JUSTIFICACION DE LA MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADOS PARA ESCOGER LA MEJOR ALTERNATIVA RAZONES DEL ESTUDIO La matriz de seleccin de pases es la mejor

herramienta que se puede utilizar para definir a que destinos se pude llevar un producto determinado, de tal forma que se pueda evitar el sesgo la informacin al intentar dar preferencias al Pas que ms pueda simpatizar. La eleccin inicial de cuntos pases trabajar? depende del tiempo que se tenga para la investigacin inicial, otro interrogante importante es cuales pases trabajar? Y esto depende de las juicios de cada experto, por decir un ejemplo un exportador de zanahorias intentando llevar el producto a un pas A, el exportador se da cuenta que en ese pas no consumen zanahoria dado que no se la cosecha en ese pas, El exportador puede pensar de 2 diferentes maneras, puede ver esa circunstancia como una oportunidad para dar a conocer la zanahoria y lograr excelentes ventas o pude pensar que no es viable dado que no la conocen y no la consumen y por lo tanto no tendr xito en la venta de la zanahoria. Sucede igualmente con todo los mercados podemos hacer un sondeo inicial para saber cuales pases exportan o importan el producto al que intentamos comercializar y basndonos en esa informacin definir si es mejor un que pas que importe o exporte este producto. Para la matriz de seleccin de pases que esta a continuacin se desarrollo una matriz de seleccin de pases tratando de ubicar el un mejor destino que Venezuela para Creaciones Winnys, una empresa Bumangus dedicada a la confecciones de ropa para bebe. El tiempo para el desarrollo de esta matriz es limitado as que se trabaja con el nmero mnimo de pases a estudiar que son 3, elegimos 3 destinos que tienen como caracterstica en comn que son pases importadores de ropa para bebe desde Colombia. Los destinos a estudiar son Brasil, Costa Rica y Espaa. Los indicadores a estudiar se eligieron basndose en el producto a exportar y reconociendo su importancia para definir en un determinado momento cual ser el pas objetivo, alterno y contingente, y se ponderaron los indicadores mucho antes de definir los pases a estudiar, para evitar un sesgo de informacin.

INDICADORES ECONOMICOS Poblacin Total: Brasil por tener una poblacin de 203429.773 tiene una puntuacin de 5 el cual supera en 4,5 veces a Espaa que tiene una poblacin de 47.021.031 se le coloco una puntuacin de 3 y Brasil supera a Costa Rica

en 44 veces por eso se le coloco una puntuacin de 1, Brasil supera en 44 veces a Costa Rica que tiene una poblacin de 4.615.646. Producto interno bruto (Pib): El pib es una medida agregada que expresa el valor monetario de la produccin de bienes y servicios de un pas durante un determinado periodo que por lo general es de un ao. Brasil tiene un Pib de 2.090.314 millones de dlares por tener un pib tan alto se le da una puntuacin de 1, al pib de Espaa 1.445.124 se le coloca una puntuacin de 3 ya que es 1,5 veces menor que el de Brasil y al de Costa Rica se le da una puntuacin de 1 ya que su pib 51,55 millones de Dlares es 40,5 veces menor al de Brasil Pib percapita: Es la relacin que hay entre el PIB (producto interno bruto) y la cantidad de habitantes de un pas. Para conseguirlo, hay que dividir el PIB de un pas entre su poblacin. Este indicador mide la capacidad adquisitiva de los habitantes por lo cual a Espaa se le coloco el puntaje de 5 ya que su pib percapita es de 29.651 dlares el cual es superior al de Brasil 2,5 veces y al de Costa Rica 2,3 veces. PIP PERCAPITA POR PAIS Crecimiento del Pib: Debido a los problemas de la crisis que se est presentando en estos momentos el crecimiento del Pib no ha sido el mejor para algunos pases; Brasil ha sido el pas que mejor crecimiento ha demostrado hasta el momento con un incremento del 7,5% razn por la cual se le coloca una calificacin de 5 seguida por Costa Rica con una puntuacin de 3 ya que presenta un crecimiento del 4% y por ultimo Espaa, con una calificacin de 1 ya que su crecimiento fue de apenas 0,6% es decir 14,5 veces por debajo del de Brasil. Como lo afecta Desempleo: La crisis econmica que afecta los principales mercados del mundo ha hecho que el desempleo en Espaa sea el 21,59% razn por la cual se le asigna una puntuacin de 1 seguida de Costa Rica la cual le asignamos una puntuacin de 3 con su 7% de desempleo y a Brasil, por muy poca diferencia, le asignamos una puntuacin de 5 ya que su porcentaje de desempleo es del 7%, 3 veces menor que la de Espaa. Como lo afecta

