Sunteți pe pagina 1din 13

Plan de afacere firma SC AdiConst SRL, Tecuci

Relaxeaza-te, de aici nu mai este mult-de restul ne ocupam noi


.

Factorii economici exteriori au facut ca in ultima perioada, domeniul constructiilor sa inregistreze o oarecare scadere fata de anii precedenti fapt relevat si de ultimele sondaje de opinie in randul populatiei.Criza creditelor imobiliare din SUA a declansat o neincredere a populatiei in ceea

ce priveste piata imoboliara din Romania.La aceasta a contribuit si scaderea nivelului de trai si al puterii de cumpare a celor mai multi romani. Proiectul de fa evideniaz modul n care o persoan care deine o sum de 75000 RON, poate recurge la un credit bancar n scopul deschiderii unei afaceri n domeniul construciilor i anume o firm de finisaje att de interior ct i de exterior. Conform declaratiilor persoanelor autorizate din domeniu, industria construciilor din Romnia se va stabiliza incepand cu semestrul 2 al anului 2009,stiindu-se cazuri in care rentabilitatea afacerii este net superioar costului de finanare. Pentru ca un client fie credibil n faa creditorului i anume banca, acesta trebuie s prezinte un plan de afaceri n urma cruia s rezulte posibilitile de obinere a profitului i capacitatea debitorului(clientul) de a napoia bncii la timp ratele i dobnzile aferente creditului. Pentru a avea succes, un plan de afaceri trebuie s in cont de profilul afacerii, de mediul n care se va efectua business-ul n cauz, de obiectivele afacerii i de scopul urmrit la realizarea acestuia. 1. Prezentarea societati 1.Denumirea agentului economic: SC. AdiConst SRL; 2. Forma de constituire conform legislaiei n vigoare: Societate cu Raspundere Limitata; 3.Adresa sediului central: Strada 7 Noiembrie, nr 4; 4.nmatriculat la Registrul Comerului cu nr. 4362 din data 17/09/08 cod fiscal; 5.Asociai i contribuia acestora la capitalul social: Barbu Adrian Data naterii: 20.11.1978; Domiciliu: oraul Tecuci, judeul Galai; Detine capital social: 20 000 euro; Barbu Cristian Data naterii: 11.03. 1975; Domiciliu: oraul Tecuci, judeul Galai;

6.Principalul obiect de activitate desfaurat efectiv:construcii; 7.Categoria de produs/ marfa/serviciu /realizat/prestat efectiv: finisaje interioare i exterioare; 8.Structura ierarhic a conducerii: Director General: Barbu Adrian, absolvent al Universitii Gh. Asachi, Iai, Facultatea de Constructii, promoia 2000; Director comercial(nlocuitor prevzut n contract, n caz de absen, boal, deces): Barbu Cristian, absolvent al Universitii Gh. Asachi, Iai, Facultatea de Telecomunicaii, promoia 1997. Prin acest proiect se doreste a fi realizata o analiza a mediului de marketing n care acioneaz firma S.C Adiconst SRL, nou nfiinat, n vederea penetrrii pieei galatene cu produsele/serviciile de finisaj interior si exterior. Se urmreste n acest sens obtinerea unui credit in valoare de 300 000 RON, in vederea finantarii activitatii prestatoare de servicii. In cadrul documentelor necesare obtinerii creditului, banca cere intocmirea unui raport cu informatii despre firma, produse/servicii si previziuni referitoare la evolutia pe termen mediu a afacerii. Pentru a evidentia cele spuse mai sus, in ceea ce urmeaza sunt prezentate datele privind firma SC AdiConst SRL. AdiConst- firm de finisaje, va presta servicii n domeniul constructiilor, oferind clienilor o gam larg de produse destinate finisrii locuinelor acestora. Afacerea se dorete a fi activ de la nceputul anului 2009, n luna ianuarie, fiind nscris deja n Registrul Comerului i avand toate documentele necesare la zi. Stadiul actual al afacerii: faza iniial, de lansare. Aciunile ntreprinse n cadrul afacerii pn la momentul solicitrii creditului: asocierea cu un partener de afaceri, nregistrarea firmei la Registrul Comerului, realizarea unor studii de pia n ceea ce privete principalii concureni din domeniu, segmentarea pieei n funcie de clieni,

