Capitolul I-Date de identificare ale firmei

S.C. Petrom S.A.

1.1 Denumirea, durata si forma juridica Denumirea societii: S.C. PETROM S.A. Forma juridic: persoan juridic romn, nfiinat ca societate comercial pe aciuni. Durata societii: nelimitat 1.2 Sediul social Bucureti sector 1, str. Calea Dorobani, nr. 239 1.3 Codul fiscal, numarul si data inregistrarii la Oficiul Registrului Comertului si codul grupei CAEN Codul fiscal: 1590082 Numrul i data nregistrrii la Oficiul Registrului Comerului: J/40/8302/1997 Cod grup CAEN: 11100 juridic: persoan juridic romn, nfiinat ca societate comercial pe aciuni. 1.4 Capitalul social Capital social:5.664.410.108.334 RON ( 56.644.108.335 aciuni;0,1 lei/aciune) Societatea a fost nfiinat n conformitate cu Ordonana de Urgen a Guvernului nr. 49 din octombrie 1997, modificat de Legea nr.70 din aprilie 1998. Societatea i desfoar activitatea n explorare i producie, rafinare i marketing, distribuia de gaze i produse chimice, avnd n desfurare contracte att pe piaa intern ct i pe piaa internaional.

1.5 Structura actionariatului Structura acionariatului S.C PETROM S.A la data de 31.12.2010 se prezint astfel: - OMV Aktiengesellschaft: 51,01% (28.894.467.414 aciuni); - Autoritatea pentru Recuperarea Activelor Statului: 20,64% (11.690.694.418 aciuni); - Fondul Proprietatea S.A: 20,11% (11.391.130.186 aciuni); - Persoane fizice i juridice: 6,21% (3.520.046.256 aciuni); - Banca European de Reconstrucie i Dezvoltare: 2,03% (1.147.770.061 aciuni). 1.6 Scurt istoric 1856: se nregistreaz la Ploieti prima producie de petrol lampant,utilizat la iluminatul stradal n Bucureti. 1857: Romnia a fost nregistrat ca prima ar cu o producie iei de 257 tone. 1882: se nfiineaz Biroul Geologic. 1896: se nfiineaz Compania Steaua Romn. 1898: Steaua Romn termin construcia rafinriei i atelierelor centrale. 1903: se nfiineaz Compania romno-american Standard Oil. 1907: Compania romno-american a spat la Moreni prima sond n sistem Rotary. 1910: se nfiineaz Compania Astra Romn. 1917: Cmpurile petroliere sunt preluate de Compania german Erdol Betriebs Gemeinschaft. 1942: producerea petrolului este condus dup Legea petrolului. 1945: se nfiineaz Compania SOVROMPETROL. 1948: se nfiineaz Compania Petrolifer Muntenia. 1975: prima platform de foraj marin este poziionat pe locaie. 1991: se nfiineaz Regia Autonom a Petrolului PETROM S.A. 1995: se promulg noua Lege a Petrolului.

1997: se nfiineaz Societatea Naional a Petrolului PETROM S.A. 1999: a fost achiziionat Combinatul Doljchim Craiova, acesta devenind sucursal Petrom. 2000: aciunile SNP Petrom sunt listate la Bursa de Valori Bucureti. 2002: desemnarea consultantului pentru privatizare consoriul format din Credit Suisse First Boston i ING Barings Limited. 2003: iniierea i finalizarea primei etape de privatizare odat cu aprobarea strategiei de privatizare a SNP Petrom prin H.G nr. 942/14.08.2003. 2004: OMV Austria achiziioneaz 51 % din capitalul social. 2005: structura Petrom a fost reorganizat pe ase divizii dintre care trei operaionale. 2006: achiziia unui pachet de 99,9 % din OMV Romnia, OMV Bulgaria , OMV Serbia, a 30 de benzinrii MOL i a 95 % din Aviation Petroleum. 2009: - Martie Petrom i Romgaz au semnat cu Guvernul Romniei un protocol prin care se reglementeaz participarea la Fondul Social. n 2008, Petrom a contribuit cu 80 de milioane RON la Fondul Social. -Iunie Petrom a revizuit strategia pentru 2010 i i-a reconfirmat obiectivele n noul context internaional. -Iulie Petrom i-a prezentat planurile de promovare a proiectelor sale in domeniul energiilor alternative i a eficienei energetice. -Octombrie Petrom a ncheiat o tranzacie cu Asociaia Salariailor Petrom pentru achiziionarea unui pachet suplimentar de 20,87% din aciunile Petrom Aviation, majorndu-i astfel participaia n aceast companie la 69,37%. 1.7 Obiectul de activitate Obiect de activitate: exploatarea zcmintelor de petrol i gaze naturale; tansportul petrolului i al produselor petroliere; comercializarea produselor prin reele proprii de distribuie; importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente i tehnologii specifice; executarea de lucrri n strintate.

