Sunteți pe pagina 1din 65

PROIECT

disciplina << Merchandising >>

Grupa MK 11 Prof. coordonator :

Salis Supermarket

Salis Supermarket
Amplasarea supermarketului << Salis >> este in judetul Iasi, in locul fostei fabrici de bere Zimbru din apropierea campusului Tudor Vladimirescu. Obiectul disciplinei: realizarea unui proiect Obiectivul proiectului: realizarea unui magazin de talie mare care sa cuprinda 5 raioane (alimentar, igiena-intretinere-cosmetica, audiovideo-electrocasnice si bazar). Problema proiectului: O suprafata de vanare amplasata numai la nivelul solului trebuie organizata in functie de principiile si regulile merchandisingului. Suprafata ocupata numai pentru vanzare este de 3500 m2. In anul 2005 s-a inregistrat un randament mediu global de 31600 RON vanzari/m2. Supermarketul ofera clientilor sai produse din urmatoarele grupe sortimentale: alimente, confectii, incaltaminte, uz casnic, papetarie, articole sportive, cosmetica, igiena-intretinere, aparatura video, electrocasnice. urmeaza: Raionul alimentar Raionul igiena-intretinere-cosmetica Raionul confectii-incaltaminte Raionul audio-video-electrocasnice Raionl bazar In suprafata de vanzare sunt organizate 5 raioane care grupeaza marfuri de acelasi tip dupa cum

Salis Supermarket
Ponderea incasarilor din anul anterior pe fiecare din cele 5 raioane este prezentata in tabelul urmator: NR. CR T. 1 2 3 4 5 Alimentar Confectii,incaltaminte Bazar Igiena,intretinere,cosmetica Audio,video,electrocasnice DENUMIRE RAION PROCENTAJ INCASARI 38% 18% 9% 24% 11% SUPRAFATA OCUPATA 50% 12% 5% 20% 13%

Schita magazinului este realizata printr-o reorganizare a suprafetei de vanzare iar criteriul urmarit in acest sens este criteriul incasarilor. In cadrul realocarii se va tine cont de incadrarea holului, suprafata acestuia fiind realocata proportional de la fiecare raion in parte. Cerinte: Se va stabili o schita a magazinului, respectand suprafetele alocate; in interiorul suprafetei de vanzare se va face alocarea suprafetelor pe raioane pornind de la procentajul de incasari pe care-l aduce; Se va tine cont de existenta unui hol de acces si evacuare, a carui suprafata intra in suprafata de vanzare si care va fi scazuta proportional din suprafata fiecarui raion; Se va tine cont de numarul caselor de marcat;

Salis Supermarket
Se va tine cont de tendinta naturala a oamenilor de a se intoarce spre dreapta; Amplasarea raioanelor in interiorul suprafetei de vanzare exista zone calde (circulate mai mult de cumparatori si cu un potential al vanzarilor mai mare) si zone reci (frecventate mai putin de cumparatori si cu un potential al vanzarilor mai scazut) Nu se vor amplasa raioanele cu vanzari scazute in zonele reci ale magazinului! Ideea de baza in amenajarea generala a suprafetei de vanzare si apoi a raioanelor este de a determina clientul sa circule cat mai mult pe suprafata de vanzare; Nu exista separatii intre raioane! Se va da un nume magazinului. Denumirea magazinului: << SALIS >> Suprafata magazinului: 3500m2 (l= m, L= m) Suprafetele raioanelor in functie de vanarile din anul precedent sunt : Raionul alimentar: 42% x 3500 m2=1470 m2 Raionul igiena-intretinere-cosmetica: 23% x 3500 m2=805 m2 Raionul confectii-incaltaminte: 15% x 3500 m2 =525 m2 Raionul audio-video-electrocasnice:12% x 3500 m2 = 420 m2 Raionul bazar: 8% x 3500 m2 = 280 m2 Casele de marcat sunt in numar de 25.

Salis Supermarket
Suprafata holului de acces a fost hotarata la 315 m2, reprezentand 9% din suprafata totala. Suprafata raioanelor dupa scaderea proportionala a suprafetei holului de acces este: Raionul alimentar : 1470 m2 70 m2 = 1400 m2 reprezentand 40% din suprafata totala. Raionul igiena-intretinere-cosmetica : 805 m2 70 m2 = 735 m2 reprezentand 21% din suprafata totala Raionul confectii : 525 m2 70 m2= 455 m2 reprezentand 13% din suprafata totala Raionul bazar : 280 m2 70 m2 = 210 m2 reprezentand 6 % din suprafata totala Raionul Audio-video-electrocasnice : 420 m2 35 m2= 385 m2 reprezentand 11 % din suprafata totala Holul de acces de 70*4+35 = 315 m2 reprezentand 9 % din suprafata totala. Amenajarea exterioara Exteriorul magazinului va fi iluminat si amenajat astfel incat sa atraga clientii; deasemenea se va amenaja si o parcare proprie. Semnalizarea exterioara se va face cu ajutorul casetei de semnalizare a firmei, cu dimensiunile 2/1 m2 ce va cuprinde numele, sloganul si sigla supermarketului. Supermarketul doreste a fi amplasat intr-o locatie care sa permita accesul cu diferite mijloace de
6

Salis Supermarket
transport (statii troleu, autobuz, tamvai). Vor fi amplasate panouri publicitare care vor indica locatia magazinului; deasemenea pentru a face cunoscuta infiiintarea supermarketului se vor imparti fluturasi (pe strada, in posta), se vor da anunturi publicitare in ziare, reviste. Amenajarea interioara La intrarea in supermarket, in partea stanga se afla dulapioarele pentru bagaje iar in partea dreapta se afla caruciorele (cosurile) si intrarea propriu zisa. O parte din carucioare se gasesc inafara supermarketului.

Salis Supermarket

RAIONUL ALIMENTAR

Raionul alimentar are o suprafata initiala de 42% x 3500 m2 = 1470 m2 din care a cedat 70 m2 pentru hol, ramanand cu 1400 m2 . Aceasta suprafata reprezinta 40% din suprafata totala. Accesul in acest raion e poate realiza dinspre raioanle: igiena intretinere - cosmetica, confectii - incaltaminte, audio video -electrocanice. Raionul alimentar se invecineaza dupa cum urmeaza: Nord - perete Sud hol, confectii-incaltaminte , audio-video-electrocasnice Est confectii-incaltaminte, igiena-cosmetica-intretinere, perete Vest perete, confetiiincaltaminte Intre raioane a fost lasat un culoar de 1.5 m. In raionul alimentar exista mai multe tipuri de gondole: de tip I: 1 m latime, 11 m lungime 5 gondole de tip II: 1 m latime, 11.5 m lungime 5 gondole de tip III: 1 m latime, 11.25 m lungime 1 gondola de tip IV: 2 m latime, 9.5 m lungime 3 gondole de tip V: 2 m latime, 8 m lungime 2 gondole

Salis Supermarket
de tip VI: 2 m latime, 11.25 m lungime 2 gondole de tip VII: 1.5 m latime, 9.5 m lungime 1 gondola de tip VIII: 1 m latime, 9.5 m lungime - 1 gondola de tip IX: 2 m latime, 12.5 m lungime 1 gondola de tip X: 1.5 m latime, 12.5 m lungime 1 gondola de tip XI: 1 m latime, 12.5 m lungime - 1 gondola de tip XII: 1 m latime, 7.75 m lungime 3 gondole de tip XIII: 1 m latime, 12.25 m lungime 6 gondole de tip XIV: 1 m latime, 12 m lungime 3 gondole Amplasarea mobilierului: Raionul alimentar s-a realizat avand in vedere faptul ca distanta intre gondole este de 1.5 m, iar distanta dintre gondola si limitele ce delimiteaza raionul este de 1,5 m. Gondolele sunt dreptunghiulare si paralele intre ele. Marfurile vor fi dispuse pe fiecare gondola in functie de greutatea lor si de viteza cu care sunt rulate. Astfel produsele cu greutate mare se aseaza pe raftul de jos, urmand ca celelalte produse sa fie asezate descrescator din punct de vedere al greutatii, pe celelalte rafturi, pana la cel de sus. Calculul linear 1. Linearul la sol (Ls) lungimea unei gondole la nivelul solului. 2. Linearul dezvoltat (Ld) = Ls* numarul de rafturi ale gondolei

Salis Supermarket
3. Linearul total (Lt) = Ld * numarul de gondole (in cazul in care toate gondolele sunt de acelasi tip) Odata calculat linearul dezvoltat total, se va putea afla linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri. pentru gondolele de 11 m lungime si 1 m latime Ls= 2*10+4*0.5+2*1=24 m liniari Ld= 24*5 rafturi = 120 m liniari Lt= 120*5 = 600 m liniari pentru gondolele de 11.5 m lungime si 1 m latime Ls=10.5*2 + 4*0.5+2*1= 25 m liniari Ld=25*5 rafturi = 125 m liniari Lt=125*5 =625 m liniari pentru gondolele de 11.25 m lungime si 1 m latime Ls=10.25*2+4*0.5+2*1=24.5m liniari Ld=24.5*5 rafturi=122.5 m liniari Lt=122.5 m liniari pentru gondolele de 9.5 m lungime si 1 m latime Ls=8.5*2+4*0.5+2*1=21 m liniari Ld=21*5 rafturi=105 m liniari Lt=105 m liniari pentru gondolele de 12.5 m lungime si 1 m latime Ls=11.5*2+0.5*4+2*1=27 m liniari Ld=27*5 rafturi=135 m liniari Lt=135 m liniari pentru gondolele de 7.75 m lungime si 1 m latime Ls=6.75*2+0.5*4+2*1=17.5 m liniari

