PLAN DE AFACERI S.C. MOBILA BUNICII S.R.L.

Coordonator
Ing. LIVIU STROIE Cursant EUGENIA BUTOIANU

Piteti
OCTOMBRIE 2011

Cuprinsul planului

REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI ........................................................................................................... 3 PREZENTAREA FIRMEI S.C. MOBILA BUNICII S.R.L. ...................................................................................... 4 1. DOMENIUL DE ACTIVITATE ................................................................................................................................. 4 2. VIZIUNEA ....................................................................................................................................................... 4 3. MISIUNEA ...................................................................................................................................................... 4 4. 1. OBIECTIVELE............................................................................................................................................. 5 SCOPUL FIRMEI ......................................................................................................................................... 5

PLANUL DE MARKETING.............................................................................................................................. 6 1. 2. 3. 4. PREZENTAREA SERVICIULUI ......................................................................................................................... 6 PREZENTAREA PRODUSULUI ........................................................................................................................ 6 ANALIZA PIEEI I A CONCURENEI ................................................................................................................ 7 STRATEGIA DE MARKETING .......................................................................................................................... 7 a. Distribuia............................................................................................................................................ 7 b. c. Preul ............................................................................................................................................... 7 Promovarea ..................................................................................................................................... 8

ACTIVITATEA DE PRODUCIE....................................................................................................................... 9 1. PROCESUL DE PRODUCIE ................................................................................................................................ 9 2. FURNIZORII: ............................................................................................................................................... 10 MANAGEMENTUL FIRMEI ......................................................................................................................... 11 1. ORGANIGRAMA ........................................................................................................................................... 11 2. DESCRIEREA POSTURILOR .............................................................................................................................. 11 PLANUL FINANCIAR................................................................................................................................... 12 1. 2. VNZRILE PRECONIZATE .......................................................................................................................... 12 NECESARUL DE FINANARE ........................................................................................................................ 12

REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI

Domeniul de activitate al firmei noastre este de prelucrare a mobilei vechi/uzate. Firma noastr va oferi servicii de colectare a mobilei, restaurare i vnzare ctre proprietarii de cafenele, birouri i apartamente ce adopt stilul eco. Misiunea este aceea de a crea un ciclu sustenabil pe termen lung n ceea ce privete reciclarea mobilei. De la colectarea acesteia i pn la vnzarea produselor restaurate sau de ctre oameni specializai, reprezint un proces de economisire a resurselor de orice fel. Beneficiarii vor fi pe de-o parte cei de la care colectm mobila, oameni cu venituri modeste ce i renoveaz locuinele, iar pe de alt parte cei crora le vindem, persoane cu venituri mari, interesai de produsele eco pentru locuine, birouri, cafenele. Obiectivele noastre pe termen scurt sunt urmtoarele: lansarea site-ului; lansarea campaniei online, social media; lansarea campaniei media prin intermediul parteneriatelor media; gsirea purttorilor de mesaj; distribuirea de afie n scrile blocurilor; indoor media & elevate media - parteneriat; amenajare spaiu de colectare a mobilei; ncheiere contracte cu asociaiile de locatari; ncheiere parteneriat cu marii retaileri; ncheiere parteneriat cu o firm auto; ncheiere contract de mobilat o cafenea; 50 de articole vndute. Cele pe termen lung constau n: ncheierea unui parteneriat cu Facultatea de Arte Plastice sau Arhitectur; ntr-un an parteneriat cu ageniile imobiliare; intr-un an i jumtate, construirea unui show-room propriu; n 2 ani mutarea ntregii producii de la atelier la firma noastr. Serviciul pe care firma noastr l va presta va fi de colectare a mobilei. Serviciul se adreseaz nevoii oamenilor care nu se pot debarasa de mobila veche, fie pentru c sunt prea btrni sau din simplul motiv ca nu vor s ia amend pentru c au depus mobilierul ntr-un loc necorespunztor. Produsele pe care le vom comercializa sunt obiecte de mobilier fcute fie prin restaurarea unor obiecte de mobil adunate, fie prin reutilizarea resurselor de mobil adunate. Acest produs se va adresa oamenilor cu un venit ridicat care sunt mptimii ai curentului eco dar care vor s fie diferii n acelai timp de restul lumii i i permit s plteasc un pre mai mare pentru un produs ce face "un statement". Piaa pe care noi dorim s ptrundem este o ni pe care nici o alt firm de mobil din Romnia nu o acoper, i anume piaa mobilei vintage custom. Piaa mobilei este estimat n Romnia la o cifr de aproximativ 1.2 miliarde de euro pentru 2009, cu o cretere de 6 % fa de 2008. 3

