O seu negcio de marketing multinvel constri-se solidamente atravs de 3 pilares: Conhecimento: de marketing multinvel e de todos os aspectos dos negcios

de sua companhia. Habilidades: para aprender e seguir orientaes baseadas num sistema de comprovado sucesso e duplicar para sua rede. Atitude: tica e profissional de fazer as mudanas necessrias de comportamento e postura para liderar. Comprometer-se em ajudar outras pessoas.

Os 5 Passos Para Construir Seu Negcio

Passo 1: Comece Corretamente
Fortalea sua crena "No venda algo que voc ainda no comprou" "Seja um produto dos seus produtos" So algumas frases muito utilizadas pelos profissionais do ramo e que reforam a importncia da crena no seu negcio. Voc deve se empenhar em conhecer bem e se identificar com tudo que se refere ao "seu negcio". Se no acreditar neles e no souber quais so as vantagens e benefcios, o negcio no funcionar. Como dono de seu prprio negcio voc deve estar bem informado, por pesquisas concretas atravs de fontes fidedignas, algumas pessoas por exemplo qdo tem a possibilidade visitam a empresa, conversam com os diretores, com outros empreendedores h mais tempo no negcio, outros usam os produtos como experincia pessoal, e se certificam dos resultados. Pois medida que vamos nos certificando da seriedade da empresa, da fora dos produtos, vamos passando mais credibilidade paras as pessoas e as coisas vo acontecendo com mais naturalidade. Comece a criar a sua histria em relao sua oportunidade, a sua histria de resultados e a sua experincia com os benefcios que os produtos te trouxeram pode ser a parte mais importante de sua histria. As pessoas percebero a verdade em seus olhos. Faa Sua Lista de Nomes Depois de fazer as suas pesquisas e fazer seus treinamentos iniciais, voc vai ao mesmo tempo prepararse para oferecer para muitas outras pessoas, virem conhecer a sua oportunidade. Para isto, de extrema importncia elaborar uma lista de pessoas com nome, telefone e/ou endereo e uma breve descrio do perfil. Prepare esta lista, sem fazer nenhum tipo de pr-julgamento, no descarte ningum! Esta lista ser seu patrimnio mais importante de seu negcio. A partir desta lista de nomes, deveremos expandir seus contatos para muito mais nomes atravs das indicaes. Comece a lista com os nomes do seu mercado quente -- pessoas que voc conhece e tem contato mais freqente. Eu sei que muitos no querem fazer isto. No sei quantas mil vezes eu ouvi as pessoas dizerem, "Eu no conheo tantas pessoas" ou "Eu no me sinto vontade com as pessoas que conheo"... A sua lista de nomes a razo pela qual a sua companhia lhe paga comisses. Eles tm todos os outros sistemas, os produtos, todo o suporte, toda a administrao, e toda a tecnologia que preciso para fazer funcionar um negcio de sucesso. A nica coisa que eles no tm o seu relacionamento com os seus contatos. Eles esto desejando pagar um bom dinheiro a voc para deixar seus contatos saberem sobre os produtos e sobre a oportunidade da companhia. Eles preferem d-lo a voc do que pagar um cach milionrio para um artista famoso fazer propaganda na TV. Cada pessoa bem-sucedida da indstria do marketing multinvel construiu seu negcio sobre as indicaes do mercado quente - a sua lista de nomes. Existem outras maneiras de encontrar pessoas, mas bem menos provvel ser bem sucedido se voc no faz disto uma meio importante.