1.8 Gama de produse Gama de produse a S.C. Petrom S.A. este foramata din

Titei, gaze naturale; Produse petroliere: benzina, motorina, pacura, kerosen, combustibil lichid usor, uleiuri minerale, bitum; Produse petrochimice: benzen, polietilena, propilena, acrilonitril; Ingrasaminte chimice: uree, azotat de amoniu, amoniac, metanol, acid azotic.

Petrom furnizeaza, de asemenea, si servicii in cadrul statiilor de distributie (spalatorie si service auto, restaurant / fast-food/ bar si hotel / motel).

1.8 Mediul de piata al S.C. PETROM S.A. Mediul extern cunoaste mai multe forme, cele mai importante fiind:

mediul stabil: este specific perioadelor linistite, cand evolutia fenomenelor este lenta si usor previzibila, ridica intreprinderii putine probleme de adaptare si este un mediu tot mai rar intalnit in economia contemporana; mediul instabil: caracterizat prin frecvente modificari ale componentelor sale, reprezinta,in perioada actuala, tipul obisnuit de mediu cu care se confrunta intreprinderile din aproape toate sectoarele de activitate; mediul turbulent: este in comparatie cu celelalte doua tipuri, relativ ostil intreprinderii,punandu-i probleme dificile de adaptare sau de supravietuire.

S.C. PETROM S.A. are un mediu instabil caracterizat prin modificari frecvente in structura organizatorica si in cadrul productivitatii. Mediului extern este compus din micromediul intreprinderii si macromediul intreprinderii. 1.8.A MICROMEDIUL INTREPRINDERII Componentele mediului extern cu care o intreprindere intra in relatii directe, permanente si puternice dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale, formeaza micromediul intreprinderii.In general, orice intreprindere este influentata de anumite organise publice cum ar fi: furnizorii de marfuri, prestatorii de serviciu, furnizorii fortei de munca, clientii, concurentii,organismele publice.
4

FURNIZORII Petrom S.A. este cel mai mare producator de titei gaze n Europa de Sud-Est si exploateaza rezerve de petrol si gaze estimate la 1 miliard barili echivalent petrol. n Romnia, Petrom este singurul producator de titei si furnizeaza circa jumatate din productia interna de gaze. Petrom detine doua rafinarii, Arpechim si Petrobrazi, care mpreuna au o capacitate maxima de rafinare de 8 milioane de tone pe an. Ambele rafinarii produc carburanti inconformitate cu standardele europene de mediu si calitate. Petrom mai detine si importante zacaminte de gaze naturale, fiind al foilea furnizor dupa Romgaz, cu o productie anuala deaproximativ 6 miliarde metri cubi. n anul 2006, Petrom a nfiintat divizia de energie, care administreaza toate proiectele energetice. Doljchim este cel mai mare furnizor de produse petrochimice din Romnia, care respecta standardele Uniunii Europene. Petrom esteadministrata ntr-un sistem dualist, de catre un Directorat, sub supravegherea unui Consiliu de Supraveghere.

PRESTATOR DE SERVICII Datorita pozitiei semnificative detinute de Petrom si PetromService precum si din dorinta de transparenta, ambele parti au convenit sa solicite Consiliului Concurentei sa avizeze contractul de prestari servicii si prin aceasta sa confirme ca acest contract respecta competitia pe piata romneasca de profil. Acest contract de prestari de servicii reprezinta vointa celor doua parti, fiind rezultatul negocierilor ce au nceput la 1 ianuarie 2005. Negocierile au la baza necesitatile de functionare eficienta a celor doua companii. Contractul este benefic ambelor parti att din perspectiva eficientei economice si a performantei ct si a clientilor Petrom. CLIENTII Pentru S.C. PETROM S.A. obiectivul fundamental al societatii este satisfacerea cerintelor clientului. Produsele Petrom ndeplinesc cerintele internationale, sunt verificate n mod consecvent n ceea ce priveste calitatea si sunt folosite in aviatie, agricultura, industrie,constructii etc. Datorita gamei largi de produse, Petrom are o baza diversificata de client, acestia fiind si persoane fizice dar si persoane juridice. Asadar, nu exista client care ar putea influenta semnificativ activitea companiei. Daca un client intern decide sa schimbe furnizorul, Petrom este capabil sa gaseasca alti clienti cu care sa colaboreze. Pentru produsele exportate compania organizeaza licitatii, unde participa mai multi ofertanti, deci Petrom poate alege cele mai bune oferte din punct de vedere al pretului si termenelor de plata. In plus, ca membru al OMV Group, Petrom si-a largit baza de clienti cu o parte din companiile affiliate din cadrul grupului. CONCURENTII
5

