Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Tema 1 Logistica
Tema 1 Logistica
“VALAHIA”
MANAGEMENT ID - ANUL II
STUDENT: IONESCU ANDREI VASILE
LOGISTICA
TEMA 1
1
Logistica firmei AQUATIQUE IMPEX MORENI
INTRODUCERE
2
Logistica generează uneori fluxuri negative de numerar care nu pot fi foarte uşor de
previzionat şi de contabilizat, însă importante în managementul lichidităţii.
Unele incertitudini cu privire la logistica creează situaţii în care comerciantul
poate întâmpina situaţii de nerespectare a datoriilor pe termen scurt sau de valorificare
a oportunităţilor.
Pentru canalul de distribuţie, logistica este un aspect important în managementul
său.Au existat situaţii în care, unele companii nu au acordat atenţie logisticii inverse în
trecut, dar cu trecerea timpului, i-au acordat o atenţie mai sporită.
Firmele au început să creeze parteneriate de colaborare pentru returnarea
produselor cu cei mai buni specialişti din domeniu.Din acest considerent, specialiştii din
domeniu au observat creşterea semnificativă a cererii pentru serviciile oferite.
Marile firme de pe piaţă recunosc valoarea pe care sistemul logisticii inverse o
are în returnarea bunurilor degradate fizic şi moral.
Aceste firme sunt capabile, în acest fel să satisfacă cererea cu bunuri
proaspete.Ciclurile de viaţă ale produselor se scurtează rapid, apărând produse noi pe
piaţă, pentru a-i determina pe consumatori să mărească ritmul cumpărăturilor.
Există consumatori care beneficiază de o ofertă variată de produse pe piaţă, cu o
performanţă crescută.Această tendinţă se reflectă în sporirea produselor nevândute,
creşterea numărului de retururi, de ambalaje utilizate şi de deşeuri.
Pe de altă parte, cu cât au scăzut ciclurile de viață ale produselor, volumul
bunurilor returnate a crescut în rețeaua de logistică.Aici au fost dezvoltate canale noi de
distribuție care să asigure consumatorilor canale de distribuție noi pentru a se asigura
modalități mai ușoare și mai rapide de achiziție a produselor.
Canalele directe de distribuție au intensificat returnarea produselor , pe măsură
ce acestea se deteriorează în transport sau produsele diferă în raport cu așteptările
clienților.
Logistica are multiple modalități de folosire, ce îi poate ajuta pe clienți să se
debaraseze de unele obiecte inutile, care s-au degradat fizic sau moral, încât aceștia să
își poată cumpăra alte produse noi.
Pentru a fi realizată, logistica inversă are nevoie de unele sisteme de ambalare și
depozitare, pentru a asigura valoarea rămasă din produsul folosit şi nu s-a pierdut din
cauza manipulării.
Se impune de multe ori dezvoltarea unui sistem de transportare. Corespunzător
cu sistemul logistic.
Colectarea bunurilor include returul acestora, existenţa unor depozite de stocare,
rambursarea bunurilor originale către producător, existenţa unor puncte de vânzare
gen ,,second hand”, reciclarea bunurilor sau o combinaţie care să scoată în evidenţă
valoarea maximă a bunurilor.
Oricum ar fi, logistica inversă este foarte utilă pentru firme, deoarece acestea nu
pierd în cazut în care bunurile produse şi comandate de către consumatori nu
corespund cu cerinţele acestora.
3
CAPITOLUL I
5
În acelaşi an, s-a lansat brand-ul BORSEC, primul magazin fiind deschis la
Bucureşti.Era deschis pe o suprafaţă mare, inovând prin produse electronice,
electrocasnice, It, muzică, film.
În anul 2005, s-a ajuns la 120 de magazine AQUATIQUE şi 8 magazine
BORSEC.În acelaşi an, firma a făcut publică intenţia de a vinde pachetul
minoritar de acţiuni , precum şi planurile de extindere pe pieţele din estul
Europei.
În anul 2006, magazinul şi-a menţinut statutul de lider pe piaţa de retail,
investind în dezvoltarea serviciilor destinate clienţilor şi ineficientizarea
reţelei de magazine.În acel an, reţeaua de magazine s-a extins cu 14
magazine noi şi 6 magazine BORSEC.În luna iunie a aceluiaşi an, s-a
demarat o companie de rebranding, pentru crearea unei noi identităţi
vizuale.
În anul 2007, cifra de afaceri a companiei era de 317 milioane de Euro,
compania consolidându-şi astfel poziţia de lider pe piaţa de
electrocasnice.Datorită creşterii înregistrate, compania şi-a schimbat
denumirea în AQUATIQUE ROMÂNIA MORENI.
Anul 2008 a fost încheiat cu o cifră de afaceri de 344 milioane de Euro,
mai mare cu 8,5% faţă de anul 2007.
În 2009, cifra de afaceri a scăzut pe toate segmentele de produse vândute,
scăderea fiin estimată în jurul procentului de 50%.Datorită crizei
economice, s-a încercat compensarea scăderii printr-un proces de
optimizare a costurilor, închizându-se magazine, relocări şi reduceri de
spaţii.În acel an, număra 64 de magazine, printre care 49 AQUATIQUE şi
15 BORSEC.
În 2010, AQUATIQUE a inaugurat brandul HP şi site-ul primul magazin din
Europa.Astfel, compania a înregistrat o cifră de afaceri de 195 milioane
euro, redeschizând şi 2 magazine.
Anul 2011a însemnat o creştere a cifrei de afaceri, şi deţinerea de 75
magazine AQUATIQUE şi 13 BORSEC.
În anul 2012, compania a continuat strategia de creștere, deschizând încă 7
magazine.
