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ESTUDIO DE MERCADO

PROPOSITOS: Identificar mercado meta para la exportacin de Organo desde Departamento de Tacna. Identificar oferta exportable actual. Identificar el perfil del consumidor. Identificar principales competidores y su participacin en el mercado. el

OBJETIVO PRINCIPAL: Concretar exportacin de Organo desde Tacna a Brasil.

OBJETIVOS SECUNDARIOS: Optimizar el canal de distribucin fsico internacional. Reducir costos para ganar ventaja comparativa. Consolidarse como principal exportador de organo a mercado meta.

PERFIL DEL MERCADO DE DESTINO: Brasil tiene cinco regiones con caractersticas distintas: norte, noreste, sureste, sur y centro oeste. Cada una con diferentes costumbres, climas y economas basadas en los recursos disponibles de cada zona. Debido a estas caractersticas, el cultivo tcnico est desarrollado en las zonas sur, sureste y centro oeste. El mayor poder adquisitivo se encuentra en la zona sureste. Adems, segn el volumen importado por regiones se observa que el mayor nmero de consumidores de organo est en las zonas sur y sureste. De la evaluacin de las importaciones de pases como Per, Chile, Argentina y Turqua, considerados los principales importadores de organo, la va martima es la ms usada por el Per mientras que Chile y Argentina utilizan ms la va terrestre. De acuerdo con los volmenes importados de organo por va martima por parte de Brasil, el Per transporta por ese canal cerca de 60% del volumen total de organo. Por tanto, los tiempos de demora de aduana, los problemas en los puertos, los costos de desembarque y desaduanaje influyen notoriamente en el costo final del producto a comercializar. El producto peruano ingresa a So Paulo con 55% del mercado, sin embargo, el posicionamiento de Chile es mejor y los precios por kilogramo lo favorecen. En el ao 2007, el Per recibi en promedio 1,88 dlares por kilogramo, en comparacin con Chile que recibi 2,95 dlares. Asimismo, Turqua recibi 1,80 dlares y Argentina, 1,98 dlares por kilogramo. Segn las estadsticas del portal aduanero Alice Web, existen estados como Paran, donde lidera Chile, que compran a buen precio y Mato Grosso do Sul, de liderazgo

compartido entre Argentina y Chile, que compra un volumen considerable despus de So Paulo. So Paulo: el principal mercado de la regin sureste Esta regin est formada por cuatro estados: Esprito Santo, Minas Gerais, Rio de Janeiro y So Paulo, los cuales tienen economas muy fuertes debido al gran movimiento de So Paulo y Rio de Janeiro. So Paulo es la mayor metrpolis del pas y una de las mayores del planeta. Es una ciudad de vanguardia ligada a las principales tendencias mundiales. Es la capital de la cultura, con 52 tipos de cocina distribuidos en sus ms de 12 500 restaurantes y es el centro de la Virada Cultural, fiesta con ms de 350 atracciones de ocio durante 24 horas ininterrumpidas Por tradicin, el Per comercializa por va martima con el puerto de Santos como punto de llegada (cerca de 90% del volumen de organo importado). Argentina y Chile solo lo utilizan como va secundaria porque gran parte de su transporte lo realizan por va terrestre. Este puerto se encuentra a una hora de So Paulo, por lo que gran parte de lo comercializado se queda en esta ciudad. Perfil del consumidor: De acuerdo con las investigaciones de LatinPanel, empresa lder en el conocimiento de mercados, el consumidor brasileo busca comodidad, seguridad y precio y considera el precio y la calidad como valores muy importantes para decidir su compra. Adems, se interesa por su salud debido a que ms de 40% de la poblacin es obesa. Los segmentos de la poblacin de mayor consumo son los C, D, E y la zona sur de Brasil, integrada por inmigrantes europeos que prefieren carnes a la parrilla y pizzas. Es necesario conocer las costumbres comerciales y los hbitos brasileos para poder concretar acuerdos futuros pues muchos de los contratos se cierran por la existencia de empata, confianza y respeto entre las partes. Mrketing y negociacin internacional, informe de Global Marketing Strategies S. L. presentado en Espaa el ao 20072, contiene informacin sobre el comportamiento empresarial, las caractersticas de las negociaciones y recomendaciones sobre cmo actuar en el mercado brasileo. ANALISIS DE LAS PRINCIPALES RESTRICCIONES Y BARRERAS DE ACCESO AL MERCADO DE DESTINO Requerimientos para exportar organo a Brasil: Para la exportacin del organo se necesita realizar trmites documentarios, los cuales se simplifican si el valor de exportacin es menor a los 2 mil dlares (despacho simplificado), lo que podra ser un obsequio, una muestra o una donacin de organo. En el despacho simplificado se requiere llenar la declaracin simplificada sin la intervencin de un agente de aduanas. En caso de sobrepasar los 2 mil dlares se realiza la Declaracin nica de Exportacin (DUA) y es obligatorio contratar un agente de aduanas. Con la presentacin de la declaracin el exportador debe incluir la factura comercial y el documento de transporte y enviar por courier el Conocimiento de Embarque, la Lista de Empaque, el

Certificado de Origen, la Pliza de Seguro, el Certificado Fitosanitario (Senasa) y el Certificado de Calidad y Peso (Socit Generale de Surveillance SGS, u otra certificadora) a quien reciba la mercadera para que la pueda desaduanar. OTRAS CERTIFICACIONES Adems de la emisin de los certificados de origen, el Centro de Certificacin Documentaria y Digital de la Cmara de Comercio de Lima emite otras certificaciones que permiten a los exportadores y los operadores de comercio exterior internacionalizar sus productos, los que se indican a continuacin. Constancia de exportador Documento que acredita que la empresa peruana se dedica a la actividad exportadora. Este documento no es de carcter obligatorio, pero es solicitado por muchos pases como requisito para efectuar una importacin. Es emitido en espaol o ingls. Certificado de libre venta Documento que certifica que un producto peruano se comercializa libremente en el mercado nacional, cumpliendo con las normas pertinentes. Este documento no es de carcter obligatorio, pero muchos pases lo solicitan como requisito para efectuar una importacin. Es emitido en espaol o ingls. Legalizacin de documentos de comercio exterior Legalizacin de todo tipo de documentos empleados en el comercio exterior, incluyendo las constancias de exportador y los certificados de libre venta; adems de facturas comerciales, listas de precios, certificados sanitarios, certificados de origen y anexos III para exportaciones textiles y artesanales a Mxico, entre otros. Certificados de origen de cmara o competitividad empresarial Documento que identifica el origen de las mercancas a exportar. Este documento es utilizado para productos que no han sido negociados dentro de los acuerdos comerciales que permiten acogerse a una preferencia o reduccin arancelaria. Elaborados en formato estndar, pueden seremitidos en espaol o ingls.