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RECOMENDACIONES PARA PRESENTACION ESCRITA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Es imprescindible que la presentacin del plan de negocios sea cuidadosa y atractiva, ya que es la imagen del proyecto frente al potencial socio o inversor. Una presentacin realizada con computadora es la mejor forma de lograr este objetivo, adems de facilitar los cambios a medida que se elabora el plan. Algunos puntos a tener en cuenta para la redaccin y presentacin del Plan de Negocios: No debe ser un volumen de enciclopedia. Una extensin de 25 a 35 pginas, incluyendo los anexos, es adecuada. Es aconsejable encuadernar el plan en una carpeta, preferiblemente con tapa transparente para incluir una cartula de presentacin. Se recomienda la utilizacin de mrgenes amplios, ya que ayudan a no saturar de informacin cada pgina y permiten al lector hacer anotaciones durante la lectura. Incluir un ndice para facilitar al lector la bsqueda de los captulos o secciones del plan. Comenzar cada seccin en una nueva pgina, ya que mejora la presentacin y facilita la bsqueda de temas. Utilizar ilustraciones y grficos, pero sin abusar de este recurso. Los grficos ayudan a la mejor comprensin de la informacin, pero en exceso pueden dificultar la lectura del plan. En todos los casos, hay que asegurarse de explicar claramente la informacin que se utiliza en cada grfico, incluyendo referencias y epgrafes. Las hojas que se utilicen para la presentacin deben llevar membrete. Por un lado, es bueno reforzar la presencia del emisor en cada pgina. Por el otro, esto permite identificar las hojas si stas se desprendieran de la carpeta. Es necesario "explicitar" todos los supuestos sobre los que basa el anlisis. Esto puede hacerse en el texto principal, cada vez que corresponda, o al inicio de cada captulo en forma de listado. El plan debe ser consistente. Los captulos deben guardar coherencia entre s. Por ejemplo, si en la seccin de Estrategia se menciona como factor crtico de xito la rapidez de respuesta, la investigacin de mercado deber demostrar que ste es un factor determinante para la compra, y el captulo de Recursos Humanos deber mostrar cunta gente habr que contratar para asegurar la rapidez de respuesta.

COMO EXPONER TU PLAN DE NEGOCIOS


La mejor manera de vender una propuesta es una presentacin oral con soporte multimeditico. El Plan de Negocios, en palabras de su autor, es ms convincente y permite el agregado de informacin en caso de ser requerido. Para la presentacin oral vale la pena tener en cuenta los siguientes puntos: Evale previamente a la presentacin quines formarn su audiencia, qu grado de inters tendrn en el proyecto y cunto tiempo tendr disponible para exponer. Estas variables son claves para la organizacin de una presentacin eficaz. En la mayora de los casos, quien hace la presentacin es uno de los interesados en que el proyecto sea aceptado, o incluso es quien lo llevar adelante. La audiencia

evaluar a la persona e incluir esa evaluacin como factor de decisin. Por esa razn, es importante tener como objetivo cautivar a la audiencia, mostrando conocimiento, entusiasmo y confianza. Adems, el expositor debe ser capaz de responder correctamente las preguntas que le harn. Es recomendable hacer un ensayo con socios o colaboradores y pedirles que se pongan en postura crtica. La presentacin debe durar el tiempo justo: el suficiente para exponer todo lo importante sin aburrir a la audiencia. Evale la atencin a medida que habla. Si ve que la gente est cansada, acorte su discurso. Es preferible hablar menos y dejar que los interesados pregunten. Para hacer su presentacin en el tiempo que considera justo, establezca una duracin estimada y annciela: "Voy a exponer el plan para la creacin de una empresa sin antecedentes en el pas. La presentacin durar 45 minutos. Luego dedicar el tiempo que deseen para contestar preguntas". Maneje la presentacin de acuerdo con el pblico. Si hay participacin, utilcela para introducir los temas (no se altere porque cambi el orden de los temas; despus puede recapitular). Si no hay participacin, mantenga un ritmo andante. El pblico aprecia este ritmo mucho ms que el largo. Si hay desacuerdo, no intente la defensa inmediata. Escuche y encuentre el momento oportuno para refutarlo con datos concretos. Tambin puede ser que no tenga usted una respuesta. En ese caso, dgalo: "Es una excelente pregunta. Tendr que investigar para darle una respuesta apropiada". Al igual que las conclusiones del plan escrito, los ltimos cinco minutos de la presentacin son claves. Es el momento para utilizar la pasin y poner las cartas sobre la mesa. Aqu puede ser subjetivo y utilizar frases como "estoy convencido(a) de que esta empresa va a ser un xito", o "tengo absoluta certeza de que podr llevar adelante este proyecto". Herramientas para la presentacin. Existen numerosos recursos de presentacin para acompaar la exposicin oral que permiten un despliegue multimedia que ayudar a impactar a la audiencia. El documento escrito: la versin escrita del plan de negocios puede ser entregada al comienzo o al final de la presentacin oral. Debe asegurarse de tener suficientes copias para todos los presentes. El documento puede consistir en una carpeta (hay muchas opciones en el mercado; utilice una moderna) o puede estar encuadernado con anillado o con binder. Diapositivas: las diapositivas son una forma clsica y efectiva de realizar una presentacin visual. Las imgenes son de calidad fotogrfica. La regulacin de tiempos se logra mediante control remoto. Retroproyector con transparencias: es una alternativa a las diapositivas, que se ha generalizado por la facilidad para producir las transparencias con una computadora personal y una impresora a inyeccin de tinta. Las imgenes son de menor calidad, pero este sistema tiene la ventaja de que se puede escribir sobre las transparencias. Proyecciones multimedia: es la ltima tendencia en presentaciones. Permite la ampliacin de imgenes de la computadora y, adems, incorpora animacin y sonido.