 chamado de colocar sua reputao em jogo. Este o tipo de confiana que leva algum a ganhar R$50.000/ms ou bem mais neste negcio! Voc pode comear com passos pequenos, isto no problema, mas quando voc decidir-se a ganhar bastante dinheiro, voc precisa conseguir colocar isto em jogo e dar passos de gigante. H 3 pensamentos que voc precisa ter quando voc elabora esta lista de pessoas que voc conhece. 1. No se preocupe se eles tem perfil ou no, apenas cuide para que eles possam receber um bom convite para conhecer a oportunidade ou o produto. 2. O produto e a oportunidade so to bons, que voc no se sentiria bem se seus amigos e familiares ao menos no conhecessem. 3. No se preocupe se eles no ingressarem no negcio; CONSIGA AS INDICAES DELES. Agora que voc sabe quo importante esta lista de nomes para o seu sucesso neste negcio, saiba que qualquer pessoa com mais de 20 anos, conhece pelo menos 2.000 pessoas pelo primeiro nome e lembre que h 6 bilhes de pessoas no planeta. Se seguir estas orientaes voc nunca ficar sem nomes. E existem ainda outros mercados (mornos e frios) e maneiras de contactar que podem ser aprendidas em treinamentos avanados de como encontrar mais nomes qualificados. E lembre , voc tem uma vantagem significativa quando sua lista grande. Com poucos nomes na lista, pode ser desanimador quando todos eles dizem "no". Mas se tem ao menos algumas centenas de nomes, ento mais fcil continuar convidando. Voc tem tantas pessoas, que um outro "no" no vai desanimar voc. Quando a sua lista tem muitas centenas a milhares de nomes, a qumica muito mais forte. Voc tem a certeza de que cada pessoa com quem falar j lhe est garantindo seu ganho, pois estatisticamente os resultados viro, no importa se uma pessoa disser "sim" ou "no" para o seu negcio. DICA No pr-julgue ningum, coloque aquele seu tio muito bem-sucedido, como tambm aquela moa que vem duas vezes por semana para limpar a sua casa. Adicione todos os nomes que lembrar: pegue o guia Pginas Amarelas e siga o ndice de ttulos de A a Z para lembrar das pessoas que conhece. Quem voc conhece relacionado Academias, Acampamentos, Aougues, Acupuntura, Advogados, etc. Esteja certo de que voc tem o telefone ou endereo de todos eles. Uma ltima coisa. ENSINE ISTO para cada novo patrocinado, fazer a lista de nomes dele. Pelo menos 200 nomes, quanto mais melhor. A simples repetio desta atividade nos nveis inferiores garante um sucesso alavancado. Se voc faz a lista de 200 nomes e ensina seu novo patrocinado tambm a fazer j so pelo menos 400 pessoas a serem contactadas. Se seu novo patrocinado ensina para um novo patrocinado dele j so 600 pessoas s nesta linha em seu grupo. Se no entanto voc no der importncia a esta lista e fizer uma lista de apenas 30 nomes e seu novo patrocinado assim como o novo patrocinado dele seguirem voc ou seja cada um fizer uma lista de 30 nomes, no total esta linha teria apenas 90 nomes a serem contactadas. Qual destas linhas voc acha que tem mais chances de sucesso? A com 600 nomes ou com 90 nomes? a mgica dos nmeros

Passo 2: Aprenda e Ensine

Estude Todo o Material da Companhia e Material Desenvolvido pelo seu Grupo Leia todas as brochuras institucionais, manual de normas, polticas e procedimentos da sua

companhia, estude o plano de compensao e verifique os catlogos de produto que muitas vezes esto disponveis de forma digitalizada. Se sua companhia tem um longo histrico de sucesso, algum de seu grupo j deve ter materiais desenvolvidos pelas pessoas de mais sucesso. Converse com seu patrocinador ou upline e investigue os documentos impressos, CDs, DVDs existentes.

Estude sobre Marketing Multinvel Leia principalmente os livros recomendados, pesquise, o conhecimento de seu negcio a sua principal ferramenta de informao para transmitir com credibilidade esta oportunidade, clique aqui para conhecer mais sobre Marketing Multinvel.

Conceito Importante: Patrocnio

Fonte: livro "O Bsico" autor: Don Failla

Muitas pessoas pensam que precisam "patrocinar muita gente" neste negcio para ganharem muito dinheiro. Ledo engano, e explico porque: Primeiro, o ato de patrocinar no o de apenas recrutar pessoas para sua rede, mas sim de ensinar estas pessoas a fazerem o trabalho no marketing multinvel descrito nestes 5 passos para construir seu prprio negcio e o mais importante, ensinar estas pessoas que voc trouxe para o negcio, a ensinar as outras pessoas que estas trouxerem para a rede delas. Este o verdadeiro trabalho de patrocnio. Vamos demonstrar atravs da matemtica porque no precisa patrocinar muita gente. Se voc patrocinar duas pessoas e ensinar estas duas a patrocinarem mais duas voc conseguir 4 pessoas. E se voc ensinar as suas duas pessoas a ensinarem as 4 como patrocinar, obteremos 8 neste nvel. E se estas 4 ensinarem as 8 a patrocinarem teremos 16, conforme a coluna da esquerda. E se ao invs de 2? Voc comear patrocinando 3 pessoas? E ensinar essas trs a patrocinarem cada uma outras trs, conseguindo mais 9. E em seguida ensina a essas suas 3 pessoas como ensinar essas 9 a patrocinar e agora voc tem mais 27 e repetindo mais um nvel voc tem mais 81, ou seja ficaria assim: 2 x2 ------4 x2 ------8 x2 3 x3 ------9 x3 ------27 x3

