PLANUL DE AFACERI

Noiuni introductive

PREGTIREA FEMEILOR ANTREPRENOARE

CUPRINS

Capitolul 1: Pregtirea planului de afaceri consideraii generale ................. 3

Capitolul 2: Folosii planul de afaceri pentru a obine finanare .................... 12

Capitolul 3: Alegei cel mai potrivit tip de finanare pentru afacerea dumneavoastr ........................................................................... 15

Capitolul 4: Cumpr sau iau n leasing? ........................................................ 20

Capitolul 5: mprumuturi: aspecte legate de impozite ................................... 26

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Capitolul 1: Pregtirea planului de afaceri consideraii generale

Planul de afaceri de afaceri reprezint documentul care stabilete viziunea i strategia noii afaceri. Existena unui plan de afaceri este o premis important pentru succesul oricrei afaceri. Scrierea unui astfel de plan v va ajuta n dezvoltarea afacerii: Aceast seciune explic: Cum se pregtete i cum se prezint un plan de afaceri Ce informaii ar trebui s conin acest plan Clarificarea ideii de afaceri Stabilirea obiectivelor Identificarea prioritilor

Discuiile vor fi centrate n jurul urmtoarelor subiecte: Pregtirea unui plan de afaceri Elementele planului: ce ar trebui s conin planul Introducere Afacerea dumneavoastr, produsele i desfacerea lor Marketing i vnzri Abilitile/Calificarea echipei Operaiuni Estimri financiare Cerine financiare Sfaturi pentru pregtirea planului

Elementele planului: ce ar trebui s conin planul Primul pas al demersului dumneavosatr va fi s artai planul de afaceri unor oameni care sunt strini de ideea dumneavoastr de afaceri, de exemplu reprezentani ai unor bnci sau ai unor firme de investiii. Acetia vor dori ns s vad un plan de afaceri pentru a putea evalua viabilitatea afacerii dumneavoastr i a decide dac s v mprumute banii sau nu. Vei avea de asemenea nevoie de planul de afaceri n cazul n care dorii s atragei parteneri cum ar fi distribuitorii sau agenii de distribuie.
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Este foarte important s stabilii cum vei folosi planul de afaceri pentru a-l putea croi pe msura audienei pe care o vizeaz. n acest scop, vei descoperi c este avantajos s avei mai multe versiuni ale planului de afaceri. Planul de afaceri va trebui s conin seciuni care s acopere urmtoarele zone de interes: O introducere n care s fie prezentate punctele cheie i scopul planului de afaceri Produsele i serviciile oferite de afacerea dumneavoastr Piaa pe care intenionai s v desfacei produsele i concurena existent pe aceast pia Ce plan de marketing avei i cum intenionai s v vindei produsele sau serviciile Calificarea/abilitile angajailor din poziiile cheie Operaiunile pe care le vei desfura, de exeplu premisele de la care pornii, facilitile de producie, sistemele de management al informaiei Cerine i estimri financiare Ar fi indicat s includei n planul de afaceri i o seciune care s prezinte riscurile pe care le implic afacerea. Aceast seciune poate fi prezentat sub forma unei game de scenarii de tipul ce se ntmpl dac. Aceast seciune v va ajuta s testai validitatea ideii de afaceri pe care o avei i de asemenea v va conferi un grad sporit de credibilitate n ochii bncilor sau investitorilor. Putei de asemenea explica ce intenionai s facei pentru a combate riscurile pe care le-ai identificat. Introducere Introducerea este cea mai important parte a planului de afaceri. Ea conine punctele cheie ale planului i are o pagin, maxim dou. Introducerea reprezint prima seciune a planului de afaceri i, dei este aezat la nceputul dosarului, imediat dup foaia de cuprins, este seciunea care trebuie scris ultima. Introducerea ar trebui s conin: O descriere a produselor sau serviciilor pe care le oferii i ce avantaje prezint acestea fa de cele ale concurenei existente pe piaa de desfacere Oportunitile pe care le avei pe piaa de desfacere Echipa de management pe care v bazai
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004 4

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

CV-ul dumneavoastr detaliat Previziuni financiare Modalitatea n care va fi rambursat mprumutul sau beneficiile la care ar putea s se atepte investitorul

Introducerea este acea seciune a planului dumneavoastr de afaceri care are cele mai mari anse s fie citit de ceilali oameni. Creditorii sau ali investitori vor avea tendina s i bazeze deciziile pe aceat parte a planului, de aceea ea trebuie s fie concis i persuasiv. Dac nu va ndeplini condiiile de mai sus, s-ar putea ca acetia s nu citeasc ntreg planul. Afacerea, produsele i piaa de desfacere Aceast seciune a planului trebuie s ofere un istoric al afacerii i al produselor sau serviciilor pe care aceasta le ofer. Seciunea trebuie s conin urmtoarele informaii: De ct timp dezvoltai aceast idee de afacere Munca pe care ai desfurat-o pentru aceaast afacere pn n prezent Experiena relevant pentru aceast afacere pe care o avei Cine va fi proprietarul afacerii O descriere a produselor sau serviciilor pe care le oferii Ce vor ctiga consumatorii dac achiziioneaz produsele sau serviciile dumneavoastr Cum poate fi dezvoltat afacerea n viitor astfel nct s poat face fa nevoilor mereu n schimbare ale consumatorilor Orice caracteristici definitorii ale ntreprinderii/fabricii

Cnd descriei produsele i serviciile pe care le oferii ncercai s evitai pe ct posibil limbajul tehnic.

