UNIVERSIDADE DE SO PAULO

Seminrio para Elaborao de TCC

Plano de Negcio
Funguran Giulini
Mariana Pastori Jaqueline Benachio Lus Felipe Spnola

Contedo
SUMRIO EXECUTIVO..............................................................................3 FUNGURAN (MARCA COMERCIAL DO PRODUTO)........................................4 DIFERENCIAL................................................................................................................4 CUIDADOS...................................................................................................................4 VANTAGEM..................................................................................................................4 BENEFCIO...................................................................................................................4 MISSO......................................................................................................................5 VISO........................................................................................................................5 VALORES....................................................................................................................5 CONCEITOS DA MATRIA PRIMA ...........................................................................................5 Principais Produtores de Cobre 50%..................................................................6 ANLISE DE MERCADO............................................................................8 ESTUDO DO SETOR.........................................................................................................8 OPORTUNIDADES............................................................................................................9 CONSUMO.................................................................................................................10 ANLISE DOS CLIENTES..................................................................................................11 MERCADO QUE VOU ATENDER:..........................................................................................12 ESTUDOS DOS CONCORRENTES..........................................................................................12 Basf..................................................................................................................12 Oxiquimica.......................................................................................................13 Atar..................................................................................................................13 DuPont.............................................................................................................14 Futuras fontes de competio:.........................................................................16 ANLISE SWOT.....................................................................................17 PONTOS FORTES..........................................................................................................18 PONTOS FRACOS.........................................................................................................18 AMEAAS..................................................................................................................18 OPORTUNIDADES..........................................................................................................18 PLANO DE MARKETING..........................................................................19 VENDAS E DISTRIBUIO................................................................................................19 PREO.....................................................................................................................20 PROMOO................................................................................................................21 LOCALIZAO DO NEGCIO..............................................................................................21 PLANO DE OPERACIONAL.......................................................................21 RECURSOS HUMANOS....................................................................................................21 TERCEIRIZAO...........................................................................................................23 PLANEJAMENTO FUTURO..................................................................................................23 FLUXO DE OPERAES...................................................................................................24 RESUMOS.............................................................................................25

Sumrio Executivo A nossa empresa ser a Funguran Giulini, que comercializar Fungicidas

Cpricos e pretende participar do mercado brasileiro de atravs de uma proposta de negcio que a diferenciar dos concorrentes que atuam neste segmento atualmente. Trata-se da nica empresa no Brasil que detm registros de Fungicidas Cpricos base de Oxicloreto de Cobre com fonte de fornecimento nacional e internacional do produto. O Fungicida Cprico um produto muito utilizado para preveno de doenas em diversas lavouras. Diante da possibilidade de obter ofertas de vrios fabricantes de Fungicida Cprico, acredita-se que a Funguran Giulini ter grande probabilidade de poder comercializar o seu produto num preo inferior ao dos seus concorrentes. Para justificar o acima exposto, temos que entender que a posio de custo de qualquer Fabricante de Fungicida Cprico conseqncia do preo pago pelo Metal COBRE, que a matria-prima bsica para a fabricao deste produto. O Metal Cobre tem um peso de mais de 80% na composio do custo dos Fungicidas Cpricos. O preo do Metal Cobre no mercado uma funo direta da sua cotao na bolsa de Metais de Londres. Assim sendo, o custo de um determinado lote de Fungicida Cprico depende do momento e das condies pelas quais o Fabricante consegue adquirir o metal cobre para fabricar este lote. Uma vez que a Funguran Giulini a nica a possuir em seu Registro um grande nmero de empresas fabricantes de Fungicidas Cpricos, diferentemente dos demais concorrentes que possuem apenas uma fonte (prpria ou de terceiro), isso faz com que seus preos possam ser os mais competitivos nesse mercado com garantia de qualidade. Dessa maneira, pretende tornar-se a principal alternativa para grandes produtores de Caf, Citrus, Hortifruticultura e outras lavouras nas quais o produto possa vir a ser aplicado.

