Universitatea din Oradea

Facultatea de Stiinte Economice

Probleme AT 1 cu rezolvare

1. O cantină socială, Speranța, a solicitat unei companii producătoare de alimente, Star Aliment,
o comandă specială de supă, pe care dorește să o distribuie gratuit timp de 4 luni în
perioada01.11.N-28.02.N+1 de iarnă. Star Aliment produce în prezent acest tip de supă și are
o capacitate de 4.500 porții de supă pe lună. Producția curentă este de 3.500 porții pe lună. Star
Aliment a luat în considerare folosirea capacității neutilizate pentru încheierea unui contract
alternativ (cu clientul Megashop) pentru care ar obține o contribuție totală de 310 um pe
perioada de 4 luni.
Speranța solicită 1.000 de porții pe lună și oferă 4.400 um pentru întregul contract.
Costurile unitare sunt în prezent de 1,80 um pe porție de supă, după cum urmează:

Costuri unitare pentru o porție de supă, um Um/porție

Costuri de producție, din care: 1,40

Materiale directe 0,60

Manoperă directă 0,40
Costuri fixe directe (cost angajat) 0,40

Costuri fixe indirecte 0,30

Comisionul distribuitorilor (variabil pe 1 portie) 0,10

Cost total 1,80

Să se identifice costurile relevante, costurile de oportunitate și argumentați ce decizie ar

trebui să ia Star Aliment: să accepte sau nu comanda specială din partea cantinei Speranța?
Rezolvare
Se presupune ca societatea Star Aliment are capacitate disponibila, atât forta de muncă cât
si capacitate tehnologică, iar costurile salariale sunt costuri angajate deja, deci aceste
costuri salariale pot fi ignorate.

Costurile fixe ne se vor modifica ca urmare a acceptarii contractului cu cantina Speranta,

deci pot fi de asemenea ignorate.
 Livrarile supei de la producator la cantina se vor face fara distribuitori, deci si aceste costuri
pot fi ignorate

Prin urmare costul total relevant este de 1.00 lei / portie de supa/
Costuri relevante unitare pe portia de supa (lei) Lei/portie
Costuri de productie :din care 1 leu/ portie
Materiale directe 0,6 lei
Manopera direct 0,4 lei
Cost total relevant 1 leu

Costuri relevante = 1 leu/ portie*1.000 portii /luna* 4 luni=4.000 lei

Costuri de oportunitate= 310 lei (marja pierdută daca se accepta oferta cantinei Speranta)
Cantina Speranta oferă 4.400 lei pentru întregul contract
4.400 lei > 4.000 lei+310 lei (costuri relevante + costul de oportunitate) , deci din perspectiva
financiara oferta Speranta ar trebui acceptata.
In cazul deciziilor mai exista factori calitativi care trebuiesc luati in considerare (experienta nouă
de lucru cu ONG.)

2. Managerul societății Alma SRL apreciază că este foarte probabil ca o diminuare a pretului să
determine o creștere a cererii pentru produsul A, deci implicit o crestere a vânzărilor. Situația
vânzărilor pentru diverese variante posibile de pret a produsului A este conform tabelului
următor:
Pret de Număr Cost Costuri Venitur Contribuți Costur Profit
vânzare de variabil variabil i din a brută i fixe (Contribuți
unitar produse unitar e totale vânzare totală (lei) a brută
(lei/buc estimat (lei/buc (lei) -Cifra (Cifra de totală-
) e a fi ) de afaceri- Costuri
vândute afaceri Costuri fixe) (lei)
(buc) (lei) variabile
totale) (lei)
1 2 3 4=2*3 5=1*2 6=5-4 7 8=6-7
2,5 9.000 0,7 5.600 22.500 16.900 7.400 9.500
2,2 11.000 0,7 7.700 24.200 16.500 7.400 9.100
2,1 14.000 0,7 9.800 29.400 19.600 7.400 12.200
1,8 17.000 0,7 11.900 30.600 18.700 7.400 11.300
1,5 20.000 0,7 14.000 30.000 16.000 7.400 8.600
1 24.000 0,7 16.800 24.000 7.200 7.400 -200
Determinati care este pretul de vânzare optim pentru o performanță ridicată a entității Alma
SRL, sub toate aspectele. Argumentati!