------16

------81

Note a diferena de 81 para 16 (=65). No uma boa diferena? Quantas pessoas a mais VOC teve que patrocinar para ter esta diferena? Perceba, a diferena REAL apenas UM! Voc teve que patrocinar apenas MAIS UMA PESSOA! Cada pessoa patrocinou apenas MAIS UMA! Vejamos o que acontece ento se voc comear patrocinando 4 pessoas. Voc patrocina 4 pessoas e as ensina a cada uma patrocinar quatro obtendo 16. Em seguida voc ajuda suas quatro a ensinar s 16 que elas tm de patrocinar quatro, adicionando 64 ao seu grupo. Descendo apenas mais um nvel, antes que voc perceba, seu grupo passa a ter mais 256 participantes. 2 x2 ------4 x2 ------8 x2 ------16 4 x4 ------16 x4 ------64 x4 ------256

Bem, essa diferena (256 - 16 = 240) est comeando a ficar grande, mas a diferena REAL que cada um s patrocinou MAIS DUAS pessoas! Vejamos com cinco. 2 x2 ------4 x2 ------8 x2 ------16 5 x5 ------25 x5 ------125 x5 ------625

Ora, essa diferena (625-16 = 609) fantstica! Mais uma vez a diferena REAL que cada pessoa s teve que patrocinar TRS pessoas mais. 5 ------------------> x5 ------25 -------------------> x5 ------125 ------------------> x5 ------625 ------------------> Note acima que quando voc patrocinou cinco pessoas, que patrocinaram outras cinco, e assim por diante...voc conseguiu 780 pessoas seriamente interessadas em sua organizao. Em qualquer tipo de organizao de Marketing Multinvel, se voc conta com 780 indivduos que somente USAM pessoalmente o produto (passo1), voc tem um grande volume. (Sem contar outros que voc patrocinou mas no esto to srios no negcio, mas que so "consumidores cadastrados" do seu produto). Agora se todos eles tm digamos 10 clientes, entre amigos, parentes e conhecidos, voc tem 7.800 clientes! Acrescente a esse nmero os 780 distribuidores de sua organizao. Voc no acha que os 8.580 clientes, mais os "consumidores cadastrados", no lhe daro um negcio muito lucrativo? assim que se ganha muito dinheiro no marketing multinvel --- ajudando as outras pessoas e fazendo com que muita gente contribua um pouquinho. Mas lembre-se, voc est trabalhando apenas com cinco pessoas SERIAMENTE INTERESSADAS e no com um exrcito inteiro! Na verdade a maioria das pessoas no consegue trabalhar eficazmente com o patrocnio simultneo de mais de trs, quatro ou cinco pessoas seriamente interessadas no negcio at elas se desenvolverem completamente e ficarem independentes. Mesmo um bom gerente em qualquer empresa consegue supervisionar no mximo 5 a 6 encarregados diretamente. Imagine-se portanto na ltima coluna, tendo tido tempo suficiente para patrocinar cinco pessoas seriamente interessadas no programa. O "5" no alto da coluna representa as pessoas que patrocinou e que querem trabalhar SERIAMENTE no desenvolvimento de um negcio prprio. Talvez voc tenha de falar com mais de 100 pessoas e patrocinar 10, 15 ou 20 pessoas para conseguir esses 5. Contudo quando voc compreender, plenamente, todos os 5 passos para a construo do seu negcio, descobrir que seu grupo se torna mais srio MAIS RAPIDAMENTE dos que os outros grupos que no conhecem estes passos. Somando as pessoas em cada nvel TOTAL DE 780

Voc no deve trabalhar com mais de cinco pessoas seriamente interessadas ao mesmo tempo. Entretanto, ao patrocin-las, no deixe de comear ajudando as seriamente interessadas mesmo que estejam em nveis inferiores dentro de sua organizao. Chegar o momento em que elas no precisaro mais de voc e podem se emancipar para criar a sua prpria linha. Isto o libertar tambm para patrocinar novas pessoas seriamente interessadas, mantendo em 5 o nmero das quais voc trabalha diretamente e ir aumentando a sua organizao slida e eficazmente at alcanar o seu objetivo.

