Fruticultura e Economia dos Custos de Transao: determinantes das estruturas de governana dos pequenos produtores do Polo PetrolinaJuazeiro

Tiago Farias Sobel (PIMES/UFPE) Leonardo Ferraz Xavier(PIMES/UFPE) Pollyana Juc Santana (PIMES/UFPE) Ecio de Farias Costa (PIMES/UFPE) Resumo Este trabalho tem como objetivo analisar as relaes transacionais existentes entre os pequenos produtores de frutas do Polo Petrolina-Juazeiro e os agentes localizados logo frente no canal de distribuio, identificando os principais fatores que determinam as relaes vigentes, tendo como base a Teoria da Economia dos Custos de Transaes (ECT). Para tal, foi lanado mo de um modelo de regresso logstica ordinal e de dados obtidos em pesquisa de campo. Como resultado, no geral, observou-se haver no Polo uma relao positiva entre a maior parte das variveis testadas e associada ao arcabouo terico da ECT e a probabilidade do pequeno produtor de fruta do Polo variar a sua intensidade de coordenao vertical junto a seu elo jusante. Deste modo, aqueles produtores que possuem um maior grau de especificidade e atributos, dentre os considerados pela ECT, acabam tendo tambm uma maior capacidade relativa de transacionar suas frutas por meio de estruturas de governana mais intensificadas. Palavras-chave: Economia dos Custos de Transao, Fruticultura, Pequenos Produtores, Plo Petrolina-Juazeiro, Modelo de Regresso Logstica Ordinal. Abstract This paper purpose to analyze the transaction between the small fruit producers located in Polo Petrolina-Juazeiro and agents located just in front of them in the channel of fruits distribution, identifying key factors which determine the relationships observed, using as theoretical base the Transaction Costs Economic (TCE or this purpose, we made use of an ordinal logistic regression model and primary data. As a result it was noted a positive relationship between most tested variables linked to the TCE and the small farmers probability in changing their vertical coordination. Thus, those producers which have a higher degree of specificity and attributes considered by the TCE also have a greater capacity to transact their fruits through the more intensified governance structures. Keys words: Transaction Costs Economic, Fruticulture, Small Farmers, Polo PetrolinaJuazeiro, Ordinal Logistic Regression Model.

1. INTRODUO A partir dos anos 1990s, em funo de uma srie de fatores ocorridos tais como os casos da vaca louca e da gripe aviria; intensificao dos processos de abertura comercial; mudanas de hbitos alimentares dos consumidores; entre outros , observou-se uma elevao na intensidade das exigncias dos principais mercados consumidores de alimentos ao redor do mundo para que bens agrcolas pudessem entrar em suas fronteiras e serem comercializados, em que o foco passaria principalmente por questes relacionadas ao atendimento dos requisitos de biossegurana. No entanto, para se atender a estas exigncias, deve-se levar em considerao a atual realidade da atividade agrcola, em que, para se chegar at o consumidor, normalmente o bem passa por uma srie de elos referentes no s produo do bem, como tambm sua comercializao e processamento. Assim, o controle de qualidade exigido pelos mercados deve se dar no s no elo produtivo propriamente dito, como tambm ao longo do percurso que o bem faz at chegar ao consumidor final1. Deste modo, as transaes entre os diferentes segmentos integrados a este tipo de cadeia produtiva ganham importncia na medida em que elas se tornam um dos principais determinantes de sua competitividade no mercado. Neste sentido, na anlise da eficincia de quaisquer atividades agrcola, importante que se leve em considerao todos os esforos realizados para que as transaes entre os seus diferentes agentes/elos ocorram da melhor forma possvel. Ou seja, indispensvel se levar em considerao o que comumente denominado de custos de transao, cuja anlise deve passar, dentre outros fatores, por questes relacionadas ao comportamento e ao modo como se articulam os participantes do sistema em estudo, o que pode ser feita lanando-se mo do arcabouo terico conhecido como Economia dos Custos de Transao (ECT). Inserida neste mesmo contexto encontra-se a atividade da fruticultura, em que, devido s suas particularidades tais como alta perecibilidade, elevado grau de incerteza quanto variao de preos e da qualidade do bem (diante das incertezas naturais), entre outros aspectos as relaes contratuais entre as diversas partes deste setor tm forte impacto sobre a sua eficincia. Deste modo, localidades que vem na fruticultura uma importante atividade econmica devem atentar a tais aspectos, caso queiram se manter de modo competitivo no mercado mundial de frutas. E neste contexto inclui-se o Polo Petrolina-Juazeiro, j que, ao mesmo tempo em que considerado por vrios autores (SAMPAIO e SAMPAIO, 2004; FVERO, 2008; LIMA e MIRANDA, 2000; entre outros) como o mais importante Polo produtor de frutas do Nordeste, apresenta uma grande quantidade de produtores com dificuldades no momento do escoamento de sua produo, dos quais os pequenos produtores so os mais afetados. Nestes termos, fazendo uso da Teoria da ECT, possvel se investigar quais seriam os meios mais adequados para que estes pequenos produtores se tornem mais eficientes em termos transacionais. Neste sentido, este trabalho tem como objetivo analisar as relaes transacionais existentes entre os pequenos produtores de frutas do Polo Petrolina-Juazeiro e os agentes localizados logo frente no canal de distribuio das frutas, identificando os principais fatores que determinam estas relaes vigentes, tendo como base a Teoria da Economia dos Custos de Transaes (ECT). Com isso, acredita-se ser possvel apontar crticas e sugestes para que estes produtores possam se valer de meios mais eficientes/benficos no momento em que forem escoar seus bens. Vale destacar um trao distinto desta pesquisa relativamente a outros trabalhos que tambm utilizam como base a ECT: o seu enfoque todo direcionado ao setor da fruticultura para o caso dos
Como aponta Drr e Marques (2006), no adianta mais ao produtor agrcola ser eficiente dentro da porteira, se o Sistema Agroindustrial (SAG) qual ele faz parte no apresentar eficincia ao longo da distribuio do bem.
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pequenos produtores, propondo-se um modelo emprico especfico para comprovar as relaes tericas descritas. Adicionalmente, em se tratando de um estudo de caso para uma microrregio com as caractersticas do Polo, essa importncia aumenta pelo elevado ndice de pobreza local, contudo com um elevado nvel competitividade da atividade frutcola, podendo esta, assim, ser vista potencialmente como um setor-chave para alavancar os indicadores sociais da microrregio. Para se alcanar os objetivos pretendidos, este trabalho encontra-se organizada em seis itens bsicos. Feita esta introduo, no item 2 feita uma descrio geral do Polo e de sua atual estrutura transacional referente aos pequenos produtores de frutas. Em seguida, no item 3, apresentada uma reviso sobre a Teoria da ECT e aplicaes empricas j realizadas com esta base terica. No item 4 encontra-se a metodologia de anlise, onde so descritos, com maiores detalhes, como foi obtida a base de dados e os mtodos/modelos aplicados. Na sequncia, o item 5 so apresentados os resultados encontrados nas regresses e sua anlise. Por fim, o item 6 apresenta as concluses e as implicaes deste trabalho. 2. A CADEIA PRODUTIVA DA FRUTA NO POLO PETROLINA-JUAZEIRO Situado na zona mais rida do Nordeste brasileiro, s margens do Rio So Francisco, o Polo Petrolina-Juazeiro formado por oito municpios onde se distribua, em 2009, uma populao de 689.421 habitantes (IBGE, 2010). Suas condies naturais (solo, clima, topografia, etc.) so excepcionais para o desenvolvimento da fruticultura, fazendo com que a microrregio hoje seja considerada uma dos mais importantes produtores de frutas do pas e, at mesmo, do mundo. Como aponta dados do Ibraf (2010), o Polo conhecido como o principal centro exportador brasileiro de frutas tropicais, sendo responsvel por 99% das exportaes nacionais de uvas de mesa e 90% das exportaes de manga2, das quais a maior parte destinada aos mercados europeu e norte-americano. Esta realidade acabou atraindo microrregio uma srie de agentes especializados na distribuio das frutas, alm de grupos empresariais variados, tanto propriamente da fase produtiva, quanto montante (tais como empresas fornecedoras de insumos e equipamentos) e jusante (tais como agroindstrias processadoras, voltadas produo de sucos, polpas, doces, etc.) do processo produtivo da fruticultura. Na Figura 1 segue um fluxograma simplificado com os principais macrossegmentos que atuam nesta cadeia produtiva no Polo, destacando o fluxo de comercializao que liga os pequenos produtores foco neste trabalho ao consumidor final. De um modo geral, o fluxo desta cadeia funciona da seguinte maneira:

A preferncia dada produo de uva e manga no sem razo. Por se adequarem perfeitamente s caractersticas bioclimticas encontradas no Polo e estarem entre as principais frutas comercializadas no mundo, seus desempenhos fenolgico-financeiros se destacam frente s culturas mais importantes cultivadas no Polo (ATER/DIPSNC, 2005).

 MONTANTE

ELO PRODUTIVO

JUSANTE Canais de Comercializao

Atravessadores individuais

Consumo

Fornecedores de mquinas e implementos

Domstico Empresas Atravessadoras

Produtores de muda

Produtores familiares

Cooperativas

Consumidor

Outros

Fornecedores de defensivos e fertilizantes

Beneficiadores
Firmas de processamento

Externo

Figura 1. Estrutura geral da cadeia de produtiva e dos canais de distribuio de frutas disponvel aos pequenos produtores no Polo.
Fonte: elaborada pelos autores, a partir de informaes obtidas na pesquisa de campo.