Rezolvare
 Pentru a maximiza venitul din vanzare (cifra de afaceri) SC Alma ar trebui sa vânda
17.000 buc la un pret de vânzare de 1,8 lei/buc
 Totusi tinând cont si de valoarea cheltueililor fixe (acestea fiind oricum angajate),
cheltuieli care se deduc din contributia bruta totală , conducând la determinarea
profitului se constata ca nivelul maxim de profit este obținut in scenariul unui pret
de vânzare de 2,1 lei/buc la o cantutate vândută de 14.000 buc
 Cel mai mare nivel al contributiei brute globale va garanta obtinerea celui mai bun
nivel al profitului, dar numai in conditia in care cheltuielile fixe ramân constante.
 Mai mult reducerea pretului de vânzare sub un anumit prag , chiar daca cantitatea
vândută este cea mai mare și vom avea o contributie brută favorabilă la profit,
aceasta nu va fi suficienta pentru acoperirea tuturor cheltuielilor ( variabile si fixe).
Ca urmare societatea va înregistra pierdere, chiar daca acest nivel al pretului
generează cea mai mare cerere pentru produsul A.
 Deci pretul optim pentru maximizarea rezultatului este 2,1 lei/buc.

3. SC Iris SRL este lider de piață pentru produsele care fac obiectul său de activitate, obtinere si
comercializare produse de portelan.
In urma analizei costurilor s-a constatat că, costul complet comercial unitar pentru produsul P este
de 15 lei pentru o cantitate fabricată de 10.500 bucăți.
Să se determine pretul de vânzare pentru produsul P, știind că Iris SRL aplică o rată de
adaos comercial de 35%.

Rezolvare
Rada de adaos = ((Pvu-Cu)*100)/Cu
Pretul de vânzare = Costul unitar complet + Rata de adaos
Pretul de vânzare = 15 lei +15 lei*35% = 15 lei+5,25 lei = 20,25 lei/buc

Marja de profit este profitul calculate ca procent din pretul de vânzare.SC Iris are o marja
de profit de 5,25 lei/buc, cee ace înseamnă aproximativ 27% din pretul de vânzare.

4. SC Imedio SA produce trei modele de produse finite: A, B, C pentru care se cunosc următoarele
informații de bază:
Explicații A B C Total
Pret de vânzare/unitate (lei/buc) 220 400 1650
Cost variabil/unitate (lei/buc) 100 170 820
Vânzări unitare anticipate anuale (buc) 11.400 5.700 1.900
Mix de vânzări (%) 60 30 10 100
Costurile fixe anuale sunt de 4.300.000 lei. Fiecare scenariu este independent de celelalte. Dacă
nu se specifică altfel, variabilele sunt aceleași ca și în situația de bază.
Se cere:
a. Pregătiți o situație a rezultatului pentru situația inițială, de bază.
b. Cum se schimbă rezultatul total dacă prețul de vânzare pentru produsul B crește cu 15%?
c. Cum se modifică profitul total dacă volumul vânzărilor la produsul A scade cu 20%, iar
volumul vânzărilor pentru celelalte tipuri de produse finite rămâne acelasi?
d. Cum se schimbă rezultatul total dacă costurile fixe scad cu 25%?

Rezolvare:
a. Pregătiți o situație a rezultatului pentru situația inițială
Explicații A B C Total
Venit din vânzare (lei) Cifra de 2.508.000 2.280.000 3.135.000 7.923.000 lei
afaceri (11.400 5.700 (1.900 buc
buc*220 lei) buc*400lei) *1.650 lei)
Costuri variabile totale (lei) 1.140.000 969.000 1.558.000 3.667.000 lei
11.400buc*100 5.700 lei
lei buc*170 lei 1.900
buc*820 lei
Contributia bruta unitara = Pret 220lei-100 400- 1650-
de vanzare unitar – cost lei=120 lei/buc 170=230 820=830
variabil unitar
Contributia bruta totala = 1.368.000 1.311.000 1.577.000 4.256.000
Contributia bruta unuitara* (120*11400) (230*5700) (830*1900)
Cantitatea vanduta
Contribuția brută totala (lei) = 1.368.000 1.311.000 1.577.000 4.256.000
Cifra de afaceri-Costuri
variabile totale
Costuri fixe 4.300.000
Rezultat (pierdere) -44.000 lei

