Sunteți pe pagina 1din 8

Prof. Adrian Monoranu Stud.

Ciurea Snziana Grupa 23

CUPRINS
CAP. I Analiza preliminar ...2 1. Analiza conjuncturii de pia ( consumatori)..................................2 2. Analiza concurenei.........................................................................3 3. Analiza comunicrii actuale a brandului........................................ 4 4. Analiza activitii promoionale anterioare.....................................5 CAP. II Stabilirea obiectivelor.. .. ..5 CAP III Definirea strategiei promoionale.6 CAP IV Programul operaional .7

Alka Grup a fost fondat n 1994, odat cu nfiinarea primei companii din grup, Alka Co., o investiie de 6.5 milioane USD. n prezent, dup 12 ani de activitate i investiii cumulate de peste 17 milioane USD doar n tehnologie, Alka Grup desfoar, prin cele patru divizii ale sale i echipa de 630 de profesioniti, activiti ce acoper ntregul ciclu de business din FMCG, de la cercetare i dezvoltare, la producie i distribuie.

I Analiza preliminar a produsului


1. Analiza conjuncturii de pia a produsului respectiv (consumatorii, non-consumatorii)

Pentru majoritatea persoanelor active gestionarea timpului este o problema cat se poate de serioasa.. Orice femeie activ i sofisticat din mediul urban tie din proprie experien ct de important este timpul liber, dar mai ales cte obstacole pot sta n calea ctre desertul preferat. innd cont de toate acestea, Alka a creat un chec fin, ambalat individual, ce ofer femeilor moderne exact ceea ce i doresc. Prjitura Casei are toate ingredientele pentru momente reuite. De aceea, companiile din FMCG care neleg acest lucru i vin cu soluii inovative ce rspund celor mai diverse nevoi au ansa de a-i apropia consumatorii i de a-i fideliza pe termen lung. Aa se explic i succesul miniprjiturilor, o categorie nou de dulciuri care a migrat, datorit poziionrii, n segmentul gustrilor. Prjitura Casei este pregtit cu deosebit atenie de ctre specialitii Alka, cele opt variante ale produsului fiind dezvoltate pe baza unor studii ale preferinelor consumatorilor autohtoni. inta Prjitura casei o reprezint, n principal, femeile ntre 20-35 de ani, active, inovatoare, din mediul urban, implicate n viaa profesional; educaie medie/superioar, venituri medii/ridicate, cu puin timp la dispozitie, pentru care timpul liber este foarte important. Ele sunt cele care decid asupra meniului casei i, de asemenea, au decizia final n procesul de aprovizionare. Ramona Sevastre, coordonator relaii publice Vel Pitar S.A., explic: "Mini-prjiturile ambalate au aprut ca alternativ dulce la gustrile din timpul zilei, iar piaa destinat acestor produse a cunoscut o dezvoltare accelerat n ultimii doi ani. Consumatorii, de obicei femei sau tineri, au o via activ, iar mini-prajiturile ambalate sunt o soluie practic pentru puinul timp pe care l au la dispoziie. n plus, gustarea de mici dimensiuni le ofer un supliment de energie, att de necesar pentru activitile zilnice". Portofoliu actual include ase mrci dezvoltate pe baza cunoaterii gusturilor consumatorilor produse variate, gustoase i sntoase. Cele ase mrci acoper toat gama de produse Alka (backery, dry fruit snacks, cafea). Cifra de afaceri 2005 la nivel de grup: 30.643.410 USD Nivel investitii initiale 1994: ~6,5 mil USD Nivel investitii cumulate in tehnologie (1994-2006): ~17 mil USD Nivel investitii in tehnologie cumulate pe grup (2004 2005): ~2,5 mil USD

