INTRODUCCION Alardeamos con frecuencia de ser personas que ejercemos nuestra autonoma y que elegimos entre alternativas con

la mxima racionalidad, pero lo cierto es que un da u otro llegamos a sorprendernos complaciendo a una autoridad, guindonos por el efecto que sentimos por otra persona, siendo esclavos de una moda o ajustando las premisas a la conclusin: la influencia social est presente en todas las esferas de nuestra vida. Mediante su estudio se intenta comprender como se modifican la percepcin, los juicios y opiniones, las actitudes, intenciones o comportamientos de una persona por el solo hecho de relacionarse con otras personas, grupos, instituciones o con la sociedad. LA NORMALIZACION La normalizacin aborda el estudio de los procesos de influencia reciproca cuando ninguna de las partes de la interaccin dispone de un juicio o norma previa, cuando se carece de todo marco de referencia. Qu efectos ejercen las otras personas sobre la elaboracin de esos marcos de referencia? En otras palabras, cmo opera la influencia? 2 tipos de situaciones de grupo .:1:. Los sujetos elaboraban primero sus normas individuales y despus entraban en interaccin con otros dos o tres individuos que tenan normas diferentes .:2:. Se puso juntos de entrada a dos o tres individuos que no tenan elaborada una norma individual En todos los casos los sujetos expresaban sus juicios en voz alta. .:1y2:. En las dos condiciones se observo el llamado efecto de normalizacin o de convergencia interindividual, aunque de forma ms marcada en la segunda situacin. Es decir, juntos los individuos tardaban muy poco establecer una norma y ponerla en funcionamiento. en

Cuando se desintegraban los grupos y se volva a examinar a todos los sujetos de forma individual, se observaba que seguan fieles a la norma elaborada antes en el grupo. FACTORES IMPLICITOS EN LA NORMALIZACION: EL MARCO DE REFERENCIA Y LA EVITACION DEL CONFLICTO Por qu los sujetos se dejan influir? El factor fundamental es la falta de un criterio objetivo para determinar la exactitud de los juicios. En tal situacin las respuestas del otro tienen el mismo valor informativo para reducir la incertidumbre que las del sujeto

Una explicacin ms avanzada por Allport (1924) Moderacin de juicios en situaciones de copresencia Allport peda a los

sujetos expresar el agrado/desagrado hacia diferentes olores o temperatura. Los resultados ponan de manifiesto que, en presencia de otras personas, los juicios eran significativamente menos extremos que cuando se emitan a solas. el individuo trata de evitar entrar en desacuerdo con el otro El individuo se gua por la suposicin de cuanto ms extremos sean sus juicios ms probabilidad habr de que se d un desacuerdo Al final se llega a una convergencia en un valor central. LA INFLUENCIA EN FUNCION DE LA ATRACCION Y JERARQUIA INTERPERSONAL Uno de los estudios que mejor resume como inciden diversas variables es el realizado por Sampson Teniendo por sujetos a novicios y monjes, compuso tres tipos de parejas: a) Cuatro parejas de novicios una semana en el monasterio Influencia reciproca y convergencia

b) Cinco parejas de novicios un ao en el monasterio Se produjo convergencia pero el novicio menos estimado cambi ms sus respuestas

c) Cinco parejas (un monje y un novicio) marcados por jerarqua El sujeto de alto status (monje) mostraba menos convergencia, mientras que el novicio cambiaba sus juicios para adaptarlas a los del monje.

LA

INFLUENCIA

EN

FUNCION

DE

LA

SIMILITUD

ACTITUDINAL

YCATEGORIAL La influencia social dependa ms de las caractersticas sociales del agente de influencia que del valor informativo. Puede conceptualizarse como el mayor a menor grado de similitud en los juicios como son el status, profesin, raza, sexo, edad y similares

EL FENOMENO AUTOCINETICO: LA AMBIGEDAD DEL ESTIMULO FRENTE A LA INCERTIDUMBRE DEL SUJETO La influencia social la podemos enumerar de este modo

Se integra a la respuesta del otro en el propio marco de referencia Se evita el desacuerdo para reducir la incertidumbre Se establece un compromiso para evitar el conflicto Se emite la misma respuesta que el otro para mantener la cohesin y reforzar la atraccin

Se respetan los efectos de las posiciones jerrquicas Los juicios perceptivos son adaptados a las divisiones ideolgicas.

INFLUENCIA PBLICA Y/O PRIVADA PATRONES DE CAMBIO INTERIORIZACION: Cambio que se produce en el plano pblico y en el privado. COMPLACENCIA: Cambio que aparece en el plano pblico pero no en el privado. CONVERSION: Ausencia de cambio en el plano pblico pero cambio en el plano privado. INDEPENDENCIA: Ni cambio en el nivel pblico ni en el privado.

FACTORES QUE INCIDEN EN EL CONFORMISMO EL TAMAO DEL GRUPO Unas veces cuanto ms aumenta el tamao del grupo ms aumenta su influencia. Y otras llegando un tope, por ms que aumente el tamao, deja de incrementar la tasa de influencia.

LA UNANIMIDAD DEL GRUPO Asch mostr que bastaba con que un cmplice se desviara del juicio del grupo para que se redujera la tasa de conformismo. Por qu un simple desviado reduce tan marcadamente el

conformismo? Allen y Wilder (1980) sugieren que una mayora unnime

(consistente) fuerza al individuo a reinterpretar la situacin. La presencia de un solo desviado indica al individuo que resultan posibles puntos de vista diversos en la situacin, por lo que la reinterpretacin ya no es necesaria.

LA IMPLICACION Otra variable importante es el grado de implicacin de la persona en su respuesta o en la actitud, cuanto ms se comprometa la persona en una posicin, ms tiende a mantener esa posicin durante toda la sesin de interaccin.

FACTORES DE PERSONALIDAD Los ms influenciables(segn Asch) resultaron ser sobre todo los que puntuaban alto en neuroticismo, los inseguros, los que mantienen un autoconcepto peyorativo los algo autoritarios, los que necesitan de gran aprobacin social,, los que experimentan alta ansiedad, los emocionalmente inestables, los incultos y poco inteligentes, los nios, las mujeres y los que ocupan concretamente- la segunda posicin en la ordenacin jerrquica de su grupo.