b. Pretul produsului B creste cu 15% (pret actual 400 le, pret majorat 460 leii)
Explicații A B C Total
Venit din vânzare (lei) 2.508.000 2.622.000 3.135.000 8.265.000
(11.400 5.700 (1.900 buc
buc*220 lei) buc*460 lei *1.650 lei)
Costuri variabile (lei) 1.140.000 969.000 1.558.000 3.667.000
11.400buc*100 5.700 lei
lei buc*170 lei 1.900
buc*820 lei
Contribuția brută (lei) 1.368.000 1.653.000 1.577.000 4.598.000
 Costuri fixe 4.300.000
Rezultat (profit) 298.000
Concluzia: În acest caz profitul total ar creste cu 342.000 lei ( de la pierderea de 44.000
lei în situația de bază pană la profitul de 298.000 lei)

c. Volumul vanzărilor pentru produsul A scade cu 20% (cantitatea vanzarilor produs A in

situația inițială 11.400 buc, valoarea vânzărilor după scăderea valorii vanzarilor 9.120 buc).
Explicații A B C Total
Venit din vânzare (lei) 2.006.400 2.280.000 3.135.000 7.421.400
9.120 5.700 (1.900 buc
buc*220 lei buc*400lei) *1.650 lei)
Costuri variabile (lei) 912.000 969.000 1.558.000 3.439.000
9120 5.700 lei
buc*100 lei buc*170 lei 1.900
buc*820 lei
Contribuția brută (lei) 1.094.400 1.311.000 1.577.000 3.982.400
Costuri fixe 4.300.000
Rezultat (pierdere) -317.600

In acest caz, profitul total s-ar micșora cu 273.600 lei (de la pierderea de 44.000 lei în situația de
bază pănâ la pierderea de 317.600 lei din acest scenariu.
d. Costurile fixe scad cu 25%
Valoarea cheltuielilor fixe in scenariul de bază 4.300.000 lei
Valoarea cheltuielilor fixenin scenariul 4 (4.300.000-1.075.000) = 3.225.000 lei
Explicații A B C Total
Venit din vânzare 2.508.000 2.280.000 3.135.000 7.923.000
(lei) (11.400 5.700 (1.900 buc lei
buc*220 lei) buc*400lei) *1.650 lei)
Costuri variabile (lei) 1.140.000 969.000 1.558.000 lei 3.667.000
11.400buc*100 5.700 1.900 lei
lei buc*170 lei buc*820 lei
Contribuția brută (lei) 1.368.000 1.311.000 1.577.000 4.256.000
Costuri fixe 3.225.000
lei
Rezultat (profit) 1.031.000
In acest scenariu castigul ar fi de 1.075.000 lei (de la pierderea de 44.000 in scenariul
initial la profit de 1.031.000)

3. Alfa SA , o entitate economică din domeniul automotive face o investiție de 100.000 lei și se
dorește o rată de rentabilitate de 25%. Deci investitorii așteaptă ca pentru fiecare unitate
monetară (leu) investit să obțină 0,25 lei de profit. În condițiile mai sus menționate profitul
estimat dorit este 100.000 lei*25%=25.000 lei
Dacă presupunem un volum al vânzărilor de 20.000 bucăți produs finit, să se determine care este
marja de profit pe care o doreste Alfa SA, astfel încât să fie atinsă acea rată de rentabilitate de
25%.
În condițiile în care costul complet unitar este de 12 lei/buc de produs finit stabiliți care este pretul
de vânzare pentru produsul acesta.

Rezolvare
Presupunând un volum al vânarilor de 20.000 buc fiecare unitate de produs finit ar trebui sa
genereze prin vânzare o marja de profit de ???? 25.000 lei/20.000 buc= 1,25 lei/buc

Dacă pentru acest produs costul complet comercial este de 12 lei/buc pretulde vânzare va fi:
12 lei + 1,25 lei = 13,25 lei/buc

Marja de profit % = Marja de adaos brut *100/PV

Marja de profit = 1,25*100/13,25 = 9,43%
Rata de adaos = 1,25*100/12=10,41%