Sunteți pe pagina 1din 24

Cuprins

Iran scurt prezentare .................................................................................................................................1 Sistemul economic al Iran-ului .......................................................................................................................2 Planul de dezvoltare socio-economic pentru urmtorii 5 ani ..................................................................3 Centralizare i privatizare ...........................................................................................................................4 Comer si relaii internaionale ..................................................................................................................5 Standardul general de via ...........................................................................................................................9 Analiza rii ...................................................................................................................................................11 Concluzii .......................................................................................................................................................22 Bibliografie ...................................................................................................................................................23

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Locaie: Orientul Mijlociu Suprafa: 1.648.195 km 2 Capitala: Teheran Populaia: 75,35 milioane locuitori (61% peri, 16% azeri, 10% kurzi, 6% luri, 2% baloch, 2% arabi, 2% turci, 1% alte etnii) Religie: 89% musulmani Shia, 9% musulmani Sunni, 2% alte religii (evrei, cretini, bahai, zoroastrian) Tip de conducere: republic teocrat Independen: 1 aprilie 1979 Sistem legal: principiile de guvernare islamice au la baz Cosntituia (ratificat pe 24 octombrie 1979 i amendat la 28 iulie 1989) Diviziune administrativ: 28 de provincii (ostan) GDP: 818,7 miliarde dolari (2010)

Iran scurt prezentare


Iran-ul este al optsprezecelea stat ca ntindere din lume, cu o suprafa de 1.648.195 km 2 , unde-i au reedina aproximativ 76 de milioane de locuitori. Are granie comune cu Azerbaijan i Armenia, Marea Caspic, Turkmenistan, Pakistan i Afganistan, Turcia, Irak, Golful Persic i Golful Oman. Cunoscut sub numele de Persia, pn n 1935, Iran-ul a devenit republic islamic n 1979, dup detronarea monarhiei i exilarea lui Mohammad Reza Pahlavi. Forele clerice conservatoare au adoptat un sistem de guvernare teocratic, unde ntreaga autoritate politic revenea unui discipol, cunoscut ca Liderul Suprem, care, potrivit constituiei, rspundea numai n faa Adunrii Experilor grup format din 86 de clerici alei de popor. Relaiile SUA-Iran s-au alterat cnd un grup de studeni iranieni au pus stpnire pe ambasada SUA din Teheran, de pe 4 noiembrie 1979 pn pe 20 ianuarie 1981. ntre 1980-1988, Iran-ul a purtat un sngeros rzboi cu Irak, rzboi ce s-a ntins n Golful Persic i a dus la ciocniri ntre Marina SUA i forele militare

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

iraniene, n 1987-1988. Iran-ul este considerat stat sponsor al terorismului din cauza activitilor din Liban i din restul lumii, rmnnd subiect al sanciunilor economice i ale controalelor SUA, ONU i UE. Unii analiti cred c aceste sanciuni atrag izolarea financiar i comercial a Iranului. Dup alegerea fostului preedinte Hojjat ol-Eslam Mohammad Khatam, n 1997, a fost lansat o campanie de impulsionare a reformei politice, ca rspuns la insatisfacia public. Micarea a fost ncetinit de politicienii conservativi, prin controlul instituiilor reuind s mpiedice adoptarea msurilor reformatoare i s sporeasc msurile represive. ncepnd cu alegerile municipale din 2003 i continund cu cele din 2004, conservatorii au preluat controlul Iran-ului, iar n 2005 l-au ales ca preedinte pe Mahmud Ahmadi-Nejad. Realegerea lui din 2009 a declanat proteste naionale. Consiliul de Securitate al ONU a lansat o serie de rezoluii (1696 n iulie 2006, 1737 n decembrie 2006, 1747 n martie 2007, 1803 n martie 2008, 1835 n septembrie 2008 i 1929 n iunie 2010) prin care cerea Iran-ului s opreasc actvitile de mbogire i procesare a uraniului i s respecte obligaiile fa de Agenia Internaional a Energiei Atomice. Rezoluiile 1737, 1477, 1803 i 1929 au vizat sancionarea unor indivizi i instituii implicai n programe nucleare i balistice.

Sistemul economic al Iran-ului


Din 2000, Iran-ul s-a bucurat de o susinut cretere economic. Totui, performana economic a fost influenat negativ de inflaie i de omaj i de nivelul sczut al investiiilor strine. Unii pretind c politica monetar expansionist a preedintelui Ahmadinejad i politicile fiscale au nrutit situaia, ducnd i la adncirea srciei. Din cauza crizei, creterea economic a Iran-ului a sczut n 2009 i n 2010.
Tabel 1. Cresterea anuala a PIB 2000-2010

Sursa: Irans Economic Conditions: US Policy Issues, 2010

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Planul de dezvoltare socio-economic pentru urmtorii 5 ani Al cincilea plan de dezvoltare (2010-2015) traseaz indicaiile pentru dezvoltarea socioeconomic a rii pentru urmtorii 5 ani. A fost conceput s ofere puterea poporului prin delegare. Planul face parte din Viziunea 2025, un plan de cretere sustenabil pe termen lung. Iran-ul intete o rat de cretere anual de 8% pn n 2015, cu o rat a inflaiei de 12% i un pre al petrolului de 65 dolari/baril. Exportul de petrol are o cot de 80% din totalul exporturilor iraniene. Totui, se ateapt o scdere de 10% a acestei cote din cauza diversificrii industriale i a crerii celor 50 de parcuri industriale. Teheran-ul plnuiete s investeasc 20 miliarde de dolari pe an pn n 2015 pentru a-i dezvolta capacitile pentru gaz i petrol conform planului, plan ce cheam investitorii privai i strini s investeasc n aceste sectoare. Investiiile privesc, n primul rnd, impulsionarea rafinriilor, sector care absoarbe 11% din importuri.
Fig. 1. Instalatii cheie din sectorul petrolier