Las presentaciones pueden contratarse a especialistas o prepararse con la ayuda de un software de presentaciones. Video: algunas imgenes, como paisajes, animacin, instalaciones y procesos productivos, se entienden mejor con video. Un televisor y un video son suficientes, aunque si la audiencia supera las 25 personas, quiz sea necesario alquilar varios monitores o un videowall. El video debera ser utilizado como soporte para lograr mayor comprensin por parte de la audiencia. Sin embargo, resulta muy difcil que el video mantenga el hilo de la conferencia del modo en que s lo hacen las proyecciones, diapositivas o presentacin computadorizada. Pizarrones, pizarras o rotafolios: siempre es bueno tener a mano un lugar para escribir. Las presentaciones en computadora o proyectadas son efectivas pero dejan poco lugar para lo espontneo. Un lugar para graficar pensamientos, hiptesis y relaciones no est de ms.

Tecnologas del 2007


LAS GRANDES EMPRESAS YA NO COMPRAN TECNOLOGA DE INFORMACIN POR MODA. AHORA LES INTERESA QUE EL HARDWARE Y LAS APLICACIONES RESPONDAN DE FORMA DINMICA A LAS EXIGENCIAS DE SUS MERCADOS, MEJOREN LA EFICIENCIA OPERACIONAL Y ASEGUREN LA DISPONIBILIDAD Y EL DESEMPEO DE SUS SISTEMAS CRTICOS. EN RESUMEN: LAS COMPAAS QUIEREN SER MS ADAPTABLES, GILES Y COMPETITIVAS. ALTO NIVEL PRESENTA 10 CONCEPTOS TECNOLGICOS QUE NINGN DIRECTOR GENERAL NI DE SISTEMAS DEBE PERDER DE VISTA. 1.- SOA (Arquitectura Orientada a Servicios) Este concepto permite integrar las diferentes aplicaciones para que todas las reas de la empresa puedan utilizarlas. Dentro de una arquitectura orientada a servicios, las aplicaciones y la informacin son vistas como servicios o "bloques de construccin" y cada uno de ellos puede ajustarse o combinarse con otros para crear nuevos procesos. Ramiro Cid, gerente de tecnologa y negocios de Everis (antes DMR Consulting), dice que la integracin alcanzada con SOA ayuda a resolver las preocupaciones clave de las empresas, como mayor eficiencia, respuesta dinmica a las demandas de los usuarios, interoperabilidad de las aplicaciones e independencia de servicios y procesos. En el competido sector bancario, donde se maneja gran cantidad de informacin y las diferentes reas de las instituciones financieras necesitan reutilizar los datos de los clientes una y otra vez, una arquitectura basada en servicios permite integrar la informacin y las aplicaciones, aunque sean diferentes, para que todos puedan usarlas. SOA tambin hace ms sencilla la creacin y entrega de nuevos productos y servicios que los bancos necesitan para diferenciarse entre s. Otro ejemplo son las empresas de telecomunicaciones con mltiples sistemas heredados [es decir, sistemas que ya se tenan] y distintos ambientes. Con SOA, estas compaas pueden tener una vista nica del cliente "desde que activa su cuenta hasta la facturacin" sin importar que todos los sistemas informticos sean heterogneos.

