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Ficha tcnica de la evaluacin: Objetivo general: Perodo de relevamiento: Cobertura: Tipo de estudio: Empresas participantes: Muestra relevada: Perfil del encuestado:
Relevar las actividades y grado de satisfaccin en la Ronda de Negocios del Festival Internacional de Diseo 2011 Octubre de 2011 Empresas participantes del Festival Encuestas presenciales con preguntas cerradas y abiertas Veintids empresas Veinte casos Directivos de empresas
1.1. Introduccin
Del 28 al 30 de Octubre se llev a cabo la tercera edicin del Festival Internacional de Diseo organizado por la Direccin General de Comercio Exterior y la Oficina de Gestin de Diseo de la Direccin General de Industrias Creativas. El evento realizado en el Centro Metropolitano de Diseo (CMD), cont con espacios de workshops, talleres, charlas y conferencias abiertas a todo el pblico. Con una edicin renovada, este ao se busc hacer un Festival ms efectivo y en menor tiempo que el del 2010, reduciendo la cantidad de das del evento de 10 a 3 jornadas. Adems, durante el evento hubo espacios de entretenimiento donde los profesionales de diseo pudieron interactuar con el pblico en general. Asimismo la Direccin General de Comercio Exterior organiz la primera edicin de la Ronda de Negocios de Diseo, la cual cont con compradores provenientes de distintos pases de Latinoamrica y participaron 22 empresas de la Ciudad de Buenos Aires(1). El objetivo fue incluir dentro del Festival un espacio de promocin del diseo porteo a travs de los encuentros de negocios, de modo de continuar posicionando la actividad a nivel internacional. En consecuencia el Festival contina posicionndose como el evento regional ms importante del sector ya que la Ciudad de Buenos Aires es considerada un cono de diseo en Latinoamrica. Marcos Amadeo Coordinador General Direccin General de Comercio Exterior Ministerio de Desarrollo Econmico Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires
(1) Las empresas seleccionadas fueron: Amalio Russo, Arquitextura, Arte K, Azzularq, Cecilia Borghi, Coconut Lounge, Cyan Design, Diseaveral, Grupo GEDDAR, E-Thais, Kotta, Plena Luz, Produccin Safari, PE Marroquinera, Promuebles SA, Ruth Carnevale, Springwall, Tensocable, Totebag, Ustatic SRL, Vai Ven y Vidrios de Buenos Aires
RUBRO Servicios de diseo Diseo de mobiliario, decoracin e iluminacin Objeto de diseo Otro Total
RUBRO DE LA EMPRESA
Otros
10%
Objeto de diseo
27,5%
52,50%
Servicios de diseo
10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
En relacin a las facturaciones anuales que manejan las compaas participantes, se puede observar la heterogeneidad del grupo dada las diferentes escalas enunciadas. Cabe destacar que el 61% de las empresas facturan hasta U$S 50.000 durante el ao calendario, lo que demuestra que son principalmente empresas pequeas, con diseadores autoproductores que buscan desarrollarse y diversificar sus mercados a travs de los envos al exterior.
FATURACIN ANUAL
Ms de U$D 1.000.000 De U$D 500.000 a 1.000.000 De U$D 100.000 a 300.000 De U$S 50.000 a 100.000 De U$S 25.000 a 50.000 De U$D 10.000 a 25.000 Hasta U$D 10.000 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
EMPRESAS EXPORTADORAS
Si
No
50%
50%
Sin embargo, cabe destacar que el 50% de las empresas que formaron parte de la Ronda tienen experiencia en comercializar en mercados internacionales siendo los principales destinos de exportacin aquellos que se ubican dentro de la regin latinoamericana. Cabe destacar la gran aceptacin de los productos argentinos en Chile ya que slo ese pas representa el 22,58% de los envos realizados por estas compaas, seguido por Uruguay con el 9,68% y Per con el 3,23%.
