LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO

NOMBRE DE LA EMPRESA: WARO S.R.L IDEA DEL PRODUCTO: Elaboracin de vinos de frutas de la regin. ANALISIS INTERNO: 1. 2. 3. 4. 5. 6. VISIN: Ser una empresa lder a nivel nacional para luego apoderarnos del mercado internacional y as generar ms trabajo. MISIN: Abarcar el mercado local aprovechando la materia prima autctona de la ciudad de tingo mara, dndole un valor agregado. VALORES: Honestidad Responsabilidad Puntualidad Perseverancia Deseo de superacin Disciplina

ANALISIS AMBIENTAL: FODA: 1. Fortalezas: Tenemos el conocimiento necesario para procesar. Contamos con el apoyo de otra empresa (MOLIGRAIN SAC) Contamos con la planta de procesamiento de la UNAS 2. Oportunidades: El exudado de frutas en gran cantidad. Trabajar con las cooperativas. Tingo Mara es una zona turstica. 3. Debilidades: No contamos con local propio. La empresa solo produce tipos de licores que no son conocidos. 4. Amenazas: El cacao se cosecha cada cierto tiempo y los otros frutos tambin. Aparicin de competidores. Es un producto nuevo.

ANALISIS DE COMPETITIVIDAD: COMPETIDORES ACTUALES: Caverna T. Santiago Queirolo Ocucaje Tabernero Borgoa COMPETIDORES POTENCIALES: Vino rioja Casillero del diablo Concha de toro PROVEEDORES Productores de cacao de la zona del alto Huallaga. Proveedor de botellas MIRKO BARRAS. Comercial CADENSA. Minimarket Plaza Bella. Imprenta La Florida (etiquetas). Casa de la limpieza (depsitos de fermentacin) SUSTITUTOS: Cervezas Destilados Preparados Macerados Cocteles Uvachados CLIENTES: Zecevich Aquino Plaza Bella Piso 3 Bermudez

INVESTIGACIN DEL MERCADO: SEGMENTACIN DEL MERCADO: Geografa: Regin: Andrs Avelino Cceres. Departamento: Hunuco. Provincia: Leoncio Prado. Distrito: Rupa Rupa. Ciudad: Tingo Mara.

 Demografa La poblacin de Tingo Mara en su mayora son jvenes mayores de 18 aos que consumen bebidas alcohlicas. Socio econmico Nuestro producto va dirigido a la clase socio-econmica C y D ya que los precios sern cmodos, adecundose a la economa de la poblacin. LA MUESTRA: Tamao muestral para el pblico consumidor de Tingo Mara sobre el nuevo producto Vinos de fruta de la regin

N = Z2pqN 2 E (N - 1) + Z2pq = (1.962)(0.5)(0.5)(1000) 0.0792(1000 1) + 1.962(0.5)(0.5)

=152 encuestados Tamao muestral para los minoristas (detallista) de Tingo Mara sobre el nuevo producto Vinos de fruta de la regin. N = Z2pqN E2(N - 1) + Z2pq = (1.962)(0.5)(0.5)(600) 0.12552(600 1) + 1.962(0.5)(0.5)

= 55 bodegas

ENCUESTA DE CONSUMO A LA POBLACION DE TINGO MARA 1. N y miembros de la familia: 2( ) 3( ) Padre() Madre() Hijos() 4( ) 5( ) Abuelos() >5( ) otros() Superior( ) Su casa( )

2. Nivel de educacin: Primaria ( ) Secundaria ( ) 3. Ocupacin: Part. ( ) Empleado( ) Desempleado( ) 4. Ingreso mensual familiar: $2700-2200() $2100-1600() 900-200() 5. Que consume preferentemente: Cerveza() Vino() Aguardiente()

$1500-1000()

Trago corto()

6. Si consume cerveza: Cuantas veces a la semana:______________________ 1 cerveza() media caja() 1 caja() >1 caja() 7. Si consume vino: Cuantas veces a la semana:______________________ Qu cantidad por vez de vino: 350mL() 500mL() 750mL() 1L() Qu productos consume preferentemente: Santiago Queirolo () Borgoa () Casillero del diablo () Vino Rioja () Concha de toro () Tabernero () Ocucaje () Caverna T () Otros () 8. Lugares de compra del vino: Comercial Aquino () Comercial Zecevich() Plaza Bella () Caverna T () Comercial Rubio () Comercial Estrella ()

ENCUENTAS A MINORISTAS Y MAYORISTAS SOBRE LA DEMANDA DE VINOS Y/O SUSTITUTOS QUE SE EXPENDEN EN EL MERCADO DE TINGO MARA ENCUESTA N______ MINORISTA ( ) MAYORISTA ( ) DEL

RAZN SOCIAL ESTABLECIMIENTO_____________________________________ 1. Vinos y/o productos que se expenden: Productos preferidos Vino Tabernero Vino Santiago Queirolo Vinos Caverna T. Macerados de fruta Preparados selvticos Uvachados Licores Champan Otros Volumen promedio Venta mensual Precio unidad

ANALISIS DE DEMANDA: a) MERCADO POTENCIAL: i. Segmentacin demogrfica ii. Segmentacin socio-econmica iii. Segmentacin geogrfica b) MERCADO DISPONIBLE:

18 50 aos ByC Tingo Mara

25 490 hab. 80 000 hab.

25 490 x 0,85 (85%) = 21 666,5 habitantes

Encuestas c) MERCADO OBJETIVO: 21 666.5 x 0.1 (10%) = 2 166 habitantes (Participacin del mercado) ANALISIS DE OFERTA: Valor esperado: X = n1(x1) + n2(x2) n1 + n 2 = 457(54) + 15(4.5) 457 + 15 = 52,43 Litros 52,43(457 + 15) = 24 746,96 Litros

OBJETIVOS PLAN DE MARKETING OBJETIVOS CUANTITATIVOS: Alcanzar en el primer ao de lanzamiento una participacin del 10% del mercado potencial. Producir mensualmente 500 botellas de vino de diferentes sabores en botellas de 750 mL Obtener mensualmente en la venta de nuestro producto un margen de utilidad del 10% en el primer ao. OBJETIVOS CUALITATIVOS: Que el concepto de los vinos de frutas se apodere de la mente del consumidor, aprovechando la materia prima autctona de nuestra regin (las frutas exticas) Dentro de la categora de vinos en la regin, sitan a nuestro producto como lder.

ESTRATEGAS GENRICAS: POSICIONAMIENTO: Por medio del slogan del producto: Aventura transformada en sabor. CONCENTRACIN: Poner nuestro producto en las principales tiendas de la ciudad. DIFERENCIACIN: Nos diferenciamos de los vinos de uva que venden nuestros competidores, ya que nosotros ofrecemos una surtida variedad de sabores por la diversidad de nuestra materia prima (frutas exticas de la zona).