10

Salis Supermarket
Ld=17.5*5 rafturi=87.5 m liniari Lt=87.5*3=262.5 m liniari pentru gondolele de 12.25 m lungime si 1 m latime Ls=11.25*2+0.5*4+2*1=26.5 m liniari Ld=26.5*5 rafturi = 132.5 m liniari Lt= 132.5*3 = 397.5 m liniari pentru gondolele de 12 m lungime si 1 m latime Ls=11*2+0.5*4+2*1=26 m liniari Ld=26*5 rafturi=130 m liniari Lt= 130*3=390 m liniari pentru frigidere de 9.5 m lungime si 1.5 m latime Ls=2*9.5+2*1.5=22 m liniari Ld=22 m liniari Lt=22 m liniari pentru frigidere de 12.5 m lungime si 2 m latime Ls=2*12.5+2*2=29 m liniari Ld=29 m liniari Lt=29 m liniari pentru frigidere de 12.5 m lungime si 1.5 m latime Ls=2*12.5+2*1.5=28 m liniari Ld=28 m liniari Lt=28 m liniari pentru frigidere de 11.25 m lungime si 2 m latime Ls=2*11.25+2*2=26.5 m liniari Ld= 26.5 m liniari Lt=26.5*2=53 m liniari

11

Salis Supermarket
pentru frigidere de 8 m lungime si 2 m latime Ls=2*8+2*2=20 m liniari Ld=20 m liniari Lt=20*2=40 m liniari gondola perete de 18.4 m lungime si 0.75 m latime Ls= 1*17,.4+2*0.5+2*0.75=19.9 m liniari Ld=19.9*5=99.5 m liniari Lt=99.5 m liniari vitrine frigorifice de perete de 25 m lungime si 0.75 m latime Ls=1*25+2*0.75= 26.5 m liniari vitrine frigorifice de perete de 15 m lungime si 0.75 m latime Ls=1*15+2*0.75=16.5 m liniari vitrine frigorifice de perete de 8 m lungime si 1 m latime Ls=1*8+2*1=10 m liniari vitrine frigorifice de perete de 12.5 m lungime si 1 m latime Ls=1*12.5+2*1=14.5 m liniari vitrine frigorifice de perete de 66 m lungime si 1 m latime Ls=1*66+2*1=68 m liniari Ld=68*3=204 m liniari Liniar total= 3180.5 m liniari

12

Salis Supermarket

Grupe de marfuri Grupa A: Produse de baza: paine,zahar,faina,ulei,orez Grupa B: Bauturi: racoritoare si alcoolice Grupa C: Produse de panificatie:covrigi,biscuiti,cozonaci,paste fainoase Grupa D: Cafea : naturala,instant,cappucino Grupa E: Dulciuri: bomboane,ciocolata,napolitane,cornuri Grupa F: Condimente: sare,piper,boia,delikat,foi de dafin,scortisoara,cuisoare Grupa G: Legume si fructe: proaspete si conservate Grupa H: Preparate si semipreparate din carne: salam,pastrami,ceafa,rulada,Kaiser,costita,carnati,muschi, cremwusti Grupa I: Lapte si produse din lapte: branzeturi,iaurturi, smantana, unt Grupa J: Peste si produse din peste: peste proaspat, congelat,afumat Grupa K: Conserve: peste,fructe,legume Cerinte: Se vor stabili procentele incasarilor aduse de fiecare grupa de marfa in parte
13

Salis Supermarket
Se vor stabili marjele comerciale aduse de fiecare grupa de marfa in parte, in functie de marjele comerciale actuale Nu se va lua in calcul tva-ul, cand se vor efectua calculele Calculele se fac pe baza randamentului mediu global al vanzarilor din anul precedent, al cifrei de vanzare pe fiecare raion Se va tine cont ca cifra incasarilor se calculeaza pentru fiecare raion Cifra de vanzari (in%) va fi obligatoriu mai mare de 5 % iar marjele comerciale mai mari de 15 % 4. Aria raionului = procentul realocat * suprafata totala a magazinului Ar= 42%*3500=1470 m2 5. Incasarile raionului alimentar = randamentul mediu global * aria raion Randamentul mediu global al vanzarilor este de 31 600 RON. 31600 RON *1470 m2 = 46452000 RON/ m2 Pretul de vanzare al grupelor de marfuri se calculeaza ca produs intre procentul de vanzari si cifra vanzarilor pe total magazine Marja comerciala absoluta (mil.lei) pentru fiecare grupa se calculeaza ca diferenta intre pretul de vanzare si pretul de achzitie.

14

Salis Supermarket
Marja comerciala absoluta(%) se calculeaza ca raport procentual intre marja comerciala absoluta (mil.lei) si total marja absoluta(mil.lei). Totalul marjelor absolute trebuie sa fie de 100%. 6. Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri Gr A= 17% Gr B= 5 % Gr C= 3% Gr D= 8% Gr E= 5% Gr F= 3% Gr G= 12% Gr H= 18% Gr I= 16% Gr J= 8% Gr K= 5% 7.Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = procent incasari a fiecarei grupa de marfuri * incasari raion Valoarea incasarilor brute pentru Gr A = 17% * 46452000 = 7896840 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr B = 5% * 46452000 = 2322600 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr C = 3% * 46452000 = 1393560 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr D = 8% * 46452000= 3716160 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr E = 5% * 46452000 = 2322600 RON
15

Salis Supermarket
Valoarea incasarilor brute pentru Gr F = 3% * 46452000 = 1393560 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr G = 12% * 46452000= 5574240 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr H = 18% * 46452000= 8361360 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr I = 16% * 46452000= 7432320 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr J = 8% * 46452000 = 3716160 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr K = 5% * 46452000= 2322600 RON 8.Valoarea achizitiilor pe grupe de marfuri = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri / 1+ Marja relative Valoarea achizitiilor pentru grupa A = 7896840/1.2 = 6580700 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa B = 2322600/1.35 = 1720444.44 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa C = 1393560/1.20 = 1161300 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa D =3716160 /1.40 = 2654400 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa E =2322600 /1.25 = 1858080 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa F =1393560 /1.30= 1071969.23 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa G =5574240 /1.4 = 3981600 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa H = 8361360/1.4 = 5972400 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa I = 7432320 /1.25 = 5945856 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa J = 3716160 /1.3 = 2858584.61 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa K = 2322600/1.35 = 1720444.44 RON 9. Marja ambalare absoluta pe fiecare grupa de marfuri = | valoarea incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri valoarea achizitiilor pe fiecare grupa de marfuri | Marja absoluta pentru gr. A = 7896840 - 6580700= 1316140 RON
16

Salis Supermarket
Marja absoluta pentru gr. B =2322600 - 1720444.44 = 602155.56 RON Marja absoluta pentru gr. C =1393560 - 1161300 = 232260 RON Marja absoluta pentru gr. D =3716160 - 2654400 = 1061760 RON Marja absoluta pentru gr. E = 2322600 -1858080 = 464520 RON Marja absoluta pentru gr. F = 1393560 - 1071969.23 = 321590.77 RON Marja absoluta pentru gr. G =5574240 - 3981600 = 1592640 RON Marja absoluta pentru gr. H =8361360 - 5972400= 2388960 RON Marja absoluta pentru gr. I = 7432320 - 5945856 = 1486464 RON Marja absoluta pentru gr. J =3716160 - 2858584.61 = 857575.39 RON Marja absoluta pentru gr. K = 2322600 -1720444.44 = 602155.56 RON
n

10. Marja totala

M
j =1

Vabsgr

=10926221.28

11. Ponderea marjei absolute in total marja raion= (marja absoluta pe fiecare gr. de marfuri / marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri)* 100 Ponde marjei absolute pt gr.A=(1316140 / 10926221.28) * 100 = 12.045% Pond marjei absolute pt gr.B=(602155.56 /10926221.28) * 100 = 5.511 % Pond marjei absolute pt gr.C=(232260/ 10926221.28 )* 100 = 2.125% Pond marjei absolute pt gr.D=(1061760 / 10926221.28) * 100 = 9.717% Pond marjei absolute pt gr.E=(464520/ 10926221.28 )* 100 = 4.251% Pond marjei absolute pt gr.F=(321590.77 / 10926221.28) * 100 = 2.943% Pond marjei absolute pt gr.G=(1592640 / 10926221.28 )* 100 = 14.576% Pond marjei absolute pt gr.H=(2388960/ 10926221.28 )* 100 = 21.864%

17

Salis Supermarket
Pond marjei absolute pt gr.I=(1486464/ 10926221.28 )* 100 = 13.604% Pond marjei absolute pt gr.J=(857575.39 /10926221.28) * 100 = 7.848% Pond marjei absolute pt gr.K=(602155.56 / 10926221.28) * 100 = 5.511% 12. Linearul alocat fiecarei gr. de marfuri = ponderea marjei absolute pe fiecare grupa de marfuri in total marja raion * linearul dezvoltat Linearul alocat pt gr. de marfuri A = 383.09 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri B = 175.27 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri C = 67.58 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri D = 309.04 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri E = 135.20 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri F = 93.60 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri G = 463.58 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri H =695.38 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri I = 432.67 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri J = 249.60 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri K = 175.27 m liniari
Marja relat pe gr de marf Linear alocat fiecarei gr. de mf(ml)

Gr de marf

Procent incasari %

Incasari pe gr de marfuri

Val. achiz pe gr. de marfuri

Marja absoluta

Pond marjei absol (%)

