Universitatea Transilvania din Braov Facultatea de tiine Economice

ANALIZA FACTORILOR CARE INFLUENEAZ VOLUMUL NCASRILOR DIN VNZRI ALE MAGAZINULUI ADAMS

Braov, 2011

INTRODUCERE

Magazinul ADAMS este localizat n oraul Trgu Secuiesc, judeul Covasna, Romania. Ea face parte dintr-un lan de magazine din Romania si apartine fimei S.C. SECUIANA. S.A. Aceasta firma a forst infiinat in anul 1992, cu un capital social de 63.5000.000 lei vechi, provenind de la 1653 acionari. Obiectul de activitate a firmei este producerea si comercializarea produselor de vestimentaie: pantaloni pentru brbai, dame si copii. In acest proiesct se studiaz modul n care unii factori influeneaz si genereaz schimbari in volumul ncasarilor din vnzri ale magazinului ADAMS . Datele destinate prelucrrii au fost preluate din documentele societaii, iar analiza se refer la perioada aprilie 2009 iunie 2010. Suma totala a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate de firm, respective vnzarea de marfuri i produse ntr-o perioad de timp determinat, este adeseori un detaliu important al unui plan de afaceri fiind estimat in baza unor previziuni. De volumul ncasrilor din vnzri depinde, in mare msur, posibilitatea de a obine un profit care sa asigure dezvoltarea in viitor a societii i totodat sa asigure o mai buna stabilitate economic. Astfel, o cretere a volumului cifrei de afaceri atrage premiza creterii profitului in perspective viitoare. Scopul acestui proiesct este de a analiza modul n care factorii urmtori: numrul clienilor, numrul salariailor, cheltuieli totale, profitul brut, influeneaz ncasrile din vnzari ale magazinului ADAMS

-2-

Formularea modelului econometric

n acest proiect modelul econometric construit analizeaz influena numrului clienilor asupra volumului ncasrilor din vnzarea produselor n fiecare lun ale magazinului pe o perioada de 15 luni. a. Modelul econometric folosit in acest proiect este: Vt = a0 + a1 NCt + Et Unde: Vt - volumul ncasrilor din vnzarea produselor n luna t; a0 , a1 - parametrii modelului; NCt - numrul clienilor n luna t; Et - eroarea de specificare a modelului;

b. Datele folosite pentru estimarea paremetrilor se regasesc in tabelul de mai jos: Perioada de analiza este aprilie 2009 iunie 2010. An Luna (t) Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Vt (lei) 154080 163680 218300 221220 164190 165170 168640 156000 288000 250600 150980 165170 157920 252500 264000 NCt (persone) 850 990 1360 1370 9700 1010 980 870 1680 1550 900 1030 1180 1560 1650

2009

2010

-3-

Rezultatele estimrii parametrilor sunt: Vt = 19562,22 + 14,64 NCt + Et T* = (7,05) R2 = 0,95 n = 15 Aplicnd Testul Durbin-Watson se poate afirma ca erorile din model nu sunt corelate. Folosing Testul Student se evideniaz faptul c, cu o probabilitate de 95% modelul este semnificativ si numarul clieniilor are o influen semnificativ asupra ncasrilor din vnzrile lunare a magazinului. Aplicnd Testul Fisher se poate evidenia c modelul este smenificativ si numrul clieniilor are o influen semnificativ asupra ncasrilor din vnzrile lunare a magazinului i aceasta cu o probabilitate de 95% (15,39)

Dezvoltarea modelului cu mai multe variabile explicative

La modelul iniial se adaug alte trei variabile explicative care sunt analizate dac acioneaz semnificativ asupra variabila de explicat a volumului ncasrilor din vnzri deoarece de cele mai multe ori asupra unei variabile acioneaz mai muli factori, sunt rare situaiile cand sunt influenate doar de un singur factor. a. Forma modelului dezvoltat cu mai multe variabile explicative este : Vt = a0 + a1NCt + a2NSt + a3CTt + Et Unde: Vt - volumul ncasrilor din vnzarea produselo n luna t; a0, a1, a2, a3, - parametri modelului; NCt - numrul clienilor n luna t; NSt - numrul salariailor n luna t; CTt - cheltuieli totale n luna t; Et - eroarea de specificare; b. Datele folosite pentru estimarea parametrilor se regsesc n tabelul de mai jos Perioada de analiz este aprilie 2009 iunie 2010.

-4-

An

Luna (t) Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie

Vt (lei) 154080 163680 218300 221220 164190 165170 168640 156000 288000 250600 150980 165170 157920 252500 264000

2009

2010

NCt (persone) 850 990 1360 1370 9700 1010 980 870 1680 1550 900 1030 1180 1560 1650

NSt (personae) 15 16 22 22 16 17 17 16 28 25 15 16 16 25 26

CTt (lei) 55000 61000 78000 75000 51000 53000 56000 49000 66000 63000 52000 54000 48000 67000 68000

Utiliznd metoda celor mai mici ptrate rezultatele estimrii parametrilor sunt Vt = 16489,92 + 2,88NCt + 3618,85 NSt + 0,68 CTt + Et t* = (3,50) (3,41) (3,69) (5,61)

R2 = 0,99 n = 15 Utiliznd Testul Durbin-Watson se constat c erorile din model nu sunt corelate. Aplicnd Testul Student se evideneaz faptul c, cu o probabilitate de 95% modelul este semnificativ i factorii influen introdui n model, i anume numrul clienilor, numrul salariailor, i costurile totale influeneaz semnificativ ncasrile din vnzri ale magazinului. Folosing Testul Fisher se poate evidenia c modelul este semnificativ. Factorii de influen din model : numrul clienilor, numarul salariailor, i costurile totale influeneaz semnificativ ncasrile din vnzri ale magazinului i aceasta cu o probabilitate de 95%.