1. O elo produtivo, seja ele grande ou pequeno produtor, recorre aos fornecedores de insumos (mudas, adubos, fertilizantes, mquinas, etc.) para poder produzir os bens. No Polo no h maiores problemas referentes ao acesso a insumos por parte dos pequenos produtores, havendo uma vasta quantidade de casas comerciais l localizadas que as comercializam3. 2. Produzida a fruta, de um modo geral, ela poder seguir dois caminhos alternativos: o do processamento ou o da comercializao in natura. Contudo, como sugerem Leo e Soares (2009), BNB (2005), entre outros, no Polo o setor de processamento de frutas considerado insuficiente para atender ao potencial local, realidade esta confirmada, inclusive, por dados da pesquisa de campo. No a toa, hoje o Polo conhecido, fundamentalmente, como microrregio produtora de frutas in natura. 3. Obtido o bem final, seja in natura ou beneficiado, ele dever seguir as vias de comercializao disponveis para chegar at o consumidor final, sendo as mais utilizadas pelos pequenos produtores do Polo: os atravessadores individuais; as grandes empresas atravessadores; e as associaes de produtores. Alm destes, uma minoria vendem seus bens a supermercados e/ou diretamente ao consumidor final por meio de feiras livres e sacoles. Focando este ltimo elo, importante destacar sua importncia, na medida em que a sobrevivncia da agricultora familiar est diretamente ligada qualidade com que seus produtores escoam suas frutas. E, nestes termos, h praticamente um consenso entre vrios autores tais como Costa et alli (2008), Belik e Chaim (1999), entre outros de que, dada as caractersticas gerais das frutas, aquele pequeno produtor que consegue escoar seu bem por meio de estruturas contratuais mais formalizadas e coordenadas costuma obter maiores benefcios, pois estar menos expostos aos riscos intrnsecos aos contratos (maiores detalhes no prximo item). Entretanto, tambm importante destacar que para se tornar apto a realizar contratos deste tipo, necessrio ao pequeno produtor atender a uma srie de requisitos qualitativos, o que acaba, muitas vezes, inviabilizando o seu acesso a bons contratos. E, segundo Fvero (2008),
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Informaes baseada em quantidade de respostas obtidas na pesquisa de campo.

exatamente neste contexto que se encontra grande parte dos pequenos produtores do Polo. Nestes termos, este trabalho procura estudar e trazer respostas a tais problemas, sendo utilizada, contudo, como base de anlise os fundamentos tericos da ECT, descritos a seguir. 3. REFERENCIAL TERICO Como j descrito, este estudo seguir a linha terica da Economia dos Custos Transacionais (ECT), sendo, portanto, de fundamental importncia para o seu entendimento que alguns conceitos tericos e aplicaes empricas sejam apresentados, o que ser feito ao longo deste item. 3.1. A Economia dos Custos de Transao (ECT) 3.1.1. Conceitos e pressupostos gerais A abordagem terica da ECT tem base no trabalho de Coase (1937), afastando-se da viso da firma como uma simples funo de produo, como fazia a teoria econmica ento vigente, e tratando-a como um agente econmico especializado que interage com outros agentes num ambiente econmico especfico. Deste modo, o autor associa a existncia de firmas ocorrncia de custos positivos de gerenciamento de suas relaes com o mercado, devido constante necessidade destes agentes em pesquisar preos, negociar e renegociar aspectos das transaes econmicas, e desenhar e monitorar contratos entre si. Neste contexto, visando possibilitar uma anlise terica desta realidade, esta abordagem buscou relaxar dois dos pressupostos comportamentais bsicos da abordagem econmica tradicional, assumindo-se que os agentes so oportunistas e agem sob condies de racionalidade limitada. Por oportunismo entende-se que os indivduos so considerados fortemente auto-interessados, podendo, se for de seu interesse, mentir, trapacear ou quebrar promessas. Por racionalidade limitada entende-se que, apesar de utilizarem da melhor maneira possvel os meios para alcanar os seus objetivos, os agentes possuem uma capacidade cognitiva limitada para obter, processar e transmitir informaes. Este ltimo pressuposto sobrevive da prerrogativa de que os contratos so intrinsecamente incompletos, sendo impossvel aos agentes prever e processar neles todas as possveis contingncias futuras. Deste modo, ao estabelecer os contratos, os agentes buscam coletar o mximo de informaes, utilizar aspectos judicirios, incluir medidas de salvaguarda, etc., para melhor se prevenir contra prejuzos decorrentes da ao oportunista dos demais agentes diante das eventuais lacunas que venham a existir nos contratos. Logo, partindo desta concepo de ambiente econmico, decorre uma srie de restries s transaes entre os agentes, definidos como custos de transao. Para Coase (1937), os custos de transao se dividiam em: custos de coleta de informaes e custos de negociao e estabelecimento de um contrato. Contudo, esta viso foi evoluindo com o tempo para uma verso mais abrangente, sendo mais recentemente classificado por Williamson (1985) como sendo os custos ex-ante de preparar, negociar e salvaguardar um acordo (de transao), bem como os custos ex-post dos ajustamentos e adaptaes que resultam de quando a execuo de um contrato (de transao) afetada por falhas, erros, omisses e alteraes inesperadas. Portanto, dada a unidade de anlise utilizada nesta abordagem (a transao), a caracterizao da eficincia econmica para um determinado sistema produtivo deixa de depender apenas de quo bem cada um de seus segmentos equacionam seus problemas produtivos, passando tambm a depender de quo bem estes mesmos segmentos equacionam seus problemas em termos de transao. Para tal, os agentes econmicos acabam coordenando suas transaes atravs de arranjos contratuais tambm classificados como estruturas de governana que julgam mais adequados em termos de minimizao dos seus custos (FARINA et alli, 1997), uma vez que so estes arranjos que cumprem a finalidade de regular as transaes econmicas.

3.1.2. Tipos de estruturas de governana O grau de coordenao entre agentes econmicos localizados em diferentes estgios de uma cadeia produtiva pode ocorrer em diversos nveis de intensidades, que vo desde as transaes em mercado livre, passando por contratos de suprimentos regular, contratos de longo prazo com clusulas de monitoramento, entre outros, at chegar integrao vertical de uma firma a outra. Dentre esta infinidade de possibilidades, Williamson (1985) aponta trs tipos representativos: a estrutura de mercado, que corresponde a um contrato clssico onde a transao se resolve em um ponto do tempo, no havendo compromisso de repetio futura. Neste caso, compradores e vendedores no esto envolvidos em uma relao de dependncia, sendo o preo, estabelecido por competio de mercado, a sua principal varivel determinante; as estruturas hbridas, em que as partes da transao so autnomas, havendo, porm, certo grau de dependncia bilateral entre elas, baseada em contratos/acordos com diversos tipos de intensidade nas quais ambas interagem simultaneamente; a estrutura hierrquica (ou de integrao vertical), que corresponde incorporao da transao para dentro dos domnios da firma, o que permite lidar com situaes complexas que dificilmente poderiam ser especificadas nos contratos, limitando a possibilidade de problemas que possam vir a surgir com comportamentos oportunistas.

Dada estas trs estruturas, medida que se caminha de um extremo ao outro, ou seja, do mercado integrao vertical, observa-se que os agentes buscam mais controle administrativo e burocrtico nos contratos. Nestes termos, cada um destes diferentes tipos de estrutura busca desenhar um continuum de solues eficientes de coordenao das transaes entre os agentes. Deste modo, a estratgia dos produtores agrcolas individuais analisados neste trabalho ser discutida a partir de suas escolhas referentes ao nvel de coordenao que esses tm com o seu elo jusante. Neste sentido, no prximo item sero discutidos os principais determinantes para que os agentes escolham determinado tipo de estrutura de governana ou grau de coordenao vertical. 3.1.3. Determinantes da estrutura de governana Como j descrito, a poro mais relevante da ECT preocupa-se com os custos de transao observados durante a execuo dos contratos. Neste contexto, Williamson (1996) buscou identificar as principais dimenses que permitem inferir estes custos e, como consequncia, que ajudam a definir a estrutura contratual considerada mais apropriada para minimiz-los, identificando trs principais. A primeira dimenso a incerteza que, revelada pela presena de limites racionalidade dos agentes, refere-se ocorrncia de eventos futuros no passveis de serem previstos ex-ante elaborao de um acordo de troca. Deste modo, o conceito de incerteza se confunde com o de risco, j que dificulta o desenvolvimento de contratos completos, deixando lacunas que abrem possibilidade de comportamento oportunista e, consequentemente, de existncia de custos de transao. Assim, em casos de ambiente com elevado grau de incerteza, a teoria sugere que as transaes incorrem em menores custos e, portanto, so mais eficientes quando realizados utilizando-se de instrumentos mais coordenados de ao. A segunda dimenso a frequncia das transaes o nmero de vezes que ocorre uma transao em um espao de tempo entendendo-se que quanto maior ela for, menores sero os custos associados coleta de informaes e elaborao e monitoramento de um contrato. Isto ocorre porque a repetio da transao possibilita que as partes comprador e vendedor adquiram conhecimento umas das outras, reduzindo a incerteza. Sendo assim, relaes recorrentes permitem o desenvolvimento de comprometimentos e reputao, limitando, por esta via, a possibilidade de comportamentos oportunistas e, como

consequncia, reduzindo os custos de transao. Por outro lado, importante destacar que quanto maior a quantidade de transaes entre diferentes agentes em um dado espao de tempo, maior ser o grau de exposio destes a atitudes oportunistas. Sendo assim, embora uma elevada frequncia possibilite o estabelecimento de relaes de confiana, Zylbersztajn (1995) e Bando (1998) concluem serem mais eficientes, neste caso, estruturas de coordenao contratuais mais verticalizadas, ainda que esta relao seja de certa forma ambgua. A terceira e, segundo Zylbersztajn (1995), mais importante dimenso indutora da forma de governana, refere-se especificidade dos ativos. Ativos especficos so aqueles no reutilizveis, a no ser com perda de valor para uma ou ambas as partes quanto maior for a sua especificidade, maior valor este ativo ter para um uso particular em relao sua segunda melhor alternativa, e, portanto, maior ser a perda para uma ou todas as partes participantes de um contrato, no caso de uma ruptura ps-contratual. Esta premissa, aliada ao oportunismo e incompletude de contratos, torna o investimento nestes ativos sujeito a riscos. neste contexto que entra o papel das estruturas contratuais, na medida em que possvel restringir este possvel comportamento oportunista, ao se lanar mo de estruturas contratuais mais coordenadas e utilizando-se de mecanismos de punio as aes no acordadas em contrato. Assim, quanto maior os investimentos realizados nestes tipos de ativos, mais eficiente tornam-se estruturas de coordenao contratuais mais verticalizadas. As especificidades dos ativos so oriundas de distintas fontes/situaes, dentre as quais Williamson (1996) destaca seis: especificidade locacional quando as decises de localizao de ativos nas proximidades de outros de uma mesma cadeia produtiva visam minimizar despesas com estoque e transporte, significando retornos especficos a essas unidades produtivas; especificidade fsica refere-se aos ativos envolvidos na produo do bem, como, por exemplo, mquinas/equipamentos especficos e de realocao muito custosa; especificidade de capital humano diz respeito ao conhecimento fundamentado dos recursos humanos da empresa envolvidos direta ou indiretamente na transao e de sua capacidade de aprender e executar uma funo especfica; especificidade de ativos dedicados refere-se aos casos em que um fornecedor precisa fazer investimentos que no so intrinsecamente especficos, mas que foram realizados para suprir a demanda de um cliente especifico, sendo, portanto, a ele dedicados; especificidade de marca trata-se de um ativo intangvel cujo retorno se materializa na marca, nome e/ou reputao de uma empresa, em um determinado mercado em particular; especificidade de ativos temporais refere-se ao tempo para efetivao da transao, em que o seu valor de retorno depende, sobretudo, do tempo em que ela se processa.

