COMPETENTELE INTREPRINZATORULUI SI

ANTREPRENORIATUL
-NOTE DE CURS -

CURS NR 2
 CUPRINS

1. Consideratii generale pe tema antreprenoriatului

2. Definirea antreprenorului si a antreprenoriatului
3. Caracteristicile si aptitudinile unui intreprinzator de succes
4. Intreprinzator, antreprenor, manager, tehnician
5. Avantajele si riscurile intreprinzatorului
6. Intreprinzatorul si inovarea
 OBIECTIVE

1. Cunoasterea unei scurte istorii a antreprenoriatului

2. Intelegerea si definirea notiunilor de antreprenor si
antreprenoriat
3. Insusirea caracteristicilor si aptitudinilor unui intreprinzator
de succes
4. Realizarea distinctiei intre intreprinzator, antreprenor,
manager, tehnician
5. Cunoasterea avantajelor si riscurilor intreprinzatorului
6. Intreprinzatorul si inovarea
 CONSIDERATII GENERALE PE TEMA
ANTREPRENORIATULUI

Activitatea antreprenoriale îşi face simţită prezenta încă din primele momente ale
existentei umane. Antreprenori au fost primul om care a descoperit focul si l-a
folosit in scopurile oamenilor sau omul care a reuşit sa utilizeze anumite pietre ca
unelte sau arme de vânătoare.

Shumpeter aprecia că „antreprenorii sunt cei care, prin inovaţie şi prin activitatea
lor de dezvoltare a afacerilor transforma curgerea circulara statica a fluxurilor
economice într-una dinamică”
In toate perioadele istorice – fie ca vorbim de perioada antica sau Evul mediu -
atreprenoriatul a fost legat mai mult de activitati pastorale sau agricole sau de
inginerie si arhitectrura.
Castelele, cetatile, bisericile sau podurile construite in aceste perioade chiar daca au
fost platite de regi sau inalti prelati au fost realizate de arhitecti si ingineri care au
coordonat proiecte uriase asemanatoare afacerilor de azi, incasand sume uriase de
bani.
 CONSIDERATII GENERALE PE
TEMA ANTREPRENORIATULUI

In acest sens oameni precum Leonardo da vinci sau Michelangelo au

fost si ei niste antreprenori.
Pictorul, sculptorul, arhitecul, muzicianul, inventatorul, anatomistul,
geologul, cartograful, botanistul şi scriitorul Leonardo da Vinci, a fost
considerat cel mai mare inginer al tuturor timpurilor şi cel mai
important geniu din istoria omenirii1.
Pictor, sculptor și arhitect, Michelangelo Buonarroti s-a născut în
Caprese, în Italia pe 6 martie, 1475. După o carieră care a durat mai
mult de 70 de ani, el și-a câștigat un renume aproape mitic ca fiind unul
dintre cei mai proeminenți oameni ai Renașterii și a adunat papi și regi
printre admiratorii și patronii lui.

1. https://www.ziarulmetropolis.ro/leonardo-da-vinci-curiozitati-esentiale/
 CONSIDERATII GENERALE PE
TEMA ANTREPRENORIATULUI

Cea care a schimbat relatia dintre munca si capital a fost revolutia industriala din
Anglia care a facut posibila aparitia unui nou tip de antreprenoriat, acela la care ne
referim noi azi, în sensul modern al cuvantului.
Marius Ghenea in lucrarea sa „antreprenoriat” aprecia ca moment clar pentru
aparitia noului tip de antreprenoriat anul 1775, anul in care James Watt face un
antreprenoriat cu Matthew Boulton pentru exploatarea patentului de motor cu
aburi imbunatatit. Autorul considera ca argumentele care stau la baza numirii
acestui an ca data nasterii antreprenoriatului modern sunt urmatoarele:
- Lansarea afacerii lui Watt cu Boulton care a avut succes in urmtaorii 120 de ani
fiind principalii producatori britanici de motoare cu aburi
- Coincide cu inceputul revolutiei americane – celebra cursa a lui Paul revere de
la Charleston la Lexingston
- Este anul in care se infiinteaza prima companiei americana de tip joint stock
 CONSIDERATII GENERALE PE
TEMA ANTREPRENORIATULUI