-5-

Adaugarea unei variabil dummy

Se va adauga o variabil dummy a srbtorilor de iarn pentru a vedea influena acesteia asupra volumul ncasrilor din vnzri. Noul model care analizeaz dac noua variabil influeneaz volumul ncasrilor din vnzri este de forma: Vt = a0 + a1NCt + a2NSt + a3CTt + a4 DSt + Et Unde: Vt - volumul ncasrilor din vnzarea produselo n luna t; a0, a1, a2, a3, a4 - parametri modelului; NCt - numrul clienilor n luna t; NSt - numrul salariailor n luna t; CTt - cheltuieli totale n luna t; DSt - variabila dummy a srbtorilor de iarn n luna t; Et - eroarea de specificare; An Luna (t) Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Vt (lei) 154080 163680 218300 221220 164190 165170 168640 156000 288000 250600 150980 165170 157920 252500 264000 NCt NSt (persone) (personae) 850 15 990 16 1360 22 1370 22 9700 16 1010 17 980 17 870 16 1680 28 1550 25 900 15 1030 16 1180 16 1560 25 1650 26 CTt (lei) 55000 61000 78000 75000 51000 53000 56000 49000 66000 63000 52000 54000 48000 67000 68000 DSt 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0

2009

2010

Rezultatele estimrii parametrilor sunt: Vt = 12554,63 + 2,38 NCt + 4882,50 NSt + 0,53 CTt + 14000,12 DSt + Et t* = (2,43) (2,64) (4,04) (3,63) (4,14)

R2 = 0,99 n = 15 -6-

Variabila dummy a srbtorilor de iarn a influenat semnificativ volumul ncasrilor din vnzri. Ca urmare, ncasrile din luna decembrie au fost mai mari dect n celelalte luni ale anului. Srbtorile de iarn au determinat creterea ncasrilor cu 14000,12 lei. Folosing Testul Durbin-Watson se poate afrima c erorile din model nu sunt corelate. Aplicand Testul Student putem evidenia faptul c, cu o probabilitate de 95% modelul este semnificativ i factorii de influen introdui n model, i anume numrul clienilor, numrul salariailor, costurile totale i variabila dummy a sarbtorilor de iarn influeneaz semnificativ ncasrile din vnzrile magazinului. Utiliznd Testul Fisher se poate evidenia c modelul este semnificativ. Factorii de influen din model: numrul clienilor, numrul salariailor, costurile totale i variabila dummy influeneaz semnificativ ncasrile din vnzrile magazinului i aceast cu o probabilitate de 95%.

Multicoliniaritatea si relaia variabilelor Coeficienii de corelaie parial:

= 0,94 = 0,95 = 0,97 = 0,92 = 0,94 = 0,93 = 0,93 = 0,92 = 0,94

Se construiete un nou model econometric : Vt = a0 + a1NCt + a2NSt + a3CTt Vt = 12554,63 + 2,38 NCt + 4882,50 NSt + 0,53 CTt + 14000,12 DSt R2 = 0,99

Testul Klein
Dup efectuarea testului Klein a rezultat faptul c nu exista prezumia de coliniaritate deoarece : , i sunt mai mici decat R2.

-7-

Testul Farrar-Glauber
Dupa efectuarea calculelor a rezultat faptul c determinatul D=1, astfel se respinge ideea de multicoliniaritate deoarece seriile nu sunt corelate

Concluezie
Volumul ncasrilor din vnzarea produselor este important pentru aprecierea poziiei societaii n cadrul sectorului de activitate unde evolueaz precum i a aptitudinilor de a face investiii i respectiv a dezvolta diferite activiti i produse n mod profitabil. Astfel se poate vedea ce factorii influeneaz volumul ncasrilor din vnzarea produselor. Proiectul acesta a presupus determinarea gradului n care numrul salariailor, cheltuielile i principalele srbtori influeneaz volumul ncasrilor din vnzri. Aplicnd teste econometrice se poate constata faptul c modelul este bine construit, variabilele explicative introduse in model influeneaz semnificativ ncasrile magazinului ADAMS. Dintre acestea, variabila explicativ a numrului de salariai a avut influena cea mai semnificativ pe lng variabila dummy a srbtorilor de iarna. n concluezie, se recomand recrutarea mai multor salariai pentru creterea veniturilor societii. Calculnd coeficienii de corelaie pariale ntre volumul ncasrilor din vnzri i variabilele explicative introduse n model am ajuns la concluzia c legtura dintre ncasri i numrul de salariai, i variabila dummy a srbtorilor de iarn este mai puternic, valoarea coeficienilor tinde spre 1. Legtura cu celelalte dou variabile, costurile totale i numrul de clieni, nu este la fel de puternic, valoarea acestor coeficieni fiind mai apropiat de 0.

-8-