Conceito Importante: 3 Nvel de Profundidade

Fonte: livro "O Bsico" autor: Don Failla

Muitas pessoas acham que ao recrutarem profissionais orientados apenas para as vendas tero sucesso mais rpidos. No entanto muitos vendedores fracassam quando trabalham na rea de Marketing Multinvel. Agora NO ENTENDAM MAL, vendedores profissionais podem ser pessoas valiosssimas para suas organizaes, se como todos os outros seriamente interessados, aceitarem as orientaes e entenderem bem os 5 passos deste programa. Na maioria das vezes, o problema que ter com vendedores que, quando percebem a alta qualidade dos produtos que voc representa, simplesmente se lanam e decolam. Utilizam os seus prprios mtodos de recrutamento, podem estruturar suas prprias apresentaes - no precisam de ns para lhes ensinar como vender - eles so os profissionais. O ponto : no queremos ensinar a vender. Queremos somente ensinar marketing multinvel, a como PATROCINAR, a como ENSINAR a patrocinar e desenvolver uma grande organizao, bem-sucedida de Marketing Multinvel. Se voc no conseguir sentar-se com eles e lhes explicar umas coisas simples sobre Marketing Multinvel - a diferena em relao s Vendas Diretas - ento a tendncia desse pessoal ser sair na direo errada. E se voc apenas dizer ao seu supervendedor (vamos chamar de Toni): "Toni, se voc quiser ganhar REALMENTE MUITO DINHEIRO, no pode fazer isso sozinho. Voc precisa patrocinar pessoas". Ento o que faz Toni? Sai por a e patrocina muita gente. Um bom vendedor pode patrocinar de trs a quatro pessoas por semana no comeo. A maioria das pessoas ( especialmente os vendedores) acha que se patrocinar alguma pessoa, estar duplicando seu esforo.

Mas veja o que acontece: a coisa chega a um ponto em que as pessoas saem com tanta rapidez quanto as que entram. Se no ajud-las e trabalhar EFICAZMENTE com elas ver que elas se tornam desanimadas e desistem. Assim Toni, ficando desanimado e impaciente, acha que isto no funciona e sai procura de outro produto para vender. Ento voc deve estar se perguntando: "O que eu ensino a elas?" A resposta : "Voc ensina exatamente o que est nestes 5 passos para a construo de seu negcio". Voc tem de explicar ao seu pessoal que se quiserem verdadeiramente, duplicar-se, precisaro ir pelo menos TRS NVEIS DE PROFUNDIDADE. S ento sero DUPLICADOS.

Voc Ensina a Ana

Digamos que VOC patrocina a ANA. Se voc no fizer mais nada e ANA no souber o que fazer, ento acabou-se. Mas se de fato, VOC ENSINOU a ANA como patrocinar, e ela patrocinar o BETO, voc est APENAS COMEANDO a duplicar-se. Mas se ANA no aprender como ensinar a BETO a patrocinar, ento mais uma vez a coisa vai parar. VOC tem de ensinar a ANA COMO ENSINAR BETO a patrocinar outra pessoa. Ento ele poder patrocinar CAROL ou quem quer que seja.

A como Ensinar o Beto

A patrocinar a Carol

Agora voc est no TERCEIRO NVEL DE PROFUNDIDADE. Se sair (para trabalhar com outra pessoa ou em outra regio diferente do pas), esse subgrupo continuar. No esquea: VOC TEM DE IR AT TRS NVEIS DE PROFUNDIDADE! Voc no tem nada at chegar a trs nveis de profundidade, e s ento voc estar DUPLICADO. Se voc no ensinar mais nada, exceto esse ponto, s pessoas que patrocina no negcio, ainda assim ter a chance que o tornar mais bem-sucedido do que a vasta maioria no Marketing Multinvel.

