1.

INTRODUCERE Supermarketul Integral

Integral pentru orice buzunar!

Supermarketul Integral are o suprafata totala de 4600 m2, si este situat intr-o zona periferica a orasului Iasi, mai exact in zona campusului universitar Targusor Copou. Din punct de vedere geometric, supermarketul Integral este dispus intr-o forma dreptunghiulara. Identitate vizuala Din punct de vedere identitatii vizuale, supermarketul Integral va fi promovat sub logo-ul prezentat alaturat. Acesta fiind format atat dintr-un simbol, ce vrea sa sugereze faptul ca supermarketul Integral este intersectia tuturor drumurilor, cat si denumirea text precum si sloganul utilizat 9 (integral pentru orice buzunar). Din punct de vedere al culorilor folosite, predomina culoarea rosie (menita sa atraga atentia), insa se remarca si alte 4 culori, verde, galben, mov, portocaliu (sugerand complexitatea clientilor). Criteriile care s-au luat in considerare in alegerea locatiei supermarketului sunt: - pozitionare in cadrul orasului ( periferie / central ); - infrastructura (utilitati, cai rutiere, mijloace de transport); - capacitatea pietei; - concurenta. Pozitionare in cadrul orasului. Campusul universitar Targusor-Copou se afla in partea de N a municipiului Iasi si reprezinta punctul de iesire spre Comuna Rediu, Comuna Popricani. Infrastructura

In ceea ce priveste infrastructura, se poate spune ca in aceasta zona se remarca prezenta tuturor utilitatilor necesare unui supermarket (curent electric, apa curenta, gaz). Totodata din punct de vedere al cailor rutiere, zona Copou este strabatuta de 2 strazi principale ( Blv. Stefan cel Mare si Sfant si Blv. Carol I), una dintre acestea (Blv. Stefan cel Mare si Sfant) remarcandu-se prin faptul ca face conexiune catre drumul european (E583) ce duce spre vama de la Sculeni. Reteaua mijloacelor de transport din aceasta zona este dezvoltata, fiind constituita din tramvai, autubuz, microbuz, ce fac legatura cu principalele zone din oras, dar si din exteriorul orasului. Capacitatea pietei Din punct de vedere al capacitatii pietei (formata din potentialii clienti), putem spune ca este numeroasa, formata dintr-o populatie alcatuita atat din locuitorii zonei principale (Copou, Sararie) cat si din zonele adiacente (Com. Rediu, Com.Popricani). De remarcat este prezenta a 3 campusuri universitare din zona (Titu Maiorescu, Targusor-Copou, Codrescu, Gaudeamus, Campusul Universitatii de Stiinte Agricole si Medicina Veterinara) cu un numar de peste 8000 de studenti. Tot in cadrul acestui punct dorim sa precizam ca segmentele de clienti tinta al supermarketului Integral cuprinde persoanele fizice cu varsta intre 1565 de ani, cu venituri medii si un nivel al educatiei mediu-superior. Concurenta Daca la nivelul orasului Iasi se remarca prezenta a peste 10 supermarketuri de dimensiuni medii (Kaufland, Plus, Gima, Billa, Fidelio) si a 2 hypermarketuri Carrefour, dispuse in zonele Nicolina, Baza 3, TudorVladimirescu, Canta, Gara, Podul de Piatra, in zona Copou nu se remarca nici un supermarket cu o dimensiune de peste 500 m2. Concurenta la nivelul zonei este data doar de magazinele de dimensiuni mici (500 m2) cu o gama redusa de produse.

Design-ul interior, dar si exterior, este unul foarte modern, amenajarea acestuia fiind realizata de catre specialisti la nivelul standardelor internationale. In ceea ce privesc culorile, luminile, asezarea produselor pe rafturi sau dispunerea raioanelor aceste formeaza o unitate formand astfel personalitatea supermarketului avand o imagine unica in comparative cu celelalte supermarketuri. De asemenea am dori sa precizam ca supermarketul Integral este dotat cu un sistem de supraveghere video atat in interior cat si in exterior. Acest sistem este menit sa monitorizese activitatea desfasurata pe tot arealul magazinului si sa evite eventualele neplaceri. Totodata pentru a veni in ajutorul clientilor, supermarketeul Integral dispune de o parcare de 200 de locuri. Din punct de vedere al personalului ce lucreaza in cadrul supermarketului Integral, putem spune ca avem o echipa destul de numeroasa cu functii variate (de la femei de serviciu, merchandaseri, lucratori comerciali, casiere si pana la persoane din cadrul departamentului de finante, marketing sau achizitii). Supermarketul Integal cuprinde urmatoarea gama de sortimente: Alimente ; Confectii- incaltaminte; Produse de uz casnic si gospodarie; Produse de papetarie; Cosmetice; Produse pentru igiena si intretinere; Articole sportive; Produse electrocasnice; Aparate audio-video;

Aceste grupe sortimentale se regasesc grupate in cadrul a 5 raioane astfel: Alimentar; Igiena , intretinere cosmetica; Confectii incaltaminte; Audio- video; Bazar;

Ponderea incasarilor din anul 2008 pe fiecare dintre cele 5 raioane este prezentata in tabelul urmator: Nr crt 1. 2. 3. 4. 5. Denumire raion Procent incasari 38% 18% 9% 24% 11% din Procent din suprafata ocupata 48% 14% 5% 21% 12%

Alimentar Confectii-textile-incaltaminte Bazar Audio-Video-Electorcasnice Igiena-Cosmetica-Intretinere

In scopul eficientizarii spatiului destinat vanzarii, pentru anul 2010, s-a decis apelarea la o reorganizare a raioanelor, diminuand sau scazand suprafata lor acolo unde a fost necesa. Astfel ponderea incasarilor raportata la suprafata fiecarui raion se va prezenta in felul urmator: N r cr t 1. 2. 3. 4. 5. Denumire raion Procen Procent din t din suprafata incasar ocupata i 38% 18% 9% 24% 11% 38% 15% 6% 11% 21% Suprafata (mp)

Alimentar Confectii-textileincaltaminte Bazar Audio-VideoElectorcasnice Igiena-CosmeticaIntretinere

1748 690 276 506 966

Holul va forma o suprafata de 414 m2, reprezentand 9% din totalul magazinului. Astfel in urma unui calcul reiese faptul ca supermarketul Integral va cuprinde o suprafata totala destinata vanzarii de 4186 m2. Pentru ca aceasta suprafata sa fie acoperita eficient (din punct de vedere al timpului petrecut la casele de marcat) s-a decis ca supermarketul

Integral sa cuprinda un numar de 20 case de marcat (17 case de marcat obisnuite si 3 case de marcat expres). Structura supermarketului: Aria totala a magazinului: 4600 m2 L= 92 m L= 50 m L= 46 m L= 9 m L = 1,4 m l=1m L = 1,2 m l = 0,6 m L=4m l = 0,5 m Aria total a holului: 414 m2

Casele de marcat: 20 unitati

Carucioare: 200 bucati

Loc pentru bagaje:

Dimensiunile raioanelor: 1. Raion Almentar Aria = 1748 m2 format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici: a. L = 24 m, l = 9 m; b. L = 41 m, l = 30 m; c. L = 20 m, l = 15 m. 2. Raion Confectii-textile-incaltaminte

Aria = 690 m2 format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici: a. L = 16 m, l = 15 m; b. L = 12 m, l = 11 m; c. L = 23 m, l = 14 m. 3. Raion Bazar Aria = 276 m2 format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici: L = 23 m, l = 12 m. 4. Raion Audio-Video-electorcasnice Aria = 506 m2 format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici: a. L = 14 m, l = 11 m; b. L = 22 m, l = 12 m. 5. Raion Igiena-Cosmetica-Intretinere Aria = 966 m2 format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici: a. L = 7 m, l = 4 m; b. L = 36 m, 26 m.

2. Raionul Alimentar 6

2.1 Introducere Raionul alimentar ocupa cea mai mare suprafata dintre toate raioanele cu o suprafata efectiva de 1748 m2. Raionul alimentar este cel mai complex dintre raioane, el continand atat gondole, cosuri pentru produse cat si lazi si vitrine frigorifice. Acestea sunt distribuite in felul urmator: A. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m): 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m; 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m; 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m; 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m; 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m; 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m. B. Frigidere si lazi frigorifice: - 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m; - 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m; - 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand urmatoarele dimensiuni: A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m; B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m. C. Cosuri de produse: 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m; 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;

2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m. In cadrul raionului alimentar se comercializeaza mai multe grupe de

produse: alimentare de baza; produse lactate,oua; carne si preparate din carne; paine si specialitati; bauturi racoritoare; bauturi alcoolice; ciocolata si produse din ciocolata; dulciuri; stimulente pentru micul dejun; cafea,ceai,capucino; fructe si legume; condimente,sosuri.

