UNIVERSIDAD PANAMERICANA CAMPUS GUADALAJARA ESCUELA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

COMERCIALIZADORA MIJE

Jaqueline Campos Manuel Guzmn Tania Ramrez Karla Paniagua Arturo Castillo Bon Betsy Vsquez Karen Santana PROF. Eduardo Lberos 13/feb./08 Guadalajara Jalisco

ndice Introduccin Que es el barro negro?........................................................................4 Descripcin de visin misin objetivo metas Porque la eleccin de este pas...5 Como llegar a Italia.6 Importacin y exportaciones del barro negro.9 Contactos de futuros cliente.. 10 Barreras arancelarias.. 13 Normas impuestas por Italia. .13 Principales productos competidores....13 Como se podra conocer ms nuestro producto....14 Forma de pago....15 Simbologa de empaques etiquetado.... 16 Medios de transporte..16 Agentes aduanales.16 Conclusin Bibliografa Anexos

Introduccin La Globalizacin de las Economas est generando mltiples

oportunidades para las Pequeas y Medianas Empresas, en pases como Estados Unidos, Japn, Taiwn, Italia, etc. participan hasta en un 80% de su volumen total de exportaciones, por ello, las Pymes se han constituido en autnticos motores de la Economa. En Mxico, las Pymes solamente participan con el 10 % de las exportaciones motivo por lo cual, es propsito de la presente administracin motivar y apoyar a las Pequeas y Medianas empresas Tapatas para que se preparen y se incorporen activamente al proceso exportador y con ello, lograr que estn en condiciones de generar mejores oportunidades para nuestra comunidad. Por lo anterior, se desarrollarn las siguientes Acciones: I.-Elaboracin de la Gua Bsica para Exportar. II.-Desarrollo de la Seccin de Consejos prcticos para Exportar III.-Identificacin y Difusin de Demandas de Productos del Extranjero Se desarrollaran los objetivos, misin, visin que tiene nuestra empresa, cual es su meta a alcanzar para que la exportacin de los productos como el barro negro sea todo un xito.

Qu es el barro negro? Barro Negro (Oaxaca) Artesana que le ha dado fama mundial a Oaxaca; est fabricada con un barro especial. Sus piezas bruidas, caladas y de formas variadas son muy

cotizadas en el mercado. Las piezas se fabrican en San Bartolo Coyotepec, a 16 km al sur de la ciudad de Oaxaca por la carretera nm. 175.

MISION Somos una empresa comprometida con nuestro pas con el motivo de dar a conocer productos mercado nacional y artesanales de alta calidad ampliando el

dando a conocer una parte de la basta cultura las necesidades exigentes de un mercado

mexicana satisfaciendo internacional. VISION

Mije es una compaa comprometida con el mundo y con los clientes extranjeros satisfaciendo sus necesidades proporcionndoles un buen servicio convirtindonos en una de las empresas exportadoras de barro negro en mercado internacional. OBJETIVO Dar a conocer la cultura mexicana por medio de las artesanas de barro negro en la unin europea mediante la expansin comenzando en Italia.

METAS Nuestras metas son ser una empresa exportadora de productos de cermica fortalecindonos mas en artesanas de barro negro siendo una empresa exportadora, fuerte y exitosa no solo de Mxico sino tambin reconocidos a nivel mundial. POR QUE LA ELECCION DE ESTE PAIS? Italia es el tercer socio comercial de Mxico entre los pases de la Unin Europea y es el onceavo a nivel mundial. Mxico se convierte as en una tierra de oportunidades para las relaciones comerciales. En 2004, el comercio bilateral alcanz un volumen de 3,050.8 millones de dlares. De esta cifra 219.9 mdd corresponden a exportaciones mexicanas y 2,830.7 mdd a exportaciones italianas. De conformidad con cifras del Instituto Italiano de Comercio Exterior (ICE), Mxico es el segundo socio comercial de Italia en Latinoamrica, slo despus de Brasil; mientras que en el marco de la UE, Mxico es el vigsimo socio comercial de la regin, dcimo tercer comprador y vigsimo segundo abastecedor. La relacin econmica bilateral cuenta con un importante instrumento para desarrollarse: El Tratado de Libre Comercio entre Mxico y la Unin Europea (TLCUEM), que elimina progresivamente las cuotas

arancelarias en ambas direcciones.