A empresa contar com uma estrutura de logstica e distribuio terceirizadas, com galpes de armazenagem que garantam fcil acesso ao mercado consumidor. Pretendemos efetuar as vendas atravs de equipe prpria e expandir os negcios ao longo dos anos. FUNGURAN (MARCA COMERCIAL DO PRODUTO) Diferencial o nico Fungicida a base de Cobre registrado no Brasil que possui vrias Fontes de Fornecimento inclusas no Registro. Cuidados Todas as Fontes de Fornecimento que constam no seu Registro so empresas de 1 linha, cuja qualidade atende aos mais rgidos padres internacionais. Estas fontes so conhecidas de longa data da Funguran Giulini atestaro a qualidade de seus produtos. Vantagem A proposio de valor superior oferecida ser a alternativa de fornecimento a um custo mais atrativo e competitivo atravs da possibilidade de se obter o produto de diferentes fontes de fornecimento, caracterstica que nenhum outro concorrente possui. Isso ocorre, pois a Funguran Giulini a nica empresa no mercado de fungicida base de cobre no Brasil que possui incluso em seu registro, fornecedores de diversas regies da Amrica Latina, possibilitando a aquisio do Fungicida Cprico em condies de preo mais favorveis. Benefcio Alta competitividade em preo.

Misso Colaborar com o crescimento e desenvolvimento da Agricultura Brasileira, fornecendo para o mercado a opo de um defensivo agrcola menos agressivo ao meio ambiente e a preos mais acessveis. Viso Oferecer a melhor alternativa de fornecimento a um custo mais atrativo e competitivo atravs da possibilidade de se obter o produto de diferentes fontes de fornecimento, caracterstica que nenhum outro comerciante possui. Valores Desempenho Lucrativo Sustentvel Inovao para o Sucesso de Nossos Clientes Segurana, Sade e Responsabilidade Ambiental Competncia Pessoal e Profissional Respeito Mtuo e Dilogo Aberto Integridade

Conceitos da matria prima O Preo de qualquer Fungicida Cprico depende diretamente da posio A posio de custo de qualquer Fabricante de Fungicida Cprico uma O Metal Cobre tem um peso de mais de 80% na composio do custo O preo do Metal Cobre no mercado uma funo direta da sua Como acima exposto, o custo de um determinado lote de Fungicida

de custo do seu Fabricante. funo direta do preo pago pelo Metal COBRE. dos Fungicidas Cpricos. cotao na bolsa de Metais de Londres. Cprico uma funo direta do momento e das condies pelas quais o Fabricante consegue adquirir o metal cobre para fabricar este lote.

Principais Produtores de Cobre 50%

US$ / Ton.

Anlise de Mercado Estudo do Setor A qumica - e em particular os defensivos e fertilizantes que a cincia produz um dos trs pilares que sustentaram o assombroso aumento da produtividade agrcola. Os outros dois so a biologia, cujas pesquisas levaram a variedades de cultivos de maior rendimento, e a engenharia, que permitiu a agricultores semear, arar, irrigar e colher de forma mais eficiente. Os produtos agroqumicos podem ser divididos em dois grandes grupos: os fertilizantes, que do s plantas os nutrientes essenciais e tm como base o nitrognio, fsforo e potssio; e os defensivos, que protegem as plantas de ervas daninhas, insetos e doenas de fungos. Apesar do fato de que a agricultura moderna provavelmente morreria sem os adubos, h muito mais inovao no setor de defensivos - que cientificamente bem prxima indstria farmacutica - do que nos fertilizantes, cujos produtos so mais comoditizados. O Brasil uma potncia agrcola mundial, com um desenvolvimento extraordinrio neste setor. Segundo a FAO, o pas liderar o crescimento agrcola a nvel mundial na prxima dcada. O campo tem crescido e se modernizado com o uso de ferramentas tecnolgicas como sementes, defensivos agrcolas, mquinas e irrigao. Quanto aplicao de defensivos, necessrio considerar o clima do Brasil: por ser predominantemente tropical - quente e mido - os tipos de produtos e as aplicaes so diferentes de outras regies do mundo. O fato de outros agricultores brasileiros confiarem nos defensivos agrcolas indica que o pas se prepara tecnologicamente para liderar a agricultura mundial. As cifras evidenciam o alto grau de competitividade do Brasil. Na colheita de 1974/1975, o pas cultivou em 46 milhes de hectares e colheu 48 milhes de toneladas; na colheita de 2009/2010, sero 149 milhes de toneladas, na mesma rea de 36 anos atrs. No Brasil, em 2010, apesar da safra de gros ter atingindo a marca de 149 milhes de toneladas, o setor de defensivos agrcolas apresentou queda de

3% nas vendas. No acumulado do ano, o valor total das comercializaes chegou a R$ 12,4 milhes, frente aos R$ 12,8 milhes de 2009. Os dados foram apresentados pelo Sindicato Nacional da Indstria de Produtos para Defesa Agrcola (Sindag) e pela Associao Nacional de Defesa Vegetal (Andef).

