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Ao del Centenario de Machu Picchu para el Mundo

ASIGNATURA

GESTIN EMPRESARIAL

DOCENTE

LIC. ADM. FERNNDEZ SAAVEDRA, ROSA A.

TEMA

: Gestin de la Empresa en un entorno global Licencias Ley de Sociedades Franquicias - Joint Venture

INTEGRANTES

: CRDOVA SUCLUPE, Jhonatan Javier IGLESIA OSORES, Sebastin ILATOMA FUSTAMANTE, Gilber MUOZ REQUE, Cristian RAMOS SONO, Daniel

CICLO

II

LAMBAYEQUE, ENERO DEL 2011

CONTENIDO
EENTORNO DE LA EMPRESA: ESPECFICO Y GENRICO 1. ENTORNO GENERICO A. FACTORES ECONOMICOS B. FACTORES POLITICOS LEGALES C. FACTORES SOCIO ECONOMICOS SOCIOLGICOS CULTURA EDUCACIONAL DEMOGRFICOS MEDIO AMBIENTE D. FACTORES TECNOLGICOS 5 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO MUNICIPAL CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN 1. LICENCIA MUNICIPAL PROVISIONAL 2. LICENCIA MUNICIPAL DEFINITIVA

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FRANQUICIAS 1. HISTORIA 2. ORIGEN ETIMOLGICO 3. OBLIGACIONES DE LAS PARTES 4. TIPOS DE FRANQUICIAS A. SEGN LA ACTIVIDAD DE LA QUE ES OBJETO EL CONTRATO a) FRANQUICIA COMERCIAL b) FRANQUICIA INDUSTRIAL c) FRANQUICIA DE DISTRIBUCIN d) FRANQUICIA DE SERVICIO

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B. LAS FRANQUICIAS TAMBIN SE DIVIDEN DE ACUERDO A SU ESTRUCTURA Y SU MERCADO a) FRANQUICIA INDIVIDUAL b) FRANQUICIA MLTIPLE c) FRANQUICIA REGIONAL d) FRANQUICIA MAESTRA INTERNACIONAL 5. EJEMPLOS DE FRANQUICIAS EXITOSAS JOINT VENTURE 1. DEFINICIN 2. CARACTERSTICAS 3. CLASIFICACIN A. EN FUNCIN DE LAS APORTACIONES DE LOS SOCIOS B. EN FUNCION DE SU MODALIDAD LEGAL Y/U ORGANIZACIONAL C. EN FUNCION AL ROL O DESEMPEO DE LOS SOCIOS D. EN FUNCIN DEL MBITO GEOGRFICO 4. FACTORES PARA LA CREACIN 5. OBJETIVOS DE LA JOINT VENTURE 6. FACTORES DE XITO O FRACASO 7. FASES DEL PROCEDIMIENTO DE NEGOCIACION A. B. C. FASE I: NEGOCIACIONES PREVIAS FASE II: ELABORACION CONJUNTA DEL PROYECTO FASE III: ESTRUCTURACION DE LA JOINT VENTURE 18 18 19 19 20 22 24 24 24 25 26 27 15 15 15 15 15 15

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8. JOINT VENTURE EN EL PER 9. EJEMPLOS DE JOINT VENTURE

LEY DE SOCIEDADES RGANOS DE LA SOCIEDAD: (ART. 93 Y SS.) 1. JUNTA GENERAL a) JUNTA ORDINARIA b) JUNTA EXTRAORDINARIA 2. ADMINISTRADORES

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DERECHOS DE LOS SOCIOS: 1. SOCIEDAD ANNIMA 2. SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA 3. CONSTITUCIN DE SOCIEDAD CIVIL 4. SOCIEDAD COLECTIVA 5. SOCIEDADES EN COMANDITA REGLAS COMUNES A TODAS LAS SOCIEDADES. (LGS) E.I.R.L.: EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

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BIBLIOGRAFA

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ENTORNO DE LA EMPRESA: ESPECFICO Y GENRICO


Sabemos que es todo aquello que no es empresa es decir, es el medio en que el sistema se halla, se desenvuelve y acta teniendo en cuenta como parte integrante de dicho entorno tambin hay que

considerar al propio sistema aparece as como un ecosistema en el cual se halla la empresa. Cmo se analiza el entorno? Hemos concebido a la empresa como un sistema socio tcnico abierto, dependiente de otros sistemas de su entorno para sobrevivir la empresa est inmerso en un entorno generalmente cambiante y dinmico con el cual mantiene una mutua relacin de intercambio e interinfluencias. La empresa puede apartarse a los cambios producidos en l anticipndose a los mismos o bien haciendo frente al impacto causado por aquello que lo afecten de modo ms directo e inmediato.

Ahora bien, la primera dificultad que surge para estudiar el entorno de la empresa es la de determinar no ya el objeto de estudio si no los lmites de dicho entorno. En este sentido, podemos establecer en primer lugar el grado de desagregacin deseado por nuestro anlisis y posteriormente estudiar sus diferentes dimensiones y la particular incidencia de las mismas. Bsicamente podemos distinguir dos categoras en el entorno de la empresa, en funcin de la influencia de dicho entorno ejerce sobre la misma: un entorno especfico y un entorno genrico. Y distintos niveles de actuacin en dicho entorno: global (rea econmica mundial), internacional (regin econmica internacional mltiple), nacional (sector econmico), regional (mercados), local (nicho, rama de actividad).

2. ENTORNO GENERICO: Es todo el sistema socioeconmico y es definido como el conjunto de factores externos, econmicos, polticos legales, socio-econmico y tecnolgicos, que influyen en todos los aspectos de la empresa y en todas las empresas por igual. Podemos describir los siguientes componentes del mismo (KAST y ROSENZWEIG).