Enfim, de um modo geral, observa-se que, nos estudos baseados na ECT, costuma-se levar em considerao fatores especficos referentes s transaes para se propor a estrutura contratual considerada mais eficiente, dado um determinado ambiente econmico. Deste modo, segundo Williamson (1985), possvel se prever os arranjos contratuais que sero requeridos pelos agentes. Nestes termos, esta teoria viabilizou a vrios autores desenvolver uma srie de estudos empricos referentes aos problemas contratuais. 3.2. Reviso de estudos empricos Em razo das caractersticas apresentadas pela abordagem terica da ECT, referentes natureza dos seus principais conceitos e dimenses, pode-se afirmar que a pesquisa emprica relacionada ao tema encontra-se ainda em fase de pleno desenvolvimento. Como destacam Lajili et alli (2007), isto ocorre pois para viabilizar uma anlise tendo a ECT como base necessrio se lanar mo de informaes pormenorizadas de natureza, fundamentalmente, qualitativas acerca do carter das operaes transacionais entre os agentes tais como, nvel

de incerteza associado troca, grau de especificidade dos ativos, nvel de intensidade de coordenao contratual, etc. , havendo, portanto, dificuldades quanto sua mensurao e, como consequncia, indisponibilidade de bancos de dados com variveis de interesse. Com efeito, por exemplo, observa-se no haver um modelo unnime referente identificao e/ou mensurao da estrutura de governana e/ou do grau de coordenao contratual utilizada pelos agentes econmicos em anlise. Como exemplos, pode-se citar o estudo de Levy (1985), que analisa 69 empresas de 37 indstrias variadas e utilizou como medida de integrao a razo do valor adicionado s vendas. Por sua vez, Armour e Teece (1980), que estudaram a indstria de petrleo norte-americana, utilizaram como medida de integrao o nmero de etapas de produo em que a empresa participou. De forma semelhante, MacDonald (1985), em estudo acerca da indstria de transformao norteamericana, utilizou como medida de integrao vertical a participao das remessas da indstria para estabelecimentos de propriedade do vendedor. De outra maneira, Masten et alli (1991), que estudaram a indstria da construo naval, tomaram como medida de integrao o nmero de componentes do produto ou de tarefas realizadas internamente na empresa. Por outro lado, outros autores indicam um modo mais simples e usual de representar a forma organizacional, utilizando uma varivel binria que indique a existncia ou no de integrao vertical (ver Lafontaine e Shaw, 2001; Masten, 1994; e Lierberman, 1991). Contudo, no geral, a varivel dicotmica costuma captar apenas formas extremas de coordenao (hierarquia e mercado), desconsiderando formas hbridas que no so difceis de serem observadas. De modo semelhante, em termos dos atributos relativos a ECT, possvel tambm se observar que, de acordo com a atividade e os dados disponveis, os pesquisadores so forados a criar proxys que busquem representar da melhor forma os conceitos e atributos analisados, constituindo-se essa, segundo Rindfleish e Heide (1997), como a principal dificuldade no uso desta base terica. Contudo, tambm possvel se afirmar que, quando bem ajustadas, tais variveis possuem a capacidade de representar bem os atributos relacionados, obtendo-se, assim, uma relao explicativa concomitante com os pressupostos da ECT. Entre outros trabalhos, tal evidncia pode ser observada, por exemplo, em Levy (1985), que analisou 69 empresas de 37 indstrias variadas; Lieberman (1991), em pesquisa aplicada sobre produtores norte-americanos de 34 produtos qumicos orgnicos; Masten et alli (1991), com anlise emprica na construo naval; Hubbard (2001), em estudo do setor de transporte rodovirio norte-americano; Vale ainda destacar que, no obstante a considervel quantidade de trabalhos analisados, o uso de ferramentas economtricas para testar hipteses acerca da ECT em estudos empricos encontra-se tambm em fase de pleno desenvolvimento, principalmente, em funo das dificuldades (j mencionadas) para a criao de proxys, o que possibilita aos autores trabalharem com uma diversidade de banco de dados indo desde dados em sries temporais e cross-sections, at dados de painel. Nesse sentido, diversos mtodos de estimao tambm acabam sendo utilizados, como os OLS (Ordinary Least Squares), 2SLS (Two-Stage Least Squares), SUR (Seemingly Unrelated Regressions) e, predominantemente, logit e/ou probit. Contudo, como indicam Lajili et alli (2007), pesquisas mais recentes mostram que as especificaes de modelos acerca desta teoria esto sendo adotadas de forma cada vez mais satisfatria. Como exemplo os autores, que fizeram uma ampla reviso acerca de estudos empricos que utilizam a ECT, citam o trabalho de Parmigiani (2007). Este, por sua vez, estudou 800 empresas industriais de pequeno porte e a opo destas em terceirizar produtos e processos, utilizando como varivel dependente categorias ordenadas (produo totalmente

interna, hbrida e totalmente terceirizada) e modelos logit ordinal e multinomial4. Deste modo, o modelo economtrico aplicado neste trabalho utilizou, como varivel dependente e mtodo de estimao, estratgia prxima daquela aplicada por Parmigiani (2007). 4. METODOLOGIA 4.1. Fonte dos dados Para alcanar os objetivos deste trabalho, foi necessrio efetuar no s um amplo processo de coleta de dados secundrios e um vasto levantamento bibliogrfico, como lanar mo de uma pesquisa de campo na microrregio. Isto porque, apesar de haver uma quantidade considervel de trabalhos que tratam do setor frutcola no pas, observa-se tambm uma considervel restrio quanto disponibilidade de dados que focam as relaes contratuais dos pequenos produtores junto aos seus elos jusante nesta cadeia, incluindo-se neste contexto o Polo Petrolina-Juazeiro. Assim, visando sanar este problema, em novembro de 2009, foi realizada uma visita de campo ao Polo, resultando em 159 questionrios obtidos junto a pequenos produtores, contendo questes no s voltadas estrutura geral do agronegcio da fruta na microrregio, mas principalmente referente s suas propriedades, focando caractersticas referentes ao nvel de qualificao do produtor/propriedade e aos tipos de relacionamentos contratuais existentes entre os pequenos produtores e seus elos jusante. Os produtores foram escolhidos de maneira aleatria, sendo abordados diretamente em suas propriedades. Ademais, os recursos necessrios realizao deste trabalho foram obtidos junto ao CNPq. 4.2. Modelos Tericos 4.2.1. ndice de Coordenao Vertical (ICV) Como descrito no item 3.2., no h um padro referente identificao e/ou mensurao de estruturas de governana. Nestes termos, a despeito de uma maior facilidade em se trabalhar com variveis binrias, neste trabalho procurou-se desenvolver um ndice que tivesse condies de diferenciar produtores por intensidade de coordenao da estrutura de governana utilizada, j que, em grande medida, o pequeno produtor do Polo, nas suas variadas transaes, caracteriza-se por utilizar mais de uma das distintas estruturas disponveis, no sendo, portanto, possvel classific-lo como aderente a apenas uma delas. Deste modo, com base no padro metodolgico seguido por Levy (1985) e MacDonald (1985), que utilizam uma medida proporcional (e no dicotmica) de integrao, proposto um ndice de Coordenao Vertical (ICV), no qual se considera que as propriedades agrcolas tm a liberdade em escolher entre diferentes tipos de contratos disponveis para escoar seus bens, sendo dados diferentes pesos a cada um deles. Os tipos de contratos e pesos considerados foram os seguintes: Mercado (m): peso = 0; considerado sempre que o produtor descrevesse realizar transaes sem que houvesse qualquer contato e/ou comprometimento prvio (formal ou informal) quanto venda do bem junto aos agentes jusante; Contrato Informal (ci): peso = 0,25; considerado sempre que, mesmo no havendo um comprometimento formal em termos de compra e venda da fruta, o produtor descrevesse realizar de forma recorrente transaes junto ao mesmo comprador, havendo, assim, um sentimento prvio de confiana quanto venda do bem quele agente especfico;
O uso das categorias ordenadas tratou produo totalmente interna para os casos em que menos de 10% dos produtos e processos so realizados por terceiros; total terceirizao, para os casos em que mais de 90% so realizados por terceiros; e hbrido, no caso intermedirio.
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 Contrato Formal (cf): peso = 0,5; considerado sempre que o produtor descrevesse ter realizado suas operaes de venda da fruta por meio de um contrato formalizado junto a seu comprador; Parceria (p): peso = 0,75; considerado sempre que o produtor descrevesse utilizar empresas atravessadoras e/ou associaes/cooperativas de produtores para transacionar seus bens, sendo divididas as receitas das vendas; Hierarquia (h): peso = 1; considerado sempre que o produtor descrevesse ter realizado suas operaes de venda diretamente ao consumidor final, concebendo, ele prprio, todos os elos do processos produtivos e comerciais. Definindo-se que: Se 100% das receitas do produtor advm das vendas ao mercado, ento este se caracteriza por uma estrutura pura de mercado ndice = 0. Se 100% das receitas do produtor advm das vendas sob contrato informal, ento este se caracteriza por uma estrutura hbrida fraca ndice = 0,25. Se 100% das receitas do produtor advm das vendas sob contrato formal, ento este se caracteriza por uma estrutura hbrida mdia ndice = 0,5. Se 100% das receitas do produtor advm das vendas sob parceria, ento este se caracteriza por uma estrutura hbrida forte ndice = 0,75. Se 100% das receitas do produtor advm das vendas sob hierarquia, ento este se caracteriza por uma estrutura verticalizada ndice = 1.

