Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educao a Distncia Plo de Marab-PA

Curso: Cincias Contbeis Semestre: 1 Disciplina: Empreendedorismo. Professor EAD: Ademir Cavalheiro Leite.

Perodo Letivo: 2011/1 Turno: 2

Autor do Desafio: Matheus Jensem Ribeiro. Tutor presencial: Maria da Graas Costa Silva RA 294535

EMPREENDEDORISMO DESAFIO 1 -QUESTO 3 DA ETAPA DE N 2 PRODUO DO TEXTO SOBRE A EMPRESA FORMADA Empresa prestadora de servios de confeco de enxovais personalizados para noivas e donas de casas, A Marca Real da Famlia a ser localizada na Folha 33 Qd especial, Nova Marab, Marab-PA. Possui 18 funcionrios, est inserida no ramo de confeco de peas de cama, mesa e banho para enxovais, sue pblico-alvo so pessoas que se interessam em personalizar suas peas de casa e/ou pretende presentear casais. Procura realizar os sonhos do consumidor que pretende personalizar suas peas tornando at mesmo um fetiche,. Sero criadas graficamente suas inicias, definindo cores e estampas para suas peas e procurando sempre prestar servios de qualidade, at a forma e prazo de entrega estabelecido, dando ao consumidor a oportunidade de se preparar financeiramente para a quitao de seus artigos. Considerando que o cliente poder ter opes de cores estampas e tecidos para uniformizar sua cama, mesa e banho. A empresa j possui capacidade atingir essa clientela e pretende fideliz-la de forma a expandir o Mercado externo e sua marca se tornar competitiva. Com o conhecimento demonstrado pelo proprietrio da loja sobre seus produtos e servios pode ser a diferena na conquista e formao da sua clientela, alm de qualidade, variedade, preo, bom atendimento e a ateno dispensada aos consumidores. A viso da empresa ser reconhecida como referencial na prestao de servios, vendas de produtos personalizados. Confeccionar produtos voltados para noivos e casais que at mesmo j constituram famlia e pretendem dar um visual diferente ao seu enxoval com peas nicas e de qualidade, onde podero ter em seu acervo particular uma pea que veio destinada e exclusivamente criada para ele. Sero confeccionadas peas de valor inestimvel e individual que somente o consumidor em potencial ter e funcionar como um marketing indireto cada vez que puder exp-la em seu dia-a-dia a terceiros. Somente empresas de hospedagens, algumas clnicas e hospitais, faziam desse tipo de servio, personalizando suas peas com intuito

de inibir o seu extravio excessivo. Na elaborao de cada pea ter um gosto personalizado de cada cliente. O produto tem uma boa aceitao por ser uma novidade favorvel e promissora num mercado cada vez mais exigente. Consideraes foram feitas com relao ao pblicoalvo, j que a economia do Brasil facilitou o crescimento da classe mdia e o poder aquisitivo aumentou, no sendo uma empresa que restringir seu consumidor. Tem chances grandes de se alavancar na cidade de Marab que no possui concorrente significativo. O motivo da escolha est ligado ao produto novo e capaz de atingir grande parcela da economia local com capacidade considervel de expanso de mercado atravs de site de compra coletiva.

Personificaes do Lar Ltda. Folha 33 Qd Especial Loja 26 Nova Marab - Marab-PA (94) 3321-9259 www.marcarealdafamilia..com.br marcarealdafamilia@marcarealdafamilia.com.br

PL
Personificaes do Lar
Maria das Graas Costa e Silva Vieira, Diretora Administrativa Folha 15 Quadra 08 Lote 27 Nova Marab - Marab-PA Vera Lucia Rodrigues Pinheiro, Diretor de Marketing Rua Alfredo Mono, 486 Novo Horizonte Marab-PA Valded Marques Vieira, Diretor de Finanas Folha 15 Quadra 08 Lote 27 Nova Marab - Marab-PA Victoria Costa Vieira, Compras Folha 15 Quadra 08 Lote 27 Nova Marab - Marab-PA

Este plano de Negcios foi elaborado em abril de 2011 Por Maria das Graas Costa e Silva Vieira

SUMRIO

I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX.

