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Introduccin
El campo de los negocios internacionales
Negocios Internacionales:
Son todas las transacciones de negocios (privadas o pblicas) que implican a 2 o ms pases.
Objetivos
1) Incremento de las ventas. a. El nmero de personas y el grado de poder de compra son mayores en el mundo que en un solo pas. 2) Adquisicin de recursos. a. Adquisicin de componentes, servicios o productos desde otros pases, a ms bajo costo, de mayor calidad o simplemente porque en su pas de origen es difcil acceder a ellos. 3) Diversificacin de las fuentes de ventas y suministros. a. Aprovechar los ciclos econmicos de distintos ritmos entre los pases. Por Rodrigo Rojo rodrigo.rojo.p@gmail.com Pgina | 1
b. Evitar en parte el impacto de las fluctuaciones de precios o insuficiencia de productos. 4) Reduccin al mnimo del riesgo competitivo. a. Restar ventajas que sus competidores reales o potenciales obtendran de la realizacin de operaciones en el extranjero, las que a su vez utilizaran en su contra en el mbito interno.
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b. De Servicios: actividades generadoras de ingresos internacionales distintos a los derivados de la exportacin e importacin de bienes tangibles. Muy importantes para algunos pases. Algunas formas de servicios son: turismo y transporte, desempeo de servicios y uso de activos. Turismo y transporte. Para algunos pases el turismo o el transporte son parte clave de su economa. Licencias y franquicias. Uso de contrato de activos como marcas registradas, patentes, derechos de autor o conocimientos especializados. Generan ingresos llamados regalas. Operaciones terminadas. Una empresa realiza una operacin por otra y el resultado es entregado a la otra empresa listo para operar. A estas se les llama Operaciones de llave en mano. Contratos administrativos. Acuerdos por los que una compaa aporta personal para la realizacin de funciones administrativas generales o especializadas para otra compaa. Generan ingresos llamados honorarios. Inversin a. Directa: otorga a los inversionistas una participacin de control en una empresa extranjera. Conocida como IED (Inversin extranjera directa). Cuando dos o ms empresas comparten la propiedad de una IED se conoce como Sociedad de Riesgo Compartido. Cuando una de estas es gubernamental se le conoce como Sociedad Mixta. La IED otorga: control, acceso a mercados, recursos y un mayor volumen de ventas en el extranjero. Adems, puede ser de propiedad parcial. b. De Cartera: se concede al inversionista una participacin no controladora en una compaa o la propiedad de un prstamo a un tercero. Dos modalidades: acciones en una compaa o prstamos a una compaa o pas en forma de bonos, pagars o letras adquiridos por el inversionista. Se utilizan generalmente como inversiones rentables de corto plazo.
presentan y se comparten en operaciones mundialmente integradas conforme las compaas profundizan sus conocimientos de todos los mbitos en los que operar y se apropian de l para aprovecharlos en sus operaciones globales. Compaa Global o Globalmente Integrada: es aquella que integra sus operaciones ubicadas en diferentes pases. El ejercicio de las capacidades y la toma de decisiones, en esencia, se realizan en el pas de origen. Compaa Multinacional o de respuesta local: permite que cada una de las operaciones en el extranjero proceda en forma independiente. La diferencia de la CT con la Global o Multinacional es que: 1) Equilibran las capacidades tanto de su pas de origen como de los pases extranjeros en los que operan. 2) Pueden dispersar geogrficamente el poder de la empresa.
Cuanto ms se aleje del centro una compaa, mayor es su compromiso internacional, sin embargo, la velocidad de desplazamiento en cada eje no necesariamente es la misma. Las estrategias para grandes compromisos internacionales suelen evolucionar gradualmente de: 1) Bsqueda pasiva a activa de oportunidades. 2) Manejo externo a interno de las operaciones. 3) Modalidades de operacin limitadas a amplias. 4) Operaciones en pocos pases hacia muchos pases. 5) Expansin hacia pases semejantes y luego hacia los distintos.
Expansin a saltos
En ocasiones empresas emprenden sus actividades dotadas de antemano de un foco de atencin global, gracias a la experiencia y educacin internacional de sus fundadores. Adems se hace uso de los adelantos tecnolgicos para acelerar el paso hacia el mbito global. Por Rodrigo Rojo rodrigo.rojo.p@gmail.com Pgina | 5
Fuerzas antagnicas
La intensidad relativa de la oposicin de estas fuerzas determina hasta cierto punto las opciones a disposicin de las compaas que compiten internacionalmente.
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