Nestes termos, com o intuito de se estipular um valor para o ICV no caso em que um produtor caracterize-se por comercializar sua produo por meio de mais de uma estrutura de governana, efetuou-se o clculo de uma mdia ponderada sobre os percentuais de receita desse produtor. O ICV para cada propriedade i representada, portanto, da seguinte forma:
ICVi = 0 mi + 0,25 cii + 0,5 cf i + 0,75 pi + 1 hi

Em que: mi, cii, cfi, pi e hi so, respectivamente, os percentuais das receitas obtidas via mercado, contrato informal, contrato formal, parceria e hierarquia pelo produtor i. Vale destacar que, nestes termos, possvel que um produtor se aproxime de uma das diferentes estruturas descritas, sem que o valor do ICV seja exatamente igual ao valor crtico correspondente. Neste sentido, visando viabilizar a anlise, optou-se por definir estratos que representassem, em certo grau, os grupos mais aproximados em termos de intensificao de coordenao das estruturas de governanas utilizadas, seguindo a seguinte classificao: Se ICVi = [0] o produtor utiliza estruturas de mercado (M). Se ICVi = (0; 0,375] o produtor prioriza estruturas hbridas fracas (Hf). Se ICVi = (0,375; 0,625) o produtor prioriza estruturas hbridas mdias (Hm). Se ICVi = [0,625; 1) o produtor prioriza estruturas hbridas fortes (HF). Se ICVi = [1] o produtor utiliza estruturas vertical (V).

Ademais, vale salientar que foi atribuda a classificao de mercado (M) para produtores que apresentassem ICV estritamente igual a zero pois considerou-se que, se estes passassem a utilizar alguma forma de comercializao diferente, ainda que em percentagem mnima de suas receitas, sua estrutura j seria caracterizada como hbrida5. O mesmo raciocnio aplica-se classificao verticalizada (V). Ademais, importante tambm chamar ateno que, no
Por exemplo, com ICV equivalente a 0,01, foi atribudo que a estrutura utilizada pelo produtor seria hbrida fraca, ainda que muito prxima da de mercado. Contudo, apenas trs produtores da amostra apresentaram ICV muito prximos de zero (acima de zero e abaixo de 0,1), com valores equivalentes a 0,028, 0,056 e 0,075 todos estes, ento, foram classificados como utilizadores de estruturas hbridas fracas e no puramente de mercado.
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obstante o problema da cardinalidade do ndice, ao se viabilizar o estabelecimento de categorias ordenadas de produtores segundo graus de intensidade de coordenao na venda de suas frutas o ndice proposto atende aos objetivos por ele pretendidos. 4.2.2. Mtodo de estimao O mtodo de estimao utilizado na anlise foi o Logit Ordenado, o qual utiliza mxima verossimilhana para fornecer previses sobre quais fatores influenciam, no caso deste trabalho, a escolha da estrutura de governana por parte do pequeno produtor. Nesse sentido, a varivel dependente discreta e qualitativa, com categorias de correspondncias ao continuum de coordenao vertical. Esse modelo, portanto, apropriado para analisar variveis ordinais, provenientes de uma varivel contnua que ser, por sua vez, agrupada qualitativamente, tal qual detalhado no item anterior. Segundo Greene (2003), h vrios exemplos de variveis de escolha multinomial que esto inerentemente em ordem, como ratings de ttulos, resultados de teste de gosto, pesquisas de opinio, nvel de cobertura de seguro tomado por um consumidor (nenhum, parcial ou total), emprego (desemprego, tempo parcial e tempo total), entre outros. Em cada um desses casos, embora o resultado seja discreto, o Logit Multinomial pode falhar por no contabilizar a natureza ordinal da varivel dependente. Assim, o modelo de regresso logstica ordinal apresenta-se como alternativa para referidas anlises. Com respeito aos estudos empricos que utilizam a ECT como referencial, a aplicao de modelos de regresso logstica ordinal recente. Exemplos podem ser encontrados em Antinori (2000), Hubbard (2001), James e Sykuta (2003), James e Sykuta (2004), Parmigiani (2007), Hardesty (2008), Fernndez-Olmos et alli (2009) e Bacuks et alli (2010). 4.3. Modelo emprico Conforme detalhado no item 4.2.1., foram considerados cinco estratos ordenados consonantes com o continuum de coordenao do ICV, quais sejam: Mercado (M), Hbrido Fraco (Hf), Hbrido Mdio (HM), Hbrido Forte (HF) e Vertical (V). Contudo, a amostra de 159 pequenos produtores apresentou 39 observaes em M, 80 em Hf, 34 em HM, 6 em HF e nenhuma em V. Desse modo, visto que no houve observaes na categoria V, eliminou-se o referido estrato da anlise. Alm disso, como houve apenas 6 observaes no 4 estrato, o que dificulta testar hipteses acerca das variveis que determinam tal estrutura, optou-se por tratar o 3 e o 4 estratos como uma s categoria. Nesse sentido, o modelo emprico testado no presente estudo apresenta uma varivel dependente discreta e qualitativa de trs classes: a primeira, chamada Mercado, refere-se estrutura de mercado (M), com ICV = 0; a segunda, chamada Hbrido Fraco (Hf), refere-se a estruturas mais prximas das hbridas sob contrato informal, com ICV pertencente ao intervalo (0; 0,375]; e a terceira, doravante chamada Hbrido Forte (HF), refere-se as estruturas mais coordenadas, hbridas sob contrato formal ou em parceria, com ICV > 0,375. Assim, a varivel explicativa y doravante chamada CONTCATEG, ou categorias conforme intervalos de continuum do ICV definida da seguinte forma: y = 1 (caso o ICV se refira a estrutura de Mercado); y = 2 (caso o ICV se refira a Hbrido Fraco); y = 3 (caso o ICV se refira a Hbrido Forte). Ou seja, em resumo, a anlise destacar o que determina o produtor lanar mo de estruturas de coordenao mais (ou menos) intensificadas para venda de sua fruta. Em princpio, as variveis explicativas bsicas a serem testadas como determinantes da estrutura de coordenao utilizada pelos pequenos produtores correspondem as principais proxys que representem os atributos considerados pela ECT especificidades dos ativos, incerteza e frequncia , quais sejam: 11

ESCOL: anos de estudo formal do pequeno produtor, varivel discreta com mnimo de zero (analfabeto) e mximo de 18 anos (ps-graduado); EXPER: anos de experincia do pequeno produtor, varivel discreta com mnimo de trs anos e mximo de 50; DTEC: dummy de adoo de boas prticas de manejo produtivo, que assume valor unitrio no caso afirmativo (realiza fertirrigao, adota recomendaes de anlises de solo e/ou foliar, faz MIP, utiliza EPI, realiza poda de formao e limpeza e, no caso de produtores de manga, faz induo floral), e zero, caso contrrio; DGER: dummy de adoo de boas prticas gerenciais, que assume valor unitrio no caso afirmativo (utiliza informtica no gerenciamento do negcio, realiza planejamento da atividade e controle dos custos de produo), e zero, caso contrrio; CUSTIMPL: custo de implantao das culturas produzidas por hectare plantado, varivel contnua que considera a soma de todos os custos de implantao das culturas por hectare, desde o preparo do solo at o momento em que cada cultura plantada atinge sua fase de estabilizao da produtividade (o valor mnimo observado foi equivalente a R$ 11.661,22/ha, e o valor mximo chegou a R$ 70.530,87/ha); CUSTIRRIG: custo de implantao dos sistemas de irrigao por hectare plantado, varivel contnua que considera a soma dos custos de implantao de todos os equipamentos relacionados aos sistemas de irrigao utilizados na propriedade, tomandose como custo mximo o valor de R$ 6.000,00/ha, no caso de gotejamento, e considerando valores relativos de gotejamento = 1, microasperso = 0,6875, asperso = 0,5 e sulco = 0; DCERTIF: dummy de certificao, que assume o valor unitrio no caso afirmativo, e zero, caso contrrio.

As referidas variveis captam aspectos relacionados, direta e indiretamente6, s especificidades de capital humano (ESCOL e EXPER), s especificidades de ativos temporais, frequncia e incerteza (DTEC e DGER), s especificidades fsicas (CUSTIMPL e CUSTIRRIG) e s especificidades de marca (DCERTIF). A hiptese sobre as variveis EDUC e EXPER de que um ano a mais de estudos e/ou de experincia com a atividade gera efeitos positivos na intensidade de coordenao das relaes contratuais em anlise. Isso porque, quando (ao menos) uma destas variveis se eleva, presume-se que o pequeno produtor potencializa sua capacidade de realizar operaes especficas referentes atividade, tanto em termos de (i) tratos culturais da planta e operaes de colheita e ps-colheita, de modo a aumentar a produtividade e a qualidade do bem, quanto em termos de (ii) operaes de mercado, sem esbarrar em normas especficas para alcanar os mais diversos consumidores e utilizando-se das melhores vias de escoamento disponveis. Ambos os fatores levam o produtor a obter condies contratuais mais favorveis e, consequentemente, com uma maior intensidade de coordenao. Quanto s variveis DGER e DTEC, espera-se que elas apresentem relao positiva com a varivel CONTCATEG, j que quando os pequenos produtores realizam aes referentes adoo de boas prticas gerenciais e de manejo produtivo, h uma tendncia (i) de melhora da qualidade do bem e dos contratos de venda, (ii) de aumento da frequncia das transaes, da vida til e da resistncia das frutas frente s intempries da natureza e, em consequncia, (iii) de reduo das incertezas inerentes a este mercado. Deste modo, tais aes possibilitam aos pequenos produtores alcanar mercados consumidores mais exigentes, cujas formas de transao mais frequentes se do por meio de estruturas mais coordenadas.
A anlise de alguns atributos prprios da atividade normalmente se confunde com a anlise de outros por exemplo, espera-se que uma elevada escolaridade afete positivamente no s a especificidade de capital humano, como tambm negativamente a incerteza da atividade, j que pode elevar o conhecimento do produtor sobre potenciais vias de escoamento alternativas.
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As variveis CUSTIRRIG e CUSTIMPL buscam estimar, respectivamente, o impacto dos custos (por hectare) com a implantao das diferentes culturas e sistemas de irrigao sobre a probabilidade de o produtor vender sua produo via estruturas contratuais mais verticalizadas. Considera-se esta relao positiva, pois maiores investimentos referentes a estas variveis significam maiores dispndios caso o produtor necessite realizar uma eventual realocao de sua produo e/ou de seus sistemas de irrigao, o que, por sua vez, representa uma maior especificidade fsica. Nestes termos, o arcabouo terico diz que elevadas especificidades fsicas pedem estruturas de governanas mais coordenadas, visando minimizar riscos de eventuais atitudes oportunistas que venham a comprometer os altos investimentos realizados. Por ltimo, espera-se que a varivel DCERTIF impacte positivamente sobre a probabilidade dos produtores efetuarem suas vendas por meio de contratos mais intensificados, j que para obter qualquer uma das certificaes descritas por aqueles entrevistados que as possuam7, necessrio se atender a uma srie de exigncias, referentes no s qualidade da produo e ps-colheita, mas indo at quelas referentes s relaes do produtor junto ao meio ambiente e mo de obra de sua propriedade. Deste modo, a certificao aqui utilizada como uma proxy para especificidade de marca, j que ela constitui o principal meio utilizado pelos produtores do Polo para sinalizar ao mercado a qualidade de sua fruta, o que acaba atraindo melhores compradores que, no geral, costumam realizar transaes por meio de estruturas contratuais mais coordenadas8. Portanto, dada tais variveis, o modelo bsico de regresso ser dado por: y* = 1(escol) + 2(exper) + 3(dtec) + 4(dger) + 5(custimpl) + 6(custirrig) + 7(dcertif) + Por outro lado, em adio a este modelo bsico, outras variveis tambm tidas como importantes pelo arcabouo terico da ECT foram testadas, visando examinar suas adequaes e, assim, chegar-se a um melhor ajuste do modelo s observaes. Neste contexto, acrescentando-se ao modelo base, foram testadas as seguintes variveis: DN1N2BB: dummy de localizao, que assume valor unitrio caso a propriedade esteja localizada no Permetro Bebedouro ou nos ncleos N1 e N2 do Permetro Senador Nilo Coelho (PSNC), e zero caso contrrio. DN4N11: dummy de localizao, que assume valor unitrio caso a propriedade esteja localizada nos ncleos N4 e N11 do PSNC, e zero caso contrrio; AREAMANGAUVAINT: varivel de participao percentual das culturas de manga e uva com destino ao mercado interno (dentro do pas) na rea total plantada na propriedade, variando entre 0 e 1; AREAMANGAUVAEXT: varivel de participao percentual das culturas de manga e uva com destino ao mercado externo (fora do pas) na rea total plantada na propriedade, variando entre 0 e 1; AREACOCOACER: varivel de participao percentual das culturas de coco e acerola na rea total plantada na propriedade, variando entre 0 e 1; DCOMPRPOLO: dummy de localizao, que assume valor unitrio caso o produtor se relacione com um comprador que esteja localizado no prprio Polo, e zero caso contrrio.