2.1 Calculul indicatorilor

1.Liniarul la sol : Ls = nr gondole x 2(L+l)*
*(Lungimea s-a luat in calcul avand inclus capetele de gondola)

a. Pentru gondole 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;

Ls = 3 x 2(14,5 + 1) = 3 x 31 = 93 m 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;

Ls = 5 x 2(14 + 1) = 5x 30 = 150 m 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;

Ls = 4 x 2(13,5+1) = 4 x 29 = 116 m

8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;

Ls = 8 x 2(13+1) = 8 x 28 = 224 m 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;

Ls = 1 x 2(34+0,5) = 1 x 69 = 69 m 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.

Ls = 1 x 2(10+0,5) = 1 x 21 = 21 m b. Pentru frigidere si lazi frigorifice: - 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m; Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m - 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m; Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m - 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; Ls = 1 x 2(14+1) = 1 x 30 = 30 m - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand urmatoarele dimensiuni: A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m; Ls = 1 x 2(13+1,5) = 1 x 29 = 29 m B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m. Ls = 1 x 2(10+1,5) = 1 x 23 = 23 m c. Cosuri produse: 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m; 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m; Ls = 1 x 2(5+1) = 1 x 12 = 12 m Ls = 1 x 2(5+2) = 1 x 14 = 14 m Ls = 1 x 2(8+1) = 1 x 18 = 18 m Ls = 1 x 2(8+2) = 1 x 20 = 20 m Ls = 8 x 2(1,5+1) = 8 x 5 = 40 m

2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m

Ls = 2 x 2(9+1) = 2 x 20 = 40 m

2.Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:

Ld=Ls*nr de rafturi a. Pentru gondole: 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m

Ls = 93 m => Ld = 93 x 5 = 465 m 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;

Ls = 150 m => Ld = 150 x 5 = 675 m 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;

Ls = 116 m => Ld = 116 x 4 = 464 m 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;

Ls = 224 m => Ld = 224 x 5 = 1120 m 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;

Ls = 69 m => Ld = 69 x 4 = 276 m 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.

Ls = 21 m => Ld = 21 x 4 = 84 m

b. Pentru frigidere si lazi frigorifice: - 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m; Ls = 44 m => Ld = 44 x 1 = 44 m - 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m; Ls = 44 m => Ld = 44 x 4 = 176 m - 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; Ls = 30 m => Ld = 30 x 4 = 120 m - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand urmatoarele dimensiuni: A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;

10

Ls = 29 m => Ld = 29 x 1 = 29 m B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m. Ls = 23 m => Ld = 23 x 2 = 46 m c. Cosuri produse: 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m; 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m; 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m Ls = 12 m => Ld = 12 x 1 = 12 m Ls = 14 m => Ld = 14 x 1 = 14 m Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m Ls = 20 m => Ld = 20 x 1 = 20 m Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m. 3.Liniarul dezvoltat total: Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total Ld= liniarul dezvoltat

Ldt = 465 + 675 + 464 + 1120 + 276 + 84 + 44 + 176 + 120 + 29 + 46 + 12 + 14 + 18 + 20 + 40 + 40 Ldt = 3643 m

4.Aria totala a raionului: In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spatiului pentru hol in suprafata de 100 m2 (adica 24,1% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 1848 m2, adica 40% din suprafata totala a supermarketului. At = 1840 m2

11

5.Incasarile pe raion: Vit= *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului Vit = 31800*1848 = 58766400 RON

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr) Nr crt 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Grupa de produse Carne si preparate din carne Produse alimentare de baza Produse lactate Paine si specialitati Bauturi racoritare Bauturi alcoolice Ciocolata,produse din ciocolata Dulciuri Stimulente mic dejun Cafea ,ceai,capucino Fructe si legume Condimente ,sosuri Procent vanzari 26% 8% 12% 6% 7% 5% 7% 6% 5% 6% 7% 5% Adaos comercial 25% 15% 20% 15% 18% 20% 15% 15% 18% 20% 20% 15%

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr): Vigr=Pgr*Ir Nr crt Grupa de produse Procent vanzari Incasari pe raion(Ir) Valoarea incasarilor(Vi gr)

12

- RON 1. 2. Carne si preparate din carne Produse alimentare de baza Produse lactate Paine si specialitati Bauturi racoritoare Bauturi alcoolice Ciocolata,produse din ciocolata Dulciuri Stimulente mic dejun Cafea, ceai,capucino Fructe si legume Condimente ,sosuri TOTAL INCASARI 26% 8% 58766400 58766400

- RON 15279264 4701312

3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

12% 6% 7% 5% 7% 6% 5% 6% 7% 5%

58766400 58766400 58766400 58766400 58766400 58766400 58766400 58766400 58766400 58766400

7051968 3525984 4113648 2938320 4113648 3525984 2938320 3525984 4113648 2938320 58766400

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr) Vagr= Vigr /(1+Ac) Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial; Nr Grupa de Valoarea 1+Ac Valoarea crt produse incasarilor achizitiilor (Vigr) (Vagr) - RON - RON 1. Carne si preparate 15279264 1.25 12223411.2 din carne 2. Produse alimentare 4701312 1.15 4088097.39 de baza

13

3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.

Produse lactate Paine si specialitati Bauturi racoritoare Bauturi alcoolice Ciocolata,produse din ciocolata Dulciuri Stimulente mic dejun Cafea ,ceai ,capucino Fructe si legume Condimente ,sosuri

7051968 3525984 4113648 2938320 4113648 3525984 2938320 3525984 4113648 2938320

1.20 1.15 1.18 1.20 1.15 1.15 1.18 1.20 1.20 1.15

5876640 3066073.04 3486142.37 2448600 3577085.21 3066073.04 2490101.69 2938320 3428040 2555060.86

9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri: Mj

abs

= | Vigr-Vagr |

Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse; Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;

Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj

abs

Carne si preparate din carne =15279264-12223411.2 = 3055852.8 Produse alimentare de baza = 4701312-4088097.39 = 613214.61 Produse lactate = 7603200-5876640 = 1175328 RON Paine si specialitati =3525984-3066073.04 = 459910.96 RON Bauturi racoritoare=4113648-3486142.37 = 627505.63 RON Bauturi alcoolice = 2938320-2448600 =489720 RON Ciocolata,produse din ciocolata=4113648-3577085.21 = 536562.79 Dulciuri=3525984-3066073.04 = 459910.96 RON Stimulente mic dejun=2938320-2490101.69 = 448218.31 RON

RON
abs

RON
abs abs abs abs abs

RON
abs abs

14

Mj Mj Mj

abs abs abs

Cafea,ceai,capucino=3525984-2938320 = 587664 RON Fructe si legume=4113648-3428040 = 685608 RON Condimente,sosuri=2938320-2555060.86 = 383259.14 RON

10. Marja comerciala totala: Mj

total

= Mj abs = 3055852.8 + 613214.61 + 1175328 + 459910.96 + 627505.63 +489720 + 536562.79 + 459910.96 + 448218.31 + 587664 + 685608 + 383259.14 Mj total = 9522755.2 RON

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj
Mj Mj
abs

abs

/ Mj

total

=marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse =marja comerciala totala

total

PMj Carne si preparate din carne = 3055852.8 / 9522755.2 = 0,3209 = 32,09 % PMj Produse alimentare de baza = 613214.61 / 9522755.2 = 0,0643 = 6,43 % PMj Produse lactate=1175328/ 9522755.2 =0,1234 = 12,34 % PMj Paine si specialitati=459910.96 / 9522755.2 = 0,0482 = 4,82 % PMj Bauturi racoritoare=627505.63 / 9522755.2 = 0,0658 = 6,58 % PMj Bauturi alcoolice=489720 / 9522755.2 = 0,0514 = 5,14 %

15

PMj Ciocolata ,produse din ciocolata=536562.79 / 9522755.2 = 0,0563 = 5,63 % PMj Dulciuri= 459910.96 / 9522755.2 = 0,0482 = 4,82 % PMj Stimulente micul dejun= 448218.31 / 9522755.2 = 0,0470 = 4,7 % PMj Cafea,ceai,capucino=587664 / 9522755.2 = 0,0617 = 6,17 % PMj Fructe ,legume=685608 / 9522755.2 = 0,0719 = 7,19 % PMj Condimente,sosuri=383259.14 / 9522755.2 = 0,0402 = 4,02 % 12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:

Lgr= PMj gr x Ldt

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion Ldt =liniarul dezvoltat total