6
1.3. Concurenţa, clienţii, furnizorii
7
o Ariete(Italia)-Furnizează electrocasnice mici;
o Tefal(Franţa)-Furnizează electrocasnice mici precum şi articole de menaj;
o Rowenta(Germania)-Furnizează electrocasnice mici;
o Electrolux-Zanussi(Suedia)Furnizează frigorifice, maşini de spălat, maşini
de gătit.
o Panasonic din Japonia furnizează electronice;
o Philips din Olanda furnizează electronice şi electrocasnice mici.
o Altex
AQUATIQUE mai colaborează şi cu alţi furnizori, pentru achiziţionarea aparaturii
audio şi video, aparate de încălzit şi hote, însă aceştia sunt firmele mari din lume cu
care compania are contracte încheiate pe piaţa externă.
Pe piaţa internă, AQUATIQUE colaborează cu firme precum Whirpool România,
Arctic, Panasonic sau Electrolux, unde există contracte puternice încheiate.
Pentru furnizorii externi, plata mărfurilor se face la termene între 60-90 de zile, iar
pentru cei din Romînia există termene cuprinse între 30 şi 75 de zile.
Concurenţa cu care se confruntă societatea pe piaţa românească este formată
din Flanco, Altex şi Emag.
Clienţii firmei sunt consumatorii, persoane fizice sau juridice precum şi micile
firme care comercializează electronice şi electrocasnice.
8
Capital social subscris şi varsat 111,579,098 Lei
La data de 31.12.2013, situaţia principalelor date din contul de profit şi bilanţ se prezenta
astfel:
Indicatori din BILANT lei
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL 227285740
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL, din care 247004631
Stocuri (materiale, productie in curs de executie, semifabricate, produse finite, 205836349
marfuri
etc.)
Creante 34063475
Casa si conturi la banci 7104807
CHELTUIELI IN AVANS 2110563
DATORII - TOTAL 425033991
VENITURI IN AVANS 1616630
PROVIZIOANE 475
CAPITALURI - TOTAL, din care: 49749838
Capital social subscris varsat 98770216
Patrimoniul regiei -
Patrimoniul public -
Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE
Cifra de afaceri neta 811012137
VENITURI TOTALE 833640867
CHELTUIELI TOTALE 817034673
9
Profitul sau pierderea brut(a)
-Profit 16606194
-Pierdere -
Profitul sau pierderea net(a) a exercitiului financiar
-Profit 16573944
-Pierdere -
Indicatori din DATE INFORMATIVE
Numar mediu de salariati 1444
Analizând aceste date, observăm că este nevoie să calculăm şi unii indicatori precum:
Productivitatea muncii;
Evoluţia veniturilor şi a cheltuielilor;
Evoluţia profitului;
Evoluţia numărului de salariaţi;
Evoluţia ratelor de rentabilitate.
În cadrul ratelor de rentabilitate, voi calcula rata rentabilităţii economice, financiare şi rata
rentabilităţii comerciale.
1. Productivitatea muncii este un indicator care arată eficienţa muncii unui angajat în
cadrul întreprinderii.
Cu cât productivitatea muncii este mai ridicată, cu atât cheltuielile muncii vii sunt
mai reduse.Aceasta contribuie la micşorarea costurilor şi sporirea eficienţei muncii.
Productivitatea muncii este influenţată de factori precum:
Progresul tehnic;
Organizarea conducerii;
Calitatea şi perfecţionarea executanţilor, precum
şi alţii. Formula de calcul pentru acest indicator este:
Cifra de afaceri
W= Numărul de salariaţi
10
800000
700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0 Fig.nr1.Productivitatea muncii
1200000000
1000000000
Veniturile totale Cheltuielile
800000000
totale Rezultatul economic
600000000
400000000
200000000
11
economice actuale, faptul că S.C.AQUATIQUE ROMÂNIA MORENI a înregistrat profit este
un lucru foarte bun. Nu multe firme reuşesc să încheie situaţiile financiare în mod pozitiv.
3. Evoluţia numărului de salariaţi.După cum am observat la analiza
productivităţii muncii, numărul de salariaţi a crescut de la 1435 la 1659 de salariaţi în
anul 2012.Pentru piaţa muncii, acest aspect este unul bun, deoarece firma a creat peste
200 de locuri de muncă în decursul unui an. În anul 2013, situaţia s-a schimbat, numărul
de salariaţi reducându-se la 1444.
4. Evoluţia ratelor de rentabilitate.
Ratele de rentabilitate sunt folosite pentru a pune în evidenţă diagnosticul intern
al firmei, cât şi pentru a furniza informaţiile necesare tuturor persoanelor interesate
despre situaţia financiară a firmei.
Importanţa lor este dată şi de faptul că uneori, capacitatea de producţie nu este
suficientă pentru a reprezenta evoluţia societăţii.
În practica economică, cele mai importante rate de rentabilitate sunt:cea
economică, financiară şi comercială.
12
Fig.nr3.Evoluţia ratelor de rentabilitate
35.00%
30.00%
25.00%
economică Rentabilitatea
20.00%
financiară
15.00% Rentabilitatea
comercială
10.00%
5.00%
0.00%
2011 2012 2013
13
CAPITOLUL II
În ziua de azi, comerţul a evoluat foarte mult , iar pentru a putea supravieţui pe
piaţă, comercianţii au fost nevoiţi să se folosească şi să pună la punct anumite strategii
sau canale de distribuţie prin care să îşi poate vinde mărfurile şi serviciile la cele mai
mici costuri, dar cu beneficii mai mari.
Medu de afaceri contemporan recomandă ca firmele să nu se bazeze doar pe
aplicarea şi îndeplinirea strategiilor de marketing.Trebuie acordată o mare atenţie şi
logisticii, deoarece se află într-o continuă dezvoltare cu marketingul şi devine din ce în
ce mai importantă în activitatea firmelor.