Principalii juctori de pe piaa mobilei sunt Ikea, Mobexpert, Elvila i Staer care acoper o mare parte din piaa intern de mobil. Acestea nu acoper i nisa de piaa pe care firma noastr dorete s o acopere, acestea fiind firme de mobilier de mas, poziionate diferit. Concurena indirect este reprezentat de mobila de pe segmentul premium, care are ca principali jucatori pe Kyros, Poltrona Frau sau Ligne Roset, care dein o cot de 55% din pia, ns acest segment de pia are o cretere foarte susinut peste media pieei. Ceea ce va aduce cu siguran succes acestei firme i o va face deosebit fa de concuren este tocmai acel produs unicat pe care noi l vom crea pentru persoanele mptimite ale curentului eco i faptul ca dei vom avea i produse n serie limitat, nu vor fi foarte multe. Ceea ce nseamn c oamenii vor fi foarte mulumii. Suma total necesar pentru demararea afacerii este 12.700 , iar venitul anual este de 100.000 .

PREZENTAREA FIRMEI S.C. MOBILA BUNICII S.R.L.

1. Domeniul de activitate
Domeniul de activitate al firmei noastre este de prelucrare a mobilei vechi/uzate. Firma noastr va oferi servicii de colectare a mobilei, restaurare i vnzare ctre proprietarii de cafenele, birouri i apartamente ce adopt stilul eco.

2. Viziunea
Ne propunem ca n urmtoarele 6 luni s amenajm un spaiu de colectare a mobilei vechi n vederea refolosirii acesteia. Proiectul va fi specializat n colectarea mobilei uzate, restaurarea i vnzarea acesteia tuturor categoriilor de persoane. Se vor folosi furgonete pentru colectare, ateliere de tmplrie pentru restaurare i comenzi, iar dup un an, expunerea produselor n propriul show-room.

3. Misiunea
Misiunea firmei noastre este de a crea un ciclu sustenabil pe termen lung n ceea ce privete reciclarea mobilei. De la colectarea acesteia i pn la vnzarea produselor restaurate sau de ctre oameni specializai, reprezint un proces de economisire a resurselor de orice fel. 4

Beneficiarii vor fi pe de-o parte cei de la care colectm mobila, oameni cu venituri modeste ce i renoveaz locuinele, iar pe de alt parte cei crora le vindem, persoane cu venituri mari, interesai de produsele eco pentru locuine, birouri, cafenele.

4.

Obiectivele
n 6 luni : - amenajare spaiu de colectare a mobilei ncheiere contracte cu asociaiile de locatari ncheiere parteneriat cu marii retaileri ncheiere parteneriat cu o firm auto ncheiere contract de mobilat o cafenea - 50 de articole vndute

Arhitectur

n 6 luni - 1 an ncheierea unui parteneriat cu Facultatea de Arte Plastice sau

ntr-un an parteneriat cu ageniile imobiliare ntr-un an jumate construirea unui show-room propriu n 2 ani mutarea ntregii producii de la atelier la firma noastr

Termen Scurt: Lansarea site-ului Lansarea campaniei online, social media Lansarea campaniei media prin intermediul parteneriatelor media Gsirea purttorilor de mesaj Distribuirea de afie n scrile blocurilor Indoor media & elevate media parteneriat

