PROMOCION

LIC MIRIAM MEJIA MENDOZA

PROMOCIN
Son las actividades que abarcan y comunican las ventajas del producto y convencen a los consumidores meta a comprar el producto.

PROMOCIN DE VENTAS
Son alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas a los distribuidores y a los consumidores, busca un impacto directo, fortalece la identidad de marca

OBJETIVOS EN LA PROMOCIN
o

o o o

Incrementar el trafico o llegada de los consumidores Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra (cupones) Fidelizar el uso del punto de venta Incrementar las ventas Disminuir la temporalidad de las compras

Tipos de promocin de Ventas

Consumidor

A quien compra el producto para uso personal ajeno.

Herramientas con las que cuenta la promocin;

MECANISMOS O HERRAMIENTAS DE LA PROMOCION AL CONSUMIDOR

o o

o o

Ofertas especiales (paga 1 llvese 2) Cupones de compra (volantes que dan una ventaja adicional) Volantes promocionales (con tu tiquete de otorgan un regalo) Concursos (rifas) Plan de fidelizacin (fidelidad a una marca por la buena atencin)

Complementacin (compras un producto q influye sobre el consumo de otro) Programas de premios por puntos (paales.acumulas puntos y te llevas otro producto) Regalos en producto (lleva algn juego dentro del producto, utilizado en segmentos infantiles) Otros como muestra por correo, degustacin, demostracin, visitas y muchos que se puedan idear

Comercio.- Son aquellas que integran a los distribuidores con minoristas en la distribucin. Convencer a los vendedores minoristas o al canal de las ventajas de vender mi producto

Reducir inventarios Publicidad y marketing Ganar en el merchandising (ganar un lugar, compra espacios) El objetivo es motivar a vendedores y minoristas

Mecanismos de promociones al comercio son: Los exhibidores Concurso de ventas (incentiva al vendedor a comprar ese producto q le dejara un beneficio, o regalo) Exhibiciones comerciales (a nivel distribuidor) Comisiones por beneficios extraordinarios Impulsores (premios en forma de mercanca) Trato preferencial Asignacin de publicidad

Objetivos de la promocin:

Aumentar el trafico(Que el comprador se acerque al producto) Incrementar la frecuencia y cantidad de compra (Que compren mas y mas seguido) Fidelizar el uso del producto de venta (ir siempre al mismo lugar) Incrementar ventas( Mejorar relacin entre comp.. y consumidor) Disminuir temporalidad de compra( vender fuera de temporada) Aumentar el numero de consumidores. Educar al publico. Atraer nuevos mercados. Ayuda a la etapa de lanzamiento.

ANALISIS DE LA PROMOCION

Tipo de herramientas y mecanismos Empresa Nombre de la promocin Extensin de lnea y marca de la promocin Slogan de la promocin Como se informa de la promocin

Mecnica de la promocin

CARATULA Institucin Autor Tema Supervisor Lugar y fecha de entrega INDICE Tabla de contenido INTRODUCCION OBJETIVOS Generales Especficos EMPRESA Razn social Origen Marca Logotipo Historia de la compaa

PROMOCION DE VENTAS Tipo de promocin Tipo de herramientas y mecanismos Empresa Nombre de la promocin Extensin de lnea y marca de la promocin Slogan de la promocin Como se informa de la promocin Anlisis de una promocin de ventas Mecnica de la promocin

Bases Vigencia Mecnica de canje Horarios Mdulos Tipo Costo Bases Vigencia Mecnica de canje Horarios Mdulos Tipo Costo Premios Permisos Restricciones Cobertura Regulacin Segmentacin de la campaa promocional