Gazele naturale sunt produse in proportie de 98% de doua companii, Romgaz si Petromin, timp ce restul de 2% este reprezentat de productia operatorilor integral privati Amromco, Aurelian Oil&Gas si Wintershall. Consumul de gaze din Romania este acoperit in proportie de71% de productia interna, gazele importate din Rusia acoperind restul de 29%.Sectorul de rafinare din Romania este format din 10 rafinarii. Patru dintre acestea nu sunt operationale: Astra, Darmanesti, Vega si Petrolsub. Restul de sase rafinarii: Arpechim si Petrobrazi (Petrom), Petromidia (Rompetrol), Petrotel (Lukoil), Rafo (Balkan Petroleum) si Steaua Romana (Omnimpex Chemicals) au o capacitate operationala totala de 19,2 mil tone. In 2007, rafinariile au procesat o cantitate totala de 13,4 mil tone titei.Petrom detine o pozitie importanta pe piata interna atat in ceea ce priveste cota de piata cat si numarul de statii de distributie. Conform estimarilor Petrom, cota de piata a companiei la sfarsitul lunii decembrie 2010 a fost de 32 %. Din cele peste 1.740 de statii de distributie existente in Romania, 29% sunt independente, in timp ce 26% apartin Petrom.

ORGANISME PUBLICE n 2007 societatea a realizat obiective importante din strategia stabilita, att n ceea ce priveste restructurarea, ct si dezvoltarea companiei:
n activitatea de Explorare si Productie s-a reusit sa stabilizarea productiei de titei si

sporirea ratei de nlocuire a rezervelor n Romnia pna la 38%, de la nivelul de 13% nregistrat n 2006. Activitatile de explorare s-au intensificat, nregistrndu-se cteva descoperiri de zacaminte noi onshore si offshore pe baza tehnologiei moderne.
n activitatea de Rafinare, Petrom mbunatatit mixul de produse si a redus consumul

propriu de combustibil precum si pierderile de energie, influentnd n mod direct structura costurilor.
n activitatea de Marketing a reusit sa transfere toate statiile de distributie proprii n

sistemul full agency si a sporit volumul vnzarilor pe benzinarie, de la 2,4 la 3,2 millitri, depasind obiectivul trasat pentru anul 2010 (3 mil litri).
n domeniul de Gaze a eficientizat activitatea de distributie, prin externalizarea micii

retele de distributie de gaze unei noi companii afiliate detinute n ntregime de Petrom -Petrom Distributie Gaze.

1.8.B MACROMEDIUL INTREPRINDERII

Ansamblul factorilor care actioneaza indirect, pe termen lung si cu o intensitate mai slaba asupra activitatii intreprinderii formeaza macromediul acesteia. Componentele macromediului intreprinderii sunt de o mare diversitate. Majoritatea lucrarilor de specialitate le delimiteaza in urmatoarele grupe: mediul demografic, economic, tehnologic, cultural, politic, legislative si natural. MEDIUL DEMOGRAFIC: Petrom, cea mai mare companie de petrol si gaze din Europa de Sud-Est, are un nou sediu central, situat n Calea Dorobantilor nr. 239. Operatiunile de explorare si productie au sediul central n Ploiesti, Piata Eroilor nr.1 A. Municipiul Ploiesti, unul din orasele mari ale Romniei, resedinta judetului Prahova, este situat la 60 km nord de Bucuresti. Suprafata actuala a Ploiestiului este de aproape 60 km. n prezent, municipiul are o populatie de 232.527 locuitori si anume: romni: 225.570 (97%), romi: 5.873 (2,52%), maghiari: 237 (0,10%), germani (Sasi): 148, greci:108, evrei: 65, alte nationalitati: (rusi, ucraineni, srbi): 526 (0,23%). Fostul sediu central al companiei era in Ploiesti, are suprafata de 14.400 mp si beneficiaza de dotari moderne similar celor ale sediului din Bucuresti. n noul sediu central al Petrom si desfasoara activitatea membrii Comitetului Executiv al Petrom si diviziile de Comunicare, Sanatate, Siguranta si Protectia Mediului, Resurse Umane, Dezvoltarea Corporativa, Juridic, Management de Risc, Trezorerie, Audit Intern, Finante si Servicii, Control, Informatica, Proiecte Financiare, Administrarea Proprietatii Imobiliare. Suprafata destinata birourilor, de circa 5.500 mp, utilata cu echipamente de ultima generatie, este utilizata de aproximativ 400 de angajati Petrom. Divizia de Marketing a Petrom ramne, pentru moment, n incinta J.W. Marriott Bucharest Grand Hotel. Schimbarea sediului central s-a impus ca urmare a extinderii companiei si din dorinta conducerii de a asigura conditii mai bune de munca salariatilor, de a mbunatati relatiile profesionale si interumane, dar mai ales pentru o mai buna reprezentare a celei mai maricompanii de petrol si gaze din Romnia. MEDIUL ECONOMIC: Ca parte a strategiei de a oferi clientilor servicii si produse mai bune, PETROM a introdus conceptual Petrom V premium pentru statiile de distributie in toamna lui 2005. A extins reteaua de benzinarii, care la sfarsitul lui 2007 cuprindea 100 de statii premium, construite si operate la cele mai inalte standarde occidentale. Ca urmare a procesului de reorganizare inceput in 2005, sistemul full agency pentru administrarea statiilor de distributie a fost definit si introdus, inlocuind vechiul sistem COCO (Companie Detinuta, Companie Operata). In cadrul acestui concept, statiile de distributie sunt administrate de un dealer ales de Petrom,care este remunerat in comisioane in functie de volumul de vanzari. Dealerul este responsabil de personalul statiei de distributie si trebuie sa respecte strictele reguli Petrom. In 2007 Petrom a finalizat transferul tuturor benzinariilor proprii in sistemul de administrare full agency. In cadrul Diviziei de Marketing exista un department commercial solid, care este dedicat clientilor angro pentru produse petroliere, GPL, lubrifianti si combustibili pentru aeronave.
7