Dacă la nivelul firmei se organizează o activitate pertinentă de logistică, firma va
reuşii să îşi crească rentabilitatea.Mulţi specialişti consideră logistica un avantaj pentru
cei care doresc să îşi sporească competitivitatea.
Obiectivul oricărei activităţi economice îl reprezintă satisfacerea clienţilor.Dacă la
nivelul firmei, activitatea de logistică este bine definită, firma va avea numai de câştigat,
deoarece va fi competentă să satisfacă cele mai înalte nevoi ale clientului.Totodată, va
reuşii să câştige unele segmente de piaţă.
Scopul final al logisticii este acela de a executa comenzile primite, permiţând
astfel coordonarea relaţiilor ce au efect asupra fluxurilor materiale şi informaţionale.
Un flux începe atunci când se primeşte o comandă din partea clientului, şi se
încheie în momentul în care firma onorează comanda.
Numeroase firme din lume şi-au creat un departament de logistică, alături de cele
consacrate precum cel de producţie, de personal sau de marketing.
Sunt multe companii care au înţeles de mult importanţa strategiilor logistice în
desfăşurarea activităţii lor, deoarece singurul lor scop este servirea clientului.
Pentru a reuşii pe piaţă, ele trebuie să adopte o tactică disciplinată şi
sistematicăa pieţei, dar să aibă şi unele priorităţi atent alese.
,, Termenul de "Logistică" a fost utilizat pentru prima dată în domeniul militar, la
începutul secolului XX fiind considerată ca ramură a artei de război ce se ocupa de
mişcarea şi aprovizionarea armatelor. În acest sens armata a elaborat şi utilizat diferite
modele de sisteme logistice, pentru ca materialele să ajungă la locul potrivit, atunci când
era necesar. Conceptul a evoluat din nevoia fortelor militare de a se aproviziona in
timpul razboaielor. Astfel, acest termen relativ nou defineste o practica foarte veche.” 3
Distribuţia fizică implică planificarea, fixarea şi controlarea fluxului de materii
prime, materiale şi informaţii, între producător şi consumator, pentru a satisface nevoile
clientului şi pentru a se obţine un profit corespunzător.
14
Distribuţia tradiţională a început odată cu fabricarea produselor şi a încercat
oferirea de costuri reduse, pentru furnizarea lor către clienţi.Astăzi, lucrurile s-au
schimbat.Operatorii de pe piaţă preferă logistica pieţei, care începe odată cu analizarea
pieţei, studiind un produs, de la fabrica care îl produce şi până la conceperea lui.
Logistica analizează atât drumul pe care o marfă îl parcurge, de la producător şi
până la client, precum şi fluxul materiilor şi materialelor, de la furnizori către producători.
Ea mai implică şi fluxurile ce contribuie la formarea şi adăugarea valorii de către
furnizori şi consumatorii finali.
Francezii de la Asociaţia Franceză de logistică definesc logistica drept o
activitate care pune la dispoziţia clientului o cantitate dintr-un bun, la cele mai mici
costuri.
Cu alte cuvinte, logistica reprezintă un ansamblu de activităţi de gestiune şi strategii,
existente în cadrul unei firme, ce coordonează fluxurile materiale şi informaţionale, de
la comandă şi până la vânzare, precum şi asigurarea service-ului după vânzare.
,,Dicţionarul explicativ al limbii române defineşte logistica în două moduri:
1. „Ansamblu de operaţii de deplasare, de organizare, de aprovizionare care permit
funcţionarea unei armate”.
2. „Metodele şi mijloacele de organizarea funcţionării unui serviciu, a unei întreprinderi
etc.”4
Termenul de logistică a fost folosit pentru prima data în domeniul militar, unde a
evoluat din necesitatea trupelor de a se aproviziona în timpul războaielor.De aici
înţelegem faptul că instituţia militară a constituit primul izvor de cunoştine în ceea ce
priveşte gestiunea fluxurilor.,
Trecerea produselor de la cei ce le produc la clienţi a necesitat desfăşurarea unor
activităţi de manipulare, transport. stocare, recepţie, vânzare.
Literatura de specialitate defineşte aceste activităţi ca fiind activităţi de logistică,
care reprezintă un ansamblu de activităţi ce asigură circuitul produselor, de la
producător spre consumator.
Philip Koetler definea logistica ca fiind găsirea produselor la momentul potrivit, în
locul potrivit, cu cel mai mic cost.
De cele mai multe ori, activităţile de logistică sau distribuţie fizică, cum mai este
numită, presupun consumul unor resurse importante şi totodată consum de timp.De cele
mai multe ori, activităţile de logistică presupun o treime din costurile firmei.Organizarea
optimă a acestora reprezintă activităţi importante şi foarte complicate.Deşi este în
strânsă legătură cu componentele mixului de marketing, spre deosebire de acestea,
logistica poate întâmpina greutăţi în desfăşurarea sa, care poate strica toate eforturile
care s-au depus până în acel moment, iar la livrare, clienţii pot să refuze produsul.
Logistica are multe întrebuinţări pentru buna funcţionare a companiei.Evoluţia
serviciilor au drept sop satisfacerea clienţilor, care în ziua de azi a devenit un obiectiv
esenţial pentru strategia de marketing a multor firme.Prin oferirea de servicii, bunuri şi
produse cât mai bune, firmele au descoperit că pot să atragă foarte mulţi
clienţi.Totodată, şi preţurile reduse oferite prin prisma unui sistem de distribuţie bine
definit reprezintă atuuri ale logisticii.
15
Dacă produsele nu sunt în conformitate cu cerinţele consumatorilor, clienţii pot să
refuze produsele, iar firmele pot să-i piardă.