A B C D E F G

17 5 3 8 5 3 12

7896840 2322600 1393560 3716160 2322600 1393560 5574240

20 35 20 40 25 30 40

6580700 1720444.44 1161300 2654400 1858080 1071969.23 3981600

1316140 602155.56 232260 1061760 464520 32590.77 1592640

12.045 5.511 2.125 9.717 4.251 2.943 14.576

383.09 175.27 67.58 309.04 135.20 93.60 463.58


18

Salis Supermarket
H I J K TOT AL 18 16 8 5 100% 8361360 7432320 3716160 2322600 40 25 30 35 5972400 5945856 2858584.61 1720444.44 2388960 1486464 857575.39 602155.56 10926221.28 21.864 13.604 7.848 5.511 695.38 432.67 249.60 175.27 3180.85

Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri se calculeaza ca produs intre marjele absolute(%) corespunzatoare si linearul dezvoltat pe total raion. Astefel, grupa A va avea alocati 383.09 m, grupa B 175.27 m, grupa C 67.58 m, grupa D 309.04 m, grupa E 135.20 m, grupa F 93.60 m, grupa G 463.58 m, grupa H 695.38 m, grupa I 432.67 m, grupa J 249.6 m, grupa K 175.27 m. Conform datelor din table noua ierarhizare a grupelor este: 1)Grupa A; 2)Grupa B; 3)Grupa C; 4)Grupa D; 5)Grupa E; 6)Grupa F; 7)Grupa G; 8)Grupa H; 9)Grupa I; 10)Grupa J; 11) Grupa K; 12)Grupa L; Cerinte: Se vor repartiza grupele de marfuri pe rafturile gondolelor conform rezultatelor obtinute in tabel;

Se vor alege produse diferite care vor fi promovate

Masuri de promovare: Promovarea, cu tot ceea ce cuprinde ea are un rol important, atat in mentinerea dar mai ales in cresterea eficacitatii unei forte de vanzare.

19

Salis Supermarket
Plecand de la aceasta afirmatie Raionul Alimentar acorda o atentie deosebita acestei actiuni, practicand in diferite perioade ale anului si la anumite produse, diverse reduceri de pret: directe,indirecte in functie de cantitatea cumparata. Promovarea vanzarilor este un mijloc efficient pentru cresterea volumului acestora prin stimularea pe diferite cai a cumparatorilor, ajungand astfel la realizarea intereselor supermarketului, dar mai ales a raionului. Reducerile de pret vor fi communicate in catalogul supermarketului si prin intermediul statiei radio a supermarketului, care are rolul de a asigura fondul musical si de a comunica ofertele speciale si produsele nou aparute. 1. Reduceri directe de pret Oferta speciala de Paste In perioada de inainte de Paste se acorda o reducere de 10% la produsul <<cozonac>>, facand parte din grupa :Produse de panificatie, si de 10% la produsele faina si ulei care fac parte din grupa : Produse de baza. Exemplu de calcul pentru produsul <<cozonac>> pret de vanzare = 4.5RON adaos comercial = 20% reducere de 10% pret de achizitie = 4.5:1.20=3.75 RON pretul de vanzare dupa reducere = 4.5 RON/1.10=4.09 RON marja comerciala incasata=4.09 3.75=0.34 RON
20

Salis Supermarket

2.

Reduceri indirecte de pret Pachet cuplu racoritoare In luna iulie se va vinde pachetul cuplu format din 1 sticla de Fanta 2 L si o sticla de apa Izvorul Minunilor la 2L, pentru sporirea vanzarilor.

3.

pret vanzare = 4.5 RON adaos comercial = 35% reducere = 10% pret de achizitie 3.5 RON/1.35=2.59 Fanta si pentru apa minerala a valoare pret de achizitie = 2.59+0.74=3.33 RON pretul de vanzare dupa reducere = 4.5 RON/1.10=4.09 RON marja comerciala incasata=4.09 3.33= 0.76 RON Organizarea de tombole

RON / 1.35 = 0.74 RON

In perioada 1dec 31 dec raionul Alimentar organizeaza cu prilejul sarbatorilor de iarna o tombola avand drept castiguri un premiu in valoare de 1500 RON si 3 premii in valoare de 450 RON. Conditia pentru a participa la aceasta tombola este ca valoarea sa fie de minim 30 RON. In raion vor fi puse afise pentru informarea cumparatorilor, afise pe care sunt inscrise premiile si conditiile participarii la aceasta tombola.

21

Salis Supermarket

RAIONUL CONFECTIIINCALTAMINTE

Raionul

confectii-incaltaminte

este

al

treilea

raion

ca

dimensiune al magazinului, invecinat cu raionul alimentar, raionul igiena-intretinere-cosmetica, raionul audio-video, avand o uprafata initiala de 15%*3500 m2 = 525 m2 din care a cedat 70 m2 pentru hol, ramanand cu 455 m2 Nord raionul alimentar Sud raionul igiena-intretinere-cosmetica Est raionul adio-video Vest raionul alimentar Dintre cele 5 raioane ale magazinului Salis , la raionul confectii se va urmari cresterea vanzarilor si astfel a incasarilor prin cresterea spatiului de vanzare si pozitionarea raionului in magazine intr-o zona calda (circulate de cat mai multi cumparatori).

22

Salis Supermarket
Suprafata raionului confectii-incaltaminte a fost detreminata in functie de procentul din incasari. Intre raioane a fost lasat un culoar de acces de 1.5 m pe fiecare latura a raionului. In raionul confectii-incaltaminte exista mai multe tipuri de gondole: - de tip I 4 gondole de 10.75 m lungime si 1 m latime - de tip II 1 gondola de 4.5 m lungime si 2 m latime - de tip III 1 gondola de 4.75 m lungime si 2 m latime - de tip IV 4 gondole de 10.25 m lungime si 1 m latime - de tip V 2 gondole de 10.5 m lungime si 1 m latime - de tip VI 1 gondola care pe partea cealalta are cabina de proba de 10.25 m lungime si 0.5 m latime - de tip VII 7 gondole insula de raza 1m Dispunerea gondolelor se va face in functie de pozitia raionului in magazine. Deoarece raionul Confectii-incaltaminte este situat intre raionul alimentar, raionul audio-video, raionul igiena-intretinerecosmetica, gondolele vor fi pozitionate paralele si orizontala cu latimea raionului. Capetele de gondola vor fi valorificate. Calculul linear 1.Linearul la sol (Ls) lungimea unei gondole la nivelul solului. 1. Linearul dezvoltat (Ld) = Ls* numarul de rafturi ale gondolei

23

Salis Supermarket
2. Linearul total (Lt) = Ld * numarul de gondola (in cazul in care toate gondolele sunt de acelasi tip) Odata calculate linearul dezvoltat total, se va putea afla linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri. pentru gondolele de 4.5 m lungime si 2 m latime Ls=2*3.5+4*1+2*2=15 m liniari Ld=4*15=60 m liniari Lt=60 m liniari pentru gondolele de 10.75 m lungime si 1m latime Ls=2*9.75+4*0.5+2*1=23.5 m liniari Ld=4*23.5=94 m liniari Lt=376 m liniari pentrru gondolele de 4.75 m lungime si 2 m latime Ls=2*4.75+4*1+2*2=17.5 m liniari Ld=4*17.5=70 m liniari Lt=70 m liniari pentru gondolele de 10.25 m lungime si 1 m latime Ls=2*9.25+4*0.5+2*1=22.5 m liniari Ld=4*22.5=90 m liniari Lt=90*4=360 m liniari pentru gondolele de 10.5 m lungime si 1 m latime Ls=2*9.5+0.5*4+2*1=23 m liniari Ld=23*4=72 m liniari Lt=72*2=144 m liniari

24

Salis Supermarket
pentru gondolele de 10.25 m lungime si 0.5 m latime Ls=1*9.25+2*0.5+2*0.5=11.25 m liniari Ld=11.25*4=45 m liniari Lt=45 m liniari pentru gondolele de tip insula Ls=2*3.14*1=6.28 m liniari Ld=6.28*1=6.28 m liniari Lt=6.28*7=43.96 m liniari Lt raion confectii incaltaminte = 376 + 60 + 70 + 360 + 144 + 45 + 43.96 = 1098.96 m liniari

Grupele de marfuri stabilite: Grupa A : Imbracaminte femei: rochii, camasi, bluze, tricouri, pantaloni, taioare, fuste, costume, pijamale, blugi, geci Grupa B : Imbracaminte barbate: bluze, camasi, pantaloni, sacouri, costume, tricouri, blugi, pijamale, geci Grupa C : Imbracaminte copii : camasi, bluze, pijamale, geci, tricouri, pantaloni, salopete, compleuri, pulovere, rochite, fustite si accesorii Grupa D : Incaltaminte femei: ghete, cizme, bocanci, saboti, sandale, pantofi, adidasi, papuci de casa Grupa E : Incaltaminte barbati: pantofi, sandale, saboti, adidasi, papuci de casa

25

Salis Supermarket
Grupa F : Incaltaminte copii: sansandalute, pantofiori, tenisi, bascheti, adidasi, papuci de casa Grupa G : Lenjerie: maieuri, dresuri, lenjerie intima (femei, barbate, copii), camasi de noapte, pijamale, furouri, sosete, halite de baie, lenjerie de pat, prosoape, paturi, perne, pilote Grupa H : Accesorii: curele, fulare, manusi, caciuli, cravate, peruci, batiste Grupa I : Articole bucatarie: fete de masa, servete, huse de scaune, prosoape de bucatarie Grupa J : Imbracaminte sportive: trening, costume de schi