Em dlar, o setor apresentou alta de 9%, com US$ 7,2 bilhes comercializados no ano passado. Em 2009, as vendas atingiram a marca de US$ 6,6 bilhes. A variao entre os dados em real e em moeda americana justificada pela valorizao da moeda brasileira ao longo de 2010. ''O Brasil aumentou a produo sem ampliar a rea plantada. Isso requer tecnologia, com o uso de defensivos agrcolas e biotecnologia'', ressalta o diretor executivo da Andef, Eduardo Daher.

O presidente do Conselho Diretor da Andef, Joo Sereno Lammel, explica que, em dlar, todos os segmentos tiveram alta nas vendas em 2010. ''Esse foi um ano de melhorias. Houve recuperao no preo das commodities e no poder de compra do agricultor'', afirma.

Alm da questo cambial, o vice-presidente executivo do Sindag, Jos Roberto Da Ros, argumenta que a reduo dos preos da maioria dos defensivos agrcolas, ocorrida em 2010, tambm interferiu no resultado negativo em real.

Fragilidades. O mercado agrcola trabalha com margens muito baixas, ficando a deriva de mudanas de preos frequente. Oportunidades Alto Crescimento de Exportaes. Projees de especialistas em comrcio exterior garantem que a participao brasileira no mercado agrcola mundial

ser de 10% em 2015. Isso representar um salto expressivo no desempenho das exportaes do agronegcio do pas, que esse ano devero chegar a US$ 74 bilhes. Em 2009, com vendas de US$ US$ 64 bilhes, o Brasil respondeu por quase 6% das exportaes mundiais do setor. Consumo

O Paran o segundo Estado que mais consome defensivos agrcolas no Pas. Em 2010, ficou atrs apenas do Mato Grosso, primeiro colocado pelo stimo ano consecutivo. No Paran, foi comercializado US$ 1 bi em insumos ao longo de 2010, o que corresponde a 15% do mercado nacional. As culturas que mais utilizam defensivos so soja, cana-de-acar e milho, que, sozinhas, representam 67% do mercado de insumos no Pas. Somente em produtos para soja, foram comercializados US$ 3,3 bilhes em 2009. Em relao ao segmento, os herbicidas, fungicidas e inseticidas respondem por 95% do mercado. Em reais, o setor que apresentou a maior reduo foi o de herbicidas (-10%), em contraposio, o nico segmento que apresentou aumento de vendas foi o de fungicidas (5%).

O professor da Unesp de Ilha Solteira-SP, Geraldo Pappa, explica que a reduo do uso de herbicidas deve-se, em grande parte ao aumento do uso de cultivares transgnicas de soja. J o resultado positivo dos fungicidas se deve a demanda por produtos para controle da ferrugem asitica da soja. Quanto distribuio dos insumos, dados do Sindag apontam que 49% dos produtos so comercializados atravs de revendas, 24% por meio de cooperativas e 27% por venda direta dos fornecedores a grandes corporaes.

De acordo com Eduardo Daher, o custo com defensivos no o mais preponderante na agricultura e fica abaixo de 20% no caso das culturas anuais. Em relao ao ndice de aplicaes, ele diz que no h um clculo

geral. Mas, segundo o diretor, dados da Embrapa indicam que a mdia de aplicaes de fungicidas para controle da ferrugem foi de 2,5 em 2010.

Anlise dos Clientes A quantidade da compra ir depender do tamanho e das necessidades de cada Cliente. Esses clientes, tradicionalmente, quase nunca adquirem os defensivos agrcolas em Revendas e Cooperativas, adquirindo-os na maioria das vezes diretamente dos Fabricantes. Isso ocorre porque eles necessitam adquiri-los pelo menor preo possvel, para no agregar custos ao seu produto final. Normalmente as compras so programadas para que o produto seja aplicado em pocas de incidncia das doenas. Por tratar-se de um produto sazonal, a utilizao do produto d-se tradicionalmente nos meses de Setembro Maro, podendo sua aquisio variar entre 1 3 meses antes ou mesmo durante este perodo. O preo praticado pelas empresas atualmente no mercado gira em torno de 4 a 5 dlares o Kg do produto. Podemos identificar no pblico alvo do negcio alguns drivers que levam estes consumidores a optarem por um fornecedor em detrimento de outro. Podemos destacar 3 caractersticas primordiais que so consideradas no momento da compra e/ou negociao, trata-se da qualidade do produto, do preo e do prazo de entrega. A importncia da qualidade justifica-se pelo fato de que o produto no pode de maneira alguma deixar de exercer sua funo de preveno de doenas, atravs de um fcil manuseio e aplicao, sem o perigo de resduos, entupimento dos equipamentos de aplicao, entre outros fatores indesejveis. Neste caso ele iria comprometer a eficincia do tratamento, acarretando em prejuzos financeiros e quedas de produtividade para este cliente.

