INTRODUCCIN

El presente informe tiene por objeto analizar la situacin respecto a las importaciones de vino desde Chile por parte de Estados Unidos, Espaa y Japn. Se desarrollara un diagnostico general de cada pas tomando datos tanto polticos, sociales y econmicos para poder comprobar si es que existe una posibilidad real en que este producto pueda incrementar su participacin y solidez en los mercados antes mencionados. A partir de este diagnostico se comparara su situacin actual respecto al mbito internacional y de esta manera poder reconocer las competencias que pueden enfrentarse. Luego la investigacin se centrara en la situacin actual de chile a nivel interno y luego comparando sus competencias a nivel mundial. El fin de este estudio es encontrar la mejor opcin para que Chile pueda abrir sus puertas a la exportacin de vino.

DIAGNOSTICO GENERAL DE LOS PAISES Estados Unidos Sistema poltico: Capital: Superficie total: Nmero de habitantes: Moneda: Lengua oficial: Crecimiento real economa 2009: Producto Interno Bruto (PIB): Tasa de inflacin: Tasa de desempleo: Situacin econmica con Chile: Repblica Federal Presidencialista. Washington, DC 9.631.418 kms 307.006.550 Dlar Estadounidense Ingls 2,4% USD 14.204.322 2,7% en 2009 10% TLC vigente desde 2004.

Japn Sistema poltico: Capital: Superficie total: Nmero de habitantes: Moneda: Lengua oficial: Crecimiento real economa 2009: Producto Interno Bruto (PIB): Tasa de inflacin: Tasa de desempleo: Situacin econmica con Chile: Monarqua Constitucional Tokio 377.835 km 127.417.244 Yen Japons -0,7% en 2009 4.302.091 mil 1,6% 4,8% TLC

Espaa Sistema poltico: Capital: Superficie total: Nmero de habitantes: Moneda: Lengua oficial: Crecimiento real economa 2009: Producto Interno Bruto (PIB): Tasa de inflacin: Tasa de desempleo: Situacin econmica con Chile: Monarqua parlamentaria Madrid 504.645 km 46.951.532 Euro Espaol 0,6% en 2009 $ 1.438.356 millones 1,8% 19% TLC EUROPA

DESCRIPCION DEL PRODUCTO El vino es una bebida alcohlica elaborada por fermentacin del jugo, fresco o concentrado, de uvas. Su nombre proviene de la variedad Vitis Vinifera que es la variedad de uva de la que descienden la mayora de las utilizadas para la elaboracin de vinos, y las primeras en ser utilizadas para ello. Las caractersticas del vino las dan los factores que afectan a sus viedos, por ejemplo una regin con un clima determinado, suelo y topologa, mas los cuidados que le den los productores que lo elaboran. Es sabido que una uva que crece en un determinado lugar y produce un determinado vino, llevada y cultivada en otro lugar, producir un vino con caractersticas distintas. La graduacin de los vinos vara entre un 7 y un 16% de alcohol por volumen, aunque la mayora de los vinos embotellados oscilan entre 10 y 14 grados. Los vinos dulces tienen entre un 15 y 22% de alcohol por volumen. Clasificacin de Vinos: Vinos Calmos o Naturales Fermentado en forma natural, o con algn aditivo en cantidades controladas como levaduras, azcar o cantidades muy pequeas de sulfuros. Estos vinos son de una graduacin alcohlica que va desde el 10% al 15%, ya que se les detiene la fermentacin alcanzando estos valores. Son los habitualmente conocidos como blancos, tintos y rosados.

Vinos Fortificados o Fuertes Reciben alguna dosis de alcohol, usualmente un brandy de uvas, en alguna etapa de su vinificacin.. El contenido alcohlico de estas variedades va desde los 16 a los 23 (grados por volumen). Vinos Espumantes Son aquellos del tipo del Champagne, los cuales tienen dos fermentaciones. La primera que es la habitual del vino natural, y una segunda que tiene lugar en la botella. Vinos Tintos El color del vino proviene del color de la piel de la uva, Toda la materia colorante, adems de mltiples compuestos saborizantes y taninos, se encuentran en los hollejos de las uvas y la fermentacin y maceracin se encargan de liberarlos. (con uvas rojas) Vinos Blancos Los vinos blancos son aquellos producidos a partir de uvas verdes o blancas; o bien a partir de uvas negras aunque en estos casos nunca se deja al mosto en contacto con la piel de las uvas. El color obtenido en los vinos blancos es de tono verdoso o amarillento. Vinos Rosados El rosado (ros) suele producirse utilizando uvas rojas que permanecen en contacto con los hollejos (piel de la uva) por breves perodos. Con menor frecuencia se produce mezclando vinos tintos y blancos.

