Sunteți pe pagina 1din 9

1

CUPRINS

a. Analiza (macromediu, micromediu, intern, SWOT)1 b. Obiectiv(e)5 c. Strategie (tipul tehnicii promotionale folosite).5
d. Program operational (tabel cu 4 coloane Activitati, Durata, Resurse,

Responsabil)6 e. Implementare, Monitorizare (punerea in practica a programului operational)..6 f. Evaluare (metode, instrumente)7

1.INTRODUCERE
Lansat n 1996, Stalinskaya este o vodca unic pe piaa romneasc, cel puin din dou motive: calitatea ei, apropiat de cea a mrcilor din import, o plaseaz n segmentul premium local, n timp ce preul o nscrie n segmentul mediu al vodcilor comercializate n Romnia, segment n care, de doi ani, este lider incontestabil. Numele brandului nu a fost ales ntmpltor. n limba rus, "stal" nseamn oel, motiv pentru care, aa cum spune i sloganul, produsul este destinat "celor puternici". De ce? Pentru c "puterea" este lait-motivul acestei vodci, ncepnd cu tria alcoolului triplu rafinat, obinut din materii prime de calitate i prin tehnologii avansate, pn la consecven de a se menine la nivelul premium. Nu n ultimul rnd, sloganul face referire la puterea consumatorilor, la capacitatea acestora de a discerne i de a aprecia o vodc pur, dar i la puterea de a cere mereu mai mult de la ei nii i de la butur lor preferat. Iniial, sortimentul a cuprins doar vodc standard, nearomat, n trei variante de gramaj, pentru ca, doi ani mai trziu, s fie lansate pe pia Stalinskaya Peach i Stalinskaya Lemon. Deoarece pe pia existau o mulime de branduri care semnau ntre ele, firma Prodal 94 a decis c produsul trebuie s capete o personalitate distinct, pentru a fi uor de recunoscut. Din acest motiv, n 1998, compania Claessens Internaional din Londra a creat un nou design pentru vodca Stalinskaya, design menit s mbunteasc radical imaginea brandului. Pe tot parcursul anului 1999 s-a lucrat la noua prezentare, iar n 2000 i 2001, marca a fost relansat pe pia prin intermediul unor ample campanii publicitare i de susinere derulate n massmedia i la locul vnzrii, prin concursuri adresate direct consumatorului final, prin panotaj amplasat pe stadioane, la meciurile de fotbal televizate, sau prin prezena la diverse evenimente. Investiia n acest gen de campanii s-a ridicat, de-a lungul timpului, la 15 milioane USD, Prodal a94 situndu-se astfel pe primul loc n ceea ce privete cheltuielile de publicitate raportate la categoria de produse pe care o fabric. Aa cum era normal, toate aceste eforturi s-au reflectat n trendul ascendent al vnzrilor, ajungndu-se n 2002 la o cot de 25%, c volum, din totalul pieei de vodc i la 50% din segmentul premium local (conform ACNielsen Romnia). La fel de important, ca performan, este gradul de notorietate al acestui brand care, aa cum reiese dintr-un studiu al companiei GfK Romnia, a atins nivelul de 99%, n numai ase ani de la apariia sa pe pia. n acest moment, Stalinskaya este singur marc romneasc de buturi alcoolice nregistrat n 66 de ri, pe piee extrem de pretenioase, cum ar fi SUA, Canada, Germania, Frnt sau Japonia. n partea a dou a acestui an, vodca va fi exportat, n premier, att n rile vecine, precum i n SUA i Canada. n prezent,Stalinskaya deine 32% cot de pia din volum i 36,8% din valoare (Surs: AC Nielsen AM2008)