2.-Movilidad Las tecnologas mviles avanzan a pasos agigantados y se han vuelto realmente necesarias lo mismo para la fuerza de ventas que para los directivos que necesitan tener acceso a su informacin empresarial en cualquier momento y lugar. Alejandro Floren, director de Go to Market Services de IDC, dice que "todos los ambientes mviles impactarn en los negocios; ya lo hicieron este ao y lo harn con mayor fuerza el prximo. En Amrica Latina, Mxico tiene la mayor penetracin en computadoras porttiles, PDA, telfonos inteligentes y aplicaciones Wi-Fi [estndar para las redes locales inalmbricas] y WiMax [tecnologa inalmbrica de mayor alcance y ancho de banda]", puntualiza. Las tecnologas inalmbricas detonarn el trabajo a distancia, el intercambio de documentos, la colaboracin en tiempo real y las conferencias web. El reto es para los proveedores, quienes debern ofrecer servicios con tarifas competitivas para incentivar su adopcin. 3.- Seguridad Este factor cobra cada vez ms importancia no slo por las nuevas amenazas cibernticas que todos los das aparecen, sino tambin por las regulaciones, su cumplimiento y las mejores prcticas. Segn Carl Claunch, vicepresidente de investigacin de Gartner, las herramientas de mayor peso para el prximo ao sern las biomtricas. En lugar de un password, para proteger sus recursos a las empresas les convendr valerse de la huella digital de sus empleados, por ejemplo. "Los sistemas mviles de las empresas tambin debern ser seguros y disponer de planes de recuperacin en caso de desastre", reconoce Alberto Merino, director de operaciones de Sonda, firma de consultora e integracin de sistemas. 4.- Voz sobre Internet Cada vez ms empresas, de todos los tamaos, buscarn implementar voz sobre IP para reducir los costos de comunicacin entre sus diferentes oficinas. Por su parte, "los proveedores de las soluciones buscarn cumplir la promesa de una mayor oferta de aplicaciones y servicios ligados a esta tecnologa, como videoconferencia, videotelefona, as como mensajera unificada", apunta Javier. 5.- Virtualizacin Otra de las prioridades ser la optimizacin de infraestructura a travs de la virtualizacin; es decir, la creacin de una versin virtual de un sistema operativo, un servidor, un dispositivo de almacenamiento o recursos de la red. Por ejemplo, un disco duro puede dividirse en diferentes particiones para crear dos discos duros separados, pero en forma virtual. Es decir, el disco duro fsicamente sigue siendo uno, pero acta como si fueran dos. Esta virtualizacin puede generar ahorros de inversin en tecnologa. Este concepto se utilizar cada vez ms no slo a nivel de servidores, sino tambin en cmputo personal, para ejecutar dos sistemas operativos o dos aplicaciones. 6.- Outsourcing de procesos de negocio Ms all de entregar a un tercero el manejo de servicios tradicionales, como la administracin del centro de cmputo, ahora se buscar llevar este esquema a la logstica, produccin, cadena de suministro o nmina. Es decir, "lo que se llevar al outsourcing son los procesos, pero slo aquellos que no involucren el foco del negocio", comenta Floren, de IDC. Varias empresas ya se estn dedicando a este tipo de outsourcing, conocido tambin como BPO (Business Process Outsourcing), entre ellas EDS, que acaba de

