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FRANQUICIAS: ESTS LISTO PARA FRANQUICIAR TU NEGOCIO?

1. NUTRICIN PARA TU MENTE

Frases y Citas de BRIAN TRACY
Integridad: los grandes lderes son honestos, autnticos y correctos negociadores en toda circunstancia. Los buenos lderes son con ables, porque sus acciones estn acordes con sus intenciones. Esto crea una consistencia, que a su vez genera con anza. Brian Tracy Reglas del xito en los Negocios, de Brian Tracy Creencias: lo que usted crea con fe se convertir en su realidad. Todo el mundo acta siempre de forma consistente con sus creencias. Acepte que tiene un potencial ilimitado para lograr y entrar en el amplio mundo de las oportunidades potenciales. Tenga fe en usted mismo, crea en que tendr xito y lo tendr; crea que va a fracasar y con toda seguridad lo har tarde o temprano. Direccin: las personas exitosas tienen un sentido de propsito y direccin en cada rea de sus vidas. Mientras ms se enfoque, ms fciles sern las decisiones a tomar. As mismo, mientras ms alcance ahora, ms efectivo se volver logrando metas futuras. Preparacin: el desempeo impresionante est precedido por una ardua preparacin. Las personas que se desempean de forma excelente se preparan meticulosamente. Prestan atencin a cada pequeo detalle que diferencia a los ganadores de los perdedores; nunca actan sin pensar. Decisin: Cada paso hacia delante est precedido por una decisin y compromiso a la accin. Las personas que son exitosas son decisivas, saben lo que quieren y tratan de conseguirlo agresivamente. Estos son unos maravillosos atributos porque cuando se acta decididamente, la vida por s sola se alinea hacia donde usted quiere ir. Excelencia: los productos y servicios excelentes siempre generarn excelentes retornos y ganancias. Los mercados siempre re ejan de forma precisa lo que un producto o servicio vale en realidad. Los productos de alta calidad producen naturalmente retornos mayores al promedio normal. El compromiso con la excelencia es la manera ms segura y predecible de lograr y mantener el xito en el negocio. Enfoque: la habilidad de empezar y completar lo que es ms importante determinar su productividad. Establezca prioridades para realizar algo signi cativo y concntrese en ellas. Cada vez que logre una meta estimular su autoestima y entusiasmo. Brian Tracy

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2. SIGNOS Y SNTOMAS HAY QUE CAMBIAR!

La Franquicias Cules son sus Ventajas y Desventajas?
Nada resulta hoy da ms familiar que visitar un centro comercial. Los establecimientos, los ambientes, los locales y los productos son muy parecidos, se encuentre usted en Quertaro o el Bajo, en Ciudad de Mxico, Miami, Madrid o Quito. Esta familiaridad viene acompaada de una gran cantidad de productos y/o servicios de probada reputacin (marcas), que por un lado son garanta de xito, y por el otro, disminuyen el riesgo de fracaso a la hora de abrir un nuevo centro comercial. Esta multiplicacin mundial de cadenas vendedoras de xitos empresariales seguros, ha sido posible gracias a la rpida evolucin de un sistema de comercializacin llamada franquicias. Las franquicias son percibidas como un negocio seguro y con xito, es quizs, debido a que el nuevo comerciante tiene la posibilidad de manejar un negocio propio y con menor riesgo, a travs de un sistema comprobado que funciona y rinde sus frutos.

Negocios franquiciables

Franquicias de productos: como alimentacin y restaurantes, en sus distintas variedades, galletas, pollos rostizados, fast food; productos qumicos y de mantenimiento; cosmticos y artculos de belleza; bazares; supermercados; heladeras; tiendas de ropas y accesorios; alquiler de equipos de computacin; disqueras; zapateras, entre otros. Franquicias de servicios: talleres mecnicos para automviles y motocicletas; moteles y hoteles; reparacin de calzado; agencias de viajes; salones de belleza; tintoreras y lavanderas de autoservicios; etc.

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Ventajas y desventajas de las franquicias a.- Ventajas para el franquiciante (el que vende la franquicia): El crecimiento y expansin rpida y controlada del negocio apoyada en el impulso e iniciativa de empresarios motivados por sus expectativas. La simpli cacin de los procedimientos de administracin del negocio, obviamente respecto a una organizacin vertical propia y extendida. La reduccin de los costos operativos, ello debido al ingreso del negocio a una economa de mayor escala. ptimo retorno de la inversin en la publicidad y promocin del producto y/o servicio, a partir de mayor volumen en la actividad. b.- Desventajas para el franquiciante: Rentabilidad unitaria ms baja, ya que la misma consistir en un porcentaje de los bene cios del franquiciado. Necesidades de incorporacin de estructuras de mayor so sticacin para atender las necesidades del sistema. Modi cacin del status personal del franquiciante, quin deber ponerse al frente de un sistema que contar con nuevos protagonistas: los franquiciados. c.- Ventajas para el franquiciado (el que compra la franquicia): Pertenencia a una cadena de comercializacin prestigiosa e identi cable por parte del pblico consumidor. Acceso inmediato a bene cios. Provecho de una plani cacin previa del franquiciante, en la cual el franquiciado participa del bene cio de una economa a gran escala y focaliza sus esfuerzos en resultados programados. Asistencia tcnica permanente en estudio de mercado, localizacin de locales, formacin de personal, inversin en tcnica de apoyo en punto de venta y promocin, asesoramiento en poltica de gestin, contabilidad, auditoria interna, etc. d.- Desventajas para el franquiciado: Limitacin en cuanto a sus posibilidades de obtener mayores bene cios del negocio, en tanto

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deber pagar royalties, regalas u otra contraprestacin por la esencia misma de la franquicia. Aunque forme parte de un sistema de franquicia, no tendr acceso a la propiedad de la marca. Aceptacin de una supervisin y control permanente de su negocio. La incertidumbre en cuanto a la duracin del contrato que podr estar sujeta a un plazo determinado o a determinarse. A manera de conclusin El contrato de franquicia se cre para permitir la expansin de determinados tipos de actividades comerciales o industriales, por parte de las empresas que carecan del capital su ciente para hacer inversiones directas y para sus programas de expansin. Muchas empresas con conocimientos de mercadeo y con un producto e imagen buena en el mercado, adoptan este sistema de entregar franquicias a terceros, quienes actan como propietarios del negocio dentro de un determinado territorio, a su vez estos ltimos obtienen bene cios inmediatos y seguros.