Omenirea s-a bazat de-alungul istoriei sale pe antreprenori de excepţie care in

anumite cazuri sunt si inventatori. Vorbim aici de:
- James Watt
- George Stephenson
- Alexander Graham Bell
- Thomas Edison
- Henry Ford
- Bill Gate
- Larry Page
Care au realizat afaceri si nu neapărat invenţii.
Marea majoritate a afacerilor de azi au fost mici initiative antreprenoriale de
succes.
 CONSIDERATII GENERALE PE
TEMA ANTREPRENORIATULUI

Initial rolul antreprenorului a fost de intermediar intre forta de munca si

capital, de agregare a resurselor – ei sunt cei care creeaza locuri de munca si in
acelas timp atrag surse de capital pentru a utiliza eficient acele locuri de
munca.
Alaturi de acest rol mai apar trei functii antreprenoriale fundamentale care au
fost bine identificate odata cu Revolutia Industriala:
- Arbitrajul
- Avansul fata de consurenta
- Asumarea riscurilor si incertitudinilor de business
 CONSIDERATII GENERALE PE
TEMA ANTREPRENORIATULUI

Problema antreprenoriatului creste mult in complexitate odata cu asa numita a

doua revolutie industriala care incepe in prima parte a secolului al XIX –lea
si culmineaza cu inventii ca becul electric, telefonul, masina sau avionul.
In aceasta a doua etapa randamentul investitiilor scade semnificativ, tocmai
pentru ca activitatea antreprenoriala devine o activitate comuna, pe care
din ce in ce mai multi oameni o demareaza, astfel incat si competetitia pe
orice piata devine mult mai intensa, iar in acest context apare si teoria
pretului de echilibru.
Odată cu intrarea in secolul XX antreprenoriatul ajunge într-o etapa
superioară în care apare teoria conform careia antreprenoriatul este calea
„distrugerii creative”- concept dezvoltat de Joseph Schumpeter.
 CONSIDERATII GENERALE PE
TEMA ANTREPRENORIATULUI

Joseph Schumpeter aprecia ca: „inovaţia antreprenoriala care duce la progres

economic si social generează si distrugeri importante (dar necesare!) mai ales in ce
privesc vechile tehnologii, dar si tot ce tine de acestea: investiţii, capitalizări în
echipamente, patente, chiar si forţa de munca implicată în acele activităţi
tehnologice depăşite”.
Avem ca exemplu ce susţine aceasta idee motorul cu aburi care a fost „distrus”
complet in secolul XX de apariţia utilizării pe scară largă a energiei electrice si a
petrolului.
Utilizarea noilor tehnologii a fost iniţiată tot de antreprenori – dovezi sunt Ford
sau Edison – şi nu de corporaţii sau guverne conform concepţiilor tradiţionale.
Dacă guvernele au fost mai implicate in prima etapa de dezvoltare antreprenoriala
(dezvoltarea rețelei de cale ferata in Europa si SUA) ceea ce tine de dezvoltarea
automobilului sau telefonului țin mult mai mult de activitatea antreprenoriala.
 CONSIDERATII GENERALE PE
TEMA ANTREPRENORIATULUI

După cel de-al doilea război mondial devine evident ca „ştiinţa joacă un rol vital
în progresul economic”. Având în vedere că există o limitare a cunoaşterii umane
data de dispersia geografica si demografica a apărut necesitatea accelerării
relaţionării între oameni din diverse părţi ale lumii.
Se considera ca Internetul este o rezultanta directa a necesităţii de contact si
relaţionare pentru punerea împreuna a cunoaşterii globale in scopul dezvoltării de
noi idei si concepte antreprenoriale.
Marius Ghenea aprecia că „antreprenoriatul începe în acest context sa aibă o
valoare socială semnificativă. După ce, timp de secole, valoarea unei afaceri a fost
calculata prin elemente de calcul financiar , valorile sociale încep si ele sa fie
recunoscute ca parte integranta si importanta a activității antreprenoriale. In
prezent, pe lângă salariul pe care un angajat îl obține, este din ce in ce mai
important si in ce companie lucrează. Acest lucru îi conferă o valoare socială
certă.”
 CONSIDERATII GENERALE PE
TEMA ANTREPRENORIATULUI