Segn datos de la Secretara de Economa desde de su entrada en vigor el 1 de julio del 2000, el intercambio comercial con Italia se ha incrementado 67.7%, al pasar de 1,819.7 mdd en 1999 a 3,050.8 mdd en 2004. Las exportaciones mexicanas han crecido 29.2%, de 170.3 mdd a 220.0 mdd, las importaciones lo han hecho en 71.6%, de 1,649.4 mdd a 2,830.8 mdd.
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Gracias a las ventajas comerciales que ofrece nuestra red de tratados de libre comercio, diversas empresas italianas han decidido expandir sus actividades de inversin en nuestro pas en los sectores de textil, moda, calzado, autopartes, joyera, muebles, artesana y regalos. El marco

regulatorio para invertir en Mxico est establecido por la Ley de Inversin Extranjera, que en la parte bilateral se ha complementado con la suscripcin de un acuerdo para evitar la doble imposicin fiscal, as como con un acuerdo para la proteccin y promocin recproca de las inversiones.

Como llegar a Italia? De Oaxaca a Veracruz y de Veracruz al puerto de la Stetzia

Por medio de los siguientes datos se ha hecho un estudio del Pas y hemos decidido que sera un pas rentable para exportar nuestros productos sobre todo por el alto porcentaje que tiene en la sectorizacin de servicios, la similitud de culturas y por muchas otras razones que hemos puesto aqu mismo. Crecimiento PIB: 5.34% (2006)

Tipo de inters: 2,21%

Inflacin: 2.30% (2006)

Evolucin del saldo de la balanza comercial 22.4 % (2007)

Deuda externa PIB : 1.957 Millones de USD

Crecimiento de exportaciones: 24.6 % (2007)

Poblacin: 57.600.000 Habitantes

Lengua principal: Italiano

Sectorizacin PIB: Agricultura 5.5% Industria 32.6% Servicios 61.9%

Inversin extranjera en millones de USD: 58.480 Millones de USD

Sectores en inversin extranjera Petrleo

Exportaciones millones USD 435.900 Millones de USD

Importaciones en millones USD 423.200 Millones de USD

DAFO Debilidades: Es uno de los pases con menor crecimiento econmico Amenazas: La entrada del comercio chino en el mundo Fuerza: Pertenece a la Unin Europea Oportunidades: Libre comercio en la Unin Europea

Exportacin mexicana en ese Pas: Pltano, mango, toronja Tequila, Ron Artculos de joyera

Inversin mexicana en ese Pas: 2.951 Millones de USD

Problemtica a empresas mexicanas: Etiquetar segn las normativas europeas.

Estrategias de entrada: Tener una adecuada relacin precio- calidad. Entrar al mercado italiano para permanecer.

Compras en millones de USD: 13.4 Millones de USD

Numero de internautas: 30.83 Millones (2007)

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Numero de consumidores: 25.7 Millones (2007)

Importaciones y exportaciones de artesanas de Barro negro Importaciones de Italia desde Mxico Denominacin Crecimiento anual en valor 2002-2006, %

Valor 2006 en miles USD

Participacin

en

las

importaciones de Italia, %

Estatuillas dems de

y 269 -21 Menos del 1%

objetos de

adorno

cermica

Importaciones de Italia Denominacin Valor 2006 Crecimiento en anual en valor

Cantidad 2006

Unidad medida

de

miles USD 2002-2006, % Estatuillas y dems objetos de adorno de 68,012 cermica 5

25,027

Toneladas

Exportaciones de Mxico Valor Denominacin 2006 miles USD Estatuillas y dems objetos de adorno de cermica 40,484 -2 55,857 Toneladas en