Nestes casos, as referidas variveis captam aspectos relacionados, direta e indiretamente, s especificidades locacionais (DN1N2BB, DN4N11, DCOMPRPOLO e AREACOCOACER); e s especificidades fsicas (AREAMANGAUVAINT, AREAMANGAUVAEXT e AREACOCOACER).
Os certificados citados pelos produtores foram o PIF, o Globalgap e o TNC Tesco Natures Choice. Vale destacar que variveis relacionadas aos cuidados no ps-colheita (limpeza, seleo e classificao de frutas, utilizao de packing house, utilizao de armazm climatizado e transporte climatizado) esto intimamente correlacionados com a varivel DCERTIF, o que levou excluso destas variveis do modelo.
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As variveis DN1N2BB e DN4N11 so colocadas para testar a influncia da localizao do produtor nos diferentes permetros/ncleos sobre a probabilidade de ele realizar suas vendas por meio de ICVs mais coordenados. E, nestes termos, foi possvel avaliar que os produtores que atuam nas respectivas localidades consideradas, esto mais propensos a utilizarem estruturas distintas de governana para escoar seus bens no caso de DN1N2BB, estruturas de mercado; e no caso de DN4N11, estruturas mais coordenadas. Por trs desta realidade, pode estar uma srie de explicaes, que vo desde aquelas relacionadas a fatores histricos tais como, o modo de distribuio dos lotes e/ou os sistemas de irrigao disponibilizados aos colonos no momento de sua implantao , passando por questes de proximidades a eventuais compradores, e chegando at a questes referentes capacidade de organizao local dos produtores em torno da atividade9. As variveis AREAMANGAUVAINT, AREAMANGAUVAEXT e AREACOCOACER so testadas com o intuito de mensurar a influncia da ateno dada pelo pequeno produtor produo das culturas da manga, uva, coco e acerola sobre a probabilidade de o produtor realizar suas vendas por meio de contratos mais coordenados. No caso das duas primeiras (AREAMANGAUVAINT e AREAMANGAUVAEXT), sabe-se que manga e uva so as principais culturas do Polo, em termos de quantidade produzida e exportada, valor agregado e custos de implantao. Neste sentido, por um lado, seria de se esperar que propriedades com uma maior proporo de sua rea plantada voltada a estas culturas possussem uma maior probabilidade de realizar suas vendas por meio de contratos mais coordenados, j que, em mdia, tratam-se de bens mais especficos e direcionados a mercados com um maior padro de exigncia. Por outro lado, tambm ficou patente (na pesquisa de campo) que, exceo dos exportadores, maior parte da produo destas mesmas culturas realizada por produtores pouco qualificados, resultando em bens de baixa qualidade relativa e vendidos no mercado interno, reduzindo, neste caso, a probabilidade de serem comercializadas por meio de contratos mais coordenados. Nestes termos, visando diferenciar as culturas por qualificao, lanou-se mo das duas variveis supracitadas, em que: o impacto esperado de AREAMANGAUVAEXT sobre CONTCATEG positivo; e o impacto esperado de AREAMANGAUVAINT sobre CONTCATEG indefinido, j que depender de qual dos efeitos supracitados elevada especificidade da cultura vs. ineficincia do produtor se sobressair. J no caso da varivel AREACOCOACER, deve-se levar em considerao que, apesar de coco e acerola serem culturas de baixo valor agregado relativo e direcionadas fundamentalmente ao mercado domstico, sua demanda costuma ocorrer de duas formas distintas: i) pelo consumidor final para consumo in natura, sendo, neste caso, mercado a estrutura de governana mais provvel de ocorrer; e ii) pelas firmas de processamento locais Niagro e Amacoco, como insumo para sua produo, sendo, neste caso, estruturas mais coordenadas mais provveis de ocorrerem. Neste sentido, o sinal esperado do impacto de uma variao em AREACOCOACER sobre CONTCATEG tambm indefinido, j que depender de qual dos efeitos supracitados consumo in natura vs. demanda por firmas de processamento se sobressair. Por fim, em termos da varivel DCOMPRPOLO, espera-se uma relao positiva com o ICV, indicando que quando os agentes que transacionam junto aos pequenos produtores localizam-se no Polo, maior a probabilidade destes ltimos se caracterizarem por um ICV mais coordenado, j que se supe que facilidades locacionais de acesso a eventuais compradores tendem a promover uma maior coordenao nas transaes entre os agentes. 5. RESULTADOS
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Maiores detalhes ver Sobel e Ortega (2010).

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Conforme disposto na Tabela 1, o modelo emprico bsico (Modelo 1) foi testado, encontrando-se os seguintes resultados: i) o qui-quadrado da razo de verossimilhana (Teste LR), com estatstica equivalente a 53,46 e significncia de 0,00, indica que o conjunto de variveis traz um modelo estatisticamente significante; ii) o Teste de Proporcionalidade das probabilidades (TESTE PROPORC), com estatstica equivalente a 10,52, mostra que a hiptese de igualdade do modelo entre as categorias de governana no pode ser rejeitada (pvalue de 0,16); iii) as variveis EXPER, DTEC, CUSTIMPL, CUSTIRRIG e DCERTIF mostraram-se significativas (a 5% de significncia) e com sinais esperados; e iv) as variveis ESCOL e DGER mostraram-se no significantes. Tabela 1. Comparao de modelos de regresso.
VARIVEIS EXPLICATIVAS MODELO 1 MODELO 2 MODELO 3 MODELO 4 MODELO 5 MODELO 6 Coef. Sign. Coef. Sign. Coef. Sign. Coef. Sign. Coef. Sign. Coef. Sign.
0,25 0,00 0,04 0,15 0,01 0,00 0,03 0,00 0,16 0,013 -0,049 1,141 0,789 0,000 0,000 2,372 -2,772 2,825 109,93 14,04 0,80 0,08 0,13 0,28 0,96 0,14 0,01 0,00 0,00 0,00 0,12 0,026 -0,065 1,686 0,110 0,000 0,001 1,099 -0,016 0,010 0,030 81,94 14,71 0,59 0,01 0,03 0,88 0,71 0,00 0,33 0,05 0,60 0,00 0,00 0,14 0,052 -0,069 1,435 1,073 0,000 0,001 2,043 -0,999 54,54 17,06 0,25 0,00 0,04 0,11 0,01 0,00 0,02 0,30 0,00 0,03 0,013 -0,050 0,997 0,375 0,000 0,000 0,884 -3,108 2,333 -0,011 0,038 0,019 -0,958 125,23 22,59 0,81 0,10 0,23 0,65 0,29 0,18 0,50 0,00 0,00 0,21 0,13 0,03 0,35 0,00 0,05 0,015 -0,046 1,321 0,216 0,000 0,000 1,604 -2,738 2,396 -0,018 0,018 121,98 15,42 0,77 0,11 0,09 0,78 0,07 0,08 0,13 0,00 0,00 0,02 0,04 0,00 0,16 0,052 ESCOL -0,065 EXPER 1,382 DTEC 0,942 DGER 0,000 CUSTIMPL 0,001 CUSTIRRIG 1,934 DCERTIF DN1N2BB DN4N11 AREAMANGAUVAINT AREAMANGAUVAEXT AREACOCOACER DCOMPRPOLO 53,46 TESTE LR 10,52 TESTE PROPORC.

Fonte: Elaborada pelos autores a partir dos dados.

Feita essa anlise, o passo seguinte foi testar sobre o modelo bsico algumas variveis adicionais relacionadas ECT, com o intuito de se alcanar um melhor ajuste do modelo s observaes. Neste sentido, primeiramente, foram testadas as duas dummies referentes localizao da propriedade (DN1N2BB e DN4N11), observando-se que ambas apresentaramse estatisticamente significantes e com sinais esperados (ver Modelo 2). Com relao s variveis de participao das culturas na rea plantada da propriedade, verificou-se que AREAMANGAUVAINT e AREACOCOACER apresentaram os resultados esperados, enquanto que a varivel AREAMANGAUVAEXT mostrou-se no significante10 (ver Modelo 3). Em termos da dummy referente ao comprador localizado no Polo, verificou-se que DCOMPRPOLO apresentou-se como no significante (ver Modelo 4). No Modelo 5 foram testadas todas as variveis adicionais conjuntamente, obtendo-se resultados no satisfatrios com respeito significncia de maior parte das variveis e ao TESTE PROPORC. No Modelo 6, por fim, se chegou ao modelo de melhor ajuste s observaes, considerando-se as variveis bsicas acrescidas daquelas adicionais que se apresentaram significantes. Portanto, trabalhando com este ltimo modelo, na Tabela 2 so apresentadas suas estimaes, contudo, com correo robusta heterocedasticidade, sendo possvel se observar que os valores dos coeficientes estimados so semelhantes aos obtidos na Tabela 1, porm, havendo leves alteraes nas suas significncias, o que indica haver, no Modelo 6 da Tabela

Vale destacar, contudo, que a varivel AREAMANGAUVAEXT est correlacionada com a varivel DCERTIF (coeficiente de correlao equivalente a 0,751).