In ultimele decenii a apărut un nou tip de antreprenor şi

anume „antreprenorul social” care poate avea sau nu o
afacere, dar al cărui rol este de a încerca să răspândească
binele social cat mai eficient si cat mai departe. Vorbim
azi de antreprenori geniali care au realizat afaceri şi
implicit averi uriaşe si acum încearcă să intre in rolul
antreprenorului social si sa înapoieze societăţii o parte
din profiturile pe care le-au primit de la societate.
(exemplu Bill Gates cu fundaţia Bill si Melinda Gates)
 DEFINIREA ANTREPRENORULUI
SI A ANTREPRENORIATULUI

Antreprenorul (întreprinzătorul) este acea persoană

care îşi asumă riscul începerii propriei afaceri. Dar şi
cel care prin inovaţie şi creativitate poate promova
succesul firmei din care face parte.
Întreprinzătorul este acea persoană care iniţiază
singură sau în asociere o afacere, asumându-şi riscul
de a investi capital şi anumite responsabilităţi de a
conduce firma.
 DEFINIREA ANTREPRENORULUI
SI A ANTREPRENORIATULUI

Dacă DEX-ul nu oferă o definiție clară acestor noțiuni

putem trage concluzia cât de puțin este cunoscută
această noțiune în România.
In Dex ideea de antreprenor este limitata la notiunea de
„antrepriză”- „întreprindere care executa lucrări
industriale, comerciale, de construcţii”.
Notiunea de antreporenoriat nu exista in DEX iar la
„antreprenorial” apare ca explicatie „referitor la
antreprenor” in timp ce la „antreprenor” definitia este
„detinator al unei antreprize”
 DEFINIREA ANTREPRENORULUI
SI A ANTREPRENORIATULUI

In realitate exista multe definitii ale antreprenoriatului si antreprenorului.

Cele mai cunoscute sunt:
- „antreprenorul este intermediarul dintre capital si forta de munca” – 1970
Richard Catillon
- „Un antreprenor este o persoana care doreste si poate sa converteasca o
idee noua sau o inventie intr-o afacere de succes” – Joseph Schumpeter
- „un antreprenor este cineva care organizeaza o întreprindere sau o afacere
si isi asuma riscul pentru aceasta”
- „un atreprenor este o persoana care detine o noua afacere, întreprindere
sau idee si isi asuma o responsabilitate semnificativa pentru riscurile
inerente acesteia”- Wikipedia
 DEFINIREA ANTREPRENORULUI
SI A ANTREPRENORIATULUI

„un antreprenor este acea persoana care se

uita la o problema si o vede ca pe o
oportunitate, iar apoi acționează asupra ei”
„un antreprenor nu este un om cu idei, ci un
om care acționează pe baza ideilor sale si le
transforma in proiecte reale de business”
 CARACTERISTICILE SI APTITUDINILE
UNUI INTREPRINZATOR DE SUCCES

Când discutam despre antreprenoriat, in scopul intelegereii depline a acestui

termen trebuie sa vorbim si despre functiile esentiale pe care trebuie sa le
indeplineasca un antreprenor.
Marius Ghenea a ajuns la o lista de 4 functii si anume:
- Agregarea – diverselor componente care conduc la desfasurarea unei afaceri.
Un antreprenor trebuie sa poata pune impreuna, cat mai eficient nu doar
sursele de capital cu forta de munca ci si ideile, inovatiile oamenilor care
lucreaya in afaceri, dar si pe cele ale unora care sunt doar stakeholders in sens
larg, adica ale consumatorilor, partenerilor, furnizorilor. Accesul la materiile
prime, la cunoastere, la intelegerea pietei trebuie si ele agregate în acest mix al
activitatii antreprenoriale si nu oricum ci in cel mai eficient mod. Antreprenorii
trebuie sa inteleaga suficient de bine toate aceste aspecte diverse, pentru ca
rezultatul agregării pe care ei o realizează sa fie un business viabil, o afacere de
succes
 FUNCTII

- Arbitrajul
Inca din cele mai vechi timpuri câștigătorii au fost nu cei mai puternici sau cei
mai rapizi, ci aceia care s-au adaptat cel mai bine la situația existentă.
Iar pentru a te putea adapta cel mai bine la situația existenta si pentru a intui
cat mai corect schimbările ce ar putea apărea in viitor, trebuie sa ia si sa
folosești din plin cele mai bune informații.
Acesta este de fapt „arbitrajul” antreprenorial: antreprenorii folosesc un sistem
propriu de business – intelligence care ii ajuta sa afle informații mai rapid
decât piața si decât concurenta.
 FUNCTII