contactarea i negocierea cu posibilii furnizori de materii prime necesare desfurrii activitii de finisare interioar i exterioar. Aciunile preconizate a fi realizate dup aprobarea creditului: asigurarea spaiului, adica al sediului, aprovizionarea cu materii prime, materiale, produse finite, achiziionarea de utilaje, echipament, asigurarea condiiilor (tehnico-economice, sanitare, etc). Necesarul de surse de finanare pentru realizarea afacerii: total 375 000 RON, din care: surse proprii 75 000 RON i surse atrase (mprumuturi) 300 000 RON. Estimri ale dimensiunii afacerii: -volum ncasri anuale: 150 000 euro (nr. lucrari/luna*castig/locuinta*10 luni) -volumul profitului: 55 000 euro(dupa ce se scad cheltuielile cu personalul, achitarea furnizorilor, achizitionarea de materii prime, material, utilaje, etc). -mrimea segmentului de pia ocupat: serviciile vor fi prestate clienilor care doresc finisarea locuinelor att n interior ct i exterior, dorind ca de la nceputul lunii ianuarie a anului 2009 sa ncepem lucrarea pentru apartamentele a 3 clieni. Firma noastr ofer servicii de finisaj interior i exterior: rigips - placri perei, perei despritori, tavane false, scafe, mti. placri gresie, placri faian, placri polistiren. montat parchet; varuieli in stil stuco; model de vitralii pe geamuri; termoizolaii faade. fonoizolaii i termoizolaii perei interiori, zugrveli, renovri. termopan, ui metalice. amenajri sedii, birouri, spaii comerciale, locuine. Caracteristicile specifice ale segmentului de pia, cror nevoi se adreseaz: serviciile noastre pot fi solicitate de orice persoana care dorete amenajri suplimentare n locuina sa, n diferite birouri ori spaii comerciale.

Localizarea pieei: Local- pentru locuitorii municipiului Tecuci, ora n care ne avem sediul; Regional- respectiv pentru locuitorii din mprejurimile Tecuciului, sau, la cerere,pe raza judeului Galai. Tendinele actuale ale pieei produsului/serviciului oferit de firm: expansiune rapida, posibil piaa cu cea mai rapid cretere. Trsturile caracteristice ale cererii: cerere cu frecventa sezoniera, i anume cu preponderen n sezonul cald, in special pentru finisajul exterior. Principalii concureni pentru acelai tip de produs/serviciu n cadrul pieei n care activm: societile prestatoare de servicii integrale de constructii, de tipul celor care lucreaz la cheie. Principalul avantaj al firmei noatre ar fi acela c n municipiul Tecuci nu exist firme care presteaz toate serviciile noastre. innd cont de toti factorii care influeneaz gradul de competitivitate a unei ntreprinderi, putem identifica mai multe niveluri ale concurenei, bazate pe gradul de substituire al produsului: concurena de soluii firma concureaz cu toate firmele care solicit un cuantum aproximativ echivalent din veniturile cumprtorilor; 2. concurena generic firma concureaz cu toate firmele care ofer produse/servicii destinate s satisfac aceeai nevoie; 3. concurena de produs firma le consider concurente pe toate firmele care ofer acelai produs sau aceeai clas de produse; 4. concurena de marc firma le consider concurente pe celelalte firme care ofer aceleiai categorii de consumatori produse/servicii similare, la preuri similare.
1.