Tasa de devaluacin: Es la disminucin oficial del valor de la moneda de un pas respecto a otra (s) monedas en este caso al Dlar; a Espaa se le da una puntuacin de 5 ya que el Euro se ha devaluado muy poco frente solo un 0,5%, mientras que Costa Rica tiene una devaluacin de 1,95% razn por la cual se le otorga una puntuacin de 3 y por ultimo tenemos a Brasil con una puntuacin de 1 ya que su moneda ha tenido una fuerte devaluacin del 15,50%. Tasa de cambio: La Tasa de cambio se define como la cantidad de unidades de moneda nacional que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda extranjera. El precio del producto lo colocaremos en Dlares para lo cual la

tasa de cambio de Espaa es la que ms nos conviene ya que se deben pagar menos euros por dlar, 1 Euro = 1,3491 dlares, razn por la cual le colocamos la puntuacin de 5 mientras que la de Brasil 1 dlar = 1.7589 reales, se deben pagar ms reales por un dlar le damos una puntacin de 3 y por ltimo la de Costa Rica con sus 512 colones por dlar, el cual obtiene una puntuacin de 1. Inflacin: La inflacin mide el incremento de los precios de bienes y servicio y refleja la disminucin del poder adquisitivo de la moneda. Siempre es aconsejable trabajar con un pas que maneje una inflacin baja o controlada por eso Espaa con su 3,3% le damos la puntuacin de 5, ya que es la inflacin ms baja de los pases que estamos estudiando, seguida de Brasil con una inflacin de 4,9% y una puntuacin de 4, por ultimo Costa Rica con su inflacin en 5,8% y puntuacin de 3. Tasa de inters activa: Es el inters que cobra el sector financiero a sus clientes por los crditos otorgados de esta manera el pas que ms nos conviene es Costa Rica ya que tiene una tasa de inters de 0,8% razn por la cual se le da una puntuacin de 5 seguida muy de cerca por Brasil ya que su tasa es del 1% con una puntuacin de 4 y por ultimo Espaa la cual tiene una puntuacin de 3 con sus 1,5% de tasa de inters. Tasa de inters pasiva: Es el inters que paga el sistema financiero a sus ahorradores en este caso nos conviene el pas que menos les pague a sus ahorradores ya que de esta manera los futuros clientes no van a tener el dinero ahorrado en el banco y podrn realizar las compras. En este caso Costa Rica es la mejor opcin ya que su tasa de inters pasiva es de apenas el 0,06% por eso se le otorga una puntuacin de 5 seguida de Espaa con una tasa del 0,5% y puntuacin de 4 por ultimo Brasil con una puntuacin de 3 y tasa de inters de 0,6%. Balanza comercial: La balanza comercial registra las importaciones y exportaciones de mercancas o bienes tangibles que un pas realiza en un determinado tiempo. Se utiliza para registrar el equilibrio o desequilibrio en el que se encuentran estas transacciones respecto al exterior y se expresan en dficit o supervit; el primero cuando son mayores las importaciones; y el segundo cuando son mayores las exportaciones. En base a la dedicin le damos la puntuacin de 5 a Espaa ya que su balanza es negativa en 25.708.170 Millones de dlares seguido de Costa rica con puntuacin de 4 y balanza de 4,199 Millones de dlares por ultimo tenemos a Brasil ya que su balanza es positiva en 12 millones de dlares. Variacin de las exportaciones: Este tem mide el porcentaje de variacin de las exportaciones de cada pas analizado. A Espaa le colocamos 5 de puntuacin ya que no est realizando exportaciones al ritmo que llevaba y en este momento el porcentaje lo lleva en -5.2% seguida de Costa Rica con un 13.15% y una puntuacin de 3 por ultimo dejamos a Brasil con una puntuacin de 1 ya que es el pas que ms exporta de los tres que estamos analizando con un 30.52%