Avans – in sensul inovației tipic antreprenoriale

- Oamenii pornesc de la o idee greșită crezând ca vorbim întotdeauna de inovații
care schimba paradigme ale businessului cum ar fi becul electriu sau
calculatorul personal. Discutia este de fapt despre o multime de mici
modificari, sub forma unui avans fata de un produs, un serviciu sau o metoda
de abordare a pietei deja existente.
- Multe afaceri sunt identice sau asemnatoare si a se vedea aici franciza.
- Insa orice piata are un specific local pentru care trebuie sa inovezi daca vrei
succes. Fie ca vorbim de lucruri simple ca tipul de produse pe care le
promovezi, sau de metodele potrivite pentru promovare, sau de alte detalii ale
afacerii, vorbim de numeroase inovatii, poate nesemnificative luate in parte, dar
care, in ansamblu fac diferenta dintre succes si esec, intr-o astfel de afacere.
 FUNCTII

- Asumarea (riscurilor)
Exista doua teorii in legatura cu acest aspect legat de antreprenori
si anume:
1. ca sunt „aventurieri” prin natura lor, sunt oameni cu un apetit
crescut pt risc.
2. Au un apetit relativ mic pt risc si isi asuma in principiu doar
riscurile controlabile nu pe cele care sunt total in afara
controlului.
 CALITATILE NECESARE UNUI
ANTREPRENOR DE SUCCES

Calitatile necesare unui antreprenor de succes sunt:

1. VIZIUNE
2. INTELIGENTA CREATIVA
3. CUNOASTEREA DOMENIULUI DE ACTIVITATE
4. PERSEVERENTA SI DETERMINARE
5. CHARISMA SI PERSUASIUNE
6. RESPONSABILITATE
7. DECIDENT RAPID SI EFICIENT
8. SA VADA SOLUTII ACOLO UNDE SUNT PROBLEME
9. FLER ANTREPRENORIAL
10. GANDIRE POZITIVA
11. PASIUNE PENTRU PROPRIA AFACERE
12. ETICA PERSONALA
13. INCREDERE IN OAMENI SI ATITUDINE
 CALITATILE NECESARE UNUI
ANTREPRENOR DE SUCCES

Se poate spune ca nici un om nu poate avea toate aceste calităţi la

cel mai înalt nivel. Un antreprenor de succes, excelent, nu trebuie
sa aiba decât o combinaţie cât mai buna intre aceste calităţi, chiar
daca nu sunt toate la cel mai înalt nivel.
Poate chiar toate aceste calităţi pot formate sau educate nefiind
însușiri predeterminate genetic sau in alt mod.
Trăsături precum inteligenta, creativitatea, profilul de
personalitate sunt elemente native. Insă numai asemenea elemente
nu pot defini un antreprenor de succes.
In opinia lui Marius Ghenea un rol mult mai important l-au
avut acumularea de cunostinte si abilitati (skills) ca si
efortul de autodezvoltare depus de antreprenor.
 CALITATILE NECESARE UNUI
ANTREPRENOR DE SUCCES