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2, sensveis problemas de heterocedasticidade11. Deste modo, realizada as devidas correes, a anlise doravante ter por base os resultados da Tabela 2. Tabela 2. Coeficientes estimados para o modelo com correo de heterocedasticidade.
VARIVEIS Beta 0,015355 ESCOL -0,045800 EXPER 1,320515 DTEC 0,215973 DGER 0,000054 CUSTIMPL 0,000389 CUSTIRRIG 1,603965 DCERTIF -2,737809 DN1N2BB 2,396093 DN4N11 -0,018301 AREAMANGAUVAINT 0,017688 AREACOCOACER Fonte: Elaborada pelos autores a partir dos dados. Z 0,30 -1,59 2,43 0,30 2,16 1,72 2,38 -4,27 3,52 -2,53 1,89 P > |Z| 0,764 0,113 0,015 0,762 0,031 0,086 0,017 0,000 0,000 0,011 0,059

Dando sequncia, importante esclarecer que no modelo logit os coeficientes beta estimados medem o impacto das variveis explicativas sobre o ndice latente, e no sobre a varivel explicada, que medido pelo efeito marginal (Dy/Dx). Ou seja, o Dy/Dx que indicar o impacto sobre a probabilidade do produtor fazer parte de uma das diferentes categorias de governana quando a varivel explicativa em anlise varia em uma unidade a partir de um dado nvel estabelecido como base. Nestes termos, os efeitos marginais (Dy/Dx) das variveis esto dispostos na Tabela 3, sendo tomado por base um produtor mdio do Polo cujas caractersticas so equivalentes mdia amostral, no caso das variveis contnuas, e a mediana, no caso das variveis dummys12. Deste modo, interpretando a Tabela, tem-se que um produtor mdio, cujas caractersticas so equivalentes s descritas na Coluna X, apresenta probabilidade de 10,4% de estar situado na categoria de Mercado, 76,6% de estar na categoria Hbrido Fraco e 13,0% de ser Hbrido Forte. Contudo, quando uma das variveis explicativas varia em uma unidade, a probabilidade deste produtor se situar nas distintas categorias tambm variar, numa proporo percentual referente ao valor do seu respectivo efeito marginal, indicado na Tabela como Dy/Dx. Seguindo este raciocnio, na sequncia sero realizadas interpretaes mais detalhadas acerca dos efeitos resultantes de cada uma das variveis explicativas. Tabela 3. Efeitos marginais sobre o produtor mdio para o modelo com correo de heterocedasticidade.
Variveis
ESCOL EXPER DTEC* DGER* CUSTIMPL CUSTIRRIG DCERTIF* DN1N2BB* DN4N11* AREAMANGAUVAINT
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Mercado Dy/Dx P > |Z| -0,00142750 0,764 0,00425800 0,105 -0,07375360 0,009 -0,01842970 0,747 -0,00000501 0,044 -0,00003610 0,068 -0,08098350 0,007 0,53764650 0,000 -0,09329750 0,001 0,00170144 0,026

Hbrido Fraco Dy/Dx P > |Z| -0,00031240 0,815 0,00093180 0,608 -0,15537440 0,148 -0,00805460 0,828 -0,00000110 0,602 -0,00000791 0,599 -0,21564320 0,143 -0,41695970 0,001 -0,39832800 0,005 0,00037234 0,586

Hbrido Forte X Dy/Dx P > |Z| 0,00173990 0,771 6,727 -0,00518980 0,112 22,260 0,22912800 0,060 0,000 0,02648440 0,777 0,000 0,00000611 0,051 30133,100 0,00004400 0,065 3433,720 0,29662670 0,067 0,000 -0,12068680 0,001 0,000 0,49162550 0,001 0,000 -0,00207378 0,016 38,243

Vale destacar que todos os modelos apresentados na Tabela 1 foram tambm testados com correo robusta heterocedasticidade. Os resultados alcanados foram coerentes com a incluso, sobre o modelo bsico, das variveis descritas no Modelo 6. 12 No caso especfico das variveis dummys, decidiu-se por considerar a sua mediana para o produtor mdio, em funo destas no poderem assumir, empiricamente, valores entre 0 e 1.

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-0,00164441 0,053 AREACOCOACER 0,10372765 PROBABILIDADES Fonte: Elaborada pelos autores a partir dos dados. * Variveis dummy.

-0,00035986 0,599 0,76598437

0,00200426 0,054 0,1302879

16,462 -

Vale, entretanto, primeiramente salientar que as variveis ESCOL (anos de estudo do produtor) e DGER (dummy de adoo de boas prticas gerenciais) apresentaram, nas Tabelas 2 e 3, todos os seus coeficientes estimados no estatisticamente significantes. Deste modo, ambas no sero alvos de uma anlise mais detalhada. J em termos da varivel EXPER (anos de experincia do produtor), verificou-se, na Tabela 2 e 3, que a mesma apresenta nveis de significncia estatstica acima dos 10%; porm, no acima de nveis considerados mais conservadores, de 15% ou 20%, tidos como plausveis, segundo Hair et alli (2006), principalmente, em ocasies em que a amostra relativamente pequena, como o caso deste trabalho. Deste modo, analisando mais detidamente os seus efeitos marginais, disponveis na Tabela 3, possvel se observar que o aumento de uma unidade nessa varivel ou seja, um ano a mais de experincia, passando de 22,26 para 23,26 anos pode elevar as chances de o produtor mdio se encontrar no estrato de Mercado (M) em 0,42 pontos percentuais; elevar as chances de ser Hbrido Fraco (Hf) em 0,09 pontos percentuais; e reduzir as chances de ser Hbrido Forte (HF) em 0,52 pontos percentuais. Para o produtor mdio, portanto, o aumento de um ano de experincia, mantendo-se as demais variveis constantes, traria mudanas na distribuio de probabilidades para 10,8%, 76,7% e 12,5%, respectivamente para as categorias M, Hf e HF. Abaixo, a Figura 2 apresenta todas as alteraes de probabilidades provocadas por mudanas em EXPER, mantendo-se as demais variveis constantes. Assim, como possvel visualizar, com a experincia mnima amostral de 3 anos, o referido produtor teria chances de 4,6%, 68,9% e 26,6% de situar-se, respectivamente, nos estratos de Mercado, Hbrido Fraco e Hbrido Forte, enquanto que aos 50 anos (mxima amostral observada), esta distribuio de probabilidades seria de 29,2%, 66,8% e 4,0%. Nota-se ainda que aos 25,1 anos h um ponto de inflexo em que a probabilidade de ser HF passa a ser menor que as chances de ser M, enquanto a probabilidade de ser Hf passa a se reduzir. Percebe-se, portanto, que alteraes na varivel EXPER, com respeito ao produtor mdio, trazem mudanas mais relevantes nas chances de ocorrncia sobre categorias extremas (M e HF), enquanto a probabilidade de ser Hf pouco alterada. Deste modo, tende-se a afirmar que o aumento dos anos de experincia, no caso dos pequenos produtores do Polo, deve elevar a probabilidade de o produtor comercializar sob estruturas menos coordenadas, ainda que a significncia estatstica desta varivel seja contestvel e que esses resultados entrem em conflito com o arcabouo terico. Quanto varivel DTEC, dummy de adoo de boas prticas de manejo produtivo, verificou-se que a mesma apresenta coeficiente positivo e significativo a 5% (ver Tabela 2). Seus efeitos marginais indicam que o fato de o produtor mdio passar de DTEC = 0 para DTEC = 1 pode levar a uma reduo das chances de o produtor se encontrar nos estratos de Mercado e Hbrido Fraco, respectivamente, em 7,4 e 22,9 pontos percentuais; e elevar as chances de ser Hbrido Forte em 22,9 pontos percentuais (ver Tabela 3). Assim, verificou-se que o fato de o produtor mdio passar a caracterizar-se por DTEC = 1 faz com que a distribuio de probabilidades passe a ser de 3,0%, 61,1% e 35,9%, respectivamente s categorias M, Hf e HF. Ou seja, a probabilidade deste produtor situar-se no 1 e no 2 estratos caem, respectivamente, em 71,1%, e 20,3%; enquanto as chances de estar em HF aumentam 2,8 vezes. Percebe-se, portanto, que a adoo de boas prticas de manejo tende a elevar consideravelmente as chances do pequeno produtor do Polo comercializar seus bens atravs de estruturas mais coordenadas, resultado coerente com o apresentado no arcabouo terico.

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Predicted Probabilities: (CONTCATEG)

1.0

P bb s ro a ilitie

0.5

0.0 3 EXPER Category 1 Category 3 Category 2 50

All covariates set at at estimation sample mean except: ESCOL=6.7272727, DTEC=0, DGER=0, CUSTIMPL=30133.088, CUSTIRRIG=3433.718, DCERTIF=0, DN1N2BB=0, DN4N11=0, AREAMANGAUVAINT100=38.24336, AREACOCOACER100=16.462405

Figura 2. Efeitos da experincia sobre as probabilidades de ocorrncia.

Fonte: Elaborada pelos autores a partir dos dados.

Com respeito varivel CUSTIMPL, referente ao custo de implantao dos cultivos por hectare, verificou-se que a mesma apresenta coeficiente positivo e significativo a 5% (ver Tabela 2). Seus efeitos marginais indicam que o aumento de uma unidade nessa varivel passando de R$ 30.133,09/ha para R$ 30.134,09/ha pode reduzir as chances do produtor mdio se encontrar nos estratos de Mercado e Hbrido Fraco, respectivamente, em 0,0005 0,0001 pontos percentuais; e elevar as chances de ser Hbrido Forte em 0,0006 pontos percentuais (ver Tabela 3). Contudo, neste caso, passa a ser mais interessante a anlise de efeitos decorrentes de variaes em valores maiores. Nestes termos, mantendo-se as demais variveis constantes, possvel se visualizar (na Figura 3) que ao custo mnimo amostral de R$ 11.661,22/ha, o produtor mdio teria chances de 23,8%, 70,9% e 5,2% de situar-se, respectivamente, nos estratos M, Hf e HF, enquanto que ao custo mximo amostral de R$ 70.530,87/ha, essa distribuio das probabilidades seria de 1,3%, 41,8% e 56,9%. Como importantes pontos de inflexo observam-se os seguintes valores: i) R$ 27.740,00/ha, em que a probabilidade de ser HF passa a ser maior que as chances de ser M, enquanto a probabilidade de ser Hf passa a se reduzir; e ii) R$ 64.695,00/ha, em que a probabilidade de ser HF passa a ser maior que a de ser Hf. Percebe-se, portanto, que alteraes na varivel CUSTIMPL trazem mudanas relevantes nas chances de ocorrncia sobre as trs categorias analisadas13. Deste modo, possvel se afirmar que, para os pequenos produtores do Polo, um aumento no custo de implantao dos cultivos eleva as chances do produtor comercializar sob estruturas mais coordenadas, resultado coerente com o apresentado no arcabouo terico.