Passo 3: Trabalhe com Metas

Estabelea suas Metas

"Qual o maior sonho na sua vida?" Descubra uma forte razo para o "porqu" de voc estar fazendo este negcio. O "porqu" a fora propulsora de seu negcio. Voc est cansado de sempre fazer a mesma coisa e esperar que alguma coisa mude na sua vida? Quer comear a trabalhar em algo que a forte tendncia do novo trabalhador do futuro? Trabalhar num negcio seu, de onde voc quiser, seja de sua casa, de qualquer lugar que voc esteja. Voc quer uma coisa melhor para voc e sua famlia? Mais liberdade para poder estar com seus filhos? Como voc deseja se aposentar? Quanto vai precisar para se aposentar? Em quanto tempo? Tem um plano para alcanar isso que deseja? O que faria de tivesse todo o dinheiro que precisa? Uma vez que voc saiba o porqu. Ser muito mais fcil estabelecer e assumir seus compromissos e persistir at alcanar seu objetivo. O seu tempo e a de seu patrocinador ou da pessoa da sua linha ascendente (upline) que vai orient-lo muito importante. Decida quantas horas por dia voc vai se dedicar a este negcio e estabelea onde, quando e como voc se reunir com esta pessoa para desenvolver este trabalho. Com a tecnologia da internet no h limitao de distncia e tempo. Seguir as orientaes para depois repetir para seus distribuidores descendentes (downlines) so dois dos conceitos mais importantes de todo o negcio. "As metas so os seus sonhos com lugar e data marcada" "No ter metas como estar num barco sem rumo, voc nunca chega onde quer". A motivao algo estritamente pessoal. Criada a motivao, estabelea seu objetivo no seu negcio. Defina suas metas de curto, mdio e longo prazo. As metas so importantes porque levam voc a agir, por isso elas precisam ser bem claras e precisas, como por exemplo: "daqui a seis meses estarei ganhando x reais e comearei a pagar a prestao de um carro novo, marca x, modelo x ". Assim voc saber exatamente quanto precisa ganhar. E assim saber quanto precisa ganhar por ms, por semana e por dia, de forma que voc possa fazer a avaliao de resultados constantemente. A meta leva a ao. A ao leva a resultados, que o levam a novas metas, criando um ciclo que vai lev-lo ao sucesso cada vez maior. Gaste o tempo que for necessrio e estabelea as suas metas e passe para seu patrocinador. Defina pelo menos 2 metas de curto prazo: 1. Quanto gostaria de estar ganhando daqui a 6 meses? Pense grande. 2. Quando alcanar o primeiro degrau do plano de carreira de sua companhia?

O Mais importante das suas Metas: Coloque isso por escrito em todos os lugares onde possa ler todos os dias! E o universo conspirar para que voc alcance as suas Metas!

Comprometa-se com suas Metas Uma vez estabelecida suas metas, as aes precisam estar de acordo com a renda mensal que voc quer ganhar e o tempo e esforo que voc pretende investir. As aes para alcanar as suas metas precisam ser avaliadas no que mais importante. Por exemplo: quantas pessoas eu convidei na semana? Para quantas eu apresentei? Quantas eu patrocinei? E quanto de produtos eu movimentei? Existe uma tabela prtica que denominamos de CCAPP (Contatos, Compromissos, Apresentaes, Patrocnios e Produtos) de controle dirio. A cada dia voc deve marcar quantos contatos fez, desses quantos agendou um compromisso, desses quantos de fato compareceram e assistiram uma apresentao, desses quantos foram patrocinados e desses quantos movimentaram produtos e o valor dos produtos movimentados. Esta tabela uma ferramenta muito poderosa para ajudar na avaliao de suas aes. Apresente ao seu orientador semanalmente os resultados do CCAPP. Essa tabela um guia que vai ajud-lo nas prximas orientaes. -------------------------"Por mais que esteja longe da realidade, por mais que isto parea incomum, SONHE GRANDE! No final voc ter a convico de que possvel." - Napoleon Hill

Passo 4: A Roda da Fortuna: CAPT

As Aes mais Produtivas de seu Negcio Basicamente so quatro as aes para voc dominar este negcio: Contactar, Apresentar, Patrocinar e Treinar, que so as iniciais de CAPT. Faa esta roda girar sem parar e ela poder trazer fortuna a voc e qualquer um de sua organizao. Contactar: entrar em contato com seu candidato e despertar o mximo de curiosidade no mesmo. Mostre a sua lista de nomes para seu orientador para receber orientao e ajuda para fazer os contatos. Estabelea quantas pessoas voc vai contactar por dia para atingir suas metas. Apresentar: Traga seu convidado preferencialmente para assistir uma apresentao em grupo numa reunio da sua oportunidade de negcios ou prepare uma apresentao junto com seu

orientador, junte todo material necessrio, como material de apresentao, produtos, vdeos, marque reunies individuais ou em grupos, jantares, em casa, no escritrio. Patrocinar: Ter sempre s mos os produtos para fazer as demonstraes e todos os materiais para efetuar os cadastros e marcar logo em seguida o treinamento para seu novo parceiro de negcios. Treinar: Mantenha-se em treinamento com seu patrocinador e conduza seu novo patrocinado ao treinamento para Novos Distribuidores dentro de 48 a 72 horas. muito importante ser bastante produtivo nestas aes, pois a experincia nos mostra que em mdia os resultados so assim: De cada 100 pessoas contactadas, apenas 20 aparecem para assistirem a uma apresentao, dessas apenas 4 so patrocinadas e apenas 1 treinvel, ou seja tem a caracterstica para ser um lder. Lembre-se no entanto do que falamos no Passo2. Este no um negcio para se focar em quantidade, mas sim em qualidade: reveja o conceito de Patrocnio.