Cerinte: Se vor stabili procentele incasarilor aduse de fiecare grupa de marfa in parte Se vor stabili marjele comerciale aduse de fiecare grupa de marfa in parte, in functie de marjele comerciale actuale Nu se va lua in calcul tva-ul, cand se vor efectua calculele Calculele se fac pe baza randamentului mediu global al vanzarilor din anul precedent, al cifrei de vanzare pe fiecare raion Se va tine cont ca cifra incasarilor se calculeaza pentru fiecare raion Cifra de vanzari (in%) va fi obligatoriu mai mare de 5 % iar marjele comerciale mai mari de 15 %

26

Salis Supermarket

Randamentul mediu global al vanzarilor este de 31600 RON 1) Aria raion confectii-incaltaminte = procentul realocat * suprafata totala a magazinului 3500 m2 *15% = 525 m2 2) Incasarile raionului confectii-incaltaminte= randamentul mediu global * aria raion 31600 RON * 525 m2 = 16 590 000 Pretul de vanzare al grupelor de marfuri se calculeaza ca produs intre procentul de vanzari si cifra vanzarilor pe total magazine Marja comerciala absoluta (mil.lei) pentru fiecare grupa se calculeaza ca diferenta intre pretul de vanzare si pretul de achzitie. Marja comerciala absoluta(%) se calculeaza ca raport procentual intre marja comerciala absoluta (mil.lei) si total marja absoluta(mil.lei). 3) Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri Gr A=15% Gr B=12% Gr C=11% Gr D=9%
27

Salis Supermarket
Gr E=6% Gr F=5% Gr G=6% Gr H=8% Gr I=12% Gr J=16%

4) Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = procent incasari a fiecarei grupa de marfuri * incasari raion Valoarea incasarilor brute pentru Gr A=15% *16590000 =2488500 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr B=12% * 16590000 = 1990800 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr C=11% * 16590000 = 1824900 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr D=9% * 16590000 = 1493100 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr E=6% * 16590000 = 995400 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr F=5% * 16590000 = 829500 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr G=6% * 16590000 = 995400 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr H=8% * 16590000 = 1327200 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr I=12% * 16590000 = 1990800 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr J=16% * 16590000 = 2654400 RON Marja relative pe grupe de marfuri Gr A=40%
28

Salis Supermarket
Gr B=35% Gr C=30% Gr D=35% Gr E=35% Gr F=30% Gr G=25% Gr H=30% Gr I=30% Gr J=35%

5) Valoarea achizitiilor pe grupe de marfuri = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri /1+ Marja relativa Valoarea achizitiilor pentru grupa A = 2488500 / 1.4 = 1777500 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa B=1990800 /1.35=1474666.66RON Valoarea achizitiilor pentru grupa C =1824900/1.3 =1403769.23 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa D = 1493100 / 1.35 =1106000 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa E = 995400/1.35 = 737333.33 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa F = 829500 / 1.3 = 638076.92 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa G = 995400 / 1.25 = 796320 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa H = 1327200/1.3=1020923.07 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa I = 1990800 / 1.3=1531384.61 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa J =2654400/1.35=1966222.22 RON

29

Salis Supermarket
6) Marja ambalare absoluta pe fiecare grupa de marfuri = | valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri valoara achizitiilor pe fiecare grupa de marfuri | Marja absoluta pentru Gr A= 2488500 -1777500 = 711000 RON Marja absoluta pentru Gr B= 1990800 -1474666.66 =516133.34 RON Marja absoluta pentru Gr C= 1824900 - 1403769.23=421130.77 RON Marja absoluta pentru Gr D=1493100 1106000 = 387100 RON Marja absoluta pentru Gr E=995400 -737333.33 = 258066.67 RON Marja absoluta pentru Gr F=829500 -638076.92 = 191423.08 RON Marja absoluta pentru Gr G= 995400 -796320 = 199080 RON Marja absoluta pentru Gr H=1327200 -1020923.07 = 306276.93 RON Marja absoluta pentru Gr I=1990800 -1531384.61 =459415.39 RON Marja absoluta pentru Gr J=2654400 -1966222.22 =688177.78 RON 7) Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri / marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri) * 100 Pond marjei absolute pt Gr A = (711000 / 4137803.96) *100= 17.18% Pond marjei absolute pt Gr B = (516133.34 / 4137803.96) *100=12.47% Pond marjei absolute pt Gr C= (421130.77 / 4137803.96) *100=10.17% Pond marjei absolute pt Gr D= (387100 / 4137803.96) *100=9.35% Pond marjei absolute pt Gr E= (258066.67 / 4137803.96) *100=6.23% Pond marjei absolute pt Gr F= (191423.08 / 4137803.96) *100=4.62% Pond marjei absolute pt Gr G= (199080 / 4137803.96) *100=4.8% Pond marjei absolute pt Gr H= (306276.93 / 4137803.96) *100=7.4%
30

Salis Supermarket
Pond marjei absolute pt Gr I=(459415.39 / 4137803.96) *100=11.10% Pond marjei absolute pt Gr J=(688177.78 / 4137803.96) *100=16.63% 8) Linear alocat fiecarei grupe de marfuri = ponderea marjei

absolute pe fiecare grupa de marfuri in total marja raion * linearul dezvoltat Linearul alocat pt gr. de marfuri A = 17.18% * 1098.96=188.80 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri B = 12.47% *1098.96=137.04 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri C = 10.17% *1098.96=111.71 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri D = 9.35% *1098.96=102.75 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri E = 6.23% *1098.96=68.46 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri F = 4.62% *1098.96=50.77 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri G = 4.8% *1098.96=52.85 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri H = 7.4% *1098.96=81.32 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri I = 11.10% *1098.96=121.98 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri J = 16.63% *1098.96=182.75 m liniari Repartizarea linearului alocat pe grupe de marfuri in cadrul raionului Confectii-incaltaminte
Marja relativa pe gr de marfuri Linear alocat fiecarei gr. de mf(ml)

Gr de marfuri

Procent incasari %

Incasari pe gr de marfuri

Val. achiz pe gr. de marfuri

Marja absoluta

Ponderm arjei absolute (%)

A B C D

15 12 11 9

2488500 1990800 1824900 1493100

40 35 30 35

1777500 1474666.66 1403769.23 1106000

711000 516133.34 421130.77 387100

17.18 12.47 10.17 9.35


31

188.80 137.04 111.71 102.75

Salis Supermarket
E F G H I J TOTA L 6 5 6 8 12 16 100% 995400 829500 995400 1327200 1990800 2654400 35 30 25 30 30 35 737333.33 638076.92 796320 1020923.07 1531384.61 1966222.22 258066.67 191423.08 199080 306276.93 459415.39 688177.78 4137803.96 6.23 4.62 4.8 7.4 11.10 16.63 68.46 50.77 52.85 81.32 121.98 182.75 1098.96

Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri se calculeaza ca produs intre marjele absolute(%) corespunzatoare si linearul dezvoltat pe total raion. Astefel, grupa A va avea alocati 188.80 m, grupa B 137.04 m, grupa C 111.71 m, grupa D 102.75 m, grupa E 68.46 m, grupa F 50.77 m, grupa G 52.85 m, grupa H 81.32 m, grupa I 121.98 m, grupa J 182.75 m Conform datelor din table noua ierarhizare a grupelor este: 1)Grupa A; 2)Grupa B; 3)Grupa C; 4)Grupa D; 5)Grupa E; 6)Grupa F; 7)Grupa G; 8)Grupa H; 9)Grupa I; 10)Grupa J; 11) Grupa K; 12)Grupa L; Cerinte: Se vor repartiza grupele de marfuri pe rafturile gondolelor conform rezultatelor obtinute in tabel;

Se vor alege produse diferite care vor fi promovate

32

Salis Supermarket

Masuri de promovare: 1. Cu ocazia sarbatorilor de Paste la cumpararea a trei articole de imbracaminte pentru femei in valoare de 1000 RON se ofera gratuit o bluza dama. Pret de vanzare trei articole = 100 RON Adaos comercial = 40% Pret achizitie = 100/1.4=71.4 RON Marja bruta=100RON-71.4=28.6 RON Bluza dama: pret achizitie = 15 RON In urma aplicarii reducerii rezulta o marja bruta de 28.6 RON 15 RON= 13.6 RON 2 Reducerea cu 10% la pantofi copii in sezonul de iarna. Pret de vanzare = 80 RON Adaos comercial = 30% Pret de achizitie = 8/1.3=61.53 RON Marja bruta = 80 61.53=18.47 RON In urma aplicarii reducerii de 10% din 80 RON reprezentand 8 (10% * 80 lei) rezulta o marja bruta de 18.47-8 = 10.47 RON

33

Salis Supermarket

RAIONUL IGIENAINTRETINERE-COSMETICA
Raionul igiena-intretinere-cosmetica este un raion ce a adus profit foarte bun supermarketului nostrum. Acesta este cel de-al doilea mare raion al supermarketului nostrum avand o suprafata de 23% * 3500 m2 = 805 m2 din care 70 m2 au fost cedati pentru hol, ramanand cu 735 m2 care reprezinta 21% din suprafat totala. Raionul Igiena-Intretinere-Cosmetica se invecineaza cu

urmatoarel raioane dupa cum urmeaza: Nord : raionul confectii-incaltaminte Sud : casele de marcat Est : raionul audio-video-electrocasnice, raionul bazar Vest : raionul alimentar

