Customer Development

GRADUAO

DAVID, empreendedor!

Empreendedorismo

Modelo de Negcios Customer Development III

Profs. Marcelo Salim Rafael Duton

Customer Development

Modelo de Negcios MinhaCamisa

promoo

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Customer Development
Customer Discovery MVP 2 = Manual

Modelo de Negcios MinhaCamisa - ManualMVP

promoo

Customer Development

Customer Development
Customer Validation

Medir sempre!
Adquirir: quantos clientes so atrados Ativar: quantos indicam interesse Reter: quantos retornam Referenciar: quantos indicam a outros Receitas: quanto de receita gerado

Marketing MAARRRKETING

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Customer Development

Customer Development
Customer Validation

O Pivot

A troca de algum elemento das hipteses do problema-soluo ou modelo de negcios, baseado no aprendizado

Customer Development
Customer Validation

Customer Development
Customer Validation

O Pivot

O Pivot
Pivot Necessidade do cliente : mesmo segmento, diferente necessidade/problema Pivot Segmento de Cliente : mesmo problema, segmento diferente Pivot Arquitetura do Negcio : da empresa para o cliente Pivot Zoom-in nos itens : retirar itens para focar em apenas um Pivot Zoom-out nos itens : adicionar itens

O Corao do Customer Development Iterao sem crise!

Pivot Tecnologia : resolver o mesmo problema com abordagem diferente Pivot no Canal : mesmo problema, mesma soluo, diferente caminho at o cliente Pivot na Plataforma: participar na plataforma de produtos de terceiros

Rpido, gil e oportuno!

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Customer Development
Customer Validation

Customer Development
Customer Validation

O Pivot

O Pivot

Customer Development
Customer Validation

Customer Development
Customer Validation

O Pivot

O Pivot

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Modelo de Negcios MinhaCamisa - PIVOT

Modelo de Negcios MinhaCamisa - PIVOT

TI

promoo

promoo TI

Modelo de Negcios MinhaCamisa - PIVOT

Modelo de Negcios MinhaCamisa - PIVOT

TI

promoo TI

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Customer Develpment
> Lean Startup

Customer Development
Customer Validation

Pesquisa realizada com 650 startups nos EUA (Internet startups)

Quanto

mais efeiciente o David for em executar esses ciclos, gastando menos tempo, melhor sero os resultados! (falhar rpido e com baixo custo um bom resultado!)

Principal razo encontrada para o insucesso das empresas: TENTAR GANHAR ESCALA PREMATURAMENTE

Customer Development
Customer Validation

TFD entrega parcial IV Data da entrega: 09/nov = prxima aula

O Pivot
Quantidade de PIVOTS Investimento obtido Crescimento no nmero de usurios Probabilidade de escalar prematuramente Nenhum 1 1 1

1 ou 2 2,5 3,6 0,5

Mais que 2 1 1 1

a) Canvas Hipteses e Testes b) MVP e Pivot (aula de hoje item (e) da etepa 4.1) c) Plano do Modelo de Negcios

Customer Development III

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

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