Um bom preo fundamental, pois os nossos clientes so empresas que atuam no mercado global e necessitam de uma estrutura de custos em nveis que possibilite uma alta competitividade. Diante disso, fundamental que adquiram os insumos a preos mais baixos possveis, maximizando assim seus lucros. O prazo de entrega algo levado em considerao pois por tratar-se de um produto sazonal, sua utilizao d-se em perodos programados, ou seja, qualquer atraso na entrega dos lotes acarretaria em drsticas mudanas nos programaes de aplicao do produto. Mercado que vou atender: O mercado no qual este negcio estar inserido o Mercado de Defensivos Agrcola. Dentro deste mercado nos focaremos nos segmentos de Citrus, Caf e Hortifruticultura, que utilizam, como uma das alternativas para preveno de doenas nas plantas, os fungicidas base de cobre. Atualmente, o mercado de Fungicida Cprico apresenta um faturamento de aproximadamente U$ 50 milhes. Ser o nosso pblico-alvo os grandes produtores destes segmentos, que realizam negcios globais. Em geral estes grandes produtores possuem acima de 100 funcionrios, variando de acordo com os perodos de colheita e a complexidade de suas plantaes. A maioria deles so grandes corporaes ou grandes produtores tradicionais que esto no mercado h vrias geraes e possuem propriedades espalhadas em vrias regies produtoras do Brasil.

Estudos dos concorrentes. Basf Pontos Fortes: Marca internacional altamente conhecida que alavanca as vendas.

 Amplo portflio, facilitando vendas casadas. Atende a um grande nmero de revendas e cooperativas. Fungicida cprico de qualidade superior. Pontos Fracos: Preo acima da media. Produo terceirizada. Possu apenas uma fonte de fornecimento. Estratgia Competitiva: Diferenciao atravs da qualidade e estreito relacionamento com cliente Oxiquimica Pontos Fortes: Preo competitivo Produo prpria Qualidade razovel dentro dos padres Pontos Fracos: No atua em grandes negcios por no possuir capital de giro. Canais de segunda linha (pequenas e medias revendas) Pequena equipe de vendas Possu apenas uma fonte de fornecimento. Estratgia Competitiva: Diferenciao atravs de custo Atar Pontos Fortes:

 Preo competitivo Produo prpria Produto de qualidade Faz uso da boa imagem de marca adquirida no passado. Pontos Fracos: No atua em grandes negcios por no possuir capital de giro. Rede de canais restrita, atua em negcios de oportunidade No possu equipe de vendas Possu apenas uma fonte de fornecimento. Estratgia Competitiva: Diferenciao atravs de custo DuPont Pontos Fortes: Empresa multinacional com imagem superior, que auxilia a promoo natural do produto Amplo portflio, facilitando vendas casadas. Ampla gama de revendas e grandes negcios Fungicida cprico de qualidade. Pontos Fracos: Preo na mdia do mercado ou acima Produo terceirizada. - Possu apenas uma fonte de fornecimento. Estratgia Competitiva: Diferenciao atravs da qualidade e estreito relacionamento com cliente

Players

Oxicloreto de Cobre 50%

Futuras fontes de competio: Desenvolvimento de fungicidas com diferentes formulaes que podem vir a serem menos nocivos ao meio ambiente e que ao mesmo tempo possuam a mesma ou maior eficcia a preos competitivos. Para o desenvolvimento de um novo fungicida pode demorar de 8 a 12 anos, demandando um grande investimento em pesquisa, podendo chegar at 120 milhes de dlares ao longo deste perodo. Dessa maneira, poucas empresas possuem potencial suficiente para desenvolverem tamanho projeto. Neste caso, entendemos que as nicas empresas do setor de defensivos agrcolas que possuem a capacidade tcnica e financeira de lanar uma nova molcula no mercado agrcola que pudesse competir com o Funguran seriam as multinacionais. Como exemplo, podemos citar algumas de nossas concorrentes atuais como a Basf e a Dupont, bem como outras empresas que ainda no atuam neste segmento, a saber: Bayer, Syngenta, Monsanto, entre outras.

