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Chaire Ventes
Pierre Chenet
Admission et validation
MODALITES DADMISSION
- Tous les tudiants ESC partir de la 2me anne : CV + lettre de motivation - Places limites : 35 tudiants
VALIDATION
1/ valuation des travaux de groupe (1re squence) 2/ Animation de la confrence dbat (2me squence) 3/ Ralisation dun pro chaire
PROGRAMMATION
du 6 fvrier au 3 mars 2012
Valorisation
Des opportunits de stage, d'anne csure et de mtier
Charg de mission DD ou Agenda 21, charg de partenariats RSE, gestionnaire de risques (environnementaux, d'image), coordinateur de programme ONG, analyste RSE (notation extra financire des entreprises), consultant en stratgie de dveloppement durable, Analyste ISR, dontologue Mais aussi et plus gnralement les mtiers du management - aujourdhui forte connotation DD !!! (logistique de retour, achats durables, marketing responsable, ISR, qualit totale)
Grgory BRESSOLLES
Entreprises partenaires
Volet e-Commerce
Stratgie Internet Mesure d'audience Recrutement et fidlisation Web 2.0, marketing viral Search marketing (SEO / SEM) E-mailing Publicit en ligne Community management Achat / logistique en e-commerce CtoC, m-Commerce
Les cours !
Intervenants Stphane Blanc, Directeur m-commerce, Amazon Hadrien Leroy, Media Sales Consultant, Google Franois Rousseau, Responsable des tudes, PriceMinister Emmanuel Grenier, Directeur Gnral, Cdiscount Christelle Rahari, Directrice Gnrale, Voyages-Sncf CRM Services Mathieu Llorens , Directeur Gnral, Xiti Rabi Boumezoued , Acheteur, Auchan Yvan Otschapovski, Directeur Rgional, Auchan Ouest Philippe Drigny, Responsable recrutement cadre, Auchan Ouest Evelyne Seral, DRH, Auchan Lac Christophe Carreyre, Directeur, Auchan Mriadeck Ralisations dtudiants Participation au Challenge Auchan (Concours national de merchandising), Participation au Google International Online Marketing Challenge Ralisation d'tudes de march sur la distribution et le e-commerce Nombreux stages dans le secteur du e-commerce et de la distribution
Le 7 dcembre 2011 confrence des 10 ans de la Chaire en prsence du DG France d'Auchan et du PDG de Cultura Venez nombreux !!!
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Modalits de validation : Travail de groupe (Pro Chaire) et mmoire de recherche applique avec exprience terrain en entreprise (minimum 4 mois) 3 semaines de cours : du 9 au 27 janvier 2012 une relle exprience professionnalisante dans un secteur en plein dveloppement et en forte croissance
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Chaire de Ventes
La chaire de Ventes focalise sur les mtiers et les problmatiques de la Vente Via un programme pdagogique court et adapt, elle permet aux tudiants intresss de dvelopper leurs comptences dans le secteur de la Vente Le programme de recherche de la Chaire est dvelopp en collaboration avec les partenaires autour de problmatiques communes Les partenaires de la Chaire reprsentent les secteurs des services, B2B et Distribution
Pierre CHENET
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*Ngociations en cours
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Les cours !
Exemples de cours des annes passes Ngociations 1 & 2 Gestion de la Force des Ventes Le Management Commercial Les Ressources Humaines version Commerciale Key and Global Account Management (en Anglais)
Ralisations dtudiants (Mmoires) Ngociations : Comment faire une offre meilleure que les concurrents ? Manager/Vendeur : Comment crer une relation valeur ajoute ?
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Admission :
Il est ncessaire que les candidats aient valid le module ESC MRK 22.104 Direction Commerciale pour sinscrire au programme de la Chaire.
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Anne GOMBAULT
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Evaluation
Deux modalits obligatoires
Un mmoire de recherche applique/professionnel sur les industries cratives : TI 1 (research design) : 50% Un pro-chaire rendre lanne de la chaire : 30% D'autres exercices 20%
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Modalits de recrutement
Slectives 20 30 places max pour chaque Chaire Nous attendons de vous Un vritable projet professionnel (touristes sabstenir) Un bon niveau de culture gnrale Un bon niveau en management et marketing Un engagement 100%
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Procdure dinscription
Pour chacune des chaires prsentes Le dossier de candidature comporte Une lettre de motivation Un CV Complt par un entretien, en cas de doute transmettre au plus tard le 30 septembre 2011 catherine.roques@bem.edu
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