Contudo, cabe ressaltar que o efeito marginal estimado para esta varivel mostra-se estatisticamente insignificante para o estrato Hbrido Fraco (ver Tabela 3).

13

18

Predicted Probabilities: (CONTCATEG)

1.0

P bb s ro a ilitie

0.5

0.0 11661.22 CUSTIMPL Category 1 Category 3 Category 2 70530.87

All covariates set at at estimation sample mean except: ESCOL=6.7272727, EXPER=22.25974, DTEC=0, DGER=0, CUSTIRRIG=3433.718, DCERTIF=0, DN1N2BB=0, DN4N11=0, AREAMANGAUVAINT100=38.24336, AREACOCOACER100=16.462405

Figura 3. Efeitos da implantao das culturas sobre as probabilidades de ocorrncia

Fonte: Elaborada pelos autores a partir dos dados.

Em termos da varivel CUSTIRRIG, referente ao custo de implantao dos sistemas de irrigao por hectare, verificou-se que esta apresenta coeficiente positivo e significativo a 10% (ver Tabela 2). Seus efeitos marginais, presentes na Tabela 3, indicam que o aumento de uma unidade nessa varivel passando de R$ 3.433,72/ha para R$ 3.434,72/ha pode reduzir as chances do produtor mdio se encontrar nos estratos de Mercado e Hbrido Fraco, respectivamente, em 0,0036 e 0,044 pontos percentuais; e elevar as de ser Hbrido Forte em 0,0044 pontos percentuais. Contudo, como no caso anterior, neste tambm mais interessante verificar os efeitos decorrentes de variaes maiores. Nestes termos, na Figura 4 possvel se visualizar que, ao custo mnimo amostral de R$ 0,00/ha caso dos produtores que irrigam toda a sua propriedade atravs do sistema de sulco , o referido produtor teria chances de 30,5%, 65,7% e 3,8% de situar-se, respectivamente, nos estratos M, Hf e HF, ao passo que ao custo mximo de R$ 6.000,00/ha caso dos produtores que irrigam toda a sua propriedade atravs do sistema de gotejamento , esta distribuio das probabilidades seria de 4,1%, 67,0% e 28,9%. Ademais, v-se na Figura que, ao custo de R$ 3.100,00/ha, localiza-se o ponto de inflexo em que a probabilidade de ser HF passa a ser maior que as chances de ser M, enquanto a probabilidade de ser Hf passa a se reduzir. Percebe-se, portanto, que alteraes na varivel CUSTIRRIG, com respeito ao produtor mdio, trazem mudanas mais relevantes nas chances de ocorrncia sobre categorias extremas (M e HF), enquanto a probabilidade de ser Hf pouco alterada. Logo, possvel se afirmar que um aumento nos custos de implantao por hectare de sistemas de irrigao eleva a probabilidade de o produtor analisado comercializar seus bens sob estruturas mais coordenadas, resultado coerente com o apresentado no arcabouo terico. Quanto varivel DCERTIF, dummy de certificao, verificou-se que a mesma apresenta coeficiente positivo e significativo a 5% (ver Tabela 2). Seus efeitos marginais indicam que o fato de o produtor mdio passar de DCERTIF = 0 para = 1 pode levar a uma reduo das chances de o produtor se encontrar nos estratos de Mercado e Hbrido Fraco, respectivamente, em 8,1 e 21,6 pontos percentuais; e elevar as chances de ser Hbrido Forte em 29,7 pontos percentuais (ver Tabela 3). Assim, verifica-se que, ao passar a se caracterizar por DCERTIF = 1, a distribuio de probabilidades do produtor mdio passa a ser de 2,3%, 55,0% e 42,7%, respectivamente, s categorias 1, 2 e 3. Nesse sentido, as probabilidades deste produtor se situar no 1 e no 2 estratos, respectivamente, caem em 78,1% e 28,2%, enquanto que as de estar em HF aumentam 3,3 vezes. Percebe-se, portanto, que a varivel DCERTIF capaz de provocar alteraes relevantes sobre as trs categorias analisadas, elevando 19

consideravelmente as chances do pequeno produtor do Polo comercializar seus bens por meio de estruturas mais coordenadas, resultado coerente com o apresentado no arcabouo terico.
Predicted Probabilities: (CONTCATEG)
1.0

Po a ilit s r b b ie

0.5

0.0 0 CUSTIRRIG Category 1 Category 3 Category 2 6000

All covariates set at at estimation sample mean except: ESCOL=6.7272727, EXPER=22.25974, DTEC=0, DGER=0, CUSTIMPL=30133.088, DCERTIF=0, DN1N2BB=0, DN4N11=0, AREAMANGAUVAINT100=38.24336, AREACOCOACER100=16.462405

Figura 4. Efeitos dos sistemas de irrigao sobre as probabilidades de ocorrncia

Fonte: Elaborada pelos autores a partir dos dados.

Quanto varivel DN1N2BB, dummy de localizao do produtor no Permetro Bebedouro ou nos ncleos N1 e N2 do PSNC, verificou-se que a mesma apresenta coeficiente negativo e significativo a 1% (ver Tabela 2). Seus efeitos marginais indicam que o fato de o produtor mdio passar de DN1N2BB = 0 para = 1 eleva as suas chances de se localizar no estrato de Mercado em 53,8 pontos percentuais; enquanto reduz as chances de se localizar em Hbrido Fraco e Hbrido Forte, respectivamente, em 41,7 e 12,1 pontos percentuais (ver Tabela 3). Assim, o fato de o produtor mdio passar a se caracterizar por DN1N2BB = 1 faz com que a sua distribuio de probabilidades passe a ser de 64,1%, 34,9% e 1,0%, respectivamente s categorias 1, 2 e 3, o que significa uma elevao em 6,2 vezes na probabilidade de se situar no 1 estrato, e uma reduo em 54,4% e 92,6% de se situar, respectivamente, em Hf e HF. Percebe-se, portanto, que a varivel DN1N2BB capaz de provocar alteraes relevantes nas chances de ocorrncia sobre todas as categorias analisadas. Assim, o fato dos pequenos produtores do Polo se localizarem no Permetro Bebedouro ou nos ncleos N1 e N2 do PSNC tende a elevar consideravelmente as suas chances de comercializar seus produtos por meio de estruturas menos coordenadas. Em termos da varivel DN4N11, dummy de localizao do produtor nos ncleos N4 e N11 do PSNC, verificou-se que esta apresenta coeficiente positivo e significativo a 1% (ver Tabela 2). Seus efeitos marginais indicam que o fato de o produtor mdio passar de DN4N11 = 0 para = 1 pode levar a uma reduo das suas chances de se estar nos estratos de Mercado e Hbrido Fraco, respectivamente, em 9,3 e 39,8 pontos percentuais; e elevar as chances de ser Hbrido Forte em 49,2 pontos percentuais (ver Tabela 3). Assim, o fato de o produtor mdio passar a caracterizar-se por DN4N11 = 1 faz com que a distribuio de probabilidades passe a ser de 1,0%, 36,8% e 62,2%, respectivamente, s categorias 1, 2 e 3. Nestes termos, as probabilidades deste produtor se situar no 1 e 2 estratos caem em 89,9% e 52,0%, enquanto que as chances de estar em HF aumentam em 4,8 vezes. Percebe-se, portanto, que a varivel DN4N11 capaz de provocar alteraes relevantes nas chances de ocorrncia sobre todas as categorias analisadas, elevando consideravelmente a probabilidade do pequeno produtor do Polo comercializar seus bens atravs de estruturas mais coordenadas. Com respeito varivel AREAMANGAUVAINT, referente participao das culturas da manga e da uva destinadas ao mercado interno na rea plantada da propriedade, verificouse que a mesma apresenta coeficiente negativo e significativo a 1% (ver Tabela 2). Seus efeitos marginais indicam que o seu aumento em uma unidade passando de 38,24% para 20

39,24% eleva as chances de o produtor mdio se encontrar nos estratos de Mercado e Hbrido Fraco, respectivamente, em 0,17 e 0,04 pontos percentuais; e reduz as chances de ser Hbrido Forte em 0,21 pontos percentuais (ver Tabela 3). Contudo, dado os baixos valores gerados pela variao marginal, nesse caso mais interessante se verificar os efeitos decorrentes de alteraes maiores, o que pode ser visualizado na Figura 4.
Predicted Probabilities: (CONTCATEG) (CONTCATEG)
1.0

P robabilities

0.5

0.0 0 AREAMANGAUVAINT100 100

Category 1 Category 3

Category 2

All covariates set at at estimation sample mean except: ESCOL=6.7272727, EXPER=22.25974, DTEC=0, DGER=0, CUSTIMPL=30133.088, CUSTIRRIG=3433.718, DCERTIF=0, DN1N2BB=0, DN4N11=0, AREACOCOACER100=16.462405

Figura 5. Efeitos do custo de rea proporcional da propriedade direcionada as culturas da manga e uva sobre as probabilidades de ocorrncia
Fonte: Elaborada pelos autores a partir dos dados. * No intervalo em que AREAMANGAUVAINT = [0; 0,8354], AREACOCOACER = 0,1646; no intervalo em que AREAMANGAUVAINT = (0,835; 1], AREACOCOACER = 1 AREAMANGAUVA.