Sursa: Central Intelligence Agency

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Capacitatea petrochimic de producie a Iran-ului va crete la peste 100 milioane de tone pe an pn n 2015, de la 50 milioane pe an n 2010, dup ce 46 de noi complexe petrochimice vor fi deschise. Obiectivul este rectigarea ncrederii n forele proprii pn n 2015 i implementarea unui ambiios plan de reform economic, plan ce include subvenii, banking, impozitarea, valuta, infrastructura i productivitatea, ca principale aspecte. n privina forei de munc, planul vizeaz reducerea omajului la 7% de la nivelul actual de 13%, prin crearea a aproape un milion de locuri de munc pe an. Alte obiective sunt mbuntirea sectorului public al sntii i expansiunea relaiilor internaionale. Centralizare i privatizare Economia Iran-ului este, n principal, una public. Totui, Guvernul continu drumul spre privatizare i liberalizare economic. Guvernul iranian i-a fcut cunoscut intenia de privatizare a majoritii industriei deinute de stat dup rzboiul cu Irak din 1988, ca efort de a stimula economia bolnav. Vnzarea fabricilor i a companiilor de stat s-a realizat lent din cauza opoziiei unei majoriti naionaliste din Parlament. Potrivit Articolului 44 din Constituie, economia iranian are trei sectoare: de stat, cooperativ i privat, i se bazeaz pe planificare sistematic i stabil. Sectorul de stat cuprinde toate sectoarele industriale mari, comerul exterior, sectorul financiar-bancar, de asigurare, electricitatea, baraje i sistemele mari de irigaii, radio i televiziunea, pota, serviciile de telegrafie i telefonie, aviaia, transportul maritim, drumurile, cile ferate; acestea aparin i sunt administrate de Stat. Sectorul cooperativ include companiile cooperative i ntreprinderile ce au ca obiect de activitate producia i distribuia, n mediul rural i urban, conform principiilor islamice. 120.000 de cooperative opereaz pe tot cuprinsul rii, nsummd 15 milioane de angajai. Sectorul privat este reprezentat de activiti ca agricultura, construciile, creterea animalelor, industrie, comer, i alte servicii ce susin activitile economice de stat i cooperative. O implementare propriu-zis a Constituiei n aceast form nu a avut loc n Iran, sectorul privat putndu-se astfel dezvolta mai mult dect prevedea Constituia. n ultimii ani, rolul sectorului privat a crescut. n plus, un amendament al articolului din 2004 a permis ca 80% din

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

activele statului s fie privatizate. n 2005, activele de stat valorau 120 miliarde de dolari. n ultimii 5 ani, active de aproximativ 63 miliarde de dolari au fost privatizate, cota deinut de Guvern n PIB scznd de la 80% la 40%. Economia Iran-ului este marcat de un sector public ineficient, se bazeaz pe petrol, sector ce asigur majoritatea veniturilor statului, i pe politicile etatiste, politici ce creeaz distorsiuni n ntreg sistemul. Bazndu-se pe petrol, economia devine vulnerabil la fluctuaiile preurilor internaionale. Dei ara dispune de vaste rezerve petroliere, i lipsesc capacitile de rafinare i import gazolin pentru a satisface nevoile naionale. Iran-ul caut s atrag investiii strine pentru a-i dezvolta sectorul petrolier. Dei au fost ncheiate o serie de acorduri, riscurile reputaionale i financiare mpiedic semnarea unui numr mai mare de contracte. Activitatea sectorului privat se limiteaz, n principal, la mici workshop-uri, la agricultur i servicii. Controlul preurilor, subveniile i alte rigiditi trag n jos economia, oprind sectorul privat s creasc i s se dezvolte. n 2009, preedintele Mahmud Ahmadinejad a adoptat un proiect de lege prin care s se reduc subveniile, mai ales cele pentru alimente i energie. Proiectul viza eliminarea treptat a subveniilor - de care beneficiau n cea mai mare msur clasa de mijloc i cea de sus ntr-o perioad de 3-5 ani i nlocuirea cu pli n numerar ctre clasa de jos. Demararea programului a fost amnat de-a lungul anului 2010, de teama reaciei publice la preurile ridicate. Aceast reform este cea mai ampl, dup raionalizarea gazolinei din 2007. Creterea preurilor petrolului din ultimul an a determinat creterea veniturilor Iran-ului din exportul de petrol cu cel puin 10 miliarde dolari n 2009, Iran-ul putnd astfel s suporte o parte din noile sanciuni internaionale. Dei inflaia a sczut substanial de la mijlocul anilor 2000, Iran-ul nregistreaz o rat a omajului cu dou cifre. Lipsa locurilor de munc i-a determinat pe tineri s-i caute de munc peste granie, rezultnd un exod al creierelor. Comer si relaii internaionale Iran este membru fondator al OPEC i al Organizaiei rilor exportatoare de gaz. Petrolul reprezint principalul produs exportat, n valoare de 46,9 miliarde dolari (2006). Restul exporturilor nsumau, n 2007, 16,3 miliarde dolari, cu 47,2% mai mult fa de 2006, i 21,321 miliarde dolari, n 2009. Fisticul, propanul lichefiat, metanolul, carpetele lucrate manual i automobilele sunt principalele produse exportate, dup petrol. Exportul de servicii tehnice i inginerie n 2007-2008 a valorat 2,7 miliarde dolari: 40% ctre Asia central i Caucaz, 30%

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

ctre Irak, restul ctre Africa. Firmele iraniene dezvolt proiecte externe n domenii ca energia, irigaii, construcia de baraje, conducte.
Grafic 1. Comertul exterior al Iran-ului, 2000-2007