1 CAPA02 2 SUMARIO EXECUTIVO03 3 ANLISE ESTRATGICA.04 4 DESCRIO DA EMPRESA05 5 PRODUTOS E SERVIOS..06 6 ANLISE DE MERCADO.07 7 ESTRATGIA DE MARKETING.08 8 PLANO FINANCEIRO..09 ANEXOS ..10

1-SUMRIO EXECUTIVO

Este plano de negcios tem como objetivo apresentar a anlise da viabilidade econmico-financeira de implantao de uma empresa prestadora de servios de confeco de enxovais personalizados para noivas e donas de casas, A Marca Real da Famlia a ser localizada na Folha 33 Qd especial, Nova Marab, Marab-PA. Conhecer e analisar os consumidores, concorrentes, fornecedores, e o ambiente macroeconmico, muito importante para revisar e se adaptar aos novos desafios e oportunidades do mercado. Uma viso de fora para dentro em seu futuro negcio e uma analise do prprio mercado em que voc vai entrar, um instrumento estratgico para seus objetivos.

2-PLANEJAMENTO ESTRATGICO DO NEGCIO

A Marca Real da Famlia uma empresa especializada na confeco de artigos de cama, mesa e banho personalizados, no bairro da Nova Marab. Seus equipamentos so de ltima gerao e agilidade, para uma entrega no prazo e confeco em grande escala. Havendo a necessidade de se lanar no Mercado com ferramentas cada vez mais inovadas, pretende adquiri-las com o valor de R$40.000,00 para efetuar a compra destes equipamentos. Em relao aos consumidores, devemos realizar seus sonhos, desde a criao de suas inicias, prestando servios de qualidade, at a forma e prazo de entrega estabelecido, dando ao consumidor a oportunidade de se preparar financeiramente para a quitao de seus artigos. Considerando que o cliente poder ter opes de cores estampas e tecidos para uniformizar sua cama, mesa e banho. A empresa estabeleceu uma fidelidade no seu primeiro ano de existncia e pretende aumentar sua clientela de forma significativa, fazendo uso de mais

equipamentos que fabricam em grande escala e maior qualidade. Tal pretenso um objetivo de se chegar, atravs da ferramenta da internet, lanas no Mercado a compra em lote e coletiva e poder atender esse public que tende a crescer a cada ano. A empresa j possui capacidade atingir essa clientela e pretende fideliz-la de forma a expandir o Mercado externo e sua marca se tornar competitiva. Com o conhecimento demonstrado pelo proprietrio da loja sobre seus produtos e servios pode ser a diferena na conquista e formao da sua clientela, alm de qualidade, variedade, preo, bom atendimento e a ateno dispensada aos consumidores. A viso da empresa ser reconhecida como referencial na prestao de servios e vendas de produtos personalizados, podendo expandir seu tipo de peas.

Primeiro ano : Estruturao da empresa e captao de clientes. Segundo ano : Reforar a marca, recuperar o investimento e ampliar a

estrutura para aumentar a produtividade 2,5.

Terceiro ano : Obter 18% do mercado local, TIR ( TAXA INTERNA DE

RETORNO (LUCRO) ) de 40% e ROI (RETORNOS DE INVESTIMENTO) de

A empresa necessita do valor inicial de 40.000,00 para sua criao e estabelecimento.

3-DESCRIO DA EMPRESA

A Marca Real da Famlia foi criada em 2011 para satisfazer a de demanda de confeco para artigos de enxovais personalizados. Esta loja vem crescendo em numero de pedidos a partir do primeiro ano de 2010 em funo da

demanda crescente pelo tipo de produto que finalize. A Marca Real da Famlia mantm uma margem competitiva por sua agilidade no atendimento, entrega imediata dos produtos, excelente relacionamento com os clientes e de sua capacidade de se adequar s necessidades destes. Est instalada estrategicamente em uma rea de 1.000 m e deseja satisfazer a demanda crescente por seus produtos com o aumento do efetivo de funcionrios e a aquisio de equipamentos mais modernos, os quais possibilitaro melhor e maior produtividade, diminuio de custos e reduo do tempo de processo. Para o lanamento da empresa sero captados R$ 25 mil inteiramente obtidos pela somatria do capital dos scios. Razo social: Personificaes do Lar Ltda. Nome fantasia: A Marca Real da Famlia Situada na Folha 33 Quadra Especial, Nova Marab, Marab-PA de frente para a rodoviria antiga na entrada da cidade. A localizao da empresa facilita sua extenso por estar numa rea comercial de grande visualizao e possibilidade de negcios. Tem acesso rpido e propcio de uso de rede de internet e instalao de telefones, no havendo problemas de concluso de concertos futuros sem prejudicar a comunicao com os seus clientes.