E. FACTORES ECONOMICOS: ECONOMICOS: comprende el marco econmico en general incluyndose el resto de organizaciones, el sistema financiero, las polticas fiscales, la dotacin de infraestructura, las caractersticas del consumo, etc. Dependiendo de cul sea el nivel de renta su distribucin, el nivel de empleo (desempleo), los tipos de intereses del dinero, la inflacin, el estado de la economa (crecimiento o recesin) o las cargas fiscales por ejemplo, as existir una capacidad de compra y otra por parte de los ciudadanos (potenciales clientes) y expectativas por partes de las empresas. F. FACTORES POLITICOS LEGALES: LEGAL: Implica la consideracin de la naturaleza del sistema legal, jurdico, administrativo y fiscal: jurisdiccin, legislacin especfica sobre las organizaciones. El grado de regulacin (desregulacin) legislativa, en sus diferente aspectos o la complejidad de esta condiciona la libertad de las empresas en funcin de que permita un mayor o menos actuacin de la leyes del mercado y de la competitividad.

POLITICO: Supone como se configura el sistema y el poder poltico en la sociedad, poderes pblicos, partidos polticos, clima social, etc. Depende de cmo se estructure el estado segn el sistema poltico, imperante (poderes pblico, autonomas, libertades y derechos, etc.) y del papel concedido a los grupos de presin, sindicatos asociacionismo, etc.
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G. FACTORES SOCIO ECONOMICOS: SOCIOLGICOS: Se contempla la naturaleza de la organizacin social, estructuras, clases y movilidad entre las mismas, existencias de instituciones sociales valores sociales, etc. La estructura sociolgica que

presenta determinado sistemas en cuanto a valores sociales como la familia, la incorporacin de la mujer al trabajo la tercera edad, la educacin, el nivel cultural de la poblacin, la percepcin de los problemas sociales (drogas, desempleo, delincuencia, etc.), la

vertebracin de la sociedad civil, representa, entre otros aspectos que influirn en el comportamiento de la sociedad en su conjunto.

CULTURA: Comprende todos aquellos antecedentes histricos ideolgicos de valores y normas de la sociedad y aquellos aspectos que definen la naturaleza de los sistemas e instituciones sociales. El sistema de valores imperante en una sociedad en un momento determinado supone un estilo de vida que se manifiesta en actitudes y expectativas ante la religin, la poltica, los problemas sociales, la calidad de vida, demanda cultural (ocio, moda, deportes, viajes, esttica, arte, etc.) que suponen diferentes comportamientos de los ciudadanos (potenciales consumidores).

EDUCACIONAL: Se considera la calidad del sistema educativo, el nivel de enseanza de la poblacin y su grado de especializacin profesional dependiendo de cul sea el nivel de educacin de la poblacin, as presentara una calificacin profesional determinada y tendr un nivel cultural que repercutir en sus hbitos de

comportamientos sociales y culturales y en su estilo de vida en general.

DEMOGRFICOS: Incluye cual es la naturaleza de la poblacin en cuanto a recursos humanos, cantidad, distribucin, estratificacin, edad, sexo, concentracin, urbanizacin, etc. Es particularmente importante ya que dependiendo de cul sea el tamao de la poblacin las tasas de natalidad y mortalidad la estructura de edad, la estructura familiar y los movimientos de poblacin, as la empresa tendr un tipo u otro tipo de demanda segn cul sea y como sean sus potenciales clientes.

MEDIO AMBIENTE: Comprende la naturaleza, cantidad, calidad y disponibilidad de recursos naturales, las condiciones geogrficas, climticas, etc. La concientizacin social sobre la escasez de recursos y la degradacin del medio ambiente natural influye en la regulacin de la asignacin (restriccin) y de recursos, de desarrollo de procesos o el empleo de productos bienestar social. que tiene a mejorar la calidad y un mayor

H. FACTORES TECNOLGICOS: TECNOLGICOS: Se refiere al nivel de progreso cientfico y tecnolgico de la sociedad tanto en equipos como en conocimientos as como la capacidad cientfica para desarrollar nuevas aplicaciones los avances cientficos y tecnolgicos permiten la generacin de

determinados bienes y servicios que repercuten en la calidad de vida de los ciudadanos y permiten una considerable ampliacin y renovacin de sus expectativas sociales y personales. Dependiendo de cul sea el grado de acceso de las empresas a las tecnologas, as tendr mayor o menos capacidad competitiva.

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO MUNICIPAL CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN


La licencia de funcionamiento es otorgada por el municipio en donde se encontrarn las instalaciones de tu negocio. El municipio cobra una tasa dependiendo del giro de la actividad y el rea que ocupar el inmueble.

Existen dos tipos de licencia: 3. LICENCIA MUNICIPAL PROVISIONAL: La Municipalidad, en un plazo no mayor de siete (7) das hbiles, otorga en un slo acto la provisional previa conformidad de la zonificacin y compatibilidad de uso correspondiente. Si vencido el plazo, la Municipalidad no se pronuncia sobre la solicitud del usuario, se entender otorgada la licencia de funcionamiento provisional. La licencia provisional de funcionamiento tendr validez de doce meses, contados a partir de la fecha de presentacin de la solicitud. Documentos para solicitar licencia de Funcionamiento provisional: Fotocopia Simple del Comprobante de Informacin Registrada o Ficha RUC. Recibo de pago por derecho de trmite.

4. LICENCIA MUNICIPAL DEFINITIVA: Este tipo de licencia tambin puede ser solicitada desde un inicio.

Luego de 12 meses la municipalidad emite la Licencia Municipal de Funcionamiento Definitiva. La Municipalidad Distrital o Provincial, segn corresponda, no podr cobrar tasas por concepto de renovacin, fiscalizacin o control y actualizacin de datos de la misma, ni otro referido a este trmite, con excepcin de los casos de cambio de uso, de acuerdo a lo que establece el Decreto Legislativo N 776, Ley de Tributacin Municipal y sus modificatorias.

Requisitos para licencia de funcionamiento definitiva: Solicitud de licencia de funcionamiento definitiva Certificado de Zonificacin y Compatibilidad de Uso Copia del RUC Copia del Ttulo de Propiedad o documento equivalente que acredite la propiedad o Copia del Contrato de alquiler. Copia de la Escritura Pblica de Constitucin. Informe favorable de Defensa Civil. Pago por derecho de trmite. En el caso de autorizaciones sectoriales, copia de la autorizacin y/o certificacin del sector competente segn actividad. Algn otro documento requerido por la Municipalidad.

Para continuar con la Licencia Permanente cada ao se requiere que los contribuyentes presenten ante la Municipalidad de su jurisdiccin una declaracin jurada anual, simple y sin costo alguno, para informar que continan en el giro autorizado para el establecimiento.