Piaa de desfacere i concurena Aceast parte planului dumneavoastr de afaceri se refer la piaa pe care vei vinde i la concurena pe care o avei pe aceast pia. n cazul n care nu avei o pia de desfacere viabil i nu tii cum vei nvinge concurena, afacerea dumneavoastr va fi din start vulnerabil. Trebuie s subliniai: Care va fi piaa de desfacere Dimensiunile pieei de desfacere i care este tendina acestei piee de a se extinde sau de a restrnge
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004 5

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Tendinele actuale ale acestei piee Cine sunt consumatorii deja existeni i care sunt intele cheie Detalii legate de principalele produse concurente i de furnizorii acestora cum sunt prin comparaie cu produsele dumneavoastr i cum le vei putea concura eficient

Marketing i vnzri Planul dumneavoastr de afaceri trebuie s prezinte strategiile de marketing i de vnzri pe care le avei pentru a v vinde produsele sau serviciile. Pre Descriei cum intenionai s tarifai produsele sau serviciile pe care le oferii. Stabilii un pre prea mic i vei pierde bani. Stabilii un pre prea mare i vei pierde clienii sau nu vei mai ctiga noi clieni. nainte de a stabili preul, identificai exact care este zona din care ateptai profitul i care este zona n care extinderea pe pia sau creterea vnzrilor ar putea fi de interes pe termen lung pentru afacerea dumneavoastr. Clieni Explicai care vor fi primii dumneavosatr clieni. Artai care sunt clienii care s-au declarat interesai de produsele sau serviciile dumneavoastr sau i-au exprimat dorina de a le cumpra. Prezentai de asemenea planul pe care l avei pentru a identifica noi poteniali clieni. Reinei: putei s luptai pentru lansarea afacerii dumneavoastr numai dup ce v-ai asigurat un numr de baz de clieni. Promovare Identificai metodele de vnzri pe care le vei folosi pentru a v promova produsele sau serviciile. Acestea pot fi marketing direct, publicitate, PR, e-mail sau pagin web va depinde doar de tipul de client pe care l conine target-ul dumneavoastr.

Vnzri n cele din urm, putei s dai atenie felului n care intenionai s vindei clienilor. De exemplu prin telefon, printr-o pagin de web, fa n fa sau printr-un agent de vnzri. Stabilii punctele cheie ale vnzrii produsului sau serviciului dumneavoastr i ncercai s apreciai ct va dura fiecare vnzare.
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Abilitile / calificarea echipei Aceat parte a planului trebuie s evidenieze abilitile manageriale ale echipei dumneavoastr. Includerea acestor informaii n planul de afaceri v va permite s detectai eventualele lipsuri care exist n echip i s acionai astfel nct s fie acoperite. Aceast seciune le va da mai mult ncredere n afacerea dumneavoastr celor care citesc planul de afaceri, artndu-le c afacerea va fi condus de o echip competent. Trebuie s ncepei prin definirea fiecrui rol de conducere i respectiv prezentarea persoanei care l va ndeplini. Trebuie scoase n eviden punctele tari ale echipei i trebuie explicat felul n care vor fi abordate punctele slabe. Descriei educaia i experiena fiecrei persoane. Explicai de asemenea cum vei acoperi zonele cheie ale afacerii: producie, vnzri, marketing, finane, administrare. Nu uitai s prezentai experiena i calificarea mentorilor sau consultanilor cu care colaborai. Bncile sau ali investitori vor s se asigure atunci cnd citesc planul c dumneavoastr i ceilali membrii ai echipei manageriale suntei complet devotai afacerii. Astfel, este o idee bun s stabilii: Ct timp dedic fiecare membru al echipei acestei afaceri i cu ce sum intenioneaz fiecare s contribuie Ce salarii i alte beneficii va avea fiecare n cazul n care ncepei un proiect nou care necesit abiliti/calificri pe care nu le avei, planul de afaceri va trebui s arate cum vei obine acele abiliti/calificri. Dac angajaii au nevoie de training, va trebui s explicai care sunt costurile i duratele de timp necesare cursurilor. Dac vor fi angajai oameni noi, vor trebui incluse n plan durata i costurile recrutrii. Operaiuni Planul dumneavoastr de afaceri trebuie s conin detalii despre funciunarea afacerii la nivel operaional. Aceast seciune a planului trebuie s cuprind: Detalii despre spaiul n care vei desfura afacerea Facilitile de producie de care beneficiaz Sistemele de management ale informaiei pe care le vei folosi
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Spaiul n care vei desfura afacerea Explicai argumentele pro i contra pentru locaia n care se va derula afacerea. Menionai dac proprietatea este a dumneavoastr sau dac este nchiriat i care este durata contractului de nchiriere. Aceast problem a mai fost tratat i ntr-o sesiune anterioar.

Faciliti de producie Oferii detalii despre facilitile de producie pe care le vei avea i despre cum va fi organizat producia. Prezentai o analiz din care s reias conformitatea capacitii facilitilor de producie cu nevoile produciei.

Sisteme de management ale informaiei Stabilii procedurile pe care le vei aplica n zone ale afacerii precum rapoarte manageriale, monitorizarea stocurilor, controlul calitii.

Estimri
Estimri financiare Planul dumneavoastr de afaceri trebuie s conin i un anumit numr de estimri financiare, altfel spus trebuie s transpunei n cifre tot ce ai spus despre afacerea dumneavoastr. Facei o list cu toate elementele cheie de exemplu preuri, volumul i durata vnzrilor pentru fiecare estimare. Estimarea vnzrilor Estimarea vnzrilor se refer la ncasrile pe care v ateptai s le strngei din vnzri. Aceast estimare va constitui baza tuturor celorlalte estimri pe care le vei face. mprii cifra total a ncasrilor n categorii diferite, de exemplu vnzrile pe diferite tipuri de produs sau pe diferite tipuri de client.