Acreditamos que estas empresas, por serem muito semelhantes entre si, possuem os mesmo pontos fortes, tais como: imagem positiva e reconhecida de marca junto ao mercado internacional, alta capacidade de investimentos em distribuio, em promoo, em comunicao e na fora de vendas, fornecimento de produtos complementares, entre outros fatores. Seus pontos fracos tambm so basicamente os mesmo e, entre eles, podemos citar a grande burocracia e a falta de agilidade caracterstica de empresas desse porte. Alm disso,h tambm outros pontos fortes e fracos que j foram citados na Anlise dos Concorrentes. Fornecedores Prioridade Descrio dos itens (MP, insumos, Preo e prazo de entrega Preo e prazo de entrega Preo e prazo de entrega servios) Oxicloreto de cobre 50% (pronto para entrega) Oxicloreto de cobre 50% (pronto para entrega) Oxicloreto de cobre 50% (pronto para entrega) Fanaproqui Oxiquimica Quimetal Nome do fornecedor

Anlise Swot

Pontos Fortes o nico Fungicida a base de Cobre registrado no Brasil que possui vrias Fontes de Fornecimento inclusas no Registro. Todas as Fontes de Fornecimento que constam no seu Registro so empresas de 1 linha, cuja qualidade atende aos mais rgidos padres internacionais. As Fontes de Fornecimento so conhecidas de longa data da Funguran Giulini. Alta competitividade em preo. Pontos Fracos No possu estrutura de Vendas. Falta de Capital de Giro para manter estoques do produto. Depender de terceiros para a operacionalizao do negcio (Importao, Logsitica, Armazenagem, Transporte, etc.). Ameaas Entrada de novas molculas no segmento em que a empresa atuar com apelo de custo e benefcios melhor que os do Fungicida Cprico. Desvalorizao acentuada do Real. Aumento excessivo no preo do Metal Cobre. Oportunidades Tendncia de crescimento do mercado de Defensivos Agrcolas. Alta sensibilidade ao preo inerente ao pblico alvo. Necessidade de se utilizar o Fungicida Cprico para a conduo das culturas alvos. um produto de baixo impacto ambiental e baixa toxicidade Excelente relao custo x benefcio Indispensvel para a nutrio das plantas:

 Efeito tnico. Resistncia a doenas. Engrossamento de folhas e ramos. Reteno foliar. PLANO DE MARKETING Vendas e Distribuio Nossa empresa contar com uma equipe de vendas prpria e as vendas sero realizadas diretamente junto aos nossos clientes. Para a seleo da equipe de vendedores contaremos com recomendaes de pessoas conhecidas e com influncia no mercado agrcola, que iro indicar talentos que podero contribuir com o crescimento da Funguran Giulini. princpio os contratados iro passar por entrevistas individuais junto aos diretores e, em seguida, aps consenso entre os diretores, sero selecionados necessrios. No item Recursos Humanos do Plano Operacional, podemos encontrar maiores detalhes sobre o processo de Recrutamento e Seleo, bem como habilidades esperadas da equipe de vendas e a Remunerao a ser oferecida a estes funcionrios. Em relao distribuio dos produtos, a mesma ser feita por transportadoras que atendam legislao e estejam aptas a fazer o transporte de produtos perigosos. Esses produtos sero coletados com o fabricante e armazenados em So Paulo em um depsito alugado, com estrutura para a armazenagem deste tipo de produto. Aps a realizao de uma venda, este produto ser coletado neste armazm e entregue diretamente ao cliente, novamente atravs de transportadoras. queles com melhor desempenho entre os requisitos