poner en operacin un gran call center en Ciudad Jurez para dar servicio a Estados Unidos y Amrica Latina. 7.- Open source Desde su lanzamiento, la fuente abierta ha incrementado su popularidad en el mercado empresarial por su estabilidad, la posibilidad que brinda de utilizar una plataforma de hardware de bajo costo, la rapidez con que incorpora los nuevos adelantos tecnolgicos, la activa comunidad de desarrollo que hay a su alrededor, su interoperabilidad y, desde luego, sus ahorros en licenciamiento. Sin embargo, las adecuaciones que algunos fabricantes hacen a la fuente abierta s son objeto de licencia. Por lo tanto, la fuente abierta ser una fuerte tendencia durante 2007. "Estar presente no slo en los servidores sino tambin en el escritorio", dice el analista de Gartner. Herramientas de fuente abierta para bsquedas y administracin de contenido tambin se utilizarn cada vez ms. 8.- Administracin de procesos de negocios Para monitorear su infraestructura tecnolgica, las grandes empresas ahora tienen que mirar hacia herramientas que ayuden a administrar su hardware y software, pero creando un vnculo entre stos y los procesos; as se podr saber sobre qu herramienta pasan cules servicios. "Lo ms importante es identificar, a travs de una consola centralizada, cul es la causa de los problemas en una aplicacin y su impacto en el negocio. De esta manera se puede conocer la prioridad para resolver ese problema", afirma el directivo de Sonda. 9.- Aplicaciones PLM (Product Lifecycle Managament) Aquellas aplicaciones orientadas al manejo del ciclo de vida de los productos cobrarn cada vez ms importancia debido al empuje de industrias como, por ejemplo, la automotriz (que ya lleva dos aos impulsando el empleo de estas aplicaciones) o la aeroespacial. Este software interviene en el proceso de creacin de todos los productos, desde la concepcin y el desarrollo, hasta, finalmente, la entrega a los clientes. 10.- Acceso y administracin de la informacin El prximo ao cobrarn fuerza tecnologas que ayuden a mejorar la clasificacin de informacin para sacarles el mayor provecho. "La idea es revalorizar los recursos disponibles, ordenarlos y estructurarlos para aumentar la productividad y la calidad del trabajo, e incluso organizar comunidades empresariales que compartan recursos y tengan acceso a ellos desde donde estn y cuando lo requieran", precisa el ejecutivo de DMR Consulting. Las herramientas de Business Intelligence o inteligencia de negocios, SOA y servicios web jugarn un papel importante para esta funcin.

24 FORMAS DE ORGANIZARSE
24 Formas de ORGANIZARSE Escriba sus planes en papel. Especifique sus metas y la forma en que las va a alcanzar. Sea especfico. El consejo que usted mismo se da debe poder ponerse en prctica. Rompa las tareas en piezas pequeas que puedan ser manejadas fcilmente.

Establezca puntos de verificacin de su progreso acompaados de recompensas. Llmese la atencin sobre los beneficios que espera de completar sus tareas. Evite tentaciones y circunstancias que lo desven de sus metas. Reconozca sus limitaciones. No fije metas irreales. Reconozca y aproveche sus picos de energa. Use la motivacin negativa. Recurde las consecuencias de su falta de accin. Lleve un control de su tiempo. No deje que una tarea tome control sobre las dems. Establezca plazos concretos y afrrese a ellos. Aprenda a distinguir honstamente entre "No puedo" y "No quiero". Empiece ahora! No vacile. Mejore su habilidad para persuadirse a s mismo. Sea optimista y sus posibilidades de xito aumentarn. Decida cmo quiere empezar y qu debe hacer primero. Lea mucho. Especialmente escritos relacionados con su situacin actual. Utilice elementos que llamen su atencin: notas, avisos, recordatorios, pistas. Promtase recompensas. Use el estmulo que recibe de las buenas noticias para hacer trabajo extra. Reconozca los conflictos y tome decisiones. Dse el derecho de cometer errores. Nadie es perfecto. Ejercite su sentido del humor. La risa indica un punto de vista realista.

Razones por la que las empresas no perduran


lena420 @ 23:51 Son millones de nuevos negocios que nacen cada ao. Los estudios indican que slo la mitad alcanza a sobrevivir durante dieciocho meses, y uno de cada cinco nuevas empresas consigue llegar a los diez aos. Esto es normal porque no es fcil levantar un negocio de la noche a la maana. Se requiere gran esfuerzo y enorme dedicacin, el empresario que se inicia tiene que

entender que sus primeros aos de actividades son una forma de ganar experiencia, y que no existe actividad que no tenga riesgo e incertidumbre. Algunas razones que llevan a que los nuevos negocios no perduran: 1. Falta de experiencia: Conocer a la perfeccin la actividad comercial que se pretende desarrollar es indispensable. Antes de invertir en ella deben empaparse de todos los aspectos de la misma. 2. No se tiene una estrategia de mercadeo: Producir algo o tener un inventario para la venta es una parte del negocio. La ms importante es tener una estrategia y tcticas muy bien definida de la forma de llegar al mercado. 3. Optimismo exagerado: Todo nueva empresa debe investigar el mercado al que pretenden ingresar, estudiar los competidores y hacer anticipadamente predicciones y objetivos de sus ventas. 4. Tiempo de preparacin: Antes de comenzar a recibir el dinero de los clientes se requiere completar muchas actividades. Este periodo que antecede a la operacin de una empresa debe estar muy bien calculado. 5. Capital de trabajo: Los requerimientos de capital de trabajo deben hacerse por medio de un presupuesto. Un pronstico bien preparado del flujo de efectivo ayuda a decidir cunto y cundo se necesitar. 6. Las consecuencias de un crecimiento temprano: Un negocio cambia con mucha rapidez de forma y de tamao en sus comienzos. A medida que aumentan las ventas, se necesitan sumas de dinero cada vez ms grandes para alimentar ese crecimiento. 7. Una ubicacin errnea: El punto en donde se ubica el negocio y el alquiler que paga son un aspecto vital.

