Cópia de ESTRUTURA PLANO DE NEGOCIOS - SEBRAE1

PLANO DE NEGCIOS SIMPLIFICADO
Empresa: Cliente: Este documento fruto das informaes levantadas por voc, futuro empreendedor. Assim a sua eficcia est atrelada confiabilidade dos dados coletados. Salientamos a importncia de voc analisar todos os pontos fortes e fracos de sua futura empresa, e lembre-se: o papel do empresrio fundamental para o sucesso do empreendimento. Parabns pela sua opo, e conte com o SEBRAE na sua caminhada rumo ao sucesso!
Data prevista para incio das atividades:
5/1/2012
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Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa
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SUMRIO ANLISE DE MERCADO PLANO DE MARKETING PROCESSO OPERACIONAL ANLISE FINANCEIRA PARECER DO CONSULTOR
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SUMRIO EXECUTIVO
As principais definies do seu Negcio
Resumo do Negcio
Qual o negcio da empresa? (Resumo dos produtos e servios prestados, clientes, concorrentes, fornecedores, etc). Atuamos no setor de auto peas e manuteno, fabricando molas espirais, motores de partida, lanternas de automveis e etc.Sempre destinado ao mercado de reposio. Os primeiros clientes das "MOLAS FLEXVEIS" foram pequenas indstrias metalrgicas, fabricantes ligados ao setor de autopeas e indstria mecnica.Instalados na cidade de Piracicaba - So Paulo e favorecido pelo fato de no existirem concorrentes na cidade e pelo fato de a regio apresentar mercado promissor, formado por indstrias metalrgicas do setor de autopeas e equipamentos mecnicos.
Quantidade de Scios, formao, experincia profissional, habilidades em destaque e pontos de melhoria. Empresa constituida por dois scios . Ricardo Lua Cheia graduado, em Economia pela Faculdade JK - Guar. Sua primeira atividade profissional foi um estgio junto a uma empresa multinacional do setor metalrgico. E pelo seu scio que vai dividir a gesto da empresa de autopeas com o Ricardo Lua Cheia, atuava em outra empresa como torneiro mecnico . Onde o Sr. Ricardo ficaria responsvel pela rea de vendas e o seu scio, por sua formao e experincia, seria encarregado da produo.
Dados dos Futuros Empresrios
Indstria (bens durveis ou de Consumo), Comrcio (varejo x atacado, servios, etc.) Industria faricando bens duravs e no comercio vendendo e prestando servios de manuteno Setor que a Empresa Atuar dos produtos que fabrica.
Ser um empresrio individual ? Sociedade Limitada ? Quantos Scios ? Como ser a diviso da sociedade ? Que regime tributrio pretende participar ? Sociedade limitada. Empresa constituida por dois scios, capital social dividido em 50 por cento para cada scio. Forma Jurdica
A empresa utizar capital prprio dos empresrios ? Ter outros investidores ? Buscar financiamento em bancos ? A princpio a empresa utilizar capital dos prprios empresrios. Sem outros investidores. Fontes de Recursos
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ANLISE DE MERCADO
VISO GERAL AMBIENTE DE ATUAO SEGMENTAO DE MERCADO
CONSUMIDORES
PESSOA FSICA PESSOA JURDICA
FORNECEDORES
FORNECEDOR 01
CONCORRENTES
CONCORRENTE 01 CONCORRENTE 02 CONCORRENTE 03
FORNECEDOR 02
FORNECEDOR 03
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VISO GERAL DO MERCADO 1 - segmento de mercado identificado/ selecionado A - Regio Geogrfica

Regio sudeste, cidade de Piracicaba no estado de So Paulo.
B - Perfil de Clientes
setor automotivo, lojas de auto peas, revendedores de peas para maquinas agricolas, empresas da industri textil e empresas de produtos eletronicos.
2 - Posicionamento e competitividade do mercado

Posiciona-se no mercado com produtos de qualidade e cumprimento de prazos, passou a cultivar ainda mais a filosofia de bom atendimento ao cliente como estratgia de diferenciao. A busca do aumento da produtividade por meio da modernizao do equipamento de treinamento uma constante na "MOLAS FLEXVEIS". A empresa incentiva e promove o treinamento, que realizado internamente atravs do SENAI.
3 - Evoluo deste mercado e do segmento especfico nos ltimos anos e quais as perspetivas futuras
Observou-se a expanso da produo, que superou em dobro a do ano anterior, o aumento do nmero de clientes e a ampliao da regio de atuao. A empresa experimentou uma fase de crescimento maior no setor de mquinas agrcolas, uma retomada no de autopeas e passou a atuar no setor de micro-peas para eletrnica.A empresa atuava nos setores de mquinas agrcolas, manuteno, autopeas, produtos eletrnicos, metal/mecnica pequenas peas e no setor txtil. O Pas apresentava, ento, perspectivas de crescimento e grande parte dos clientes passou a desenvolver seus projetos de expanso.
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AMBIENTE DE ATUAO 1 - Legislao aplicvel para funcionamento

Como pequena empresa optante pelo regime da Consolidaao das Leis Trabalhistas - CLT.
2 - Tributao
optante pelo Simples Paulista, Lei 10.086 de 19/08/98 e atende a norma do arrtigo 179 da C.F.
3 - Padro e tendncias tecnolgicas

A fabricao feita somente mediante encomendas ou para formar estoques, que so vendidos posteriormente.Trabalhando sempre sob encomenda, sem acumulo de estoques. A quantidade de volumes produzidos e estocados feita a partir de um programa de produo baseado em previses estatsticas da demanda. Buscar conhecer sempre quais as tendncias tecnologicas no nosso setor, como softwares adequados ao setor de auto peas ,facilitando o trabalho da empresa.
4 - Tendncias macro-econmicas que podem afetar o negcio