Strategia de comercializare. 1. Politica produsului: serviciile prestate vor avea garanii, n mod diferit,dup cum urmeaz: -gresia, faiana,parchetul, termopanele, uile metalice vor avea garanie de un an;restul finisajelor de tipul zugravelii vor avea o garanie de 3 luni. 2. Politica de preuri. Preul produselor i serviciilor noastre vor fi stabilite n funcie de preul pieei(cel stabilit n raport de cerere i ofert). Reduceri vor fi n afara sezonului i anume toamna i iarna, n special pentru finisajele exterioare.

3. Politica de distribuie: vnzri directe, vnzri prin ageni, sau la comand. 4. Modaliti de vnzare ale produselor: la domiciliul clientului. 5.Mijloace de promovare: cataloage specializate n domeniul construciilor, brouri, participare la trguri i expoziii naionale sau reclam radio, TV, presa local, panouri localizate n intersecii sau locuri publice.

Garantarea creditului. Dupa prezentarea firmei si a obiectivelor de catre debitor creditorului, institutia financiar bancara ofera creditul in valoarea de 300 000 RON, acesta fiind sprijinit cu ajutorul unor garantii, dupa cum urmeaza:

garantii fara deposedare:- apartament 3 camere,70 mp, cu toate finisajele modern; -teren intravilan, 1500 mp; -automobil marca Ford Focus, an fabricatie 2002.

Garantii cu deposedare:- 2 tablouri semnate N. Grigorescu.

Misiune si obiective Misiunea noastr este satisfacerea complet a nevoilor consumatorilor, s devenim lideri pe piaa produselor din domeniu, acordnd servicii de calitate superioar, la cele mai nalte standarde i cu cea mai bun tehnologie, n vederea atragerii unui segment cat mai mare de clienti. Printre obiectivele generale, ce tin atat de domeniul financiar cat si de marketing, le prezentam pe cele cantitative si cele calitative.

Printre obiectivele cantitative se numr: cot de pia de 40%; 10% n primul an de funcionare; 30% n al doilea an. obinerea unei rate a profitului de 35% ; gradul de acoperire a pieei de 70%. n afar de obiectivele de marketing cantitative, n planurile de marketing se regsesc i obiective calitative: atragerea unui segmentcat mai mare de consumatori; acordarea de servicii de calitate superioar; promovarea produselor/serviciilor prestate pe raza Tecuciului si a judetului Galati; Se urmrete, astfel, modificarea n sens favorabil a percepiilor consumatorilor poteniali. Vom cuta s asiguram formarea unor idei corecte despre firm, respectiv despre produsele pe care le oferim i avantajele lor.

Buget Stabilirea bugetului necesar pentru lansarea firmei SC AdiConst SRL presupune analiza cheltuielilor ce vor fi efectuate pentru diferitele operaiuni incluse n planul de lansare. In timpul functionarii, deci prestarii de servicii in folosul clientilor, intervin o serie de costuri. Costurile sunt de doua feluri: Costuri fixe
1. 2. 3. 4.

5. 6. 7.
8.

Chirie spatiu- 1000 euro pentru 80 mp; Rate lunare la creditor-950 euro/luna * 7 ani Energia electrica-60 ron/luna Telefon, fax, internet-130 ron/luna Acte firma Impozit pe venit T.V.A.-valoare stabilita de stat pentru diverse tipuri de produse, in general 19% Salariile celor 14 angajati: 10 lucratori la domiciliu, 2 vanzatori la sediu, contabil, administrator sidirectorul comercial.

Costuri variabile 1. Preturi de achizitie produse 2. Preturi de transport pentru achizitionarea de produse etc. 3. Plata furnizorilor.

Costurile fixe au o valoare medie de 10 000 RON pe luna, in timp ce costurile variabile au o valoare medie de 25 000 RON pe luna. Functii in cadrul firmei. In cadrul firmei responsabilitatile sunt repartizate pe urmatoarele functii: 1. Patron(Barbu Adrian) - incheiere de contracte, finantare etc. 2. Administrator(Barbu Cristian)- obtinerea de contracte, coordonarea angajatilor etc. 3. Contabil - realizarea contabilitatii firmei 4. Vanzatori - 2 vanzatori angajati cu carte de munca norma intreaga. 5. Lucratori ce se vor deplasa la clienti in vederea prestarii de servicii: 10 la numar.