Lgr Carne si preparate din carne = 32.09%*3643 =1169,03 1169 m Lgr Produse alimentare de baza = 6.43%*3643 = 234,24 234 m Lgr Produse lactate = 12.34%*3643 = 449,54 450 m Lgr Paine si specialitati = 4.82%*3643= 175,59 176 m Lgr Bauturi racoritoare = 6.58%*3643= 239,7 240 m Lgr Bauturi alcoolice = 5.14%*3643= 187,25 187 m Lgr Ciocolata,produse din ciocolata = 5.63%*3643 = 205,1 205 m Lgr Dulciuri = 4.82%*3643 = 175,59 = 175,59 176 m Lgr Stimulente mic dejun = 4.7%*3643= 171,22 171 m Lgr Cafea ,ceai,capucino = 6.17%*3643= 224,77 225 m Lgr Fructe,legume = 7.19%*3643 = 261,93 262 m Lgr Condimente ,sosuri = 4.02%*3643 = 146,44 146 m

16

2.3 Tehnici promotionale

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul alimentar: 1. Reduceri de pret Se are in vedere reducerea temporara de pret pentru un anumit produs intr-o perioada de timp. Nr. Buca ti (Kg) 3000 Pret achizi tie (RON) 15 45000 Adaos comerc ial Pret final de vanza re (RON) 18.75 56250 Pret redu s (RON ) 16.87 5 5062 5

Tehnica promotionala

Perioa da 10 - 25 decem brie

Reduceri de pret de 10% din produs pentru carnea de porc nepreparata TOTAL

25%

Profitabilitate : 50625 45000 = 5625 RON / 3000 kg carne porc

2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi pret. Tehnica promotionala Pachet bonus, 7 % in plus pentru Cascavalul Rucar TOTAL Perioa da 14 - 22 decem brie Nr. Bucat i (Kg) 2000 Pret achizi tie (RON) 12 24000 Adaos comerc ial 12% Pret final de vanzare (RON) 13.44 26880 Pret pach et (RON ) 12.5 2500

17

Profitabilitate : 25000 24000 = 1000 RON / 3000 kg cascaval Rucar

3. Pachet cuplu ( 2+1 ) Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 2 sticle de Pepsi la 2 l alaturate cu o punga de chipsuri Lays la 75 de grame. Tehnica promotionala Perioa da Nr. Bucat i 4000 2000 Pret achizi tie (RON) 3.5 0.5 15000 Adaos comerc ial 18% 15% Pret final de vanzare (RON) 8.26 0.575 17670 Pret pach et (RON ) 8.26 0 1652 0

Sticla Pepsi Pachet cuplu ( 2+1 ) Punga Chio

10 20 aprilie

Profitabilitate : 16520 15000 = 1520 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 1 sticla de vin la 1 l alaturata cu doua pahare de sticla la 0,25. Tehnica promotionala Pachet cuplu ( 1+2 ) Sticla Cotnari Perioa da 10 15 noiemb rie Nr. Bucat i 500 Pret achizi tie (RON) 35 Adaos comerc ial 20% Pret final de vanzare (RON) 42 Pret pach et (RON ) 42

18

Pahare de sticla 0,25 l

1000

1.5 19000

10%

1.615 22615

0 2100 0

Profitabilitate : 21000 19000 = 2000 RON 5. Cupoane de reduceri

In scopul impulsionarii vanzarii pentru cafeaua Don Cafe, s-a dispus imprimarea a 1000 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs. Nr. Buca ti Pret achizi tie (RON) 20 20000 Adaos comerc ial Pret final de vanza re (RON) 23 23000 Pret redu s (RON ) 21.85 2185 0

Tehnica promotionala

Perioa da

Cupoane de reduceri de 5 % TOTAL

10 30 martie

1000

15%

Profitabilitate : 21850 20000 = 1850 RON

6. Concurs In scopul impulsionarii vanzarii pentru cerealele Corn Flakes, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 3000 bucati. La acest concurs va exista un premiu in valoare de 1000 RON. Nr. Buca ti Pret achizi tie (RON) Adaos comerc ial Pret final de vanza re (RON) Pret redu s (RON )

Tehnica promotionala

Perioa da

19

Concurs, cu premiu in valoare de 1000 RON TOTAL

15 septem brie 1 octombr ie

3000

7.5

18%

8.85

8.85 2655 0

22500

26550

Profitabilitate : 26550 (22500 + 1000) = 2500 RON

7. Card fidelitate In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.

3. Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte
3.1 Introducere

Al treilea raion, din punct de vedere al suprafetei, este raionlul ConfectiiTextile-Incaltaminte, suprafata cuprinsa de si 690 locurile acesta m2 de ocupand 15% (3), o din in (adica proba

suprafata totala), in aceata suprafata este suprafata totala de 12 m2. Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte este invecinat cu urmatoarele raioane: N limita exterioara; S Raionul Audio-Video-Electrocasnice, Raionul Bazar, Raionul Igiena; E limita exterioara;

20

V - Raionul Alimentar. Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele: 1) nclminte pentru femei, brbai i copii; 2) nclminte sport pentru femei, brba si copii; 3) mbrcminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii; 4) mbrcminte pentru sezonul toamn-iarn pentru femei, brbai si copii; 5) mbrcminte din jeans pentru femei, brbai si copii; 6) Imbracaminte unisex. 7) Lenjerie de corp pentru femei, brbai si copii ; 8) Articole pentru plaj; 9) Textile; 10) 11) 12) Accesorii; Articole pentru gravide; Articole pentru nou-nscui.

Acest raion este format din gondole simple si de perete, cosuri de produse precum si gondole rotative. Acestea sunt distribuite in felul urmator: a. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m): - 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m; - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m; - 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; - 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m; - 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m. b. Gondole rotative: - 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m c. Cosuri produse: - 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.

21

3.2 Calculul indicatorilor

1.Liniarul la sol : Ls = nr gondole x 2(L+l)

a. Pentru gondole dreptunghiulare: - 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m; Ls = 5 x 2(12+1) = 5 x 26 = 130 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m; Ls = 1 x 2(13+1) = 1 x 28 = 28 m - 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; Ls = 4 x 2(14+1) = 4 x 30 = 120 m - 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m; Ls = 1 x 2(38+0,5) = 1 x 77 = 77 m - 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m. Ls = 1 x 2(19+0,5) = 1 x 39 = 39 m B. Pentru gondole rotative: - 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m Ls = 9 x 2 x 3,14 x 0,5 = 28,26 m C. PentruCosuri produse: - 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m. Ls = 24 x 2(1+1) = 24 x 4 = 96 m

2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola: Ld = Ls *nr de rafturi a. Pentru gondole dreptunghiulare: - 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m; Ls = 130 m => Ld = 130 x 3 = 390 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;

22

Ls = 28 m => Ld = 28 x 3 = 84 m - 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; Ls = 120 m => Ld = 120 x 3 = 360 m - 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m; Ls = 77 m => Ld = 77 x 3 = 231 m - 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m. Ls = 39 m => Ld = 39 x 3 =1 17 m B. Pentru gondole rotative: - 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m Ls = 28,26 m => Ld = 28,26 x 3 = 84,78 m C. PentruCosuri produse: - 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m. Ls = 96 m => Ld =24 x 1 = 24 m 3. Liniarul dezvoltat total Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total Ld= liniarul dezvoltat

Ldt = 390 + 84 + 360 + 231 + 117 + 84,78 + 24 Ldt = 1290,78 m

4.Aria totala a raionului: In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spatiului pentru hol in suprafata de 80 mp (adica 19,32% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 770 mp, adica 16,7 % din suprafata totala a supermarketului. At = 770 mp 5.Incasarile pe raion: Vit= *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului

23

Vit = 31800*770 = 24486000 RON 6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr) Nr crt 1. 2. 3. Grupa de produse Procent vanzari nclminte pentru femei, 12% brbai i copii nclminte sport pentru 16% femei, brba si copii mbrcminte pentru 14% sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii mbrcminte pentru 13% sezonul toamn-iarn pentru femei, brbai si copii mbrcminte din jeans 6% pentru femei, brbai si copii Imbracaminte unisex 9% Lenjerie de corp pentru 8% femei, brbai si copii Articole pentru plaj 4% Textile 7% Accesorii 6% Articole pentru gravide 3% Articole pentru nou2% nscui Adaos comercial 20% 18% 22%

4.

17%

5.

18%

6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.