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FRANQUICIAS
La franquicia es la prctica de utilizar el modelo de una empresa de otra persona. El diccionario de la Real Academia Espaola (vigsima segunda edicin) lo define en su acepcin segunda como una "concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada." Una franquicia es un acuerdo entre el

"franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotacin de una franquicia. Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formacin impartida a los franquiciados. A cambio de la cesin, el franquiciador recibe una regala, royalty o canon que podr retribuir la cesin de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formacin y asesoramiento. La franquicia se concede, por lo general, por un perodo determinado y para un determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formacin, y otros se hacen disponible comnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta aos, con la posibilidad de cancelacin o terminacin anticipada mediante un preaviso. El incumplimiento de las clusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los franquiciados. La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no lleg a la fama hasta la dcada de 1930 en los Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehculos y, en la dcada de 1950, el sistema de la autopista interestatal ayud a impulsar el establecimiento de franquicias, en especial la franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos de servicios. Segn la Asociacin Internacional de Franquicias aproximadamente el 4% de todos los negocios en los Estados Unidos son franquicias.
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6. HISTORIA El origen del contrato de franquicia se remonta a unos 150 aos atrs. Un ejemplo temprano lo constituye la caracterstica apariencia de los hoteles histricos en Nueva Gales del Sur para los que se realizaban contratos de franquicia entre los cerveceros y los hoteleros. Un ejemplo americano lo constituy el sistema de telgrafo elctrico que gestionaban varias compaas de ferrocarriles pero que estaba controlado por la Western Union. La franquicia moderna tuvo su espaldarazo en la dcada de 1950 con el auge de los restaurantes de comida rpida entre los cuales McDonald's fue el primero en cosechar un xito global. Muchos sectores detallistas estn ahora dominados por el sistema de franquicia hasta el punto de que los establecimientos gestionados individualmente son la excepcin ms que la regla. Otro de los casos de xito en el mundo de las franquicias es la cadena Mail Boxes Etc. (En los USA la denominacin actual es The UPS Stores) con ms de 6.000 centros operativos en todo el mundo.

7. ORIGEN ETIMOLGICO A lo largo del Camino de Santiago francs, surgieron en la Edad Media agrupaciones urbanas favorecidas con privilegios especiales

llamadas franquicias por alusin al origen franco o francs de la mayora de sus componentes. Por otra parte, antes de la era de las peregrinaciones, el gentilicio germnico franco, de los conquistadores de la Galia, se haba popularizado como sinnimo de 'libre, exento, noble, etc.', puesto que los francos, que otorgaron su nombre a Francia al ocupar sus tierras, vinieron a ser la clase noble, exenta de cargas fiscales. Franquicia,

como franqueza y otros derivados, alude claramente a privilegio de los francos en su origen.

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8. OBLIGACIONES DE LAS PARTES Los contratos son libres y pueden incluir una gran variedad de clusulas, en funcin de los pases en los que se celebre ya que la regulacin nacional puede variar. No obstante, y aun existiendo diferentes regulaciones en los diferentes pases, stas son algunas de las clusulas ms corrientes. El franquiciador franquiciante se compromete a: Quitar o ceder una licencia de uso de la marca y sus signos de identificacin: logotipo, colores corporativos, etc. Transmitir el saber hacer o 'know-how' al franquiciado a travs de diversos mtodos: formacin del personal, prestacin de apoyo continuo, etc. Realizar una inversin publicitaria de la marca por un importe peridico pactado (en base al royalty de publicidad). Dar asistencia tecnolgica. Por su parte el franquiciado debe pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos peridicos o royalties. Dichos royalties se pueden pactar como una cifra fija bien como un porcentaje sobre las ventas. Adems, se compromete a: Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos estticos y de limpieza en los establecimientos. Respetar los mtodos comerciales y el 'know-how' transmitido. Adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con exclusividad. Someterse al control del franquiciador.

Relacin contractual comercial Si bien la franquicia se trata de una relacin contractual comercial entre el franquiciante y el franquiciador, sta debe basarse en una confianza mutua, ya que alguien pone todo su esfuerzo fsico e intelectual y parte de sus ahorros para manejar el negocio como propio, y el dueo de la marca pone a su disposicin un apoyo inapreciable de experiencia de marketing, entrenamiento y gestin, como as tambin tiene resuelto la
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mejor manera de equipar un local y en muchos casos acceso a financiacin propia o a travs de terceros.

Segn la nueva reglamentacin de la Asociacin Internacional de Franquicias, se permite la asignacin de zonas de exclusividad en las cuales el franquiciador queda obligado a no abrir o permitir la apertura de nuevas unidades del sistema, y el franquiciado puede quedar obligado a no realizar ventas activas en territorios que hubieran sido asignados a otros franquiciados o reservados para ser explotados por el propio franquiciador. Estara por tanto restringida la captacin de clientes (ventas activas) en dichos territorios si en su contrato as se hubiera acordado y cuando las zonas donde usted los buscase estuvieran ya asignadas.

9. TIPOS DE FRANQUICIAS Las franquicias tienen mltiples tipologas clasificaciones C. SEGN LA ACTIVIDAD DE LA QUE ES OBJETO EL CONTRATO: e) FRANQUICIA COMERCIAL: Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de telfonos celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafs, agencias de viajes. f) FRANQUICIA INDUSTRIAL : Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricacin, la tecnologa, la

comercializacin de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestin y las tcnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida. g) FRANQUICIA DE DISTRIBUCIN O DE PRODUCTO : Es aquella franquicia que tiene como objeto la distribucin de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante como para cuando este acta como central de compras. Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles, etc. h) FRANQUICIA DE SERVICIO: Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitacin, franquicias
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dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc.

D. LAS FRANQUICIAS TAMBIN SE DIVIDEN DE ACUERDO A SU ESTRUCTURA Y SU MERCADO: e) FRANQUICIA INDIVIDUAL: Se le da a una persona con un contrato especfico. f) FRANQUICIA MLTIPLE: Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra una cantidad de unidades en cierto tiempo. g) FRANQUICIA REGIONAL: Se le otorga a una persona en toda una regin y si funcionan se le dan ms. h) FRANQUICIA MAESTRA INTERNACIONAL: Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de un pas a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio.