Viziune I n t e l i g e n t a s i c r e a t iv i t a t e

„viziunea antreprenorial” este sa vezi ceea
ce alții nu vad. Un antreprenor vizionar este
cel care este focalizat pe planul lui de
afaceri si pe activitatea pe care o desfășoară.
O capcana antreprenoriala este ca daca un
antreprenor a avut o viziune intr-un
domeniu pe care a transpus-o in succes in
ciuda neîncrederii totale a celor din jur, sa
creadă ca poate avea viziuni in orice
domeniu.
Aceasta calitate trebuie folosita cu atenție si
verificata si cu alte instrumente de lucru.
Inteligenta îmbracă mai multe forme si
nu este neapărat specifică celor care au
avut cele mai bune rezultate la scoală.
In activitatea antreprenoriala, pe lângă
analiza afacerii si a strategiei de urmat
unde inteligenta standard poate ajuta
destul de mult, exista numeroase
interacțiuni cu parteneri, clienți, care
pot avea influenta pozitiva asupra
afacerii si evoluției sale. Aici intervine
inteligenta emoțională. Cel care are
inteligenta emotionala va conduce mai
bine echipa catre succesul de business.
 CALITATILE NECESARE UNUI
ANTREPRENOR DE SUCCES
Cunoasterea domeniului de
a c t iv i t a t e
Chiar si in cazul tinerilor se poate
acumula experienta prin voluntariat,
internship, un job part time in timpul
facultatii.
Experienta chiar si minima, ajuta sa
se inteleaga cum functioneaza o
organzatie, cum se gestioneaza relatia
cu ceilalti membri, ce e mai eficient si
ce e mai putin eficient, astfel incat sa
se poata inova in propria afacere mai
tarziu.
Pe r s e ve r e n t a s i d e t e r m i n a r e
Multi oameni nu pot sa isi indeplineasaca
obiectivele in viata pentru ca renunta prea usor.
Pentru un antreprenor, aceste calitati sunt foarte
importante, mai ales la inceput de drum atunci
cand obstacolele sunt mai mari, greselile sunt mai
frecvente, iar tentatia de a renunta este uneori
uriasa.
O astfel de renuntare face orice demers
antreprenorial ulterior mult mai dificil, asa ca nu
renuntati decat atunci cand puteti spune cu
maxima sinceritate ca „ati facut totul”.
Determinarea inseamna ca pe baza informatiilor
detinute si incercand in plus sa obti orice
informatie corecta si nepartinitoare, sa mergi mai
departe catre indeplinirea obiectivelor companiei
folosind cele mai potrivite metode.
 CALITATILE NECESARE UNUI
ANTREPRENOR DE SUCCES

Charisma si persuasiune R e s p o n s ab i l i t a t e

Charisma este o calitate a Antreprenorii sunt persoane care

antreprenorilor de valoare aşa cum este
si o calitate a liderilor remarcabili. Asta
nu înseamnă neapărat ca ai prezenta
scenica si ești cel mai bun orator ci ca
poți captiva atunci când vorbești
despre afacerea ta in cunoștință de
cauză, cu viziune.
Persuasiunea se refera la faptul ca
antreprenorii de succes cei mai buni
pot sa convingă pe cei din jur ca
afacerea lor este cea mai buna si ca
merita efortul si suportul lor.
trebuie sa dea dovada de foarte multa
responsabilitate. Ei sunt responsabili
nu doar fata de propria persoana si de
familia lor ci si fata de toți cei implicați,
direct sau indirect in afacerea pe care o
dezvolta.
Oamenii faţă de care antreprenorul
este responsabil (stakeholders) sunt
diversi si cuprind: angajatii (si familia
acestora), clientii, furnizorii, partenerii,
investitorii, ceilalti actionari, etc.
 CALITATILE NECESARE UNUI
ANTREPRENOR DE SUCCES
D e c i s i o n m a ke r
Ca antreprenori luăm decizii importante zilnic,
insa nu realizam mereu acest lucru deoarece
deciziile sunt luate din reflex, si nu bazate pe
analiza sau pe raţiune. (deciziile luate la volan).
Uneori asa se intampla si in activitatea
antreprenoriala, acolo unde cel mai important
lucru este sa ia decizii si acestea sa fie cele mai
potrivite. Marea „arta” a unui antreprenor
valoros este „mai bine iei o decizie gresita
acum decat sa iei o decizie mai buna mai
tarziu”.
E foarte important de inteles ca dezvoltarea
antreprenoriala este in mare masura un
demers de tipul „incearca si gresesti”.
P r o b l e m s o l ve r
Una dintre definițiile antreprenorului
este „acea persoana care se uita la o
problema si vede o oportunitate si
apoi acționează asupra ei”. Niciodata
un bun antreprenor nu vine sa
prezinte probleme, ci solutii. Ei nu
folosesc frecvent expresia „avem o
problema” ci mai intotdeauna spune
„cred ca putem gasi o solutie” sau
„avem o solutie” sau chiar „iata o
oportunitate”.
 CALITATILE NECESARE UNUI
ANTREPRENOR DE SUCCES

Fler antreprenorial G a n d i r e p o z i t iva

Teoria antreprenoriatului imparte in In activitatea antreprenoriala nu au

doua problema flerului – cei care
cred si cei care nu cred in flerul
antreprenorial.
Pe fler ar trebui sa ne bazam atunci
cand nu avem deloc date concludente
despre o anumita situatie, astfel incat
orice decizie am lua ar fi o decizie de
tip „dam cu banul”.
ce cauta pesimistii, negativistii sau
orice asemenea specie umana care au
o gandire negativa.
Una dintre cele mai importante
calitati ale unui antreprenor este
gandirea pozitiva.
 CALITATILE NECESARE UNUI
ANTREPRENOR DE SUCCES