Vale, entretanto, destacar que a representao grfica desta Figura no to direta quanto s demonstradas anteriormente (Figuras 2, 3 e 4), j que, nesse caso, deve-se levar em considerao o fato de que o produtor mdio apresenta AREACOCOACER = 16,46% e, portanto, a AREAMANGAUVAINT no pode ultrapassar o percentual de 83,54% sem que a varivel AREACOCOACER no seja alterada. Neste sentido, observa-se, na Figura 5, que a partir do ponto 83,54% h uma intensificao no comportamento das curvas, j que, alm de se manter o crescimento da varivel AREAMANGAUVAINT, passa a haver, simultaneamente, um decrscimo da varivel AREACOCOACER, o que corrobora com a elevao das chances de ocorrncia em categorias menos coordenadas, como ser visto em anlise posterior e exclusiva a esta ltima varivel. Ademais, possvel se observar na Figura 5 que ao nvel de participao mnimo de 0% caso em que os produtores no alocam rea ao plantio de manga e uva com destino ao mercado domstico , o referido produtor teria chances de 5,4%, 71,4% e 23,2% de situar-se, respectivamente, em M, Hf e HF; enquanto que ao nvel de mximo de 100%, essa distribuio das probabilidades seria de 32,4%, 64,1% e 3,5%. Observa-se ainda um ponto de inflexo, alm do supracitado, ao nvel AREAMANGAUVAINT = 43,3%, tal que a probabilidade de ser HF passa a ser menor que as chances de ser M, enquanto a probabilidade de ser Hf passa a se reduzir. Percebe-se, enfim, que alteraes da varivel AREAMANGAUVAINT, com respeito ao produtor mdio, trazem mudanas mais relevantes nas chances de ocorrncia sobre categorias extremas (M e HF), enquanto a probabilidade de ser Hf pouco alterada. Contudo, possvel se afirmar que um aumento de AREAMANGAUVAINT eleva a probabilidade de o pequeno produtor do Polo comercializar seus bens sob estruturas menos coordenadas.

21

Predicted Probabilities: (CONTCATEG) Predicted

1.0

P ab rob ilitie s

0.5

0.0 0 AREACOCOACER100 AREACOCOACER100 100

Category 1 Category 3

Category 2

All covariates set at at estimation sample mean except: ESCOL=6.7272727, EXPER=22.25974, DTEC=0, DGER=0, CUSTIMPL=30133.088, CUSTIRRIG=3433.718, DCERTIF=0, DN1N2BB=0, DN4N11=0, AREAMANGAUVAINT100=38.24336

Figura 6. Efeitos do custo de rea proporcional da propriedade direcionada as culturas da acerola e coco sobre as probabilidades de ocorrncia
Fonte: Elaborada pelos autores a partir dos dados. * No intervalo em que AREAMANGAUVA = [0; 0,835], AREACOCOACER = 0,1646; no intervalo em que AREAMANGAUVA = (0,835; 1], AREACOCOACER = 1 AREAMANGAUVA.

A ltima varivel a ser analisada a AREACOCOACER, referente participao das culturas coco e acerola na rea plantada da propriedade, a qual apresenta coeficiente positivo e significativo a 1% (ver Tabela 2). Seus efeitos marginais indicam que o aumento de uma unidade nessa varivel passando de 16,46% para 16,47% reduz as chances de o produtor mdio se encontrar nos estratos de Mercado e Hbrido Fraco, respectivamente, em 0,16 e 0,21 pontos percentuais; e eleva as chances de ser Hbrido Forte em 0,21 pontos percentuais (ver Tabela 3). Contudo, tambm nesse caso mais interessante verificar os efeitos decorrentes de variaes maiores, possvel de ser visualizado na Figura 6, cuja representao grfica segue o mesmo procedimento descrito na Figura 5, sendo, contudo, neste caso considerado como ponto de inflexo a AREACOCOACER = 61,76%, j que o produtor mdio apresenta AREAMANGAUVAINT = 38,24%. Deste modo, a partir deste ponto, observa-se uma intensificao no comportamento das curvas da Figura 6 em direo a uma elevao nas probabilidades de ocorrncia de estruturas mais coordenadas, fruto de uma manuteno do crescimento da varivel AREACOCOACER e, simultaneamente, a uma reduo da varivel AREAMANGAUVAINT. Em adio, possvel se observar (na Figura 6) que ao nvel de participao mnimo de 0%, o referido produtor teria chances de 13,4%, 76,5% e 10,1% de situar-se, respectivamente, nos estratos de M, Hf e HF, ao passo em que ao nvel mximo de 100% essa distribuio de probabilidades seria de 1,3%, 41,8% e 56,9%. H ainda um novo ponto de inflexo, alm do supracitado, em AREACOCOACER = 91,3%, no qual, a partir dele, a probabilidade de ocorrncia em HF ultrapassa as chances de ocorrncia em Hf. Percebe-se, portanto, que alteraes em AREACOCOACER trazem mudanas relevantes nas chances de ocorrncia sobre todas as categorias analisadas14, sendo, em consequncia, possvel se afirmar que um aumento de AREACOCOACER eleva a probabilidade do pequeno produtor do Polo comercializar seus bens sob estruturas mais coordenadas.

Todavia, cabe ressaltar que o efeito marginal estimado para esta varivel mostra-se estatisticamente insignificante para o estrato Hbrido Fraco (ver Tabela 3).

14

22

6. CONCLUSES Neste trabalho, procurou-se captar os principais fatores determinantes das relaes transacionais existentes entre os pequenos produtores de fruta do Polo Petrolina-Juazeiro e os agentes localizados logo sua frente no canal de distribuio das frutas. Neste contexto, primeiramente, viu-se ser quase que um consenso entre diversos autores que aqueles produtores que, em mdia, lanam mo de estruturas de governana mais intensificadas, normalmente se apresentavam em condies relativas de comercializao mais favorveis. Em contrapartida, os mesmo estudos apontam que para poder usufruir de estruturas mais coordenadas, necessrio a este produtor se caracterizar por uma srie de particularidades restritivas, as quais foram analisadas neste trabalho utilizando-se como base terica a ECT. Nestes termos, por meio de testes estatsticos em que se lanou mo de um modelo de regresso logstica ordinal foi possvel se elaborar um modelo emprico associado ao arcabouo terico da ECT, na qual pde se captar quais dos seus principais atributos apresentavam maior capacidade em influenciar a intensidade de coordenao vertical na qual o produtor se caracterizava. Para tal, aps a realizao de uma ampla discusso acerca de uma srie dados e informaes, observveis e mensurveis, peculiares da atividade da fruticultura, acabou-se por se lanar mo de algumas proxies relacionadas, direta ou indiretamente, ao arcabouo em anlise. Deste modo, observou-se, de fato, haver uma relao explicativa entre a maior parte das variveis testadas e a probabilidade do pequeno produtor de fruta do Polo variar a sua intensidade de coordenao vertical junto a seu elo a jusante. Nestes termos, pode se destacar CUSTIMPL (referente ao custo de implantao dos cultivos por hectare), DCERTIF (referente a certificao), DN1N2BB e DN4N11 (referente localizao do produtor nos ncleos N1, N2, N4 e N11 do PSNC e Bebedouro) e AREACOCOACER (referente participao das culturas de coco e acerola na rea plantada da propriedade) como aquelas capazes de alterar mais intensamente a estrutura contratual do pequeno produtor, por afetarem todas as categorias de coordenao analisadas Mercado, Hbrido Fraco e Hbrido Forte , sendo, deste modo, os principais aspectos que os produtores devem focar, caso queiram elevar o grau de coordenao vertical de seus contratos junto a seus elos a jusante. Alm destas, outras variveis apresentaram tambm impactos considerveis sobre o grau de coordenao vertical, contudo, fundamentalmente, nas categorias extremas consideradas, sendo elas: EXPER (referente experincia do produtor), DTEC (referente adoo de boas prticas de manejo produtivo), CUSTIRRIG (referente ao custo de implantao dos sistemas de irrigao) e AREAMANGAUVAINT (referente participao das culturas de manga e uva com destino ao mercado interno na rea plantada na propriedade). Portanto, corroborando com a abordagem terica utilizada na anlise, pode-se concluir que aqueles produtores que possuem um maior grau de especificidade, nos termos da ECT, acabam tendo tambm uma maior capacidade relativa em exigir contratos mais coordenados, o que os possibilita, como consequncia, impedir que os canais de comercializao utilizem-se, de forma mais intensa, de seus poderes de barganha sobre eles. Nestes termos, caso se queira melhorar as relaes contratuais comumente observadas localmente, tornando-as mais intensificadas, preciso que os pequenos produtores da microrregio passem a atender de modo mais veemente aos aspectos acima colocados. Para tal, necessrio, por um lado, que o produtor se conscientize de alguns aspectos referentes s suas prprias aes frente ao seu empreendimento, tais como, dar uma maior importncia ao cultivo de culturas que apresentem um maior grau de especificidade fsica e/ou locacional, a aspectos referentes adoo de boas prticas de manejo produtivo e/ou ao uso de sistemas de irrigao mais eficientes. Contudo, por outro lado, preciso tambm atentar a aspectos mais amplos, diretamente atrelados a polticas pblicas, visando atender a uma srie de fatores aos quais o pequeno 23

produtor local no apresentam condies de sozinhos atender. Nestes termos, de acordo com os resultados obtidos, a disponibilizao de linhas de crdito que viabilizem ao pequeno produtor atender alguns atributos acima colocados por exemplo, investir em tecnologias de irrigao, adoo de boas prticas de manejo produtivo e em culturas mais dispendiosas aparece como um dos fatores primordiais para a intensificao dos contratos realizados localmente pelos pequenos produtores. Ao mesmo tempo, a adoo, de mecanismos de incentivos a atrao de grandes firmas de processamento a localidade por parte dos governos, em suas vrias esferas, tambm possibilitaria qualificar as relaes contratuais observadas localmente. Isto porque, alm de normalmente apresentarem relaes mais intensificadas junto aos seus fornecedores, o estabelecimento deste tipo de firma na microrregio pode gerar benefcios mesmo queles produtores com os quais ela no estabelece quaisquer relaes de transao, uma vez que a ampliao das possibilidades locais de escoamento produtivo reduz o poder de barganha dos demais intermedirios. De um modo geral, todas estas proposies procuram, no fundo, apontar para uma questo bsica: se a inteno melhorar as condies de vida dos pequenos produtores de fruta do Polo Petrolina Juazeiro, necessrio, alm de buscar proporcion-los condies favorveis produo no interior de suas propriedades, incorporar fatores relacionados, direta e/ou indiretamente, a melhoria em suas transaes. No caso do Polo, em isso sendo feito, acredita-se que, no s a microrregio vai continuar expandindo sua participao no mercado mundial de frutas tropicais, como tambm haver uma significativa melhoria na qualidade de vida da populao local, dado o peso deste segmento produtivo na microrregio, porm de uma forma mais inclusiva e aliada a uma maior distribuio da renda resultante da fruticultura da microrregio. 7. REFERNCIAS
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