10. EJEMPLOS DE FRANQUICIAS EXITOSAS La revista Franchise Times public, como cada ao, el ranking de las franquicias ms rentables a nivel mundial:

1. McDonalds 2. 7-Eleven 3. Carlson Wagonlit Travel 4. KFC 5. Ace Hardware 6. Burger King 7. Pizza Hut 8. Coldwell Banker Real Estate Corporation 9. Subway Restaurants 10. Wendys

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Atendiendo a los diez primeros puestos, siete de las franquicias que lo componen operan en el sector de la comida rpida o fast food. Entrando en materia, Mc Donald's ocupa el primer puesto del ranking con una facturacin registrada en 2006 que roza los US$53.000 millones casi 40.000 millones de euros-, mientras que en segundo lugar se encuentra 7-Eleven, cadena que ingres casi US$38.000 millones aproximadamente 28.000 millones de euros- gracias a un concepto de venta de artculos de alimentacin abierta 24 horas que triunfa en Estados Unidos y que en Latinoamrica, hasta el momento, no ha tenido tanta suerte. En el tercer lugar, se encuentra Carlson Wagonlit Travel, red de agencias de viajes que a travs de apenas 3.500 oficinas facturaba en 2006 la friolera suma de US$25.600 millones -18.500 millones de euros-. En el cuarto puesto se encuentra Kentucky Fried Chicken, ensea que escala una posicin en relacin con el ranking del ao anterior y que factur en 2008 un total de US$13.200 millones, al cambio casi 10 millones de euros, y que es seguida de cerca por la ensea especialista en informtica Acer Hardware, que ocupa su lugar con US$13.000 millones. En los siguientes diez puestos podemos encontrar enseas de la talla de Burger King y Pizza Hut, que ocupan el sexto y sptimo lugar de la tabla, seguidas por la nica inmobiliaria que ha conseguido colarse entre las primeras posiciones y que tambin opera en el territorio nacional, Coldwell Banker, que factur en el pasado ejercicio ms de US$9.000 millones -casi 7.000 millones de euros-. En el noveno puesto se encuentra la cadena de restaurantes de cmida rpida especializada en la elaboracin de sndwiches submarinos, entre otros: Subway, y en el dcimo la cadena de hamburgueseras norteamericana Wendy's, que pierde dos posiciones respecto del ao anterior y que tambin intent implantarse en Latinoamrica sin obtener buenos resultados.

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JOINT VENTURE
10. DEFINICIN: Es un tipo de alianza estratgica y supone un acuerdo comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas. En espaol, Joint Venture significa, literalmente, aventura conjunta o aventura en conjunto. Dado que en la legislacin actual no existe un concepto especfico del trmino Joint Venture, se hace necesario acudir a la doctrina para poder determinarlo. En sntesis, puede definirse como el acuerdo entre dos o ms partes que ponen en comn sus recursos y colaboracin para llevar a cabo una actividad comercial a travs de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva toda operacin empresarial en funcin de la estructura concreta a travs de la cual acuerden desarrollarla. En otras palabras, podemos decir que una Joint Venture es un proyecto creado por dos o ms empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos especficos; un acuerdo entre dos o ms empresas que ponen en comn capital, activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotacin de un negocio.

11. CARACTERSTICAS: Naturaleza contractual, en cuanto que su origen se sita en un acuerdo entre los socios o participes de la Joint Venture. Duracin limitada en el tiempo, aunque no por ello ha de ser necesariamente de corta duracin. Bsqueda de una utilidad comn por parte de todos los participes. Gestin conjunta de la empresa por parte de los socios. Control por las empresas matrices o personas fsicas que la han creado. El control ejercido es normalmente legal o contractual, y supone el ejercicio de una influencia directa, indirecta o decisiva sobre las actividades de Joint Venture.
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12. CLASIFICACIN:

E. EN FUNCIN DE LAS APORTACIONES DE LOS SOCIOS: JOINT VENTURE EQUILIBRADAS: cuando todos los socios tienen la misma participacin en el capital social. JOINT VENTURE ASIMTRICAS: si alguno de los socios tiene una participacin mayoritaria en el capital.

F. EN FUNCION DE SU MODALIDAD LEGAL Y/U ORGANIZACIONAL: JOINT VENTURE SOCIETARIA: es una organizacin

empresarial que da origen a una nueva identidad o a una nueva sociedad con las implicaciones jurdicas que ellos significan por su rigidez y complejidad con la diversidad de las leyes de cada pas. Est ligada al sistema jurdico del CIVIL LAW JOINT VENTURE CONTRACTUAL: consiste en una relacin contractual que no da origen a una nueva entidad jurdica. Pragmatismo, flexibilidad, autonoma, son caractersticas

inherentes a este Joint Venture. Esta ligado al sistema jurdico del COMMOM LAW

G. EN FUNCION AL ROL O DESEMPEO DE LOS SOCIOS: JOINT VENTURE CON UN SOCIO DOMINANTE: significa que el emprendimiento est bsicamente controlado o dominado por el socio, que juega un rol activo, mientras que el otro socio tiene un rol pasivo. JOINT VENTURE DE ADMINISTRACIN Y OPERACIN COMPARTIDA: significa que ambos socios juegan un rol activo en la administracin y gerenciamiento de la empresa. JOINT VENTURE INDEPENDIENTES: significa que ninguno de los socios juegan un rol activo. El papel fundamental en el proceso de toma de decisiones, y en la administracin y operacin de la empresa o el proyecto, recae en manos de un gerente general, que habitualmente no proviene de ninguno de los socios.
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H. EN FUNCIN DEL MBITO GEOGRFICO: JOINT VENTURE NACIONALES: son creadas por socios con idntica nacionalidad y dentro de su pas de origen. JOINT VENTURE INTERNACIONALES: son las creadas por socios de diferentes nacionalidades. Se considera como socio local el que tenga el domicilio social en el pas donde se instale la Joint Venture.