2.ANALIZA
2.1.MACROMEDIUL
Factorii socio-culturali: distribuia pe grupe de vrst a populaiei. n Romnia,cea mai mare parte a populaiei este cuprins ntre 18 i 45 de ani.Acetia se ncadreaz n piaa int a brandului Stalinskaya,deoarece cuprinde att populaia care are vrst legal la care poate consuma buturi alcoolice ct i persoanele mture. Vodc este o butur care se consuma de regul n compania altora, familie sau prieteni, fiind asociat pe de o parte cu ideea de masculinitate i putere (ca beneficii individuale), dar i cu ideea de relaxare i deconectare. Consumatorii tineri obinuiesc s bea vodca n mixuri (de regul cu cola) sau cu ghea, atunci cnd ies n ora, n anturajul prietenilor apropiai - familia medie (menajul mediu). Creterea raei divorurilor, cstoria la vrste tot mai naintate i o rat sczut a natalitii au dus la reducerea dimensiunii medii a familiei i, implicit, la creterea numrului acestora. Pentru specialitii n marketing, de un interes deosebit se bucur familiile cu venituri mari i obligaii financiare reduse, dispuse s fac cheltuieli nsemnate pentru satisfacerea nevoilor i s beneficieze de cele mai bune produse i servicii. Factorii tehnologici: - Stalinskaya a investit de la nfiinare pn n prezent aproximativ 10 milioane de dolari n tehnologie.Stalinskaya a lansat pe pia noi sortimente,precum vodc cu arom de lmie,atrgnd n acest fel consumatorii care sunt interesai de nou,dar i nonconsumatori relativi. Factorii economici: - Criza economic va influena ntr-un mod negativ piaa buturilor spirtoase ,n primele luni ale acestui an s-au nregistrat scderi ale vnzrilor de buturi alcoolice cu aproximativ 20%,cei mai muli consumatori se vor orienta ctre buturile din producia proprie, mai ales c o mare parte din locuitorii oraelor au rude la ar. Factorii politico-juridici: - Creterea accizelor de ctre statul romn la buturile alcoolice au ca efect expansiunea pieei negre, creterea inflaiei i srcirea populaiei..Stalinkaya ar putea s se confrunte cu pierderi importante ,cum ar fi pierderea consumatorilor.

2.2.MICROMEDIUL
REEAUA DE DISTRIBUIE Parte a grupului Prodal,Granddis i-a nceput activitatea n 1998 devenind astzi una din cele mai importante firme de distribuie de buturi alcoolice din Romnia. 2 Granddis are ca principal activitate distribuia la nivel naional a produselor Prodal.

Distribuia este realizat pe toat cele 3 canale: Retail tradiional, distribuie n 56.700 puncte de vnzare (conform ACNielsen, JJ2008) Retail modern (Key Accounts), acoperire naional n reelele de magazine exitente n pia:Carrefour, Metro, Selgros, Billa, Cora, Real, Mega Image, Kaufland, Auchan, Interex, Gima, La Fourmi, XXL Penny, etc Horeca (Hotels-Restaurants-CafA), distribuie n 28.700 puncte de vnzare (conform ACNielsen, JJ2008)

CLIENII Clienii firmei sunt: Carrefour, Metro, Selgros, Billa, Cora, Real, Mega Image, Kaufland, Auchan, Interex, Gima, La Fourmi, XXL Penny,hoteluri,restaurante etc. CONCURENII Principalii competitori ai Stalinskaya sunt societile producatoare de alcool ale holdingului European Drinks (marca Scandic), Global Spirits (vodca Dakk ), Allied Domecq (vodca Finlandia), Sankt Petersburg, Perfect, Kreskova si Alexander. ISTORIC PROMOIONAL 2008 Promotie recompensare barmani "Fii Hi Tech!" - Noiembrie 2008 - Martie 2009 Promotie "Wembley cu apa tonica", Martie - Decembrie 2008 Promotie "Wembley cu carti de joc", Octombrie - Decembrie 2008 2007 Promotie "Un premiu de clasa pe zi" Promotie recompensare barmani - Septembrie 2007 - Martie 2008 Promotie Real 2007 Promotie "Sparge gheata la premii 1" - Septembrie - Octombrie 2007 Promotie "Sparge gheata la premii 2" - Noiembrie 2007 - Ianuarie 2008

2006
Litoral 2006

2005
Litoral 2005 3

2.3.ANALIZA SWOT

Puncte tari Lider de pia pe categoria vodc: 32% cota de piat din volum si 36,8% din valoare (Sursa: AC Nielsen AM2008); Cea mai consumat marca de vodc pe segmentul Horeca: 40% cota de pia din volum si 42% cota de pia din valoare (Sursa: AC Nielsen AM2008); Cea mai cunoscut marc de vodc din Romania, 70,3% notorietate spontan si 91,6% notorietate asistat (Sursa: Daedalus 2007); Marca preferat, att in retail, ct si n horeca. (Sursa: Daedalus 2007); The Superior Taste Award 2006, din partea iTQi (International Taste & Quality Institute), Mai 2006, Bruxelles. Gama sortimental diversificat:Stalinskaya Clasic,Stalinskaya Lemon,Stalinskaya Premium,Colectie speciala (Stalinskaya),Colecte minibar (Stalinskaya). Oportuniti - Pia mai larg si mai variat ,odat cu extinderea pe pieele din alte ri (ex:in Bulgaria);

Puncte slabe Procesele n care este implicat compania cu privire la copierea brandului rusesc Stolichnaya Russian Vodka

Ameninri - criza economic actual (scderea vnzrilor de buturi alcoolice); - este o pia cu concurent puternic,n care marile companii duc politici agresive de marketing pirn investiiile mari facute in publicitate;

- nfiinarea unui departament propriu de training,pentru eficientizarea execuiei in pia