Algunos factores de xito


lena420 @ 23:58 La revista Fortune clasifica anualmente las 1,000 empresas norteamericanas ms exitosas en base a 8 factores fundamentales que son: 1. Innovacin 2. Calidad de la Gerencia 3. Valor de la inversin a largo plazo 4. Responsabilidad corporativa para con la comunidad y el ambiente 5. Habilidad de atraer y retener gente talentosa 6. Calidad de los productos y servicios 7. Solidez Financiera 8. Uso acertado de los activos de la empresa Para la clasificacin de las 500 empresas globales se evala un elemento adicional: Efectividad en los Negocios.

Esquema de un plan de negocios Esquema Modelo para el desarrollo de un Plan de Negocios


I. Introduccin a la Empresa o Negocio: 1.1 Orgenes de la empresa. 1.2 Objetivos y filosofa de la empresa. Definicin de la misin, Visin y Valores (Qu, cmo y para quin) 1.3 Caractersticas de la empresa. 1.4 Composicin y Organizacin. 1.5 Recursos humanos. Equipo directivo. Equipo operativo. 1.6 Recursos fsicos. 1.7 Expectativas de socios y clientes II. Naturaleza del Proyecto 2.1 El producto o servicio 2.1.1 Productos actuales y caractersticas 2.1.2 Estrategia operativa (productiva o de servicios) 2.1.3 Precios, ventas y costos 2.2 Valoracin global del proyecto y coherencia III. Mercadeo y estrategia 3.1 Identificacin del target (segmento) del mercado objetivo 3.2 Anlisis de la competencia 3.3 Estrategia de precios 3.4 Promocin y publicidad 3.5 Distribucin 3.6 Previsiones 3.7 Plan de Mercadeo IV. Producto o Servicio 4.1 Especificaciones del producto o servicio 4.2 rea de produccin 4.3 Equipos e infraestructura V. Organizacin y Plan del Trabajo de Desarrollo del Proyecto 5.1 Aspectos generales de la organizacin 5.2 Marco legal de la organizacin 5.3 Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto VI. Aspectos Econmicos - Financieros 6.1 Determinacin de la inversin inicial necesaria 6.2 Estudio de las fuentes de financiacin disponibles

6.3 Proyecciones de resultados 6.4 Plan de Tesorera y Proyecciones 6.5 Balance de situacin VII. Conclusiones Cunto tiempo toma hacerlo? En una ocasin nos encontramos un mensaje en un sitio Web que deca: Este sitio esta en constante construccin. Esa es la idea del Plan de Negocios.

PORQU UN PLAN DE NEGOCIOS?


lena420 @ 23:12 UN PLAN DE NEGOCIOS Qu es un Plan de Negocios? Concepto y Definicin Conocido tambin como Business Plan o Plan Empresarial. Podemos definirlo como un mapa que describe la trayectoria de la empresa o negocio, en tres tiempos; Pasado, a manera de introduccin; Presente: con las especificaciones de la situacin al momento; Futuro: con las proyecciones de metas y objetivos. Podemos definirlo como un documento que en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Entonces, al igual que un mapa gua al viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente dnde se encuentra la empresa, a dnde quiere llegar y cunto nos falta para llegar a la meta fijada. El plan de negocios rene en un documento nico toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como gua para quienes estn al frente de la empresa. En el proceso de realizacin de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalan los resultados que se obtendrn al accionar sobre sta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignacin ptima de recursos para ponerlo en marcha. Segn sea la magnitud del proyecto, la realizacin del plan puede llevar unos das o varios meses, ya que no se trata slo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lgica. (Se puede vender esta cantidad a este precio? Con esta estructura se puede responder a esta demanda? Es esta inversin suficiente para este crecimiento proyectado?). Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y econmicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse slo a planillas de clculo y nmeros. La informacin cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratgicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos. Los objetivos. Ninguna empresa que pretenda competir en los complejos mercados actuales puede pasar por alto la tarea de imaginar escenarios futuros. El plan de negocios muestra en un documento el o los escenarios ms probables con todas sus variables, para facilitar un anlisis integral y una presentacin a otras partes involucradas en el proyecto (inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes). Las ideas en abstracto pueden ser geniales, pero si no se tiene en claro cmo