Productorul de dulciuri Alka, unul dintre liderii pieei de profil, estimeaz c va nregistra o cretere a vnzrilor de 37%, pn la valoarea de 51 de milioane de euro. Investiiile pentru anul acesta se cifreaz la 3,5 milioane de euro, proiecte ncurajate i de rezultatele obinute pe 2007, care indic vnzri de 37 de milioane de euro. 2. Analiza concurenei (concureni direci, concureni indireci, concurena de soluii). Vel Pitar are n portofoliu trei branduri de mini-prjituri distribuite la nivel naional: Almadolce, Roll4Ever i Clopoel. "Mini-prjitura Alma dolce este poziionat ca fiind cadoul dulce cu care ne rsfm n pauza de mas, destinat n principal consumatorilor de sex feminin.Celelalte dou produse sunt destinate adolescenilor (Roll4ever) i colarilor (Clopoel)", adaug Ramona Sevastre. Tot ea mai spune faptul c anul trecut Vel Pitar a nregistrat vnzri cantitative cu 150% mai mari fa de anul 2006 la aceast categorie, n special datorit evoluiei brandurilor Almadolce i Roll4ever i c n prezent, conform datelor proprii, compania deine o cot de pia de 6% naional i 7% n Bucureti. Kraft a lansat la 1 aprilie 2008 miniprajitura Poiana Dulce. Apoi, dup achiziionarea portofoliului de biscuii de la grupul Danone, Kraft a adugat n portofoliu i miniprjiturile pufoase Barni. Kinder, brandul de mini-prjituri din portofoliul Ferero, este un brand relativ tnr, raportat la celelalte produse de pe aceast pia. Potrivit brand managerului, obiectivele sale pe termen lung urmresc satisfacerea preferinelor consumatorilor prin diversificarea produselor i prin meninerea celor mai nalte standarde de calitate. n primvara acestui an, a fost lansat ntr-o campanie integrat Kinder delice cocco, un produs cu o arom nou pentru gama Kinder. Un aspect mai puin cunoscut de consumatori vis-a-vis de politica vnzrilor Ferrero Romnia este retragerea sezonier de pe pia a anumitor produse, n aceast categorie intrnd i Kinder delice. Din cauza temperaturilor ridicate din cursul verii, pentru a nu suferi transformri calitative n spaiile de expunere i in pofida respectrii normelor de transport i depozitare, produsele Ferrero care conin ciocolat sunt retrase de pe pia.

3. Analiza comunicrii actuale a brandului (strategie de pozitionare, concept creativ) n prezent distribuia Alka Grup acoper un univers de aproximativ 30.000 puncte de desfacere i se bazeaz att pe propria for de distribuie ct i pe parteneri externi. Distribuia intern este dedicat marilor orae 9 centre regionale: Bucureti, Piteti, Ploieti, Craiova, Constana, Timioara, Cluj, Bacu, Braov - i acoper 8.000 de puncte de desfacere; cele 9 locaii sunt centre logistice care asigur acoperirea n permanen a ntregii ri. n restul zonelor distribuia se face prin parteneri locali. Performana activitii de distribuie este monitorizat printr-un sistem informatic integrat de Trade Marketing & Distribution care permite permanent control, rapoarte de situaii, analize i astfel asigur un flux continuu de aprovizionare. Succesul Alka Grup se datoreaz unei echipe profesioniste i unor standarde de calitate aplicate pe ntreg ciclul de afaceri. Aceleai standarde guverneaz relaia cu toi partenerii: o reea extins de peste 50 de distribuitori naionali i o selecie dintre cei mai buni furnizori de materie prim. Inovaia este principalul element al strategiei de dezvoltare a grupului Alka, fie c este vorba de noi produse, reete, sisteme de deschidere sau ambalaje pentru depozitare uoar. Alka Grup investete n cunoaterea, nelegerea i anticiparea gusturilor pieei, n tehnologie i know-how. Astfel, Alka reuete s i surprind mereu plcut consumatorii.

4. Analiza activitii promoionale anterioare a brandului Agenia Cohn&Jansen | Ashley&Holmes a lansat o nou campanie pentru Prjitura casei, care se va desfura pe parcursul a 3 luni i va include un spot TV, execuii speciale pentru print, outdoor i punctele de vnzare. Bugetul total alocat campaniei este n jur de 2.500.000 de euro (valoare rate card). Cohn&Jansen | Ashley & Holmes este o agenie de publicitate full-service, parte a celei mai mari reele regionale independente Ashley Worldgroup Southeastern Europe, care ofer soluii integrate de comunicare. Ideea central a campaniei este evoluia femeilor de-a lungul timpului, aceasta fiind declinat sub forma unui lan evolutiv care face legtura ntre diverse generaii. Sub titlul Evoluia femeii n buctrie este ncununat de Alka Prjitura casei, campania propune un traseu prin istorie, ilustrnd una dintre schimbrile majore care neau influenat stilul de via actual. Noua campanie completeaz sinergic poziionarea brandului Prjitura casei, nscut cu aproape un an n urm, ca urmare a deciziei Alka de a lansa o linie complet nou de produse. Dac la debut tema-cheie se revoluiona n jurul eforturilor necesare pentru a produce o prjitur bun, de aceast dat spotul, filmat cu casa de producie Sagafilm i regizat de Teemu Niki, reprezint o ampl parabol privind schimbarea vremurilor. Aceasta ncepe n 1900 i se termin n zilele noastre, oprindu-se n anii 30 i 60, pentru a ne arta patru generaii foarte diferite de femei preparnd o prjitur. Este, n fond, vorba despre o prjitura metaforic, pentru care se cerne fin la inceputul secolului trecut, este bagat n cuptor o dat cu Woodstock-ul i este gata n 2007, cnd "femeia zilelor noastre" o descoper gata pregtit, numai bun pentru savurat. Pe partea de print, abordarea evoluionist se pstreaz, fiind ilustrat de o suit de doamne care trec de la ipostaza "aplecat n faa sobei", la inuta dreapt i elegant a femeilor moderne care folosesc cu familiaritate cruciorul de supermarket. Un drum lung, care marcheaz o evoluie spectaculoas, att a obiceiurilor culinare, ct i, mai ales, a statutului.