MEDIUL TEHNOLOGIC Avand in vedere ca Petrom este o companie integrata de titei si gaze, care acopera intregul lant de activitati din industria petroliera (upstream & downstream), numarul produselor este mare. Totusi, acestea pot fi grupate in cateva categorii principale reprezentative pentru activitatea companiei:

Titei, gaze naturale; Produse petroliere: benzina, motorina, pacura, kerosen, combustibil lichid usor, uleiuri minerale, bitum; Produse petrochimice: benzen, polietilena, propilena, acrilonitril; Ingrasaminte chimice: uree, azotat de amoniu, amoniac, metanol, acid azotic.

Petrom furnizeaza, de asemenea, si servicii in cadrul statiilor de distributie (spalatorie si service auto, restaurant / fast-food/ bar si hotel / motel).

MEDIUL NATURAL PETROM foloseste tehnologii dovedit eficiente din punct de vedere economic si testate in ceea ce priveste sanatatea, siguranta si securitatea angajatilor si integritatea mediului nconjurator ca baza pentru activitatile intreprinderii. Isi fixeaza obiective nalte pentru conservarea resurselor de care dispun, n beneficiul lor si al mediului. Pun accentul pe cresterea eficientei energetice, pe mbunatatirea gradului de reciclare si pe reducerea la minim a cantitatii emisiilor si a deseurilor. Instalatiile, procesele si produsele folosesc tehnologii de mediu si siguranta de ultima generatie, concentrate pe asigurarea unui echilibru unanim acceptat ntre grija pentru mediu si performanta rezonabila a afacerii. Personalul intreprinderii si asuma responsabilitatea pentru siguranta operatiunilor si pentruprotejarea activa a mediului. Calificarea angajatilor este mbunatatita n mod constant prin programe de training care includ modalitati de prezervare a mediului. Exemple ale eforturilor intreprinderii in 2007 in ceea ce priveste mediul inconjurator, includ modernizarea rezervoarelor de benzina din rafinarii, cu scopul reducerii emisiilor de compusi organici volatili, precum si a cuptoarelor, prin dotarea cu arzatoare care genereaza emisii reduse de oxizi de azot, lucrari de remedierea solului si imbunatatirea infrastructurii de la Petrobrazi, cresterea capacitatii de aerare a instalatiilor de tratare a apelor reziduale din Arpechim si Doljchim, dar si instalarea sistemelor de protectie la supra-umplere a tuturor rezervoarelor din depozitele operationale ale diviziei Marketing. MEDIUL CULTURAL

PETROM doreste sa promoveze tinere talente si nu numai dar si sa sustina cat mai multe actiuni umanitare. A participat la anumite programe de responsabilitate sociala cum ar fi Parcurile viitorului, Lupta cu inundatiile 2008, Concursul Fan Natura, Crucea Rosie-Campania de constientizare a dezastrelor, Campania Centura de siguranta, UNICEF-Educatia parintilor in invatamantul prescolar, Concertul Live Earth. A sponsorizat Crosul Petrom, Anonimul-Festivalul de Film Independent, acestea fiind cateva din proiectele umanitare sustinute. MEDIUL INSTITUTIONAL Compania SNP Petrom SA a fost infiintata pe 27 octombrie 1997si si-a inceput activitatea pe 1 noiembrie 1997, in conformitate cu Ordonanta de Urgenta nr.49/1997 aprobata prin Legea nr. 70/1998. In Adunarea Generala Extraordinara a Actionarilor din data de 14 septembrie 2004 a fost aprobata schimbarea numelui din SNP Petrom SA in SC Petrom SA.