1. Scopul firmei
Firma va fi nfiinat ca S.R.L. i va oferi servicii de colectare a mobilei vechi i vnzarea acesteia dup restaurare, ncepndu-i activitatea pe 15 iulie 2009. De-a lungul vremii comportamentul consumatorului s-a schimbat privind achiziionarea produselor de mobilier i totodat i comportamentul fa de mediul nconjurtor. Deoarece nu exista n Bucureti locuri special amenajate pentru colectarea acestor obiecte, oamenii le depoziteaz pe spaiile publice. Pentru a mpiedica risipirea acestei resurse, ne-am gndit sa crem un sistem prin care mobila s fie reciclat, o metod ce a nregistrat un mare succes de-a lungul vremii. 5

PLANUL DE MARKETING
1. Prezentarea Serviciului

Serviciul pe care firma noastr l va presta , va fi asemntor RecoLamp, aceasta este firma care adun echipamentele electrocasnice i electronice, numai c obiectul de activitate va fi diferit, i anume n loc de echipamente vom aduna mobil. Principiul este acelai, urmnd ca printr-un parteneriat cu RecoLamp s putem merge odat cu ei pentru a colecta mobila n aceeai zi n care ei colecteaz aparate. Serviciul se adreseaz nevoii oamenilor care nu se pot debarasa de mobila veche, fie pentru c sunt prea btrni sau din simplul motiv c nu vor s ia amend pentru ca au depus mobilierul ntr-un loc necorespunztor. Exist o nevoie real pentru acest serviciu, mai ales n aceast perioad n care curentul Eco prinde din ce n ce mai mult elan, iar oamenii devin din ce n ce mai avizi dup spaiu, i se tie ct ocup un ifonier furniruit de al bunicii.

2.

Prezentarea Produsului

Produsele pe care le vom comercializa sunt obiecte de mobilier fcute din fie prin restaurarea unor obiecte de mobil adunate, fie prin reutilizarea resurselor de mobil adunate. De exemplu prin transformarea unui ifonier clasic ntr-un birou sau a unui fotoliu , ntr-un scaun de birou. Acest produs se va adresa oamenilor cu un venit ridicat care sunt mptimii ai curentului eco, dar care vor sa fie diferii n acelai timp de restul lumii i i permit s plteasc un pre mai mare pentru un produs ce face "un statement". Se pot realiza n funcie de cerere ct i de creativitatea designerului diverse piese de mobilier care s aib un aspect extrem de plcut i care sa atrag ochiul publicului doritor. Un alt public int este cel al proprietarilor i managerilor de cafenele i localuri care vor sa i mobileze aceste afaceri ntr-o not discordant de cele ale competiiei i pentru a atrage un public specific acestui tip de consumatori. Vor exista 2 posibiliti de piese de mobilier, fie produse unicat care vor costa mai mult, sau produse n serie limitat care vor fi mai ieftine, ns pentru a menine imaginea de firm de mobila custom vintage , aceste piese se vor realiza n maxim 10 exemplare. La comand se vor putea desena ntregi camere pentru a se ncadra n aceeai linie de design. 6

3.

Analiza pieei i a concurenei

Piaa pe care noi dorim sa ptrundem este o ni pe care nici o alt firm de mobil din Romnia nu o acoper, i anume piaa mobilei vintage custom. Piaa mobilei este estimat n Romnia la o cifr de aproximativ 1.2 miliarde de euro pentru 2009, cu o cretere de 6 % fa de 2008. Principalii juctori de pe piaa mobilei sunt Ikea, Mobexpert, Elvila i Staer care acoper o mare parte din piaa de mobil intern. Acestea nu acoper i nia de pia pe care firma noastr dorete s o acopere, acestea fiind firme de mobilier de mas, poziionate diferit. Concurena indirect este reprezentat de mobila de pe segmentul premium care are ca principali juctori pe Kyros, Poltrona Frau sau Ligne Roset care dein o cot de 55% din pia, ns acest segment de pia are o cretere foarte susinut peste media pieei. La baza deciziei de cumprare pe segmentul de pia, cele mai importante caracteristici pe care le caut cineva sunt: confortul, materialele, aspectul i unicitatea produsului.

4.