II. Stabilirea obiectivelor


Obiective promoionale directe Alka pune suflet iar prima grij sunt consumatorii. Alka i surprinde mereu plcut cu reete delicioase, ingrediente de cea mai bun calitate, ambalaje uor de deschis i de depozitat. Standardele de calitate susinute de Alka se regsesc n orice moment al ciclului de business, de la echipa intern pn la colaboratorii externi agreai. n 2004 au nceput adoptarea unui sistem de management al calitii care s evalueze n permanen produsele i serviciile pe care le ofer. n urma implementrii sistemului de management al calitii au fost accentuate importana nelegerii i satisfaciei cerinelor clientului, mbuntirea continu a proceselor pe baza msurrilor obiective i evaluarea rezultatelor n ceea ce privete performana i eficacitatea proceselor care se desfoar n societate. mbuntirea continu a proceselor de management se realizeaz astfel prin metodologia cunoscut sub

numele PLANIFIC EFECTUEAZ VERIFIC ACIONEAZ cu rezultate n calitatea activitilor desfurate. Paralel cu procesul de impementare a sistemului de management al calitii s-a desfurat i analiza i evaluarea riscurilor identificarea i monitorizarea punctelor critice de control

III. Definirea strategiei promoionale


Tehnica promoional folosit este Pachetul Bonus, 1+1 gratis ( 1 prjitur Alka Prjitura Casei cacao cu fulgi de ciocolat de 300 de grame + 1 prjitur Alka Prjitura Casei vanilie i fructe de padure de 300 de grame gratis ). Campania se desfoar n perioada 1 Mai 1 Iunie, sub sloganul De dou ori mai bun . Strategiile folosite sunt : 1. Politica de produs : Compania Alka Grup a decis ca la participarea campaniei promoionale s participe doar Alka Prjitura Casei de 300 de grame sub diferite arome. 2. Politica de pre : Lund n considerare costurile de producie i costurile campaniei, Alka Grup a dispus de o politic de preuri medii aplicabile produselor participante la programul promoional; 3. Politica de distribuie : Produsele participante la campanie vor avea o distribuie axat in special pe marile centre comerciale. 4. Politica promoional : Campania se va desfura pe parcursul unei luni i va include un spot TV, execuii speciale pentru print, outdoor i punctele de vnzare. n plus, pe fiecare ambalaj promoional se vor aplica benzi de plastic care vor anuna promoia. Benzile se vor regsi n partea de mijloc a pachetului promotional si vor fi specificate sloganul, durata promoiei i preul special. n acelai timp, fiecare pachet promoional va avea n interior un flayer special Alka.

IV. Programul operaional


Planul de aciune strategic (programul operaional) const n setarea obiectivelor, identificarea modalitilor de realizare a lor, iniierea activitilor necesare pentru realizarea obiectivelor, setarea timing-ului, alocarea resurselor necesare i alocarea responsabililor. Activitate Ambalarea produselor Distribuirea produselor Promovarea promoiei Controlul promoiei Evaluarea final Durat 3 zile 1 Zi ( 1 Mai ) Pe toat durata campaniei Pe toat durata campaniei Sfritul campaniei Responsabili Departamentul de producie Departamentul de distribuie Departamentul de mkt Departamentul de control Departamentul de control Resurse Financiare netiute/ Umane 10 angajai Umane 2 angajai Financiare/ Umane Umane Umane

n urma campaniei promoionale s-a observat o cretere masiv a vnzrilor, n special n ultima perioad a acesteia, respectiv 27 Mai 1 Iunie. n acelai timp, am reuit prin aceast campanie s apropiem clienii de aceast marca i chiar s-i fidelizm.

S-ar putea să vă placă și