Sursa: www.fco.gov.uk

Valoarea importurilor a crescut cu 189%, de la 13,7 miliarde dolari (2000), la 39,7 miliarde dolari n 2005 i 55,189 miliarde n 2009. Iran-ul se numr printre puienel ri ce au nregistrat creteri n perioada crizei.
Fig. 2. Partenerii comerciali ai Iran-ului

Sursa: www.imfstatistics.org

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Principalii parteneri comerciali sunt China, India, Germania, Coreea de sud, Japonia, Frana, Rusia i Italia. Din 1958 pn n 1978, SUA a fost partenerul principal, participnd la modernizarea infrastructurii i industriei iraniene. Dup revoluia din 1979, SUA a ntrerupr relaiile comerciale i diplomatice, a interzis importurile de petrol i a oprit active iraniene n valoare de 12 miliarde de dolari.

Tabel 2. Comertul SUA-Iran, 2000-2009

Sursa: US Census Bureau, Foreign Trade Statistics

n 1996, SUA a adoptat Actul de sanciune pentru Iran i Libia, care limita investiiile i comerul cu aceste dou ri la numai 20 de miliarde anual. Excepie au fcut, ncepnd din 2000, produsele farmaceutice, echipamentul medical, caviarul i covoarele persiane. Investiiile strine directe n Iran au crescut la 10,2 miliarde dolari n 2007, de la 4,2 miliarde n 2005 i 2 milioane n 1994. n 2009, Iran-ul a investit 793 milioane dolari i a atras 7,854 miliarde dolari. Investiiile strine au fost frnate de cerinele de operare nefavorabile sau complicate i de sanciunile internaionale, dei la nceputul anilor 2000 Guvernul iranian a liberalizat sectorul investiiilor. Tranzaciile strine cu Iran-ul au totalizat 150 miliarde de dolari, din 2000 pn n 2007, incluznd liniile de credit private i publice. n 2007, Iran-ul deinea peste grani active de 62 miliarde dolari. EIU estimeaz c ISD iraniene nete se vor dubla n urmtorii patru ani. Firme din peste 50 de ri au investit n Iran, primele locuri fiind deinute de Asia i Europa. Firmele asiatice au investit peste 11,6 miliarde dolari n 190 de proiecte, topul fiind
7

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

condus de Emiratele Arabe Unite, Singapore, Indonezi i Oman. Peste 20 de ri europene, ca Germania, Olanda i Spania, au investit peste 10,9 miliarde dolari n 253 de proiecte. i Marea Britanie, Turcia, Italia i Frana au fcut investiii ridicate n Iran. Companii din Canada, Panama, SUA i Canada sunt implicate n 7 proiecte economice, valornd peste 1,4 milairde dolari. Investitori din Insulele Mauritius, Liberia i Africa de Sud au investit 8 miliarde dolari, iar Australia, numai 682 milioane. Investitiile au vizat numai cteva sectoare ale economiei iraniene: energia, producia de vehicule, mineritul, construciile, utilitile, petrochimicalele, industria textil, industria alimentar, telecomunicaiile i produsele farmaceutice.

Grafic 2. Previziuni privind telecomunicatiile in Iran, 2007-2011

Sursa: Economist Intelligence Unit

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Standardul general de via

Fig. 3. Populatia ce traieste sub limita nationala de saracie

Sursa: CIA World Factbook, 2008

n 2007, 12 milioane de iranieni triau sub limita srciei. 6 milioane dintre ei nu erau susinui de nicio fundaie sau organizaie. Limita srciei era stabilit, n 2008, la 9.612 dolari/an, media fiind de 4,932 dolari. n 2010, Departamentul de Statistic al Iran-ului anuna c 10 milioane de iranieni triesc sub linia de srcie absolut i 30 de milioane, sub linia relativ. Pe sectoare de activitate situaia se prezint astfel: agricultura contribuie cu 13,9% la formarea PIB i conine 1/3 din fora de munc. Sectorul industrial inclusiv mineritul, manufactura i construciile deineau 42% din PIB i 31% din fora de munc n 2004. Veniturile din produsele minerale, n special petrolul, domin veniturile din export (80%), dar n sector lucreaz mai puin de 1% din totalul angajailor. n 2004, sectorul serviciilor deinea cea mai mare cot din PIB, 48%, i 44% dintre muncitori. n 2005, femeile ocupau 33% din locurile de munc.

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Grafic 3. Sectoarele economiei iraniene, 2005

Sursa: CIA World Factbook, 2005

n 2009, salariul mediu lunar era de 400 de dolari (PIB/locuitor era de 12.300 de dolari). Potrivit experilor, este necesar o cretere economic anual mai mare de 5% pentru a asigura locuri de munc celor 750.000 de nou-angajai anuali. Mai mult de dou treimi din populaie au sub 30 de ani. Emigranii iranieni au trimis acas, n 2006, mai puin de 2 miliarde de dolari. Legea muncii iraniene este foarte orientat spre angajat. n 2008, circa 55% din bugetul public s-a constituit din venituri din gaze naturale i petrol, restul din taxe i impozite. i economia informal are un rol important. Exist un nivel minim al salariului pentru fiecare sector de activitate, stabilit de Consiliul Suprem al Muncii. n 2009, acesta avea un nivel de 263 dolari/lun (3.156 dolari/an). Participarea la sistemul de protecie social este obligatorie. Dei muncitorii au dreptul s se organizeze n sindicate, practic nu exist nici un sindicat n Iran. Muncitorii sunt reprezentai de Casa Muncitorului, o isntituie sponsorizat de stat care, totui, ncearc s modifice unele politici ale statului. La nivel local se formeaz bresle, care se limiteaz doar la emiterea acreditrilor i a licenelor. Dreptul la grev nu este respectat de ctre stat, din 1979 grevele fiind oprite de forele armate. Legea muncii este cuprinztoare, acoperind toate relaiile de munc din ar, inclusiv angajarea angajarea personalului local sau strin. Fiind orientat spre angajat, este foarte dificil concedierea. Angajarea pe contracte consecutive de 6 luni este ilegal, ca i concedierea fr dovedirea unor motive ntemeiate. Disputele de munc sunt rezolvate cu ajutorul unui cosiliu special, care se pronun, n principal, n favoarea angajatului.