Corpo Administrativo:

Dietora Administrativa Diretora de Marketing Diretor Financeiro Compras e Manuteno

Maria das Graas Costa e Silva Vieira Vera Lucia Rodrigues Valded Marques Vieira Victoria Costa Vieira

4- PRODUTOS E SERVIOS

Confecciona produtos voltados para noivos e casais que at mesmo j constituram famlia e pretendem dar um visual diferente ao seu enxoval com peas nicas e de qualidade, onde podero ter em seu acervo particular uma pea que veio destinada e personalizada para ele. Sero confeccionadas peas de valor inestimvel e individual que somente o consumidor em potencial ter e funcionar como um marketing indireto cada vez que puder exp-la em seu dia-a-dia a terceiros. Somente empresas de hospedagens, algumas clnicas e hospitais, faziam desse tipo de servio, personalizando suas peas com intuito de inibir o seu extravio excessivo. Na elaborao de cada pea ter um gosto personalizado de cada cliente. So utilizadas mquinas de bordar de ultima tecnologia e alta agilidade, so novas e sua manuteno ser efetuada a cada ano, tempo suficiente para aquisio de novos equipamentos e atingir maiores metas. Tecidos de maior qualidade e selecionados de forma rgida junto ao fabricante podero dar maior valor agregado ao produto final.

6-ANLISE DE MERCADO

Hoje, as lojas para enxovais somente dispem de artigos repetidos e comuns que no focam a clientela que pretende ter exclusividade em seu enxoval e no especializaram na oferta de produtos indispensveis ao sofisticado e necessrios artigos para pessoas que gostam de ter peas denominadas como sua em sua residncia e com sua cara. Com lojas existentes somente em artigos comuns e locais variados e inespecficos, tais lojas no oferecem num s local tal diversidade e praticidade na hora de montar o enxoval com artigos mais sofisticados, e servios diferenciados.

Este mercado desponta como uma promissora oportunidade de negcio para o pequeno empreendedor, visto que, o nmero de casamentos que se oficializam vem crescendo muito no Brasil, seguindo a tendncia crescente. A Marca Real da Famlia pretende com a viabilizao dos recursos tornar sua marca conhecida de forma global e poder fazer jus ao se crescimento favorvel e com a poltica de feedback potencializar a negociao com novos clientes, procurando cada vez mais se adequar a essa parcela que chegaro atravs das vendas em sites de vendas coletivas, sendo mais uma estratgia forte de marketing e expanso de Mercado.

7 ESTRATGIA DE MARKETING

A Marca Real da Famlia pretende fazer aliana com grandes marcas de cama, mesa e banho local, unido a marca loja e dando credibilidade pea finalizada. Visa tambm parceria com os proprietrios de hotis, pousadas e colnias da regio, onde seus hospedes recm-casados possam adquirir receber em seu apto, toalhas de banho j personalizadas em uma cesta de caf da manh. Sero confeccionadas tambm peas em miniatura, como souvenir aos visitantes da loja em seu lanamento com nmero limitado. Criao de portflios, com designer arrojados e atuais dando opo de cores e formas s peas confeccionadas. Fazer uso de propagandas, e expor standers em shopping locais e fazer uso de exposio em feiras de outras regies. O preo ser atrativo de acordo com a fidelidade do cliente que poder atingir uma pontuao com apresentao de novos clientes.

8 PLANO FINANCEIRO

A Marca Real da Famlia no ano anterior dispe seus gastos da seguinte forma:

O balano aqui demonstrado pretende esclarecer e os resultados de forma clara para que no haja dvidas de nossos crescimentos e investimentos futuros.

Balano Patrimonial - Personalizaoes do Lar Ltda 31 DE Dezembro de 2008 ATIVO PASSIVO Circulante Caixa Contas a Receber Estoques Total circulante Circulante Contas a pagar Impostos a recolher Outras dvidas Total Circulante Exigvel a longo prazo Financiamentos PATRIMONIO LQUIDO Capital investido Lucros Acumulados Total P. Liquido TOTAL 30.000,00

10.000,00 5.000,00 5.000,00 20.000,00

8.000,00 6.000,00 1.000,00 15.000,00

Realizvel a longo prazo Ttulos a Receber 20.000,00

Permanente Investimentos Imobilizado Total permamente TOTAL 30.000,00 20.000,00 50.000,00 90.000,00