20% 15% 30% 20% 20% 25% 20%

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr): Vigr=Pgr*Ir Nr . Cr t Grupa de produse Proce nt vanza ri Incasari pe raion (Lr) -RONValoarea incasarilor (Vigr) -RON-

24

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Incaltaminte pentru femei, barbati si copii Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii Imbracaminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii Imbracaminte unisex Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii Articole pentru plaja Textile Accesorii Articole pentru gravide Articole pentru nou-nascuti

12% 16% 14% 13% 6% 9% 8% 4% 7% 6% 3% 2%

2448600 0 2448600 0 2448600 0 2448600 0 2448600 0 2448600 0 2448600 0 2448600 0 2448600 0 2448600 0 2448600 0 2448600 0

2938320 3917760 3428040 3183180 1469160 2203740 1958880 979440 1714020 1469160 734580 489720

25

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)

Vagr= Vigr /(1+Ac) Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial;

Nr . Cr t

Grupa de produse

Valoarea incasarilo r (Vigr) -RON2938320 3917760

1+A c
1.2 1.18

Valoarea achizitiilor (Vagr) RON2448600 3320135.593 2809868.852 2720666.667 1245050.847 1836450 1703373.913 753415.3846 1428350 1224300 587664 408100

Incaltaminte pentru femei, barbati si 1 copii Incaltaminte sport pentru femei, 2 barbati si copii Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati 3 si copii Imbracminte pentru sezonul toamna4 iarna pentru femei, barbati si copii Imbracaminte din jeans pentru femei, 5 barbati si copii 6 Imbracaminte unisex Lejnerie de corp pentru femei, barbati 7 si copii 8 Articole pentru plaja 9 Textile 10 Accesorii 11 Articole pentru gravide 12 Articole pentru nou-nascuti

3428040 1.22 3183180 1.17 1469160 1.18 2203740 1958880 1.15 979440 1714020 1469160 734580 489720 1.3 1.2 1.2 1.25 1.2 1.2

9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri: Mj

abs

= | Vigr-Vagr |

26

Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse; Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;

Mj

abs

Incaltaminte pentru femei, barbati si copii =2938320 - 2448600 = 489720 RON

Mj

abs

Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 3917760 = 597624.4 RON

3320135.593

Mj abs Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 3428040 - 2809868.852 = 618171.1 RON Mj abs Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 3183180 - 2720666.667 = 462513.3 Mj abs Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 1469160 1245050.847 = 224109.2 RON Mj abs Imbracaminte unisex = 2203740 1836450 = 367290 RON Mj abs Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 1958880 - 1703373.913 = 255506.1 RON Mj abs Articole pentru plaja = 979440 - 753415.3846 = 226024.6 RON Mj abs Textile = 1714020 1428350 = 285670 RON Mj abs Accesorii = 1469160 1224300 = 244860 RON Mj abs Articole pentru gravide = 734580 587664 = 146916 RON Mj abs Articole pentru nou-nascuti = 489720 408100 = 81620 RON 10.Marja comerciala totala: Mj = Mj abs = 489720 + 597624.4 + 618171.1 + 462513.3 + 224109.2 + 367290 + 255506.1 + 226024.6 + 285670 + 244860 + 146916 + 81620
total

27

Mj

total

= 4000025 RON

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj
Mj
abs

abs

/ Mj

total

=marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse

Mj

total

=marja comerciala totala

PMj Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 489720 / 4000025= 0.1224 = 12, 24 %

PMj Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 597624.4 / 4000025 = 0.1494 = 14,94 % PMj Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 618171.1 / 4000025 = 0.154542 = 15,45 % PMj Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 462513.3/ 4000025 = 0.115628 = 11,56 % PMj Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 224109.2 / 4000025 = 0.056027 = 5,6 % PMj Imbracaminte unisex = 367290 / 4000025 = 0.091822 = 9,18 % PMj Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 255506.1 / 4000025 = 0.063876 = 6,38 % PMj Articole pentru plaja = 226024.6 / 4000025 = 0.056506 = 5,65 % PMj Textile = 285670 / 4000025 = 0.071417 = 7,14 % PMj Accesorii = 244860 / 4000025 = 0.061215 = 6,12 % PMj Articole pentru gravide = 146916/ 4000025 = 0.036729 = 3,67 %

28

PMj Articole pentru nou-nascuti = 81620 / 4000025 = 0.020405 =2% 12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse: Lgr= PMj gr x Ldt
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion Ldt =liniarul dezvoltat total

Lgr Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 12,24 %*1290,78 =157,9 158 m Lgr j Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 14,94 % * 1290,78 = 192,8 193 m Lgr Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 15,45 %x 1290,78 = 199,4 199 m Lgr Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 11,56% x 1290,78 =149,2 149 m Lgr Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 5,6 %x1290,78 = 72.2 72 m Lgr Imbracaminte unisex = 9,18 % x 1290,78 = 118,4 118 m Lgr Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 6,38 % x 1290,78 = 82,3 82 m Lgr Articole pentru plaja = 5,65 % x 1290,78 = 72,9 73 m Lgr Textile = 7,14 % x 1290,78 = 92,1 92 m Lgr Accesorii = 6,12 % x 1290,78 = 78,9 79 m Lgr Articole pentru gravide = 3,67 % x 1290,78 = 47,3 47 m Lgr j Articole pentru nou-nascuti = 2 % x 1290,78 = 25.8 = 26 m

3.3. Tehnici promotionale

29

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul confectii-textile-incaltaminte:

1. Reduceri de pret
Nr. Buca ti Pret achizi tie (RON) 25 50000 Adaos comerc ial Pret final de vanza re (RON) 31.25 62500 Pret redu s (RON ) 16.87 5 5625 0

Tehnica promotionala

Perioa da 1 30 noiemb rie

Reduceri de pret de 15% pentru tricourile unisex marca Nike TOTAL

2000

20%

Profitabilitate : 56250 50000 = 6250 RON

2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi pret. Astfel s-a propus spre oferta ca la 5 perechi de sosete achizitionate, cumparatorul va primi o pereche gratis. Pret achizi tie (RON) 4 24000 Pret final de vanzare (RON) 4.68 26880 Pret pach et (RON ) 18.72 1872 0

Tehnica promotionala Pachet bonus (5+1) TOTAL

Perioa da 14 - 25 decem brie

Nr. Bucat i 4000 16000

Adaos comerc ial 17%

Profitabilitate : 18720 16000 = 2720 RON

3. Pachet cuplu ( 1+1 )

30

Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet. Pentru acesta s-a ales alaturarea unei caciule cu un fular. Tehnica promotionala Perioa da Nr. Bucat i 2000 2000 Pret achizi tie (RON) 50 5 11000 0 Adaos comerc ial 17% 17% Pret final de vanzare (RON) 58.5 5.85 17670 Pret pach et (RON ) 58.5 0 1170 00

Caciula Pachet cuplu ( 1+1 ) Fular

1 30 noiemb rie

Profitabilitate : 117000 110000 = 7000 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales o pereche de ghete barbati alaturi de o crema de papuci. Tehnica promotionala Pereche Ghete Pachet cuplu ( 1+1 ) Crema Papuci Perioa da Nr. Bucat i 500 500 Pret achizi tie (RON) 80 5 19000 Adaos comerc ial 17% 15% Pret final de vanzare (RON) 93,6 5.75 49725 Pret pach et (RON ) 93,6 0 4680 0

10 15 noiemb rie

Profitabilitate : 46800 42500 = 4300 RON

31

5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru echipamentul sportiv marca Nike, s-a dispus imprimarea a 750 cupoane cu o reducere de 10 % pentru acest produs. Nr. Buca ti Pret achizi tie (RON) 120 90000 Adaos comerc ial Pret final de vanza re (RON) 144 10800 0 Pret redu s (RON ) 130 9750 0

Tehnica promotionala

Perioa da

Cupoane de reduceri de 5 % TOTAL

10 30 martie

750

20%

Profitabilitate : 97500 90000 = 7500 RON

6. Concurs In scopul impulsionarii vanzarii pentru gecile de iarna Nordthland, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 500 bucati. La acest concurs va exista un premiu in valoare de 5000 RON. Pret final de vanza re (RON) Pret redu s (RON )

Tehnica promotionala

Perioa da

Nr. Buca ti

Pret achizi tie (RON)

Adaos comerc ial

32

Concurs, cu premiu in valoare de 5000 RON TOTAL

15 noiemb rie 1 decem brie

500

200 10000 0

17%

234 23000

234 1170 00

Profitabilitate : 117000 (100000 + 5000) = 120000 RON

7. Card fidelitate In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.

4. Raionul Bazar
4.1 Introducere Raionul Bazar are o suprafata totala de 276 m2, fiind cel mai mic raion al supermarketului din punct de vedere al suprafetei. Raionul Bazar este invecinat cu urmatoarele raioane: N Raionul Alimentar si Raionul Confectii-IncaltaminteTextile; S Raionul Audio-Video-Electrocasnice si Raionul Igiena; E Raionul Igiena; V Raionul Confectii-Incaltaminte-Textile si Raionul Audio-VideoElectrocasnice. Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele: 1. Articole sportive de interior

33

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.

Articole sportive de exterior Produse pentru animale Produse Casnice Accesorii Auto Ustensile Casa/Masina Jucarii Papetarie Articole de gradinarit Consumabile Auto Accesorii pentru curatenie Mobilier de dimensiuni mici Acest raion este format din gondole simple si cosuri de produse. Acestea

sunt distribuite in felul urmator: a. Gondole dreptunghiulare: 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m; 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m. 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.

b. Cosuri produse:

4.2 Calcululul indicatorilor

1.Liniarul la sol : Ls = nr gondole x 2(L+l) a. Pentru gondole dreptunghiulare: 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m; 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.