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Estimarea fluxului monetar Estimarea fluxului monetar se refer la sumele de bani care v ateptai s intre i s ias din firm i la estimarea datelor pentru aceste tranzacii. Trebuie s artai c afacerea va avea suficieni bani ca s supravieuiasc. Lsai s se neleag foarte clar c ai luat n calcul toi factorii cheie care afecteaz fluxul monetar al afacerii dumneavoastr, de exemplu coordonarea n timp a vnzrilor cu plata salariilor. Estimarea profitului i pierderilor Estimarea profitului i pierderilor trebuie s indice profitul pe care v ateptai s-l obinei, innd seama de vnzrile estimate, de costurile de producie ale bunurilor sau serviciilor i de cheltuielile de ntreinere. Aceast estimare v poate ajuta s aflai care este nivelul de vnzri pe care trebuie s-l atingei pentru a avea profit. Putei compara apoi acest estimare cu cea fcut anterior pentru vnzri. Cerine financiare Odat ce ai fcut estimarea fluxului monetar vei ti dac afacerea dumneavoastr necesit finanare exterioar i la ct s-ar ridica valoarea acesteia. n aceast seciune a planului va trebui s prezentai suma pe care o dorii, data la care avei nevoie de ea i forma sub care dorii s o primii, de exemplu credit sau mprumut cu dobnd fix. Creditorii sau investitorii vor dori s tie ct li se cere s investeasc n afacerea dumneavoastr i ce motive ar avea s fac asta. Vor fi de asemenea interesai de o garanie. Explicai pentru ce vor fi folosii banii, de exemplu cumprare de echipament sau investiie financiar. Facei dovada c vei napoia banii i prezentai un grafic de rambursare. Prezentai de asemenea i modalitatea n care investitorii i pot vinde investiia n cazul n care la un moment dat doresc s fac acest lucru. Dac aceast afacere este principala sau unica dumneavoastr surs de venit, va trebui s reias din planul de afaceri cum intenionai s v acoperii cheltuielile personale ca parte a fluxului monetar.

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Sfaturi pentru pregtirea planului

Includei n plan doar informaiile pe care cititorul are nevoie s le tie i evitai ambiguitile i utilizarea limbajului tehnic/profesional. Includei toate informaiile care necesit detaliere n anexe, de exemplu balane contabile, CV-uri ale angajailor din poziiile cheie, statistici de pia. Oferii o prezentare realist care s includ i potenialele puncte slabe sau riscuri. Estimrile financiare peste msur de optimiste sunt de obicei problematice, iar creditorii tind s nu le ia n considerare. ncepei planul de afaceri cu o foaie de capt care s conin numele afacerii propuse, data curent i datele de contact. Includei de asemenea i un cuprins care s indice seciunile i numrul paginii la care se afl fiecare. Pentru o imagine ct mai profesionist, predai planul de afaceri sub forma unui dosar/caiet tiprit i legat la un magazin specializat. Editai planul cu mult atenie i rugai nc cel puin doi oameni s-l corecteze din punct de vedere al acurateei informaiei i sensului. Cerei prerea specialitilor, spre exemplu contabilului, asupra planului dumneavoastr. Odat finalizat planul de afaceri, actualizai-l regulat. V va ajuta s monitorizai cum se dezvolt afacerea dumneavoastr.

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

10

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Capitolul 2: Folosii planul de afaceri pentru a obine finanare

Un plan de afaceri este esenial pentru orice ai ntreprinde, n msura n care el reprezint harta dezvoltrii viitoare a afacerii. Planul de afaceri este documentul cheie n momentul n care cutai un mprumut sau o creditare. Este de asemenea esenial n cazul n care suntei n cutare de noi investitori sau de capital pentru a ncepe o afacere. Planul dumneavoastr poate fi prezentat: Bncii Potenialilor investitori Acionarilor

Planul de afaceri i va ajuta pe acetia s neleag: Obiectivele afacerii Viziunea pe care o avei asupra afacerii dumneavoastr Pentru ce vei cheltui banii investii sau mprumutai Care vor fi beneficiile pentru afacere i pentru ei

Planul de afaceri este de obicei primul contact pe care l va avea orice investitor cu firma dumneavoastr i de aceea este crucial s i captai atenia i interesul. Elementele eseniale ale planului de afaceri Orice investitor va examina ndeaproape planul de afaceri pentru a decide dac merit asumat riscul de a investi n afacerea dumneavoastr. Planul dumneavoastr trebuie s aib formatul standard i trebuie s conin informaiile cheie pe care oricine ateapt s le afle citind planul. Cu toate acestea, un nou creditor sau investitor ar putea fi cel mai interesat de: Introducere. Muli oameni vor deschide direct la aceat pagin. n cazul n care coninutul acesteia nu le va capta atenia, nu vor citi restul planului. Detalii legate de managerii afacerii, nsoite de o diagram a organizaiei din care s reias responsabilitile fiecrei persoane. Informaii financiare. Cei mai muli creditori cer informaiile pentru ultimii trei ani, n cazul n care sunt disponibile. n cazul n care nu sunt, oferii ct mai multe informaii financiare la zi. Suma finanrii pe care o solicitai i scopul n care va fi folosit. Detalii despre cum va fi rambursat mprumutul sau despre cum i cnd pot investitorii s-i recupereze investiia. Detalii despre concuren i o explicaie legat de felul n care se va integra produsul sau serviciul oferit pe pia. Sistemele de control financiar pe care le va utilliza afacerea dumneavoastr.
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004 11

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Croii planul de afaceri pe msura audienei n momentul n care candidai pentru un loc de munc, v rescriei CV-ul n aa fel nct s oferii informaiile care sunt cele mai importante pentru respectivul potenial angajator. Cnd elaborai planul de afaceri putei s l adaptai pentru publicul int n acelai fel.

Banca dumneavoastr va fi interesat de: Cum intenionai s rambursai mprumutul sau creditul pe care vi l-a dat Ce vei face cu banii Cum v va ajuta mprumutul pe care vi-l ofer s dezvoltai afacerea n cazul n care afacerea dumneavoastr este nou, putei sublinia planul dumneavoastr de ealonare a creditului.

Multe dintre bnci opereaz cu un sistem informatic de evaluare/notare a creditului. Acest lucru nseamn c toate informaiile pe care le oferii bncii sunt introduse ntr-o baz de date computerizat, iar programul respectiv recomand dac mprumutul ar trebui sau nu s fie acordat. Acesta este un sistem bun, dar cu ct oferii bncii mai multe informaii relevante i actuale cu att mai multe anse avei s vi se aprobe mprumutul. O relaie bun cu banca s-ar putea s nu conteze deloc n cazul n care primii un scor slab cnd se evalueaz creditul. Managerul poate avea libertatea s negocieze termenii n care se acord creditul odat ce decizia acordrii a fost luat, dar nu va putea s schimbe decizia n sine.