A Arte de Contactar Voc j fez a sua lista de nomes? Se no fez, volte para o Passo 1 e faa o mais rpido possvel. Esse seu maior patrimnio em seu negcio! A orientao para todos seus downlines fazerem esta lista de no mnimo 200 nomes em sua organizao a certeza de ter uma rede sempre crescente e estvel. Qual o seu pblico alvo? Analisar o perfil antes de exercer esta atividade? Quem j vendia produtos? Quem j tinha experincia com marketing multinvel? No h pblico alvo. So todos. Isto no apenas um recrutamento de pessoas. uma verdadeira parceria de negcios. Trabalho de equipe na formao de lderes independentes. Esta lista servir no apenas para comear a contactar, mas sim para gerar mais contatos atravs das indicaes. Para comear a contactar as pessoas de sua lista de nomes qualifique os 20 melhores nomes para negcios (pessoas empreendedoras, comunicativas, de vasto relacionamento, respeitveis, etc.) e comece a fazer os contatos. Contactar no significa Apresentar. apenas convidar para conhecer uma oportunidade. Portanto o melhor convite aquele que gere curiosidade em seu prospecto. Seja breve, simples e sempre confirme o compromisso. Oua sempre mais do que fale, voc pode descobrir o que seu contato est precisando. Oua e depois fale que voc est contactando especificamente para que conhea uma nova oportunidade. Pea ao seu orientador, modelos de convites e resposta a perguntas que vo auxili-lo em

estabelecer o seu modelo pessoal. Estas 20 melhores pessoas da sua lista importante voc trabalhar junto com seu orientador com mais experincia de seu grupo. Muitas pessoas que tem dificuldade para convidar algum para uma apresentao de negcios utilizam uma outra abordagem inicial: primeiro apresentam os produtos fazendo uma demonstrao dos mesmos para depois convidar para que venham conhecer uma oportunidade por detrs destes produtos. Isto pode funcionar para abordar naturalmente as pessoas que tenham aparente necessidade dos produtos de seu negcio ou voltadas aos mesmos, no entanto esta abordagem inibe algumas pessoas de convidarem justamente aquelas outras pessoas que podem ser boas para negcios, portanto o convite direto para vir conhecer uma oportunidade muito importante ser aprendida. A primeira grande barreira para qualquer distribuidor iniciante ser saber lidar com a rejeio. Muitas pessoas que voc convidar e agendar um compromisso, no vo aparecer. Outras rejeitaro seu convite. Com o passar do tempo comum algumas pessoas deixarem de fazer tantos contatos pelo receio da rejeio. Entenda que esta oportunidade nem sempre cair no momento certo para algumas pessoas, portanto elas no estaro preparadas para ela e a rejeitaro, mas pode ser que depois de algum tempo elas estejam abertas a vir ver esta oportunidade, por isso aceite esse "no" temporrio e aceite qualquer rejeio numa boa e no leve como uma questo pessoal. O seu resultado vir das pessoas que disserem sim para voc e com elas que voc dever se ocupar.

A Arte de Apresentar Voc fez um bom convite e seu convidado apareceu, como voc vai fazer a sua apresentao?

Pessoas experientes e de sucesso gastaram seu tempo desenvolvendo este sistema de apresentao, onde todas as informaes chaves sobre esta oportunidade esto reunidas e apresentadas de tal forma que algum que assist-lo vai estar pensando: "Isso fabuloso. E eu posso fazer isto". Por isso no incio no voc que deve apresentar para seus convidados. Assista junto com seu convidado e aprenda com cada apresentador. Algumas vezes um lder ou a empresa poder estar fazendo estas apresentaes em reunies com um grupo de pessoas. Quando algum apresentado ao negcio nestas reunies, a prxima coisa que voc deve fazer apresent-lo a outras que esto fazendo o negcio. A testemunha ou depoimento de terceiros ou a simples conversa com outros talvez a parte mais sutil da apresentao de seu negcio. E um elemento muito poderoso de seu negcio. Psicologistas chamam este elemento de prova social. O que isto significa que as pessoas