10

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Protecia social vizeaz angajai cu vrsta ntre 18 i 65 de ani, participarea mprinduse ntre angajat (7% din salariu), angajator (20-23%) i stat (care suplimenteaz contribuia angajatorului cu pn la 3%). Angajaii sunt asigurai n cazul omajului, bolilor, mbtrnirii i accidentelor de munc. Legislaia iranian n domeniul proteciei sociale nu face referire la o protecie a tuturor angajailor, ns, conform Centrului de Statistic a Iran-ului, mai mult de 73% din populaie este asigurat. Funcionarii publici, miliia, ageniile de aplicare a legii i Corpul Gardienilor Revoluiei Islamice, a doua principal oragnizaie militar din Iran, au propriile sisteme de pensii. Despre Gardieni se crede c controleaz 1/3 din economie prin intermediul trusturilor i al subveniilor. n 2003, pensia minim era de 50% din ctigurile muncitorului, dar nu mai mic dect nivelul salariului minim. n 2003, Iran-ul a alocat 22,5% din buget pentru programele sociale. Mai mult de jumtate din alocare a mbrcat forma pensiilor. Programele pentru creterea bunstrii sunt gestionate de mai mult de 30 de agenii publice i organizaii semi-publice, numite Bonyads, dar i de cteva organizaii nonguvernamentale. n 2003, Guvernul a nceput s-i reorganizeze instituiile pentru a elimina ineficiena i surplusul. Bonyads formeaz un consoriu numrnd 120 de organizaii, cu rol n colectarea taxelor, primirea subveniilor guvernamentale i a donaiilor religioase, rspunznd n faa Liderului Suprem. Dein 20% din PIB i sunt implicate n activiti pornind de la culturi vaste de soia i bumbac, pn la hoteluri, buturi, fabricarea de autovehicule i linii maritime. Bonyads sunt corupte i neprofitabile.

Analiza rii
Economia iranian ocup poziia 16 la nivel mondial prin prisma paritii puterii de cumprare. Economia Iran-ului este un amestec de economie centralizat, monopol al statului pentru resursele petroliere i alte companii dezvoltate; piaa iranian este o pia plin de provocri, care presupune un nivel ridicat de adaptabilitate i continuitate. Cu toate acestea, ea reprezint o pia dezvoltat care ofer o serie larg de oportuniti. Obiceiurile n ceea ce privete consumul la nivelul Iran-ului se modific rapid. Consumatorii locali caut produse din ce n ce mai dezvoltate calitativ, care se preteaz nevoilor personale, produse care s fie disponibile pe toat perioada anului. Caracterizat de aceste fore ale cererii, sfera produselor de pe piaa iranian evolueaz, bazndu-se pe volumul masiv al
11

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

investiiilor multinaionalelor i pe interaciunea cu peisajul comercial care se modific ncet dar sigur. Ajungerea la maturitate a generaiei baby boom iraniene, reprezentnd indivizii ce s-au nscut ntre 1980 i 1986, este un factor determinant ce st la baza noilor tendine de cerere i consum. Membrii acestei generaii sunt mereu la curent cu ce se petrece n alte coluri ale lumii n materie de consum i tendine ale pieei, ceea ce face dornici s beneficieze de produse cu aceleai standarde de calitate. Iran-ul are o populaie tnr i bine educat, 70% dintre indivizi avnd vrsta sub 30 de ani. Potenialul ridicat al venitului caracteristic acestui grup de consumatori, un trend care a devenit majoritar ntre 2004 i 2009, joac de asemenea un rol important n tendinele de consum de pe pia. Schimbarea este evident pe arii extinse. Un exemplu ar fi utilizarea la scar larg a cremelor de protecie solar de ctre femeile iraniene, fenomen care era considerat o raritate cu ceva ani n urm i care a devenit un aspect important al regimului zilnic de nfrumuseare. Evoluia ctre o industrie comerciala mai modern reprezint un alt factor ce influeneaz acest trend. n Iran, magazinele de dimensiuni mici i mijlocii domin n mod tradiional sectorul comercial. Se estimeaz c aproximativ 65% din vnzrile din sectorul comercial se produc prin intermediul acestor tipuri de magazine. Totui, supermarketurile i magazinele de dimensiuni mari ncep s ctige teren n domeniul comercial. Hyperstar, un joint-venture dintre Carrefour din Frana i MAF Supermarkets din Emiratele Arabe Unite a fost prima companie care a intrat pe piaa iranian, deschiznd drumurile consumerismului iranian ncepnd cu anul 2009. n timp ce produsele locale domin sectorul produselor casnice, brandurile internaionale au ocupat cu mai mult uurin liniile de produse de nfrumuseare i ntreinere personal. Canalele de comercializare a produselor personale i de nfrumuseare difer i ele de alte categorii de produse. MEMBR, companie din sectorul comercial, susine c n timp ce 75% din totalul produselor din gama sucurilor sunt vndute prin intermediul canalelor tradiionale precum magazinele mici i mijlocii, procentul scade la 60% pentru ampoane, restul de 40% fiind comercializate prin intermediul supermarketurilor i farmaciilor. Publicitate i lansrile de produse noi au ajutat de asemenea companiile multinaionale precum Unilever, Procter&Gamble i Beiersdorf s i consolideze poziiile din acest sector, datorit publcitii practicate prin intermediul publicaiilor, mijloacelor de transport n comun i al activitilor promoionale din

