Gua , Disea un Proyecto de Empresa Mdulo: Economa, Negocios y Relaciones laborales Unidad: Ciclo de un negocio Sub-Unidad: Proyecto de Empresa

Aprendizaje Esperado Formular correctamente las etapas del proyecto I.- ACTIVIDADES INICIALES: Criterio de evaluacin Formula correctamente las etapas del proyecto

II.- ACTIVIDADES DE DESARROLLO: Lea atentamente el texto Para disear un proyecto factible de empresa es necesario tener un conocimiento cabal de nuestras fortalezas y debilidades para luego definir nuestra IDEA de negocio. Es importante adems considerar los recursos disponibles para llevar a cabo esta idea ya que esto permitir decidir la posibilidad de produccin de bienes o bien la prestacin de servicios. Proyecto: es un curso de accin que involucra un movimiento de recursos que se produce en distintos perodos cuyo objetivo es satisfacer una necesidad o aprovechar una oportunidad. Tambin puede ser definido como la generacin de ingresos y egresos a lo largo del tiempo siendo su objetivo optimizar el crecimiento de los recursos invertidos. Todos los proyectos estn sujetos a evaluacin. En todo tipo de proyectos-sin importar su tamao- existe una variable de tiempo y por ende, esta asociado a este el riesgo. Riesgo: es siempre un mal, puesto que disminuye nuestro bienestar; cuando asumo un mayor riesgo, espero una mayor rentabilidad. El Riesgo de la Incertidumbre El riesgo es medible, la incertidumbre no PREPARACIN DE UN PROYECTO DE PYME La preparacin de un proyecto de empresa Pyme es la forma en que se plantea ejecutar cierta idea, es decir, como implementar mejor un proyecto. Es importante tener en consideracin el llamado Marco Referencial de un Proyecto, esto es, el marco cultural, legal y la coyuntura econmica en la cual est inmerso nuestro futuro proyecto. En la etapa de preparacin de un proyecto se distinguen dos etapas: la recopilacin de informacin y el anlisis y sistematizacin de informacin que concluye con un Flujo de Caja. En cambio, en la etapa de estudio de un proyecto se identifican tres etapas: la pre-inversin, inversin y operacin. En la etapa de pre-inversin es cuando se realiza la evaluacin de proyecto, es decir, en esta etapa se formula un proyecto y se evala su conveniencia econmica, si la recomendacin es positiva, entonces se pasa a la siguiente etapa. Inversin, en esta etapa se realizan las aplicaciones de los recursos necesarios para que el proyecto comience a operar, esta etapa (dependiendo del tamao del proyecto) puede durar 1 da o varios aos. Operacin, en esta etapa el proyecto comienza a funcionar y empieza a generar en el mejor de lo casos los flujos de caja que justificarn la inversin. PROYECTO Estudio de Mercado Preparacin Estudio Legal y IDEA PRE-INVERSIN Estudio Organizacional Formulacin Estudio Tcnico INVERSIN Estudio Econmico-Financiero Evaluacin

OPERACIN El siguiente flujo grama muestra las distintas etapas de un proyecto estndar de empresa aplicable tanto a productoras o prestadoras de servicios. ESTUDIOS DE UN PROYECTO An cuando se trate de un proyecto de menor escala es necesario tener en cuenta los distintos estudios que se deben llevar a cabo para elaborar un proyecto de empresa (PYME) de calidad. Estos estudios se realizan en la etapa de pre-inversin y se pueden clasificar de la siguiente forma:

A.- Estudio de Mercado: su objetivo es proyectar las ventas y los costos directos asociados a estas. El mercado del proyecto corresponde al medio donde se transan los bienes y/o servicios que el proyecto producir, de modo que debe considerar las variables geogrficas, legales y culturales para determinar el mercado objetivo del mismo. El estudio de mercado puede ser dividido a su vez e 5 partes para un mejor anlisis, los cuales son: A.1.- estudio de proveedores: su objetivo es identificar claramente la oferta de insumos que el proyecto requerir. En este anlisis es de vital importancia determinar los siguientes puntos: Nmero de proveedores Precio de los insumos Calidad de los insumos Disponibilidad de los insumos Insumos Sustitutos A.2.- estudio de distribucin: su objetivo es identificar los canales de distribucin y colocacin del producto y determinar cual es el ms conveniente. Los puntos relevantes a considerar en este estudio son: Tipos de canales de distribucin Capacidad fsica de los canales de distribucin Costos de los canales de distribucin Relacin de distribuidores con los demandantes A.3.- estudio de la competencia: su objetivo es determinar claramente el mbito de competencia directa al cual el proyecto se enfrentar. Esto significa conocer a las empresas competidoras y estimar su posible reaccin ante la entrada de una nueva empresa al mercado. En este estudio se identifican las oportunidades y amenazas del proyecto desde el punto de vista de la competencia. Se deben identificar claramente los siguientes puntos: Nmero de participantes en el mercado Identificacin de los competidores directos % de participacin de mercado de los principales competidores Cualidades de los productos y/o servicios de la competencia Polticas de precios, comerciales y crediticias de la competencia. A.4.- estudio del consumidor: este es el estudio ms complicado, esto se debe a que se estudia directamente el comportamiento humano. Su objetivo es estimar el comportamiento o reaccin del pblico ante el nuevo proyecto, es decir, intenta conocer: Cul es el tipo de cliente que demandar el bien o servicio? Cunto y cundo consumir? Cul ser su reaccin ante los precios? Cul ser su comportamiento temporal en el consumo? Cmo estn distribuidos los consumidores? A.5.- estudio externo: se realiza slo si algunos de los estudios anteriores incorpora las necesidades de anlisis en el exterior, como por ejemplo: Comprar insumos en el extranjero (importacin) Vender a consumidores extranjeros (exportacin) B.- Estudio Legal: tiene como objetivo principal determinar la viabilidad legal del proyecto y en segundo trmino determinar el impacto del marco legal en el mismo. C.- Estudio Organizacional: su objetivo es definir la estructura orgnica que administrar y operar el proyecto. D.- Estudio Tcnico: su objetivo es determinar la viabilidad tcnica del proyecto y calcular los montos de inversin y costos de produccin. E.- Estudio Econmico- Financiero: en este estudio se realiza la evaluacin del proyecto. Su objetivo es determinar el rendimiento de la inversin, el riesgo asociado, entregando recomendaciones de accin. Este estudio es uno de los ms importantes y tiene como herramienta principal al Flujo de Caja, cuyo objetivo es proyectar tanto los ingresos como gastos futuros de la empresa, presentando como partidas principales los ingresos por ventas y egresos como la compra de materias primas o los pagos de impuestos y mantenciones. El Flujo de Caja tiene la particularidad de poder ser desarrollado tanto por grandes empresas como por Pymes, diferencindose nicamente por la cantidad de partidas que la conforman. En cuanto a su formato este es mismo para todo tipo de empresas, las cuales deben obtener los Saldos finales (que pueden ser positivos o negativos) y loa Resultados de Flujo de Caja (que son siempre positivos). A continuacin se presentan las partidas estndar de un Flujo de Caja.

Formato y Partidas Estndar de un Flujo de Caja ITEM Saldo Inicial Ingresos Ingresos por Ventas Otros ingresos a caja Prstamos Obtenidos Aportes de socios Total Ingresos Egresos Compra de materias primas Compras de otros insumos Sueldos Gastos Generales Arriendos Gastos Publicitarios Mantenciones Impuestos y otros Total Egresos Saldos Finales Resultados Flujos de Caja 34 484 -59 41 37 480 338 538 37 538 152 372 37 490 9 259 123 123 123 275 55 120 120 200 180 78 120 120 210 425 818 690 499 320 105 334 234 250 390 300 404 95 Perodo I 100 Perodo II 200 Perodo III 220 Perodo IV 250

Para determinar los saldos y resultados finales se debe tener en cuenta lo siguiente: Saldos Finales = Total de Ingresos Total de Egresos Como lo muestra el formato pueden ser positivos o negativos. Resultados Flujo de Caja = Saldos Inciales + / - Saldos Finales Siempre es un Resultado Positivo III.- ACTIVIDADES DE FINALIZACIN: Desarrollo de la comprensin del texto 1. Defina IDEA 18. 2. Defina proyecto con sus palabras proyecto 3. Defina proyecto con sus palabras riesgo 19. 4. Cual es la diferencia entre riesgo e 20. incertidumbre 21. 5. Que es el Marco Referencial de un Proyecto? 6. Cuales son las etapas de preparacin de un 22. proyecto 7. Haga un flujo grama de las etapas de un proyecto 23. 8. Cuales son las etapas de estudio de un proyecto 24. 9. Qu se realiza en la pre-inversin? 10. Qu pasa si en la pre-inversin da como 25. resultado negativo? 26. 11. Con sus palabras defina inversin de un 27. proyecto 28. 12. Cunto puede durar la inversin? 29. 13. Cmo se llama la etapa donde se justifica la inversin? 30. 14. Cul es el objetivo del estudio de mercado? 31. 15. Donde se transan los bienes y/o servicios que el proyecto producir? 32. 16. Nombre las partes del estudio de mercado 17. Cual es el objetivo del estudio de proveedores 33. actividad, responde las preguntas de la Cuales son los puntos a considerar en un estudio de proveedores Cual es el objetivo del estudio de distribucin Cuales son los puntos a considerar en el estudio de distribucin Cual es el objetivo del estudio de la competencia Por qu en estudio de la competencia se identifican las oportunidades y amenazas del proyecto? Identifique los puntos del estudio de la competencia Cual es el objetivo del estudio del consumidor? Qu se debe considerar en este estudio? Cuando se realiza el estudio externo De ejemplos de estudio externo Cual es el objetivo del estudio Legal? Cual es el objetivo del Estudio Organizacional? Cual es el objetivo del Estudio Tcnico? En que etapa se realiza la evaluacin del proyecto? Qu herramienta se estudia en el Estudio Econmico- Financiero Cul es el objetivo del flujo de cajas?