estaro mais propensas a fazer algo se outras pessoas esto fazendo isto tambm. Quanto mais testemunhas seus prospectos ouvirem, mais provavelmente eles iro dizer "sim". Outras vezes voc poder estar convidando as pessoas para apresentaes 2 x1 ou ABC onde o apresentador (A) uma pessoa mais experiente e far a apresentao e voc ser o balano de ligao (B) e deve apresentar e edificar o apresentador ao seu convidado e depois estar s ouvindo e aprendendo, e (C) o seu convidado. Esta apresentao ABC pode ser feita por conferncia telefnica, na internet com o MSN, Skype ou uma sala de conferncia. Em outros casos em que voc nem sempre ter um apresentador sua disposio ou internet, neste caso (A) pode ser um vdeo num CD ou DVD. Neste caso depois de ter concludo a apresentao, diga que voc gostaria de apresent-lo ao seu patrocinador no caso dele ter qualquer dvida. Isto pode ser feito atravs de uma conferncia telefnica a 3. Para fechar uma apresentao, a atitude muito importante neste negcio. Seja bastante positivo. Responda a qualquer dvida ou pea ajuda se no souber. Concorde com todos os argumentos de seu convidado depois da apresentao, nunca discuta. No tente convencer, apenas mostre a diferena. Ao final de uma apresentao, no fique falando novamente sobre o assunto j apresentado, seja direto. Faa as perguntas do fechamento: "Do que mais gostou? Voc se v fazendo o negcio?" Se sim pergunte: "Como quer comear?" E encaminhe para os sistemas de cadastramento, j comeando a ajudar no preenchimento do formulrio de cadastro. Se eles no estiverem prontos ainda e muitos no vo estar, faa acompanhamento. Agende um prximo encontro para por exemplo demonstrar algum produto. Mantenha-o informado das novidades, dos prximos eventos ou treinamentos que ele possa participar. Menos de 10% das pessoas decidem se cadastrar logo aps uma primeira apresentao, por isso um bom acompanhamento FUNDAMENTAL. Muitos entraram no negcio em mdia depois de 7 vezes que foram convidados para dar continuidade na investigao da oportunidade.

A Arte de Patrocinar O cadastro de um novo distribuidor no o fim de seu trabalho de patrocnio, pelo contrrio apenas o comeo. E aqui muito importante ensinar a comear corretamente, por isso ele o 1 Passo deste treinamento. Sempre tenha em mos todo o material necessrio para o patrocnio, explique detalhadamente como preencher o cadastro e ajude a preencher, explique sobre os demais materiais, oriente quanto ao uso dos produtos que adquiriu no cadastro e passe uma lio de casa e agende o prximo treinamento para o mais breve que puder, recomenda-se no mximo 48 horas aps o cadastro. A Lio de Casa para fazer dentro de 48 horas e trazer para o primeiro treinamento so:

1. Usar os produtos e anotar qualquer dvida. 2. Fazer uma lista de 200 nomes e separar os 20 nomes mais quentes para o negcio. 3. Estabelecer quanto deseja estar ganhando daqui 6 meses. Pergunte tambm se seu distribuidor recm-cadastrado, quer complementar com a compra de outros produtos. Neste caso explique que ele j pode comprar pelo preo de distribuidor. Ajude ele a fazer seu pedido. Explique as formas de fazer pedidos, as formas de pagamento, prazos de entrega, custos de frete, etc. Neste nterim aconselhe seu novo distribuidor ainda a no comear a falar sobre o seu novo negcio com outras pessoas, alertando sobre os "Ladres de Sonhos", que muitas vezes so as pessoas mais prximas e que podem gerar desestmulos por no conhecerem o negcio e por voc no estar preparado para responder s perguntas e lidar com isso. No patrocine, pessoas negativas, anti-ticas ou pessoas desagradveis para serem seus parceiros de negcios.