Ls = 2 x 2(10+1) = 2 x 22 = 44 m Ls =4 x 2(12+1) = 4 x 26 = 104 m b. Pentru Cosuri produse: 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m. Ls = 8 x 2(1+1) = 8 x 2 = 16 m

34

2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola: Ld = Ls x nr de rafturi a. Pentru gondole dreptunghiulare: 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m; 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.

Ls = 44 m => Ld = 44 x 3 = 132 m Ls = 104 m => Ld = 104 x 3 = 312 m b. Pentru Cosuri produse: 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m. Ls = 16 m => Ld = 16 x 1 = 16 m 3. Liniarul dezvoltat total Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total Ld= liniarul dezvoltat

Ldt = 132 + 312 + 16 Ldt = 460 m 4.Aria totala a raionului: In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spatiului pentru hol in suprafata de 50 mp (adica 12,07% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 326 mp, adica 7,08 % din suprafata totala a supermarketului. At = 326 mp 5.Incasarile pe raion: Vit= *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului Vit = 31800*326 = 10366800 RON 6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr) Nr. Crt Grupa de produse Procent vanzari Adaos comercial

35

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1. Articole sportive de interior 2. Articole sportive de exterior 3. Produse pentru animale 4. Produse Casnice 5. Accesorii Auto 6. Ustensile Casa/Masina 7. Jucarii 8. Papetarie 9. Articole de gradinarit 10. Consumabile Auto 11. Accesorii pentru curatenie 12. Mobilier de dimensiuni mici

8% 6% 12% 10% 8% 6% 7% 5% 8% 10% 7% 13%

15% 20% 10% 15% 17% 20% 25% 30% 25% 20% 15% 20%

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr): Vigr=Pgr*Ir Nr. Crt

Procent vanzari 8% 6% 12% 10% 8% 6% 7% 5% 8% 10% 7% 13% Incasari pe raion (Lr) -RON 10366800 10366800 10366800 10366800 10366800 10366800 10366800 10366800 10366800 10366800 10366800 10366800 Valoare a incasari lor (Vigr) -RON 829344 622008 1244016 1036680 829344 622008 725676 518340 829344 1036680 725676 1347684

Grupa de produse 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1. Articole sportive de interior 2. Articole sportive de exterior 3. Produse pentru animale 4. Produse Casnice 5. Accesorii Auto 6. Ustensile Casa/Masina 7. Jucarii 8. Papetarie 9. Articole de gradinarit 10. Consumabile Auto 11. Accesorii pentru curatenie 12. Mobilier de dimensiuni

36

mici

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr) Vagr= Vigr /(1+Ac) Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial;

Nr. Crt

Grupa de produse 1. Articole sportive de 1 interior 2. Articole sportive de 2 exterior 3 4 5 6 7 8 9 10 3. Produse pentru animale 4. Produse Casnice 5. Accesorii Auto 6. Ustensile Casa/Masina 7. Jucarii 8. Papetarie 9. Articole de gradinarit

Valoare a incasar ilor (Vigr) -RON

Valoare a achizitii lor (Vagr) 1+Ac RON721168 829344 1.15 .7 622008 124401 6 103668 0 829344 622008 725676 518340 829344 103668 0 725676 134768 4 1.2 1.1 1.15 1.17 1.2 1.25 1.3 1.25 1.2 1.15 1.2 518340 113092 3.6 901460 .87 708841 .03 518340 580540 .8 398723 .08 663475 .2 863900 631022 .61 112307 0

10. Consumabile Auto 11. Accesorii pentru 11 curatenie 12. Mobilier de dimensiuni 12 mici

9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:

37

Mj

abs

= | Vigr-Vagr |

Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse; Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;

Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj

abs abs abs abs abs abs abs abs abs abs abs abs

Articole sportive de interior = 829344 - 721168.7 = 108175.3 RON Articole sportive de exterior = 622008 518340 = 103668 RON Produse pentru animale = 1244016 - 1130923.6 = 113092.4 RON Produse Casnice = 1036680 - 901460.87 = 135219.1 RON Accesorii Auto = 829344 - 708841.03 = 120503 RON Ustensile Casa/Masina = 622008 518340 = 103668 RON Jucarii = 725676 - 580540.8 = 145135.2 RON Papetarie = 518340 - 398723.08 = 119616.9 RON Articole de gradinarit = 829344 - 663475.2 =165868.8 RON Consumabile Auto = 1036680 863900 = 172780 RON Accesorii pentru curatenie = 725676 - 631022.61 = 94653.39 RON Mobilier de dimensiuni mici = 1347684 1123070 = 224614 RON

10.Marja comerciala totala: Mj total = Mj abs = 108175.3 + 103668 + 113092.4 + 135219.1 + 120503 + 103668 + 145135.2 + 119616.9
+ 165868.8 + 172780 + 94653.39 + 224614

Mj

total

= 1606994 RON

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj
Mj
abs

abs

/ Mj

total

=marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse

Mj

total

=marja comerciala totala

PMj Articole sportive de interior = 108175.3 / 1606994 = 0.0673 6,73 %

38

PMj Articole sportive de exterior = 103668 / 1606994 = 0.0645 6,45 % PMj Produse pentru animale = 113092.4 / 1606994 = 0.0704 7,04 % PMj Produse Casnice = 135219.1 / 1606994 = 0.0841 8,41 % PMj Accesorii Auto = 120503 / 1606994 = 0.0750 7,5 % PMj Ustensile Casa/Masina = 103668 / 1606994 = 0.0645 6,45 % PMj Jucarii = 145135.2 / 1606994 = 0.0903 9 % PMj Papetarie = 119616.9 / 1606994 = 0.0744 7,44 % PMj Articole de gradinarit = 165868.8 / 1606994 =0.1032 10,32 % PMj Consumabile Auto = 172780 / 1606994 = 0.1075 10,75 % PMj Accesorii pentru curatenie = 94653.39 / 1606994 = 0.0589 5,89 % PMj Mobilier de dimensiuni mici = 224614 / 1606994 = 0.1398 13,98 %

12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:

Lgr= PMj gr x Ldt

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion Ldt =liniarul dezvoltat total

Lgr Articole sportive de interior = 6,73 % x 326 = 21,93 22 m Lgr Articole sportive de exterior = 6,45 % x 326 = 21,07 21 m Lgr Produse pentru animale = 7,04 % x 326 = 22,9 23 m LgrProduse Casnice =8,41 % x 326 = 27,41 27 m LgrAccesorii Auto = 7,5 % x 326 = 24,45 24 m Lgr Ustensile Casa/Masina = 6,45 % x 326 = 21,02 21 m Lgr Jucarii = 9 % x 326 = 29.34 29 m Lgr Papetarie =7,44 % x 326 = 24.25 24 m LgrArticole de gradinarit =10,32 % x 326 = 33.64 34 m Lgr Consumabile Auto =10,75 % x 326 = 35,04 35 m Lgr Accesorii pentru curatenie = 5,89 % x 326 = 19,2 19 m Lgr Mobilier de dimensiuni mici =13,98 % x 326 = 45,57 46 m

39

4.3 Tehnici promotionale

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul bazar:

1. Reduceri de pret
Se are in vedere o reducere temporara de pret in valoare de 8% pentru seturile de covorase pentru masina pentru perioada 25 martie-25 aprilie. Pret final de Adaos vanza comerc re ial (RON) 17% 11700 58.5 11700 Pret redu s (RON ) 53,8 1064 0

Tehnica promotionala Reduceri de pret de 8% din produs pentru set covorase masina TOTAL

Nr. Perioa Buca da ti 25mart ie-25 aprilie 200

Pret achizi tie (RON) 50 10000

Profitabilitate 10640 10000 RON=640 / 200 buc. covorase audio

2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui surplus de 5% pentru sacii de mancare pentru caini Chappy. Pret achizi tie (RON) Pret final Adaos de comerc vanzare ial (RON) Pret pach et (RON )

Tehnica promotionala

Perioa da

Nr. Bucat i (Kg)

40

Pachet bonus, 5 % in plus pentru un sac de 18 kg mancare pt caini chappy TOTAL

1 noiembr ie-1 decemb rie

500

150 75000

10%

165 82500

156., 7 7837 5

Profitabilitate : 78375 - 75000= 3375 RON / 500 buc. saci mancare pentru caini Chappy 3. Pachet cuplu ( 4+1 )
La 4 anvelope de iarna marca Pirelli cumparate se ofera gratuit 1 solutie de curatat masina interior-exterior. . Pret pach et (RON ) 936

Tehnica promotionala Set 4 anvelope Pirelli iarna Solutie curatat Pachet masina cuplu interior( 4+1 ) exterior

Perioa da 15 octombr ie-15 noiembr ie

Nr. Bucat i 50

Pret achizi tie (RON) 800

Pret final Adaos de comerc vanzare ial (RON) 17% 936

50

50 17% 42500

58.5 49725

0 4680 0

Profitabilitate : 46800 42500=4300 RON 4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. La cumpararea unei jucarii; o chitara pentru copii se ofera gratuit cd audio colinde.