34

Salis Supermarket
Dispunerea urmatoarea: - de tip I : 10 gondole de 12 m lungime si 1 m latime - de tip II : 1 gondola de 11 m lungime si 1 m latime - de tip III : 3 gondole de 10 m lungime si 1 m latime - de tip IV : 3 gondole de 9.75 m lungime si 1 m latime - de tip V : 3 gondole de tip insula cu raza de 1 m - de tip VI : 2 mese de prezentare - de tip VII : 3 gondole de 7.75 m lungime si 1 m latime Grupele de marfuri stabilite Raionul Igiena intretinere cosmetica Igiena Grupa A : Dteregenti: detergent de rufe, sapun de rufe, detergent pentru covoare, detergent auto, produse de albit, balsam de rufe, detergent suprafete (pardoseli , rame), detergent universal(cada, aragaz, gresie) Grupa B: Produse chimice pentru curatat obiecte de uz casnic: praf curatat, solutie apret, produse sodice, produse pentru curatat faianta,cada,chiuveta,aragazul, dezinfectant WC, granule pentru desfundat instalatiile sanitare Grupa C: Produse chimice pentru deratizare:spray-uri, pastile Grupa D: Produse pentru curatarea mobilei si a geamurilor: spary mobile, ceara mobile, solutii pentru lustruit mobile, solutie lichida pentru geamuri gondolelor in raionul igiena-intretinere este

35

Salis Supermarket
Grupa E: Produse pentru curatat vase: pasta de curatat, detergent

lichid, spalator sarma, burete vase, lavete, balsam vase

Cosmetice Grupa F: Articole pentru igiena: igiena personala (absorbante, vata,

prezervative, pansamente sterile, deo, parfum, gel de dus, spumant baie, after shave), igiena fetei(sapun, crema abraziva, lotiune pentru curatarea porilor, crema pentru spalarea tenului), igiena gurii si a dintilor (pasta de dinti, apa de gura, periuta de dinti), igiena parului (sampon, balsam) Grupa G: Produse pentru intretinere : intretinerea fetei (creme, lotiune tonica, demachiant, masti cosmetice, balsam buze, gel pentru ochi, ulei tratament, spuma/gel ras, balsam dupa ras), intretinerea parului (tratament hranitor, masti, ulei par), intretinerea mainilor si a unghiilor (crema maini, gel cuticule, intaritor unghii, acetone, unghiere, pila unghii, forfecuta), intretinerea corpului (lotiune hidratanta, gel anticelulita, tratamente pentru bust, crema abraziva, spray, deodorante, creme si emulsii, produse pentru plaja, pudre si crme pentru picioare) Grupa H: Produse pentru infrumusetare: farduri,creioane,rimeluri, pudra, ruj, infrumusetarea parului( vopsea, nuantator, gel, ceara, spuma, fixativ), produse pentru epilat (crema, ceara, benzi, epilatoare), unghii false Grupa I: Produse pentru copii: sampon,sapun, lapte de corp, ulei, pudra, biberon, suzeta, termometru, servetele umede, betisoare, scutece

36

Salis Supermarket
Grupa J: Articole de toaleta: articole pentru barbierit (aparate de

ras, reserve, pamatuf), articole pentru ingrijirea parului (perie, bigudiuri, agrafe), articole pentru ingrijirea picioarelor (pila, trusa pediciura, piatra ponce), accesorii (oglinda, burete baie, manusa amsaj, bentita par, perie pentru corp si fata, geanta pentru cosmetice)

Intretinere Grupa K: Articole intretinere: servetele (igienice, de masa),

prosoape de bucatarie de hartie, hartie igienica, lavete, odorizant camera, deodorant WC, produse pentru combaterea daunatorilor (naftalina, praf de insecticide, spay, produse pe support de hartie). Calculul linear 1. 2. 3. Linearul la sol (Ls) lungimea unei gondole la nivelul Linearul dezvoltat (Ld) = Ls* numarul de rafturi ale Linearul total (Lt) = Ld * numarul de gondole (in cazul in

solului. gondolei care toate gondolele sunt de acelasi tip) Odata calculat linearul dezvoltat total, se va putea afla linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri. pentru gondolele de 9.75 m lungime si 1 m latime
37

Salis Supermarket
Ls=2*8.75+4*0.5+2*1=21.5 m liniari Ld=21.5*5=107.5 m liniari Lt=107.5*3=322.5 m liniari pentru gondolele de 7.75 m lungime si 1 m latime Ls=2*6.75+4*0.5+2*1=17.5 m liniari Ld=17.5*5=87.5 m liniari Lt=87.5*3=262.5 m liniari pentru gondolele de tip insula cu raza de 1 m Ls=2*3.14*1=6.28 m liniari Ld=6.28*5=31.4 m liniari Lt=31.4*3=94,2 m liniari pentru mesele de prezentare Ls=4*1+2*2+2*4+4*1=20 m liniari - mesele de prezentare nu au rafturi Lt=2*20=40 m liniari

Liniar total raion igiena-cometica-intretinere: Lt= 1300+120+330+322.5+262.5+94.2+40= 2469.2 m liniari Cerinte: Se vor stabili procentele incasarilor aduse de fiecare grupa de marfa in parte

38

Salis Supermarket
Se vor stabili marjele comerciale aduse de fiecare grupa de marfa in parte, in functie de marjele comerciale actuale Nu se va lua in calcul tva-ul, cand se vor efectua calculele Calculele se fac pe baza randamentului mediu global al vanzarilor din anul precedent, al cifrei de vanzare pe fiecare raion Se va tine cont ca cifra incasarilor se calculeaza pentru fiecare raion Cifra de vanzari (in%) va fi obligatoriu mai mare de 5 % iar marjele comerciale mai mari de 15 %

4. Aria raion igiena-intretinere-cosmetica = procentul realocat * suprafata totala a magazinului Ar=23% * 3500 = 805 m2 5. Incasarile raionului igiena-intretinere-cosmetica = randamentul mediu global * aria raion 31600 RON * 805 m2 = 25438000 Pretul de vanzare al grupelor de marfuri se calculeaza ca produs intre procentul de vanzari si cifra vanzarilor pe total magazine Marja comerciala absoluta (mil.lei) pentru fiecare grupa se calculeaza ca diferenta intre pretul de vanzare si pretul de achzitie.

39

Salis Supermarket
Marja comerciala absoluta(%) se calculeaza ca raport procentual intre marja comerciala absoluta (mil.lei) si total marja absoluta(mil.lei). 6. Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri Gr A=6% Gr B=8% Gr C=9% Gr D=8% Gr E=10% Gr F=9% Gr G=10% Gr H=9% Gr I=11% Gr J=11% Gr K=9% 7. Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = procent incasari a fiecarei grupa de marfuri * incasari raion Valoarea incasarilor brute pentru Gr A = 6% * 25438000 = 1526280 Valoarea incasarilor brute pentru Gr B = 8% * 25438000 = 2035040 Valoarea incasarilor brute pentru Gr C = 9% * 25438000 = 2289420 Valoarea incasarilor brute pentru Gr D = 8% * 25438000 = 2035040 Valoarea incasarilor brute pentru Gr E =10% * 25438000 = 2543800 Valoarea incasarilor brute pentru Gr F = 9% * 25438000 = 2289420
40

Salis Supermarket
Valoarea incasarilor brute pentru Gr G =10% * 25438000 = 2543800 Valoarea incasarilor brute pentru Gr H =9% * 25438000 = 2289420 Valoarea incasarilor brute pentru Gr I =11% * 25438000 = 2798180 Valoarea incasarilor brute pentru Gr J =11% * 25438000 = 2798180 Valoarea incasarilor brute pentru Gr K =9% * 25438000 = 2289420 8. Valoarea achizitiilor pe grupe de marfuri = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri /1+ Marja relativa Valoarea achizitiilor pentru grupa A= 1526280 / 1.2 = 1271900 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa B= 2035040 / 1.25 = 1628032 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa C= 2289420 / 1.3 =1761092.3 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa D= 2035040 / 1.25 = 1628032 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa E=2543800 /1.35=1884296.29RON Valoarea achizitiilor pentru grupa F= 2289420 / 1.3=1761092.30 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa G=2543800/1.35 =1884296.29RON Valoarea achizitiilor pentru grupa H= 228942 /1.3 =1761092.30 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa I= 2798180 /1.35=2072725.92 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa J=2798180 /1.35=2072725.92 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa K= 228942 /1.3 =1761092.30 RON

9. Marja ambalare absoluta pe fiecare grupa de marfuri = | valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri valoara achizitiilor pe fiecare grupa de marfuri | Marja absoluta pentru Gr A = 1526280 1271900 = 254380 RON
41

Salis Supermarket
Marja absoluta pentru Gr B = 2035040 1628032 = 407008 RON Marja absoluta pentru Gr C = 2289420 - 1761092.3 = 528327.7 RON Marja absoluta pentru Gr D = 2035040 1628032 = 407008 RON Marja absoluta pentru Gr E = 2543800 -1884296.29=405123.71 RON Marja absoluta pentru Gr F = 2289420 - 1761092.30 = 528327.7RON Marja absoluta pentru Gr G =2543800 -1884296.29 =659503.71 RON Marja absoluta pentru Gr H=2289420 -1761092.30 = 405123.71 RON Marja absoluta pentru Gr I = 2798180 - 2072725.92=725454.08 RON Marja absoluta pentru Gr J =2798180 - 2072725.92 =725454.08 RON Marja absoluta pentru Gr K = 2289420 -1761092.30 = 528327.7 RON

10.

Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja

absoluta pe fiecare grupa de marfuri / marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri) * 100 Pond marjei absolute pt Gr A = (254380 / 5574038.39) * 100=4.56% Pond marjei absolute pt Gr B = (407008 / 5574038.39) * 100=7.30% Pond marjei absolute pt Gr C =(528327.7 / 5574038.39) * 100=9.47% Pond marjei absolute pt Gr D = (407008 / 5574038.39) * 100=7.3% Pond marjei absolute pt Gr E=(405123.71 / 5574038.39) *100=7.26% Pond marjei absolute pt Gr F =(528327.7 / 5574038.39) * 100=9.47% Pond marjei absolute pt Gr G=(659503.71/5574038.39) *100=11.83% Pond marjei absolute pt Gr H =(405123.71/5574038.39) * 100=7.26% Pond marjei absolute pt Gr I =(725454.08/5574038.39) * 100=13.01% Pond marjei absolute pt Gr J=(725454.08/5574038.39) *100=13.01%
42

Salis Supermarket
Pond marjei absolute pt Gr K =(528327.7/5574038.39) * 100=9.47%

11.

Linear alocat fiecarei grupe de marfuri = ponderea marjei

absolute pe fiecare grupa de marfuri in total marja raion * linearul dezvoltat

Linearul alocat pt. grupa de marfuri A=4.56% * 2469.2=112.59 m liniari Linearul alocat pt. grupa de marfuri B=7.3%* 2469.2=180.25 m liniari Linearul alocat pt. grupa de marfuri C=9.47%* 2469.2=233.83 m liniari Linearul alocat pt. grupa de marfuri D=7.3%* 2469.2=180.25 m liniari Linearul alocat pt. grupa de marfuri E=7.26%* 2469.2=179.26 m liniari Linearul alocat pt. grupa de marfuri F=9.47%* 2469.2=233.83 m liniari Linearul alocat pt. grupa de marfuri G=11.83%* 2469.2=292.10 m liniari Linearul alocat pt. grupa de marfuri H=7.26%* 2469.2=179.26 m liniari Linearul alocat pt. grupa de marfuri I=13.01%* 2469.2=321.24 m liniari Linearul alocat pt. grupa de marfuri J=13.01%* 2469.2=321.24 m liniari Linearul alocat pt. grupa de marfuri K=9.47%* 2469.2=233.83 m liniari

43

Salis Supermarket

Gr de marfuri

Procent incasari %

Incasari pe gr de marfuri

Marja relativa pe gr de marfuri

Val. achiz pe gr. de marfuri

Marja absoluta

Ponder marjei absolute (%)

Linear alocat fiecarei gr. de mf(ml)

A B C D E F G H I J K TOTA L

6 8 9 8 10 9 10 9 11 11 9 100%

1526280 2035040 2289420 2035040 2543800 2289420 2543800 2289420 2798180 2798180 2289420

20 25 30 25 35 30 35 30 35 35 20

1271900 1628032 1761092.3 1628032 1884296.29 1761092.30 1884296.29 1761092.30 2072725.92 2072725.92 1761092.30

254380 407008 528327.7 407008 405123.71 528327.7 659503.71 405123.71 725454.08 725454.08 528327.7 5574038.39

4.56 7.30 9.47 7.30 7.26 9.47 11.83 7.26 13.01 13.01 9.47

112.59 180.25 233.83 180.25 179.26 233.83 292.10 179.26 321.24 321.24 233.83 2469.2

Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri se calculeaza ca produs intre marjele absolute(%) corespunzatoare si linearul dezvoltat pe total raion. Astefel, grupa A va avea alocati 112.59 m, grupa B 180.25 m, grupa C 233.83 m, grupa D 180.25 m, grupa E 179.26 m, grupa F 233.83 m, grupa G 292.10 m, grupa H 179.26 m, grupa I 321.24 m, grupa J 321.24 m, grupa K 233.83 m. Conform datelor din table noua ierarhizare a grupelor este: 1)Grupa A; 2)Grupa B; 3)Grupa C; 4)Grupa D; 5)Grupa E; 6)Grupa F; 7)Grupa G; 8)Grupa H; 9)Grupa I; 10)Grupa J; 11) Grupa K; 12)Grupa L;
44

Salis Supermarket

Cerinte: Se vor repartiza grupele de marfuri pe rafturile gondolelor conform rezultatelor obtinute in tabel;

Se vor alege produse diferite care vor fi promovate

Vanzare prin oferirea unui cadou 1. In luna Iunie se ofera spre vanzareun pachet cadou Nivea care

contine: gel de dus la 250 ml, balsam de par la 250 ml, si gratuit lotiune de corp 250 ml. Pret de vanzare 20 RON pret promotional. Adaos commercial 35% Pret de achizitie 20/1.35=14.81 RON Marja bruta absoluta 20 14.8 = 5.19 RON Pret de achizitie lotiune corp 3 RON

2.

Impulsionarea vanzarilor prin reduceri de pret. Incepand cu data

de 1 iunie 2006 raionul de intretinere aplica o reducere de 10% la samponul Pantene de 250 ml, ca urmare a lichidarii stocului la acest produs. Pret de vanzare 8 RON Adaos comercial 35% Pret de achizitie 8/1.35=5.92
45

Salis Supermarket
Marja bruta absoluta 8 5.92=2.08 Reducere 10% * 8=0.8 RON Marja bruta absoluta dupa reducere = 2.08-0.8=2 RON

RAIONUL BAZAR
Raionul bazar este cel mai mic dintre raioanele supermarketului <<Salis>>, avand o suprafata de 8%*3500 m2 = 280 m2, din care cedeaza pentru hol 70 m2 ramanand cu 210 m2, reprezentand 6% din suprafata supermarketului. Raionul Bazar se invecineaza dupa cum urmeaza: Nord raionul Audio Video Sud Hol, case de marcat Est Perete Vest raionul igiena Amplasarea mobilierului s-a realizat tenand cont de faptul ca distanta dintre gondola sau orice alta piesa de mobilier trebuie sa fie cel putin egala cu latimea a doua carucioare. Cum un carucior are 70 cm latime, latimea culoarelor va fi de 1,5 m. Nu trebuie lasata o distanta prea mare intre gondole pentru ca suprafata de

46

Salis Supermarket
vanzare trebuie sa fie foarte bine valorificata. Dispunerea gondolelor Se va face in funcite de pozitia raionului in magazine. Am ales expunerea marfurilor pe gondola de forma dreptunghiulara, de tip insula cat si masa de prezentare. Inaltimea gondolelor este de 1,85 m astfel incat oricine sa poata ajunge la produsele de pe rafturile superioare. Toate gondolele au 5 rafturi. Marfurile vor fi dispuse pe fiecare gondola in functie de greutatea lor si de viteza cu care sunt rulate. Astfel produsele cu greutate mare se aseaza pe raftul de jos, urmand ca celelalte produse sa fie asezate descrescator din punct de vedere al greutati, pe celalalte rafturi pana la cel mai de sus. Calculul linearului la sol Aici se poate gasi: Pentru masa de prezentare (A, C)

Ls=2*2+4*1+4*0.5+2*3.25=4+4+2+6.5=16,5 m lineari Mesele de prezentare nu au rafturi Lt=2*16.5=33 m lineari Pentru gondola de perete lungimea 5.25, latimea 0.5 m(D).

47

Salis Supermarket
Ls=1*5.25+2*0.5+2*0.5=5.25+1+1=7.25m Ld=7.25*5=36.25 m Lt=36.25 m Pentru gondola 8.5 m lungime, 1 m latime (B;J)

Ls=2*7.5++4*0.5+2*1=15+1+2=18 Ld= 18*5=90 Lt= 90*2=180 Masa de prezentare 8.5 lungime,2.75 m latime (H)

Ls=2*8.5+2*2.75=17+5.5=22.5m lineari Pentru gondola de 1m latime, 5.25 lungime (G)

Ls=2*4.25+4*0.5+2*1=8.5+1+2=11.5 Ld=11.5*5=57.5 Lt=57.5 Pentru gondola 5.25 lungime, 1.5 m latime (F)

Ls=2*4.25+4*0.5+2*1.5=8.5+2+3=13.5 Ld=13.5*5=67,5 Lt=67.5 LT raion bazaar = 396.75 Grupele de marfuri

48

Salis Supermarket
Grupa A: papetarie: pixuri, creioane, radiere, carioca, truse

geometrice, plicuri, caiete, dosare, capsatoare, perforatoare, agende, albume foto, CD-uri.
Grupa B: articole menaj: manusi de bucatarie, saci menajeri,

tacamuri, oale, castroane, cani, seturi pahare.


Grupa C: librarie: carti, reviste. Grupa D: jucarii Grupa E: articole sportive : palete de badminton, palete de

tenis de masa, corturi, corzi, lanterne, undite, plase peste hamacuri, rucsacuri, saci de dormit, mingi, role.
Grupa F: accesorii pentru casa : vaza , tablouri, veioze,

becuri.
Grupa G: mancare pentru animale Grupa H: articole gradinarit: gratar camping, perii gratar,

felinar camping, lada frigorifica, carbuni, greble, lopeti, etc.