Crise no setor de auto-peas, queda na venda de automovis e manuteno, falta de mo-de-obra qualificada, escasses de mteria prima.
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SEGMENTAO DO MERCADO Quem ser o nosso cliente? 1 - GEOGRFICA (Pases, Regies, Cidades, Exemplo: Moradores do Centro)
Empresas situadas nas cidades do Sudeste como a grande So Paulo e Rio de Janeiro e Sul compreendendo cidades do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paran.
2 - DEMOGRFICA (Sexo, idade, renda, educao - Exemplo: Pblico de 18 a 24 anos da Classe A e B)

Empresas voltada ao setor de auto-peas onde ainda h predominncia do pblico masculino ,com idades entre 20 a 60 anos sem distino de classe social.
3 - CULTURAL (Valores, crenas, hbitos, tradies - Exemplo: torcedores do Flamengo, catlicos, etc.)
Empresas com valores e responsabilidades ao meio ambiente, com hbitos de bons relacionamentos, independentes de crenas ou religies.
4 - PSICOGRFICA (Atitudes, medos, estilo de vida. Exemplo: pessoas preocupadas com a sade e com alimentao).
Procuramos atendem empresas que prezam por qualidade dos produtos que so oferecidos aos clientes finais, que se preocupam com o bom funcionamento dos veculos, das mquinas agricolas, e etc...
5 - CARACTERSCTICAS ORGANIZACIONAIS (caso seu cliente seja uma outra empresa que mercado atendem, de que cadeia de produo fazem parte, so pequenas ou grandes empresas, atacado ou varejo, etc.)
Atender a pequenas, mdias e grandes empresas do setor de auto peas, manuteno, peas para mquinas do setor textil, peas para produtos eletrnicos, mquinas agrcolas, , metal/mecnica pequenas peas.
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CONSUMIDORES - PESSOA FSICA 1 - Perfil do consumidor: A - Idade

30 anos
B - Perfil Familiar
Ricardo Lua Cheia casado, pai de 2 filhos pequenos com idades entre 5 e 7 anos, morador do Estado de So Paulo.
C - Posio Profissional
Ecnomia
D - Poder Aquisitivo
R$ 100.000,00(cem mil reais)
E - Local de residncia ou trabalho

Reside e trabalha na cidade de Piracicaba - So Paulo
2 - Comportamento de consumo A - Como costuma se informar sobre este tipo de produto

Fazendo pesquisas de mercado, analisando as tendncias na rea de auto peas, e por meio da internet.
B - Local que costumam comprar este tipo de produto

Lojas especializadas na venda de produtos automotivos.
C - Qual a importncia atribuda convenincia

De extrema importncia, por se tratar de um negcio onde estamos depositanto nossa garra, dedicao, dinheiro, conhecimentos em algumas reas especificas como as vendas, e a produo.
D - Principais benefcios que procuram no produto

Qualidade, bom preo, formas de pagamento.
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CONSUMIDORES - PESSOA FSICA E - Critrios aplicados para tomar suas decises de compra
Bom atendimento, acesso fcil, bom preo, qualidade, facilidade nos prazos de pagamento e rpidez na entrega.
F - Quem toma a deciso de compra

Ricardo Lua Cheia - Scio
G - Regularidade de compra
Sempre a cada 15 dias
H - Qual a mdia de gasto por compra

Gerando em torno de R$ 50.000,00 (cinquenta mil reais).
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CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA 1 - Perfil do consumidor: A - Tamanho da empresa

Pequenas , mdias, e grandes empresas
B - Posio no mercado e perspectivas

Situadas na cidade de So Paulo, setor de auto-peas e suas perspectivas so de tornar-se lder nesse setor.
C - Situao financeira e perspectivas

Algumas j bem estruturadas e outras menos. Mas buscando aprimorar seus conhecimentos e tornar-se slidas.
2 - Comportamento de consumo A - Com que frequncia compra

Geralmente a cada 15 dias .
B - Tomador de decises de compra e quem as influencia

Departamento de compras, sendo infunciados pela demanda ou necessidade.
C - Principais benefcios que procuram no produto

qualidade das peas,
D - Critrios aplicados para tomar suas decises de compra

Procura por qualidade, atendimento, cumprimento de prazos.
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CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA E - Importncia atribuda a suporte tcnico, servios de apoio e formas de pagamento e financimento
Compras a serem faturadas, atendimento especializado e diferenciado, servios de entrega rpida.
F - Sazonalidade e Gasto Mdio

Perodo com maior demanda de vendas pocas de frias escolares, carnaval, compreendendo os meses de julho, dezembro, janeiro e fevereiro.
G - Canal de Atendimento (Telefone, internet, email, etc)

Atendimento por meio de telefone, internet.
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FORNECEDOR 01 1 - Produto ou Insumo

Vidro
2 - Periodicidade de compra
Contamos com um servio de fiscalizao dos insumos necessrios a confeco dos nossos produtos, passando assim, a fazer compras a cada 15 dias.
3 - Condies: A - Volumes mnimos

100 kilos de vidro
B - Condies de pagamento e entrega

Notas faturadas, e entrega imediata.
C - Outros
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Ao fundido
Contamos com um servio de fiscalizao dos insumos necessrios a confeco dos nossos produtos, passando assim, a fazer compras a cada 15 dias.

