Tehnici promoionale

Proiect 2011 2012

PROIECTAREA UNEI CAMPANII DE COMUNICARE INTEGRAT CU OCAZIA LANSRII UNUI NOU PRODUS/ SERVICIU PE PIA (Lansarea unui nou produs/ serviciu sub o marc existent)

Partea I: Analiza comunicrii de marketing pentru marca X ( 8 p) 1. Analiza mrcii X (3 p)

- poziionarea mrcii - trsturi de personalitate - sistemul de identitate (denumire, emblem, logo, slogan, ambalaj etc.) - analiza modului n care elementele sistemului de identitate reflect personalitatea mrcii - tipul de marc

2. Emitorul compania care deine n portofoliu marca X

- marca organizaiei, notorietatea i imaginea acesteia - cota de pia deinut de companie i cota de pia a mrcii X

3. Analiza comunicrii promoionale pentru marca X (5 p)

3.1 Publicitatea (3 p) 3.1.1 Descrierea campaniei 3.1.2 Medii i suporturi publicitare (Din ce motive au fost alese aceste medii de comunicare i suporturile corespunztoare?) (1 p) 3.1.3. Analiza mesajelor publicitare (1 p) - coninutul mesajului (argumentaie raional i/sau emoional) - forma mesajului (elemente de codificare de natur verbal i nonverbal) - legtura dintre form i coninut 3.1.4. Obiectivele comunicrii (0,5 p) 3.1.5. inta comunicrii (0,5 p) - Care este publicul-int (alctuirea publicului-int)? - Care sunt caracteristicile publicului-int? (socio-demografice, economice, geografice, psihografice i comportamentale) 3.2 Alte tehnici promoionale utilizate (promovarea vnzrilor, relaii publice, fora de vnzare, marketing direct (1,5 p): - se vor meniona toate tehnicile de comunicare promoional utilizate n ultimul an - se va alege o campanie pentru care se va realiza:

3.2.1 Descrierea campaniei 3.2.2 Analiza mediilor de comunicare utilizate 3.2.3 Analiza coninutului mesajului 3.3 Comunicarea de marketing pentru marca X respect principiile comunicrii integrate de marketing? Argumentai rspunsul. (0,5 p)

Partea a II-a: Propunere de lansare a unui nou produs sub marca X (5 p) 1. Caracterizarea pieei (1,5 p)
1.1. Capacitatea pieei 1.2. Structura pieei 1.3. Dinamica pieei (evoluie n timp, etapa din cilclul de via) n perioada 2006-2009

2. Prezentarea noului produs (0,5 p)

- caracteristici, modaliti de utilizare, avantajele oferite, puncte forte i puncte slabe etc. - ambalare, etichetare

3. Concurena (1,5p):
- identificarea mrcilor i a produselor concurente; - pentru cel mai important concurent se va preciza: - compania care deine n portofoliu marca; - cota de pia a mrcii/ produsului; - poziionarea mrcii; - puncte forte i puncte slabe ale mrcii. - analiza comunicrii de marketing pentru cel mai important concurent: marca, publicitatea, promovarea vnzrilor, relaii publice s.a

4. Consumatorul caracterizarea consumatorului din categorie (1 p)

(de exemplu, n cazul categoriei autoturisme, caracterizarea consumatorului de pe piaa auto)

5. Argumente n favoarea lansrii noului produs (0,5 p) Partea a III-a: Propunere privind campania de comunicare integrat cu ocazia lansrii pe pia a unui nou produs sub marca X (7 p):
1. Deciziile cu privire la poziionare (1 p) 2. Definirea intei comunicrii (1 p) 3. Definirea obiectivelor de comunicare (1 p) 4. Stabilirea axului comunicaional (1 p) 5. Mixul comunicaional (3 p): 5.1 Publicitate propunere campanie publicitar (mixul media cu argumentare, schia unui print ce urmeaz a fi difuzat ntr-o publicaie periodic) 5.2 Eveniment de lansare propunere eveniment de lansare 5.3 Promovarea vnzrilor propunere campanie de promovare a vnzrilor Bibliografie

Prezentarea proiectului se noteaz cu 6 puncte (2 puncte pentru prezentarea prii I, 2 puncte pentru prezentarea prii a II- a, 2 puncte pentru prezentarea prii a III-a). Acest punctaj poate fi obinut doar de acei membri ai echipei care sunt prezeni la seminarul alocat prezentrii proiectului. Proiectul integral se pred n format fizic n sptmna a XIII-a, la seminar Predarea proiectului cu ntrziere, fa de termenul stabilit, implic o penalizare de 0,5 puncte pe zi. Proiectul va fi evaluat i din punct de vedere al formei cu 4 puncte. Criteriile de evaluare vor fi urmtoarele: 1. Respectarea specificaiilor privind redactarea lucrrii: - titlul lucrrii: TNR, bold, 16, majuscule, centrat - autorii: TNR, italic, 12, centrat - afilierea autorilor: TNR, 10, centrat - email autori: TNR, 10, centrat - titluri capitole i subcapitole: TNR, 14, align left - text: TNR, 12, Justified - pagin: top 2 cm; bottom 2 cm; left 2 cm; right 2 cm - line spacing: 1,5 2. Respectarea structurii proiectului i tratarea tuturor punctelor prevzute n plan 3. Cursivitatea exprimrii i acurateea limbajului

Conf. univ. dr. Ioana Cecilia Popescu