transformarlas en realidad, pueden no encontrar apoyo, tambalearse frente a los problemas o quedar olvidadas en el tiempo. Los objetivos que justifican la elaboracin de un plan de negocios difieren segn el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. En general, las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son: Tener un documento de presentacin de un proyecto a potenciales inversionistas, socios o compradores. Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente, antes de su puesta en marcha. Buscar la forma ms eficiente de llevar a cabo un proyecto. Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos. Prever necesidades de recursos y su asignacin en el tiempo. Evaluar el desempeo de un negocio en marcha. Valuar una empresa para su fusin o venta. Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento o negocio. En las pymes, donde la decisiones suelen estar fuertemente concentradas en pocas personas, la elaboracin de un plan de negocios tiene una ventaja adicional: permite establecer una distancia entre el humor cambiante (o los caprichos) de los empresarios y las decisiones de negocios tomadas sobre la base de informacin y anlisis. Quines necesitan un Plan de Negocios? Es costumbre generalizada el pensar que solo las grandes empresas requieren un Plan de Negocios. Sin embargo, este documento es indispensables para las pequeas y medianas empresas (PYMEs). Muchos empresarios consideran el Plan de Negocios como la herramienta ms poderosa que pueda utilizarse para operar en la economa cambiante del mercado. Por tanto este instrumento en las manos de una micro o mediana empresaria podra ser una llave abierta a un sin nmero de oportunidades de negocios. Para qu me sirve? Cuando pensamos en un Plan de Negocios por lo regular creemos que este slo nos sirve para la bsqueda de financiamiento. El primer objetivo debe ser para definir de manera precisa y objetiva la factibilidad del proyecto o empresa. Tambin puede utilizarse para: 1. Redefinir la orientacin del curso de accin; 2. Respaldar una solicitud de crdito; 3. Buscar inversionistas o nuevos socios, incluyendo del tipo de los Joint Ventures 4. Presentar una oferta de compraventa; 5. Conseguir una licencia o una franquicia de una compaa local o extranjera; entre otras opciones. Cada corriente tiene su propio esquema de cmo elaborar un Plan de Negocios. Si usted apenas esta comenzando y quiere organizar sus pasos puede utilizar la siguiente gua, tomando en consideracin que cada empresa tendr sus especificidades. Antes de empezar. Muchas veces se confunde la idea de un producto con un negocio. Antes de lanzarse a armar un plan es necesario elaborar muy cuidadosamente la idea. La realizacin de un plan de negocios no se limita a una tarea de redaccin. No es un proceso lineal. Por lo tanto, suele resultar necesario volver a analizar cada punto frente a

cada avance. Por esto, es recomendable utilizar una computadora que permita ir recolectando la informacin y modificndola, antes de llegar a la versin final. Cada punto debe tener sentido en su relacin con los dems, y debe surgir de un anlisis en profundidad, que suele llevar tiempo. Si bien el tiempo invertido puede significar costos, en realidad, se trata de una inversin. Un plan de negocios bien realizado indica qu hacer y cmo hacerlo, lo que permite ahorrar tiempo y evitar contratiempos posteriores. Llega incluso a considerarse un activo en la evaluacin de un negocio, ya que lo convierte en un negocio con "manual de instrucciones", como es el caso de las franquicias. Antes de comenzar su elaboracin, es bueno organizar la informacin disponible, detectar cul es la informacin faltante y determinar cmo se conseguir, adems de pensar si se est en condiciones de realizarlo solo, o si se necesitar la participacin de otras personas o equipos (responsables de reas, abogados, contadores, etc.). Durante la elaboracin del plan debe tenerse en cuenta qu se quiere lograr con l (conseguir dinero?, aprobacin de una idea?, un buen anlisis para uno mismo?), considerando cul es la informacin que le interesa a quien lo recibir y de qu se le intenta convencer, pero cuidando tambin que la visin personal no quite a la informacin presentada el sustento objetivo.

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