A Arte de Treinar O seu tempo e a de seu patrocinador muito importante. Decida quantas horas por dia voc vai se dedicar a este negcio e estabelea onde, quando e como voc se reunir com seu patrocinador para desenvolver este trabalho. Aceitar orientaes e repetir para seus distribuidores descendentes so dois dos conceitos mais importantes de todo o negcio. O sucesso das atividades que voc estabelecer em conjunto com seu patrocinador est diretamente ligado reproduo fiel dos procedimentos e principalmente da transmisso deste treinamento aos seus novos distribuidores. Treine exaustivamente os princpios, os conceitos e as aes que esto nestes 5 passos com seu novo distribuidor e acompanhe seus resultados atravs do CCAPP. Seja um lder pelo exemplo. O seu exemplo ser a maior influncia que ter sobre seus distribuidores descendentes - faa uso dela! O que os seus distribuidores vem voc fazendo o que eles ensinaro em suas prprias linhas descendentes. As pessoas fazem o que voc faz - no o que voc diz. "Aqui neste negcio o que voc faz fala to alto, que o que voc diz ningum escuta!" Aceitar orientao de seu ascendente fundamental ao seu sucesso. "No reinvente a roda" simplesmente acrescente a sua personalidade a um sistema comprovadamente bem-sucedido. A repetio e persistncia levaro automaticamente ao sucesso. A reproduo fiel inclui o

comparecimento a todas as reunies e treinamentos para apoiar a sua linha descendente. Mantenha uma atitude positiva diante dos desafios que voc enfrentar medida que construir seu negcio. Quando estiver com o astral para cima, ligue para a sua linha descendente; quando estiver para baixo, ligue para o seu ascendente. A nossa tarefa na vida no ultrapassar os outros, mas passar frente de ns mesmos quebrar os nossos prprios recordes, superar o nosso ontem com o nosso hoje, realizar o nosso trabalho com mais intensidade do que nunca. - Stuart Johnson .

Passo 5: Como iniciar o negcio

Existem duas formas de comear. Cabe a voc decidir por aquele que melhor se adapta sua realidade atual. 1) Foco em vendas: recomendvel para as pessoas que esto necessitando ganhar algum dinheiro mais rpido, ganham pouco e dependem destes ganhos iniciais para se sustentarem no negcio. 2) Foco em recrutamento: recomendvel para as pessoas que se encontram em uma situao mais estvel e podem investir em um projeto de liberdade financeira a longo prazo. A escolha de comear com uma destas opes, no significa descartar em fazer a outra. Estamos falando em foco e no de exclusividade. Algumas pessoas confundem isso e investem 100% do tempo em apenas uma das frentes, achando que vo conseguir atingir as duas coisas ao mesmo tempo. O resultado que se cansam e desistem antes de completar todo o percurso. Isto acontece porque uma distribuio em marketing multinvel s se constri aprendendo a desenvolver os dois lados: vendas e recrutamento. Nem todas as pessoas gostam ou sabem vender. Outras no tem perfil para recrutar. Muito poucas acumulam as duas qualidades. No tem problema. Como profissional de marketing multinvel voc deve aprender a reunir pessoas com habilidades complementares. Algumas muito boas em vendas, outras em recrutamento, e a maioria de pessoas comuns, dispostas a aprender. Em seguida, disponibilizar um sistema de treinamento simples, duplicvel e permanente, ensinando vendas e recrutamento. Em qual destas frentes voc dedicar a maior parte de seu tempo no incio? Vendas ou recrutamento? Voc tem uma outra fonte de renda que o permita investir em materiais para treinamentos, produtos para consumo pessoal, reunies, gastos com prospeco por telefone, material para prospeco, transporte,

alimentao, para gerir o seu negcio para os prximos 6 meses sem que isso prejudique o seu padro de vida? Se a resposta for positiva, concentre-se em aprender e praticar habilidades de recrutamento. Dedique 10% do tempo fazendo algumas vendas para aprender e servir como exemplo, e 90% realizando contatos, apresentaes, patrocnios e treinamentos. Por outro lado, se est com o oramento apertado, concentre-se em aprender e praticar as habilidades de vendas, priorizando treinamentos de produtos, produtos para uso pessoal e demonstraes, treinamento de vendas de produtos e servios para clientes especficos, e acompanhamento de clientes. Em quaisquer dos dois casos seja para as vendas ou para o recrutamento, importante fazer uso dos produtos desde o incio para transmitir sinceridade nos benefcios que os produtos de seu negcio trazem, portanto seja um produto dos seus produtos. Aqui encerramos nosso treinamento bsico. Ensine tudo isto que voc aprendeu e ps em prtica. Seu grupo crescer de uns poucos a vrios milhares de forma slida se voc construir seu negcio com todos os passos que passamos. Boa sorte e sucesso!