Pe de altă parte, logistica este un element esenţial al costurilor.În cadrul
sistemului de distribuţie, eventualele îmbunătăţiri pot să ducă la reducerea costurilor,
atât pentru firmă, cât şi pentru clienţi.
Un al treilea avantaj al logisticii îl constituie varietatea produselor, care a impus
nevoia unei îmbunătăţiri.Dacă ne raportăm la un mag zin din anii 1900, acesta
comercializa în jur de 200-300 de produse, pe când astăzi, un magazin mare
comercializează mii de produse.
Acest aspect implică unele dificultăţi, deoarece este dificil de coordonat o
activitate de comandare, transport, depozitare şi control.
Şi evoluţiile din tehnologie au creat un mediu propice pentru dezvoltarea logisticii,
deoarece utilizarea calculatorului este mult mai utilă decât utilizarea pixului şi a colii de
hârtie.
Pentru a se putea favoriza o performanţă logistică, ceea ce înseamnă să se
respecte cerinţele industriaşilor precum şi cele ale distribuitorilor, toate părţile care sunt
implicate în realizarea funcţiilor logistice au trebuit să extindă domeniile de intervenţie.
În întreprinderile de producţie, timpul alocat realizării unui produs este condiţionat
de perioada de timp necesară aprovizionării cu materii prime, materiale, piese, care în
ansamblul lor formează lanţul de fabricaţie.
Totalitatea verigilor care sunt specifice operaţiunilor de aprovizionare, transport,
manipulare. Lanţul logistic este externalizat faţă de întreprindere, până la furnizori şi
afiliaţii acestora.
Adoptate într-o viziune internă a întreprinderii, concepţiile logistice se lovesc de
anumite constrângeri şi orientări din afara întreprinderii care influenţează logistica
internă a firmei precum:
Natura ambalajelor pe care furnizorii le furnizează;
Graficul comenzilor unui distribuitor;
Logistica asigură numărate funcţii, printre care operaţionale, tactice şi strategice
asupra fluxurilor fizice ale întreprinderii.
Funcţia operaţională vizează să realizeze în cadrul întreprinderii toate mijloacele
necesare activării fluxurilor de manipulare, ambalare, transport şi stocare;
Funcţia tactică cuprinde mijloacele necesare conducerii fluxurilor, pentru a
asigura programarea şi necesită adoptarea deciziilor necesare, de la tratare până la
programare;
Funcţia strategică constă în definirea mijloacelor necesare să contribuie la
realizarea obiectivelor strategice generale pe care întreprinderea şi le fixează.
Misiunea unei întreprinderi are 4 componente şi anume:
Să fabrice sau să cumpere un produs, corespunzător unei cereri;
Să facă acest produs disponibil;
Produsul să se afle la locul indicat de client;
Firma să respecte termenele pe care clientul le doreşte.
.Datorită acestor component enumerate, observăm că logistica are un rol essential în
satisfacerea cererii manifestate de către client.
16
Chiar dacă prin termenul logistică se înţelege distribuţia mărfurilor, trebuie
precizat faptul că logistica nu este privită doar din aval, ci şi din amonte.Dacă din aval,
produsele se deplasează de la producători la clienţi, din amonte, materiile prime circulă
de la furnizori pentru a le transforma în produse.
Din amonte către aval, logistica presupune o direcţie inversă, care se poate
concretiza şi în refuzuri ale clientului, care returnează produsele către producător.
Logistica presupune eliminarea produselor noi sau folosite, prin returnarea
acestora de către clienţi, produse expirate sau redistribuirea lor.Specialiştii consideră că
este diferită faţă de logistica progresivă.
Se acordă o mare atenţie unui nou termen apărut, şi anume, logistica
verde.Trebuie spus că între logistica şi cea verde este o diferenţă.Dacă logistica
înseamnă operaţiunile de mutare a bunurilor pentru a-şi recăpăta valoarea, logistica
verde înseamnă minimizarea impactului ecologic asupra logisticii.
Această logistică verde înseamnă cuantificarea impactului pe care logistica îl are
asupra mediului, asupra diferitelor modalităţi de transport, reducerea energiei folosite în
activităţile de logistică, precum şi reducerea de materiale.
Corporate social responsability(CSR) era până nu demult o idee care aprindea
discuţii teoretice de mare anvergură asupra rolului afacerilor în societate.
Problemele legate de mediu, diversitate, siguranţa şi drepturile omului au fost
mascate de eticheta CSR, fiind tratate drept probleme întâmplătoare ale
managementului logisticii.
Deşi au avut rezultate negative asupra unor firme precum NIKE şi unele firme din
lume, discuţiile teoretice asupra CSR au evoluat, iar astăzi se crede că managementul
este capabil de decizii care să aducă bunăstarea afacerilor şi al societăţii.
Rolul CSR astăzi este acela ca managerii organizaţiilor să fie capabili să
gestioneze logistica din firmă şi să dezvolte modele de comportament.Astăzi, logistica
de ieri are o arie mai mare de cuprindere, fiind determinată de responsabilitatea socială.
Astăzi, pe toate pieţele, întreprinzătorii privesc logistica drept un proces care
opreşte lanţul de aprovizionare şi cumpărare.
Clienţii pretind ca în cazul procesului de fabricaţie să fie incluse unele criterii
pentru servicii, care să vizeze, mai ales, respectarea comenzilor.
Dacă se scurtează timpul dintre returnarea produsului şi refolosirea acestuia în
cadrul circuitului, este responsabilitatea organizaţiilor ce activează în domeniul logisticii.
Scopul acestor întreprinzători este acela de a gestiona fluxurile în aşa fel încât
profitul să permită colectarea şi returnarea produselor cât mai eficient.