100 kilos de ao fundido

Notas faturadas, e entrega imediata.
C - Outros
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C - Outros
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CONCORRENTE 01 1 - Marcas
So Pedro Auto-peas
2 - Produtos
Seus produtos so molas flexiveis, lanternas, bicos injetores, alavanca do freio da mo.
3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes

Produtos de boa qualidade.
4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

A coconcorrncia trabalha oferencendo prazos mais longos para pagamento ,mas em contra partida o prazo de entrega do material tambm longo, pois atendem muitas empresas ao mesmo tempo, no cumprindo datas.
5 - Posicionamento dos principais concorrentes

Cidades vizinhas. Com distncia de 30 a 50 km .
6 - Formatos de apresentao dos produtos A - Tamanhos

Apresentam seus produtos em formatos A4, para uma melhor visializao dos mesmos.
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CONCORRENTE 01 B - Caractersticas e diferenciais de materiais e design

No existe.
7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda

Sua prtica de preos diferenciada, nas lojas os produtos custam x, e por meio de representantes os preos custam 15 % a mais.
8 - Estratgias de comunicao, propaganda e promoo usadas

Sua estrtegia de comunicao basicamente toda voltada para a panfletagem nas ruas, feiras, estacionamentos.
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Limeira Center Car Auto-peas
2 - Produtos
Molas espirais, motores de partida, lanternas , peas para mquinas agrcolas.

Produtos de boa qualidade.

O diferncial deste concorrente garantir um bom desconto nos pagamentos vista por meio de compras realizada pela internet.

Localizao distante e de dificil acesso.

Pasta tamanho A4 com vrias imagens dos produtos, ocupando 4 produtos por pgina.
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No existe.

No existe, ou seja, o mesmo valor praticado na empresa e nos demais estabelecimentos.

Sua estrtegia de comunicao muito forte por meio da internet, com vendas on-line.
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2 - Produtos
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PLANO DE MARKETING
IDENTIFICAO DAS NECESSIDADES
ESTRATGIA DO PRODUTO ESTRATGIA DE PROMOO ESTRATGIA DE DISTRIBUIO ESTRATGIA DE PREOS ESTRATGIA DE COMUNICAO FORA DE VENDAS
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IDENTIFICAO DAS NECESSIDADES