13. FACTORES PARA LA CREACIN DE UNA JOINT VENTURE: Las razones que pueden llevar a un empresario a establecer Joint Venture difieren de las circunstancias especificas de cada caso, sin embargo, con carcter general se puede decir que un empresario toma la decisin de crear una Joint Venture cuando individualmente carece de recurso necesarios para establecer o desarrollar un determinado negocio o proyecto empresarial. Ms concretamente, algunos de los factores que hoy en da pueden llevar a la creacin de una Joint Venture son los siguientes: Complejidad

elevado

coste

econmico

del

marketing

distribucin de un mercado global. Incremento de los costes necesarios para el desarrollo de productos frente a la reduccin de sus ciclos de vida. Complejidad tcnica de los productos demandados por el mercado. Necesidad de agrupacin empresarial en determinados sectores, con el objeto de lograr una mayor competitividad.

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14. OBJETIVOS DE LA JOINT VENTURE: Es importante tener presente que las Joint Venture implican una prdida de cierta independencia, y por ello, suelen tener xito cuando se necesita algo de lo que los dems socios disponen, sean nuevos mercados, compartir tecnologas o habilidades empresariales, puesto que trata de situaciones en las que los socios estn dispuestos a ceder un porcentaje de su autonoma a cambio del beneficio de poder desarrollar un negocio o proyecto empresarial que de forma individual resulta inviable. Normalmente, los socios perciben la Joint Venture como una forma de acceder o de expandirse su presencia en el mercado. En este sentido, una Joint Venture sera una posible solucin a las siguientes situaciones: Un empresario tiene el acceso a un determinado mercado y otro producto idneo para el mismo, de tal modo que conjuntamente ambos empresarios competiran en el mercado y, consecuentemente, cuando ello ocurra, se dependencia mutua ser tal que les ayudar a permanecer juntos. Un empresario dispone de todos los medios tcnicos y humanos necesarios para desarrollar un negocio, pero requiere financiacin,
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pues carece de suficientes medios econmicos, y debido a diferentes circunstancias, tales como excesivo riesgo en el negocio o falta de liquidez inicial para poder hacer frente al pago de los interesados, no puede acudir a la alternativa del prstamo. Dos empresarios que individualmente desarrollan un tipo de producto concreto, y que mediante la puesta en comn de sus recursos puedan llegar a crear un producto nuevo que mejorarse el anterior. Dos empresarios dedicados al mismo negocio que se ponen de acuerdo para combinar sus recursos de manera que su presencia en el mercado y capacidad de endeudamiento sea mayor y el coste de produccin inferior.

El hecho de que el ciclo de vida de los productos se cada vez ms corto y los costes de desarrollo de los productos ms elevados, hace que cada vez sean ms populares las Joint Venture con el objeto de compartir tecnologa, as por ejemplo puede que una compaa est interesada en acceder a un producto que complemente su lnea y otra pueda querer expandir sus ventas aportando su exclusiva tecnologa a una empresa ms grande con una lnea de productos ms amplia. Esta Joint Venture podra fundamentarse mediante el compromiso de desarrollar conjuntamente productos para distintos mercados. Las grandes empresas normalmente trabajan con pequeas organizaciones para adquirir aquello que no tienen, esto es, el desarrollo rpido de productos. Las pequeas empresas por su parte, pueden buscar habilidades empresariales para ayudarle a controlar y dirigir su rpido crecimiento. Habr que prestar especial atencin y asegurarse de que la cultura empresarial de ambas compaas permitir el trabajo conjunto, ya que de lo contrario, tarde o temprano aflorarn diferencias que comprometern seriamente en futuro de la Joint Venture.

Es muy habitual plantearse si, siendo posible, no interesa ms adquirir una compaa directamente, antes que formalizar un acuerdo de Joint Venture y compartir beneficios con un terceros. Por ello, es

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importante sopesar las ventajas que tiene la Joint Venture sobre la adquisicin, en este sentido puede destacarse: Facilidad para acceder a nuevos mercados. Facilidad para acceder a nuevos recursos. Facilidad para acceder a economas de escala. Reduccin del riesgo empresarial. Reduccin de la competencia. Salida de manera ordenada de un negocio o de un mercado. Si la principal razn para escoger la opcin de la Joint Venture es la reduccin de riesgo y la financiacin, puede entenderse que no son stos motivos suficientes para adoptar tal decisin, ya que las empresas deberan ser capaces de lograrlo por si solas o travs de otro tipo de alianzas, sin necesidad de perder la autonoma que toda Joint Venture comporta. Consecuentemente, deberan considerarse otras formas ms sencillas y menos costosas para adquirir las capacidades y recurso necesarios (desarrollo interno, subcontratacin, adquisicin de otra empresa o licencias, etc.). Sin embargo, si lo que se pretende es acceder a nuevos mercados, compartir el desarrollo tecnolgico o adquirir conocimientos empresariales, el acuerdo de Joint Venture parece ser vehculo apropiado. 15. FACTORES DE XITO O FRACASO DE UNA JOINT VENTURE Si bien es cierto que el ordenamiento jurdico ofrece un amplio abanico de posibilidades para poder desarrollar una Joint Venture( Sociedades Annimas, Sociedades de responsabilidad Limitada,

agrupaciones de inters econmico, uniones temporales de empresa, etc.) y que todas ellas presentan matizaciones diferentes, lo cierto es que independientemente de la estructura seleccionada para su desarrollo, es necesario llevar a cabo una negociacin en la que a lo largo de sus distintas fases las partes expondrn sus intereses, objetivos y percepcin y desarrollo de la Joint Venture. Con carcter general, constituyen factores de xitos o fracaso de una Joint Venture los siguientes:
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Establecimiento de relaciones a todos los niveles. Mutuo conocimiento y entendimiento de la cultura empresarial. Compatibilidad de intereses y objetivos. Transparencias y claridad en la determinacin de los trminos del acuerdo de Joint Venture. Previsin global de la Joint Venture en cada una de sus fases, desde el momento previo a su constitucin hasta su resolucin. Efectividad en la toma de decisiones. Previsin de medios de solucin de disputas. Buena fe y transparencias en las negociaciones. Buena comunicacin.

