Carlos Almagro, director general de Asset Hoteles

Nuestro plan de negocio nos llevar a tener diez hoteles en cinco aos

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sset Hoteles acaba de abrir su primer establecimiento en Torrejn, Madrid. Esta nueva cadena cuenta con un ambicioso plan de expansin, incluyendo un hotel en Bucarest que podra alcanzar las 400 habitaciones. Para llevar a cabo ese crecimiento utilizar tanto el modelo de propiedad como los de alquiler y gestin, siempre dirigindose al cliente de empresa.
p.- De dnde procede la cadena y por qu decidieron sus propietarios iniciarse en el sector hotelero? R.- Pertenece a una familia valenciana que tiene un grupo de empresas. Llevan 40 aos trabajando en la promocin inmobiliaria, con una diversificacin del negocio que empez hace unos aos. Sus acciones ms importantes se concentran en Valencia, pero durante los ltimos 20 aos tambin han sido uno de los promotores ms potentes de la zona de Torrejn. Dada la tendencia actual del sector a nivel de promocin inmobiliaria han estimado que ese mercado est saturado y han buscado el apoyo de una gestora hotelera que encabezo, Asset Hoteles. Luis de Andrs, hijo del fundador y presidente del grupo, Alejandro de Andrs, se est haciendo cargo en los ltimos aos de la corporacin y tiene una vocacin hostelera y hotelera muy importante. Me encomiendan el nacimiento de esta nueva cadena para potenciar esa implantacin en la hotelera de una forma seria y constante. Y cuentan con el apoyo financiero. Todo es autofinanciacin. Vamos a aprovechar la situacin de bajn en la que est la economa nacional para posicionarnos rpidamente, buscando la oportunidad, interesndonos mucho por la ubicacin de los productos y dentro del segmento enfocado a la empresa. p.- Cules son sus principales objetivos? R.- Dentro de la actividad de la empresa matriz, en los ltimos cinco aos ha sido el posicionamiento en Bucarest. Disponemos de ms de 200.0000 metros de suelo en las mejores zonas de la ciudad en propiedad. Y dentro de esto se encuentran hasta tres proyectos hoteleros, todos de gran envergadura: alojamientos de 4 5 estrellas y de ms de 200 habitaciones. La ubicacin que ms se adecua al tipo de proyecto que queremos hacer sera la del aeropuerto de Baneasa, el ms cercano a la poblacin. Es una zona que se est potenciando a nivel de inversiones desde la Comunidad Econmica Europea y donde se estn acometiendo infraestructuras muy importantes. Estamos desarrollando acuerdos con empresas rumanas para llevar a buen puerto nuestra implantacin. Tambin hay un gran centro comercial donde se podra potenciar un hotel. Hoy en da Bucarest tiene una ocupacin alta y unos precios muy interesantes. p.- servir de puerta de entrada a otros pases de Europa del Este? R.- Hemos estado en Polonia y Hungra y s, tenemos inters en la zona. Pero tambin quiero dar fuerza a la expansin nacional, con hoteles de 4 estrellas y con un concepto de 3 estrellas express altamente tecnolgico
16 Enero 2008

Carlos Almagro lleva 17 aos trabajando en el sector hotelero.

enfocado claramente al cliente de empresa. Express significa menos plantilla y ms tecnologa aplicada al servicio y queremos que esa sustitucin realmente exista, hacer una inversin importante a nivel tecnolgico. Estamos hablando de biometra, de cabinas de check in y check out de ltima generacin, de muchos servicios en las habitaciones: ordenadores, internet, Tenemos un proyecto en Benidorm y este producto tambin nos gustara que sirviera para reforzar nuestra presencia en el Corredor del Henares. Para los 4 estrellas disponemos de suelo en Valencia, en Bucarest y seguimos buscando. Nuestro inters nos lleva a zonas como Barcelona, pero siempre buscando situaciones tipo Torrejn, poblaciones de entre 50.000 y 100.000 habitantes, con un ncleo empresarial e industrial importante y haciendo una adecuacin exacta en el nmero de habitaciones y servicios. p.- se han fijado alguna meta? R.- Tenemos un Business Plan que nos llevar a diez hoteles en los prximos cinco o seis aos. Esto nos obliga a un ritmo importante. Para llegar a este objetivo, a parte de buscar propiedad de solares estamos mirando las opciones de alquiler. Por los niveles en los que se haba puesto el suelo, en los ltimos aos era inviable, pero ahora creo que es un buen momento para retomar los antiguos contratos. Hay muchas propiedades que no saben si van a poder vender lo que se haban planteado inicialmente y estn dndole vueltas al proyecto. Dentro de ese mbito van a surgir oportunidades, tanto para adquisiciones como para arrendamientos. Y tampoco descartamos el tema de la gestin. En propiedad iramos a un proyecto por ao y en gestin y alquiler posiblemente el proceso sea ms rpido. p.- Qu inversin tienen prevista para este plan de expansin? R.- Hablbamos inicialmente de 30 millones de euros en Bucarest pero podemos llegar a doblar o triplicar prcticamente esa inversin si aumen-

tamos el primer proyecto y dedicamos medios para el segundo. Estamos negociando con el Ayuntamiento para ampliar el techo del establecimiento del aeropuerto, lo que nos podra llevar fcilmente a pasar de 200 a 400 habitaciones. En Espaa, para el segundo 4 estrellas en Valencia se estn reservando en torno a otros 20 millones y a los express se destinarn 12 millones aproximadamente. A nivel de arrendamiento entraremos a alquileres lgicos. Por ejemplo, me han pasando un proyecto de gran volumen con zona de spa incluida en Sevilla que vuelve a los 5.000 euros al ao por habitacin, lo que hace escasos ocho meses era impensable. Para consolidar nuestro posicionamiento en Madrid en un momento determinado podramos contar con un hotel boutique que nos d cach. p- Barajan entrar en el sol y playa? R.- No. Vamos a tener acuerdos puntuales con turoperadores pero nuestra base principal ha de ser el segmento de negocios. Es el que permite a los grupos hoteleros mantener la cabeza a flote ante cualquier estado de la economa. Haya crisis o no, las empresas existen, se tienen que mover y van a necesitar hoteles en sus desplazamientos. Otra cosa es que en un momento de crisis viajen menos e intenten negociar ms el precio final, pero eso lo que obliga es a ampliar tu red comercial y conseguir atraer al mayor nmero de empresas posible. La fluctuacin dentro del sol y playa hacia otros pases es una lucha diferente en la cual tambin tenemos que hablar de si el producto est obsoleto. La competencia exterior est luchando con nuevos productos y con precios y Espaa no puede entrar a renovar toda su planta hotelera haciendo unas inversiones impresionantes para que el retorno nos lleve a unas cantidades en aos imposibles de barajar dentro de un negocio rentable. p.- Cules son los principales retos a los que tienen que enfrentarse? R.- El ser nuevos y no tener en este momento un nmero de hoteles im-

El Asset Torrejn, un 4 estrellas de 132 habitaciones, ha supuesto una inversin de 20 millones de euros.

portante para competir con cadenas hoteleras posicionadas a nivel nacional. Cmo se suple: innovando, dando al mercado un producto diferente con una serie de servicios asociados incluidos muy importante. El cliente puede optar por un ordenador, un transfer gratuito a la empresa, un check in desde el aeropuerto Una serie de servicios y facilidades que supera claramente al resto de la competencia y que nosotros desde nuestro tamao podemos controlar y dinamizar mejor, de forma que en muchos casos llegamos a sorprender al husped. Texto: Araceli Guede

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