Unicitate Ne deosebim de celelalte firme de profil prin produsul nou pe care il oferim clientilor, produs foarte putin dezvoltat in Romania, insa foarte apreciat in afara tarii noastre, si anume lucrari in stil stuco. Suntem convinsi ca acest produs va avea succes datorita unicitatii sale si a felului in care se prezinta produsul final. Prin lansarea pe pia a acestui nou produs se urmrete i creterea vnzrilor i ocuparea poziiei de lider pe pia. Tehnicile de promovare a acestui produs vor pune accent n mod special pe garania calitii produsului i a serviciilor oferite. Stuco, un produs care a pastrat originea si frumusetea Venetiei de-a lungul secolelor, da eleganta si splendoare casei .Se foloseste atat interior cat si exterior cu un efect de marmura lucios in peste 50 de culori .Acesta poate fi folosit cu succes si in baie si bucatarie urmat de un tratament cu ceara , eliminind faianta in exces . Exemplificare stil stuco:

Analiza OATS (cunoscuta sub denumirea de SWAT) Puncte tari: Experiena n constructii a personalului; Preocupri deosebite pentru inovaie i creare de produse competitive; Tehnologie avansat utilizat de personal; Preocupri deosebite n domeniul calitii i al proteciei mediului nconjurtor; Atenie deosebit oferit nevoilor consumatorilor pe categorii; Oferirea unui climat ct mai prielnic angajailor. Puncte slabe: Lipsa notorietii mrcii; Grad sczut de acoperire a pieei; Lipsa unei politici de promovare clar i eficient. Oportuniti: Ritmul rapid de dezvoltare a pieei; Potenialul amplu al pieei i al segmentelor int; Existena unui potenial nevalorificat pe anumite piee; Existena forei de munca. Ameninri:

Concurena formal (posibilitatea ca potenialii consumatori s prefere alte produse n locul celor oferite de firma); Influena mediului cultural: comportamentele diferite de cumprare i consum n diferite zone ale judetului genereaz discrepane; Prezena unor concureni ce devin direci n cazul lansrii pe pia a unui produs inovativ.

Strategii de marketing Strategia de pia: Strategia de pia reprezint o component foarte important a strategiei generale de dezvoltare a firmei. Prin aceasta se stabilete poziia pe care firma trebuie s o asigure n interiorul mediului pentru a-i realiza finalitatea n condiiile unei eficiene corespunztoare. n funcie de dimensiunile i trsturile pieei, firma adopt o strategie a creterii, respectiv a dezvoltrii activitii de pia pe piaa galateana. n funcie de poziia firmei fa de structurile pieei, aceasta va adopta strategia concentrat, deoarece i concentreaz atenia asupra unui segment de pia (cei care detin locuinte ce necesita finisaje), cruia i cunoate foarte bine necesitile. n funcie de poziia firmei fa de schimbrile pieei, isi alege ca alternativ strategia adaptiv, fiind necesar anticiparea schimbrilor pieei. n funcie de exigenele pieei, opiunea strategic a firmei ia forma strategiei exigenei ridicate, ceea ce presupune acordarea unei atenii deosebite calitii produselor i serviciilor destinate satisfacerii consumatorilor. n funcie de nivelul competiiei, firma va adopta o strategie defensiv, urmnd ca dup atingerea cotei de pia vizate s se urmreasc creterea acesteia i obinerea poziiei de lider. Strategia de pre: Elaborarea unei strategii eficiente de pre trebuie s coreleze preul cu celelalte trei elemente ale mixului de marketing(produs, plasament, promovare). Preul unui produs sau serviciu se bazeaz pe calitile i trsturile acestuia - cu ct acestea sunt mai bune, cu att pretul stabilit este mai mare. Astfel, produsul ce urmeaz a fi lansat(stuco), fiind unul de calitate, va avea un pre ridicat, urmrindu-se prin aceasta i atingerea unui obiectiv general al firmei(atingerea unei cote de pia ridicate). De asemenea, preurile practicate sunt direct corelate cu modalitile de distribuire a produselor. Astfel, produsul stuco necesitand costuri ridicate, deci implicit si preturi mai mari, va fi solicitat de persoanele cu venituri mai mari. n ceea ce privete corelarea preului cu activitatea promoional, preurile mari practicate pentru noul produs pot furniza fondurile necesare programelor de informare a consumatorilor asupra produsului respectiv,precum si plata la timp a dobanzilor si ratelor lunare datorate bancii.