12

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

centrele comerciale, din moment ce televiziunea reprezint o variant de publicitate mai costisitoare.
Grafic 4. Proveniena produselor de pe piaa iranian, 2010

Sursa: : Iranian National Statistic Agency

Potenialul ridicat al pieei iraniene a atras o gam larg de companii multinaionale precum Unilever, Nestle, Danone, Tetra Pak i Reckitt Benckiser, care au investit masiv sub forma joint-venture-ilor, delocalizare sau reele de distribuie, ajungnd s dein o cot de pia de 15%, procent care tinde s creasc n urmtorii ani. Singurul aspect negativ este reprezentat de ambiguitatea care ar putea caracteriza piaa dup eliminarea subveniilor din sectorul alimentar. Guvernul iranian a subvenionat pentru o lung perioad de timp combustibilii i produsele alimentare de baz i se pregtete s elimine n mod gradual aceste beneficii universale n favoarea beneficiilor pentru populaia srac. Eliminarea subveniei pentru lapte din anul 2010 a dus la o cretere a preurilor cu 40%. Dei eliminarea subveniilor reprezint un factor necunoscut pentru investitori, muli dintre acetia i asum riscul de a intra pe piaa iranian, orientndu-se cu precdere asupra populaiei majoritar tinere i orientate spre consum. Pentru a intra pe pia iranian, identificarea unui distribuitor de ncredre sau a unui distrbuitor sau a unui angrosist cu o reea de distribuie puternic la nivel naional, reprezint cea mai bun micare strategic a companiilor din exterior. nelegerea canalelor de distribuie din

13

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Iran permite o viziune de ansamblu asupra a ceea ce se ntmpl dup comercializarea bunurilor ctre distribuitori sau angrositi iranieni, muli dintre acetia avnd reedina n Dubai. Datorit restriciilor stringente asupra importurilor i a sanciunilor impuse statelor vestice, cei mai muli importatori iranieni aleg s importe bunuri prin Dubai. n 2010, totalul importurilor iraniene au atins un total de 57,3 miliarde dolari SUA. Mai mult de 10% din produsele iraniene comercializate au reprezentat bunuri importate prin Dubai. Acestea au variat de la bijuterii i produse electrocasnice pn la produse mecanice i componente. Dubaiul a fost de mult timp o legtur economic ntre Iran i restul statelor lumii, mulumit comunitii comerciale cu Emiratele Arabe Unite. Conform Portalului de Afaceri Iranian, exist peste 7.000 de companii iranieine care opereaz n Emiratele Arabe Unite, multe dintre acestea fiind angajate n activiti de re-export i investiii n Iran. Din ce n ce mai muli importatori iranieni opereaz din Dubai datorit proximitii geografice i a existenei parteneriatului comercial cu Iran-ul. Un numr semnificativ de distribuitori iranieni, majoritatea dintre acetia fiind companii comerciale de dimensiuni mari, import acum direct din China i Asia de Sud-Est. Majoritatea comercianilor iranieini utilizeaz Insula Kish, una dintre zonele economice libere ale Iran-ului pentru a importa bunuri re-exportate din Dubai, estimndu-se c aproximativ 15% din totalul importurilor se fac prin intermediul acestei zone economice libere. Alte zone comerciale libere includ Insula Qeshm, situat pe coasta de sud a Iran-ului, i Bandar Abbas. Turcia, vecina Iran-ului, ctig i ea popularitate prin prisma intrrii de produse n Iran. La nivelul anului 2010, Iran-ul a reprezentat al cincilea partener comercial al Turciei, cu un procent de 3.9% i a asea destinaie a exporturilor, cu un procent de 2.7% din totalul exporturilor Turciei. mbuntirea relaiilor bilaterale va continua s sporeasc utilizarea Turciei ca poart de acces comercial cu statul Iranian; mai multe puncte vamale urmeaz s fie deschise, din moment ce importurile iraniene din Turcia reprezint o opiune mai avantajoas pentru unii dintre importatorii din Teheran, ca urmare a faptului c produsele pot fi transportate direct pe pieele din Teheran, fr a strbate o mare parte a statului.

14

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Fig. 4. Canalele de distribuie iraniene

Sursa: Iranian Market Strategy

Teheranul, capitala statului iranian, reprezint principalul pol al distribuiilor de bunuri din ar. Concentrnd aproximativ 10% din totalul populaiei i aproximativ o treime din volumul cheltuielilor comerciale ale Iran-ului, Teheranul reprezint cel mai important punct al comerului cu produse angro i cu amnuntul pe piaa iranian. Cu toate acestea, pieele cu amnuntul din alte orae mari ale Iran-ului, ca Mashhad, se dezvolt i ele. Unii importatori i distribuitori din acele orae au nceput s importe bunuri direct din Dubai i din alte state, dect s le achiziioneze de la angrositii din ar. Cu alte cuvinte, bunurile nu vor mai trebui transportate la Teheran nainte de a fi distribuite la nivel naional. Sectorul comercial iranian rmne fragmentat, cu o multitudine de buticuri i magazine. Bazarele, pieele tradiionale iraniene, reprezint canale importante pentru schimbul de bunuri, alimente i servicii. Specializarea magazinelor pe o categorie anume de produse tind s duc la formarea de clustere. n Teheran, exist bazare pentru ceasuri, mbrcminte, bijuterii, jucrii i produse electrocasnice. Alturi de Marele Bazar, principalele bazare din Teheran, Vakil Bazzar din shiraz, Qeisariye Bazzar din Esfahan i Yazd Bazzar din Yazd, sunt cele mai importante piee din Iran.
15

