El xito es la buena aceptacin que tiene alguien o algo.

Con origen en el trmino latinoextus (salida), el concepto se refiere al resultado feliz de un negocio o actuacin, y alfin o terminacin de un negocio o asunto.

Hay que tener en cuenta que la nocin de xito essubjetiva y relativa. Por ejemplo, el xito en unacompetencia automovilstica suele ser terminar en el primer lugar. Sin embargo, si un piloto larg desde el ltimo puesto y lleg segundo, tambin puede considerar su participacin como un xito. Lo mismo con aquel que, con un presupuesto mucho menor que el de sus competidores, termin en los primeros puestos, aunque no haya triunfado. En el mundo de los negocios, un ejecutivo puede considerar que el xito es un ascenso en su carrera profesional. De todas formas, si para alcanzar ese ascenso tiene que realizar conductas poco ticas o inmorales, su logro pierde valor. Cabe destacar que la psicologa habla del miedo al xito como una condicin caracterizada por el individuo que, ante la posibilidad de alcanzar el xito en un rea determinada, realiza esfuerzos concientes o inconscientes para arruinar dicha posibilidad. El miedo al xito se encuentra asociado a la baja autoestima y al miedo indirecto a los efectos que implican el xito (miedo a no ser capaz de conservar el estado de xito, al rechazo de la comunidad a causa del xito, a no merecer el xito, etc.). Los psiclogos creen que esta patologa se origina en la niez.

El xito es integral, abarca las diversas reas de la vida de una persona: espiritual, emocional, social, psicolgico, intelectual, familiar, profesional, econmica etc. El xito se proyecta hacia el entorno, generando situaciones potenciadoras. Es un proceso que se va desarrollando gradual y permanentemente, a partir de la

aplicacin de principios que van interviniendo la conducta de manera potenciadora obteniendo resultados especficos y comprobables. El xito est estrechamente relacionado al concepto de poder. Segn el autor las personas exitosas tienen como elemento comn el poder, que reside en la posibilidad que tienen de crear los resultados que desean, y adems expandirlos hacia su entorno, de cambiar su vida, de dominio de su individualidad, de definicin y satisfaccin de sus necesidades y de desarrollar valores propios hacia otros, a travs de una efectiva comunicacin interior y exterior. Plantea en pocas anteriores la divisin de clases y la posibilidad de que el ser humano dirigiera su vida estaba dada por factores ligados a la fuerza, tradicin, autoritarismo, economa. Hoy en da, est ligada a la informacin, pues an cuando dichos elementos mantienen importancia, con el desarrollo de la tecnologa, y el fcil acceso a la televisin, pelculas, libros, computadoras, Internet, videos, casettes, discos compactos, video conferencias etc., hemos ingresado a la era de la informacin, donde el saber especializado segn Robbins se constituye en una de las fuentes mas importantes de poder. Esto es de gran importancia, pues este acceso a la informacin nos abre un abanico de herramientas que posibilitan el conocimiento y desarrollo del factor comunicacional interno y externo que potencia hacia los elementos del poder, y por ende a la consecucin de resultados. Por esa razn cita a Galbraith: El dinero fue el motor de la sociedad industrial. Pero en la sociedad de la informacin, el propulsor, el poder, es el conocimiento. En este sentido hoy en da la divisin de clases viene dada por el poder que deriva de poseer la informacin y los medios para comunicarla, y por ende el acceso al conocimiento. Ante este anlisis concluye el autor, que la informacin es ... MERCANCA DE REYES Porque: Los que tienen acceso a determinadas formas del conocimiento

especializado pueden transformarse a s mismos y, por muchas maneras influir en el mundo entero. Afirma que el conocimiento es poder en potencia, y que nos proyecta hacia la capacidad para actuar. La manera como nos comunicamos con nosotros mismos y con nuestro entorno conlleva a acciones y conductas y a determinados sentimientos. Por esto Robbins afirma que La totalidad de la conducta y los sentimientos tiene sus races en alguna forma de comunicacin., ... esta afirmacin conlleva a concluir que: el grado de xito que tiene una persona viene condicionado por la forma en que esta se comunica consigo misma y hacia el exterior, desarrollando sus sentimientos y actitudes como generadores de acciones potenciadoras concretas. El autor afirma que los que han alcanzado el xito siguen ciertos y especficos caminos lgicos y coherentes hacia la excelencia que les permiten.. hacer aflorar el poder mgico que albergamos. Este planteamiento es resumido en lo que ha llamado la Frmula Definitiva del Triunfo, condensada en cuatro elementos importantes que son: FORMULA DEFINITIVA DEL TRIUNFO 1. Definicin de Metas: Definir exactamente y con precisin los resultados que se quieren conseguir, saber que se desea a partir de la puesta en prctica del conocimiento especializado. 2. Pasar a la accin: Es necesario llevar a la prctica acciones concretas para lograr los resultados que nos hemos planteado. 3. Desarrollar la agudeza sensorial: Es un monitoreo de las acciones, actitudes, hbitos, que estamos ejecutando en relacin a los resultados que estamos obteniendo, con el fin de determinar el grado de acercamiento o alejamiento a nuestro objetivo, bien sea por defecto o por exceso. 4. Flexibilidad: El factor anterior conlleva a la posibilidad de efectuar los ajustes

