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GUIA PARA ELABORAR MI PLAN DE EXPORTACION

1. ANLISIS MUNDIAL Describir desde su perspectiva, el pas al cual le gustara exportar y por qu? Mercado El mercado internacional lo compone el conjunto de posibles compradores situados en cualquier parte del globo terrqueo. El mercado internacional no es homogneo, hay diferencias significativas entre os posibles compradores de las diversas regiones y pases, con cultura, nivel de desarrollo, medio ambiente, estructuras sociales, polticas y normatividad. Actualmente existen en el mundo 210 pases, segn datos recientes del Banco Mundial; de stos solo 181 son miembros del Banco y el resto (29) est constituido o por pases mayores (ms de un milln de habitantes) o por aquellos con poblaciones menores, pero de cuando menos 300 mil habitantes.

2. ANLISIS SECTORIAL Describir desde su perspectiva cual el comportamiento regional, nacional del sector productivo al que pertenece. En este punto se debe identificar a la competencia. El tener conocimiento sobre los competidores es importante porque se puede a partir de este anlisis elaborar estrategias de entrada al mercado. Dos de los aspectos que debemos considerar primeramente son: Encontrar productos similares que satisfacen la misma necesidad que el mo. Encontrar productos en apariencia diferentes pero que satisfacen la misma necesidad y cumplen un deseo similar. Una vez identificados es necesario sealar el nombre de los competidores, origen, situacin, sus factores de xito, que servicios extra ofrecen. Este anlisis lo podemos dividir en tres partes: Primero identificar el origen de procedencia de las importaciones que hace su mercado meta. Segundo Identificar a las empresas locales que son competencia Tercero identificar a otras empresas connacionales que tambin estn exportando sus productos a ese mismo destino.

3. EMPRESA A. ANTECEDENTES El concepto de empresa, describir la empresa desde su creacin, Es importante entonces que distingamos los elementos que forma la empresa: bienes materiales, hombres y forma de administracin. Esto nos recuerda los fines de la empresa donde debemos hacer una distincin: una cosa es buscar los fines de la empresa y otra muy diversa es analizar cules son los fines que persiguen los empresarios. Dentro de nuestro anlisis debemos distinguir las clasificaciones de la empresa, Segn su tamao: Micro empresa Pequea Mediana Grande Cuando se pretende iniciar con un plan de negocios es necesario que usted presente primero su empresa, es decir elaborar una hoja con los aspectos ms importantes de su historia comercial, en ella plasmara su identidad jurdica, su tamao, el tiempo que tiene en el mercado, el giro, el tipo de operaciones que realiza, los logros alcanzados y todos los aspectos que considere relevantes.

B. PLANEACIN ESTRATGICA La planeacin estratgica debe integrar una visin compartida entre todos los miembros que integran la organizacin, es importante entonces que se desarrolle la misin, la visin, los objetivos y por ende las metas. Misin Debe ser un enunciado breve y claro de las razones que justifican la existencia de la organizacin, el propsito o funcin que desea satisfacer, y los mtodos a travs de los cuales pretende cumplir este propsito. La misin debe describir la razn de ser de su empresa en trminos de sus clientes, es decir, el porqu cree que el segmento de mercado al que est dirigido se interesa en adquirir los productos de su empresa.

Visin

Es el sueo de la condicin futura, el cual es claro y poderoso como para suscitar y mantener las acciones necesarias a fin de que se haga realidad. Proporciona una visin del futuro que se puede compartir, lo que le da un sentido ms claro a la direccin produciendo una movilizacin de la energa lo que se traduce en los miembros de la empresa en una sensacin de estar comprometidos con algo importante.

Objetivos Los objetivos le permitirn definir la direccin hacia dnde se requiere encaminar esfuerzos. Permite a la empresa saber hacia dnde quiere llegar en el mediano plazo y facilitar la asignacin de recursos. Los objetivos deben fijarse a largo plazo a 3 o 5 aos generalmente. Metas Las metas debern fijarse en el corto plazo, deben ser precisas, cuantitativas y tienen que ser fijadas para poder alcanzar los objetivos. Con las metas usted podr evaluar el desempeo de su negocio ya que stas tienen un carcter indicativo y debern ajustarse segn se vayan dando los resultados.