Crecimiento anual en valor 2002-2006, %

Cantidad Unidad de 2006 medida

Contactos de futuros clientes. Segmentacin de nuestro producto ser enfocado a personas de clase media alta, preferencia alta pues no es de primera necesidad se utilizara como articulo de lujo- decorativo. Por medio de publicidad en estas tiendas: Frattali Via Aurelia, 678 Roma (RM) Tel: 06/66418943 06/6649174 Boffi Barberini Via Barberini, 84 Roma (RM) Tel: 06/42010885 06/42012638 Dekocasa
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Via Roma Libera, 20/21 Roma (RM) Tel: 06/45479654 06/45479654 Benedetti Arredamenti Via Ostiense, 27 Roma (RM) Tel: 06/5747662 06/5747662 El posicionamiento se llevara a cabo por medio tiendas de prestigio ya establecidas en la ciudad de roma dndoles cierto porcentaje de las ganancias de esta manera lograremos un posicionamiento rpido y menos costoso La mayor parte de la poblacin vive en la ciudad de Roma, que es su capital. La ciudad tiene la ventaja de contar con ms de tres millones de habitantes Puntos importantes de la cultura italiana esto nos servir para tener una mejor atencin hacia el cliente reforzando las polticas del servicio para tener una mejor negociacin con ellos y si es posible y/o necesario hacer adecuaciones del producto al gusto del cliente extranjero. Con ligeras diferencias entre la gente del norte y el sur, los italianos son, en general, personas muy agradables, simpticas y comunicativas. La mayor parte de las industrias importantes se encuentran en la zona del norte. Italia se distingue por sus ambientes soleados y por su folklore pues el lenguaje no es tan diferente as como la cultura

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Principales empresas exportadoras de productos artesanales que serian nuestras competidoras de Mxico

Nombre de los Artesanos Artesanos de: Tlaquepaque Acatln Monte Albn Santa Mara Atzompa Almoloya de Jurez San Bartolo Atlixco Quiroga Patzcuaro

Localizacin

Guadalajara Puebla Oaxaca Oaxaca Edo.mex. Puebla Michoacn Michoacn

Mxico es uno de los pases con ms riqueza artesanal del mundo. Existe una gran variedad de oficios y una gran cantidad de artculos..

Con esto nosotros hacemos la compra venta del barro negro para despus exportarlo comenzando por Italia y despus pensar en la expansin del producto en ms pases europeos

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Una vez que el producto sea exportado, se contactara a un distribuidor que en este caso ser a una tienda cuyo giro principal sea una mueblera fina o alguna tienda donde se vendan artculos decorativos para el hogar oficina etc.

Normativas impuestas por Italia Los requisitos de importacin requeridos son: a) Factura comercial b) Certificado de libre circulacin de mercancas. c) Lista de empaque d) Pedimentos de exportacin. e) Certificado de transporte.

Existen otras normativas que rigen las caractersticas que deben cumplir los artculos de cermicas para que puedan ser aceptados en las aduanas. A) El material de exportacin no debe contener minerales metlicos, tales como: plomo, cadmio, cobalto, etc. B) Prohibicin del uso de colorantes azoicos Azo Dyes. C) Los empaques no deben contener PVC. Principales pases competidores Principal competidor en el mercado de Amrica Latina Salvador y Brasil son los principales competidores en el mercado de barro negro ya que elaboran artesanas que llegan a los mercados internacionales. Estados Unidos y Europa son receptores del 40% de la manufactura de este producto. Su exportacin es de cerca de $100 mil al ao y han aportado nuevas tecnologa para la manufactura y diseos modernos para los ornamentos.
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Pases de Europa que pueden interesarse en nuestro producto: Alemania e Italia estos se podran interesar en nuestro producto artesanal porque los artculos de mesa y decoracin son productos de gran demanda en el mercado europeo. Los productos mexicanos tienen fama de bien hechos con diseos novedosos y de calidad superior a los que importan de ortos pases sobre todo asiticos, se consideran artculos cuyo trabajo artesanal es muy cotizado. Y Mxico tiene la capacidad y gran oportunidad de satisfacer dicha

demanda y mercado. Esto se debe a que los artculos de decoracin y regalo de origen Mexicano han incrementado su presencia en Europa. Un buen ejemplo y ayuda para las empresas mexicanas es Bancomex que tiene como objetivo promover diversificar e incrementar la participacin de empresas Mexicanas en Europa. Con esto se desarrollaran alianzas entre empresas nacionales y europeas Como se podra dar a conocer mas nuestro producto? Por medio de ferias internacionales, estando al corriente de las tendencias que tiene el mercado, diseos y productos de competencia

Forma de pago: La forma de pago ser por medio de cheque

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Agentes aduanales El agente cobrara una comisin del 5 al 10% sobre las ventas dependiendo del volumen. Estos generalmente tienen un buen conocimiento de los canales de distribucin y tendencias del mercado.