La confianza y la cooperacin deben de ser, junto con el verdadero deseo y esfuerzo de las partes para llegar a algn tipo de acuerdo, objetivos claves a la hora de negociar, por lo que es de vital importancia que a los largo de las fases de la negociacin no se oculte informacin, y que la transparencias sea una constante a lo largo de todo el procedimiento. La creacin de ese clima de confianza y entendimiento obviamente conlleva un tiempo y coste adicional que en todo caso se justifica por las expectativas de que el acuerdo sea duradero en el tiempo y por los altsimos costes que conllevara el fracaso de las negociaciones. As mismo, asegurar que el acuerdo que finalmente se alcance entre las partes sea slido y equitativo.

Un aspecto que no debe descuidarse en ningn proceso de negociacin es la composicin del equipo negociador, pues ste ser clave a la hora de conseguir un acuerdo satisfactorio para ambas partes, que as mismo pueda ponerse en prctica. En este sentido es muy importante, a la hora de crear el equipo de negociacin, contar con las personas que creen en la Joint Venture, ya que al comprometerse con el proyecto desde el principio, normalmente sern parte de su xito.

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Los negociadores debern ser capaces de trabajar conjuntamente para: Identificar los objetivos y las posiciones de los socios. Comunicar las expectativas de sus respectivas empresas en el proyecto. Proponer la estructura y direccin para el proyecto. Evaluar las contribuciones de cada uno de los socios. Resolver las disputas que pueden surgir durante la negociacin. Gestionar correctamente todos los pasos necesarios para establecer una Joint Venture. 16. FASES DEL PROCEDIMIENTO DE NEGOCIACION DE UNA JOINT VENTURE: En cuanto a las fases del procedimiento de negociacin, se pueden agrupar de tres, que son:

D.

FASE I: NEGOCIACIONES PREVIAS: A lo largo de esta fase se proceder a la definicin del equipo de trabajo o negociacin, identificacin de la informacin que se va a compartir, concrecin, del plan de accin para la negociacin y definicin de la metodologa de anlisis para las negociaciones que se vayan a desarrollar.

E.

FASE II: ELABORACION CONJUNTA DEL PROYECTO: En esta fase ms avanzada del proceso, se tender a disear un plan de productos o servicios para la alianza (por ejemplo; mercado, extensin geogrfica, transferencias de tecnologa, contribucin de cada uno de los socios, estrategias y metas financieras), as como a estudiar los esquemas de gerencia y control.

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F.

FASE III: ESTRUCTURACION DE LA JOINT VENTURE: Esta ltima fase comprende un gran nmero de actividades que pueden sintetizarse en la definicin de diferentes aspectos tales

como el objeto del contrato, las estructura de propiedad, el esquema de reparto de beneficios, las condiciones y requisitos para la transferencias de tecnologa si la hay, los rganos de administracin, el proceso de toma de decisiones claves y los costes y esquemas de salida de la Joint Venture.

Como

consecuencia

del

desarrollo

de

las

fases

sealadas

anteriormente irn surgiendo una serie de documentos que de forma sucesiva irn perfilando y definiendo la relacin existente entre los socios, as como la forma de desarrollar la actividad de la Joint Venture. En este sentido encontraremos:

a. ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD: teniendo en cuenta que desde un primer momento los posibles socios van a intercambiar informacin de carcter confidencial, parece lgico formalizar un acuerdo en el que se definan, al menos, los siguientes aspectos: Qu se entiende por informacin confidencial? Cmo se identifica dicha informacin? Cules son los fines? Consecuencias de incumplimiento (indemnizaciones) Clusula de exclusividad

b. CARTA DE INTENCIONES O LETTER OF INTEND (LOI): es un documentos firmado por las partes con carcter previo al contrato de Joint Venture, mediante el que los futuros miembros de la Joint Venture someten la creacin de la misma a una serie de condicionantes. Suelen formar parte del contenido de este

documentos las siguientes clusulas: Intencin de las partes. Acuerdo de confidencialidad


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Determinacin del alcance de las obligaciones

c. MEMORNDUM OF UNDERSTANDING (MOU): es un documento en el que las partes definen los objetivos y la estructura bsica del proyecto, y que regula las bases del entendimiento comn de las mismas. El contenido mnimo de este documento es: Definir el propsito y el capital inicial de la Joint Venture. Pacto de no competencia Derecho aplicable al acuerdo. d. ACUERDO MARCO: se caracteriza por establecer las bases del acuerdo Joint Venture, regulando previa y la preparacin del proceso. Este documento, que no es de carcter obligatorio para todas las Joint Venture, har referencia a aspecto como la estructura jurdica a travs de la cual se canalizara la Joint Venture.

17. JOINT VENTURE EN EL PER: Nuestro pas, aun con sus dificultades polticas, sociales y econmicas, constituye un escenario importante para hacer negocios. Pero este sistema del Joint Venture no est muy difundido, principalmente por la falta de una visin empresarial competitiva. Razones prioritarias de las Empresas Peruanas para formar una Joint Venture: a. Inversin extranjera en operaciones. b. Penetracin de mercados y cobertura ms competitiva. c. Inversin en Investigacin y diseo para desarrollar nuevos productos. d. Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior. e. Desarrollo de productos. f. Acceso a ventajas tributarias. g. Incorporacin de nuevas tecnologas y saber cmo de Gestin. h. Incremento de la rentabilidad i. Participacin conjunta de capitales en empresa comn.

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Lamentablemente nuestro pas no existen estudios o estadsticas de las empresas que han hecho o estn haciendo Joint Venture, tal vez, puede ser porque este tipo de negociacin no se registra en ninguna entidad, ya que todos saben que los Joint Venture es un contrato contractual que no esta obligado a crear una nueva sociedad (que lo hara visible) y menos registrarlo. Indudablemente esto hace que no se pueda saber con certeza el impacto que tienen los Joint Venture en el desarrollo del pas.

18. EJEMPLOS DE JOINT VENTURE FUTJISU + SIEMENS

MSN + NBC

ADIDAS + SAMSUNG (Samsumg F110) Respuesta a NIKE+iPod

FUJI + XEROX

SONY + BMG (Hoy Sony Music)

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LEY DE SOCIEDADES
La actual Ley General de Sociedades (Ley N 26887) entr en vigencia el 1 de enero de 1998; y, en sus disposiciones transitorias, estableci que todas las sociedades constituidas antes de su entrada en vigencia debern cumplir con adecuar su pacto social y estatuto a las disposiciones de esta norma. Incluso, prev una sancin a todas aquellas sociedades que no acaten dicho mandato, y es la de convertirse en sociedades irregulares, con todas las implicancias legales que esto supone.

