În acest proiect, ne propunem să exploră m strategiile de extindere teritorială a distribuției pentru

Caloriferul Electrict . Obiectivul nostru este de a identifica ș i de a exploata oportunită țile de piață în

regiunile cu potențial ridicat de creș tere.

Vom analiza în detaliu diferitele piețe regionale, luâ nd în considerare factori precum climatul,

costurile de încă lzire ș i preferințele consumatorilor. Ne vom concentra pe zonele cu cerere ridicată

de calorifere electrice ș i vom identifica potențialele p iețe n eex p lo atate.

Suplimentar, o să dezvoltă m strategii de promovare adaptate fiecă rei regiuni, utilizâ nd canale de

marketing online ș i offline. Vom colabora cu magazine locale ș i vom organiza campanii publicitare

specifice pentru a creș te vizibilitatea ș i conș tientizarea produsului.

Vom analiza concurența în fiecare reg iu n e ș i vom identifica punctele noastre forte ș i avantajele

competitive. In acest sens, vom dezvolta strategii pentru a ne diferenția de concurență ș i pentru a

atrage clienții din acele regiuni.

In alta ordine de idei, cand facem referire la extinderea terotoriala a distributiei, trebuie sa avem
in vedere anumite aspecte, precum:
1. Extinderea în orașele și regiunile învecinate: Firma noastra urmeaza sa isi inceapa activitatea
prin a extinde distribuția în orașele și regiunile din apropiere, cum ar fi Iași, Bacă u sau Galați.
Aceasta ar permite să ajungi la noi clienți și să crești baza noastra de consumatori.

2. Colaborarea cu distribuitori locali: Urmeaza să încheiem parteneriate cu distribuitori locali

din alte zone ale Moldovei sau chiar din alte regiuni ale ță rii. Aceștia ar putea prelua distribuția
produselor tale în zonele în care noi nu am ajuns încă , extinzâ nd astfel acoperirea noastra
geografică .

3. Vâ nzarea online și livrarea în toată țara: În era digitală , poți să -ți extinzi distribuția prin
intermediul unei platforme de vâ nzare online. Astfel, ai putea să vinzi produsele tale în toată țara
și să livrezi coletele prin curieri sau prin intermediul serviciilor poștale.

Intensitatea rețelei de distribuție se referă la gradul de acoperire geografică a produsului și la

nivelul de implicare a intermediarilor în procesul de distribuție. Vom evalua dacă este mai
eficientă o rețea de distribuție extinsă , cu mulți intermediari, sau una mai restrâ nsă , cu mai
puțini intermediari.

În ceea ce privește structura canalelor de distribuție, vom analiza diferitele opțiuni disponibile
pentru a ajunge la clienți. Vom evalua dacă este mai potrivit să utiliză m canale de distribuție
directe, cum ar fi vâ nzarea online sau prin intermediul magazinelor proprii, sau să colaboră m cu
intermediari, cum ar fi retaileri sau distribuitori.
Prin analizarea intensită ții rețelei de distribuție și a structurii canalelor, ne propunem să
identifică m cea mai eficientă și rentabilă modalitate de a ajunge la clienți și de a le oferi produsul
nostru în mod convenabil și accesibil..

 Un exemplu de intensitate mare a rețelei de distribuție ar fi atunci câ nd un produs este

disponibil într-o varietate mare de magazine și puncte de vâ nzare, cum ar fi
supermarketuri, magazine de specialitate și chiar și online. Acest lucru permite unui
numă r mare de clienți să aibă acces ușor la produs. La acest nivel ne propunem sa
ajungem cu produsul nostru in urmatorii ani.

 Pe de altă parte, un exemplu de intensitate mică a rețelei de distribuție ar fi atunci câ nd

produsul este disponibil doar în câ teva locații selecte sau prin intermediul unui canal
exclusiv, cum ar fi vâ nzarea directă de la producă tor sau online pe site-ul propriu.

 În ceea ce privește structura canalelor de distribuție, un exemplu ar fi utilizarea unui

canal direct, cum ar fi vâ nzarea online prin intermediul propriului site web al companiei.
Acest lucru permite companiei să aibă un control mai mare asupra experienței de
cumpă rare și să comunice direct cu clienții.

 Un alt exemplu ar fi utilizarea unui canal indirect, cum ar fi colaborarea cu retaileri sau
distribuitori. Acest lucru poate ajuta la extinderea acoperirii geografice și la obținerea
accesului la un numă r mai mare de clienți prin intermediul rețelei de distribuție
existente a partenerilor.