O que seu produto atender? 1. Descrio da NECESSIDADE e/ou DESEJOS de seus Clientes
2. Descrio do PRODUTO e/ou SERVIO oferecido
CICLO DE VIDA DO PRODUTO - Escolha em que estgio est o produto que voc quer vender (marque com X a sua escolha)
INTRODUO
CRESCIMENTO
MATURIDADE
DECLNIO
Momento em que o produto est sendo conhecido por todos, ritmo lento de vendas e magens altas
Nesse momento o As vendas e os lucros As vendas neste mercado produto comea a ser esto diminuindo neste se estabilizam e o esforo popularmente consumido, mercado e o produto direcionado para manter havendo um grande necessita ser recriado para a marca e reduzir custos aumento nas vendas um novo ciclo de vida
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ESTRATGIA DE PRODUTO
Valor ao Cliente
Concorrncia
Inferior Igual Superior
1. QUALIDADE (durabilidade, resistncia, confiabilidade)
2. IMAGEM (embalagem, logomarca, status associados, etc)
3. INOVAO (o que seu produto ou servio possui de novo no mercado)
4. INFORMAO (que informaes facilitaro a compra do seu cliente ?)
5. GARANTIA (como o cliente ter menos risco ao comprar seu produto)
6. CONVENINCIA ( como voc economizar tempo e esforo do cliente)
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ESTRATGIA DE PRODUTO
Valor ao Cliente
Concorrncia
Inferior Igual Superior
7. SERVIOS (que servios estaro associados ao seu produto ?)
8. OUTROS ASPECTOS DE VALOR AO CLIENTE
TOTAL DE PONTOS
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ESTRATGIA DE PREOS
Escreva abaixo em qual estratgia de posicionamento de Preo estar seu produto ou servio
(Menor - QUALIDADE - Maior)
(Maior
- PREO - Menor)
Preo Prmium (Alta Qualidade e Alto Preo)
Alto Valor (Alta Qualidade e Mdio Preo)
Super Valor (Alta Qualidade e Baixo Preo)
Preo Excessivo (Mdia Qualidade e Alto Preo)
Preo Mdio (Media Valor Bom Qualidade e Mdio Preo) (Mdia Qualidade e Baixo Preo)
Assalto ao Cliente (Baixa Qualidade e Alto Preo)
Falsa Economia (Baixa Qualidade e Mdio Preo)
Economia (Baixa Qualidade e Baixo Preo)
CONDIES DE PAGAMENTO (Carto de Dbito, Cheque, Carto de Crdito, Fatura, etc.)
PRAZOS DE PAGAMENTO (A vista, 30 dias, 30 e 60, 1+4, 5 x sem entrada, etc.)
DADOS CADASTRAIS NECESSRIOS PARA APROVAO DE CRDITO (nome, telefone, tempo de residncia, SPC negativo)
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ESTRATGIA DE PROMOO
As ofertas que iro atrair seus clientes? Preenchimento de Cupons para concorrer a prmios, podendo ser produtos ou servios. Concursos e Premiaes
Pague 2 leve 3, semana com 50% de desconto em todas as peas, descontos por compra em atacado, etc. Liquidaes e Descontos
Cartes de Desconto, quem possui o carto recebe benefcios quando compra. Cartes
Na compra de qualquer produto, o cliente ganha um outro produto, ou um brinde. Brindes e Presentes
A empresa oferece a clientes especiais eventos para estreitar o relacionamento com os mesmos. Eventos (Almoo de Negcios, coquetis e Demonstraes)
A empresa utiliza de parceiras para estabelecer estratgias de promoo Parcerias
Outras opes de promoes no listadas acima Outros
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COMUNICAO
Como o cliente saber da sua oferta? Informaes que lembre os clientes a existncia dos produtos ou servios e de suas vantagens. Qual o objetivo da mensagem?
Pessoas fsicas ou Pessoas Jurdicas, sejam elas: consumidoras, representantes, distribuidoras ou revendedoras. Para quem se destina a mensagem?
Anncio no rdio, na TV, no jornal, na internet, Folders, plafletos, Mala direta, ou at mesmo em todos esses veculos, que o cliente que perceba sua mensagem. Que veculo de mdia utilizar?
PANFLETOS, FOLDERS
INTERNET E EMAIL MARKETING
CATLOGOS, MALA DIRETA E CADASTRO
RDIO E TELEVISO
OUTDOOR, BANNER, FAIXA
REVISTA, JORNAL
OUTROS
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DISTRIBUIO
Como vai entregar ou distribuir o seu produto? Atacado Lojas de Varejo em Geral Loja Prpria Venda por Catlogo Que canais de venda e distribuio sua empresa ter? Franquias Representantes Comerciais Lojas de Varejo Especializadas Internet Venda por Telefone Outros (Especificar Abaixo)
DESCREVA AS CARACTERSTICAS DE SEU PONTO COMERCIAL
Como o contrato de locao ? locado ? Por quanto tempo ? Possui alvar ?
Visibilidade ( fcil de localizar o ponto ? Existe algum obstculo para visualizar a loja ?)
Acessibilidade (Existem obstculos para entrar na loja ? - escadas, degraus, falta estacionamento, etc )
Fluxo - como o fluxo de pessoas na frente da loja ?
Concorrncia - existem concorrentes diretos ou indiretos nas proximidades ?
Qual a sua estratgia para destacar e facilitar a compra em seu ponto comercial ?
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FORA DE VENDAS
Sero especializados no produto ? Tero curso de vendas ? Devero possuir experincia anterior em vendas ? Etc.
Perfil dos vendedores
Quantos Vendedores ? Quantos Supervisores ? Hver diviso entre vendedores juniores e plenos ? Etc.
Organizao da equipe
Sero comissionados ? Possuem metas a cumprir ? Existe uma premiao por resultado coletivo ? Que tipo de remuneraao recebero ? Etc.
Remunerao da equipe
Quais os conhecimentos sobre o produto e sobre vendas que sua equipe dever adquirir ?
Treinamentos
Quais as aptides e habilidades que sua equipe dever adquirir ?
Aptides
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PROCESSO OPERACIONAL
PROCESSO OPERACIONAL LAY-OUT
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PROCESSO OPERACIONAL 1 - Qual ser a capacidade mxima de produo ou atendimento?
2 - Qual ser o volume de produo/atendimento inicial?
3- Quais sero os estoques iniciais de matria-prima? Como sero armazenados?
4 - Quais sero as funes e quem as desempenhar na empresa?
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LAY-OUT
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ANLISE FINANCEIRA
INVESTIMENTO FIXO FATURAMENTO CUSTO FIXO SIMULAR FINANCIAMENTO DRE PRAZOS E ESTOQUES MO DE OBRA TRIBUTOS COMISSES E OUTROS CVs SAZONALIDADE
INDICADORES
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INVESTIMENTO FIXO
DISCRIMINAO Construes Mquinas e Equipamentos VALOR R$ %* 4.0% 10.0%
Mveis e Utenslios
10.0%
Computadores
20.0%
Taxa de Franquia Veculos
0.0% 20.0%
Outros
0.0%
Total Investimento Fixo * - Percentual de depreciao por grupo.
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PRAZOS E ESTOQUES
POLTICA DE VENDA Prazo mdio de venda das mercadorias Venda Vista Venda a Prazo Este quadro apresenta a diviso das vendas vista e a prazo em relao s vendas totais. POLTICA DE COMPRA Prazo mdio de compras Vista A Prazo Este quadro apresenta a diviso das compras vista e a prazo em relao s compras totais. POLTICA DE ESTOQUE Necessidade mdia de estoques Este quadro define qual deve ser o estoque mnimo necessrio em dias. ESTIMATIVA DE ESTOQUE INICIAL Estoque Inicial Este quadro define o valor do estoque inicial R$ Dias Prazo Mdio 0 % 100.00 Dias Prazo Mdio 0 % 100.00 Dias -
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ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL

Custo Direto Faturamento % do Faturamento #DIV/0! #DIV/0!
TOTAIS
Produtos Servios Total
PRODUTOS
Estimativa de Custos Descrio do Produto Vendas Unitrias Custo Unit. Custo da Mercadoria CMV TOTAL DE PRODUTOS Estimativa de Vendas Preo de Venda Unitrio
Faturamento -
SERVIOS
Estimativa de Custos Descrio do Servio Vendas Unitrias Custo Unit. Estimativa de Vendas Custo Direto do Preo de Venda Servio Unitrio Custo Direto TOTAL DE SERVIOS Faturamento Pgina 36 / 70
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CUSTOS COM MO DE OBRA

