Diferentes tipos de Estrategas

a) Estrategias que persiguen una ventaja competitiva: estrategias de desarrollo (Porter).

Cada una de estas estrategias son fuente de ventajas competitivas. Si se consigue alguna de ellas, sta distingue a la empresa que la posee de las dems compaas que actan en su sector. Una empresa puede obtener una ventaja competitiva segn

el objetivo considerado: todo el mercado o una parte del mercado. la ventaja estratgica: en costes o en cualidades distintivas del producto (diferenciacin).

Por lo tanto, las organizaciones escogen una de las siguientes opciones:

Dirigirse a todo el mercado con estrategia de diferenciacin. Dirigirse a todo el mercado con estrategia de liderazgo en costes. Dirigirse a una parte del mercado del mercado con estrategia de diferenciacin. Dirigirse a una parte del mercado con estrategia de liderazgo en costes.

Diferenciacin: la empresa se concentra en promover algn aspecto del producto apreciado y percibido por los clientes, y lo intenta hacer mejor que la competencia. Liderazgo en costes: la empresa pretende producir un producto parecido o igual que su competencia, pero con costes inferiores, con lo que obtiene ms margen o precios de venta ms bajos Especialista: la empresa se concentra en una parte del mercado, en un segmento o en una zona geogrfica. Implica abandonar el resto del mercado b) Estrategias que persiguen crecer y expandirse: estrategias de crecimiento producto-mercado (Ansoff) y de integracin.

Penetracin de mercado: consiste en aumentar las ventas de productos actuales en mercados actuales. La empresa se dirige al mismo tipo de consumidores y les ofrece el mismo producto.

Se incrementa la participacin de mercado. Se desarrolla la demanda global a travs de aumentar la frecuencia de uso del producto. aumentar la cantidad utilizada. encontrarle otros usos/utilidades.

Desarrollo de producto: se trata de aumentar las ventas en mercados actuales mediante productos nuevos, mejorados o reformulados. La empresa se dirige al mismo tipo de consumidores y les ofrece un producto diferente. o Se aaden funciones o caractersticas a los productos. o Se ampla la gama de productos. o Se desarrolla una nueva generacin de productos.

 Desarrollo del mercado: consiste en aumentar las ventas en mercados nuevos a travs de productos actuales. La empresa se dirige a un tipo de consumidores diferentes y les ofrece el mismo producto. o Expansin geogrfica o Nuevo canal de distribucin o Nuevo segmento de mercado. Diversificacin: se trata de aumentar las ventas a partir de oportunidades fuera del sector industrial y comercial donde la empresa opera habitualmente. o Diversificacin concntrica: se aaden actividades complementarias a las ya existentes en el terreno tecnolgico, productivo o de Marketing. El objetivo de estos tipos de diversificacin es beneficiarse de sinergias, dada la complementariedad de las actividades. o Diversificacin pura: la empresa entra en actividades nuevas que no tienen ningn tipo de relacin con las actividades que ha desarrollado hasta el momento. El crecimiento integrado consiste en crecer en el mismo sector industrial donde la empresa opera mediante una integracin hacia adelante, hacia atrs u horizontal.

Integracin hacia atrs: consiste en adquirir o aumentar el control de las fuentes de aprovisionamiento de la empresa. o Una empresa que comercializa ordenadores se ha integrado hacia atrs fabricando componentes o materiales indispensables para su actividad. Integracin hacia adelante: se trata de adquirir o incrementar el control del canal de distribucin. o Una empresa que fabrica muebles para el hogar se ha integrado hacia adelante y ahora vende directamente al consumidor final a travs de tiendas franquiciadas. Integracin horizontal: consiste en adquirir o controlar a algunos competidores mediante la absorcin o participaciones en el capital. o Una empresa alemana dedicada a la comercializacin de planchas de acero se integra

horizontalmente y adquiere al lder de este mercado en Francia, de modo que controla el 40% del mercado europeo.
c) Estrategias que ponen nfasis en la posicin relativa con respecto a la competencia: estrategias competitivas.

Estrategias de lder Desarrollar la demanda global:

Descubrir nuevos usuarios del producto. Promover nuevos usos del producto. Incrementar las cantidades utilizadas por ocasin de consumo.

Defender la cuota de mercado:

Mediante la continua innovacin. Consolidando la posicin de distribucin intensiva. Poltica de gama que cubra todos los segmentos. Inversin en comunicacin.

Expandir la cuota de mercado: El lder del mercado puede atacar a su competencia para incrementar su cuota de mercado y mejorar, as, su rentabilidad, con lo que se beneficia al mximo de su experiencia.

Estrategias de retador Ataque frontal: consiste en atacar los puntos fuertes del lder en lugar de los dbiles. Para realizar este ataque, el atacante utiliza las mismas herramientas de Marketing que la empresa atacada. Para tener xito, un ataque frontal exige una relacin de fuerzas (inversin en Marketing) superior en el atacante.

Ataque lateral: se trata de atacar al lder en aquellos puntos donde est peor preparado y es ms dbil. Puede atacarse

una regin donde la empresa lder est menos representada. un segmento de mercado poco explotado o menos adaptado al producto lder. con un producto de similares caractersticas, pero a un precio ms bajo.

Estrategias del seguidor

Buscar nuevos segmentos de mercado. Limitarse a un cierto nmero de segmentos, que valoren las competencias distintivas de la empresa. Utilizar eficazmente I+D. Orientarse ms hacia beneficios que hacia aumentar la cuota de mercado.

Orientarse a la especializacin, no a la diversificacin. Especializacin en un nicho de mercado.