30.000,00 15.000,00 45.000,00 90.000,00

31 DE Dezembro de 2008 Receitas de Vendas - Custos dos produtos vendidos Lucro bruto - Desp. Operacionais Vendas gerais e administrativas Depreciao Lucro Operacional - Despesas de Juros

35.000,00

10.000,00 5.550,00 1.500,00 2.000,00 2.000,00 4.500,00 700,00

Lucro antes do imposto Imposto de renda Lucro Lquido

3.800,00 1.045,00 2.755,00

9- ANEXOS

A empresa pretende com o investimento cedido penetrar num mercado externo atravs de suas metas e objetivos a atingir conforme estabelecido no PN exposto. As metas estabelecidas pretende desenvolver embalagens que venha identificar a marca da empresa no ano de 2011e pretende conquistar um mercado-alvo que seria a personalizao de roupas de bebs, atingindo desde a roupas de cama at o vesturio e objetos de decorao do quarto a ser montado. Temos a preocupao em manter o mercado existente e investir em treinamento dos profissionais que compe e integram nossa organizao para que esse investimento venha refletir de forma considervel na fabricao dos produtos. A expanso do mercado est ligada diretamente com a expectativa de bons negcios a serem fechados como no anterior que veio atingir suas metas e objetivos, os quais trouxeram recursos responsveis por novos equipamentos de informao e tecnologia. A empresa pretende manter-se no mercado com essa linha de investimento e renovao contnua no processo de fabricao de seus produtos e servios prestados ao seus clientes.

DESAFIO N 2 - QUESTO N 3

Para finalizar o Desafio 2, leia o estudo de caso da pgina 117 do PLT da disciplina e responda as questes abaixo. Aps conhecer a histria da China in Box e saber que Robinson no elaborou um Plano de Negcios e mesmo assim sua empresa cresceu rapidamente, responda: a)A que voc atribui o sucesso desse negcio? R= Apesar de Robinson no ter criado um PN ele teve viso global de empreendedor, soube identificar uma oportunidade e buscar um local adequado para instalar seu negcio e utilizou a famlia para a captao de recursos ao invs de investimentos bancrios. Teve ajuda tanto financeira como organizacional para alavancar seu empreendimento.

b) O Plano de Negcios no teria utilidade para Robinson quando ele resolveu abrir a empresa? R=Teria com certeza, pois seria uma ferramenta de captao de recursos e orientador de suas metas e objetivos futuros de seu empreendimento, podendo ele acompanhar seu crescimento e poder ter avaliado os riscos inerentes ao mercado, suas vantagens e oportunidades, planejando e dirigindo seu negcio.

c) E, atualmente, voc acha que Robinson tem e usa um Plano de Negcios ou a expanso da rede se d de forma emprica? R=Acredito que ele no queira arriscar seu patrimnio, sem planejar, organizar e dirigir suas metas e investimentos de forma errada. Ele deve ter adquirido experincia e maturidade necessria para poder expandir seu empreendimento.

d) De que forma o Plano de Negcios poderia ajudar na gesto da China in Box? Por que Robinson decidiu criar a rede de franquias? De que forma a empresa poderia crescer? R=O PN o ajudaria, atravs das metas estabelecidas, a organizar, planejar e dirigir seu negcio, capacitando-o e auxiliando-o quanto suas metas e alcance de expanso do seu empreendimento em menos tempo. A abertura de mercado e a grande aceitao do negcio de Robinson tornou possvel a criao da rede de franquias e o um bom retorno de seu investimento em curto prazo que pde ser revestido em benefcio da empresa.

e) Quais so as qualidades empreendedoras mais marcantes em Robinson? E quais no so? Recorrendo ao modelo de Timmons, que fator parece ter sido mais importante na histria da criao da empresa: pessoas, recursos ou oportunidades? Por qu? R=Robinson possui a viso global, tem facilidade de perceber uma boa oportunidade analisando-a de maneira bem abrangente que o destacam como empreendedor nato e possui algumas qualidades que no o qualificaram como tal: desorganizado, pouco conhecimento em uma das ferramentas mais usadas a favor da gesto empresarial, que a tecnologia. A oportunidade surgida e bem aproveitada foi o fator mais importante da histria da criao da empresa de Robinson, pois ele identificou-a e procurou concretizar seu negcio na hora no lugar certo e momento certo.