Cargo/Funo N func. Salrio %* 37.56% 37.56% 37.56% 37.56% 37.56% 37.56% 37.56% 37.56% 37.56% 37.56% 37.56% Encargos Total -
TOTAL
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CUSTOS FIXOS
Discriminao Mo-de-Obra + Encargos Retirada dos Scios (Pr-Labore) gua Luz Telefone Contador Despesas com Veculos Material de Expediente e Consumo Aluguel Seguros Propaganda e Publicidade Depreciao Mensal Manuteno Condomnio Despesas de Viagem Servios de Terceiros nibus, Txis e Selos Outros Valor R$ -
TOTAL
1.00 0.90 0.80 0.70 0.60 0.50 0.40 0.30 0.20 0.10
Despesas com Veculos
Condomnio
Despesas de Viagem
Contador
Telefone
Mo-de-Obra + Encargos
Retirada dos Scios (Pr-Labore)
Propaganda e Publicidade
Material de Expediente e Consumo
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nibus, Txis e Selos
Depreciao Mensal
Manuteno
Seguros
Aluguel
Servios de Terceiros
Outros
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gua
Luz
TRIBUTAO - ETAPA 1
Receita Bruta Anual Faturamento Mensal Atividade Receita Bruta Mensal (*)
(*) Ao realizar este passo deve-se atentar para atividade desenvolvida pelo o empreendedor. Na sequncia escolha a atividade pretendida, separando a receita correspondente de cada uma. A separao das receitas ser til, de maneira a utilizar a alquota correta de acordo com a tributao vigente para cada atividade mercantil.
ETAPA 2
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TRIBUTAO - ETAPA 2
Dbito e Crdito deICMS
DEBITO ICMS Vendas 0.00
Destino Produto/UF Paran Sul / Sudeste Norte / Nordeste / MT / MS TOTAL
Alquota 18.00% 12.00% 7.00%
Valor do Dbito -
Crdito de ICMS Destino Produto/UF Paran Sul / Sudeste Norte / Nordeste / MT / MS TOTAL ICMS DEVIDO Compras 0.00 Alquota 12.00% 12.00% 17.00% Valor do Crdito -
Dbito e Crdito de IPI

DEBITO IPI Valor do Dbito CREDITO IPI Valor do Crdito IPI DEVIDO 0.00 Aliquota 8.00% Aliquota 8.00% -
0.00
Alquota de ISS
Alquota de ISS do Municpio 5.0%
ETAPA 1
ETAPA 3
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TRIBUTAO - ETAPA 3
Dbito e Crdito de PIS
A. DEBITO PIS Valor do Dbito B. CREDITO PIS Valor do Crdito PIS DEVIDO 0.00 0.00 Aliquota 1.65% Alquota 1.65% -
Dbito e Crdito de COFINS

DEBITO COFINS Valor do Dbito CREDITO COFINS Valor do Crdito COFINS DEVIDO Aliquota 7.60% Aliquota 7.60%
0.00
0.00
ETAPA 2
TOTAL
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TRIBUTAO TOTAL
Faturamento Mensal IMPOSTOS IR - Imposto de Renda CSLL - Contribuio Social COFINS - Contribuio Financeira Social PIS - Programa de Integrao Social IPI - Imposto sobre Produtos Industrializados ICMS - Imposto de Circulao de Mercadorias e Servios ISS - Imposto sobre Servios TOTAL DE IMPOSTOS RELAO PERCENTUAL DE IMPOSTOS ENCARGOS INSS SESI, SESC OU SEST SENAI,SENAC OU SENAT SEBRAE INCRA FGTS Acidente de Trabalho Salrio Educao TOTAL DE ENCARGOS TOTAL GERAL DA TRIBUTAO SIMPLES LUCRO PRESUMIDO #DIV/0! LUCRO REAL #DIV/0!
#DIV/0!
OPTAREI PELO REGIME: SIMPLES LUCRO PRESUMIDO LUCRO REAL
Marque com escolhida
X a opo
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IMPOSTO DETALHADO Atividade Receita Bruta Alquota Total -
Faturamento ms: Base para IRPJ/CS 240,000.00 Lucro > R$ 240.000,01 240,001.00
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TRIBUTAO NO REGIME PRESUMIDO