PRODUCCIN MUNDIAL DE VINO

En 2009 Francia fue el primer productor mundial de vino con una produccin de 45,7 millones de hectolitros, superando a su principal rival, Italia (45,5 millones de hectolitros). A nivel mundial, la produccin a sufrido una fuerte baja debido a la crisis que azot a la economa global. En 2009, la produccin mundial se situ en 267 millones de hectolitros Otros importantes productores mundiales son Espaa (34,2 Millones), Estados Unidos (20,60 Millones de Hectolitros), Argentina (13,9 Millones), Australia (11,7 Millones), Sudfrica (9,9 Millones), Chile (8,8 Millones) y Nueva Zelanda (2 Millones). Sin embargo en 2009 Chile consigui aumentar la produccin de vino y quitar participacin de mercado, a sus principales competidores que son los europeos, gracias a la relacin precio calidad con la que cuenta nuestro producto.

PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES DE VINO: MILLONES DE HECTOLITROS 18.8 15.3 15.2 7.8 6.1 4.2 3.6 3.6 3.5 3.1

PASES ITALIA ESPAA FRANCIA AUTRALIA CHILE ESTADOS UNIDOS ALEMANIA ARGENTINA PORTUGAL SUDFRICA

Chile es el 5 Exportador mundial.

ESPAA (34 LTS PERCAPITA)

USA (9 LTS PERCAPITA)

JAPN (3 LTS p)

PRODUCCIN DE VINO EN CHILE La produccin de vino por parte de Chile pese a la baja mundial ha conseguido aumentar, lo que nos ha permitido a la vez aumentar nuestras exportaciones. A continuacin mostraremos un grfico con las principales empresas exportadoras de vino en nuestro pas.

Es Importante mencionar que cada una de estas vias apuntan a distintos segmentos de mercado por ejemplo: Concha y Toro apunta a un segmento de mercado medio con un precio promedio de los 30 dlares. Via Montes a un segmento alto el cual bordea los 60 dlares promedio. Y el 32% correspondiente a otros apunta a un segmento de mercado bajo con un precio por caja de vino de 20 dlares promedio.

IMPORTACIN DE VINO EN LOS PAISES ESTUDIADOS: Espaa: El ao 2008 las importaciones de vino en Espaa subieron a 239 millones de euros, es decir un 7,3% mas que el ao 2007. Mientras que los vinos con denominacin de origen extranjeros incrementaron sus ventas en Espaa un 50,8% hasta alcanzar los 25,5 millones de euros. Eso es en relacin al precio de venta de los vinos ya que en trminos de volumen de vino importado el aumento fue de solo un 2,4% alcanzando los 64 millones de litros. Lo que indica que la gente esta prefiriendo de mayor calidad y por ende de mayor precio, lo cual es bueno para los vinos chilenos ya que son considerados vinos de calidad y de un alto precio, en este mercado. En cuanto a los pases con denominacin de origen solo 11 proveedores de vinos alcanzan un 99% del valor de las compras, siendo los ms importantes Italia y Francia. De entre los principales pases productores de vino de calidad Chile aumento en un 4,1% sus ventas de vino a Espaa, superando a exportadores tan importantes como Australia y Argentina.

IMPORTACIONES DE VINO EN ESPAA EN VALOR (mill 2007 2008 Variacin EUROS) 07/08 ITALIA 91,1 106,4 16,80% FRANCIA 87,5 82,5 -5,70% REINO UNIDO 19,6 31 57,50% PORTUGAL 19,3 15,5 -19,60% ALEMANIA 6 4,8 -21,30% CHILE 3,9 4,1 4,10% ARGENTINA 1,8 1,7 -10,10% EE.UU. 0,8 1,2 44,15% PAISEA BAJOS 1,3 1 -24,40% AUSTRALIA 1 0,8 -12,70% HUNGRIA 1,1 0,8 -26,10% OTROS 3,6 3,6 1,80% TOTAL 237,1 253,3 6,80%