Potenialii investitori vor fi interesai de: Ce vei face cu banii Cnd i vei da napoi Cum i vei napoia Ce dobnd pot atepata pentru investiie

Acionarii sunt interesai de: Estimarea pe termen lung a preului aciunilor Cum vor putea s-i vnd aciunile n viitor Ce dividende pot atepta pentru aciunile pe care le dein
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004 12

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Demonstrai-v angajamentul ferm fa de afacere Vei gsi cu greu pe cineva care s investeasc bani n afacerea dumneavoastr dac nu v riscai proprii bani n acea afacere. Planul dumneavoastr de afaceri trebuie s conin detalii despre banii i bunurile pe care le-ai investit n firm. Ar fi indicat s includei detalii despre toate garaniile personale care au fost acordate n sprijinul afacerii. Istoria creditelor personale Din cauza faptului c angajamentul dumneavoastr fa de afacere este foarte important n ochii creditorilor sau investitorilor, acetia vor dori s cunoasc istoria creditelor dumneavoastr anterioare. Referinele legate de credite vor fi luate n considerare pentru comerciani individuali i pentru fiecare partener dintr-un parteneriat. n cazul companiilor mici, cu rspundere limitat, este posibil s fie verificate de asemenea referinele legate de credite ale directorilor. Este puin probabil s fie cerute referinele legate de credite ale acionarilor care nu sunt directori. Singurul caz n care aceata s-ar putea ntmpla este acela n care unul dintre acionari deine mai mult de jumtate din totatul aciunilor companiei. O agenie de credite va descoperi dac dumneavoastr, unul dintre parteneri sau un co-director are o istorie a creditelor ptat sau dac au existat vreodat probleme legale legate de creditele dumneavoastr. Folosii notele care susin planul dumneavoastr de afaceri pentru a explica faptele i oferii propria dumneavoastr versiune despre situaia care a dus la ptarea istoriei creditelor dumneavoastr. Este mult mai bine s folosii aceast strategie dect s lsai investitorul s descopere singur i fr nici o explicaie.

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

13

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Sfaturi pentru a folosi ct mai bine planul de afaceri

Dac v este refuzat investiia sau mprumutul, folosii criticile pe marginea planului de afaceri i introducei n plan ideile noi pe care le-ai primit sau folosii o alt abordare Rugai-v prietenii i membrii familiei s citeasc planul. Cerei-le s urmreasc lucruri simple cum sunt greelile de gramatic sau de tehnoredactare. Prezentai raportul ntr-o manier profesionist, tehnoredactat i legat la un magazin specializat. ncercai s nu distragei atenia cititorului de la text utiliznd prea multe grafici, culori sau tipuri de fonturi. Fii ntotdeauna cinstit. Susinei toate afirmaiile din planul de afaceri cu documentri minuioase. Fii pregtii s susinei i s v aprai orice afirmaie din planul de afaceri. O idee bun este s v verificai singur ealonarea creditelor curente.

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

14

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Capitolul 3: Alegei cel mai potrivit tip de finanare pentru afacerea dumneavoastr
Dac suntei la nceput n afaceri exist un numr de opiuni pe care le avei. Alegerea pe care o vei face depinde de natura afacerii pe care o ncepei i de lucrurile pentru care avei nevoie de bani. Gndii-v cu atenie la motivaiile i prioritile pe care le avei. Cel mai potrivit tip de finanare pentru achiziionarea de bunuri cum ar fi echipamentele de birou s-ar putea s nu fie potrivit n cazul n care inta dumneavoastr este extinderea pe noi piee. Luai de asemenea n considerare ct de dispus suntei s i lsai pe alii s v spun cum s v conducei afacerea. Acest ghid conine o privire general a diferitelor opiuni de finanare pe care le avei, o explicaie a felului cum funcioneaz fiecare dintre aceste opiuni, precum i avantajele i posibilele constrngeri ataate fiecrei variante. mprumuturi mprumutul este o sum de bani pe care o mprumutai pentru o durat de timp stabilit i n condiiile unui grafic de rambursare. Suma rambursat va depinde de mrimea mprumutului i de rata dobnzii. mprumuturile sunt cele mai potrivite pentru finanarea bunurilor fixe, cum ar fi utilaje sau echipament de birou, n al cror caz suma de bani de care avei nevoie nu se va modifica. mprumuturile la termen nu sunt cea mai potrivit surs de finanare pentru costurile de derulare a afacerii din moment ce nevoile dumneavoastr financiare fluctueaz, ai putea ajunge n situaia s pltii dobnzi pentru sume pe care nu le-ai folosit. Avantaje tii cnd i ct trebuie s pltii napoi aa c putei s v ntocmii un buget corespunztor. mprumuturile sunt mai avantajoase dect conturile de credit dobnda pentru mprumuturi este ntotdeauna mult mai mic dect dobnda pentru conturile de credit. Spre deosebire de conturile de credit, mprumuturile nu se ramburseaz la cerere avantajul fiind c tii ntotdeauna care este situaia exact n care eti.

Dezavantaje mprumuturile necesit un flux monetar constant bun care s permit restituirea mprumutului i pltirea dobnzii conform graficului stabilit mprumuturile sunt de obicei garantate cu bunurile pe care le deine firma dumneavoastr. Dac nu reuii s rambursai mprumutul, finanatorul poate s v nchid afacerea.
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004 15

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Retragerea din conturi de credit Conturile de credit sunt o form mult mai flexibil de a mprumuta bani dect mprumuturile i n consecin pot fi mult mai scumpe. Chiar dac se stabilete un plafon maxim de credit, putei retrage exact suma de care avei nevoie nu neaprat suma maxim pe care o putei mprumuta i pltii dobnd doar pentru aceast sum. Retragerea dintr-un cont de credit este cea mai potrivit form de mprumut pentru finanarea pe termen scurt a costurilor de derulare a afacerii. Sunt n schimb destul de nepotrivite pentru o finanare pe termen lung, deoarece se ramburseaz la cerere i au dobnd mult mai mare dect mprumuturile. Avantaje Conturile de credit au un grad sporit de flexibilitate vei plti dobnd doar pentru suma de bani folosit O soluie bun pentru necesitile zilnice, pe termen scurt ale afacerii dumneavoastr, cum ar fi procurarea unui echipament