Variacin de las importaciones: Al pas de Brasil se le da una puntuacin de 5 ya que la variacin de importaciones esta en el 46.99% lo cual indica que Brasil est importando en mayor cantidad que en meses anteriores, a costa rica le colocamos una puntuacin de 3 ya que su porcentaje de variacin esta positivo en el 22,54% y por ultimo dejamos a Espaa ya que las importaciones se contrajeron en -0.70% razn por la cual se le coloco el puntaje de 1. Moneda: Para la ponderacin se tuvo en cuenta la posicin de la moneda en el mbito internacional se le coloca 5 puntos a Espaa ya que su Euro ya que es una moneda solida, estable y valorizada en el mercado; de segundo se coloco a Brasil, con una puntuacin de 3, ya que la moneda del Real es una moneda que se est posicionando en el mercado ya que la economa de Brasil es una de las economas emergentes en el mundo y a Costa Rica le damos una puntuacin de 1 ya que el Colon Costarricense, en comparacin con las otras monedas, no tiene poder adquisitivo frente al dlar.

SITUACIN POLTICA

Tipo de Gobierno: Espaa tiene un puntaje de 5 debido a su mayor concentracin de poder en pocas personas, lo que facilita el acceso al mercado teniendo una misma ley para todo el pas. Costa Rica un puntaje de 4 debido a que el gobierno es escogido por el pueblo mientras que Brasil tiene un gobierno federado lo que implica que cada estado tiene sus leyes. Duracin del Periodo del Gobierno: Todos los pases tienen un puntaje de 5, debido a q tienen la misma duracin de gobierno. Lo cual hace estable al mandato. Estabilidad del Gobierno: Basados en el estudio AggregateGovernanceIndicators 1996-2008 realizado por el Banco Mundial. Muestra que Costa Rica con una estabilidad del 0.84 es el Pas ms estable de Amrica latina, Espaa est con un 0.04 de estabilidad y finalmente Brasil con 0.22 de estabilidad. CALIFICACION Seguridad: En seguridad basada en el estudio realizado por el WorldEconomicForumen el tema de seguridad Espaa est por encima de Costa Rica y Brasil respectivamente. Transparencia: Basados en el mismo estudio el nivel de transparencia en Costa Rica es mayor ocupando un puesto en el ranking de 48, Espaa ocupa el 80 y Brasil el 96. Probabilidad de conflictos internacionales:

Relaciones Bilaterales: Colombia atraviesa por el mejor momento de relaciones comerciales y diplomticas con Brasil, adems que es un mercado de ms de 3.000 millones, mientras con Espaa se manejan cifras similares, pero son ellos los que estn invirtiendo en nuestro pas. Con Costa Rica son buenas las relaciones, pero ltimamente los gobiernos no han tenido acercamientos para dialogar sobre crecimiento de las exportaciones entre nuestros pases. Riesgo Poltico: Los tres tienen una puntuacin de CINCO ya que el riesgo poltico en estos pases es relativamente bajo. MERCADOS Segmentacin del Mercado Brasil cuenta con una tasa de natalidad relativamente alta junto a Costa Rica, siendo los bebes de o a 1 aos nuestro mercado meta, mientras Espaa solo tuvo una puntacin de 3 por su baja tasa. Medios De Comunicacin Los tres pases tienen un puntaje de 5 debido a que cuentan con los mismos medios de comunicacin. COMERCIO INTERNACIONAL Exportaciones hacia el Pas Brasil tiene un puntaje de 5 porque es el ms alto comparado con Espaa y Brasil, estos con 3 puntos por tener casi igual de dlares en exportaciones. Importaciones desde los Pases En este caso Brasil obtuvo un puntaje de 5 por su alto nmero de importaciones mientras en Espaa y Costa Rica, 3 y 2 respectivamente. Debido al poco flujo comercial existente con estos.