IV. Actividad Practica: A continuacin se presentan algunos ejercicios cuyo objetivo es aplicar los contenidos tericos relativos a los flujos de caja y la determinacin tanto de insumos como de mano de obra tratados. 1. La empresa Empalmes S.A, de giro comercializadora de artculos elctricos, presenta la siguiente informacin para la proyeccin de flujos de caja correspondientes a los meses de mayo a agosto de 2009. Saldos inciales mes de mayo 885.000; junio 889.500; julio 800.000 y agosto 779.890. Ingresos: Por Ventas: mes de mayo 1.342.790, incrementndose un 10% cada mes. Otros Ingresos a Caja: mayo 234.780 con incrementos de 5,2% cada mes. Prstamos obtenidos: 3.457.700 en el mes de junio de 2009. Egresos: Compra de materias primas: mes de mayo 478.987, junio 578.098, julio 789.123, agosto 489.765. Compra de otros insumos: mes de junio 75.987, julio 89.457 y agosto 80.000. Sueldos: 250.000 cada mes Arriendos: 75.000 cada mes Impuestos y Obra: mes de mayo 25.000, mes de junio 25.789, julio y agosto 31.430. Se Pide: la determinacin de flujo de caja para los meses de mayo a agosto de 2009. 2. La empresa Electrn Limitada, de giro electricidad y electrnica, presenta la siguiente informacin para la proyeccin de flujos de caja para los meses de septiembre a diciembre de 2009. Saldos inciales mes de septiembre 723.459; octubre 750.000; noviembre 773.890 y diciembre 815.980. Ingresos: Por Ventas: mes de septiembre 1.430.780, incrementndose un 7% cada mes. Otros Ingresos a Caja: septiembre 375.750 con incrementos de 3% cada mes. Prstamos obtenidos: 2.570.000 en el mes de noviembre de 2009. Egresos: Compra de materias primas: mes de septiembre 998.000, octubre 457.700, noviembre 590.800, y diciembre 613.679. Compra de otros insumos: mes de octubre 259.750, noviembre 303.750 y diciembre 341.730. Sueldos: 331.000 cada mes Arriendos: 110.500 cada mes Impuestos y Obra: mes de septiembre 38.990, mes de octubre 41.200, noviembre y diciembre 43.570. Se Pide: la determinacin de flujo de caja para los meses de septiembre a diciembre de 2009. 3. Determine los costos de insumos y de mano de obra en los siguientes casos: A. Insumos INSUMOS MADERAS CLAVOS ENCHUFES SOQUETES AMPOLLETAS CABLES PERNOS SELLADORES CINTA AISLANTE B. Mano de Obra LABOR Instalacin elctrica Armados elctricos Cortar maderas Ensamblajes varios Compras varias Selladuras Pinturas Mezcladores Supervisores CANTIDAD 15 metros 23 kilos 25 unidades 37 unidades 29 unidades 3,5 metros 1, 5 kilos 3 unidades 7 unidades PRECIO UNITARIO $ 5.780 el metro $ 2.500 el kilo $ 1.850 unidad $ 375 unidad $ 415 unidad $ 1.035 metro $ 995 kilo $ 3.155 unidad $ 790 unidad

TIEMPO REQUERIDO 15 horas 7 horas 5 horas 9 horas 2,5 horas 3 horas 7 horas 4 horas 15 horas

HORAS HOMBRE $ 8.800 $ 7.950 $ 6.950 $ 6.000 $ 7.500 $ 5.500 $ 8.500 $ 6.250 $ 10.000