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Tabel 3. Principalele orae din Iran

Sursa: Iranian National Statistic, Euromonitor International

Pe lng bazarele permanente, exist o serie impresionant de bazare sptmnale, ca de exemplu Bazarul de vineri sau cel de smbt. Desfurate n aer liber, bazarele sptmnale ofer o gam larg de produse, incusiv produse alimentare, electrocasnice i produse de artizanat. Cu toate c modernizarea sectorului comercial din Iran se desfoar lent, aceasta totui se produce. De exemplu, unul dintre cele mai mari centre comerciale, numit The Fars Shopping Complex, a fost recent finalizat n oraul Shiraz. Va fi cel mai mare centru comercial la nivel global n ceea ce privete numrul de magazine dintr-un centru comercial, oferind la deschiderea programat pentru nceputul anului 2012, un numr de 2.500 de magazine. Spaiul propriu-zis comercial va fi de peste 420.000 metri ptrai, de cinci ori mai mare dect Times Square din Hong-Kong. Centrele comerciale de tipul celor occidentale devin de asemenea un element comun. Calitatea mbuntit a produselor, un proces de achiziionare a produselor mai convenabil i un mediu comercial mai comfortabil atrag un volum importani de indivizi cu venituri mijlocii spre mari care doresc s cumpere produse de la companiile occidentale. ntre timp, multe companii comerciale occidentale sunt conduse ntradevr de filiale locale sau de ctre Guvern. Ali retaileri din strintate sunt de asemenea atrai de fenomenul de dezvoltare al pieei iraniene. Comerul electornic este o alt caracteristic a pieei iraniene. Multe centre comerciale de dimensiuni mari ofer servicii de comer electronic i livrare. Meydoonak.com, de exemplu, a fost recent lansat, devenind astfel primul supermarket online din Iran. Acoperind zona capitalei

16

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Teheran, acesta ofer mai mult de 2.000 de produse alimentare i electrocasince la preuri competitive. Cu toate c publicitatea nu reprezint ceva extraodinar n Iran, publicitatea prin intermediul ziarelor, a posturilor de televiziune i a brourilor pubilicatre constituie factori determinani pentru pia. Ca i ar, Iran-ul este complex ierarhizat, cu o societate foarte cultivat, care are o concepie foarte clar despre trecutul glorios al statului. Poporul iranian este foarte optimist, iar poplaia tnr este cea care concepe ideea despre bunurile de care au nevoie indivizii si modul prin care pot intra n posesia lor. Toate tipurile de publicitate din Iran sunt cenzurate de regimul islamic care deine controlul statului ncepnd cu Revoluia Islamic din 1979. De atunci, orice metod de publicitate a intrat sub controlul autoritilor; n acest context, sectorul publicitar trebuie s se conformeze statului n tot ceea ce pretinde sau face, altfel va fi elimat sau sancionat prin prisma diferitelor legi, de obicei necunoscute de indivizii obinuii. Situaia s-a mbuntit cnd la conducere a venit un guvern moderat, aducnd cu sine reforme n domeniul publicitar, cu toate c nc deine controlul total al publicitii. Odat cu apariia schimbrii au sosit i televiziunea prin satelit i internetul, i implicit poporul iranian a fost expus pentru prima dat la informaiile internaionale din domeniul publicitar. Sectorul publicitar este de obicei conectat ntr-o mare msur de comer, iar comerul este necesar chiar i ntr-un stat nchis, cum este cazul Iran-ului. Iran-ul este un stat cu un nivel ridicat al educaiei si culturii, ceea ce se traduce printr-o sofisticare ridicat a produselor. Sectorul publicitar i metodele utilizate n cadrul su au fost capabile sa atrag atenia dintotdeauna. Restriciile impuse unor bunuri considerate ca nefiind caracteristice Islamului au fcut ca aceste bunuri s nu beneficieze de publicitate n cadrul mijloacelor publicitare controlate de stat, fenomen care a putut fi uor identificat n sectorul publicitar din strintate. Internetul i televiziunea prin satelit, care au fost interzise mai bine de un deceniu au avut rezultate asupra populaiei iraniene. Faptul c indivizii i doresc s fie permanent la mod, c i doresc lucruri simple, precum tricourile, i faptul c sunt avizi de a deine informaii despre ce se ntmpl la nivel internaional, a dus la considerare acestora drept mijloace publicitare, tricourile putnd fi considerate o form de publicitate. Totodat, posturile strine i nregistrrile posturilor cu transmisiune n liba persan controlate de persoane cu origini iraniene au fost izolate de guvernul iranian, ceea ce a dus la o
17