IRPJ CSLL COFINS PIS ISS Total -
TRIBUTAO NO REGIME LUCRO REAL

IRPJ CSLL COFINS PIS ISS Total -
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DE / AT 120,000.01 240,000.01 360,000.01 480,000.01 600,000.01 720,000.01 840,000.01 960,000.01 1,080,000.01 1,200,000.01 1,320,000.01 1,440,000.01 1,560,000.01 1,680,000.01 1,800,000.01 1,920,000.01 2,040,000.01 2,160,000.01 2,280,000.01 DE / AT 120,000.01 240,000.01 360,000.01 480,000.01 600,000.01 720,000.01 840,000.01 960,000.01 1,080,000.01 1,200,000.01 1,320,000.01 1,440,000.01 1,560,000.01 1,680,000.01 1,800,000.01 1,920,000.01 2,040,000.01 2,160,000.01 2,280,000.01 DE / AT 120,000.01 240,000.01 360,000.01 480,000.01 600,000.01 720,000.01 840,000.01 960,000.01 1,080,000.01
ALQUOTA 2.75% 3.61% 4.51% 5.65% 6.09% 6.79% 7.04% 7.41% 8.03% 8.29% 8.99% 9.19% 9.35% 9.51% 9.65% 10.33% 10.53% 10.73% 10.90% 11.06% ALQUOTA 3.25% 4.11% 5.01% 6.15% 6.59% 7.29% 7.54% 7.91% 8.53% 8.79% 9.49% 9.69% 9.85% 10.01% 10.15% 10.83% 11.03% 11.23% 11.40% 11.56% ALQUOTA 6.00% 8.21% 10.26% 11.31% 11.40% 12.42% 12.54% 12.68% 13.55% 13.68%
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COFINS
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COFINS
COFINS
SEBRAE -
Pgina 45 / 70
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2.00% 2.79% 3.50% 3.84% 3.87% 4.23%
SEBRAE -
Pgina 46 / 70
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3.78% 3.78% 3.78% 3.78% 3.78% 3.78% 3.78% 3.78% 3.78% 3.78% 3.78% 3.78% 3.78% 3.78% PIS/PASEP 7.40% 7.40% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% 3.92% PIS/PASEP 7.65% 7.65% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05% 4.05%
0.70% 0.70% 0.70% 0.70% 0.70% 0.70% 0.70% 0.70% 0.70% 0.70% 0.70% 0.70% 0.70% 0.70% ISS 0.00% 0.00% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% 0.73% ISS 0.00% 0.00% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75% 0.75%
4.26% 4.31% 4.61% 4.65% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
2.00% 2.79% 3.50% 3.84% 3.87% 4.23% 4.26% 4.31% 4.61% 4.65% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
2.00% 2.79% 3.50% 3.84% 3.87% 4.23% 4.26% 4.31% 4.61% 4.65% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
SEBRAE -
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Encargos INSS SESI, SESC OU SEST SENAI,SENAC OU SENAT SEBRAE INCRA FGTS Acidente de Trabalho Salrio Educao Imposto IRPJ CSLL COFINS PIS Faturamento Mensal 20,000.00 20,000.01
Alquotas 20.00% 1.50% 1.00% 0.60% 0.20% 8.00% 3.00% 2.50% Presumido 1.20% 1.08% 3% 0.65% IRPJ 15.00% 25.00% Presumido Serv 2.40% 2.88% 3% 0.65% CSLL 9.00% 9.00% Presumido Serv 4.80% 2.88% 3% 0.65% A deduzir IRPJ 2,000.00
Simples SimplesAIVeAV Normal
37.56% 66.85% 74.24%
8.00% 31.00% 36.80%
27.37% 27.37% 27.37%
2.19% 8.48% 10.07%
Imposto IRPJ CSLL COFINS PIS
Real 15.00% 9.00% 7.60% 1.65%
At 240,000.00 240,000.00
Real 25% 19.0% 7.6% 1.65%
de 240,001.00 240,001.00
at 5,000,000.00 5,000,000.00
SEBRAE -
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IPI 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50%
Atividade Anexo Tabela Coluna Comrcio 1 Tab1Com 2 Indstria 2 Tab2Ind 2 Locao de bens Mveis 3 Tab3Loc 3 creche, pr-escola e estabelecimento de ensino fundamental3 Tab3Serv 3 agncia terceirizada de correios 3 Tab3Serv 3 agncia de viagem e turismo 3 Tab3Serv 3 centro de formao de condutores de veculos automotores de transporte terrestre de passageiros e de carga 3 Tab3Serv 3 agncia lotrica 3 Tab3Serv 3 servios de manuteno e reparao de automveis, caminhes, Tab3Serv 3 nibus, outros veculos pesados, tratores, mquinas e equipamentos agrcolas 3 servios de instalao, manuteno e reparao de acessrios para veculos automotores 3 3 Tab3Serv servios de manuteno e reparao de motocicletas, motonetasTab3Serv 3 e bicicletas 3 servios de instalao, manuteno e reparao de mquinas de Tab3Serv e de informtica 3 3 escritrio servios de reparos hidrulicos, eltricos, pintura e carpintaria em residncias ou estabelecimentos civis ou empresariais, bem como manuteno e repar 3 Tab3Serv 3 servios de instalao e manuteno de aparelhos e sistemas de Tab3Serv 3 ar condicionado, refrigerao, ventilao, aquecimento e tratamento de ar em ambiente 3 veculos de comunicao, de radiodifuso sonora e de sons e3imagens, e mdia externa Tab3Serv 3 construo de imveis e obras de engenharia em geral, inclusive Tab4Serv 4 sob a forma de subempreitada 4 transporte municipal de passageiros 4 Tab4Serv 4 empresas montadoras de estandes para feiras 4 Tab4Serv 4 escolas livres, de lnguas estrangeiras, artes, cursos tcnicos 4 gerenciais e Tab4Serv 4 produo cultural e artstica 4 Tab4Serv 4 produo cinematogrfica e de artes cnicas 4 Tab4Serv 4 cumulativamente administrao e locao de imveis de terceiros #DIV/0! 5 4 academias de dana, de capoeira, de ioga e de artes marciais 5 #DIV/0! 4 academias de atividades fsicas, desportivas, de natao e escolas de esportes 5 #DIV/0! 4 elaborao de programas de computadores, inclusive jogos eletrnicos, desde que desenvolvidos em estabelecimento do optante 5 #DIV/0! 4 licenciamento ou cesso de direito de uso de programas de computao 5 #DIV/0! 4 planejamento, confeco, manuteno e atualizao de pginas eletrnicas, desde que realizados em estabelecimento do optante 5 #DIV/0! 4 escritrios de servios contbeis 5 #DIV/0! 4 servio de vigilncia, limpeza ou conservao 5 #DIV/0! 4 Transporte intermunicipal e interestadual de carga 6 #DIV/0! 2 Outros Servios - No Vetados 3 #DIV/0! 4 Ramo Vetado ao SuperSimples Vetado TabPres 4 F F F F F F V F F R #DIV/0! F
CMV Custos Fixos Investimentos Despesas Totais
Encargos
SEBRAE -
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INCLUDO O ISS 6.00% 7.27% 8.46% 9.28% 9.79% 10.63% 11.14% 11.67% 12.45% 12.97% 13.80% 14.28% 14.76% 15.24% 15.72% 16.20% 16.68% 17.16% 17.64% 18.50% INCLUDO O ISS 16.00% 16.79% 17.50% 17.84% 17.87% 18.23%
ICMS 0.00% 0.00% 0.00% 0.67% 1.07% 1.33% 1.52% 1.83% 2.07% 2.27% 2.42% 2.56% 2.67% 2.76% 2.84% 2.92% 3.06% 3.19% 3.30% 3.40% ICMS 0.00% 0.00% 0.00% 0.67% 1.07% 1.33%
INCLUINDO ICMS 4.00% 4.48% 4.96% 6.11% 6.99% 7.73% 8.40% 9.19% 9.91% 10.59% 11.22% 11.84% 12.43% 13.00% 13.56% 14.12% 14.74% 15.35% 15.94% 16.90% INCLUINDO ICMS 14.00% 14.00% 14.00% 14.67% 15.07% 15.33%
SEBRAE -
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18.26% 18.31% 18.61% 18.65% 19.00% 19.00% 19.00% 19.00% 19.00% 19.00% 19.00% 19.00% 19.00% 19.00% INCLUDO O ISS 16.50% 17.29% 18.00% 18.34% 18.37% 18.73% 18.76% 18.81% 19.11% 19.15% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% INCLUDO O ISS 17.00% 17.79% 18.50% 18.84% 18.87% 19.23% 19.26% 19.31% 19.61% 19.65% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% ICMS
1.52% 1.83% 2.07% 2.27% 2.42% 2.56% 2.67% 2.76% 2.84% 2.92% 3.06% 3.19% 3.30% 3.40%
15.52% 15.83% 16.07% 16.27% 16.42% 16.56% 16.67% 16.76% 16.84% 16.92% 17.06% 17.19% 17.30% 17.40% INCLUINDO ICMS
2.00% 2.79% 3.50% 3.84% 3.87% 4.23% 4.26% 4.31% 4.61% 4.65% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% ICMS 2.00% 2.79% 3.50% 3.84% 3.87% 4.23% 4.26% 4.31% 4.61% 4.65% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
16.50% 17.29% 18.00% 18.34% 18.37% 18.73% 18.76% 18.81% 19.11% 19.15% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% 19.50% INCLUINDO ICMS 17.00% 17.79% 18.50% 18.84% 18.87% 19.23% 19.26% 19.31% 19.61% 19.65% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00%
SEBRAE -
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COMISSES E OUTROS CUSTOS VARIVEIS
COMISSES Descrio das Comisses % do Faturamento % da Comisso Valor CARTO DE CRDITO E DBITO Descrio % do Faturamento % da Comisso Valor PREVISO DE INADIMPLNCIA 1.5%
OUTROS CUSTOS VARIVEIS Descrio Valor
SEBRAE -
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SIMULADOR DE FINANCIAMENTO
Valor a Financiar Carncia Prazo (Incluso a carncia) Juros IOF Tarifas e Taxas Parcela 0 Meses 12 Meses 0.98% ao ms 1.5%
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ESTRUTURA GERENCIAL DE RESULTADOS