Dezavantaje Conturile de credit sunt mai scumpe dect mprumuturile n general cu 3 sau 7 procente (n funcie de riscul perceput) mai mult dect rata de baz a bncii respective, n comparaie cu 2,5 procente peste rata de baz pentru mprumuturi. Conturile de credit sunt de obicei garantate cu bunurile firmei ceea ce nseamn c banca poate s v ia aceste bunuri n cazul n care nu napoiai mprumutul Dac banca consider c nu prezentai suficiente garanii (bunuri sau garanii de alt tip) ar putea s v refuze retragerea creditului

Aciuni Aciunile sunt forma cea mai potrivit pentru a strnge fonduri pe termen lung pentru afacerea dumneavoastr. n schimbul asumrii riscului de a investi bani n afacerea dumneavoastr, acionarii firmei vor primi o parte din profitul afacerii i la o dat ulterioar vor cuta s-i vnd aciunile mult mai scump dect le-au achiziionat. Vnzarea unei pri din aciunile firmei dumneavoastr v va permite s v transformai ideile de afaceri n realitate sau s asigurai un nou stadiu de cretere unei afaceri deja existente. Acest tip de finanare nu este deloc potrivit pentru proiecte pe termen scurt, cum ar fi achiziionarea echipamentului de birou, caz n care cea mai bun opiune este retragerea dintr-un cont de credit sau luarea unui mprumut.
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004 16

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Avantaje Aciunile ofer finanare pe termen lung i elimin nevoia de a face datorii Nu exist dobnzi care trebuie pltite cu regularitate Este demonstrat c faptul de a oferi personalului firmei oportunitatea de a cumpra aciuni duce la creterea devotamentului acestora fa de afacere i la mbuntirea randamentului lor

Dezavantaje Vnzarea de aciuni va micora partea din afacere pe care o deinei i foarte probabil, i controlul asupra afacerii Oricine va face o investiie substanial n afacerea dumneavoastr va dori probabil s aib un reprezentant n consiliul de administraie al companiei

Dividende Finanarea din dividende poate fi obinut de la investitori provideniali sau de la investitori speculani. Investitorii provideniali Investitorii provideniali sunt investitori privai care investesc n afaceri mici i mijlocii cu perspective reale de cretere. Ei tind s investeasc sume relativ mici de bani fiind o surs de finanare foarte potrivit pentru afacerile noi. Avantaje n general nu cer garanii lipsa bunurilor firmei nefiind o problem atta timp ct avei un plan de afaceri bun n general ofer finanare pentru durate ntre trei i ase ani, oferindu-v ansa s v implicai n proiecte pe termen lung De obicei ofer mpreun cu finanarea, expertiz i contacte de afaceri

Dezavantaje Dac v place s fii propriul dumneavoastr ef aceast abordare s-ar putea s nu vi se potriveasc O parte semnificativ din profitul dumneavoastr va merge la investitor

Investitorii speculani Atragerea de capital printr-o speculaie financiar nseamn vnzarea unei pri din afacerea dumneavoastr unui investitor n schimbul unei injecii de capital. Acest gen de investitorii sume considerabile de bani, spernd ntr-un ctig pe msur. Este o opiune pe termen lung, potrivit pentru cei care sper o extindere semnificativ a afacerii lor.
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004 17

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Avantaje Acest tip de finanri nu cer de obicei garanii lipsa bunurilor firmei nu va reprezenta o problem atta timp ct avei un plan de afaceri bun i o echip managerial experimentat Ofer n general finanare pe durate ntre trei i zece ani, oferindu-v ansa s v implicai n proiecte pe termen lung Pot oferi consultan pentru strategii pe termen lung, dar de obicei nu se implic n conducerea curent a afacerii

Dezavantaje Trebuie s oferii informaii foarte detaliate despre firma dumneavoastr Tranferai o parte din proprietatea dumneavoastr i ca atare i o parte substanial din controlul pe care l deinei noului investitor

mprumuturi de familie Avantaje Membrii familiei dumneavoastr nu v vor cere garanii Profitul va rmne n familie

Dezavantaje Relaiile de familie pot fi periclitate n cazul n care detaliile mprumutului nu sunt nelese clar de la nceput sau dac banii nu sunt napoiai la timp Dac afacerea d faliment familia dumneavoastr i va pierde banii Membrii familiei care v-au mprumutat banii ar putea fi tentai s se amestece n conducerea curent a afacerii

Susinere guvernamental Guvernul ofer susinere financiar pentru afaceri prin mai multe metode:

Granturi Granturile sunt acel tip de finanare, pltit de obicei ntr-o singur tran i care acord susinere pentru anumite proiecte de afaceri. Avantaje Ajut la pornirea unor proiecte, pe care nu le-ai putea ncepe fr susinere financiar. Ofer finanare pentru o parte din costurile unui proiect. n general, finanarea va acoperi pn la 50% din costuri.
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

18

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Dezavantaje Procesul de solicitare al acestor finanri poate dura mai multe luni, astfel nct, n cazul n care proiectul dumneavoastr necesit finanare imediat, soluia cea mai potrivit rmne un mprumut sau retragerea dintr-un cont de credit Firmelor li se cere de obicei s suporte o parte din costurile proiectului, deci va trebui oricum s fii pregtit s strngei fonduri i din alte surse de finanare

Programe de dezvoltare Guvernul finaneaz o serie de programe care susin dezvoltarea unor afaceri, dintre care unele ar putea conine i elemente de ajutor financiar. Garanii pentru mprumuturi Dac avei o propunere de afaceri viabil, dar ntmpinai dificulti n garantarea mprumutului, putei cuta organisme speciale care s ofere garanii pentru mprumutul dumneavoastr. n Marea Britanie, o astfel de instituie este Fondul de Garanii pentru mprumuturi Destinat Firmelor Mici. Fuzionri / Formarea cartelurilor Fuzionarea nseamn punerea n comun a resurselor i expertizei a dou sau mai multe firme. Aceast variant este foarte potrivit n special pentru firmele care caut s se extind pentru c pot ajuta afacerea dumneavoastr s dezvolte produse noi, s-i mreasc capacitatea i s ajung pe piee noi, n special peste hotare. Avantaje Acces pe piee i n reele de distribuie noi mprirea asumrii riscurilor cu un partener Acces la personal specializat i la tehnologie

Dezavantaje Pot aprea dispute ntre parteneri n cazul n care obiectivele de afaceri nu sunt pe deplin clare de la nceput Diferenele dintre cultura de afaceri i stilul de management a partenerilor poate ngreuna cooperarea dintre acetia

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

19

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Capitolul 4: Cumpr sau iau n leasing?