Pa s i u n e a p e n t r u p r o p r i a
afacere
Orice antreprenor valoros este
pasionat de ceea ce face in activitatea
sa zilnica. Fiecare antreprenor trebuie
sa facă un autotest: „sunteti pasionati
de activitatea pe care o desfasurati ca
antreprenor?” daca raspunsul e nu sau
nu stiu se impune delimitarea intre a
continua sau a renunta la afacere.
Aceasta pasiune nu trebuie sa se vada
clipa de clipa, insa trebuie sa o simti in
orice moment, pentru ca altfel
inseamna ca sunteti in locul nepotrivit,
intr-un moment nepotrivit.
Etica personala
Un antreprenor valoros nu incalca
niciodata principiile etice in afaceri sau
in viata personala.
„invingatorii adevarati nu insala
niciodata”. Asa cum minciuna are
picioare scurte nici lipsa de etica nu
poate merge mult mai departe.
Chiar daca ii pacalesti pe cei din jur nu
poti sa te pacalesti pe tine, iar tu vei stii
ca „nu esti un succes ci doar un esec
deghizat in succes”.
 CALITATILE NECESARE UNUI
ANTREPRENOR DE SUCCES

Incredere in oameni Atitudine

Nu poti realiza o constructie antreprenorila solida Vedem in fiecare zi, ca oameni cu

fara a te baza pe „delegare”.
Daca vrei ca business tau sa creasca peste nivelul atitudine aservita, chiar pe partea
la care l-ai putea dezvolta tu trebuie sa incepi sa tupeului obtin mai multe de la viata
delegi tot felul de activitati si decizii importante.
decat acei oameni mai timizi care nu
Problema cu increderea este una general umana.
Oamenii sunt genetic programati sa nu aiba isi cer niciodata drepturile.
incredere in nimeni si este foarte greu sa lupti
inpotriva acestei cvasideterminari genetice şi sa Atitudinea fata de actiune sunt
oferi incredere unei persoane „necunoscute ” care elemente fara de care functiile
se intampla sa lucreze (pentru o luna, un an, sau
pentru totdeauna) alaturi de tine. antreprenoriale nu pot fi puse in
Apare aici greseli suplimentare numite generic aplicare.
„familie”: angajarea unor membri ai familiei nu
rezolva problema increderii ci o complica pentru
ca mai devreme sau mai tarziu genereaza
probleme in firma – de la mici favoruri pana la un
mare nepotism
 INTREPRINZATOR, ANTREPRENOR,
MANAGER, TEHNICIAN

Antreprenorul este persoana care dezvoltă o afacere de antreprenoriat, asumându-și în

acest sens anumite riscuri, cu scopul de a obține profit din activitatea pe care o
desfășoară. El cunoaște foarte bine mediul de afaceri, piața de desfacere, știe să se
adapteze ușor schimbărilor ce au loc și în cele mai multe cazuri poate preveni situațiile-
problemă.

Întreprinzătorul este coordonatorul unei activități, care de obicei îmbină resursele

necesare pentru inițierea unei afaceri, angajează persoanele de care are nevoie, stabilește
strategia și direcția de activitatea a companiei, cu scopul de a-și atinge obiectivele
propuse.
Antreprenorul (întreprinzătorul) evaluează ideea de afaceri pe care o deține, găsește
resurse financiare necesare pentru a deschide afacerea, acționează permanent în direcția
pe care și-a propus-o împreună cu colectivul pe care și-l formează din angajați calificați,
pe care îi motivează, și toate acestea cu scopul de a obține profit, de a reforma economia
și de a avea un impact pozitiv asupra societății.
 IN LITERATURA CLASICĂ S-AU IDENTIFICAT
TREI TIPURI DE ÎNTREPRINZĂTORI:

1) Întreprinzători conducători al căror

obiectiv principal îl constituie siguranţa.
2) Întreprinzători inovativi al căror
obiectiv principal este dorinţa de a avea
senzaţii.
3) Întreprinzători controlori care
urmăresc câştigarea şi menţinerea puterii.
 SCHUMAN(1982) – A IDENTIFICAT 10 TIPURI DE
ÎNTREPRINZĂTORI