DISCRIMINAO 1. Receita Total Vendas ( vista) Vendas (a prazo) 2. Custos Variveis Totais Previso de Custos (Custo da Mercadoria + Custo do Servio) Impostos Federais (PIS, COFINS, IPI ou SUPER SIMPLES) Impostos Estaduais (ICMS) Imposto Municipal (ISS) Previso de Inadimplncia Comisses Cartes de Crdito e Dbito Outros Custos Variveis 3. Margem de Contribuio 4. Custos Fixos Totais Mo-de-Obra + Encargos Retirada dos Scios (Pr-Labore) gua Luz Telefone Contador Despesas com Veculos Material de Expediente e Consumo Aluguel Seguros Propaganda e Publicidade Depreciao Mensal Manuteno Condomnio Despesas de Viagem Servios de Terceiros nibus, Txis e Selos Outros Custos Fixos 5. Resultado Operacional 6. Investimentos Financiamento 7. Imposto Renda Pessoa Jurdica e Contribuio Social (Presumido/Real) Imposto de Renda Pessoa Jurdica - IRPJ Contribuio Social - CS 8. Resultado Lquido Financeiro 1.50% 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0,00 0,00 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #VALUE! #VALUE! #DIV/0! #DIV/0! VALOR R$ 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 % #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
SEBRAE -
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SAZONALIDADE - PRIMEIRO ANO
Start up Sazonalidade 1. Receita Total 2. Custos Variveis Totais 3. Margem de Contribuio 4. Custos Fixos 5. Resultado Operacional 6. Investimentos 7. Outros Investimentos 8. Resultado Lquido Financeiro Acumulado no Ano
May / 12 40.00% 50.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Jun / 12 50.00% 60.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Jul / 12 60.00% 70.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Aug / 12 70.00% 80.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Sep / 12 80.00% 90.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Oct / 12 90.00% 100.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Nov / 12 100.00% 70.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Dec / 12 100.00% 80.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Jan / 13 100.00% 90.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Feb / 13 100.00% 100.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Mar / 13 100.00% 110.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
Apr / 13 100.00% 120.00% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0!
100.0% 90.0% 80.0% 70.0%
SAZONALIDADE - PRIMEIRO ANO
Necessidade de Capital de Giro Inicial 0.00 Primeiro Ano #DIV/0! Lucratividade #DIV/0!
Parecer do Consultor:
60.0% 50.0% 40.0%

30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
Aug-12
Dec-12
Oct-12
Jan-13
May-12
Nov-12
Sep-12
Feb-13
Jun-12
Jul-12
Mar-13
1. Receita Total
8. Resultado Lquido Financeiro
Apr-13
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SAZONALIDADE - SEGUNDO ANO
Sazonalidade 1. Receita Total 2. Custos Variveis Totais 3. Margem de Contribuio 4. Custos Fixos Totais 5. Resultado Operacional 6. Investimentos 7. Outros Investimentos 8. Resultado Lquido Financeiro Acumulado no Ano Acumulado desde o incio da atividade
May / 13 50.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Jun / 13 60.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Jul / 13 70.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Aug / 13 80.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Sep / 13 90.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Oct / 13 100.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Nov / 13 70.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Dec / 13 80.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Jan / 14 90.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Feb / 14 100.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Mar / 14 110.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Apr / 14 120.0% 0.00 #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
SAZONALIDADE - SEGUNDO ANO

100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
Necessidade de Capital de Giro Inicial 0.00 Segundo Ano #DIV/0! Lucratividade #DIV/0! Parecer do Consultor:
Nov-13
Aug-13
Dec-13
Jun-13
Sep-13
Oct-13
Jan-14
Jul-13
May-13
Mar-14
Feb-14
1. Receita Total
Apr-14
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SAZONALIDADE - TERCEIRO ANO
SAZONALIDADE - TERCEIRO ANO