3.OBIECTIVE
Stalinskaya i propune ca n urmtoarea lun s-i sporeasc volumul vnzrilor cu 15% la toat gama sortimentala (Stalinskaya Clasic,Stalinskaya Lemon,Stalinskaya Premium,Colecie special (Stalinskaya),Colecte minibar (Stalinskaya)),pe ntreg teritoriul Romniei.,perioad promoiei (tombol) desfurndu-se ntre 1-31 mai. Obiectivul secundar este crearea unei baze de date pentru a avea informaii clare cu privire la consumatorii Stalinskaya i pentru a afla tendinele acestora;se ateapt s participe n jur de 70000 de personae,Stalinskaya propunndu-i s aib n baza de date un numr de 50000 de persoane.

4.STRATEGIA
Prin organizarea acestei tombole,Stalinskaya dorete s-i sporeasc n luna mai volumul vnzrilor cu 15% pe ntreg teritoriul Romniei i de a avea o baz de date de 50000 de persoane.n acelai timp,Stalinskaya,dorete s atrag i clienii oscilani prin premiile oferite n cadrul tombolei. Tombola se va desfura n perioada 1-31 mai,n Carrefour, Metro, Selgros, Billa, Cora, Real, Mega Image, Kaufland, Auchan, Interex, Gima, La Fourmi. Campania va fi susinut i prin mijloace media precum reclame TV,panouri publicitare,pliante .Sloganul campaniei va fi:Distreeza-te cu Stalinskaya. Tombola curpinde urmtoarele premii: -Marele premiu:o excursie de 2 persoane la Milano (o sptmn 22-28 iunie) -Pemiul al 2-lea:o excursie la mare de 2 persoane n staiunea Olimp ( 2 sptmni 6-19 iulie) -Premiul al 3-lea:5000 de sticle Stalinskaya Premium. Pia int a campaniei o reprezint persoanele cu vrsta cuprins ntre 25-44 de ani,deoarece ei sunt segmentul care consum cel mai mult vodc.

5.PROGRAM OPERATIONAL
ACTIVITI -distribuire pliante -panouri publicitare -reclame TV DURAT 1-31 mai RESURSE -umane:400 de persoane -financiare:2000000 RON RESPONSABIL SC PRODAL 94 SRL

6.IMPLEMENTARE-MONITORIZARE
Promoia se desfoar n perioada 1-31 mai i va fi mediatizat prin distribuirea de pliante n Carrefour, Metro, Selgros, Billa, Cora, Real, Mega Image, Kaufland, Auchan, Interex, Gima, La Fourmi;panouri publicitare instalate n marile orae ale rii,dar i prin reclame TV. Produsele participante la campania promoional sunt: - Stalinskaya Vodk n ambalajele de 0,2 L, 0,5 L, 0,7 L, 1 L ,1,75 L i 0,7 L Premium; - Stalinskaya Vodk Lemon n ambalajele de 0,2 L, 0,5 L, 0,7 L, 1 L i 1,75 L; - Stalinskaya Vodk Peach n ambalajele de 0,2 L, 0,5 L, 0,7 L, 1 L i 1,75 L; Pentru a participa la campanie, participanii trebuie s achiziioneze, de la distribuitorii autorizti ai SC PRODAL '94 SRL, n perioada campaniei,produse participante la program n valoare de minim 100 lei. Premii acordate: -Marele premiu:o excursie de 2 persoane la Milano (o sptmn 22-28 iunie) -Pemiul al 2-lea:o excursie la mare de 2 persoane n staiunea Olimp (2 sptmni 6-19 iulie) -Premiul al 3-lea:5000 de sticle Stalinskaya Premium. Nu pot particip la aceast campaniei promoional: angajaii SC PRODAL a94 SRL, SC GRANDDIS SRL sau societi comerciale n care acetia dein calitatea de acionar/asociat/administrator, reelele de magazine tip Key Accounts (cash & carry, hypermarket, hard discount, etc), societile comerciale cu comercializare en gross (distribuitorilor SC Granddis SRL) Bugetul alocat acestei campanii este de 2000000 RON.

7.EVALUAREA
Pe parcursul desfurrii promoiei,volumul vnzrilor Stalinskaya a crescut cu 18%,inregistranda un profit cu 1000000 RON mai mult fa de lunile anterioare. Numrul de persoane care au participat la aceast tombol a fost de aproximativ 75000 participani,Stalinskaya i-a creat o baz de date de 50000 de persoane. Printre persoanele care au participat la aceast tombol s-au numrat nu numai consumatorii Stalinskaya ci i cei ai concurenei. n concluzie obiectivele vizate la nceputul lunii au fost atinse.

S-ar putea să vă placă și