Estrategias de negociacin son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociacin.

Veamos a continuacin algunas estrategias de negociacin que al ponerlas en prcticas nos ayudarn a lograr el mejor acuerdo posible en cualquier negociacin: Recabar y analizar informacin de la otra parte Una importante estrategia de negociacin consiste en recabar y analizar la mayor cantidad posible de informacin de la contraparte, ya sea antes o despus del proceso de negociacin.Toda informacin que nos haga comprender mejor a la otra parte, nos situar en una mejor posicin para negociar.Debemos procurar recopilar y analizar informacin sobre sus motivaciones, necesidades e intereses, sus prioridades, sus alternativas a la negociacin, su estilo de negociacin, sus fortalezas y debilidades, etc.Informacin que podramos obtener a travs de preguntas formales o informales, a travs de la interpretacin de sus palabras, acciones y lenguaje no verbal, o a travs de fuentes externas tales como sus clientes, sus proveedores, su pgina web, etc.

Enmarcar la negociacin como un esfuerzo conjunto Otra estrategia de negociacin consiste en enmarca la negociacin como un esfuerzo conjunto, y mostrar inters por cooperar y por lograr un resultado favorable para ambas partes.El objetivo de esta estrategia es que la otra parte adopte un estilo de negociacin cooperativa, y se muestre ms abierta al dilogo, y ms dispuesta tambin a cooperar y a buscar un resultado que satisfaga a ambos.Para aplicar esta estrategia podra ser necesario mostrar inters por las necesidades, intereses e inquietudes de la otra parte y, a la vez, comunicar tambin algunas de nuestras necesidades, interese e inquietudes.Podra tambin ser necesario crear las condiciones adecuadas que permitan una comunicacin fluida entre ambas partes, y ser flexibles en cuanto a nuestras concesiones cuando sea necesario.

Buscar diferencias Otra estrategia de negociacin consiste en identificar diferencias que existan entre ambas partes (ya sea en necesidades, preferencias, gustos, valores, intereses, recursos, habilidades, etc.) que nos permitan crear valor a travs del intercambio.Por ejemplo, al intercambiar algo que para nosotros no tenga tanto valor, pero para la otra parte s, por algo que para la otra parte no tenga tanto valor, pero para nosotros s.Por ejemplo, cuando en una negociacin previa a la creacin de una sociedad, cada uno de los socios acuerdan aportar recursos o habilidades que los otros socios no poseen, pero que son complementarios con los de los dems.O, por ejemplo, cuando en una negociacin con un proveedor, acordamos algn tipo de canje o truque, por ejemplo, al brindarles nuestros servicios a sus trabajadores a cambio de que nos provean de mercaderas.

Formar coaliciones Coaliciones en una negociacin consisten en alianzas temporales que se forman entre entidades o personas, ya sea de manera natural o artificial, con el fin de defender intereses en comn y negociar con una tercera parte.Formar coaliciones con una o varias partes es otra estrategia de negociacin, ya que trabajar en conjunto nos permite obtener una mejor posicin o un mayor poder de negociacin.

Aunque otra estrategia de negociacin tambin podra consistir en procurar dividir o disolver coaliciones formadas por la otra parte, con el fin de debilitar su posicin o poder de negociacin.Una forma de lograr ello es ofrecer a los miembros de una parte mejores condiciones que las que podran lograr como grupo, o abordar las exigencias de una parte y dejar que la otra se valga por s misma.