Pentru a avea o activitate de succes, firma dumneavoastr va trebui s achiziioneze bunuri sau capital fix, cum ar fi utilajele sau echipamentul necesare funcionrii. Capitalul fix poate include: Mobilier de birou Echipament IT, computere Vehicule Echipament specializat, ca de exemplu echipament hotelier, medical, dentar sau echipament pentru agricultur

Putei desigur cumpra acest echipament, achitndu-l n momentul achiziiei, sau putei alege s-l nchiriai sau s l luai n leasing. Exist avantaje i dezavantaje pentru ambele variante. Cum s finanai achiziionarea bunurilor Exist dou modaliti importante prin care putei plti resursele i echipamentul de care are nevoie afacerea dumneavoastr: Le cumprai achitndu-le integral n momentul achiziiei Le cumprai n rate sau le luai n leasing

Dac decidei s cumprai bunuri achitndu-le integral n momentul achiziiei, acestea vor deveni pe loc proprietatea dumneavoastr. Pentru aceasta va trebui s gsii o surs de finanare, iar cheltuielile de capital pe care le facei v-ar putea afecta fluxul monetar. Dac decidei s luai bunuri n leasing, o companie financiar va achita bunurile n numele firmei dumneavoastr, iar firma va plti bunurile n rate regulate n decursul unei perioade de timp stabilite. Plile mai mici, sub form de rate, v vor lsa mai muli bani cash, dar pe termen lung vei ajunge s pltii un pre considerabil mai mare pentru respectivele bunuri. Diferena dintre cumprarea n rate i luarea n leasing Achitarea bunurilor n rate sau luarea de echipament n leasing: V permite s folosii un bun pe o perioad de timp stabilit n schimbul unor pli regulate V permite s alegei echipamentul de care avei nevoie i pe care compania financiar l cumpr n numele firmei dumneavoastr Face firma dumneavoastr responsabil pentru ntreinerea bunului achiziionat n acest fel
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004 20

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

n cazul cumprrii n rate, firma dumneavoastr va ajunge n cele din urm s fie proprietara bunului, atunci cnd au fost achitate toate ratele. La sfritul contractului de cumprare n rate putei include suma n categoria de cheltuieli ale firmei i putei cere restituirea taxelor pe care le-ai pltit pe durata contractului. Luarea n leasing implic fapul c firma dumneavoastr nu va fi niciodat proprietara bunului. Cu toate acestea, v vei putea nnoi din cnd n cnd echipamentul fr s trebuiasc s pltii preul echivalent modelelor mai noi. n general, firma poate s-i deduc din venitul impozabil ntregul cost al ratelor de leasing. Compania de leasing va fi cea care va cere restituirea taxelor pltite pe durata contractului de leasing i vi le va napoia sub forma reducerii ratelor. Tipuri de leasing

Principalele trei tipuri de leasing sunt: Leasing financiar Un leasing pe termen lung ntins pe durata estimat de via a echipamentului, de obicei pe trei sau mai muli ani. Dup ncheierea acestei perioade, vei plti o rat nominal sau vei putea vinde sau casa echipamentul compania de leasing nu mai este interesat de acesta. Compania de leasing i recupereaz de la firma dumneavoastr ntregul pre al echipamentului, plus taxele de nchiriere a echipamentului pe durata contractului Chiar dac nu suntei proprietarul echipamentului, vei avea responsabilitatea ntreinerii i asigurrii lui Bunul luat n leasing trebuie s apar n balana contabil, fie n categoria capital, fie ca i bun cumprat de firm

Leasing operaional O soluie bun pentru cazul n care nu avei nevoie de respectivul echipament pe ntreaga durat estimat de via a acestuia Compania de leasing i va lua napoi bunul la sfritul duratei contractului Compania de leasing este responsabil pentru ntreinerea i asigurarea lui Nu trebuie s includei respectivul bun n balana contabil

Contract de nchiriere Folosit adesea pentru vehicule Compania de leasing i asum unele responsabiliti de management i ntreinere, ca de exemplu reparaii i service Nu trebuie s includei respectivul bun n balana contabil
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004 21

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Cumprai echipament achitndu-l integral n momentul achiziiei: avantaje i dezavantaje Avantaje ale achitrii integrale a echipamentului n momentul achiziiei: Suntei proprietarul bunului i nu v poate fi luat n cazul n care nu reuii s achitai ratele singura posibilitate de a v fi luat este dac l-ai folosit ca s garantai un mprumut pe care nu-l putei napoia Suntei considerat proprietar n ceea ce privete sistemul de impozite Nu v implicai firma ntr-o situaie inflexibil sau n contracte pe termen lung, pe care s-ar putea s avei dificulti s le finalizai Evitai fluctuaiile de pe piaa financiar care v-ar putea face s pierdei bani. De exemplu cazul n care dac dobnzile scad se dovedete c v cost mult mai scump un contract de leasing cu durat fix Firma dumneavoastr nu trebuie neaprat s fie pltitoare de TVA dei exist alte avantaje comerciale pentru pltitorii de TVA i este obligatoriu pentru toate firmele s plteasc TVA odat ce au depit un anumit venit annual Dezavantaje ale achitrii integrale a echipamentului n momentul achiziiei: Trebuie s achitai ntregul cost al bunului cumprat pe loc, cu bani ghea sau din bani mprumutai, ceea ce se adaug la costuri O firma mic are putere i experien mic de negociere Retragerea de bani din banc din contul de credit ar trebui s fie doar o msur temporar Este mult mai dificil pentru o firm s planifice astfel de tranzacii pe termen mediu i lung Nu putei distribui cu uurin acest cost, pentru ca el s coincid cu fondurile care intr n afacere Suntei n ntregime responsabil pentru ntreinerea bunului achiziionat Trebuie s decidei din avans cu ce bani vei acoperi achiziia, sumele de bani necesare i pe ce perioad Retragerile peste fondul disponibil i mprumuturile pot fi retrase n termen foarte scurt, dar cu termene de plat foarte apropiate pentru mprumuturile contractate Nu vei putea profita de reduceri de impozite prin scderea costurilor de nchiriere din venitul dumneavoastr impozabil Ai putea avea birocraie suplimentar V asumai toate riscurile