4. PRODUCTO Es necesario seleccionar productos en funcin de los requisitos para que sea exportable. El producto debe ser rentable, competitivo, debe existir dentro de su empresa capacidad de produccin y una creciente demanda del mismo en el mercado. Una vez seleccionado el producto es necesario describirlo, en sus caractersticas esenciales y tcnicas a fin de lograr clasificarlo dentro del sistema armonizado, la clasificacin uniforme de comercio y sistema de clasificacin industrial. 5. ASPECTOS OPERACIONALES Y LOGSTICA Elementos bsicos de un sistema de transporte Carga, medios de transporte, seguros. Esta es la clasificacin global que reciben las cargas. Es indispensable reconocer la clasificacin donde corresponde nuestra carga, pues al momento de solicitar cotizaciones a las compaas de transporte, nos sern requeridos estos datos para identificar los espacios y los riesgos en que se puedan incurrir. Por ello, proporcionamos a continuacin otras denominaciones tcnicas para un mejor dominio de los trminos, y as estar preparados a cuestionamientos ya no globales sino especficos de nuestra carga:

Carga general Se presenta en estado slido, lquido o gaseoso. Embalada o sin embalar, puede ser tratada como unidad. Se presenta para su traslado como: Carga fraccionada: mercanca que por su embalaje se maneja individualmente. (sacos, cajas, bultos, huacales.) Carga unitarizada: pequeas cargas, uniformes o heterogneas que se unen para formar una unidad. Se presentan para una mayor rapidez en su manejo en: paletas (pallet) o tarimas y contenedores. Carga a granel: La palabra a granel no da una idea precisa de masa, tamao o magnitud. En terminologa martima: Mercanca embarcada suelta en bodega. p. ej. Cuando se dice que, los automviles son embarcados a granel, significa que el buque tiene una sola carga o tiene cierta carga como predominante. Tipo de carga: grandes volmenes o tonelajes de productos homogneos que no requieren de embalaje para su transporte. Carga peligrosa Causan daos a personas, medio ambiente, cargas contiguas o al medio de transporte, por s mismas o por interaccin con las dems. Comprende: productos qumicos orgnicos e inorgnicos, materias plsticas artificiales, productos fotogrficos, productos de la qumica agrcola, plvora y explosivos, colorantes, pinturas y barnices; productos de perfumera y cosmticos; de la madera y del corcho; farmacuticos, derivados y compuestos de todos los citados y desperdicios de los mismos. Trfico: sometido a regulaciones internacionales especficas de cada medio de transporte. Carga perecedera Pueden sufrir demrito sensible de su calidad comercial o descomposicin en caso de ser deficientemente conservadas y / o transportadas. Productos que no han sufrido ningn proceso de transformacin y requieren de condiciones especiales para su conservacin, siendo la temperatura un elemento fundamental, y por lo tanto de un buen funcionamiento de las cmaras frigorficas. Carga valiosa o ad valorem Artculos que, aunque pequeos, tienen un gran valor intrnseco, p. ej. Joyas, obras de arte y metales preciosos, entre otros. Transportados en: recipientes y/o equipos de seguridad para su manejo y colocados en lugares apropiados del medio de transporte, p. ej. En los buques suelen ser armarios de seguridad. Animales en pie

Transporte de animales vivos, por ejemplo trfico de ganado bovino, ovino, porcino y caballar de raza, para su reproduccin. Carga pesada y voluminosa Piezas o bultos cuyo peso y / o dimensiones exceden de las que se manejan con equipo convencional. Los de peso y dimensiones particularmente grandes, que han de ser transportados en buques o vehculos acondicionados o especialmente construidos al efecto. Tramo o Arco Lugar donde se confina la circulacin del vehculo: Terrestre: Ferroviario y carretero. En ambos casos tanto internacional como domstico (cabotaje) Acutico: o Fluvial: por ros y canales (naturales o artificiales) o Lacustre: a travs de lagos o Martimo de Altura: internacional o Cabotaje: domstico, es decir, de un puerto local a otro puerto local. Para Mxico se trata del mismo caso, pero ambos puertos deben estar situados en el mismo litoral. Areo: Movimientos por aire ( rutas areas internacionales o domsticas) Red: Conjunto de tramos o arcos con intersecciones donde convergen flujos de carga provenientes de dos o ms orgenes o bien divergen hacia dos o ms destinos. Una interseccin bien puede ser incluso solamente el punto de intercambio modal. La red permite mejora el flujo de carga mediante combinaciones de arcos. Contenedor Espacio confinado disponible para carga: Funciones primordiales: o recipiente de objetos, o protector durante el traslado o facilitador de operaciones de carga y descarga Carece de propulsin propia, por lo que es colocado sobre y/o arrastrado por un vehculo Terminal Centro de transferencia donde ser realizan actividades de transbordo (interfase modal, es decir, cambio de vehculo) o traspaleo (manipulacin de la carga de un contenedor a otro)

Carga y descarga Consolidacin y desconsolidacin Centro de distribucin

Medios de transporte Transporte terrestre. Transporte de carga area. Transporte Martimo