• Independentul care porneşte afacerea de la zero;

• Achizitorul;
• Succesorul într-o afacere de familie;
• Succesorul într-o afacere exterioară familiei;
• Franşizorul;
• Franşizatul;
• Antreprenorul conducător al unei corporaţii;
• Antreprenorul non profit;
• Individul care lucrează pentru sine;
• Alţii.
 ÎN FUNCȚIE DE CONDIȚIILE DE ÎNFIINȚARE A FIRMEI, ADAM SMITH CLASIFICĂ
ANTREPRENORII ÎN DOUĂ TIPURI:

1. întreprinzătorul artizan — adică un antreprenor mai tânăr, care își

inițiază o afacere, posedând competențe tehnice, dar neavând idei
inovative și experiența necesară în domeniul respectiv, îndeosebi în
gestiunea și conducerea unei întreprinderi.
2. întreprinzătorul speculativ-oportunist — este mai în vârstă decât
întreprinzătorul artizan și are o experiență mai bogată în gestionarea
unei întreprinderi, afacerea și-o dezvoltă folosind idei inovative, iar
dacă ne referim la resursele financiare, atunci acest antreprenor
folosește atât capitalul propriu pe care îl deține, cât și finanțele obținute
din exterior.
 ÎN RAPORT CU PROFILUL CONDUCĂTORULUI ȘI STILUL DE GESTIUNE A
AFACERII, SAVANTUL ADAM SMITH A CLASIFICAT ÎNTREPRINZĂTORII ÎN TREI
CATEGORII:

1. întreprinzătorul specialist — cel care este specializat în domeniul

informatic sau tehnic, iar pe lângă aceasta, se interesează pentru a
cunoaște amănunțit condițiile de fabricație ale produselor sau de
prestare a serviciilor, încercând să-și pună în valoare aptitudinile
profesionale rezultate din specializarea și competențele sale.
2. întreprinzătorul manager — antreprenorul care se axează asupra
gestiunii resurselor și se bazează pe studiile sale universitare sau pe
experiența profesională obținută, punând îndeosebi accent pe reducerea
costurilor, pe investiții adăugătoare și pe informatizarea tuturor
activităților.
3. întreprinzătorul comercial — cel care este cointeresat îndeosebi de
fabricarea producției și gestionarea afacerii în general
 FRANCEZI P. A. JULIEN ȘI M. MARCHESNAY, SPECIFICĂ EXISTENȚA A DOUĂ
TIPURI DE ÎNTREPRINZĂTORI:

1. întreprinzători care valorifică - au drept priorități

principale modificarea produselor sau serviciilor pe
care le propun clienților, dezvoltarea ideilor inovative
și punerea în aplicare a acestora, cu scopul de a
progresa continuu
2. întreprinzători care acumulează - sunt acei
antreprenori care au ca scop agonisirea unei averi cât
mai mari și muncesc cu ideea că un membru al familiei
va continua afacerea pe care aceștia o dezvoltă.
 CONFORM ALTEI CLASIFICĂRI, MAI EXISTĂ ÎNCĂ DOUĂ TIPURI DE
ÎNTREPRINZĂTORI:

1. Întreprinzătorul clasic — cel care este centrat pe obținerea

profitului și în rezultatul dezvoltării afacerii sale dă dovadă
de performanță în domeniul său de activitate.
2. Întreprinzătorul tehnic — antreprenorul care are la bază o
diplomă universitară și în majoritatea cazurilor este inginer.
Are vârsta cuprinsă între 35-40 de ani și o dorință puternică
de a reuși în ceea ce-și propune. Cât despre talentul de
antreprenor, adesea îl moștenește și este orientat spre
crearea unor produse noi, implementarea noilor tehnologii
și executarea mai multor schimbări la nivel de organizație.
 ÎNTREPRINZĂTORII SUNT PERSOANE ABSOLUT NORMALE, DAR
DOTATE CU O DETERMINARE EXTRAORDINARĂ!