41

Tehnica promotionala Chitara pentru copii Cd audio colinde

Perioad a 1decemb rie-20 decembri e

Nr. Bucat i 100 100

Pret achizi tie (RON) 130 7 15700

Pret final Adaos de comerc vanzare ial (RON) 20% 20% 162.5 8.4 17090

Pret pach et (RON ) 162.5 0 1625 0

Pachet cuplu ( 1+1 )

Profitabilitate : 16250 15700 = 550 RON 5. Cupoane de reduceri

In scopul impulsionarii vanzarii de sky-uri nordika, s-a dispus imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 4 % pentru Ski-uri marca Nordika.

Tehnica promotionala Cupoane de reduceri de 4 %,pentru ski-uri marca nordika TOTAL

Perioa da 15 noiembr ie-1 ianuarie

Nr. Buca ti

Pret achizi tie (RON)

Pret final de Adaos vanza comerc re ial (RON)

Pret redu s (RON )

100

600 60000

20%

720 72000

691.2 6912 0

Profitabilitate : 69120 60000 = 9120 RON

42

6. Concurs
In scopul cresterii vanzarii de benzi de alergat marca energetix s-a propus un concurs cu premii ce constau in produse energetix in valoare de 3000 RON.Concursul se desfasoara in perioada 1 februarie -1 aprilie. Pret final de Adaos vanza comerc re ial (RON) Pret redu s (RON )

Tehnica promotionala Concurs, cu premiu in valoare de 3000 RON TOTAL

Perioa da 1 februar ie-1 aprilie

Nr. Buca ti

Pret achizi tie (RON)

80

3000 24000 0

15%

3450 27600 0

3450 2760 00

Profitabilitate: 276000 (240000+3000)=33000 7. Card fidelitate

In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.

5. Raionul Audio-Video-Elecrocasnice
4.1 Introducere
Raionul Audio-Video-Electrocasnice este al patrulea raion al supermarketului, din punct de vedere a suprafetei, avand o suprafata efectiva de 506 m2.

43

Raionul raioane:

Audio-Video-Electorcasnice

este

invecinat

cu

urmatoarele

N Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte; S limita exterioara; E limita exterioara; V Raionul Bazar, Raionul Igiena si Casele de Marcat, respectiv intrarea Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Electrocasnice Mari Electrocasnice Mici Produse incorporabile Electronice Foto-Video IT&C Confort Telecomunicatii Telefonie Mobila Accesorii electronice Auto Muzica-Film Accesorii ingrijire personala. Acest raion este format din gondole simple si gondole de perete. Acestea sunt distribuite in felul urmator: Gondole dreptunghiulare: 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m; 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m. clientilor.

4.2 Calcululul indicatorilor

44

1.Liniarul la sol : Ls = nr gondole x 2(L+l) Pentru gondole dreptunghiulare: 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m; 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m. Ls = 4 x 2(11+1) = 4 x 24 = 96 m Ls = 7 x 2(10+1) = 7 x 22 = 156 m Ls = 1 x 2(11,2+0,5) = 1 x 23,4 = 23, 4 m Ls = 1 x 2(14+0,5) = 1 x 29 = 29 m Ls = 1 x 2(21+0,5) = 1 x 43 = 43 m 2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola: Ld = Ls x nr de rafturi Pentru gondole dreptunghiulare: 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m; 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m. Ls = 96 m => Ld = 96 x 4 = 384 m Ls = 156 m => Ld = 156 x 3 = 468 m Ls = 23, 4 m => Ld = 23,4 x 1 = 23,4 m Ls = 29 m => Ld = 29 x 2 = 58 m Ls = 43 m => Ld = 43 x 3 = 129 m

3. Liniarul dezvoltat total Ldt = Ld

Ldt= liniarul dezvoltat total Ld= liniarul dezvoltat

45

Ldt = 384 + 468 + 23,4 + 58 + 129 Ldt = 1062,4 m 4.Aria totala a raionului: In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spatiului pentru hol in suprafata de 90 mp (adica 21,7% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 596 mp, adica 12,9 % din suprafata totala a supermarketului. At = 596 mp 5.Incasarile pe raion: Vit= *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului Vit = 31800*596= 18952800 RON 6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)
Nr. Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Grupa de produse Procent vanzari 15% 12% 9% 10% 6% 7% 8% 8% 9% 6% 4% 6% Adaos comercial 20 13 15 17 20 15 22 25 20 30 20 15

Electrocasnice Mari Electrocasnice Mici Produse incorporabile Electronice Foto-Video IT&C Confort Telecomunicatii Telefonie Mobila Accesorii electronice Auto Muzica-Film Accesorii ingrijire personala.

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr): Vigr=Pgr*Ir

46

Nr. Crt Procent vanzari 15% 12% 9% 10% 6% 7% 8% 8% 9% 6% 4% 6% Incasari pe raion (Lr) -RON 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800

Grupa de produse 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Valoare a incasari lor (Vigr) -RON 2842920 2274336 1705752 1895280 1137168 1326696 1516224 1516224 1705752 1137168 758112 1137168

Electrocasnice Mari Electrocasnice Mici Produse incorporabile Electronice Foto-Video IT&C Confort Telecomunicatii Telefonie Mobila Accesorii electronice Auto Muzica-Film Accesorii ingrijire personala.

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr) Vagr= Vigr /(1+Ac) Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial;

Nr. Crt

Grupa de produse 1 2 3 4 5 6

Electrocasnice Mari Electrocasnice Mici Produse incorporabile Electronice Foto-Video IT&C

Valoare a incasari lor (Vigr) -RON 284292 0 227433 6 170575 2 189528 0 113716 8 132669 6

1+Ac 1.2 1.13 1.15 1.17 1.2 1.15

Valoare a achizitii lor (Vagr) RON236910 0 201268 6.7 148326 2.6 161989 7.4 947640 115364 8.7

47

7 8 9 10

Confort Telecomunicatii Telefonie Mobila

Accesorii electronice Auto 11 Muzica-Film Accesorii ingrijire 12 personala.

151622 4 151622 4 170575 2 113716 8 758112 113716 8

1.22 1.25 1.2 1.3 1.2 1.15

124280 6.6 121297 9.2 142146 0 874744 .62 631760 988841 .74

9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri: Mj

abs

= | Vigr-Vagr |

Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse; Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;

Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj

abs abs abs abs abs abs abs abs abs abs abs abs

Electrocasnice Mari = 2842920 2369100 = 473820 RON Electrocasnice Mici = 2274336 - 2012686.7 = 261649.3 RON Produse incorporabile = 1705752 - 1483262.6 = 222489.4 RON Electronice = 1895280 - 1619897.4 = 275382.6 RON Foto-Video =1137168 947640 = 189528 RON IT&C = 1326696 - 1153648.7 = 173047.3 RON Confort = 1516224 - 1212979.2 = 273417.4 RON Telecomunicatii = 1705752 1421460 = 303244.8 RON Telefonie Mobila = 1137168 - 874744.62 = 284292 RON Accesorii electronice Auto =1137168 - 874744.62 =262423.4 RON Muzica-Film = 758112 631760 = 126352 RON Accesorii ingrijire personala. = 1137168 - 988841.74 = 148326.3 RON

10.Marja comerciala totala:

Mj
total

= Mj

abs

48

Mj total = 473820 + 261649.3 + 222489.4 + 275382.6 + 189528 + 173047.3 + 273417.4 + 303244.8 + 284292 +262423.4 + 126352 + 148326.3 Mj total = 2993972 RON 11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj

abs

/ Mj

total

Mj

abs

=marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse

Mj

total

=marja comerciala totala

PMj Electrocasnice Mari = 473820 / 2993972 = 0.1583 =15,83 % PMj Electrocasnice Mici = 261649.3/ 2993972 = 0.0874 = 8,74 % PMj Produse incorporabile = 222489.4 / 2993972 = 0.0743 = 7,43 % PMj Electronice = 275382.6 / 2993972 = 0.092 = 9,2 % PMj Foto-Video =189528 / 2993972 = 0.0633 = 6,33 % PMj IT&C = 173047.3 / 2993972 = 0.0578 = 5.78 % PMj Confort = 273417.4 / 2993972 = 0.0913 = 9,14 % PMj Telecomunicatii = 303244.8 / 2993972 = 0.1013 = 10,13 % PMj Telefonie Mobila = 284292 / 2993972 = 0.0950 = 9,5 % PMj Accesorii electronice Auto =262423.4 / 2993972 = 0.0877 = 8,77 % PMj Muzica-Film = 126352 / 2993972 = 0.0422 = 4,22 % PMj Accesorii ingrijire personala. = 148326.3 / 2993972 = 0.0495 = 4,95 % 12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:

Lgr= PMj gr x Ldt

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion Ldt =liniarul dezvoltat total

LgrElectrocasnice Mari = 15,83 % x 1062,4 = 168,1 168 m LgrElectrocasnice Mici = 8,74 % x 1062,4 = 92,85 93 m

49

LgrProduse incorporabile = 7,43 % x 1062,4 =78,93 79 m LgrElectronice = 9,2 % x 1062,4 = 97,7 98 m LgrFoto-Video = 6,33 % x 1062,4 = 67,2 67 m LgrIT&C = 5.78 % x 1062,4 = 61,4 61 m LgrConfort = 9,14 % x 1062,4 = 97,1 97 m LgrTelecomunicatii = 10,13 % x 1062,4 = 107,6 107 m LgrTelefonie Mobila = 9,5 % x 1062,4 =100,92 101 m Lgr Accesorii electronice Auto = 8,77 % x 1062,4 = 93,1 93 m LgrMuzica-Film = 4,22 % x 1062,4 = 44,83 45 m LgrAccesorii ingrijire personala. = 4,95 % x 1062,4 = 52,58 53 m

5.3 Tehnici promotionale folosite

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul alimentar: 1. Reduceri de pret 5% pentru laptopul Sony Vaio pe parcursul lunii

Se are in vedere practicarea unei reduceri temporare de pret in valoare de decembrie.

50

Profitabilitate: 611800 560000 = 51800 RON

2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea gratuita a kitului tastatura+mouse la sistemul pc Dell. Valoarea acestui kit se ridica la 7% din valoarea sistemului. Nr. Buca ti Pret achizit ie (RON) Adaos comerc ial Pret final de vanza re (RON) 3220 64400 0 Pret redus (RON )

Tehnica promotionala

Perioad a

Reduceri de pret de pret de 5% pt laptop sony vaio 15,4 inch TOTAL

Decembi re 2009

200

2800 56000 0

15%

3059 6118 00

51

Profitabilitate: 855600 800000=55600 RON

Pret final de Adaos vanza comerc re ial (RON)

Tehnica promotionala Pachet bonus,kit tastatura + mouse pt sistem home user (pc) dell,echivalentu a 7% din valoarea pc-ului TOTAL

Perioa da Martie 2010

Nr. Buca ti

Pret achizi tie (RON)

Pret redu s (RON )

500

1600 80000 0

15%

1800 92000

1711 8556 00

3. Pachet cuplu ( 2+1 ) Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales :la cumpararea unei frigider si un aragaz marca indesit se ofera cadou un cuptor cu microunde indesit: Pret achizi tie (RON) 1000 Pret final Adaos de comerc vanzare ial (RON) 20% 1200 Pret pach et (RON )

Tehnica promotionala Frigider

Perioa da

Nr. Bucat i 150

Aragaz Pachet cuplu ( 2+1 ) Cuptor microunde

15-25 ianuari e 2010

150 150

600 20% 13 200 % 27000 0

720

1920

226 321900 2880 00

52

Profitabilitate: 288000 270000=18000 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. La cumpararea unei masini de spalat marca whirpool se ofera gratuit o punga de dero automat Ariel de 4kg. Pret pach et (RON ) 805

Tehnica promotionala Masina spalat Whirpool Pachet cuplu Dero Ariel ( 1+1 ) Automat

Perioa da 5 25 ianuari e

Nr. Bucat i 200 2 00

Pret achizi tie (RON) 700

Pret final Adaos de comerc vanzare ial (RON) 20% 805 38 168600

35 9% 14700 0

1610 00

Profitabilitate:161000 147000=14000 RON

5. Cupoane de reduceri In scopul impulsionarii vanzarii pentru consola de jocuri wii black edition, s-a dispus imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 6 % pentru acest produs. Nr. Buca ti 100 Pret achizi tie (RON) 1000 Adaos comerc ial 15% Pret final de vanza re (RON) 1150 Pret redu s (RON ) 1081

Tehnica promotionala

Perioa da 15 noiemb rie -25 decem

Cupoane de reduceri de 6 %

53

brie TOTAL 10000 0 11500 0 1081 00

Profitabilitate : 108100 100000 = 8100 RON

6. Concurs In scopul cresterii vanzarii de monitoare led tv marca samsung , s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Odata prezentat bonus se primeste un talon de concurs in care sunt trecute datele personale .Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 300 produse . Premiile vor consta in 3 produse in valoare totala de 4000 RON Pret final de Adaos vanza comerc re ial (RON) Pret redu s (RON )

Tehnica promotionala

Concurs, cu premiu in valoare de 4000 RON TOTAL

Perioa da 15 noiemb rie 1 ianuari e 2010

Nr. Buca ti

Pret achizi tie (RON)

300

2200 66000 0

17%

2574 77220 0

2574 7722 00

Profitabilitate: 772200 (660000+4000)=108200 7. Card fidelitate

In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.

54

6.

Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere

6.1 Introducere
Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere reprezinta al doilea raion al supermarketului, din punct de vedere al suprafetei, avand o suprafata efectiva de 966 m2. Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere este invecinat cu urmatoarele raioane: N Raionul Alimentar si Raionul Confectii-TextileImbracaminte; S Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor; E Raionul Bazar si Raionul Audio-Video-Electrocasnice; V - Raionul Alimentar. Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:

55

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.

Cosmetice; Produse pentru igiena personala; Produse pentru ingjirea parului; Produse pentru ingjirea tenului; Parfurmuri si deodorante; Produse baie si corp; Produse pentru nou nascuti; Servetele si prosoape de hartie; Detergenti pentru spalarea vaselor; Detergenti si balsamuri pentru haine; Produse pentru geamuri si mobila; Produse pentru ingrijirea incaltamintei. Acest raion este format din gondole simple si cosuri pentru produse de

diverse dimensiuni. Acestea sunt distribuite in felul urmator: Gondole dreptunghiulare: 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m. Cosuri produse: 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2; 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.

6.2 Calculul indicatorilor

1.Liniarul la sol : Ls = nr gondole x 2(L+l) Gondole dreptunghiulare: 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m. Cosuri produse: 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2; Ls = 8 x 2(14+1) = 8 x 30 =240 m Ls = 11 x 2(12,5+1) = 11 x 27 = 297 m

56

Ls = 4 x 2(2+2) = 4 x 8 = 23 m 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1. Ls = 9 x 2(1+1) = 9 x 2 = 18 m

2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola: Ld = Ls x nr de rafturi Gondole dreptunghiulare: 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m. Cosuri produse: 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2; 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1. Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m Ls = 23 m => Ld = 23 x 1 = 23 m Ls =240 m => Ld =240 x 4 = 960 m Ls = 297 m => Ld =297 x 3 = 891 m

3. Liniarul dezvoltat total Ldt = Ld

Ldt= liniarul dezvoltat total Ld= liniarul dezvoltat

Ldt = 960 + 891 + 23 + 18 Ldt = 1892 m 4.Aria totala a raionului: In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spatiului pentru hol in suprafata de 94 mp (adica 21,7% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 596 mp, adica 22,7 % din suprafata totala a supermarketului. At = 1060 mp 5.Incasarile pe raion:

57

Vit= *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului Vit = 31800*1060= 33708000 RON 6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)
Nr. Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Grupa de produse Procent vanzari 17% 10% 8% 10% 10% 8% 3% 8% 6% 9% 8% 3% Adaos comercial 15 15 20 15 20 20 30 25 20 20 15 20

Cosmetice; Produse pentru igiena personala; Produse pentru ingjirea parului; Produse pentru ingjirea tenului; Parfurmuri si deodorante; Produse baie si corp; Produse pentru nou nascuti; Servetele si prosoape de hartie; Detergenti pentru spalarea vaselor; Detergenti si balsamuri pentru haine; Produse pentru geamuri si mobila; Produse pentru ingrijirea incaltamintei.

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr): Vigr=Pgr*Ir

Nr. Crt Procent vanzari Incasari pe raion (Lr) -RON

Grupa de produse

Valoare a incasari lor (Vigr) -RON

58

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Cosmetice; Produse pentru igiena personala; Produse pentru ingjirea parului; Produse pentru ingjirea tenului; Parfurmuri si deodorante; Produse baie si corp; Produse pentru nou nascuti; Servetele si prosoape de hartie; Detergenti pentru spalarea vaselor; Detergenti si balsamuri pentru haine; Produse pentru geamuri si mobila; Produse pentru ingrijirea incaltamintei.