Astfel, firma SC AdiConst SRL a decis s adopte strategia preului nalt, menit s valorifice existena unor categorii de consumatori care sunt dispui s plteasc preuri ridicate pentru un produs de care sunt interesai n mod deosebit. Aceast strategie prezint o serie de avantaje demne de luat n seam. n primul rnd, o astfel de strategie este foarte potrivit segmentului int vizat de firma si anume persoanele cu venituri mai mari ce doresc sa-si finiseze locuinta cerand a se presta toata gama de servicii oferite de noi. n al doilea rnd, un pre mai ridicat nc de la nceputul prezenei pe pia a produsului va genera un nivel mai mare al veniturilor i, implicit, profit, comparativ cu practicarea unor preuri mai sczute. i n al treilea rnd, recuperarea cheltuielilor de cercetare i a celor promoionale, cheltuieli foarte mari, se va face mult mai rapid.

Strategia de produs: Strategia de produs trebuie s fie subordonat strategiei de pia a firmei, fiind fundamentat pe obiectivele globale ale acesteia, n strns legtur cu strategiile de pre, distribuie i promovare. De asemenea, alternativele strategice adoptate de firma trebuie riguros corelate cu etapa din ciclul de via al produselor, precum i cu potenialul firmei i imaginea acesteia, fr a fi neglijate nici ateptrile consumatorilor. Avnd n vedere faptul c produsul se afl la nceputul etapei de lansare pe piaa galateana, pentru a rspunde exigenelor specifice acestei piee i, n special celor ale segmentului int de consumatori, pentru nceput, SC AdiConst SRL poate opta pentru o strategie de adaptare. Mai trziu, pe msur ce produsul va ajunge n faza de cretere, firma va putea adopta o strategie a diferenierii calitative, n ideea realizrii unei imagini puternice de marc a produsului i a maximizrii cotei de pia. Iar n faza de maturitate, firma se va gndi la o strategie de nnoire a produsului, cutnd s mobilizeze ntregul su potenial uman, material i financiar n vederea meninerii cotei de pia i a maximizrii profitului n ceea ce privete produsul respectiv. Strategia de distribuie: Deciziile referitoare la strategia de distribuie au un impact hotrtor asupra capacitii firmei de a ndeplini obiectivele sale de marketing i asupra celorlalte componente ale mixului. Firma va distribui produsele printr-un canal scurt, folosind doar un intermediar, i anume, angajatii care vor merge la locuintele clientilor. De asemenea, se va alege o distribuie exclusiv, aceast strategie permindu-i s pstreze controlul asupra distribuirii produsului, urmrind o bun imagine a acestuia. Astfel, prin alegerea acestei strategii, firma urmrete s obin o imagine de prestigiu, un control ridicat asupra canalului, o stabilitate a preului i