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

percepie sczut din partea tineretului iranian. De-a lungul timpului, poporul iranian a cptat o doz puternic de scepticism i nu percep orice form de publicitate ca fiind ceea ce pare; ei au nvat s citeasc printre rnduri, fie c este vorba despre publicitate din Iran sau din exteriorul acestuia. Acest lucru demonstraz cum publicitatea pentru produse de igien i nfrumuseare utilizeaz fraze strine, n principal din limba englez i cea francez, comparndu-le cu standardele iraniene de calitate, prestigiu sau stil. n plus, personalul care lucreaz n cadrul sectorului publicitar aleg n mod strategic cuvinte din dialecte regionale, inculsiv Mazzandarani, Azeri i Kurd, pentru a capta atenia membrilor acestor comuniti. Prin perspectiva istoric, oraele iraniene au fost centre administrative, comerciale i industriale. Elita politic tradiional era reprezentat de familiile a cror bogie provenea din cultivarea terenurilor i comer i din cadrul crora erau recrutai reprezentanii oficiali n conducerea central. n oraele mai mari, puterea i influena acestor familii poate fi urmrit n timp. Clasa mijlocie includea comerciani i deintori de magazine de ateliere de artizanat. Cea mai srac populaie din societatea urban includea metesugarii propriuzii, muncitorii necalificai, brbierii, pantofarii, croitorii i servitorii. Majoritatea, ndeosebi meteugarii, care erau organizai n asociaii sau bresle, lucrau n bazarele acoperite din orae. Evoluii pozitive ale sectorului comercial din Iran au debutat odat cu anul 1999. Cu veniturile obinute din comerul cu petrol njumtite i cu moneda naional depreciat, Iran-ul a fost nevoit n mod obligatoriu s i reformeze economia controlat de stat. Amortizat de veniturile substaniale din petrol, politica economic iranian s-a bazat pe trei piloni dup Revoluia Islamic din 1979: subvenionare maxim, nivel de impozitare minim i control deplin al statului. Moneda naional a Iran-ului, Rialul, s-a depreciat semnificativ fa de dolarul american la nceputul anului 1999, pentru a se reprecia nesemnificativ la nceputul anului 2000. Multe companii din sectorul comercial iranian i-au depus capitalul n strintate, sau dac nu au putut, i-au convertit economiile n dolari americani i aur pentru a le proteja de inflaie-estimat oficial la 20%, dar fiind aproape dubl. Din martie 1999, guvernul iranian a fost forat s elimine subveniile pentru produsele de baz i s colecteze impozite de la fundaiile revolutionare care falimentaser clericii conservatori, privatizarea debutnd i ea cu mii de companii de stat ineficiente. Msurile de privatizare stipulate n planul cincinal, din martie 2000 pn n martie 2005 includeau bncile, companiile de asigurare, liniile aeriene i alte sisteme de transport, precum i reelele de telefonie,
18

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

electricitate, distribuie de ap, companii turistice i productorul auto Pars Khodro. Dup o serie de pai nesiguri, o alt rund de privatizare a fost adugat pe list n martie 2005, incluznd iari o gam larg de sectoare de activitate. Sectorul comercial din Iran este alctuit n principal din companii i cooperative guvernamentale, cu un sector privat format din mici comerciani, care nu influeneaz activitatea comercial. n Iran, cea mai mare parte a vnzrii de produse alimentare are loc nc la nivelul pieelor stradale, unde preurile sunt stabilite de Biroul Statistic Alimentar. Bazarul urban a reprezentat din perspectiv istoric, inima oraelor iraniene. n aproape toate oraele, bazarul reprezint o strad acoperit sau o serie de strzi i alei, pe care sunt dispuse mici magazine grupate n funcie de produsele sau de serviciile oferite. Un sector al bazarului cuprinde magazine de nclminte i mbrcminte, altul, pe cel al productorilor de covoare i al comercianilor, iar altul pe cel cu ateliere de artizanat cu produse din cupru, alam sau alte metale, piele, bumbac i ln. n oraele mici, bazarul poate fi echivalentul unei strdue nguste. n cele mai mari orae, precum Teheran, Esfahan, Mashhad, Tabriz i Shiraz, bazarul este o reea de strzi care conine, pe lng sutele de magazine, depozite, restaurante, bi, moschei, coli i grdini. n anii 70, aceste orae nu erau doar sediul principalelor birouri politice i de securitate, dar i sediul filialelor locale ale diverselor birouri guvernamentale precum ale educaiei, justiiei i telecomunicaiilor. Republlica a favorizat ns meteugarii din bazare dect generaia Pahlavi. Cteva dintre cele mai timpurii programe economice implementate de ctre guvernatorii republicani au urmat interesele bazarelor. n general, liderii guvernamentali au favorizat diferitele nivele ale reglementrilor privind activitile economice i comerul exterior, n timp ce antreprenorii, meteugarii din bazare i unii clerici proemineni s-au opus acestor politici. Aceste probleme economice au reprezentat unele din motivele principale ale apariiei a dou faciuni n rndul elitei politice. Cererea pentru bunurile de consum a fost ntrunit n mod tradiional de importuri, dar volumul produselor obinute la nivel naional a crescut exponenial n ultimii ani. Companiile strine nu obinuiesc acioneze independent, ci ncheie parteneriate cu companii locale pentru producie sub licen. Sectorul comercial iranian este dominat de micii operatori independeni. Bazarul continue s ocupe un rol central n viaa comercial, plasat n orae sau n centrul oraelor, servind ca loc de vnzare i cumprare de bunuri, angro i cu amnuntul, i pentru obinerea de credite. Bazarele exercit o influen considerabil asupra politicii economice, lucru
19