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

22

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Luarea n leasing sau cu chirie a echipamentelor: avantaje i dezavantaje Avantaje ale lurii n leasing sau a nchirierii echipamentului: Nu trebuie s pltii pe loc costul integral al bunului, deci nu v utilizai lichiditile i nu trebuie s mprumutai bani Pltii pentru bunurile dorite pe perioada fix de timp n care le utilizai Deoarece ratele dobnzilor pentru chiria lunar sunt n general fixe, este mai uor pentru afacerea dumneavoastr s fac estimri privind fluxul monetar Costul poate fi mai uor distribuit pentru a coincide cu veniturile care intr n firm Avantaje la impozitare n general, afacerea dumneavoastr poate s scad costul total al ratelor de leasing din venitul impozabil Dac firma dvs. nu pltete nc impozite, sau pltete la nivelul firmelor mici, leasing-ul poate fi benefic Nu trebuie s va facei probleme cu retrageri din contul de credit sau cu alte mprumuturi contractate n termen foarte scurt, care s v oblige s pltii foarte devreme Dac echipamentul este luat n leasing sau nchiriat pe contact, nu trebuie s v ocupai i de ntreinerea lui Firma de leasing acoper riscurile Firma de leasing are, de regul, putere de achiziionare mai mare dect a dumneavoastr Dezavantaje ale lurii n leasing a echipamentului n momentul achiziiei: Nu putei solicita subvenii de capital dac luai bunuri n leasing S-ar putea s trebuiasc s depunei o garanie sau s pltii un avans Firma dumneavoastr ar putea fi prins n contextul inflexibil al contractelor pe termen lung, dificil de terminat Ai putea avea de-a face cu mai mult birocraie dect n cazul achitrii integrale a bunului n momentul achiziiei, dei de obicei compania de leasing se ocup de majoritatea detaliilor Leasingul este mult mai complex dect achitarea integral n momentul achiziiei n mod normal, firma dumneavoastr trebuie s fie pltitoare de TVA pentru a putea s ncheie un contract de leasing Nu suntei proprietarul bunului, dect n cazul cumprrii n rate

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

23

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Implicaiile referitoare la impozite n cazul cumprrii sau lurii n leasing a echipamentelor Subvenia de capital v permite s deducei costurile bunurilor ce alctuiesc capitalul firmei din profitul impozabil. Subvenia de capital este folosit n locul deprecierii clasice din contabilitate. n Marea Britanie, subveniile de capital sunt stabilite de Inland Revenue (autoritatea responsabil cu impozitele n UK). Acestea sunt adesea folosite ca o modalitate de a ncuraja anumite investiii. Inland Revenue nu permite s se arate deprecierea n contabilitatea firmei. n schimb, sunt folosite subveniile de capital. Dac afacerea dumneavoastr are profit, putei accesa subveniile de capital prin luarea unor bunuri n rate sau prin cumprarea de bunuri cu plata n momentul achiziiei. n cazul contractelor de cumprare n rate, firma dumneavoastr este considerat proprietara bunului/echipamentului i deci putei s scdei valoarea bunului din venitul impozabil. Dac afacerea dumneavoastr are un profit foarte mic sau ruleaz n pierdere ar trebui s pretindei subvenia complet. n acest caz, pentru dumneavoastr, cel mai avantajos ar fi s ncheiai un contract de leasing, deoarece compania de leasing va fi cea care va cere subvenia i v va napoia suma economisit n rate mici. Firmele pot de obicei s deduc ntregul cost al ratelor de leasing din venitul impozabil. Cumprarea de bunuri: noiunea de depreciere Valoarea bunurilor firmei dumneavoastr, cum ar fi vehicule, maini sau echipament, scade pe msur ce acestea sunt utilizate sau n cele din urm devin prea uzate. Aceast proces este numit depreciere i este folosit n contabilitate pentru a amortiza n timp valoarea bunului. Deprecierea are efectul de a mpri costul unui bun astfel nct acest cost s fie amortizat din profitul adunat n mai muli ani i nu doar n anul achiziiei. Deprecierea nu se impoziteaz. Pentru a calcula corect deprecierea trebuie s tii: Data la care ai nceput s utilizai bunul Duarata estimat de via a bunului Costul iniial al bunului Valoarea care ar putea s o aib dup duarata estimat de via de exemplu ca obiect dat spre casare Costurile necesare pentru scoaterea bunului din uz

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

24

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Alegerea unei companii financiare Companiile care ofer contracte de cumprare n rate sau contracte de leasing sunt: Sucursale al bncilor mari Companii deinute de mari productori, ca de exemplu productorii de maini Bnci strine Case de credit independente Furnizori de echipamente Societi de leasing

Cnd alegei companie de leasing care vi se potrivete cel mai bine, asigurai-v c: Este o companie reputat, preferabil membr a unei asociaii a societilor de leasing Orice afirmaie scris sau verbal corespunde ntru totul cu contractul pe care l semnai Perioada pentru care avei nevoie de respectivul bun este aceeai cu durata contractului de leasing Suntei informat despre penalizrile aplicate n cazul n care dorii s terminai contractul nainte de data prevzut Ai citit contractul cu atenie nainte s-l semnai, ai verificat sumele reprezentnd ratele, perioada de nchiriere i perioadele de avertisment Echipamentul pe care l luai n leasing este nou nelegei toate condiiile contractului i tii care sunt costurile pe care le avei de achitat

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

25

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Capitolul 5: mprumuturi: aspecte legate de impozite