17
2.2. Personalul şi abilităţile acestuia la S.C. AQUATIQUE ROMÂNIA
19
Stabilirea strategiilor de dezvoltare managerială şi adoptă o
cultură organizaţională care să fie promovată şi insuflată către toţi
angajaţii;
Coordonează, conduce şi supraveghează activitatea magazinelor, atât din
punct de
vedere comercial cât şi administrativ;
Ajută la dezvoltarea reţelei de magazine AQUATIQUE;
Unde este nevoie, asigura realizarea rebranding-ului la magazinele
existente;
Elaborează grile de produse, dinamică, pentru fiecare magazin;
Asigură atingerea obiectivelor, pe baza indicatorilor de performanţă;
Concepe politica de salarizare, bonusuri şi beneficii, pentru angajaţii din
firma AQUATIQUE cât şi pentru cei de la BORSEC;
Participă la deciziile IN-BOARD DIRECTOR;
Directorul de marketing are un rol important în activitatea de vânzare a produselor şi
serviciilor oferite de către AQUATIQUE, având următoarele responsabilităţi:
Organizează şedinţe, conferinţe, întâlniri pentru a prezenta posibilele
produse;
Organizează evenimente şi expoziţii pentru a promova imaginea
produselor AQUATIQUE;
Cunoaşte, interpretează şi pune în aplicare strategia de marketing a
companiei AQUATIQUE;
Este implicat în dezvoltarea companiei, dar nu ia decizii de unul singur;
Identifică potenţialii clienţi;
Întocmeşte oferte de produse;
Menţine relaţiile cu furnizorii;
Participă la şedinţe ori de câte ori acestea au loc în cadrul companiei;
Administrează şi gestionează documentele specifice departamentului său;
Supraveghează personalul administrativ, curierii, şoferii.
Directorul economic este unul dintre cei mai importanţi piloni ai activităţii, fără de
care activitatea nu ar avea reuşită. Dată fiind importanţa sa, trebuie să recunoaştem
care sunt atribuţiile şi responsabilităţile acestuia în cadrul companiei AQUATIQUE.
Deoarece este o companie extinsă la nivel national, responsabilităţile directorului
economic sunt complexe:
Asigură gestionarea patrimoniului companiei AQUATIQUE;
Asigură respectarea legislaţiei fiscal în domeniu;
Organizează contabilitatea companiei AQUATIQUE în conformitate cu
dispoziţiile legale şi asigură efectuarea corespunzătoare a înregistrărilor;
Întocmeşte bugetul general al companiei;
Raportează rezultatele financiare ale firmei şi analizează propunerile şi
măsurile de creştere a rentabilităţii;
Organizează activitatea departamentului financiar-contabil al companiei
AQUATIQUE;
Întocmeşte corect bilanţul contabil al Grupului AQUATIQUE şi al
magazinelor BORSEC;
20
Răspunde de raportările financiare şi de informările departamentului
economic;
Răspunde de inventarierea patrimoniului.
Directorul de service are, la fel ca ceilalţi directori numeroase atribuţii şi
colaborează cu toate departamentele din companie pentru a realiza activitatea de
service în cele mai bune condiţii.
21
2.3. Gama de produse AQUATIQUE
Laptop - IT o Tablete
o Tablet PC
o Desktop PC
o All in One PC
o Monitoare
o Imprimante /
Consumabile
o Consumabile
Imprimante /
Consumabile 3D
Consumabile 3D
Imprimante 3D
o HDD externe
o Periferice
o Retelistica
o Software
o Accesorii şi consumabile
IT
o Componente
22
Accesorii tablete
Accesorii diverse
o eBook Reader
o Accesorii eBook
Telefoane
TV - Home Cinema
Home Cinema
Blu-Ray /
DVD / Media
Player
Soundbar
Videoproiectoare
Accesorii
Videoproiectoare
Suporturi TV
Accesorii video
Produse de intretinere
Servicii instalare
Camere foto-video
Rame foto
Albume foto
23
o Carduri memorie Produse baby
o Masini de spalat
vase
o Incorporabile
o Servicii instalare
o Accesorii
o Consumabile
Electrocasnice mici
o Cuptoare cu
microunde
o Aparate de bucatarie
24
Electronice auto
Gaming - Jucarii
Muzica - Film
o Audiobooks
o Film
o Muzica
Casa si Gradina
o Bricolaj
o Electrice
o Iluminare
o Monitorizare si
Supraveghere
o Ceasuri.
25
2.4. Organizarea activităţii de distribuţie la AQUATIQUE
Între AQUATIQUE, Altex si Flanco, cele mai puternice firme de retail din domeniul
electronicelor şi electrocasnicelor din România există o concurenţă directă.
Acest aspect este dat de faptul că se adresează aceloraşi consumatori, care au
nevoi identice sau similare, oferindu-le produse asemănătoare sau identice.
Competenţele strategice care caracterizează activitatea celor 3 companii sunt:
Domeniul de activitate al firmelor;
Strategia de dezvoltare urmărită, care conduce la realizarea obiectivelor
stabilite;
Indicatorii financiari de performanţă care caracterizează activitatea şi bunul
mers al acesteia.
Referindu-ne la indicatori, cel mai semnificativ indicator este cifra de afaceri. Grafic,
situaţia
celor 3 firme se prezintă astfel:
1000000000
800000000
AQUATIQUE România
600000000 Altex
Flanco
400000000
200000000
0
2011 2012 2013
Desigur, această evoluţie este datorată doar comenzilor online. Comenzile propriu-
zise în magazine au avut o altă situaţie.
O concurenţă directă şi benefică pentru consumatori duc şi retail-eri Flanco şi Altex,
care scad preţurile la produsele comercializate în funcţie de acţiunile celuilalt.
AQUATIQUE România este compania care oferă cele mai accesibile condiţii
necesare cumpărării produselor necesare asigurării confortului zilnic. Raportându-ne la
angajaţii săi, AQUATIQUE a oferit de- a lungul timpului cele mai bune condiţii de muncă,
care au contribuit la creşterea nivelului de trai.