DESTINOS DE EXPORTACIN Uruguay Chile Per Estados Unidos Guatemala Panam Italia Finlandia Sudfrica Mxico Repblica Dominicana Kenya Alemania Espaa Ecuador Total 9,68% 22,58% 3,23% 12,90% 6,45% 6,45% 6,45% 3,23% 6,45% 3,23% 6,45% 3,23% 3,23% 3,23% 3,23% 100%
DESTINOS DE EXPORTACIN
3,23
9,68
Estados Unidos Guatemala Panam Italia 22,58 Finlandia Sudafrica Mxico Repblica Dominicana Kenya 3,23 Alemania Espaa Ecuador
12,90 6,45
PEDIDOS DE COTIZACIN
35% Si
No
65%
En relacin a eso, se produjeron 30 pedidos de cotizacin realizados a 20 participantes, lo que genera un promedio de 1,5 pedidos de cotizacin por cada oferente. Los compradores internacionales que participaron de la Ronda son grandes importadores y distribuidores de productos de diseo en Sudamrica y Centroamrica (Panam, Repblica Dominicana y el Caribe).
Adems, el 20% de las compaas locales realizaron ventas in situ que oscilan entre los rangos de U$S 1.000 a U$S 10.000. Teniendo en consideracin stos valores de ventas, se estima que se tratarn de envos de muestras que permitan al comprador evaluar el grado de receptividad del producto en el mercado de destino.
OPERACIONES COMERCIALES
20% Si
No
80%
RAZONES POR LAS QUE NO CONCRETARON OPERACIONES COMERCIALES Las reuniones fueron de presentacin y promocin Existe posibilidad comercial, se debe esperar otra instancia de negociacin Otros Total 33%
60%
7% 100%
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Las reuniones fueron de presentacin y promocin Existe posibilidad comercial, se debe esperar otra instancia de negociacin Otros
En cuanto a los principales obstculos que encontraron las empresas al momento de negociar sus productos el 59,09% se refiri a la Falta de competitividad en precios, producto de la coyuntura macroeconmica del pas, razn por la cual actualmente se les dificulta poder ingresar en algunos mercados externos. En segundo lugar se ubican las Barreras Arancelarias y Para-arancelarias con el 13,64%, lo que en muchas ocasiones retrasa los envos e incide en la relacin con los clientes y en el precio de los productos exportados. Por otra parte, las empresas porteas indicaron con el 9,09% respectivamente que la Falta de Informacin y los Problemas de Escala comprometen sus envos al exterior; y por ltimo con el 4,55% respectivamente se incluyen los rubros de Exceso de Complejidad y burocracia y Falta de Estructura. sta situacin se observa principalmente en las pequeas empresas o nuevos emprendedores que estn buscando comenzar a exportar y comienzan a adquirir los conocimientos necesarios y reconocer las dificultades que deben afrontar para penetrar un mercado internacional.
OBSTCULOS QUE DIFICULTARN UN POTENCIAL ACUERDO COMERCIAL Falta de competitividad en precios 5% 9% 5% Barreras arancelarias / paraarancelarias Falta de informacin
9%
58% 14%
Problemas de escala
PROYECCIN DE VENTAS A 12 MESES (EN U$S) Menos de U$S 5.000 Entre U$S 5.000 y 10.000 Entre U$S 10.000 y 25.000 Entre U$S 25.000 y 50.000 Ms de U$S 250.000 Total
M s de U$S 250.000 Entre U$S 25.000 y 50.000 Entre U$S 10.000 y 25.000 Entre U$S 5.000 y 10.000 Menos de U$S 5.000 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires Direccin General de Comercio Exterior Director General Enrique Avogadro Coordinador General Marcos Amadeo Directores Operativos Virginia Fredes Gastn Marando Responsable del Sector de Diseo Matas Figliozzi Equipo de Seguimiento Diego Maturi Martina Leblebidjian Comunicacin y Prensa Jos Nemesio Diseo Grfico Diego Vertedor