuros - breve descripcin -
Alianzas
Candidatos para realizar unin de esfuerzos
Proveedores
Listado de candidatos, con:
Especificaciones Calidad Entregas Principales y sustitutos
Plan de Negocios
3. Productos y Servicios Costo
Estimacin de los costos del proyecto
Directos Indirectos Ocultos Desperdicio
Fijacin de Precios
Se fijan bajo las mismas directrices planteadas en el Estudio de Mercadeo
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j.f.s.m.
Plan de Negocios
4. Mercado Elaborar todo el Estudio de Mercado, centrandolo en el producto o servicio especfico 5. Administrativo Elaborar todo el Estudio de Administrativo, centrandolo en la estructura necesaria para disear y administrar todo el proyecto
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j.f.s.m.
Plan de Negocios
6. Implementacin Proceso de Produccin o Logstico Economas de escala Estrategias de mercadeo
De Mercado De Servicio
Estrategia de venta y posventa
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j.f.s.m.
Plan de Negocios
7. Plan Financiero Definir todos los elementos que posibiliten realizar el Estudio Financiero de forma tal que los riesgos del negocio para as eliminarlos y maximizar la rentabilidad.
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j.f.s.m.
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j.f.s.m.

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BUENOS NIVELES DE AHORRO

CMO SE LOGRA TODO ESTO?

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Anlisis de procesos - normalizados

Definicin de la estructura organizacional

Plan de personal - perfiles Costos administrativos - ocultos

Punto de equilibrio Anlisis del flujo de caja

Estado de PyG Proyectado Balance Proyecto Fuentes de Financiacin

Destruye Capital Conserva Capital Construye Capital

Recomendable Indiferente No recomendable

Es desplazar o descontar todos los ingresos y los egresos al presente.

VPN = VPI - VPE

Concepcin de la Idea - PN IDEA...

Portafolio de productos y servicios

Estrategia de venta y posventa

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