Esto, bsicamente, es atribuir la responsabilidad personal, solidaria e ilimitada de los socios o administradores, frente a terceros o a la propia sociedad, por los daos y perjuicios que su incumplimiento ocasione. Adems, establecer la presuncin de extincin de la sociedad por continua inactividad de la junta tal y conforme lo haba dispuesto la segunda y dcima disposicin transitoria de la LGS. No obstante, a los 21 aos de haber entrado en vigencia la ley, an existen un gran nmero de sociedades que no han cumplido con adecuarse a la misma y que, en consecuencia, se encuentran en calidad de sociedades irregulares.

El plazo para que las sociedades cumplan con adecuar sus pactos sociales y estatutos a la Ley N 26887, ha sido continuamente prorrogado por diversas normas; sin embargo, la Ley N 27673, llamada Ley de regularizacin de sociedades, ha fijado en su artculo nico un plazo indeterminado para que las sociedades se adecuen a la nueva LGS, disponiendo que a aquellas que no las hubieran hecho, no se les debe considerar sociedades irregulares y no se les aplica la presuncin de extincin por prolongada inactividad de la junta, siempre y cuando cumplan con adecuar sus pactos sociales y estatutos a la nueva ley.

En consecuencia, si bien la ley no ha previsto un plazo mximo, ha dispuesto que no se deben considerar irregulares aquellas sociedades que efectivamente cumplan con dicha obligacin y mientras no lo hagan, se les
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considera como sociedades irregulares, as que en salvaguarda de los intereses de la propia sociedad y de los administradores y socios, deben necesariamente cumplir con dicha obligacin de adecuacin para no ser consideradas irregulares.

RGANOS DE LA SOCIEDAD: (ART. 93 Y SS.)

3. JUNTA GENERAL: Es un rgano deliberante, porque la voluntad de todos los socios se expresa mediante acuerdos que se adoptan por mayora absoluta de votos presentes o representados. Existen varias clases de Juntas: c) JUNTA ORDINARIA: Esta junta se reunir dentro de los seis primeros meses de cada ejercicio, para censurar la gestin social, aprobar las cuentas del ejercicio anterior y resolver sobre la aplicacin del resultado. d) JUNTA EXTRAORDINARIA: Toda junta que no rena los requisitos para la anterior.

4. ADMINISTRADORES:

Consejo de administracin cuando la gestin se encomienda a un grupo de personas. El nombramiento de los administradores y la determinacin de su nmero, cuando los estatutos establezcan solamente el mximo y el mnimo, corresponde a la junta general. Para ser nombrado administrador no se requiere la cualidad de accionista, salvo que los estatutos dispongan lo contrario. Los administradores de la sociedad estn obligados a formular, en el plazo mximo de tres meses contados a partir del cierre del ejercicio social, las cuentas anuales, el informe de gestin y la propuesta de aplicacin del resultado, as como, en su caso, las cuentas y el informe de gestin consolidado. Los administradores ejercer su cargo durante el plazo sealado en los estatutos sociales, el cual no podr exceder de cinco aos. Podrn ser reelegidos una o ms veces por periodos de igual duracin.
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Los administradores respondern frente a la sociedad, frente a los accionistas y frente a los acreedores sociales del dao que causen por actos contrarios a la Ley o a los estatutos o por los realizados sin la diligencia con la que deben desempear su cargo.

DERECHOS DE LOS SOCIOS: La titularidad de una o ms acciones, confiere la condicin de socios. La condicin jurdica hace referencia a la posicin en que ste se encuentra frente a la sociedad como titular de una serie de derechos y obligaciones.

6. SOCIEDAD ANNIMA REGULACIN NORMATIVA Ley N 26887 del 09.12.97. Ley General de Sociedades Libro l y libro ll Decreto Supremo N 093-2002-EF del 15.06.02. Texto nico Ordenado de la Ley del Mercado de Valores: art. 130 (sobre las Bolsas) art. 167 (sobre Agentes de Intermediacin) art. 185 (referente a Sociedad Agente) art. 204 (referido a Sociedades Intermediarias de Valores) art. 259 (sobre la Sociedades Administradoras de Fondos Mutuos art. de Inversin en Valores) Texto nico Ordenado del D

.Leg. N 728, aprobado por D.S.N003-97-TR. 104, Ley de Productividad y Competitividad Laboral.

(referido a los servicios complementarios) D.S. N 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP referido a los requisitos que debe presentar el usuario cuando quiere inscribir un Ttulo. Resolucin N 200-2001-SUNARP-SN, del 24.07.2001. Reglamento del Registro de Sociedades. Ttulo Preliminar I, II y III: Resolucin SBS N 816-2004 del 27.05.2004 , Reglamento del Registro del Sistema de Seguros.
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Art. 19 (referido a la Sociedad Corredora de Seguros). Resolucin CONASEV N 576-97-EF-94.10 DEL 05.09.97 . Reglamento de Corredores de Productos y Operadores Especiales art. 4 (sobre la Sociedad Corredora de Productos). Ley N 27626 del 09.01.02. Ley que regula la actividad de las empresas especiales de servicios y de las cooperativas de trabajadores art. 11 (referido a las empresas de servicios). Concordar: Artculo 2 R.N131-2003-SUNAT.

7. SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA REGULACIN NORMATIVA. Ley N 26887, Ley General de Sociedades Art. 283 (referido a la definicin) Art. 284 (referido a la denominacin) Art. 285 (referido al capital social) Art. 291 (referido al derecho de adquisicin preferente) Art. 299 (sobre la administracin) Art. 294 (referido a las estipulaciones a ser incluidas en el pacto social). D.S. N 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP. Resolucin N 200-2001-SUNARP-SN, del 24.07.2001:

Reglamento del Registro de Sociedades. Art. 94 (referente a las normas aplicables) Art. 103 ( referido al contenido del asiento)

8. CONSTITUCIN DE SOCIEDAD CIVIL REGULACIN NORMATIVA. Ley N 26887, Ley General de Sociedades Art. 295 (referido a la definicin y clases de Sociedad Civil) Art. 296 (referido a la razn social) Art. 297 (referido al capital social) Art. 298 (referido a las participaciones y transferencia) Art. 299 (sobre la administracin) Art. 300 (referido a las utilidades y prdidas) Art.303 (referido a las estipulaciones por convenir en el pacto social). D.S. N 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP.