De la înfiinţare, AQUATIQUE a urmărit să reprezinte prima alegere a clientului
pentru produse electronice, electrocasnice, comunicaţii, multimedia sau IT.
Totodată, şi-a cultivat propriile valori, materializate în următoarele caracteristici:
Spiritul antreprenorial
1. Datorită capacităţii vizionare, AQUATIQUE a anticipat de-a lungul timpului
tendinţele pieţei, valorificându-le în oportunităţi de afaceri;
2. Prin deţinerea primatului pe piţa de specialitate., AQUATIQUE a dovedit
că este inteligent, creativ şi inovator;
3. A cucerit piaţa românească, noi teritorii şi competenţe pe diverse
categorii, lucruri dovedite prin gama sortimentală diversificată;
4. Deoarece consumatorii se schimbă, şi odată cu ei şi gusturile,
AQUATIQUE s-a adaptat la schimbările rapide generate de piaţă, oferind
siguranţă, capacitatea de a lua cele mai bune decizii şi de a încuraja
iniţiativele şi spiritul întreprinzător.
Şcoala de business
1. AQUATIQUE oferă angajaţilor săi şansa de a se pregăti, din punct de
vedere teoretic şi practic, organizează traininguri, cursuri, întâlniri cu
personalităţi, toate acestea pentru a motiva personalul;
2. În funcţie de realizări, talentele de la AQUATIQUE sunt promovate, iar
managerii sunt pregătiţi chiar de către AQUATIQUE;
3. Până în momentul actual, AQUATIQUE a pregătit mii de angajaţi în toate
domeniile ce îi sunt specifice activităţii de retail, asigurându-le expertiză,
expertiză şi competenţă;
4. Anual, la AQUATIQUE se desfăşoară în jur de 80.000 de ore de
specializare profesională şi formare;
Open minded
1. Pentru cerinţele consumatorilor, AQUATIQUE oferă şi găseşte soluţii
flexibile pentru toate cerinţele;
2. Este deschis pentru oportunităţi noi, provocări, schimbări, pe care le
foloseşte pentru a face diferenţa produselor sale pe care le
comercializează pe piaţă;
3. Produsele în materie de electrocasnice, IT, multimedia sunt în general,
lansate în premieră de către AQUATIQUE.
Corect şi de încredere
1. Relaţiile dezvoltate de AQUATIQUE sunt durabile, respectându-şi
clienţii, furnizorii şi clienţii;
2. Oferă produse de cea mai bună calitate, la preţuri reduse.
Sloganul AQUATIQUE este ,,cel mai mic preţ din România, adresându-se tuturor
clienţilor şi inspirându-le acestora ideea că ei îşi pot alege produsele, având prioritate,
iar sigla companiei exprimă siguranţa, calitatea şi dedicaţia faţă de clienţi.
2.5. STUDIU DE CAZ PRIVIND LOGISTICA ÎN CADRUL AQUATIQUE ROMÂNIA
În acest capitol, voi încerca să prezint date cu privire la procesele logisticii inverse
derulate de către AQUATIQUE, precum şi despre fluxurile acesteia.
Fluxurile logisticii inverse sunt structurate în 4 categorii şi anume :
Returnările pentru recondiţionare ;
Returnările în garanţii ;
Activităţile de buy-back;
Produsele returnate din cauza unor defecte.
1. Recondiţionarea
Subdeal
Management
Depozit
Activitatea de depozitare este una dintre cele mai importante activităţi de logistică
în cadrul unui magazin.Dacă luăm în considerare dimensiune pe care o are lanţul de
magazine AQUATIQUE şi diversitatea produselor comercializate, depozitarea lor trebuie
făcute în cele mai bune condiţii. În urmă cu ceva timp, AQUATIQUE a încheiat un
contract de închiriere pe 5 ani, pe care poate să-l extindă, pentru un spaţiu de
depozitare de circa 15.000 mp.
Pe lângă acesta, firma mai dispune de 2 depozite mari, unul în Bucureşti şi altul
în Moreni, cu suprafeţe de 1000 m.p şi de 900 m.p. În fiecare magazin, există câte un
depozit de mână.
În fiecare depozit, personalul este structurat astfel:
Şef de depozit;
Şef tură de depozit;
Manipulanţi.
Aprovizionarea punctelor de vânzare se face în funcţie de necesităţile de
produse, de la depozitul din zonă.Depozitul de la Moreni aprovizionează magazinele din
zona Nord, iar depozitul din Bucureşti aprovizionează magazinele din zona Sud.
În această manieră, se livrează produsele într-un timp cât mai scurt, prin
respectarea termenelor de livrare.
În ambele depozite, activitatea este desfăşurată în mod asemănător. Produsele
sunt depozitate unele peste altele, la nivelul solului, în mod ordonat.n Suprapunerea
produselor se face în funcţie de mărime, tipul produsului, înălţimea depozitului şi a
condiţiilor de securitate a acestora.
Produsele mici sunt ambalate sub formă de palete, depozitate unele peste altele,
ca şi produsele mari.
În funcţie de fiecare categorie de produse, depozitele sunt împărţite în zone
diferite.Orice produs are un cod, pentru a putea fi uşor de identificat în cadrul
depozitului. Accesul la produse este direct , produsele netrebuind să fie mutate pentru a
se ajunge la altul. În acest fel se evită pagubele datorate strivirii sau aglomeraţie.
Sistemul de depozitare pe care firma l-a ales asigură următoarele aspecte:
Accesul imediat la produse;
Mobilitatea şi facilitatea înlocuirii sau mutării produselor sau a paletelor;
Nivelul relativ mic de avarie al bunurilor;
Utilizarea raţională a suprafeţei de depozitare.