Simbologa en los empaques Para exportar a Europa productos que tienen que ser empacados en alguna caja o dentro de un envase se debe de tener en cuenta que en estos pases estn muy preocupados por la generacin de basura, es conveniente utilizar papel reciclable cartn polietileno o polipropileno y empacarlo en cajas de cartn.

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Los productos de cermica deben especificar en la etiqueta que son aprueba de alta temperaturas que son de 50 a 60 Etiquetado Debe llevar tipo de materiales utilizados, nombre del artesano, garanta de originalidad, y pas del origen, el idioma debe ser en ingles y en italiano. Medios de Transporte Sera mediante el medio martimo y terrestre Logstica de transporte mediante un mtodo de Incoterm DDU (Deliverd Duty Unpaid) entregado sin impuestos pagados lugar de destino acordado. Esto significa que pagaremos todos los procesos hasta que el producto llegue al destino. De ah el cliente se har cargo. Utilizando un forward que ser C2E S.A. la cual se encargara de los procesos en el puerto tales como tener todos los tramites listos 4 das antes de el envo para verificar que todo est en orden as deberemos de tenerlo fsicamente en el lugar de desembarque 2 das antes, mientras que nosotros coordinamos los fletes antes del envi. El producto se llevara del edo. De Oaxaca Mxico al puerto de Veracruz con costo mximo estimado en $1,500 USD, compuesto por cargos de THC (terminal handling charge), fletes y el arrastre dentro de Mxico, Oaxaca- Veracruz, validando el pedimento. Una vez ah se proceder a moverlo a otro buque para su traslado a Italia en el puerto de La Stetzia con costos de fletes internacionales por $1,500 USD de el puerto de La Stetzia, de ah se trasladara a Roma con un costo de $800.00 USD mas otros $225.00 USD por gastos de puerto en Italia llegando a un total estimado de $2,525 USD. Todo esto tomando las ms altas medidas de seguridad, los contenedores irn propiamente sellados de acuerdo al

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reglamento y se entregaran todos los papeles necesarios para la operacin tales como: la factura del embarque el packing list bill of dating El traslado tomara un tiempo de 18 das, agencia aduanal contratada C2E S.A.

Conclusin Nosotros hemos llegado a la conclusin de que si seria factible y un buen negocio exportar Barro negro a Italia porque su cultura costumbres es
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similar a la nuestra nuestro producto se puede utilizar en cualquier parte ya sea en oficina o en el hogar etc. Hemos aprendido a exportar el producto y cmo hacerlo. La competencia la hemos visto sera bueno ya que lo que exporta el Salvado y Brasil nos ayuda mucho por lo que ellos estn exportando ya estara abierto el mercado y una ms importante sera que los productos mexicanos son poco conocidos pero con alta calidad y decorativos.

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Bibliografa: Principal http://www.amadeus.net/home/destinations/es/guides/IT/intro.htm Tarifas de puertos para exportar productos: http://www.apicoatza.com/sub5_1.html Gua para exportar http://business.guadalajara.gob.mx/Comercio/guiaexp.html Donde y como comprar los productos :

Http://www.ceramica.info/negrooaxaca.htm Aranceles http://fetcher.fw-notify.net/0000000452140958784/ArtRegalDecorartes.pdf Principales competidores http://www.elsalvador.com/noticias/2004/09/13/negocios/neg2.asp Tiendas competidoras de nuestros productos en Italia http://www.excite.it/directory/World/Italiano/Acquisti/Casa_e_Giardino/Arr edamento http://www.esp.cityvox.com/shopping_roma/cesari_24239/PlanAcces Agencia aduanal contratada www.c2e.com

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Anexos
CATALOGO DECORATIVO DE JARRONES BARRO NEGRO

VASIJAS OVALADAS

JARRON GORDO Y FLACO

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CIRCULO DECORATIVO

PALOMA Y FLORERO

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FRUTERO

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CATALOGO DE JOYERIA DE BARRO NEGRO

COLLAR BOLITAS

PULSERAS VARIAS

COLLAR FINO

COLLAR CASUAL

COLLAR JUVENIL

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CRUCES FLOREADAS BARRO NEGRO

CRUZ GRANDE

CRUZ MEDIANA

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DECORATIVOS PARA JARDIN BARRO NEGRO

MACETONES PEQUENOS

JARRON CRCULO VARIOS

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