Preo Como dito anteriormente, o grande diferencial da Funguran Giulini no mercado a caracterstica de possuir em seu Registro diversas fontes de fornecimento do Oxicloreto de Cobre. Esse diferencial possibilita que a empresa possa vender o produto para seus clientes a preos competitivos. Sabemos inclusive que um bom preo fundamental para nossos clientes, pois os mesmos atuam no mercado internacional, onde tambm competem por preos e, qualquer reduo em seus custos possibilita uma maior competitividade no mercado global. Atualmente, o preo praticado pelas empresas no mercado de fungicida cprico gira em torno de 4 5 dlares o Kg do produto. Acontece que esse preo pode sofrer grandes variaes uma vez que o custo de fabricao de um Fungicida Cprico depende diretamente do preo pago pelo Metal COBRE pelo fornecedor, pois este metal compe 80% custo de fabricao do produto. O cobre, por sua vez, um metal cotado na Bolsa de Valores de Londres e, portanto, o preo do produto final (Oxicloreto de Cobre) ir depender da cotao do cobre na Bolsa no momento em que ele foi adquirido pelo fornecedor. Isso far com que o custo de fabricao sofra constantes variaes. Assim sendo, os preos so ajustados conforme condies de mercado e custos de aquisio da matria-prima. Adiciona-se ento uma margem de contribuio de aproximadamente 10% 20% e obtm-se o valor final do produto para ser comercializado junto ao cliente. Negociaes podero ocorrer dependendo do volume de compra de cada cliente, com possibilidades de desconto a ser definido pela direo da empresa. Este desconto no poder comprometer a margem mnima de contribuio que foi definida como sendo de 10%. Em funo das variaes de custo de aquisio e de diferentes volumes de comprar pelos clientes, no h a possibilidade de se elaborar uma tabela de preos fixos e nem divulg-los aos consumidores.

Promoo Por tratar-se de um pblico muito restrito, no haver, num primeiro momento, grandes investimentos em publicidades e comunicaes. A promoo ser feita pelo prprio vendedor junto aos clientes, com o auxlio de manuais tcnicos do produto, que sero disponibilizados aos vendedores para suporte venda. Alm disso, haver o desenvolvimento de um WebSite que ser aberto ao pblico, com informaes gerais sobre a empresa, notcias sobre o mercado agrcola, dicas de manuseio e aplicao do produto, previso do tempo e cotaes de moedas e de produtos agrcolas, alm de um espao para contato com a empresa e um link com Dvidas Freqentes. Localizao do Negcio A empresa contar com um Escritrio administrativo, onde ficaro alocados o Gerente Geral, o Responsvel Tcnico e o responsvel pelo setor Administrativo/Financeiro. Este escritrio dever ser em um local simples da zona Sul, visando reduo de custos. J o depsito onde ficaro armazenados os produtos dever estar localizado em um ponto estratgico e de fcil acessibilidade s rodovias que do acesso ao mercado consumidor (principalmente interior de So Paulo, Minas Gerais e Paran) para facilitar o escoamento dos produtos. Atualmente pretendemos alocar este depsito na cidade de Indaiatuba, por ser uma cidade as caractersticas citadas anteriormente. PLANO DE OPERACIONAL

Recursos Humanos O organograma da Funguran Giulini funcionar conforme modelo abaixo:

A empresa ser formada por 2 Scios-Diretores, sendo que um deles exercer a funo de Gerente Geral das operaes. Ambos sero responsveis pela negociao com os fornecedores e pela elaborao da poltica de vendas da empresa. O Administrativo/Financeiro dever coordenar a parte logstica (importaes e distribuies), faturamento, contas a receber, contas a pagar, folha de pagamento, a contabilidade, entre outras atividades administrativas. O Responsvel Tcnico, por sua vez, cuidar da parte legal do Registro do produto, representando a empresa junto aos rgos competentes (IBAMA, ANVISA e Ministrio da Agricultura). Alm de auxiliar em questes tcnicas referentes ao uso e aplicao do produto no campo. J os vendedores ficaro responsveis pela prospeco do mercado e levantamento de negcios, alm de contato direto e efetivao das vendas junto aos clientes. A Seleo e o Recrutamento destes vendedores sero baseadas nos critrios indicados na tabela a seguir:

F uno
Administrativo Financeiro Responsvel Tcnico Vendedor

F orm ao
Cursando ou superior Completo Superior Completo em Economia, Contabilidade ou Administrao Superior Completo em Engenharia Agrnoma ou Agronomia

H abilidades
Bomrelacionamento inter-pessoal e desejvel experincia anterior Conhecimento de tcnicas financeiras e contbeis Mnimo de 5 anos de experincia na rea

Ensino Mdio Completo (Preferencialmente Tcnicas de negociao, 5anos de experincia em tcnico em Agronomia) vendas e desejvel experincia no mercado