17% 10% 8% 10% 10% 8% 3% 8% 6% 9% 8% 3%

18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800 18952800

3221976 1895280 1516224 1895280 1895280 1516224 568584 1516224 1137168 1705752 1516224 568584

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr) Vagr= Vigr /(1+Ac) Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial;

Nr. Crt

Grupa de produse 1 2 3 4 5

Cosmetice; Produse pentru igiena personala; Produse pentru ingjirea parului; Produse pentru ingjirea tenului; Parfurmuri si deodorante;

Valoare a incasari lor (Vigr) -RON 322197 6 189528 0 151622 4 189528 0 189528

1+Ac 1.15 1.13 1.2 1.15 1.2

Valoare a achizitii lor (Vagr) RON280171 8.3 167723 8.9 126352 0 164806 9.6 157940

59

6 7 8 9 10 11 12

Produse baie si corp; Produse pentru nou nascuti; Servetele si prosoape de hartie; Detergenti pentru spalarea vaselor; Detergenti si balsamuri pentru haine; Produse pentru geamuri si mobila; Produse pentru ingrijirea incaltamintei.

0 151622 4 568584 151622 4 113716 8 170575 2 151622 4 568584

1.2 1.3 1.25 1.2 1.2 1.15 1.2

0 126352 0 437372 .31 121297 9.2 947640 142146 0 131845 5.7 473820

9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri: Mj

abs

= | Vigr-Vagr |

Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse; Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse

Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj Mj

abs abs abs abs

Cosmetice = 3221976 - 2801718.3 = 420257.7 RON Produse pentru igiena personala = 1895280 - 1677238.9 = 218041.1 RON Produse pentru ingjirea parului = 1516224 1263520 = 252704 RON Produse pentru ingjirea tenulu = 1895280 - 1648069.6 = 247210.4 Parfurmuri si deodorante = 1895280 1579400 = 315880 RON Produse baie si corp = 1516224 1263520 = 252704 RON Produse pentru nou nascuti = 568584 - 437372.31 = 131211.7 RON Servetele si prosoape de hartie = 1516224 - 1212979.2 = 303244.8 RON Detergenti pentru spalarea vaselor = 1137168 947640 = 189528 Detergenti si balsamuri pentru haine = 1705752 1421460 = 284292 RON Produse pentru geamuri si mobila = 1516224 - 1318455.7 = 197768.3 RON Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 568584 473820 = 94764 RON

RON
abs abs abs abs abs

RON
abs abs abs

60

10.Marja comerciala totala: Mj Mj Mj

total

= Mj

abs

total = 420257.7 + 218041.1 + 252704 + 247210.4 + 315880 + 252704 + 131211.7 + 303244.8 + 189528 + 284292 + 197768.3 + 94764 total

= 2907606

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj
Mj
abs

abs

/ Mj

total

=marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse

Mj

total

=marja comerciala totala

PMj Cosmetice = 420257.7 / 2907606 = 0.1445 14,45 % PMj Produse pentru igiena personala = 218041.1/ 2907606 = 0.0750 7,5% PMj Produse pentru ingjirea parului = 252704/ 2907606 = 0.0869 8,69% PMj Produse pentru ingjirea tenulu = 247210.4/ 2907606 = 0.0850 8,5 % PMj Parfurmuri si deodorante = 315880/ 2907606 = 0.1086 10,86 % PMj Produse baie si corp = 252704/ 2907606 = 0.0869 8,69 % PMj Produse pentru nou nascuti = 131211.7/ 2907606 = 0.0451 4,51 % PMj Servetele si prosoape de hartie = 303244.8/ 2907606 = 0.1043 10,43 % PMj Detergenti pentru spalarea vaselor = 189528/ 2907606 = 0.0652 6,52 % PMj Detergenti si balsamuri pentru haine = 284292/ 2907606 = 0.0978 9,78 % PMj Produse pentru geamuri si mobila = 197768.3/ 2907606 = 0.0680 6,8 % PMj Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 94764/ 2907606 = 0.0326 3,26 %

12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:

Lgr= PMj gr x Ldt

61

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion Ldt =liniarul dezvoltat total LgrCosmetice = 14,45 % x 1892 = 273.42 273 m LgrProduse pentru igiena personala = 7,5 % x 1892= 141.88 142 m LgrProduse pentru ingjirea parului = 8,69% x 1892 = 164.44 164 m LgrProduse pentru ingjirea tenulu = 8,5 % x 1892 = 160.86 161 m LgrParfurmuri si deodorante = 10,86 % x 1892 = 205.55 206 m LgrProduse baie si corp = 8,69 % x 1892 = 164.44 = 164 m LgrProduse pentru nou nascuti = 4,51 % x 1892 = 85.38 85 m LgrServetele si prosoape de hartie = 10,43 % x 1892 = 197.32 197 m LgrDetergenti pentru spalarea vaselor = 6,52 % x 1892 = 123.33 123 m LgrDetergenti si balsamuri pentru haine = 9,78 % x 1892 = 184.99 184 m LgrProduse pentru geamuri si mobila = 6,8 % x 1892 = 128.69 128 m LgrProduse pentru ingrijirea incaltamintei.= 3,26 % x 1892 = 61.66 62 m

6.3 Tehnici promotionale

In scopul promovarii Integral a vanzarii decis la punctele de vanzare, tehnici supermarketul aplicarea urmatoarelor

promotionale pentru raionul igiena.

1. Reduceri de pret
S-a decis aplicarea unei reduceri de 7% pentru crema de ochi pe perioada de 1 15 martie. Pentru aceasta s-a stabilit un stoc de 300 bucati. Pret final de vanza re (RON)

Tehnica promotionala Reduceri de pret de 7% din pretul pentru crema de ochi givenchy

Perioa da 1 martie15 martie

Nr. Buca ti (Kg)

Pret achizit Adaos ie comerc (RON) ial

Pret redus (RON )

300

150

15%

172.5

160.4

62

TOTAL

45000

51750

4812 0

Profitabilitate : 48120 45000 = 3120 RON / 300 buc creme de ochi

2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea unui surplus de 10% cantitativ pentru balsamul de rufe Lenor. Pret achizi tie (RON) 5 5000 Pret final Adaos de comerc vanzare ial (RON) 20% 6 6000 Pret pach et (RON ) 5.4 5400

Tehnica promotionala Pachet bonus, 10 % in plus pentru balsamul de rufe Lenor TOTAL

Perioa da 14 mai14 iulie

Nr. Bucat i 1000

Profitabilitate : 5400 5000 = 400 RON / 1000 bucati balsam rufe marca Lenor

3. Pachet cuplu ( 2+1 ) Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet. S-au luat in calcul 2 pungi de dero Persil de 3kg care includ si 1 cutie calgon anticalcar. Pret achizi tie (RON) 25 1.5 Pret final Adaos de comerc vanzare ial (RON) 20% 20% 30 1.8 Pret pach et (RON ) 31.8 0

Tehnica promotionala Pachet cuplu Dero Persil ( 2+1 ) 3kg. Cutie Calgon

Perioad a 10 septemb rie-10 noiembri e

Nr. Bucat i 500 250

63

12375

15450

1500 0

Profitabilitate : 15000 12375 = 2625 RON 4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. La cumpararea unui samspon bio marca Silk se ofera un prosop de par . Pret achizi tie (RON) 20 2 6600 Pret final Adaos de comerc vanzare ial (RON) 20% 30% 24 2.6 7980 Pret pach et (RON ) 24 0 7200

Tehnica promotionala Sampon bio Silk Prosop de par

Perioa da 1 iulie1augus t

Nr. Bucat i 300 300

Pachet cuplu ( 1+1 )

Profitabilitate : 7200 6600 = 600 RON

5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru setul Adidas , s-a dispus imprimarea a 200 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.

64

Tehnica promotionala Cupoane de reduceri de 5 % TOTAL

Perioa da 10 30 martie

Nr. Buca ti 200

Pret achizi tie (RON) 50 10000

Pret final de Adaos vanza comerc re ial (RON) 20% 60 12000

Pret redu s (RON ) 57 1140 0

Profitabilitate : 11400 10000 = 1400 RON 6. Concurs

In scopul impulsionarii vanzarii pentru solutiile de curatat geamuri marca proprie Forum, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 1000 bucati. La acest concurs va exista un premiu in valoare de 500 RON. Pret final de Adaos vanza comerc re ial (RON) Pret redu s (RON )

Tehnica promotionala

Concurs, cu premiu in valoare de 100 RON TOTAL

Nr. Perioa Buca da ti 15 septem brie 1 octombr ie 500

Pret achizi tie (RON)

5 2500

15%

5.75 2875

8.85 2875

Profitabilitate : 2875 (2500+100) = 275 RON 7. Card fidelitate

65

In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.

66