Estados Unidos: Los ltimos datos disponibles, indican un aumento de las importaciones en EE.UU. 19% a lo largo del ao, con un fuerte registro en los vinos a granel. Las importaciones de vino embotellado aumentaron un 3% en mayo, siendo Chile el pas que registr el mximo aumento, un 40%. El vino es uno de los pocos productos emblemticos de Chile en EE.UU. En efecto, cuando se menciona Chile en general la palabra asociada es vino, en especial dentro de los segmentos conocedores de este producto. De este modo al llegar al consumidor final con la marca Chile, se transforma en un vehiculo para el posicionamiento de la imagen pas, facilitando adems la introduccin de otros productos. Si bien EE.UU. no ha sido un destino tradicional de vino a granel y sus importaciones totales no superaban el 1%, en la actualidad y con la crisis econmica, stos han experimentado un crecimiento significativo, en desmedro del vino embotellado y el espumoso. Los cinco primeros meses del ao 2009, representaron ms del 5% de las importaciones totales de vino y dentro de ese porcentaje y en el mismo perodo, Chile cont con el 16% de participacin, siendo el segundo abastecedor de este tipo de vino luego de Australia. En igual perodo, el vino a granel chileno represent el 11% del total de las importaciones de vino chileno a EE.UU.

Japn El consumo del vino en Japn est en torno a los 2.000 ml per cpita, algo que no se haba logrado desde 2002, lo que es bastante poco an, comparado con pases donde se consume tradicionalmente. A partir del ao 2007 se ha constatado que las exportaciones chilenas de vino embotellado han crecido a tasas que le han permitido destacarse por sobre su competencia relevante. En efecto, el ao 2007 Chile crece en un 26,15% y a pesar de terminar ese ao en el quinto lugar, prcticamente est empatado con Australia que ocupaba el cuarto lugar. El ao 2008, las exportaciones chilenas crecen en un 30,6% segn se puede observar en el grfico, permitiendo que Chile termine el ao como el cuarto proveedor del mercado japons, desplazando de esta manera a Australia al quinto lugar, y disminuyendo la brecha con Estados Unidos.

Grficos para el analisis: Importaciones Estados Unidos

Importaciones Espaa:

Importaciones Japn:

Anlisis Diacrnico Para realizar el anlisis diacrnico tomaremos los mismos datos anteriores pero a travs del tiempo comparando los aos 2007 y 2008.1 lo cual en 2009 aumento a un 8.8% gracias a la crisis econmica ya que al verse afectados por la misma decidieron aumentar las importaciones de vino chileno tanto embotellado como a granel debido a la favorable relacin precio calidad con la que cuenta nuestro producto, la cual es similar a la de los vinos europeos pero a un precio mucho menor, con lo cual le quitamos participacin de mercado a gigantes en esta industria como lo son Francia e Italia. En el caso de Espaa nuestras ventas en 2008 con respecto al 2007 se cuadruplicaron esto debido a la preferencia por vinos de alta calidad por parte del mercado espaol dentro de los cuales estn considerados los chilenos, cuyas caractersticas y sabores distintos los suyos llaman la atencin. En el caso de Japn podemos ver que el consumo de vino chileno es bajo, an as las importaciones por parte de esta nacin se han incrementado permitindonos en 2008 obtener el cuarto lugar en este mercado adems hay que considerar que las importaciones desde estados unidos por parte de Japn han disminuido lo que nos dice que nuestro producto tiene un alto status en este pas ya que las nuestras aumentaron.

Anlisis sincrnico Para realizar el anlisis sincrnico tomaremos los datos obtenidos anteriormente y los ordenaremos en un momento especfico del tiempo, en este caso ser el ao 2008. En los tres mercados que estamos investigando la exportaciones chilenas de vino tuvieron un aumento considerable en el caso de EEUU por la relacin precio calidad y la finalidad de aumentar el consumo estadounidense de vino con precio al acceso de la clase media con un vino bsico pero de buena calidad. En el caso de Espaa el aumento se debi al inters por este mercado de probar nuevas variedades de vino, que por las diferencias geogrficas no se da con las mismas caractersticas que los que producen ellos. Japn al Igual que estados unidos ve en nuestro producto una buena relacin precio calidad lo que con el pasar de los aos le ha dado solidez al vino chileno en este mercado aumentando su participacin frente a potenciales competidores.

Conclusin:

El mercado que consideramos mas atractivo es estados unidos, ya que pretenden llegar a la clase media con un vino bsico de alta calidad o tambien denominado vino de 20 dlares, y los considerados vinos bsicos representan mas del 60% de los producidos en nuestro pas por lo que podramos generar grandes volmenes de exportacin hacia este mercado, considerando que le hemos quitado un gran porcentaje de participacin a los lideres mundiales en esta industria que son Italia y Francia.