Grupa I: decoratiuni Grupa J: accesorii auto : parasolar auto, becuri auto,

stergatoare, huse, presuri 4. Aria raionului= procent realocat*suprafata totala a magazinulu Ar=8%*3500m= 280m2 5. Incasarile raionului Bazar= randamentul mediu global*aria raion Randamentul mediu global al vanzarilor este de 31.600 RON 31600*280=8848000 RON/m2 6. Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri
49

Salis Supermarket

Gr A=15% Gr B=10% Gr C=5% Gr D=10% Gr E=4% Gr F=12% Gr G=10% Gr H=20% Gr I=7% Gr J=7%

7. Valoare incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = Procent incasari a fiecarei grapa de marfuri* Incasari raion Valoarea incasarilor brute pentru Gr A=15%*8848000=1327200 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr B=10%*8848000=884800 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr C=5% 8848000=442400 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr D=10%*8848000=884800 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr E=4%*8848000=353920 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr F=12%*8848000=1061760 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr G=10%*8848000=884800 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr H=20%*8848000=1769600 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr I=7%*8848000= 619360 RON Valoarea incasarilor brute pentru Gr J=7%*8848000= 619360 RON

50

Salis Supermarket
8. Valoarea achizitiilor pe grupe de marfuri = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri/ 1+Marja relative Valoarea achizitiilor pentru grupa A=1327000/1.25=1061760 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa B=884800/1.20=737333.33 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa C=442400/1.20=368666.66 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa D=884800/1.20=737333.33 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa E=353920/1.20=294933.33 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa F=1061760/1.25=849408 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa G=884800/1.25=707848 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa H=1769600/1.20=1474666.66 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa I=619360/1.40=442400 RON Valoarea achizitiilor pentru grupa J=619360/1.20=516133.33 RON 9. Marja ambalare absoluta pe fiecare grupa de marfuri= | valoarea incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri Val.achizitiilor pe fiecare gr. de marfuri| Marja absoluta pentru gr. A=1327200-1061760=265440 RON Marja absoluta pentru gr. B=884800-737333.33=147466.67 RON Marja absoluta pentru gr. C=442400-368666.66=73733.34 RON Marja absoluta pentru gr. D=884800-737333.33=147466.67 RON Marja absoluta pentru gr. E=353920-294933.33=58986.67 RON Marja absoluta pentru gr. F=1061760-849408=212352 RON Marja absoluta pentru gr. G=884800-707848=176952 RON Marja absoluta pentru gr. H=1769600-1474666.66=294933.34 RON Marja absoluta pentru gr. I=619360-442400=176960 RON
51

Salis Supermarket
Marja absoluta pentru gr. J=619360-516133.33=103226.67 RON 10. Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja absoluta pe fiecare gr. de marfuri/marja absoluta pe fiecare gr.de marfuri)*100 Pond marjei absolute pt gr. A =(265440/1657517.36) *100= 16.0% Pond marjei absolute pt gr. B=(147466.67/1657517.36)*100= 8.89 % Pond marjei absolute pt gr. C=(73733.34/1657517.36)*100=4.44% Pond marjei absolute pt gr. D=(147466.67/1657517.36)*100=8.89% Pond marjei absolute pt gr. E=(58986.67/1657517.36)*100=3.55% Pond marjei absolute pt gr. F=(212352/1657517.36)*100=12.81% Pond marjei absolute pt gr. G=(176952/1657517.36)*100=10.67% Pond marjei absolute pt gr. H=(294933.34/1657517.36)*100=17.79% Pond marjei absolute pt gr. I=(176960/1657517.36)*100=10.67% Pond marjei absolute pt gr. J=(103226.67/1657517.36)*100=6.22% 11.Linear alocat fiecarei gr.de marfuri = ponderea marjei absolute pe fiecare gr. de marfuri in total marja raion* linearul dezvoltat Linearul alocat pt gr. de marfuri A=16.01%*396.75m=63.51 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri B=8.89%*396.75m=35.27 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri C=4.44%*396.75m=17.61 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri D=8.89%*396.75m=35.27 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri E=3.55%*396.75m=14.08 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri F=12.81%*396.75m=50.82 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri G=10.67%*396.75m=42.33 m liniari
52

Salis Supermarket
Linearul alocat pt gr. de marfuri H=17.79%*396.75m=70.58 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri I=10.67%*396.75m=42.33 m liniari Linearul alocat pt gr. de marfuri J=6.22%*396.75m=24.67 m liniari Repartizarea linearului alocat pe grupe de marfuri in cadrul raionului Bazar
Marja relat pe gr de marf Ponder emarjei absolut e (%) Linear alocat fiecarei gr. de mf(ml)

Gr de marfu ri

Procent incasari %

Incasari pe gr de marfuri

Val. achiz pe gr. de marfuri

Marja absoluta

A B C D E F G H I J TOT AL

15 10 5 10 4 12 10 20 7 7 100%

1327200 884800 442400 884800 353920 1061760 884800 1769600 619360 619360

25 20 20 20 20 25 25 20 40 20

1061760 737333.33 368666.66 737333.33 294933.33 849408 707848 1474666.6 442400 516133.33

265440 147466.67 73733.34 147466.67 58986.67 212352 176952 294933.34 176960 103226.67 1657517.36

16.01 8.89 4.44 8.89 3.55 12.81 10.67 17.79 10.67 6.22

63.51 35.27 17.61 35.27 14.08 50.82 42.33 70.58 42.33 24.67 396.75

Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri se calculeaza ca produs intre marjele absolute(%) corespunzatoare si linearul dezvoltat pe total raion. Astefel, grupa A va avea alocati 63.51m, grupa B 35.27m, grupa C 17.61 m, grupa D 35.27 m, grupa E 14.08m, grupa F 50.82m, grupa G 42.33m, grupa H 70.58m, grupa I 42.33m, grupa J 24.67m. Conform datelor din table noua ierarhizare a grupelor este:

53

Salis Supermarket
1)Grupa A; 2)Grupa B; 3)Grupa C; 4)Grupa D; 5)Grupa E; 6)Grupa F; 7)Grupa G; 8)Grupa H; 9)Grupa I; 10)Grupa J;

Cerinte: Se vor repartiza grupele de marfuri pe rafturile gondolelor conform rezultatelor obtinute in tabel; Se vor ale produse diferite care vor fi promovate Grupele au fost repartizate astfel: Tehnici de promovare la locul vanzarii 1. Incepand cu data de 20 ianuarie 2007 La fiecare punga de mancare uscata pentru pisici de 1 kg se va oferi una gratis de 200 g Pret de vanzare (1kg) = 10 ron Adaos commercial 25% Pret de achizitie (1kg):10 RON/1.25 = 8 RON Pret de achizitie (200g):2 RON/1.25 = 1.6 RON Marja absoluta = pret de vanzare pret de achizitie = 10-8-1.6= 0.4 RON 2 . In perioada 1 ianuarie -1 februarie se ofera decoratiuni pentru masa cu 10 % reducere Pret de vanzare 14 RON Adaos commercial 40% Pret de achizitie 14 RON/1.4 = 10 RON Marja bruta absoluta 14-10= 4 RON
54

Salis Supermarket
Reduce de pret 10% Valoarea reducerii 10%*10 RON= 1 RON Marja bruta dupa oferirea reducerii 4 RON-1 RON= 3 RON

RAIONUL AUDIO-VIDEOELECTROCASNICE

Raionul

audio-video-electrocasnice

unul

dintre

rationale

supermarketului <<Salis>>,avand o suprafata de 12% *3500=420 m2 din care cedeaza pentru hol 35 m2 ramanand cu 385 m2, reprezentand 11% din suprafata supermarketului. Este al doilea raion de la intrarea in supermarket. La raionul audio-video-electrocasnice vom urmari cresterea vanzarilor si astfel al incasarilor prin pozitionarea raionului in una din zonel calde a magazinului. Raionul audio-video-electrocasnice se invecineaza dupa cum urmeaza: Nord- Alimentar Sud-Bazar Est Perete Vest Confectii Amplasarea mobilierului

55

Salis Supermarket
Dispunerea gondolelor se va face in functie de pozitia raionului in supermarket. Deoarece raionul audio-videoelectrocasnice este al doilea de la intrare in supermarket propriu-zis, este obligatoriu ca gondolele san u blocheze vederea clientilor, deci voi fi pozitionate parallel cu latimea raionului si intre ele si sunt dreptunghiulare paralele. Capetele de gondola vor fi valorificate, la fel si peretele raionului care va fi considerat gondola continua.

Calculul linear 1. Linearul la sol (Ls) lungimea unei gondola la nivelul solului. Linearul la sol va fi maxim la raionul audio-video-electrocasnice daca se va valorifica corect spatial de vanzare. 2. Linearul dezvoltat (Ld)=Ls* numarul de rafturi ale gondole 3. Linearul total (Lt) = Ld* numarul de gondola Odata calculate linearul dezvoltat total, se va putea afla linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri. Pentru gondola de 10.25m lungime, 1 m latime 5 gondole

Ls=2*9.25+4*0.5+2*1=18.5+2+2=22.5 Ld=67.5m = 22.5*3 Lt=67.5*5= 337.5 Pentru gondola de 1m latime, 8 m lungime 5 gondole

56

Salis Supermarket

Ls=2*7+4*0.5+2*1=14+2+2=18 Ld=18*3=54 Lt=54*5=270 Pentru gondola perete 22.25 lungime, 0.75 m latime Ls=1*21.25+2*0.75+2*0.75=21.25+1.5+1.5=24.25 Ld=24.25*2 Lt=48.5 Lt=337.5+270+48.5=656 m liniari Grupe de marfuri stabilite:
Grupa A: Video mici: video camere, aparate foto,video-

playere, sisteme dvd.


Grupa B: Video mari: televizoare Grupa C: Audio mici : aparate radio, reportofoane, cd-uri,

casete, cd-playere
Grupa D: Audio mari: casetofoane, combine audio , boxe Grupa E: Electrocasnice mici: uscatoare de par, mixere, filter

de cafea, roboti de bucatarie


Grupa F: Electrocasnice mijlocii: aspiratoare, cuptoare cu

microunde
Grupa G: Frigidere si combine frigorifice Grupa H: Masina de spalat Grupa I: Aragaze si plite electrice

57

Salis Supermarket
Grupa J: Electronice: calculatoare Grupa K: Consumabile : baterii, becuri, cartuse imprimanta Grupa L: Aer conditionat

Cerinte: Se vor stabili procentele incasarilor aduse de fiecare grupa de marfa in parte; se vor stabili marjele comerciale aduse de fiecare grupa de marfa in parte, in functie de marjele comerciale actuale; nu se va lua in calcul TVA-ul, cand se vor efectua calculele; calculele se fac pe baza randamentului mediu global al vanzarilor din anul precedent, al cifrei de vanzare pe fiecare raion; se va tine cont ca cifra incasarilor se calculeaza pentru fiecare raion; cifra de vanzari (in%) va fi obligatoriu mai mare de 5 % iar marjele comerciale mai mari de 15% Din punct de vedere al vanzarilor avute in anul precedent, grupele de marfuri se ierarhizeaza astfel: I. II. III. IV. V. Electrocasnice de bucatarie Electrocasnice diverse Electrocasnice igiena personala Electrocasnice de menaj Electrocasnice audio-video

Cele mai putine vandute electrocasnice:

58

Salis Supermarket
VI. Electrocasnice de incalzire.

