Mtodos discrecionales: Se basan en la experiencia de consultores, no son cuantitativos, no tienen nmeros exactos, aunque se basan en tendencias del pasado,

ojo, a veces influyen cuestiones de estado de nimo, pesimismo u optimismo. Juicio individual. Reglas de decisin. Estimaciones de la fuerza de ventas. Jurados de opinin Gerencial. Investigacin de mercado.

Mtodos Cuantitativos: Son los mtodos basados en la informacin histrica cuantitativa. La mayora de las publicaciones sobre pronsticos se basan en ellos. Basan sus pronsticos en la extrapolacin de patrones, tienen buenos resultados solamente cuando el futuro es similar al pasado. Hay 3 subcategorias: Series de tiempo: Buscan identificar patrones histricos, para enseguida pronosticar, extrapolando los patrones encontrados. Explicativos: Identifican las relaciones que causan resultados observados, y las aplican al futuro para pronosticar. Monitoreo: Buscan identificar cambios en relaciones y patrones para ver cuando no es apropiada la extrapolacin de patrones y relaciones en el tiempo.

Metodos tecnolgicos: Tienen que ver con los problemas de largo plazo de naturaleza tecnolgica, social, econmica y poltica.

La elaboracin de pronsticos es importante en un campo muy amplio de situaciones de planificacin o toma de decisiones. Los pronsticos se utilizan para predecir qu suceder, dado un conjunto de circunstancias, la planificacin implica el uso de dichos pronsticos para ayudar a tomar una buena decisin. Que es un patrn?. Es la continuacin de una tendencia. Lo podemos definir como una observacin repetida. Cualquier pronstico depende de la identificacin y extrapolacin de patrrones. Si se hace una buena identificacin y extrapolacin de patrones; mientras los patrones no cambien, los pronsticos sern exactos. Tendencia: es la componente de largo plazo que constituye la base del crecimiento o declinacin de una serie. Ciclicidad: Es un conjunto de fluctuaciones en forma de onda o ciclos, de ms de un ao de duracin, producidos por cambios en las condiciones econmicas. Aleatoriedad: comportamiento irregular compuesto por fluctuaciones causadas por sucesos impredecibles o no peridicos, como el clima poco usual, huelgas, guerras, elecciones, etc. No

puede pronosticarse, pero sirve para determinar el alcance de la incertidumbre en las predicciones. Estacionalidad: las fluctuaciones estacionales se encuentran tpicamente en los datos clasificados por trimestres, mes o semana. La variacin estacional se refiere a un patrn de cambio, regularmente recurrente a travs del tiempo. El movimiento se completa dentro de la duracin de un ao y se repite a s mismo ao tras ao. Horizonte de tiempo: Es el perodo durante el cual la decisin tendr un impacto y para el que se debe planificar claramente la seleccin del mtodo de pronsticos apropiado. El horizonte de tiempo se puede dividir en: Plazo inmediato (menos de un mes). Corto plazo (uno a tres meses). Mediano plazo (tres meses a un ao). Largo plazo (dos aos o mas).

Algunas preguntas: EL MONITOREO ES UN METODO PREDICTIVO??? - No!. Es una forma de control, o mtodo de manejo. Se monitorean ciertas cosas o variables y si se van de control se corrigen. Hay franja de confianza?. - Solo el de mnimos cuadrados, solo en ese se saca una varianza para sacar la franja de confianza. En los otros no se calcula.