No que tange a Remunerao dos vendedores, a comisso varivel (que ainda ser definida) ser calculada sobre a margem de contribuio do produto. Uma vez concludo o Planejamento Financeiro, seremos capazes de definir melhor a comisso varivel, bem como fazer qualquer ajuste necessrio no salrio. Alm disso, todas as despesas referentes a viagens para visitar clientes, tais como transportes, hospedagens, refeies, entre outros, sero subsidiadas pela Funguran Giulini e o vendedor no precisar pagar por nada. Terceirizao Toda a produo ser realizada por terceiros, que sero os nossos fornecedores do produto final (Oxicloreto de Cobre). A logstica e distribuio tambm sero realizadas por empresas transportadoras contratadas, assim como a armazenagem dos produtos que se dar em um depsito alugado. Planejamento Futuro Olhando para o futuro, visamos uma expanso dos negcios atravs da contratao de mais vendedores, para alcanar uma elevada gama de clientes, atendendo, com o tempo, um nmero cada vez maior de estados brasileiros. Com a prospeco do mercado, ser necessrio tambm expandir o nmero de depsitos e alugar galpes em outros Estados, que estejam mais prximos dos clientes e facilitem a entrega do produto para os mesmos.

Fluxo de Operaes

Resumos
Ttulo: Plano de Negcios Vencedores Autor: Abrahms, Rhonda 2005 O principal ponto deste manual baseia-se no fato de que para que toda idia se torne realidade, esta deve ser construda ao longo do tempo, seguindo-se o passso a passo de um detalhado e bem construdo PLANEJAMENTO. J nos primeiros pargrafos entendemos que sem um planejamento adequado, nenhuma idia, por melhor que seja, tera chances de ser bem sucedida, caso saia do papel (desde uma simples viagem, at a abertura de um empreendimento). No caso de se abrir ou ampliar um negcio, o planejamento indicado trata-se do Plano de Negcios, que ir descrever objetivos e metas, visando diminuir riscos e incertezas e auxiliando seu executor sobre como proceder nesta nova etapa. O primeiro passo para a elaborao deste Plano de Negcio, trata-se do Sumrio Executivo, o qual dever conter os itens a seguir: Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies; Dados do empreendimento; Misso da empresa; Setores de atividades; Forma jurdica; Enquadramento tributrio; Capital social; Fonte de recursos. Nesta primeira etapa extremamente importante que seja feito um resumo por escrito dos principais pontos a serem abordados nesse plano, tais como do que se trata seu negcio?, quais principais produtos e servios a serem oferecidos, quem sero os clientes, previses de faturamento, lucros

e retornos sobre o investimento, entre outros detalhes estratgiscos e financeiros que iro apresentar-se como ao longo do processo como essenciais ao desenvolvimento so empreendimento. Dados dos prprios empreendedores, como seu histrico acadmico, suas experincias profissionais, conhecimentos, habilidades, perfil, parentesco e diferena entre eles (possveis pontos de conflito, por exemplo), graus de autonomia para cada um deles tomar as decises (e quais sero essas decises), etc. tambm devem ser levados em considerao, uma vez que so eles que iro sustentar o negcio e garantir a permanncia ou no da sociedade (no caso de mais de um envolvido). A definio de Misso e Valores tambm algo que deve ser levado em considerao, pois trata-se da razo da existncia deste negcio. Ou seja, o papel que a empresa ir desempenhar (ou desempenha) em sua rea de atuao. Seja objetivo e direto e tente relacionar qual o seu negcio, que tipo de clientes ele atinge e qual o valor a ser transmitido para esse cliente, alm de salientar qual a funo de seu negcio e sua importncia tanto para seus funcionrios, colaboradores, clientes, parceiros e para a sociedade de maneira geral. Deve-se tambm identificar o(s) setor(es) de atividade em que sua empresa ir atuar e com isso fazer uma anlise minuciosa de todas as normas e legislaes que envolvem esse setor. A contratao de um contabilista para auxilia-lo a definir qual a forma Jurdica mais adequada para seu negcio, ou seja, Empresrio, Sociedade Limitada ou Outra, indispensvel, pois assim voc estar coberto pelo Enquadramento Tributrio relativo a cada uma dessas formas jurdicas e dever agir legalmente dentro dos termos da Lei que se relacionem ao seu negcio. Definoo de Capital Social (quanro ir contribuir cada scio) e as fontes de recursos de seu negcio devem ter prioridade nesse plano, pois sem eles a implementao do plano torna-se impossvel. A Anlise de Mercado, o Plano de Marketing, Operacional e Financeiro (os quais possuem um detalhado passo a passo no livro, com os tpicos principais a serem abordados quando da execuo dos mesmo), so atributos fundamentais para o Plano de Negcios, pois so eles que iro gerar as