100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% Oct-14
Nov-14
Necessidade de Capital de Giro Inicial 0.00 Terceiro Ano #DIV/0! Lucratividade #DIV/0! Parecer do Consultor:
Jun-14
Aug-14
Sep-14
Dec-14
Mar-15
Jan-15
Jul-14
May-14
1. Receita Total
Feb-15
Apr-15
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SAZONALIDADE - QUARTO ANO
SAZONALIDADE - QUARTO ANO

100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
Necessidade de Capital de Giro Inicial 0.00 Quarto Ano #DIV/0! Lucratividade #DIV/0! Parecer do Consultor:
Nov-15
Sep-15
Jan-16
Jul-15
May-15
1. Receita Total
Mar-16
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SAZONALIDADE - QUINTO ANO
SAZONALIDADE - QUINTO ANO

100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
Necessidade de Capital de Giro Inicial 0.00 Quinto Ano #DIV/0! Lucratividade #DIV/0! Parecer do Consultor:
Nov-16
Aug-16
Dec-16
Jun-16
Sep-16
Oct-16
Jan-17
Jul-16
May-16
Mar-17
Feb-17
1. Receita Total
Apr-17
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INDICADORES FINANCEIROS
Recursos Necessrios
Investimento Capital de Giro Total Financiamento Capital Prprio -
Resumo Financeiro
Faturamento Custos Variveis Custos Fixos Investimentos Resultado #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Ponto de Equilbrio
Operacional Mensal Dirio #DIV/0! #DIV/0! Financeiro Mensal Dirio #DIV/0! #DIV/0! Econmico Lucro Desejado Mensal Dirio #DIV/0! #DIV/0! 3,000.00 #DIV/0!
1.00
0.90 0.80 0.70 0.60
0.50
0.40
0.30
0.20 0.10
Dias teis 25
Receita
Custo Total
Estoques e Disponibilidade de Capital

Prazo Mdio de Recebimento Rotao do Estoque #DIV/0! 0 Ciclo Financeiro Saldo das contas do Balano Necessidade de Capital de Giro 0.00 0.00
Indicadores de Desempenho
Margem de Contribuio #DIV/0! Operacional Resultado Final Rentabilidade Operacional Resultado Final Endividamento Geral Grau de Endividamento #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! Operacional Resultado Final Taxa de Retorno TMA - Taxa Mnima de Atratividade TIR - Taxa Interna de Retorno VPL - Valor Presente Lquido 11.25% Inferior a zero #DIV/0! Lucratividade #DIV/0! #DIV/0! Prazo de Retorno do Investimento #N/A #N/A
Anlise de Sensibilidade
SEBRAE -
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INDICADORES FINANCEIROS
Anlise Necessrios Recursosde Sensibilidade Resumo Financeiro
Acrscimo no Preo Receita Custo Varivel Custo Fixo Investimentos Resultado #DIV/0! #DIV/0!
10.0% -
Acrscimo nas Vendas Receita Custo Varivel Custo Fixo Investimentos Resultado #DIV/0! #DIV/0!
10.0% -
Reduo no Custo da Mercadoria Receita Custo Varivel Custo Fixo Investimentos Resultado #DIV/0! #DIV/0!
10.0% -
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Reduo no Custo da Mercadoria
Reduo no Custo Fixo
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PLANO DE NEGCIOS SIMPLIFICADO

Data prevista para incio das atividades:

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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Dados dos Futuros Empresrios

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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VISO GERAL DO MERCADO 1 - segmento de mercado identificado/ selecionado A - Regio Geogrfica

2 - Posicionamento e competitividade do mercado

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AMBIENTE DE ATUAO 1 - Legislao aplicvel para funcionamento

3 - Padro e tendncias tecnolgicas

4 - Tendncias macro-econmicas que podem afetar o negcio

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2 - DEMOGRFICA (Sexo, idade, renda, educao - Exemplo: Pblico de 18 a 24 anos da Classe A e B)

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CONSUMIDORES - PESSOA FSICA 1 - Perfil do consumidor: A - Idade

E - Local de residncia ou trabalho

2 - Comportamento de consumo A - Como costuma se informar sobre este tipo de produto

B - Local que costumam comprar este tipo de produto

C - Qual a importncia atribuda convenincia

D - Principais benefcios que procuram no produto

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F - Quem toma a deciso de compra

H - Qual a mdia de gasto por compra

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CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA 1 - Perfil do consumidor: A - Tamanho da empresa

B - Posio no mercado e perspectivas

C - Situao financeira e perspectivas

2 - Comportamento de consumo A - Com que frequncia compra

B - Tomador de decises de compra e quem as influencia

C - Principais benefcios que procuram no produto

D - Critrios aplicados para tomar suas decises de compra

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

F - Sazonalidade e Gasto Mdio

G - Canal de Atendimento (Telefone, internet, email, etc)

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

FORNECEDOR 01 1 - Produto ou Insumo

3 - Condies: A - Volumes mnimos

B - Condies de pagamento e entrega

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FORNECEDOR 02 1 - Produto ou Insumo

3 - Condies: A - Volumes mnimos

B - Condies de pagamento e entrega

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

FORNECEDOR 03 1 - Produto ou Insumo

3 - Condies: A - Volumes mnimos

B - Condies de pagamento e entrega

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

6 - Formatos de apresentao dos produtos A - Tamanhos

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CONCORRENTE 01 B - Caractersticas e diferenciais de materiais e design

7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda

8 - Estratgias de comunicao, propaganda e promoo usadas

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3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

6 - Formatos de apresentao dos produtos A - Tamanhos

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