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Resolucin

200-2001-SUNARPSN,

del

24.07.2001:

Reglamento del Registro de Sociedades. Art. 102 (referente a las normas aplicables) Art. 103 (referido al contenido del asiento)

9. SOCIEDAD COLECTIVA REGULACIN NORMATIVA. Ley N 26887, Ley General de Sociedades Art. 265 (referido a la responsabilidad de la sociedad colectiva) Art. 266 (referido a la razn social) Art. 267 (referido a la duracin) Art. 269 (referido a la formacin de la voluntad social) Art. 270 (sobre la administracin) Art. 273 (beneficio de excusin) Art. 277 (referido a las estipulaciones a ser incluidas en el pacto social). D.S. N 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP. Resolucin N 200-2001-SUNARPSN, del 24.07.2001:

Reglamento del Registro de Sociedades. Art. 83 (referido a las normas aplicables) Art. 84 (sobre el nombre de persona no socia en la razn social)

10. SOCIEDADES EN COMANDITA - SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE REGULACIN NORMATIVA. Ley N 26887, Ley General de Sociedades Art. 278 (referido a la responsabilidad de la sociedad en comandita) Art. 279 (referido a la razn social) Art. 280 (referido al contenido que debe contener la escritura de constitucin) Art. 281 (referido a las reglas propias de la sociedad en comandita simple). D.S. N 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP. Resolucin N 200-2001-SUNARPSN, del 24.07.2001:

Reglamento del Registro de Sociedades. Art. 92 (referido a las normas aplicables) Art. 93 (relativo a la indicacin de la modalidad de la sociedad en comandita)
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REGLAS COMUNES A TODAS LAS SOCIEDADES. LEY N 26887 - LEY GENERAL DE SOCIEDADES

1. La sociedad se constituye por escritura pblica. La escritura contiene el pacto social, el cual a su vez incluye el estatuto. 2. La sociedad adquiere personera jurdica desde su inscripcin en el Registro respectivo. 3. Toda sociedad se constituye cuando menos por dos socios, quienes pueden ser personas naturales o jurdicas. 4. Las sociedades cuentan con una denominacin o una razn social, segn corresponda a su forma societaria. En el caso de la denominacin, se puede utilizar un nombre abreviado. 5. No se puede adoptar una denominacin completa, abreviada o una razn social o semejante a otra sociedad preexistente. 6. Las sociedades tienen derecho a proteger su denominacin (completa o abreviada) o su razn social, mediante una reserva de preferencia registral por un plazo de 30 das. 7. El pacto social y el estatuto deben ser presentados a Registro Pblico para su inscripcin en un plazo de 30 das contados a partir de la fecha de otorgamiento de la escritura pblica. 8. Los otorgantes o administradores responden solidariamente por los daos y perjuicios que ocasionen en caso de incurrir en mora en el otorgamiento de las escrituras pblicas. 9. En la escritura pblica, donde consta el aporte de bienes, debe insertarse el informe de valorizacin, en que se describen los bienes, los criterios empleados para su valuacin y su respectivo valor.

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10. Los aportes en dinero se desembolsan en la oportunidad y condiciones establecidas en el pacto social. Los aportes deben depositarse a nombre de la sociedad en una entidad bancaria. Despus de otorgar la escritura pblica de constitucin, an cuando no hubiese terminado el proceso de inscripcin, el dinero depositado puede ser utilizado por los administradores, bajo la responsabilidad personal, para atender gastos necesarios de la sociedad. 11. La sociedad debe circunscribir sus actividades a aquellos negocios u operaciones lcitas cuya descripcin detallada constituye el objeto social que aparece en la escritura. 12. La duracin de la sociedad pude ser de plazo determinado o indeterminado. 13. La distribucin de las utilidades slo puede hacerse en mrito de los estados financieros preparados al cierre de un perodo determinado.

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E.I.R.L.: LIMITADA

EMPRESA

INDIVIDUAL

DE

RESPONSABILIDAD

BASE LEGAL: Decreto Ley N 21621 y su modificatoria Ley 26312 Ley N 19.857, de 2003, que autoriza el establecimiento de Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada. Circular N 27, de 2003, que trata de la tributacin que afecta a las Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada, creadas por la Ley N 19.857, de 2003 Decreto Ley N 830, sobre Cdigo Tributario. Decreto Ley N 824, sobre Impuesto a la Renta. Decreto Ley N 825, sobre impuesto a las Ventas y Servicios.

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BIBLIOGRAFA

ALBA ALDAVE, Ma. Cristina. FRANQUICIAS: UNA PERSPECTIVA MUNDIAL. Facultad De Contadura y Administracin. UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO. Ed. FCA. 2005: Mxico ARRIOLA CASTILO, Jos; NIQUEN OTERO, Hernan. GESTIN EMPRESARIAL Y COMPETITIVIDAD. Facultad de Ciencias de la Salud. UNIVERSIDAD SEOR DE SIPAN. 2010 ECHARRI, Alberto. JOINT VENTURE. Ed. F.C. Espaa: 2002. MAGUIA F., Ral. JOINT VENTURE: ESTRATEGIA PARA LOGRAR LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL EN EL PERU. Facultad De Ciencias Administrativas. UNMSM. MENDEZ LPEZ, Csar. ADMINISTRAR NO ES GESTIONAR: 7 PASOS PARA LA GESTIN EXITOSA. Ed. MERKATOR SORET, Ignacio. LOGSTICA COMERCIAL Y EMPRESARIAL. Ed. ESIC. 2004: Espaa. MARLON Melara. CULTURA MARKETING. 2009 en:

http://www.culturamarketing.com/2009/05/ideas-y-ejemplos-de-jointventure.html http://www.congreso.gob.pe/comisiones/1999/microempresa/publica/bcc up.htm

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