necesarios para modificar el rumbo de nuestra conducta y estrategias en funcin de la consecucin de nuestras metas. Aunada a esta frmula de triunfo el autor concentra en su propuesta algunos factores que se constituyen en elementos potenciadores de esta, pues son rasgos que sirven de impulso para hacer lo necesario para triunfar, y son activadores bsicos que pueden garantizar el xito. 1. Pasin: Es la fuerza interior o impulso interno que mueve hacia la ejecucin de acciones de una manera enrgica, para lograr las metas planteadas. 2. Fe: Tiene que ver con el poder de la fe y de las creencias. Afirma que es nuestra fe en lo que somos y la certidumbre interna de alcanzar nuestras metas lo que determina los resultados que obtendremos. 3. Estrategia: Se refiere a los pasos, acciones y recursos especficos, a utilizar para el logro de la meta. 4. Claridad de valores: Son determinantes los juicios de orden tico, moral y prctico que sustentan nuestra estructura personal, porque estan relacionados con el sistema de creencias que sustenta nuestra visin del bien y del mal. Por lo tanto debe existir congruencia entre las metas que nos plateamos y nuestros valores. 5. Energa: Tiene que ver con la vitalidad que se necesita para actuar en el orden fsico, intelectual y psicolgico, a fin de aprovechar al mximo nuestras posibilidades y por ende las oportunidades que se nos presenten. 6. Poder de adhesin: Posibilidad de conectar y establecer relaciones con las dems personas, lo que tiene que ver con la actitud para comunicarse con el entorno. 7. Maestra en las comunicaciones: Para lograr el triunfo es necesario comunicarnos de manera optima, tanto interna como externamente. El autor plantea que todos estos elementos estan ntimamente relacionados, que son parte de un sistema de apoyo bsico para lograr la ejecucin exitosa de la Frmula Definitiva del Triunfo.

LA DIFERENCIA EN QUE SE RESUME TODA LA DIFERENCIA El autor cita el ejemplo del hombre que sufri terribles contingencias, y sin embargo negndose a rendirse y entregarse a la pena, logr convertirse en un individuo mejor. Esto es en extremo importante de internalizar porque tiene que ver con las posibilidades de eleccin que tenemos las personas, lo cual radica en la manera de cmo nos comunicamos con nosotros mismos, nuestros dilogos internos, y la manera como nos comunicamos con nuestro entorno. Un dilogo interno potenciador fue el que hizo posible a este hombre emprender acciones positivas y hacer uso de sus recursos ms valiosos para salir airoso de tal contingencia. Este ejemplo y otros tantos casos lleva al autor a pensar y analizar cual es la forma de actuar de las personas de xito, y que estas producen resultados sobresalientes porque hacen cosas, actan de manera determinada que crean resultados exitosos. El autor lleg a la conclusin que si se repiten exactamente las acciones de una persona exitosa se pueden obtener resultados exitosos, es decir que es posible reproducir los modelos de excelencia personal, esto se llama Modelaje. A efectos de reproducir modelos de excelencia humana son tres los elementos que pueden ser duplicados, que influyen directamente en la calidad de los resultados que aspiramos a obtener y que tienen relacin con formas de accin mental y fsicas. 1. Sistemas de Creencias de una persona: Esta relacionado con lo que una persona piensa sobre si misma, como se considera lo cual determina lo que piensa que puede hacer. Si se logra modelar el sistema de creencias de una persona exitosa, se avanza en funcin de el logro de resultados exitosos. 2. Sintaxis mental de una persona: Tiene que ver con el modo en que las personas organizan sus pensamientos, es decir es como codifica su mente esa persona. 3. Fisiologa: Entre la mente y el cuerpo debe existir una interrelacin absoluta. El

estado en el que una persona se encuentra est en sintona con su expresin corporal. (como respira, posturas, expresiones faciales, movimientos etc.).