AQUATIQUE utilizează pentru determinarea necesarului de aprovizionat un
program de gestiune a
stocurilor, care compară stocurile din Bucureşti Şi Moreni cu cantităţile existente în
magazine la un moment dat.Astfel, se decide cantitatea de produse cu care trebuie
magazinele aprovizionate.
În plus, compania mai poate face şi aprovizionări exclusive, doar cu produse pe
care clienţii le-au solicitat.Există cataloage în fiecare magazin cu produse care nu pot fi
pe stoc, dar care pot fi comandate, după consultarea clientului.
Înregistrarea produselor în depozit se face odată cu recepţia lor, pe baza facturii
sau a avizului de recepţie. Produsele trebuie să corespundă calitativ şi cantitativ cu
datele care au fost înscrise în documentele de însoţire, după care se verifică, din
ambele puncte de vedere.
Dacă este sesizată lipsa unor produse sau acestea sunt deteriorate, este întocmit
un proces verbal de lipsă, în prezenţa delegatului.
Ca măsură, valoarea acestora i se impută, urmând a i se reţine valoare din
salariu, consemnată în ştatul de plată, sau în caz contrar, se poate anunţa furnizorul.
Atunci când se livrează produse, acestea trebuie să fie însoţite de certificate de calitate.
Obligaţia pe care AQUATIQUE şi-a asumat-o a fost faţă de societate şi consta în
promovarea reciclării ecologice de produse electronice şi electrocasnice.
Perioada standard de garanţie pentru produsele AQUATIQUE este de 24 de
luni.Dacă o componentă a unui produs trebuie înlocuită în acest interval, înlocuirea ei
este făcută cu o piesă nouă şi nu cu una recondiţionată.
Există multe motive pentru care AQUATIQUE trimite produsele sale înapoi la
dealeri, printre care voi enumera câteva:
1. Dacă o piesă este înlocuită cu una recondiţionată, chiar dacă este identică
din punct de vedere calitativ cu o piesă nouă, va avea o perioadă de
garanţie.
2. Diagnosticarea tehnică este un element al recondiţionării, ce stă la baza
returnării produselor.AQUATIQUE îşi doreşte să afle care este cauza
erorilor pe care clienţii sle semnalează şi să le prevină, pe viitor.
3. Protejarea imaginii şi a intereselor.Pentru orice firmă, o imagine curată
este un pas făcut în menţinerea prestigiului pe piaţă.AQUATIQUE a
încercat să evite cât se poate existenţa unor produse defecte pe piaţa
produselor electronice şi electrocasnice.
4. Recuperarea pieselor defecte.Înseamnă ca firma desfăşoară un flux de
recuperare a piselor defecte şi de recondiţionare a acestora.
Marcarea produselor trimise în garanţie este un proces complex, în care sunt
incluse o serie de documente.
Primul document utilizat este contractul de livrare, care este trimis dealerilor sau
consumatorilor, după ce aceştia au comandat ridicarea produsului.
În acest contract se specifică datele transportului, precum şi codul de client.Pe
lângă
contract, se mai foloseşte şi eticheta de garanşie, pe care fiecare produs trebuie să o
conţinp.Pe o astfel de etichetă, trebuie să fie specificate următoarele date:
Numele companiei şi ţara;
Numărul cererii;
Modelul produsului;
Numărul de serie al produsului;
Numărul de identificare al componentelor.
În cazul în care clientul e nemulţumit de produsele firmei, poate renunţa la
acestea şi le poate returna, în maxim 10 zile de la recepţia acestora.
Dreptul de returnare este reglementat de Ordonanţa Guvernului, numărul 130 din
2000, care se referă la protecţia consumatorilor privind încheierea şi executarea
contractelor la distanţă.
Totuşi, trebuie menţionat că sistemul de returnare este adresat doar persoanelor
care cumpără produse online, de pe site-ul firmei şi livrate prin intermediul curierului.
Fără impunerea unor penalităţi, clientul poate denunţa unilateral contractul la
distanţă.Singurele costuri pe care consumatorul trebuie să le suporte sunt cheltuielile de
returnare a produselor.
Persoanele care beneficiază de returnarea produselor sunt doar persoanele
fizice, iar termenul de returnare este de 10 de la data primirii coletului.
Pentru a returna produsele, consumatorul trebuie să ţină cont de unele condiţii şi
anume:
1. Produsul să fie în aceeaşi stare în care a fost livrat;
2. Livrarea să se facă în ambalajul original, cu totae accesoriile şi
consumabilele aferente:de exemplu manual de utilizare, cd-uri, etc;
3. Produsul nu trebuie să prezinte urme de uzură, modificare sau consum,
regulă ce se aplică şi pentru accesoriile şi consumabilele ce însoţesc
produsele returnate;
4. Documentele şi etichetele de garanţie trebuie să fie intacte;
5. În cazul produselor de IT, sistemele de operare şi licenţele trebuie să fie
intacte;
6. Jocurile de pe CD-uri sau DVD-uri nu trebuie să fie desigilate;
7. Produsele din categoria Electrocasnicelor, cele de îngrijire personală şi
cele de uz casnic nu trebuie să prezinte urme de utilizare.De exemplu,
aragazul nu trebuie branşat la reţeaua de gaz, aparatul de aer condiţionat
nu trebuie montat, etc.
După trimiterea produselor de către consumatori, o altă etapă în logistica o
constituie constatarea şi validarea acceptării returului la produse.
Atunci când sosesc produsele sau produsul în locaţiile AQUATIQUE, personalul
calificat din cadrul companiei verifică dacă acestea sunt apte pentru a se aplica
procedura de retur.Verificarea şi constatarea se face pe baza cererii de retur emisă de
către cumpărător şi a condiţiilor obligatorii de aplicare a procedurii de retur.