Dac firma dumneavoastr are nevoie s mprumute bani, ar trebui s facei acest mprumut n aa fel nct s v putei reduce impozitul global. Acest ghid va ilustra cteva metode de a mprumuta bani foarte eficiente din punct de vedere al impozitrii i cum se aplic ele la afacerea dumneavoastr. Scutirea de taxe n cazul nchirierilor i contractelor de leasing Orice sum de bani pe care o pltii n contul unui contract de nchiriere pentru un bun folosit n scopurile afacerii dumneavoastr poate fi dedus din ctigul firmei, nainte de calcularea impozitului pentru acesta. Folosii suma economisit din impozit ca pe un factor care s v ajute n luarea deciziei cnd avei de ales ntre a mprumuta bani pentru achiziionarea unui bun i a lua n rate, a nchiria sau a lua n leasing bunul. Urmtorul tabel prezint diferenele dintre avantajele n cazul impozitrii ale celor dou feluri diferite de a mprumuta bani: nchirierea, luarea n leasing sau n Luarea unui mprumut n vederea rate a unui bun cumprrii unui bun Chiria, plile ratelor sau contractelor Dobnda poate fi dedus din profit de leasing pot fi deduse din profit Nu exist subvenii de capital pentru Exist subvenii de capital pentru bunurile nchiriate sau luate n rate bunurile cumprate. Aceastea permit ca o parte din costul bunului s fie dedus anual din profit Ar putea exista subvenii de capital Ar putea exista subvenii majore de pentru bunurile luate n leasing capital disponibile afacerilor mici, pentru investiii n tehnologia informaiei (IT) sau n echipamente cu consum redus de energie Bunul trebuie napoiat la sfritul Bunul aparine firmei odat ce duratei contractului de nchiriere sau mprumutul a fost returnat leasing Bunul poate fi schimbat cu unul mai nlocuirea bunului cu unul mai nou nou fr costuri majore implic luareaa unui nou mprumut sau cheltuirea profitului sau unei rezerve a firmei.

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

26

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Luai n considerare urmtoarele observaii atunci cnd decidei dac s nchiriai sau s cumprai spaiul n care vei desfura activitatea firmei: nchirierea sau luarea n leasing a Luarea unui mprumut n vederea unui spaiu cumprrii unui spaiu Chiria i plile fcute pentru contractul de leasing pot fi deduse din profit Subveniile de capital nu sunt disponibile pentru proprieti nchiriate Dobnda poate fi dedus din profit Exist subvenii majore de capital disponibile pentru achiziionarea n anumite condiii a unor apartamente aflate deasupra spaiului n care desfurai afacerea

Exist subvenii suplimentare pentru anumite tipuri de cldiri industriale. Subvenia pentru Cldiri Industriale poate permite firmelor s-i construiasc propriile cldiri. Bunul trebuie napoiat la sfritul Bunul aparine firmei odat ce duratei contractului de nchiriere sau mprumutul a fost returnat leasing Bunul poate fi schimbat cu unul mai nlocuirea bunului cu unul mai nou nou fr costuri majore implic luareaa unui nou mprumut sau cheltuirea profitului sau unei rezerve a firmei. Ar trebui s cerei sfatul unui expert n aceste chestiuni atunci cnd trebuie s luai o decizie.

Dobnda pe mprumut ncadrat la categoria de cheltuieli Dobnda pe mprumuturi luate n interesul firmei dumneavoastr este o cheltuial pe care o putei folosi ca atare n calcularea profitului afacerii. Rezultatul acestei operaii va fi un profit mai mic i n consecin, impozitul pe care va trebui s-l pltii va fi mai mic. Comercianii independeni ar trebui s rein faptul c aceste lucruri funcioneaz doar n cazul mprumuturilor luate n interes de afaceri astfel nct dac dorii s includei dobnda n categoria de cheltuieli este o idee bun s folosii dou conturi bancare separate, unul pentru tranzaciile firmei i unul pentru scopuri personale. Dobnda pe mprumuturile luate n scopuri personale nu poate fi inclus n categoria de cheltuieli ale firmei.
Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

27

Planul de afaceri

Asociaia pentru Promovarea Femeii din Romnia

Scutirea de taxe a persoanelor fizice care investesc n firme n Marea Britanie, cei care sunt acionari la propria lor firm, pot fi scutii de taxe pentru mprumuturile luate n vederea cumprrii aciunilor sau n vederea creditrii propriei firme. Aceasta se poate ntmpla n urmtoarele condiii: Firma trebuie s nu aib mai mult de cinci acionari ceea ce se numete o firm nchis Cel care mprumut firma trebuie s dein mai mult de 5% din aciuni

Aciunile pot fi cumprate i pe baza Schemei de Investiii pentru ntreprinderi (UK). Aceast cadru se aplic doar companiilor comerciale, nu i celor de servicii. Exist dou posibile avantaje ale acestei Scheme: Cumprtorul aciunilor unei companii comerciale primete o reducerea a impozitului pe venit de 20% n momentul cnd vinde aciunile poate amna plata impozitului pe profit

Scutirea de taxe a partenerilor i a comercianilor independeni Dac suntei angajat ntr-un parteneriat de afaceri, beneficiai de scutire de impozit pentru dobnda pltit pe mprumuturi luate n scopul: Achiziionrii unei pri din firm sau mprumutrii firmei la care suntei partener Cumprrii de utilaje sau instalaii pentru firma la care suntei partener

Dac obinei un mprumut pentru unul din aceste scopuri, dobnda pe care trebuie s o pltii pe mprumut nu poate fi inclus n cheltuielile firmei la care suntei partener, dar beneficiai de o scutire de impozit ca persoan fizic. O parte din dobnd poate fi dedus, chiar dac echipamentul este doar parial folosit n scopul afacerii. Comercianii independeni nu pot primi scutiri de impozite pentru mprumuturile contractate n scop personal. Acetia trebuie s caute alte modaliti de finanare care sunt scutite de impozitare, de exemplu nchirieri sau contracte de leasing.

Material realizat n cadrul programului Socrates Grundtvig 2 2003-2004

28