4. Aria raionului = procentul realocat*suprafata totala a magazinului Ar=12%*3500=420 m 5. Incasarile raionului de audio-videoelectrocasnice=randamentul medio global*aria raion: Randamentul mediu global al vanzarilor este de 31600 RON 31600*420=13272000 RON/m2 Pretul de vanzare al grupelor de marfuri se calculeaza ca produs intre procentul de vanzari si cifra vazarilor pe total magazin. Marja comerciala absoluta(mii.lei) pentru fiecare grupa se calculeaza ca diferenta intre pretul de vanzare si pretul de achizitie. Marja comerciala absoluta(%) se calculeaza ca raport procentual intre marja comerciala absoluta si total marja absoluta. Totalul marjelor absolute trebuie sa fie 100% 6. Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri: Gr A=7% Gr B=8% Gr C=9% Gr D=9% Gr E=8% Gr F=9% Gr G=9% Gr H=9%
59

Salis Supermarket
Gr I=9% Gr J=7% Gr K=9% Gr L=8% 7. Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = Procent incasari a fiecarei grupa de marfuri*incasari raion Valoarea incas brute pentru Gr A=7%*13272000=929040 RON Valoarea incas brute pentru Gr B=8%*13272000=1061760 RON Valoarea incas brute pentru Gr C=9%*13272000=1194480 RON Valoarea incas brute pentru Gr D=9%*13272000=1194480 RON Valoarea incas brute pentru Gr E=8%*13272000=1061760 RON Valoarea incas brute pentru Gr F=9%*13272000=1194480RON Valoarea incasa brute pentru Gr G=9%*13272000=1194480 RON Valoarea incas brute pentru Gr H=9%*13272000=1194480 RON Valoarea incas brute pentru Gr I=9%*13272000=1194480 RON Valoarea incas brute pentru Gr J=7%*13272000=929040 RON Valoarea incas brute pentru Gr K=9%*13272000=1194480 RON Valoarea incas brute pentru Gr L=8%*13272000=1061760 RON 8. Valoarea achizitiilor pe grupe de marfuri = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri/1+Marja relativa Val achizitiilor pentru grupa A=929040/1.20=774200 RON Val achizitiilor pentru grupa B=1061760/1.25=849408 RON Val achizitiilor pentru grupa C=1194480/1.30=918830.76 RON
60

Salis Supermarket
Val achizitiilor pentru grupa D=1194480/1.30=918830.76 RON Val chizitiilor pentru grupa E=1061760/1.25=849408 RON Val achizitiilor pentru grupa F=1194480/1.30=918830.76 RON Val achizitiilor pentru grupa G=1194480/1.25=955584 RON Val achizitiilor pentru grupa H=1194480/1.30=918830.76 RON Val achizitiilor pentru grupa I=1194480/1.30=918830.76 RON Val achizitiilor pentru grupa J=929040/1.20=774200 RON Val achizitiilor pentru grupa K=1194480/1.30=918830.76 RON Val achizitiilor pentru grupa L=1061760/1.25=849408 RON 9. Marja ambalare absoluta pe fiecare grupa de marfuri = | valoarea incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri- val achizitiilor pe fiecare gr. de marfuri| Marja absoluta pentru gr. A=1176000-980000= 196000RON Marja absoluta pentru gr. B=1344000-1075200=268800 RON Marja absoluta pentru gr. C=1512000-1163077=348923 RON Marja absoluta pentru gr. D=1512000-1163077=348923 RON Marja absoluta pentru gr. E=1344000-1075200=268800 RON Marja absoluta pentru gr. F=1512000-1163077=348923 RON Marja absoluta pentru gr. G=1344000-1075200=268800 RON Marja absoluta pentru gr. H=1512000-1163077=348923 RON Marja absoluta pentru gr. I=1512000-1163077=348923 RON Marja absoluta pentru gr. J=1176000-980000= 196000RON Marja absoluta pentru gr. K=1512000-1163077=348923 RON Marja absoluta pentru gr. L=1344000-1075200=268800 RON

61

Salis Supermarket
10. Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja absoluta pe fiecare gr. de marfuri/marja absoluta pe fiecare gr.de marfuri)*100 Pond marjei abs pentru gr. A=(154840/2839527.44)*100= 5.45% Pond marjei abs pentru gr. B=(212352/2839527.44)*100=7.47 % Pond marjei abs pentru gr.C=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 % Pond marjei abs pentru gr. D=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 % Pond marjei abs pentru gr. E=(212352/2839527.44)*100=7.47 % Pond marjei abs pentru gr. F=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 % Pond marjei abs pentru gr. G=(238896/2839527.44)*100=8.41 % Pond marjei abs pentru gr. H=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 % Pond marjei abs pentru gr. I=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 % Pond marjei abs pentru gr. J=(154840/2839527.44)*100=5.45 % Pond marjei abs pentru gr. K=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 % Pond marjei abs pentru gr. L=(212352/2839527.44)*100=7.47 %

11. Linear alocat fiecarei gr.de marfuri = ponderea marjei absolute pe fiecare gr. de marfuri in total marja raion* linearul dezvoltat Linear alocat pentru gr. de marfuri A=5.45%*656m=35.75 m liniari Linear alocat pentru gr. de marfuri B=7.47%*656m=49 m liniari Linear alocat pentru gr. de marfuri C=9.07%*656m=59.49 m liniari Linear alocat pentru gr. de marfuri D=9.07%*656m=59.49 m liniari Linear alocat pentru gr. de marfuri E=7.47%*656m=49 m liniari Linear alocat pentru gr. de marfuri F=9.07%*656m=59.49 m liniari
62

Salis Supermarket
Linear alocat pentru gr. de marfuri G=8.41%*656m=55.61 m liniari Linear alocat pentru gr. de marfuri H=9.07%*656m=59.49 m liniari Linear alocat pentru gr. de marfuri I=9.07%*656m=59.49 m liniari Linear alocat pentru gr. de marfuri J=5.45%*656m=35.75 m liniari Linear alocat pentru gr. de marfuri K=9.07%*656m=59.49 m liniari Linear alocat pentru gr. de marfuri L=7.47%*656m=49 m liniari
Marja relat pe gr de marf Linear alocat fiecarei gr. de mf(ml)

Gr de marf

Procent incasari %

Incasari pe gr de marfuri

Val. achiz pe gr. de marfuri

Marja absoluta

Pond marjei absol (%)

A B C D E F G H I J K L TOTA L

7 8 9 9 8 9 9 9 9 7 9 8 100%

929040 1061760 1194480 1194480 1061760 1194480 1194480 1194480 1194480 929040 1194480 1061760

20 25 30 30 25 30 25 30 30 20 30 25

774200 849408 918830.76 918830.76 849408 918830.76 955584 918830.76 918830.76 774200 918830.76 849408

154840 212352 275649.24 275649.24 212352 275649.24 238896 275649.24 275649.24 154840 275649.24 212352 2839527.44

5.45 7.47 9.07 9.07 7.47 9.07 8.41 9.07 9.07 5.45 9.07 7.47

35.75 49 59.49 59.49 49 59.49 55.61 59.49 59.49 35.75 59.49 49 656

Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri se calculeaza ca produs intre marjele absolute(%) corespunzatoare si linearul dezvoltat pe total raion. Astefel, grupa A va avea alocati 35.75m, grupa B 49m, grupa C 59.49m, grupa D 59.49 m, grupa E 49m, grupa F 59.49m, grupa G 55.61m, grupa H 59.49m, grupa I 59.49m, grupa J 35.75m, grupa K 59.49m, grupa L 49m.

63

Salis Supermarket
Conform datelor din table noua ierarhizare a grupelor este: 1)Grupa A; 2)Grupa B; 3)Grupa C; 4)Grupa D; 5)Grupa E; 6)Grupa F; 7)Grupa G; 8)Grupa H; 9)Grupa I; 10)Grupa J; 11) Grupa K; 12)Grupa L; Cerinte: Se vor repartiza grupele de marfuri pe rafturile gondolelor conform rezultatelor obtinute in tabel;

Se vor alege produse diferite care vor fi promovate Promovarea produselor

1. Produs Sistem audio LG Promovare: reducere de pret 20% Pret de vanzare: 1500 RON Adaos commercial 30% Pret de achizitie 1500/1.3=1154 RON Marja bruta: 1500*20%=300 RON Marja bruta absoluta: 346-300 = 46 RON 2. Produs aragaz+hota La cumpararea unui aragaz se ofera o hota gratis Pret de vanzare aragaz : 1000 RON Pret de vanzare hota : 200 RON Adaos commercial : 30% Pret de achizitie aragaz: 1000/1.3= 769 RON Pret de achizitie hota: 200/1.3 = 154 RON
64

Salis Supermarket
Total pret de achizitie 769+154= 923 RON Marja bruta : 1000 RON 923 RON = 77 RON

65