Strategia de marketing

a. Distribuia
Produsele noastre vor fi distribuite cu ajutorul unor parteneriate strategice cu companiile de mobil care activeaz pe segmentul medium (Mobexpert, Staer, Elvila), dar i cu ajutorul internetului sau a ageniilor imobiliare. Astfel, prin intermediul parteneriatului cu marii retaileri de mobil, vom putea amenaja un col de "mobilier verde" n care se vor plasa produsele companiei noastre. Pe internet, mobila noastr va fi promovat prin intermediul unui site cu rol de showroom virtual. Am apelat la aceast soluie pentru a diminua costurile n perioada de nceput. Un alt canal de distribuie sunt ageniile imobiliare. Printr-un parteneriat cu unele agenii vom mobila apartamente care se adreseaz publicului nostru int cu mobila noastr, n sperana c aceste persoane vor dori cumprarea apartamentului la pachet cu mobila sau cel puin cu cteva articole.

b.

Preul

Adresndu-ne unui segment premium, preurile practicate vor fi destul de mari deoarece i lucrul manual la fiecare pies de mobilier, dar i faptul c sunt piese unicat sau ntr-un numr limitat, fac ca preul s creasc, fiind de altfel i elemente definitorii ale strategiei noastre de 7

marketing. Vom aplica i politici de pre grupat, ns doar atunci cnd vindem mobila prin intermediul ageniilor imobiliare.

c. Promovarea
Public int vnzare mobil: Oameni cu vrste cuprinse ntre 30 i 60 de ani Venituri ridicate i foarte ridicate Ambele Sexe Persoane pentru care cuvntul Eco" are o nsemntate foarte puternic Gusturi rafinate i interesai de unicitatea posesiilor

Public int recoltare mobil: Familii care doresc s i renoveze apartamentul Familii care s-au mutat n apartamente vechi n care exista deja mobil USP = Eco vintage custom Furniture Aciuni de promovare: Aciuni de promovare a recoltrii mobilei: Lipirea de fluturai la avizierele din bloc cu acordul asociaiilor de locatari. Parteneriat cu RecoLamp pentru stabilirea unei zile comune pentru recoltarea ambelor tipuri de materiale. Promovare reciproc cu RecoLamp, banner una pe site-ul celeilalte. Identificarea unor parteneri media i a unor purttori de mesaj Promovare online prin social media

Aciuni de promovare a vnzrii mobilei: Promovarea prin intermediul ageniilor imobiliare Promovare prin intermediul parteneriatelor cu productorii de mobil Identificarea de parteneri media Purttori de mesaj (diferii de cei de la recoltare) Promovare online prin social media

Obiective: Termen Scurt: Lansarea site-ului Lansarea campaniei online, social media Lansarea campaniei media prin intermediul parteneriatelor media Gsirea purttorilor de mesaj Distribuirea de afie n scrile blocurilor Indoor media & elevate media parteneriat

ACTIVITATEA DE PRODUCIE
1. Procesul de producie
Pentru perioada de nceput, producia de mobilier va fi un serviciu externalizat ctre un atelier de tmplrie care va produce aceste piese de mobilier dup schiele i desenele studenilor de la Arhitectur pe care i vom recruta. Vom primi mobilierul la noi la firm n form final sau dup caz n forma gata de customizat i branduit. Astfel, pentru fiecare comand ne vom consulta cu acest atelier de tmplrie pentru a gsi materialele cel mai bune n ceea ce avem, dar i pentru a prentmpina orice dificulti ce pot aprea cu execuia pieselor de mobilier. Finisarea mobilierului va fi fcut n prim faz tot de ctre acest atelier de tmplrie, iar n timp, odat cu demararea afacerii i odat ce vom avea succes, vom aduce n firma noastr toate aceste servicii, pornind de la finalul procesului de producie ctre nceput. Astfel vom aduce nti finisarea i lcuirea, apoi, fabricarea mobilei mici, ulterior urmnd fabricarea mobilei mari, urmnd ca la final ntregul proces de producie i vnzare s se mute sub acelai acoperi. n funcie de succesul nregistrat, putem lua n calcul i cumprarea cu totul a atelierului de tmplrie cu care colaborm sau chiar nfiinarea propriei secii de reciclare a materialelor lemnoase i a rumeguului. Mobila trebuie s poat fi asamblat i dezasamblat cu uurin, fr a periclita aspectul de mobil cu o valoare ridicat. Astfel, piesele de mobilier vor fi fcute separat pentru a micora timpul de munc, dar i pentru a avea piese de schimb n cazul unor lucruri neprevzute. Procesul de producie se va derula la comand pentru nceput, pentru a evita acumularea unor stocuri mari de mobilier pentru producerea cruia s nu putem plti la timp. Odat cu transferarea produciei ctre firma noastr, vom optimiza i procesul de producie pentru a asigura un flux de comenzi i de munc pentru angajai. Materia prim va fi depozitat pe buci ntr-un depozit ce va fi nchiriat undeva n 9