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

vizibil n 1978, cnd o serie de greve a paralizat economia Iran-ului i a provocat abdicarea ahului. Odat cu Revoluia Islamic din 1979, bazarele au creat o legtur strns cu regimul aflat la conducere, beneficiind de contrate de afaceri n schimbul fondrii de moschei.Totui, se remarc o cretere a numrului de mini-marketuri i supermarketuri. Acestea sunt n majoritatea cazurilor deinute de autoritile guvernamentale; cele mai importante dintre acestea sunt Refah, Naft (Ministerul Petrolului) i Ghods( Fundaia Invalizilor de Rzboi). Industria iranian, ndeosebi cea productoare de bunuri de consum s-a dezvoltat n mod neregulat de-a lungul ultimelor trei decenii, i n general, statul i-a creat o preferin pentru comer n detrimentul produciei. Iran-ul este un productor tradiional de covoare, i dei vnzrile au sczut, covoarele rmn cel mai eficient produs de export iranian cu expceia petrolului. Declinul este parial atribuit compeiiei puternice a Turciei, Chinei i Indiei, costuri comparative ale muncii mai mari, combinate cu legile inflexibile din domeniu s-au tradus prin tendina preurilor bunurilor iraniene de a fi mai mari dect cele care provin din rile competitive din regiune, cum ar fi Turcia i Pakistanul. Producia de bunuri destinate comerului este dominat de companiile locale, cu toate c tot mai multe dintre acestea ncheie parteneriate cu comapniile strine pentru a produce bunuri sub licen. Gigantul sud-corean LG Group reprezint un furnizor important pentru piaa iranian i a ncercat s stabileasc o filial n cadrul republicii islamice pentru a micora nivelul preurilor produselor finite pentru export. Cu cteva lanuri majore de magazine i doar un singur retailer multinaional, sectorul comercial iranian este dominat de magazine de tip outlet, strns legate de principalul bazar din Teheran. n ultimii ani, datorit recesiunii din alte sectoare economice precum agricultura i industria, investitorii s-au dovedit din ce n ce mai mult atrai de sectorul comercial, numrul magazinelor fiind n continu cretere. Aceast reea de distribuie comercial tradiional este foarte ineficient i de obicei atinge punctul culminant prin cteva modificri de preuri pn cnd produsul ajunge la consumator. n consecin, preul unui singur produs poate varia de la regiune la regiune ntruct micii comerciani independeni ncearc s obin un profit ct mai ridicat. Comoditatea devine una dintre cele mai importante tendine ale consumatorilor iranieni. Formatul de magazin cu cea mai mare rat de preferin a clienilor era reprezentat de hypermarketuri i supermarketuri, datorit gamei variate de produse disponibile. Magazinele de
20

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

cartier au intrat ntr-o nou faz a evoluiei pe piaa iranian datorit companiilor multinaionale care i-au nceput activitatea n ar. Pe de alt parte, comerul este fragmentat, dominat n mare parte de magazine specializate n comercializarea fie de articole de mbrcminte, nclminte sau bunuri de uz personal. O cretere brusc a preului petrolului, care a atins punctul culminant n 2008, a dus la creterea impresionant a venitului disponibil. Pentru a acoperi cererea masiv, piaa iranian a fost inundat cu produse strine, valoarea total a importurilor iraniene crescnd exponenial. Cea mai mare parte a importurilor, n special n ultimii ani, au fost produse destinate consumuluiunul din principalele motive ale creterii numrului de magazine de tip outlet. Pe piaa iranian exist un numr mare de magazine de tip outlet, n principal datorit faptului c, n ciuda existenei hypermarketurilor, iranienii sunt obinuii s mearg la diverse outleturi pentru a-i face cumprturile sptmnale. Cu toate c preurile produselor de pe pia sunt ateptate s creasc, perspectivele vnzrilor totale tind s urmeze acelai trend. Creterea vnzrilor va fi alimentat de aceiai factori care au stat la baza creterii anterioare de pe pia, inclusiv creterea puterii de cumprare i mbuntirea standardelor de via i modificarea stilului de via. Accesul pe pia al companiilor multinaionale va continua trendul ascendent, cu toate c vor exista tendine de ncetinire sau eliminarea a acestui lucru prin intermediul politicilor guvernamentale care vizeaz investiiile strine i privatizarea.

21

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Concluzii
Economia Iran-ului este a aisprezecea economie dn lume, dup paritatea puterii de cumprare. Este o economie n tranziie, cu un mare sector public i cu aproximativ 50% din economie, planificat. Exporturile sunt dominate de petrol i gaze, constituind jumtate din veniturile guvernamentale. O trstur unic a economiei iraniene o reprezint principiile religioase dup care se ghideaz. Iran este una dintre puinele economii care nu a suferit direct din cauza crizei globale financiare din 2008. Distorsiunile rezultate din combinarea controlului preurilor i al subveniilor, mai ales cele pentr alimente i energie, continu s trag n jos economia. Contrabanda, controalele administrative, corupia larg rspndit i alte rigiditi mpiedic dezvoltarea sectorului privat. Preedintele Mahmud Ahmadinejad a propus nlocuirea subveniilor pentru energie cu asistena social. Totui, eforturile anterioare de reform au ntmpinat rezisten i proteste violente. Preurile ridicate ale petrolului din ultimii ani au permis Iran-ului s acumuleze 97 miliarde dolari sub forma rezervelor internaionale. ns aceste venituri nu au uurat situaia economic iranian, unde omajul are valori de dou cifre i inflaie ridicat. Potrivit Bncii centrale a Iran-ului, inflaia n 2010 a fost de 11,5%. Economia a nregistrat doar o cretere moderat. Populaia educat, ineficiena economic i nivelul redus al investiiilor strine i autohtone au determinat un numr tot mai mare de iranieni s-i prseasc ara.

22

Marketing international - Iran Decembrie, 2011

Bibliografie
1. Curtis, G., Hooglund, E., (2008). Iran a country study. Library of Congress Catalogingin-Publication Data 2. Fischer, M., (2003). Iran, from religious dispute to revolution. Wisconsin. The University of Wisconsin Press 3. Ilias, S., (2010). Irans Economic Conditions: US Policy Issues, CRS Report for Congress 4. Keddie, N., (2005). Iran religion, politics&society: collected essays. Oxon. Ed. Frank Cass and Company Limited 5. ONU, (2004). Islamic republic of Iran country profile: public administration 6. ***, (2011). Economy of Iran 7. www.gfmag.com 8. www.indexmundi.com 9. www.cia.gov 10. www.fco.gov.uk 11. www.parstimes.com 12. www.siteresources.worldbank.org 13. www.census.gov

23