Rezultatele finale constatate îi sunt comunicate cumpărătorului prin e-mail , în
maxim 24- 48 de ore de la primirea produselor, făcându-se referire la taxele speciale
aplicate, dacă este cazul.
Pe baza rezultatelor comunicate, cumpărătorul este obligat să furnizeze, prin e-
mail, acceptul sau observaţiile cu privire la rezultatele menţionate în rezultatele
comunicate, pentru a se continua procesul de retur al produselor.
Pentru produsele cumpărate online şi care îndeplinesc condiţiile obligatorii de
aplicare a procedurii de retur , presupun înlocuirea produsului , iar vânzătorul va înlocui
produsul cu unul nou, din acelaşi model, pentru a respecta comanda iniţală a
cumpărătorului.Dacă este acceptată înlocuirea unui produs cu unul dintr-o categorie mai
mare, cumpărătorul va plătii o valoare mai mare.
În caz contrar, dacă produsul este de o valoare mai mică, cumpărătorul va primii o
rambursare parţială, pentru acoperirea produsului înlocuitor.
Returnarea produselor achiziţionate de către cumpărător în mod online
presupune unele costuri şi taxe speciale precum:
o Costuri de retur şi transport curier pentru produsele la care cumpărătorul
renunţă, în termen de 10 zile de la recepţia acestuia;
o Costul transportului prin curierat pentru opţiunea cumpărătorului de a
reexpedia produsul ce s-a constatat de către vânzător că nu îndeplineşte
condiţiile obligatorii de returnare;
o Costuri de retur şi transport curier, pentru produsele, în cazul cărora, la
recepţie, cumpărătorul constată că:
Produsele nu sunt în conformitate cu specificaţiile din oferta
vânzătorului;
Produsele nu sunt în conformitate cu specificaţiile menţionate în
comanda cumpărătorului;
Produsul este nefuncţional în primele 24 de ore de la recepţie, sau
coletul prezintă deteriorări;
Banii plătiţi de către cumpărător pentru produse se pot rambursa în maxim 30 de
zile de la
reclamarea returnării produselor către firma AQUATIQUE.
În cazul în care există cumpărate mai multe produse identice, doar un produs se
acceptă la retur desigilat.Restul trebuie să fie sigilate.
Trebuie să fie funcţionabile, în parametrii normali şi în ambalajul original.
Dacă ambalajul sau etichetele sunt deteriorate, produsele sunt refuzate la
returnare.
În cursul unui an calendaristic, AQUATIQUE acceptă maxim 3 produse la retur,
pentru fiecare
client.
Toate doleanţele se urmăresc a fi rezolvate pe cale amiabilă, ca urmare a relaţiei
client-
furnizor, dar dacă nu se reuşşte, o ultimă soluţie este rezolvarea acestora în instanţă.
Analiza SWOT este un element pe care oamenii din mediul de afaceri îl folosesc
pentru a ajuta la identificarea elementelor care să permită formarea unor imagini de
ansamblu asupra întregii activităţi sau asupra unui produs anume.
Am hotărât efectuarea unei analize SWOT asupra gamei de televizoare Teletech
pentru a identifica care sunt factorii ce influenţează promovarea şi vânzarea acestora
datorită activităţilor de logistică pe care societatea AQUATIQUE le face.
Am hotărât ca prin intermediul acestei analize să evidenţiez punctele tari şi slabe
ale produselor, dar în acelaşi timp să prezint şi oportunităţile şi ameninţările care
ameninţă piaţa în diverse momente ale distribuţiei.
Analizate din punct de vedere al punctelor tari, la televizoarele Teletech
surprindem următoarele aspecte:
Sunt marcă proprie a brandului AQUATIQUE, ceea ce permite o distribuire
mai largă şi o publicitate mai mare în rândul consumatorilor;
Prin tehnologia LCD folosită în prezent, televizoarele oferă, chiar şi pentru
cei ce
nu îşi pot permite un televizor scump, calitate şi accesibilitate, datorită
numeroaselor specificaţii tehnice;
Produsele se livrează în ambalaj propriu, original, cu manual în limba
română, însoţite de certificate de garanţie semnate şi ştampilate de către
societate;
Punctele slabe ale televizoarelor teletech sunt evidenţiate doar de un singur aspect.
În
ultimii ani, la televizoarele Teletech, garanţia oferită era doar de un, însă cu timpul,
aceasta s-a mărit la 2 ani. Punctele slabe ale produselor se mai pot trage şi din părerile
negative pe care unii consumatori le împărtăşesc pe site-urile de intenet.
Uneori, consumatorii se lasă influenţaţi şi de aceste lucruri, formându-şi dinainte
de a cumpăra, o părere negativă.
Oportunităţile de care gama Teletech încearcă să profite din plin se numără
printre următoarele:
Populaţia are tendinţa să manifeste o cerere din ce în ce mai mare pentru
televizoarele LCD şi din acest considerent cele oferite de Teletech sunt
cele mai
optime, dat fiind faptul că nu sunt nici costisitoare;
Promovarea produselor şi a gamei este făcută în mod intens şi de aceea,
AQUATIQUE doreşte să se extindă şi la nivel internaţional;
AQUATIQUE este desemnat retail-erul nr.1 în România, ceea ce
facilitează distribuţia şi promovarea produselor sale.
Pe lângă aceste elemente precizate, Teletech mai întâmpină şi unele ameninţări
care îi influenţează vânzările precum:
Puterea de cumpărare a populaţiei scade ca urmare a crizei economice;
Concurenţa creşte continuu, datorită politicilor de promovare duse de către
brandurile concurente şi cunoscute;
Existenţa diverselor riscuri tehnice care pot periclita un anume stoc, de aici
plecând toate părerile contra asupra produselor.
CONCLUZII