3. QU TENGO QUE CONOCER? QU PUEDO HACER? - ActionTips

Cmo saber si tu Negocio est listo para Franquiciar?
Si tienes un producto o servicio que ha probado ser exitoso y ests pensando en franquiciarlo, es necesario que te metas de lleno en el mundo de las franquicias; un mundo que, si bien ha dado grandes resultados para miles de negocios en todo el orbe, podra llevar a tu negocio directo al fracaso si no se aborda con toda la cautela, profesionalismo y esfuerzo que requiere. Las Primeras Seales 1. Cuando la demanda por tu producto (o servicio) es tal que los propios consumidores comienzan a preguntarte cundo vas a abrir una sucursal ms cerca de donde vive, o en algn otro estado de la Repblica u otro pas. 2. Cuando otro empresario se acerca a ti con el afn de asociarse o comprarte la idea o con-

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cepto para trasladarlo a otro lugar. Esto en mi estado, pas, etc. sera lo mximo ests otorgando franquicias?. 3. Cuando el estado de resultados de tu empresa sea nancieramente sano. 4. Cuando tengas la certeza de que le puedes ensear y transmitir la operacin de tu negocio a otras personas; hasta el ms mnimo detalle. 5. Cuando tengas la voluntad de transmitir ese know-how a otros inversionistas. Una cosa es poder hacerlo y otra, tener la voluntad verdadera para hacerlo. Este punto es imprescindible, porque no slo hay que ser capaz de transferir tecnologa y know-how, sino tener la voluntad para hacerlo bien. Los Primeros Pasos 1. Planeacin estratgica. Esta permite a la empresa contar con sus objetivos estratgicos bien de nidos; es decir, tener una planeacin en el mediano y largo plazo. Hacia dnde voy como negocio y cmo pretendo llegar ah? Salir al mercado de las franquicias sin este sustento, llevara al esquema al fracaso, aun cuando el negocio sea exitoso. 2. Busca la asesora adecuada. Por ms que el empresario conozca su negocio, debe entender que vender productos o servicios no es lo mismo que vender franquicias. La falta de preparacin para desarrollar un programa de franquicias puede llevar al empresario a perder tiempo, dinero y, lo que es peor, candidatos cali cados o posibles franquiciatarios. 3. Creacin de documentacin legal. El contrato de franquicia compromete a su negocio por los prximos cinco, diez, 15 20 aos, as que no es algo que deba tomarse a la ligera. 4. Transferencia de Modelo de Negocios. Para que una franquicia sea exitosa, tanto el manual de operaciones como la capacitacin son fundamentales. El manual de operaciones es el documento que contiene toda la informacin posible que permite al franquiciatario dominar el negocio en todas sus fases. No slo en cmo operar, sino en cmo prospectar y vender sus productos o servicios.

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La capacitacin del franquiciatario y de su personal es, tambin, fundamental, pues por ms que un manual de operaciones plasme por escrito la operacin total del negocio, si tu personal no est capacitado para ponerlo en prctica, de nada valdr el esfuerzo y la franquicia estar en peligro. 5. Compromiso con los franquiciatarios. Finalmente, y habiendo transitado el camino anterior, el futuro franquiciante debe estar consciente de que otorgar una franquicia conlleva a establecer una relacin a largo plazo con sus franquiciatarios; que el compromiso con estos debe ser total pues, El franquiciatario te compra un modelo de negocios y te paga por ello: y, hasta donde s que, quien me compra algo y me lo paga, es mi cliente. Mientras una franquicia mantenga su compromiso por franquiciar y atienda las necesidades de su cliente, la franquicia ser exitosa.

4. PORQU HACERLO SLO? DJATE AYUDAR! ActionCOACH

Programa de Coaching para la Organizacin y Crecimiento de Empresas Franquiciantes y para el Desarrollo y Consolidacin de los Franquiciados. Porque el xito depende de las dos partes

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5. HASTA VERNOS, NUESTRO AFECTUOSO SALUDO

Chistes de Empresas y Empresarios
DE EMPLEADO A EMPLEADO: - Supiste que falleci el jefe? - S, pero quisiera saber quien fue el que falleci con l. - Que falleci alguien con l? Por qu lo dices? - No leste la esquela que puso la empresa? All deca:y con l se fue un gran colaborador JEFE: Este es el cuarto da que usted llega tarde esta semana. Qu conclusin saca de eso? EMPLEADO: Que hoy es jueves DE EMPRESARIO A EMPRESARIO: - Cmo consigues que tus empleados lleguen puntuales al trabajo? - Sencillo, tengo 30 empleados, pero slo 20 aparcamientos. EMPLEADO: Jefe, puedo salir hoy dos horas antes? Mi mujer quiere que la acompae a hacer compras. JEFE: De ninguna manera. EMPLEADO: Gracias jefe, yo saba que usted no me iba a defraudar. JEFE: Antonio, yo s que el sueldo no le alcanza para casarse... pero algn da me lo agradecer