nformaes necessrias para as primeiras perguntas que surgem com a idia: Ser que o negcio vivel?, Terei competitividade para atuar neste mercado?, Devo ou no devo abrir (ampliar) este negcio?. Por fim, so dadas algumas dicas para a construo de cenrios futuros, com previses de vendas, lucros, retornos e etc, porm no apenas otimistas, como tambm resultados contrrios aos esperados. O livro diz que deve-se considerar vendas abaixo do previsto, atraso no incio das atividades, necessidades de mais recurosos, falhas nas respostas s estratgias de marketing e rpidas reaes de concorrentes. Essas previses, quando presentes no plano de Negcio, tornam a resposta a esses imprevistos bem mais rpida e eficiente do que se eles no tivessem sido previstos. O ltimo ponto trata-se da anlise estratgica atravs de matrizes (SWOT, BCG, GE, etc.). O livro deixa bem claro que para um plano de negcio ser eficaz e excelente, o seu desenvolvedor deve ser 100% honesto e objetivo com os dados, no devendo ser otimista e nem pessimista em excesso, enfocando a realidade e no um cenrio ideal que ele gostaria que existisse. Resumo2 (Business Plan Guide, Ernst & Young) O Plano de negcio trata-se de uma base que resume os pontos principais da empresa e seu objetivo. Este plano tanto direciona o futuro de empresas novas, ou seja, novo produto ou servio como a ampliao do portflio de produtos e servios de empresas j existentes no mercado. No Plano de Negcio devem constar informaes de investimentos que a empresa realiza, justificando e sustentando seu objetivo. No Plano devem constar as leis que vigoram para o tipo especfico da empresa, esta parte alveja pontos como:

Leis Internas da empresa: Como feita a diviso das aes

da empresa, se majoritria, se existe algum tipo de limitaes, quem tem poder nas decises.

Leis

Externas:

Estas

determinam

os

Impostos

nas

transaes que a empresa pode vir a realizar. Informaes de mercado: Anlise dos concorrentes: Verificar qual a competitividade da empresa no meio em que est inserida, quais suas vantagens e como isso vai colaborar na ao do seu negcio em relao aos concorrentes. Demanda: Verificar se a demanda crescente,

sazonalidade e outros pontos para poder construir uma base slida de Previso de Vendas e Preo.

O Plano de Negcio dever obedecer a seguinte formatao:

1.

Sumario Executivo: Dever conter as informaes de forma

a convencer os investidores a fazerem parte das aes da empresa, portanto deve ser mostrado a principal ideia da empresa, seus benefcios e sua capacidade de crescimento e lucratividade. 2. Descrio Geral da Empresa: Esta parte deve constar

detalhes da empresa de forma sucinta, focando tipo do produto que ser comercializado, mercado que deseja alvejar, entre outras informaes. 3. Produtos e Servios: Todo o portflio de produtos e

servios devem ser descritos nesta parte, assim como seus benefcios para o consumidor final. 4. Plano de Marketing: Deve ser direcionado para o

verdadeiro benefcio da empresa, ou seja, seu benefcio para o consumidor e como esse alvo ser atingido. Deve ser claro e objetivo 5. Plano Operacional: Deve constar as informaes gerais da

produo, como insumos, seus custos e fornecedores, capacidade e o planejamento da mesma.

6.

Modelo Gesto e Organizao: Como ser o ambiente da

empresa, se haver autonomia por parte dos funcionrios, seus limites e responsabilidades bem como a misso interna da empresa, informando o perfil de colaboradores que faro parte da empresa. 7. Resultados: Os resultados que a empresa pretende atingir

em longo prazo, definindo um cronograma para os mesmos. 8. Financeira: Informaes de Stakeholders: Posicionar o perfil e que so

os investidores da empresa; Como os emprstimos sero realizados e a condio para

a escolha dos tipos dos mesmos; caixa. Taxas a serem trabalhadas. Como a empresa ir refinanciar dvidas em caso de falta de