apropierea atelierului de tmplrie, pentru a se face economii. Calitatea produselor va fi asigurat prin intermediul normelor specifice , fiind luate toate msurile pentru a se asigura sigurana muncitorilor i colaboratorilor la locul de munc. Deoarece colaboratorii vor intra n contact cu mainile i uneltele de finisat din cnd n cnd , acetia trebuie instruii pentru respectarea normelor de protecie a muncii. Depozitul va fi amenajat simplu. Va exista un spaiu de depozitare pentru mobila dezasamblat i pentru toate materialele de lemn ce pot fi folosite, acestea fiind sortate dup material i dimensiuni. Va exista o alt parte n care vor fi depozitate piesele de mobilier care sunt pregtite pentru customizare, iar intr-o alt parte vor fi aezate piesele de mobilier gata pentru a fi livrate sau vndute. Va exista un grup sanitar, dar i un loc n care s se poat lua masa. Va exista i un spaiu izolat fonic n care va lucra personalul administrativ. Un birou comun pentru toi angajaii i o sal de edine, sala de mese fiind comun pentru toi angajaii. Pentru nceput avem nevoie de un personal minim, un ofer, 2 oameni care s ajute la crarea mobilei, 1 contabil, 1 om de marketing i vnzri, 1 administrator, 3 paznici. Va fi nevoie de personal auxiliar: studenii colaboratori, 1 colaborator resurse umane, un colaborator protecia muncii, 1 vopsitor, 1 artist plastic, 1 specialist textile i pielrie.

2. Furnizorii:
Ne vom crea o reea proprie de furnizori, ns pentru nceput nu vom avea nevoie de foarte muli. Astfel, vom avea nevoie de furnizori pentru urmtoarele : Furnizor echipamente tmplrie, atelier propriu: Stahl Furnizor fier forjat: Abalasei Fier Furnizor materiale textile i pielrie: Sylvester Deco Furnizor papetrie: Activ Birotica&Papetarie Furnizor vopsea: Policolor (deoarece are o gam variat de culori) Furnizor telefonie mobil: Orange Furnizor internet: Orange Furnizor maini: Furgoneta Vario Mercedes Benz 7.5 Tone Furnizor benzin: Petrom Furnizor ap potabil: La Fantana Furnizor echipamente electronice: Emag Furnizor mobilier: Ikea Furnizor amenajri: Danys Group 10

Furnizor tipografie: Publirom

MANAGEMENTUL FIRMEI
1. Organigrama

2. Descrierea posturilor

Nr. crt. 1

Funcia Administrator

Nr. pers. Responsabiliti 1 - asigurarea tuturor formelor legale privind ncadrarea n munc a salariailor (fie de protecia muncii i PSI, medicina muncii etc.) firmei; respectarea legislaiei

financiar-contabile; - asigurarea relaiilor cu instituiile statului; - stabilirea i verificarea derulrii programului de lucru. 2 Marketing i vnzri 1 - realizeaz produsele i procesul de vnzare i promoveaz imaginea companiei; - administreaz i

dezvolt portofoliul de clieni; - realizeaz obiectivele de vnzri, ncasri i cele specifice conform politicii i strategiei firmei; activitate. ntocmete periodic rapoarte de