profituri mari. Intermediarii vor fi puini, vor fi stabilii pe criterii precise i vor avea o reputaie bun, care s contribuie n mod semnificativ la creterea imaginii firmei. O astfel de opiune strategic n ceea ce privete distribuia va putea fi adoptat datorit, n principal, calitii produselor, dar i a segmentului int vizat, segment compus din consumatori dispui s se deplaseze eventual la firma pentrua a cumpra produsul, chiar dac fima nu se afl exact n zona lor de reedin. Strategia de promovare: O importan mai mare n anticiparea produsului o are modul de promovare pe pia. Pentru aceasta trebuie prezentate foarte bine elementele de atracie ale produsului, comparativ cu alte produse oferite pe piaa intern i posibilitile lor de valorificare. Avnd n vedere faptul c firma se afl n faza de lansare, se va cuta informarea clientelei poteniale n legtur cu apariia i prezena pe pia a noului produs i atragerea acesteia n procesul de cumprare. n acest scop, se va utiliza ca metod de promovare publicitatea de informare pe plan judetean (la nivelul orasului Tecuci si pe raza judetului Galati), cu aciune ntrziat, urmrindu-se obinerea de efecte ce se vor realiza n timp. SC AdiConst SRL va adopta o strategie concentrat, adic i va concentra efortul promoional spre un singur segment de pia, segmentul intit. De asemenea, firma va folosi i strategia pull (de tragere), strategie ce implic activiti de marketing, mai ales publicitate i promovare pe pia de consum, direcionate ctre utilizatorul final i menite s-l fac pe acesta s solicite produsul, determinndu-i astfel pe acetia sa ia legatura cu firma noastra. n ceea ce privete publicitatea, aceasta se va realiza prin intermediul reclamelor tiprite n reviste de specialitate i a celor difuzate la televizor, prin intermediul cataloagelor, brourilor i pliantelor, Internetului i a panourilor publicitare. Pentru cei care se bucura de facilitatile Internetului firma noastra va deschide o pagina de Web (www.adiconst-tec.ro ) in care se pot accesa toate informatiile legate de produsele si serviciile prestate. In afara de preturi, conditii si garantii, pe pagina oficiala se pot gasi informatii despre zonele propuse, fotografii cu modele de finisaje ce se pot realiza, precum si imagini cu pereti realizati in stil stuco, pentru a atrage interesul potentialilor clienti. Campania de promovare a firmei va fi axata pe urmatorul slogan: RELAXEAZA-TE, DE AICI NU MAI ESTE MULT- DE RESTUL NE OCUPAM NOI. SC AdiConst SRL are un contract de exclusivitate in domeniul publicitatii cu firma PUBLISHING care stipuleaza ca respectiva firma se va ocupa de tot ce tine de domeniul imagine generata prin publicitate. Se vor realiza spoturi video si audio care vor fi difuzate pe canalul local al judetului Galat, precum si la postul de radio. In cadrul reclamelor video vor fi prezentate imagini cu diferite finisaje, accentul fiind pus pe produsul care confera unicitate firmei si anume stilul stuco, iar

pe fundal o voce masculina va enumera produsele ce se pot achizitiona de la firma noastra precum si serviciile prestate de angajatii nostri. De asemenea firma noastra poate sponsoriza diverse evenimente precum cele sportive sau baluri ale bobocilor, cerand ca in timpul numirii sponsorilor, prezentarea sa fie cat mai clara, acccentul cazand pe specificarea segmentului de piata caruia se adreseaza serviciile noastre. In ceea ce priveste ponourile de publicitate, acestea vor fi amplasate in intersectii sau locuri publice din oras, bine luminate. Panoul se va prezenta in forma urmatoare: -pe fundal multe imagini cu finisaje interioare si exteioare de tipul:parchet, gresie, faianta, termopane, usi metalice, etc: -in coltul din dreapta sus si intr-o culoare mai accentuata va fi sigla firmei reprezentata prin personajul Ganditorul apartinand lui Brancusi,ce sta pe niste trepte(reprezentand intrarea in locuinta) cu o linie arcuita sub forma de acoperis in partea de sus.Bineinteles sigla va avea semul pentru a evidentia originalitatea si unicitatea firmei. -sub sigla va fi trecut sloganul RELAXEAZA-TE, DE AICI NU MAI E MULT-DE RESTUL NE OCUPAM NOI - in partea de jos a panoului vor fi enumerate adresa(sediul firmei),numarul de telefon de contact si site-ul web www.adiconst-tec.ro .