Întreprinzătorul este persoana care caută permanent noi oportunități de

afaceri, bazate pe creativitate și inovație, este cel care își asumă responsabilitatea
demarării afacerii și apoi este pus în situația, deloc ușoară, de a identifica și obține
resursele necesare pentru afacerea sa.
Întreprinzătorul este persoana care identifică, analizează și își asumă riscurile
demarării unei afaceri, riscuri care îl pot afecta atât pe el, dar în egală măsură pe
angajați și pe membrii familiei sale.
Întreprinzătorul este persoana care dorește să acționeze în mod independent, să își
împlinească propriile vise, să își dorească în permanență mai mult, să demonstreze că
este în stare să fie propriul stăpân și șef.
Ca întreprinzător trebuie să-ți evaluezi cât mai precis consecințele și exigențele
afacerii, inclusiv pe planul vieții personale.
Menținerea și controlul afacerii îl va costa pe întreprinzător, foarte probabil, multe
din momentele plăcute petrecute în mijlocul familiei.
Sprijinul membrilor de familie, a celor apropiați, este de cele mai multe ori esențial
pentru reușita afacerii.
 MANAGER VS ANTREPRENOR –
DIFERENTE CARE FAC DIFERENTA*

„Chiar acele calitati necesare pentru a infiinta o afacere noua, sunt calitatile
care vor afecta negativ bunul mers al acelei afaceri, uneori chiar fatal”
Modul de gandire diferit a fost demonstrat printr-un studiu efectuat de
profesorul Maurizio Zollo la MIT, studiul a analizat creierul managerilor si
antreprenorilor in timp ce efectuau doua activitati.
Una prin care se urmarea optimizarea unei activitati si cea de a doua care
urmarea gasirea de modalitati noi pentru realizarea unor obictive mari. In
cazul celei de a doua a fost clar ca un antreprenor foloseste ambele parti,
stanga si dreapta, ale creierului in timp ce un manager foloseste strict partea
responsabila cu logica, anume stanga. Nu inseamna ca antreprenorii sunt mai
inteligenti, ci doar ca in cazul unor activitati explorative ei folosesc mai
complet creierul. De asemenea asta explica si inclinatia mai mare spre risc a
antreprenorilor.

*https://www.plandeafacere.ro/dezvoltare-personala-pentru-antreprenori/manager-vs-
antreprenor-diferente-care-fac-diferenta/
 SUNT SI ALTE DOMENII IN CARE DIFERENTELE
SUNT VIZIBILE:

Antreprenor Manager
Comportament general. isi doreste sa controleze vine sa ajute cand
propria viata antreprenorul nu le mai poate
face el pe toate.
Motivatia. motivatia vine din dorinta de a isi ia motivatia din planificare
crea ceva din nimic strategic pe termen lung ce va
duce la crestere controlata.

Luarea de decizii se va baza pe instinct, pe se bazeaza pe informatii

intuitie detaliate
Atitudinea fata de bani banii sunt un rezultat secundar singura viziune este cea
pe drumul lor catre success si financiara, analiza la rece a
nu tinta principala rezultatelor companiei.
Structura organizationala. vrea o organizare flexibila, va dori o organizare stricta
adaptabila din mers la unde fiecare department stie
schimbarile solicitate de exact ce are de facut si
miscarile din piata si de respecta procedurile.
dorinta de crestere.
Fiecare dintre cei doi are un rol important in jungla de afaceri.
Fara antreprenori nu am avea inovatie, creativitate si domenii noi de business,
insa fara manageri probabil ca multe din acele idei si domenii noi de
dezvoltare ar ramane doar dorinte.
Cu siguranţa fiecare dintre diferentele identificate, analizand antreprenori si
manageri, o data intelese vor ajuta la mai buna dezvoltare si administrare a
afacerilor existente si nu este imposibil ca cei doi sa supravietuiasca in cadrul
aceleiasi afaceri, ba mai mult, ar fi chiar indicat.
 BIBLIOGRAFIE

Marius Ghenea – antreprenoriat –Drumul de la idei catre oportunitati si

succes in afaceri, 2011
Octavian Thor Pleter – Administrarea afacerilor-editia a doua, Editura Cartea
Universitară, 2005
Carmen Nastase – ANTREPRENORIAT / Antreprenoriat și tehnici
decizionale în afaceri internaționale, note de curs, Suceava, 2012
http://www.antreprenor.su/2012/03/antreprenor-intreprinzator.html
http://drum.consultingage.ro/ce-este-intreprinzatorul/
https://www.plandeafacere.ro/dezvoltare-personala-pentru-
antreprenori/manager-vs-antreprenor-diferente-care-fac-diferenta/