11

Contabil

- asigur alocarea i verificarea nregistrrilor pe centre de cost; - verifica, analizeaz i certific soldurile din balana de verificare; asigur operaiunile de reconciliere

operaional/ contabilitate; - ntocmete rapoartele predefinite n vederea efecturii lucrrilor de nchidere de

lun/trimestru/semestru/an. 4 5 6 7 8 9 10 Colaborator Colaborator Artist plastic Vopsitori e ofer Paznic Personal necalificat 1 1 2 1 1 3 2 - recrutare personal - instruire personal - design mobil - vopsitorie mobil - transport mobil - paz depozit - crarea mobilei

PLANUL FINANCIAR
1. Vnzrile preconizate

Pentru nceput, estimm vnzri ale pieselor de dimensiuni i de elaborare redus, vnzri rezultate mai ales n urma promovrii directe, dup care n lunile imediat urmtoare estimm creterea popularitii iniiativei i creterea n mod firesc a vnzrilor, incorpornd i articole mai sofisticate. inta noastr este de a ajunge la vnzri de 5000 lunar, ns acest lucru va surveni n mod progresiv, iar investiiile necesare i dezvoltarea vor fi fcute n ritmul creterii vnzrilor.

2.

Necesarul de finanare

Suma total necesar pentru demararea afacerii este 12700 , din care: - 1183,33 pentru nchirierea halei de depozitare, cumprarea microbuzului, amenajarea - spaiului de lucru, obinui din credite pe termen scurt, sponsorizri din partea firmelor - interesate de iniiativ sub aspectul unui proiect de CSR; - 3500 pentru procurarea materiei prime suplimentare (materialele textile, vopseaua, etc.), - i a materialelor necesare utilrii spaiului de lucru, din credite pe termen scurt i din venituri - obinute dup vnzri; - 200 pentru alte cheltuieli. 12

Venituri previzionare: Lunar: 5000 Trimestrial: 20000 Anual: 100000

Cheltuieli previzionare: () Componentele costului Cheltuieli constante: Chiria hal de depozitare Amortizare microbuz transport Amenajare spaiu de lucru Total cost fix Cost variabil: Salariu contabil Salariul personal manipulare 300 200 500 250 150 150 1550 300 200 500 300 250 200 200 3500 4683.33 800 83,33 300 1183,33 Total chelt. lunar

mobilier (2) Salariul asociailor Salariu artist plastic Salariu specialist textile Salariu vopsitor Total salarii Combustibil Energie electric Materiale textile Ambalare Vopsea Fier forjat Alte cheltuieli Total cost variabil Total cheltuieli de producie

Cheltuieli de producie trimestriale =4683.33*3= 14049.99 Cost fix anual= 1183,33*12= 14199.96 13

Situaia veniturilor i cheltuielilor () Indicatorii I trim. Venituri de la realizare Cheltuieli producie Venitul brut Impozitul venit Profitul net Profit cumulat 798.0084 798.0084 798.0084 798.0084 798.0084 3192.0336 3192.0336 3192.0336 798.0084 798.0084 798.0084 3192.0336 3192.0336 3192.0336 pe 950.01 152.0016 950.01 950.01 950.01 3800.04 3800.04 608.0064 3800.04 608.0064 de 14049,99 14049,99 14049,99 14049,99 56199.96 56199.96 56199.96 15000 1 an I trim. 15000 I trim. 15000 I trim. 15000 60000 60000 60000 Total 1 an 2 an 3 an

152.0016 152.0016 152.0016 608.0064

Ne vom baza pe faptul c studenii la Arhitectur vor face voluntariat, n acelai mod, pentru nceput marketingul, resursele umane i relaiile cu furnizorii i cu partenerii vor fi acoperite de noi, pentru reducerea pe ct posibil a costurilor. De asemenea, vom cuta ct mai multe parteneriate n domenii diverse, i susinere n campania de promovare, mergnd pe ideea originalitii iniiativei i pe caracterul su ecologic.

14